Управление торговым персоналом

Содержание

Спрос на любой товар — результат существования двух ком¬понентов: платежеспособного потенциального покупателя и его желания разрешить свою проблему с помощью предлагаемого то¬вара, то есть удовлетворить свою потребность. В итоге человек принимает решение, стать ли ему действительно покупателем или отказаться от покупки, если потребность не слишком активна. Это означает, что лица, принимающие решение о покупке и вли¬яющие на такое решение должны быть информированы о по¬требности, которую удовлетворяет данный товар, а также о каче¬стве такого удовлетворения, то есть потенциальные покупатели нуждаются в информации о потребительских свойствах товара.

ЗАДАЧИ:

Поскольку на рынке присутствует одновременно несколько конкурирующих между собой товаров, каждая фирма стремится повлиять на выбор покупателя в свою пользу. Инструментом та¬кого воздействия традиционно является реклама, коммерческая пропаганда потребительских свойств товара. В последние деся¬тилетия широко применяется комплексное воздействие на поку¬пателя с помощью не только рекламы, но и других средств, объ¬единенных термином ФОССТИС.

Выдержка из текста

Спрос на любой товар — результат существования двух ком¬понентов: платежеспособного потенциального покупателя и его желания разрешить свою проблему с помощью предлагаемого то¬вара, то есть удовлетворить свою потребность. В итоге человек принимает решение, стать ли ему действительно покупателем или отказаться от покупки, если потребность не слишком активна. Это означает, что лица, принимающие решение о покупке и вли¬яющие на такое решение должны быть информированы о по¬требности, которую удовлетворяет данный товар, а также о каче¬стве такого удовлетворения, то есть потенциальные покупатели нуждаются в информации о потребительских свойствах товара.

ЗАДАЧИ:

Поскольку на рынке присутствует одновременно несколько конкурирующих между собой товаров, каждая фирма стремится повлиять на выбор покупателя в свою пользу. Инструментом та¬кого воздействия традиционно является реклама, коммерческая пропаганда потребительских свойств товара. В последние деся¬тилетия широко применяется комплексное воздействие на поку¬пателя с помощью не только рекламы, но и других средств, объ¬единенных термином ФОССТИС.

Список использованной литературы

Спрос на любой товар — результат существования двух ком¬понентов: платежеспособного потенциального покупателя и его желания разрешить свою проблему с помощью предлагаемого то¬вара, то есть удовлетворить свою потребность. В итоге человек принимает решение, стать ли ему действительно покупателем или отказаться от покупки, если потребность не слишком активна. Это означает, что лица, принимающие решение о покупке и вли¬яющие на такое решение должны быть информированы о по¬требности, которую удовлетворяет данный товар, а также о каче¬стве такого удовлетворения, то есть потенциальные покупатели нуждаются в информации о потребительских свойствах товара.

ЗАДАЧИ:

Поскольку на рынке присутствует одновременно несколько конкурирующих между собой товаров, каждая фирма стремится повлиять на выбор покупателя в свою пользу. Инструментом та¬кого воздействия традиционно является реклама, коммерческая пропаганда потребительских свойств товара. В последние деся¬тилетия широко применяется комплексное воздействие на поку¬пателя с помощью не только рекламы, но и других средств, объ¬единенных термином ФОССТИС.

Похожие записи