Содержание
Содержание
Введе-ние………………………………………………………………………………5
1. Теоретические основы управления сбытом продукции предпри-ятий….…8
1.1 Понятие, цели и задачи управления сбытом продук-ции…………….8
1.2 Сбытовая стратегия фирмы ………………………………………….12
1.3 Сегментирование рынков сбыта продукции предприятия…………15
1.4 Маркетинговые разработки сбытовой политики предприятия…….18
1.5 Методика исследова-ния………………………………………………23
2. Характеристика производственной системы ТОО «Агро-техмаш»…………..24
2.1 Общая характеристика ТОО «Агротехмаш» ……………………….24
2.2 Анализ деловой среды предпри-ятия…………………………………25
2.3 Анализ внутренней среды организации …………………………….30
2.4 Эффективность деятельности ТОО «Агротехмаш» ……………..…34
3. Анализ и совершенствование управления сбытовой деятельностью пред-приятия………………………………………………………………………………36
3.1 Место и значение управления сбытовой деятельностью в общей структуре управления ТОО «Агро-техмаш»………………………………………36
3.2 Анализ операционной деятельности отдела сбыта продукции……37
3.3 Управление сбытовой деятельно-стью……………………………….42
3.4 Совершенствование управления сбытовой деятельно-стью…….….56
Заключе-ние………………………………………………………………………….61
Список использованной литературы………………………………………………67
Приложе-ния…………………………………………………………………………69
Выдержка из текста
Современная экономика характеризуется тем, что место производства и место потребления продукта не совпадают по времени. По времени эти про-цессы также не следуют непосредственно друг за другом. Устранение возни-кающих по этой причине проблем требует затраты больших средств. В от-дель¬ных случаях эти затраты требуют до 70% розничной цены потребитель-ского товара.
Задачи распределения изготовляемой продукции производитель дол-жен расширить рациональным способом. Это дает ему определенный шанс выде¬литься по отношению к конкурентам.
Система сбыта товаров — ключевое звено маркетинга и своего рода фи-нишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и ус¬луги.
Но все же сбыт продукции необходимо рассматривать как составляю-щий элемент маркетинга. Другие составляющие маркетинга — это товар, цена и сис¬тема продвижения. Прежде чем осуществлять непосредственное рас-пределение продукции, надо удостовериться в том, чтобы товар был надле-жащего качества, по приемлемой цене, и была проделана работа в области мер продвижения то¬вара.
Список использованной литературы
1. Андронов В.В., Корпоративное предпринимательство: менеджмент, фи¬нансы и государственное регулирование. — М.: Экономика, 2004
2. Аистова М.Д., Реструктуризация предприятий: вопросы управления. — М.: Аль¬пина, 2004
3. Артеменко В.Г., Беллендир М.В. «Финансовый анализ», учебное пособие, 2-е изд. — Москва-Новосибирск, «ДиС», 2003 г. — 224 с.
4. Байков Н.Д. Русинов Ф.М. Организация и эффективность управления произ¬водством. — М.: Мысль, 2004 г. — 116 с.
5. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. Как управлять экономи¬кой. — М.: «Финансы и статистика», 2003. — 384 с.
6. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория анализа хозяйственной деятельно-сти: Учебник. М.: Ф. и Ст., 2004. — 466 с.
7. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. Пер.с англ. — М.: Экономика, 2003.
8. Бурков В.Н., Джавахадзе Г.С. Экономико-математические модели управле¬ния предприятием. — М.: ИПУ РАН, 2005. — 165 с.
9. Бухалков М.И. Внутрифирменное планирование: Учебник.- М.: Инфра- М., 2005. — 392с.
10. Высоков В.В., Высокова Т.Н. Управление промышленным предпри-ятием в условиях рынка. РГЭА.- Р-н/Д., 2003 г. — 120 с.
11. Герчикова И.Н. Менеджмент: учебник. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2005. — 271с.
12. Гордон М.П., Логистика товародвижения. — М.: Центр экономики и мар¬кетинга. 2006. — 168с.
13. Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской деятельности предприятия. — М.: Инфра-М, 2005. 72с.
14. Добротворский И.Л., Менеджмент. Эффективные технологии. — М.: Приор, 2006
15. Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Анализ бухгалтерской отчетности.-М.: ДИС, 2004. — 262 с.
16. Жданов С.А., Механизмы экономического управления предприятием. — М.: Юнити, 2005. — 224 с.
17. Жданов С.А, Экономические модели и методы в управлении.- М.: Дело и сервис, 2003. — 176с.
18. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инве-стиций. Анализ отчетности.- М.: Ф. и Ст., 2004. — 486 с.
19. Крейнина М.Н. Финансовое состояние предприятия. Методы оценки. — М.: ДиС, 2005. — 316 с.
20. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива — СПб.: Перспектива, 2006. — 284 с.
21. Любушин Н.П. Анализ финансово-экономической деятельности пред-приятия. Учеб.пособ. — М.: «Юнити», 2005. — 471 с.
22. Мельник М.М., Экономико-математические методы и модели в плани-ро¬вании и управлении материально-техническим снабжением./Уч. Для ВУ-Зов.- М.: ДиС,2005.-208с.
23. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта /Под научной редакцией профессора Г.Л.Багиева: Учебное пособие. — СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2005.
24. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятий. Учеб-ник. — Минск: «Новое знание», 2004. — 704 с.
25. Строков В.А. Коммерческая деятельность товаропроизводителя. — М.: Изд-во Хорс, 2005. — 382 с.
26. Теория и практика антикризисного управления: Учебник для ВУЗов/ Г.З. Базаров, С.Г. Беляев, Л.П. Белых и др. М.: Закон и право, ЮНИТИ, 2005 — 469 с.
27. Ткачук М.И., Киреева Е.Ф. Основы финансового менеджмента. Мн.: Интер¬пресссервис, Экоперспектива, 2003. — 254 с.
28. Хохлов Н.В. Управление риском: Учебн. пособие для вузов. — М., ДиС. — 2004. — 382 с.
29. Чечевицина Л.Н. Анализ финансово-экономической деятельности. — М.: «Маркетинг», 2004. — 286 с.
30. Шеремет А.Д. Анализ финансового состояния, Учеб.пособ., 2-е изд. — М.: «ФБК-Пресс», 2003. — 386 с.
31. Шохин Е.И. Финансовый менеджмент, Учеб.пособ. — М.: «ФБК-Пресс», 2005. — 408 с.
32. Качанов О., Мешалкин В., Увеличение товародвижения // Экономика и жизнь, 2005. — №4 — с.10.
33. Келлерман Б.Г.,Осипович, Организация и нормирование оборотных средств// Финансы.-2007. — №3 — с.19-25.
34. Стоянова Е.С., Анализ потребности (предприятия) в оборотных средст-вах // Финансовый менеджмент.-2006. — №3. — с.15-17.