Пример готовой дипломной работы по предмету: Производственный маркетинг и менеджмент
Содержание
СОДЕРЖАНИЕ
Введение 6
1 Теоретические аспекты управления сбытом 8
1.1 Сущность сбыта, его формы и методы 8
1.2 Каналы распределения и цепи сбыта 12
1.3 Сбытовая стратегия предприятия и ее составляющие 16
1.4 Сбыт в системе оптовой и розничной торговли 19
1.5 Отраслевая специфика организации сбыта нефтепродуктов на
предприятиях нефтегазового комплекса 23
2 Анализ финансово – экономической деятельности ООО «РН –
Востокнефтепродукт» 26
2.1 Общая характеристика ООО «РН – Востокнефтепродукт» 26
2.2 Анализ производственно – хозяйственной деятельности ООО «РН –
Востокнефтепродукт» 29
2.3 Анализ текущих затрат и финансовых результатов ООО «РН –
Востокнефтепродукт» 40
3 Мероприятия по совершенствованию системы управления сбытом в ООО «РН – Востокнефтепродукт» 49
3.1 Проект мероприятия по стимулированию сбыта на примере ООО «РН –
Востокнефтепродукт» 49
3.2 Оценка экономической эффективности применения стратегии
«проталкивания» в ООО «РН – Востокнефтепродукт» 51
Заключение 60
Список использованных источников 62
Приложение А Факторный анализ изменения стоимости отдельных видов нефтепродуктов ООО «РН – Востокнефтепродукт» за счет изменения цены и объема
65
Выдержка из текста
ВВЕДЕНИЕ
В современных условиях рыночной экономики залогом успешного развития предприятия является получение стабильного дохода, который обеспечивается при помощи грамотно разработанной системы управления сбытом.
Сбыт является завершающей стадией хозяйственной деятельности любого предприятия, которая включает в себя транспортировку и хранение продукции. Следовательно, целью сбыта является доставка конкретным покупателям конкретной продукции в необходимом объеме в точный срок, в определенное место с минимальными затратами.
Достижение данной цели не возможно без планирования сбытовой деятельности. В рамках планирования изучается конъюнктура рынка, разрабатываются каналы распределения, составляются планы продаж, выбираются конкретные потребители и запускается сбытовая цепь. Таким образом, оптимально сформированная система сбыта обеспечивает предприятию значительные конкурентные преимущества.
Так же большое значение для сбытовой деятельности предприятия имеет правильно выбранная сбытовая стратегия. Которая выбирается в зависимости от того каким покупателям реализуется продукция предприятия (оптовым или розничным) и на каком рынке планирует развиваться предприятие (старый или новый).
В связи с этим правильно выбранная стратегия стимулирования сбыта обеспечивает финансовую и конкурентную устойчивость, способствует привлечению новых покупателей и расширению влияния на рынке сбыта.
Реализация продукции в системе сбыта осуществляется через розничную и оптовую торговые сети. Выбор торговой сети зависит от масштабов деятельности предприятия, так как розничная торговля обеспечивает наибольшую прибыль на единицу объёма реализованной продукции, чем оптовая торговля. Таким образом, мелким предприятиям целесообразно использовать розничную торговую сеть, а средним и крупным оптовую в совокупности с розничной торговой сетью.
Список использованной литературы
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Аналоуи Ф. Стратегический менеджмент малых и средних предприятий : пер. с англ. / Ф. Аналоуи, А. Карами. – М. : ЮНИТИ – ДАНА, 2012. – 400 с.
2. Аникин Б. А. Высший менеджмент для руководителя : учеб. пособие / Б. А. Аникин. – 2-е изд., перераб. и доп. – М. : ИНФРА – М, 2011. – 144 с.
3. Антонов Г. Д. Управление снабжением и сбытом организации : учеб. пособие / Г. Д. Антонов. – М. : НИЦ ИНФРА – М, 2016. – 290 с.
4. Аскеров П. Ф. Анализ и диагностика финансово – хозяйственной деятельности организации / П. Ф. Аскеров, И. А. Цветков. – М. : НИЦ ИНФРА – М, 2015. – 176 с.
5. Баркан Д. И. Управление продажами : учебник / Д. И. Баркан. – 2-е изд., испр. – СПб. : Выс. шк. менеджмента, 2011. – 908 с.
6. Басовский Л. Е. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности : учеб. пособие / Л. Е Басовский, Е. Н. Басовская. – М. : НИЦ ИНФРА – М, 2014. – 366 с.
7. Басовский Л. Е. Менеджмент : учеб. пособие / Л. Е. Басовский. – М. : ИНФРА – М, 2011. – 216 с.
8. Волкогонова О. Д. Стратегический менеджмент : учебник / О. Д. Волкогонова, А. Т. Зуб. – М. : ИД ФОРУМ : ИНФРА – М, 2011. – 256 с.
9. Гаджинский А. М. Логистика : учебник для бакалавров / А. М. Гаджинский. – 21-е изд. – М. : Дашков и К, 2013. – 420 с.
10. Герасимов Б. И. Маркетинг / Б. И. Герасимов, В. В. Жариков, М. В. Жарикова. – М. : Форум, 2011. – 320 с.
11. Голова А. Г. Управление продажами / А. Г. Голова. – М. : Дашков и К, 2013. – 280 с.
12. Григорьев М. Н. Коммерческая логистика : учебник для бакалавров / М. Н. Григорьев, В. В. Ткач, С. А. Уваров. – 2-е изд. перераб. и доп. — М. : Юрайт, 2012. – 490 с.
13. Дашков Л. П. Организация и управление коммерческой деятельностью : учебник / Л. П. Дашков, О. В. Памбухчиянц. – М. : Дашков и К, 2012. – 688 с.
14. Диянова С. Н. Оптовая торговля. Организация и управление коммерческой деятельностью : учеб. пособие / С. Н. Диянова, Н. И. Денисова. – М. : Магистр : НИЦ Инфра – М, 2012. – 384 с.
15. Жигун Л. А. Менеджмент оптовых организаций : учеб. пособие / Л. А. Жигун. – М. : НИЦ Инфра – М, 2012. – 107 с.
16. Жминько С. И. Комплексный экономический анализ : учеб. пособие / С. И. Жминько, В. В. Шоль, А. В. Петух. – М. : Форум, 2011. – 368 с.
17. Жулидов С. И. Организация торговли : учебник / С. И. Жулидов. – М. : ИД ФОРУМ : НИЦ ИНФРА – М, 2013. – 352 с.
18. Зимина А. А. Анализ финансово – экономической деятельности предприятия : метод. указания / А. А. Зимина. – Хабаровск : ТОГУ, 2013. – 72 с.
19. Каменева Н. Г. Логистика : учеб. пособие / Н. Г. Каменева. – М. : КУРС : ИНФРА – М, 2013. – 202 с.
20. Канке А. А. Логистика : учебник / А. А. Канке, И. П. Кошевая. – 2-е изд. испр. и доп. – М. : ИД ФОРУМ : НИЦ Инфра – М, 2013. – 384 с.
21. Коротков Э. М. Менеджмент : учеб. пособие / Э. М. Коротков. – М. : ИНФРА – М, 2011. – 220 с.
22. Котлер Ф. Основы маркетинга : пер. с англ. / Ф. Котлер [и др.].
– 5-е европейское изд. – М. : ООО «И. Д. Вильямс», 2013. – 752 с.
23. Кузнецов И. Н. Управление продажами : учебно – практическое пособие / И. Н. Кузнецов. – 2-е изд. – М. : Дашков и К, 2013. – 492 с.
24. Кукушкина В. В. Антикризисный менеджмент : монография / В. В. Кукушкина. – М. : НИЦ Инфра – М, 2013. – 328 с.
25. Морошкин В. А. Маркетинг : учеб. пособие / В. А. Морошкин, Н. А. Контарева, Н. Ю. Курганова. – М. : Форум, 2011. – 352 с.
26. Негапетьянц Н. А. Международный маркетинг : учеб. пособие / Н. А. Нагапетьянц [и др.].
– М. : НИЦ ИНФРА – М, 2013. – 292 с.
27. Новичков В. И. Стратегический менеджмент / В. И. Новичков, В. Р. Дембовский, И. М. Виноградова. – М. : Дашков и К, 2015. – 202 с.
28. Панов А. И. Стратегический менеджмент : учеб. пособие / А. И. Панов, И. О. Коробейников, В. А. Панов. – 3-е изд., перераб. и доп. – М. : ЮНИТИ – ДАНА, 2012. – 303 с.
29. Пигунова О. В. Коммерческая деятельность предприятия : учеб. пособие / О. В. Пигунова, Е. П. Науменко. – Минск : Выш. шк., 2014. – 255 с.
30. Поздняков В. Я. Анализ и диагностика финансово – хозяйственной деятельности предприятий : учебник / В. Я. Поздняков. – М. : НИЦ ИНФРА – М, 2016. – 617 с.
31. Резник С. Д. Менеджмент. Книга
4. Управление человеческим потенциалом в социально – экономических системах : монография / С. Д. Резник. – М. : НИЦ ИНФРА – М, 2014. – 319 с.
32. Розина Т. М. Распределительная логистика : учеб. пособие / Т. М. Розина. — Минск : Выш. шк., 2012. – 319 с.
33. Савицкая Г. В. Комплексный анализ хозяйственной деятельности предприятия : учебник / Г. В. Савицкая. – 7-е изд., перераб. и доп. – М. : НИЦ ИНФРА – М, 2016. – 608 с.
34. Секерин В. Д. Логистика : учеб. пособие / В. Д. Секерин. – М. : КНОРУС, 2011 – 240 с.
35. Тебекин А. В. Логистика : учебник / А. В. Тебекин. – М. : Дашков и К, 2011. – 356 с.
36. Томпсон А. А. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии : пер. с англ. / А. А. Томпсон. – М. : ЮНИТИ, 2013. – 576 с.
