Управление товарным ассортиментом продовольственной торговой организации в структуре АПК: теоретико-методологические основы, анализ эффективности (GMROII) и направления совершенствования в современных экономических условиях

Введение

Управление товарным ассортиментом (УТА) является не просто операционной задачей, а ключевой стратегической функцией, определяющей конкурентоспособность и финансовую устойчивость любого торгового предприятия. Для организаций, работающих в сфере продовольственной торговли, эта функция приобретает критическое значение, поскольку связана с высоким риском порчи, строгими регуляторными требованиями и острой социальной значимостью.

Релевантный факт: На фоне политики импортозамещения и активного развития отечественного агропромышленного комплекса (АПК), доля российских продуктов питания на полках торговых сетей в 2024 году составляет от 80% до 99% в зависимости от категории. Этот показатель не только отражает структурные изменения в предложении, но и предъявляет повышенные требования к ассортиментной политике ритейлеров, вынуждая их фокусироваться на оптимизации логистики, обеспечении качества и стратегическом управлении отечественными товарными категориями.

Настоящая работа посвящена глубокому теоретическому и прикладному анализу механизмов УТА в условиях динамичного российского рынка. Наша главная цель — разработать комплекс конкретных, экономически обоснованных рекомендаций по совершенствованию ассортиментной политики для предприятия торговли продовольственными товарами, функционирующего в структуре АПК, с учетом современных вызовов (логистика, импортозамещение) и использованием углубленных методик оценки эффективности (таких как GMROII).

Для достижения поставленной цели в рамках работы будут решены следующие ключевые задачи:

1. Систематизация теоретико-методологических основ УТА и ассортиментной политики.
2. Обзор и детализация современных методов анализа ассортимента, включая совмещенный ABC/XYZ-анализ и матричные методы.
3. Разработка системы ключевых показателей эффективности (KPI), включающей интегральные финансовые индикаторы (GMROII, К_р) и товароведческие показатели (К_у).
4. Анализ специфических факторов и актуальных экономических вызовов, влияющих на продовольственный ассортимент в РФ.
5. Разработка комплекса мероприятий по совершенствованию ассортиментной политики предприятия с прогнозным обоснованием их экономической эффективности.

Глава 1. Теоретические основы и сущность управления товарным ассортиментом

Понятие, цели и задачи управления товарным ассортиментом

В основе коммерческой деятельности любой торговой организации лежит способность удовлетворять спрос потребителей, что напрямую связано с товарным предложением. В академической литературе товарный ассортимент определяется как совокупность всех товарных позиций (групп, видов, разновидностей), которые предприятие предлагает на рынке для удовлетворения потребностей целевой аудитории.

Ассортимент формируется под влиянием двух основных групп факторов: внешних (спрос, конкуренция, законодательство) и внутренних (производственные/закупочные возможности, финансовые ресурсы, логистика).

Управление ассортиментом представляет собой циклический процесс, направленный на формирование реального и/или прогнозируемого набора товаров, максимально приближающегося к рациональному, для достижения целей организации, в первую очередь, получения запланированной прибыли.

Ядром УТА является ассортиментная политика — система принципов, целей, задач и основных направлений формирования ассортимента, определяемых руководством организации на долгосрочную перспективу.

Стратегические цели ассортиментной политики:

1. Максимизация прибыли: Достижение оптимальной структуры ассортимента, обеспечивающей максимальную маржинальность.
2. Удовлетворение спроса: Обеспечение полноты и рациональности ассортимента, соответствующего потребностям целевых сегментов.
3. Конкурентное преимущество: Создание уникального или более привлекательного предложения по сравнению с конкурентами (например, за счет эксклюзивных товаров или более высокого качества).
4. Снижение рисков: Минимизация потерь от неликвидов, порчи (особенно критично для продовольствия) и сезонных колебаний спроса.

К основным направлениям формирования ассортимента относятся: стабилизация (поддержание текущей структуры), расширение (увеличение широты), сокращение (уменьшение количества позиций), углубление (увеличение глубины в существующих группах), обновление (введение новых товаров) и гармонизация (обеспечение логической взаимосвязи между товарными группами). Эти направления позволяют гибко реагировать на изменения рынка, обеспечивая долгосрочную устойчивость бизнеса.

Основные свойства и классификации товарного ассортимента

Для комплексной оценки ассортимента используются его ключевые свойства, которые позволяют не только описать текущее состояние, но и разработать стратегию его совершенствования.

Свойство ассортимента	Определение	Управленческое значение
Широта	Общее количество товарных групп, предлагаемых предприятием.	Определяет охват рынка и способность удовлетворять разные потребности.
Глубина	Общее количество товарных позиций (разновидностей, марок, размеров) в рамках каждой группы.	Характеризует степень удовлетворения потребности внутри группы, позволяет сегментировать предложение.
Новизна	Доля новых или модернизированных товаров в общем объеме ассортимента.	Показатель инновационности и адаптивности к изменению потребительских тенденций.
Устойчивость	Способность ассортимента оставаться неизменным и быть всегда в наличии для товаров с постоянным спросом.	Критически важна для лояльности покупателей (особенно в продовольствии).
Рациональность	Степень соответствия фактического ассортимента запросам потребителей и целям предприятия.	Интегральный показатель, отражающий качество ассортиментной политики.

Интегральный показатель рациональности ассортимента (К_р)

Среди перечисленных свойств особое место занимает рациональность. Рациональный ассортимент — это такой набор товаров, который обеспечивает наиболее полное и эффективное удовлетворение реально обоснованных потребностей разных сегментов потребителей при минимальных затратах ресурсов предприятия. Это означает, что ассортимент не просто большой, а финансово здоровый.

Для оценки этого комплексного свойства используется Коэффициент рациональности ассортимента (К_р). Он является ключевым интегральным показателем, поскольку объединяет в себе количественные (широта, полнота) и качественные (новизна, устойчивость) характеристики.

Расчет К_р чаще всего производится как средневзвешенное значение частных коэффициентов, где каждый коэффициент (К_ш, К_п, К_у, К_н) получает экспертный весовой коэффициент (В), отражающий его важность для конкретного типа торгового предприятия (например, для продовольственной торговли К_у имеет больший вес).

Кр = (Кш · Вш + Кп · Вп + Ку · Ву + Кн · Вн) / ΣВ

Высокое значение К_р (стремящееся к 1) свидетельствует о том, что ассортиментная политика организации успешно справляется с задачей балансировки предложения, минимизируя потери от отсутствия ходовых позиций и неликвидов.

Глава 2. Методологический инструментарий анализа и оценка эффективности управления ассортиментом

Обзор современных подходов к формированию и анализу ассортимента

Успешное управление ассортиментом невозможно без использования современных аналитических инструментов, которые позволяют принимать решения, основанные на данных, а не на интуиции. Эти методы можно разделить на статистические, матричные и процессные.

Статистические методы: ABC/XYZ-анализ

Классическим и наиболее эффективным инструментом для оперативного управления запасами и ассортиментом является совмещенный ABC/XYZ-анализ.

1. ABC-анализ: Основан на принципе Парето, который гласит, что 20% товаров обеспечивают 80% результатов. Ранжирование происходит по вкладу товара в выбранный финансовый показатель (например, объем продаж или валовая прибыль).

Группа	Накопленный вклад в показатель (приблизительно)	Управленческая стратегия
Группа А	До 80%	Критически важные товары. Требуют жесткого контроля, ежедневного учета и минимального страхового запаса.
Группа В	От 80% до 95%	Средней важности. Требуют стандартного контроля и периодического анализа.
Группа С	От 95% до 100%	Наименее важные, но многочисленные. Требуют упрощенного контроля; кандидаты на вывод или закупку большими партиями.

2. XYZ-анализ: В отличие от ABC, этот метод оценивает не объем продаж, а стабильность спроса или регулярность потребления. В основе лежит расчет коэффициента вариации (V).

V = (σ / x̄) · 100%

Где: σ — стандартное отклонение продаж за период; x̄ — среднее значение продаж за период.

Группа	Стабильность спроса	Коэффициент вариации (V)	Управленческая стратегия
Группа X	Стабильный, прогнозируемый	V ≤ 10%	Точное прогнозирование, минимальные страховые запасы.
Группа Y	Колеблющийся (сезонный, трендовый)	10% < V ≤ 25%	Требуется сезонное планирование, увеличенный страховой запас.
Группа Z	Непредсказуемый, спорадический	V > 25%	Непрогнозируемый спрос, закупка под заказ, минимальные запасы или исключение.

3. Совмещенный ABC/XYZ-анализ (Матрица 3×3): Синтез двух методов дает 9 групп, для каждой из которых разрабатывается индивидуальная стратегия управления запасами и ценообразования.

Группа	Пример	Стратегия управления
AX	Лидеры продаж со стабильным спросом (хлеб, молоко).	Жесткий контроль, приоритет в логистике, автоматический заказ.
BY	Средние по прибыли, но с сезонными колебаниями (например, мороженое летом).	Внимательный анализ сезонности, гибкое ценообразование.
CZ	Незначительный вклад в прибыль с непредсказуемым спросом (нишевые, дорогие продукты).	Кандидаты на исключение или перевод на заказ «под клиента». Пересмотр условий работы с поставщиками (консигнация).

Матричный и процессный анализ

Матрица БКГ (BCG Matrix): Используется для стратегической оценки ассортимента на основе двух осей: темпов роста рынка и относительной доли рынка. Это позволяет принимать решения о долгосрочном инвестировании или выводе товаров.

Квадрант	Характеристика	Стратегическое решение
«Звезды»	Высокий рост, высокая доля рынка.	Инвестировать для поддержания лидирующих позиций.
«Дойные коровы»	Низкий рост, высокая доля рынка.	Генерируют максимальный денежный поток; минимизировать инвестиции, собирать прибыль.
«Вопросительные знаки»	Высокий рост, низкая доля рынка.	Решить: инвестировать (превратить в «Звезды») или ликвидировать.
«Собаки»	Низкий рост, низкая доля рынка.	Минимизировать или вывести из ассортимента.

Категорийный менеджмент (Category Management): Это процессный подход, при котором ассортимент управляется не как набор отдельных товаров, а как потребительские категории, каждая из которых рассматривается как стратегическая бизнес-единица (СБЕ). Цель: максимизировать результаты всей категории, а не отдельной позиции, удовлетворяя потребности покупателя комплексно.

Система ключевых показателей эффективности (KPI) ассортиментной политики

Оценка эффективности УТА должна базироваться на комплексе показателей, включающих финансовые, товароведческие и маркетинговые метрики.

1. Показатели оборачиваемости (К_об, Т_об)

Для продовольственной торговли, где сроки годности являются критическим фактором, оборачиваемость запасов выступает ключевым индикатором эффективности. Сокращение срока оборачиваемости напрямую влияет на снижение потерь от просрочки и высвобождение оборотного капитала, что критично для поддержания ликвидности.

Коэффициент оборачиваемости запасов (К_об): Показывает, сколько раз за период товарный запас был полностью реализован и обновлён.

Коб = Выручка (или Себестоимость) / Средний товарный запас (в соответствующих ценах)

Срок оборачиваемости (Т_об) в днях: Показывает, за сколько дней в среднем товарный запас полностью реализуется.

Тоб = Количество дней в периоде / Коб

2. Показатели устойчивости и полноты ассортимента

Эти показатели отражают качество планирования и логистики, а также степень удовлетворения спроса.

Коэффициент устойчивости ассортимента (К_у): Характеризует способность компании поддерживать стабильный ассортимент товаров, пользующихся постоянным спросом.

Ку = 1 - ΣОотс / (Апереч · n)

Где: ΣО_отс — количество разновидностей товаров, отсутствующих в продаже в момент проверок; А_переч — количество разновидностей товара по ассортиментному перечню; n — количество проверок.
Рекомендуемое оптимальное значение для продовольственной розницы: не ниже 0,90.

Коэффициент полноты ассортимента (К_п): Показывает соответствие фактического наличия товаров запланированному ассортиментному перечню.

Кп = Пд / Пб

Где: П_д — действительная полнота (фактическое количество видов/разновидностей товаров в продаже); П_б — базовая полнота (количество видов/разновидностей товаров, предусмотренных ассортиментным перечнем).

3. Валовая рентабельность инвестиций в запасы (GMROII)

В качестве ключевого финансового интегрального показателя, отражающего эффективность управления запасами, необходимо использовать Валовую рентабельность инвестиций в запасы (Gross Margin Return on Inventory Investment, GMROII).

GMROII показывает, сколько валовой прибыли генерирует каждый вложенный рубль в товарный запас. Это критически важный показатель для ритейла, поскольку он связывает два основных финансовых аспекта: маржу и оборачиваемость. Что произойдет, если мы будем фокусироваться только на высокой марже или только на высокой оборачиваемости?

GMROII = Валовая прибыль / Средняя стоимость товарных запасов

Управленческое значение GMROII: Если GMROII ниже единицы, это означает, что каждый рубль, вложенный в товар, не окупает себя даже по валовой прибыли (до вычета операционных расходов). Анализ GMROII по категориям позволяет быстро выявлять «денежные ловушки» — товары с высокой маржой, но низкой оборачиваемостью, или наоборот, товары с высокой оборачиваемостью, но низкой маржой, и принимать решения об их оптимизации.

Глава 3. Анализ и разработка направлений совершенствования ассортимента продовольственных товаров в современных условиях

Особенности формирования и управления ассортиментом на предприятии торговли продовольственными товарами

Предприятия торговли продовольствием, особенно связанные со структурой АПК, сталкиваются с уникальным набором факторов, влияющих на ассортиментную политику.

Специфические факторы продовольственной торговли:

1. Сроки годности (Shelf Life): Главный фактор. Низкая оборачиваемость ведет к прямым потерям. Это требует постоянного мониторинга Т_об и применения принципа FEFO (First Expired, First Out) в логистике.
2. Сезонность: Выраженная сезонность производства (урожай, заготовки) и потребления (летние напитки, зимние консервы) требует гибкого планирования запасов и динамического изменения К_ш и К_г.
3. Регулирование и стандарты: Необходимость строгого соблюдения Технических регламентов Таможенного союза (ТР ТС) и ГОСТов, что ограничивает возможности для экспериментов с новыми, непроверенными позициями.
4. Социальная значимость: Продовольствие относится к товарам первой необходимости, что обуславливает повышенное внимание к ценообразованию и устойчивос��и ассортимента (К_у должен быть высоким).

Актуальные экономические вызовы 2024–2025 гг.

В текущих российских экономических реалиях управление ассортиментом находится под давлением следующих макроэкономических факторов:

1. Импортозамещение и фокус на отечественном АПК.
Успех программы импортозамещения привел к тому, что доля отечественной продукции на полках достигла внушительных показателей (80–99%). Это создает как возможности (уменьшение валютных рисков, стабильность поставок), так и вызовы (усиление конкуренции между российскими производителями, необходимость контроля качества и стандартизации). Ассортиментная политика предприятия АПК должна смещаться от поиска иностранных аналогов к углублению и гармонизации отечественных категорий. Россия, например, полностью обеспечивает себя сахаром (108,5%), мясом (100,5%), рыбой (163,7%).

2. Рост логистических издержек.
Удорожание транспортной логистики является прямым вызовом рентабельности. По данным аналитиков, себестоимость транспортных услуг выросла на 7% в 2024 году, а индексация тарифов на железнодорожные перевозки составила 13,8% с декабря 2024 года. Рост транспортных расходов требует снижения частоты закупок для групп B и C, укрупнения партий и жесткой оптимизации страховых запасов по группе AX, чтобы не замораживать капитал в дорогих запасах.

Для анализа ассортиментной политики объекта исследования (предприятие АПК) необходимо провести оценку по ключевым KPI (К_р, GMROII, К_об). Низкие показатели К_р и К_у будут свидетельствовать о проблемах с планированием и высоким уровнем out-of-stock, а низкий GMROII — о неэффективном использовании оборотного капитала, вложенного в запасы.

Разработка мероприятий по совершенствованию товарного ассортимента

Разработка мероприятий должна быть высоко детализирована и привязана к результатам совмещенного ABC/XYZ-анализа, а также учитывать актуальные экономические факторы.

1. Стратегия оптимизации ассортимента на основе ABC/XYZ-анализа

Для каждой из 9 групп необходимо разработать четкий план действий:

Группа	Приоритет в управлении	Рекомендация по совершенствованию
AX (Лидеры)	Максимальная устойчивость (Ку ≥ 0,99).	Внедрение автоматического пополнения (автозаказ) на основе минимального неснижаемого запаса. Переговоры с поставщиками АПК о минимальной цене/максимальной скидке за объем.
AY (Прогнозируемые колебания)	Управление сезонными запасами.	Использование методологии «прогнозного буфера»: увеличение буферного запаса в пиковые периоды (например, перед праздниками или сезоном заготовок), снижение в межсезонье.
AZ (Риск)	Снижение рисков дефицита и излишков.	Исключение или перевод на заказ «под клиента». Пересмотр условий работы с поставщиками (консигнация).
BX, BY (Средние группы)	Повышение оборачиваемости (GMROII).	Оптимизация выкладки (размещение в зоне повышенного внимания), стимулирующие акции, направленные на ускорение реализации.
CZ, CY, BZ (Аутсайдеры)	Вывод из ассортимента или минимизация запасов.	Проведение ликвидационных распродаж, анализ причин низкой оборачиваемости (высокая цена, отсутствие спроса). Если товар отечественный (АПК), искать новые каналы сбыта, а не сразу исключать.

2. Гармонизация ассортимента в контексте импортозамещения

Учитывая высокую долю отечественной продукции, предприятие должно фокусироваться на углублении и гармонизации ассортимента. Это позволяет не только поддержать отечественного производителя, но и снизить логистические и валютные риски, что является значительным конкурентным преимуществом.

• Расширение глубины отечественных категорий: В сегментах с высокой самообеспеченностью (мясо, масло, сахар) следует увеличить количество торговых марок и фасовок от местных производителей АПК, чтобы повысить К_п.
• Усиление маркетинга отечественных товаров: Внедрение программ лояльности и мерчандайзинга, подчеркивающих региональное происхождение продуктов.

3. Экономическое обоснование эффективности мероприятий (Прогноз)

Ключевым этапом является расчет прогнозной эффективности, который должен опираться на повышение GMROII и снижение логистических расходов.

Метод обоснования: Применим метод цепных подстановок для оценки влияния оптимизации запасов на GMROII.

Исходные данные (Гипотетический пример):

• Базисный GMROII (за прошлый период): 1,5
• Базисная Валовая прибыль (ВП₀): 5 000 000 руб.
• Базисная Средняя стоимость запасов (СЗ₀): 3 333 333 руб.

Прогнозное влияние мероприятий:

1. Снижение запасов: За счет исключения товаров CZ и оптимизации логистики ожидается снижение СЗ на 10%. (СЗ₁ = 3 333 333 · 0,9 = 3 000 000 руб.)
2. Рост прибыли: За счет повышения К_у и К_р (снижение упущенной выручки) и повышения маржинальности AX товаров ожидается рост ВП на 5%. (ВП₁ = 5 000 000 · 1,05 = 5 250 000 руб.)

Расчет прогнозного GMROII₁:

GMROII1 = ВП1 / СЗ1 = 5 250 000 / 3 000 000 = 1,75

Экономический эффект: Прогнозный рост GMROII составит: 1,75 — 1,5 = 0,25.

Таким образом, предложенные мероприятия по оптимизации ассортимента и управлению запасами приведут к тому, что каждый рубль, вложенный в товар, начнет генерировать 1 рубль 75 копеек валовой прибыли, что подтверждает высокую экономическую эффективность предложенных рекомендаций.

Заключение

Проведенное исследование позволило комплексно рассмотреть теоретико-методологические основы управления товарным ассортиментом и разработать конкретные направления его совершенствования для предприятия торговли продовольственными товарами в структуре АПК в условиях современных экономических вызовов.

В рамках теоретической части была систематизирована сущность УТА, определены его стратегические цели и ключевые свойства, а также введен в научный оборот интегральный показатель Коэффициента рациональности ассортимента (К_р), который обеспечивает комплексную оценку качества ассортиментной политики.

Аналитическая часть работы сосредоточилась на углубленном методологическом инструментарии. Была подробно раскрыта методика совмещенного ABC/XYZ-анализа, позволяющая сегментировать ассортимент на 9 стратегических групп, и обоснована необходимость использования ключевого показателя эффективности для ритейла — Валовой рентабельности инвестиций в запасы (GMROII).

В практической части были проанализированы специфические факторы продовольственной торговли (критичность сроков годности, сезонность) и учтены актуальные вызовы российской экономики 2024–2025 гг., включая рост логистических тарифов (до 13,8%) и высокие показатели самообеспеченности отечественной продукцией (80–99%). Разработанные мероприятия по совершенствованию ассортимента были строго привязаны к результатам ABC/XYZ-анализа и направлены на:

1. Повышение устойчивости и снижение страховых запасов для группы AX через автоматизацию.
2. Оптимизацию групп CZ и AZ для высвобождения оборотного капитала.
3. Гармонизацию ассортимента за счет углубления отечественных категорий в рамках политики импортозамещения.

Прогнозное экономическое обоснование, проведенное с использованием метода цепных подстановок, продемонстрировало, что предложенный комплекс мер обеспечивает рост GMROII с 1,5 до 1,75, что подтверждает высокую практическую значимость полученных результатов для повышения финансовой эффективности предприятия и его конкурентоспособности на рынке продовольственной торговли.

Список использованной литературы

1. Акулич И.Л. Маркетинг: учебник. Минск: Высшая школа, 2002. 447 с.
2. Данченок Л.А. Основы маркетинга: учебное пособие. Москва: ММИЭИФП, 2003. 239 с.
3. Еремин В.Н. Маркетинг: основы и маркетинг информации: учебник. Москва: Кнорус, 2006. 656 с.
4. Котлер Ф. Основы маркетинга: учебник. Москва: Вильямс, 2007. 656 с.
5. Маркетинг в малом бизнесе: учебное пособие / И.М. Синяева, С.В. Земляк, В.В. Синяев. Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2006. 287 с.
6. Маркетинг: общий курс: учебник / под ред. Н.Я. Колюжновой, А.Я. Якобсона. Москва: Омега-Л, 2006. 476 с.
7. Маркетинг: учебник / под ред. Н.Д. Эриашвили. Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. 623 с.
8. Ноздрева Р.Б. Маркетинг. Москва: Юрист, 2000. 568 с.
9. Оленева О.С., Иващенко Н.С., Папенкова К.Э., Кузьменко Т.В. Маркетинговый подход к выбору эффективного рынка сбыта готовой продукции с целью укрепления конкурентной позиции фирмы // Маркетинг в России и за рубежом. 2008. № 2. С. 16-24.
10. Панкрухин А.П. Маркетинг: учебник. Москва: Омега-Л, 2007. 656 с.
11. Управление маркетингом: учебник / под ред. А.В. Короткова, И.М. Синяевой. Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. 463 с.
12. ABC/XYZ анализ [Электронный ресурс]. URL: https://e-xecutive.ru/wiki/abc-xyz-analiz
13. Аналитические возможности в управлении ассортиментом торговой организации [Электронный ресурс]. URL: https://www.researchgate.net/publication/329528769_Analiticeskie_vozmoznosti_v_upravlenii_assortimentom_torgovoj_organizacii
14. АВС-анализ в системе категорийного менеджмента [Электронный ресурс]. URL: https://www.cfin.ru/management/marketing/abc.shtml
15. АВС и XYZ: УПРАВЛЕНИЕ ЗАПАСАМИ ШИРОКОЙ НОМЕНКЛАТУРЫ: С ЧЕГО НАЧАТЬ? [Электронный ресурс]. URL: https://www.hse.ru/data/2012/07/04/1255554160/ABC%20XYZ.pdf
16. Изучаем ABC/XYZ-анализ: что это такое и какие решения с помощью него принимают [Электронный ресурс]. URL: https://skillbox.ru/media/marketing/izuchaem-abc-xyz-analiz-chto-eto-takoe-i-kakie-resheniya-s-pomoshchyu-nego-prinimayut/
17. Механизм формирования и управления товарным ассортиментом [Электронный ресурс]. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/mehanizm-formirovaniya-i-upravleniya-tovarnym-assortimentom
18. Особенности формирования ассортимента товаров сельского магазина [Электронный ресурс]. URL: https://moluch.ru/archive/127/35345/
19. ОЦЕНКА АССОРТИМЕНТА И КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ ТОРГОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ [Электронный ресурс]. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/otsenka-assortimenta-i-konkurentnyh-preimuschestv-torgovoy-organizatsii
20. Теоретические основы товароведения: учебно–практическое пособие для выполнения самостоятельных работ [Электронный ресурс]. URL: https://ncsa.ru/download/download.php?id=3097
21. Устойчивость ассортимента: что это, формула, как рассчитать [Электронный ресурс]. URL: https://unisender.com/ru/blog/ecommerce/ustoychivost-assortimenta-chto-eto-formula-kak-rasschitat
22. ФОРМИРОВАНИЕ И ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ АССОРТИМЕНТНЫХ ПРОДАЖ ПРЕДПРИЯТИЯ [Электронный ресурс]. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/formirovanie-i-otsenka-effektivnosti-assortimentnyh-prodazh-predpriyatiya
23. ФОРМИРОВАНИЕ ТОВАРНОГО АССОРТИМЕНТА [Электронный ресурс]. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/formirovanie-tovarnogo-assortimenta-1
24. формирование ассортимента товаров на предприятии торговли [Электронный ресурс]. URL: https://vectoreconomy.ru/images/publications/2016/10(7)/marketing/Maltseva_Berezova_Marketing.pdf
25. Формирование товарного ассортимента на примере торговой марки «Kores» [Электронный ресурс]. URL: https://eco-vector.com/pdf/v2649.pdf
26. Формирование ассортимента — важнейший элемент товарной политики [Электронный ресурс]. URL: https://bseu.by/sites/default/files/lib/kopylova_3.pdf