Пример готовой дипломной работы по предмету: Экономика
Содержание
СОДЕРЖАНИЕ
стр.
Введение 3
Глава
1. Экономическая сущность сбытовой деятельности
производственного предприятия 6
1.1. Роль сбытовой деятельности производственного предприятия 6
1.2. Экономическое содержание процесса сбыта 10
1.3. Мероприятия по стимулированию сбыта 15
Глава
2. Анализ сбытовой деятельности ЗАО «БЕТОН» 21
2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия 21
2.2. Анализ финансового положения предприятия 26
2.3. Оценка результатов сбытовой деятельности предприятия 31
Глава
3. Рекомендации по улучшению сбытовой деятельностиЗАО «БЕТОН» 41
3.1. Пути совершенствования сбытовой деятельности предприятия 41
3.2. Оценка эффективности предложенных рекомендаций 45
Заключение 50
Список литературы 52
Приложения 54
Выдержка из текста
Введение
Актуальность темы дипломной работы подчеркивается следующим. Экономистом из Франции Д. Сэй еще в период промышленной революции таким образом представил самое важное правило в управлении процессом производства: «Необходимо уменьшать производственные затраты для того, чтобы повысить прибыль». Данного рода совет дей-ствительно является мудрым в тех условиях, когда экономические промышленные отрас-ли, рынки и продуктовый ассортимент субъектов экономики остаются достаточно ста-бильными. Но при этом в условиях нестабильности экономики, в условиях быстро изме-няющейся мировой экономики, такого рода правило уже не выступает в качестве столь же разумного, как и раньше. В период постиндустриального общества, в условиях взрыва информационного характеракомпании должны уделять такого рода сферам, как сбыт про-дукции, прирост размера доходов и улучшение собственного финансового положения ку-да большее количество внимания, чем непосредственным образом управлению производ-ственным процессом, с целью снижения затрат.
Маркетинг представляют обычно в качестве комплекса разнообразных видов дея-тельности, в качестве концепции управления, образа мышления и образа действий, кото-рые направлены на превращение покупателя потенциального характерав клиента компа-нии. Большое количество вариантов деятельности маркетингового характераспособствует молодым предпринимателям сделать грамотные первые шаги, сверять собственные дейст-вия с положениями теории из классики. В современных условиях ведения хозяйственной деятельности ни один субъект экономики в системе отношений рыночного характеране может нормальным образом существовать без службы маркетинга и сбыта. И полезность маркетинга и сбыта с каждым временным моментом все увеличивается. Это в связи с тем происходит, что потребности клиентов(индивидуумов), как известно, являются безгра-ничными, а ресурсы компании — ограниченными. Каждый субъект имеет собственные ин-дивидуальные потребности, которые удовлетворить удается не всегда качественным образом. К каждому отдельно взятому клиенту необходим собственный подходиндивидуального характера. В связи с этим, в меняющихся условиях выживает та компания, которая может наиболее точным образом выделять и улавливать разнообразие потребительских вкусов. Этому и способствует сбытовая политикаэффективного характера.
В условиях рыночной экономики реклама привлекает потребительское внимание к товару, при этом вызывает желание в его приобретении. Однако при этом необходимо дополнительное воздействие стимулирующего характера для того, чтобы желание превратилось в реальное приобретение товара, необходимо добиться устойчивого сбыта в долгосрочном периоде. На это направляется важнейший элемент коммуникационной политики, который называется стимулированием сбыта, в него включаются большое количество способов стимулирующих воздействий, которые ускоряют ответную потребительскую реакцию.
Стимулирование сбыта выступает в качестве одной из составляющих всего ком-плекса маркетинга, которая состоит в применении разного рода приёмов воздействия на покупателя и посредников торговых с целью роста объемов продаж (скидки с определен-ной цены, зачётыторговые, различного рода конкурсы среди продавцов, лотереи для по-купателей беспроигрышного характера, система премирования и т.п.).
В качестве трех важнейших средств воздействия во всем комплексе стимулирования сбыта выступают рекламаи пропаганда. Стимулированием сбыта являются многообразные средства кратко-временного воздействия, к которым относят купоны, премии, конкурсы, зачёты за приоб-ретение, которые являются призванными стимулировать рынки потребителей, торговую сферу и собственный торговый персонал компании. В современных условиях развития рыночной экономики темпы роста расходов на стимулирование сбыта бывают выше тем-пов роста затрат на рекламу.
Всей деятельностью по стимулированию сбыта предполагается постановка задач, выбор средств стимулирования, разработка, предварительное апробирование и претворе-ние в жизнь соответствующей программы, а также оценка полученных результатов.
При разработке всей программы стимулирования сбыта выделяются два важней-ших вопроса – кого является необходимым стимулировать и какими способами это необ-ходимо делать.
Цель данной работы: разработка направлений улучшения сбыта производственного предприятия.
Объектом исследования является ЗАО «БЕТОН» — производственное предприятие по выпуску бетонных изделий.
В качестве задач исследования выступают:
- рассмотрение экономической сущность сбытовой деятельности производственно-го предприятия;
- анализ сбытовой деятельности производственного предприятия на примере ЗАО «БЕТОН»;
- направления совершенствования системы сбыта на производственном предпри-ятии.
Предмет исследования – формирование системы сбыта ЗАО «БЕТОН».
Информационную базу работы составили годовая бухгалтерская отчетность ЗАО «БЕТОН» за 2012-2014 гг., данные первичной отчетности исследуемого предприятия.
Методологической базой исследования явились труды отечественных и зарубеж-ных ученых, посвященные вопросам управления системой стимулирования сбыта пред-приятий. В качестве инструментария были использованы методы динамического и струк-турного анализа и синтеза.
Практическая значимость результатов дипломного исследования заключается в том, что они будут полезны руководителям и экономистам-финансистам предприятия, а также преподавателям при подготовке к занятиям по дисциплинам: «Цены и ценообразо-вание», «Маркетинг», «Финансы, денежное обращение и кредит», «Финансовый анализ», «Финансовый менеджмент», «Анализ финансово-хозяйственной деятельности предпри-ятия».
По своей структуре работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка ис-пользованной литературы.
Список использованной литературы
Список литературы
1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) [принят Гос. Ду-мой
3. ноября 1994 г.№ 51-ФЗ по сост. на
0. апреля 2011]
// Правовая система Консуль-тант Плюс.
2. О защите конкуренции:федеральный закон Российской Федерации от
2. июля 2006 г. № 135-ФЗ [по сост. на
0. марта 2014]
// Правовая система Консультант Плюс.
3. Альтшулер, И.Г. Стратегия и маркетинг. Две стороны одной медали / И.Г. Альтшулер. – М.: Дело, 2011. — 288с.
4. Астафьев, Л.В. Стратегическое планирование в условиях конкуренции / Л.В. Астафьев. — М.: 2010. — 145с.
5. Афонин, И.В. Управление развитием предприятия: Стратегический менедж-мент, инновации, инвестиции, цены / И.В. Афонин. — М.: Издательско-торговая корпора-ция «Дашков и К», 2011. -180с.
6. Багиев, Г.Л. Основы маркетинговых исследований / Г.Л. Багиев, И.А. Арен-ков. – СПб.: СПбУЭФ,2012. – 110с.
7. Бакшт, К.А. Построение отдела продаж / К.А. Бакшт. – СПб.: Питер, 2015. – 368с.
8. Богатин, Ю. В. Экономическое управление бизнесом / Ю.В. Богатин, В.А. Швандар: Учеб. пособие для вузов. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2011. — 191с.
9. Божук, С.Г. Маркетинг / С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик, Т.Д. Маслова. Учебник для вузов. – СПб.: Питер, 2012. — 448с.
10. Васюхин, О.В. Ценообразование: теория и практика // Международный жур-нал экспериментального образования. 2012. № 2. С. 117-119.
11. Герасименко, В. В. Ценообразование / В.В. Герасименко. – М.: Инфра-М, 2011. — 422 с.
12. Голубев, М.П. Менеджмент м маркетинг, ориентированный на стоимость / М.П. Голубев, Т.П. Данько: Учебник. – М.: Инфра-М, 2013. – 451с.
13. Голубкова, Е.Н. Маркетинговое управление товаром / Е.Н. Голубкова. – М.: Дело и сервис, 2012. — 176с.
14. Гукасьян, Н.А. Маркетинг для предпринимателей. Просто о сложном / Н.А. Гуксьян. – М.: BHV, 2013. – 127с.
15. Жилкина, А.Н. Управление финансами. Финансовый анализ предприятия / А.Н. Жилкина: учебник. – М.: Инфра-М, 2012. – 332с.
16. Жулина, Е.Г. Анализ финансовой отчетности/ Е.Г. Жулина, Н.А. Иванова. – М.: Дашков и К, 2011. – 511с.
17. Захарова, И.В. Маркетинг и вопросах и решениях / И.В. Захарова, Т.В. Ев-стигнеева: Учебное пособие. – М.: Кнорус, 2011. — 304с.
18. Кучин, Б.Л. Стратегический маркетинг / Б.Л. Кучин, С.П. Казаков, Н.Б. Зем-лянская: Учебное пособие. – М.: Наука и образование, 2013. — 320с.
19. Манн, И.Б. Арифметика маркетинга для первых лиц / И.Б. Манн. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2011. — 168с.
20. Осинская, И.Р. Один шаг до мечты / И.Р. Осинская. – М.: Гранд-Фаир, 2011. — 128с.
21. Репкина, О.Б. Управленческие решения / О.Б. Репкина: Учебное пособие. – М.: Российская академия предпринимательства, 2013. – 115с.
22. Салимжанов, И.К. Ценообразование / И.К. Салимжанов: Учебник. — М. : КНОРУС, 2010. – 302с.
23. Чуев, И.Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности /И.Н. Чуев, Л.Н. Чечевицина: учебное пособие. – Ростов н/Д.: «Феникс», 2013. – 384 с.
24. Шефер, Бодо. Практический маркетинг / Бодо Шефер. – М.: Попурри, 2012. – 96с.
