Разработка и экономическое обоснование комплекса мероприятий по увеличению продаж: Методология Дипломной работы (ВКР)

Введение: Обоснование актуальности и постановка цели исследования

В условиях нарастающей рыночной турбулентности, высокой конкуренции и постоянного изменения потребительских предпочтений, способность предприятия не просто сохранять, но и наращивать объемы продаж и прибыли, становится критическим фактором его выживания и долгосрочного успеха. Маркетинговая стратегия выступает в роли навигатора, который позволяет организации эффективно распределять ресурсы, концентрировать усилия на наиболее перспективных сегментах и достигать устойчивого конкурентного преимущества.

Актуальность настоящего исследования обусловлена необходимостью разработки не абстрактного, а прикладного, глубоко обоснованного комплекса маркетинговых мероприятий, напрямую интегрированных с финансово-экономическими показателями предприятия. Многие компании тратят значительные средства на продвижение, не имея четкой связи между маркетинговыми инвестициями и измеримым ростом прибыли, а это является ключевым упущением в системе управления. Цель данной дипломной работы — преодолеть этот разрыв, обеспечив строгую количественную связь между маркетинговыми усилиями и финансовым результатом.

Цель исследования: Разработка и всестороннее экономическое обоснование комплекса мероприятий (маркетинговой стратегии), направленного на достижение целевого увеличения объема продаж и/или прибыли на примере конкретного предприятия (ОБЪЕКТ ИССЛЕДОВАНИЯ).

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

1. Систематизировать теоретические основы стратегического маркетинга, включая современные модели и концепции.
2. Провести комплексный анализ внешней (PESTEL) и внутренней (SWOT) среды функционирования предприятия.
3. Осуществить углубленный факторный анализ динамики продаж и прибыли с использованием академически строгих методов (например, метода цепных подстановок).
4. Разработать конкретный комплекс маркетинговых мероприятий по элементам 4P/7P, строго ориентированных на устранение выявленных проблем и использование возможностей.
5. Выполнить детальное финансово-экономическое обоснование предложенной стратегии, включая расчет NPV, ROMI и срока окупаемости.

Объектом исследования выступает конкретное предприятие, а предметом — процесс формирования, разработки и экономического обоснования его маркетинговой стратегии, направленной на увеличение ключевых финансовых показателей.

Теоретические основы формирования маркетинговой стратегии предприятия

Сущность и классификация маркетинговых стратегий

Маркетинговая стратегия организации — это долгосрочный, детально проработанный план действий, который определяет, каким образом компания будет достигать своих маркетинговых целей, опираясь на глубокий анализ рынка, целевых потребителей, конкурентной среды и собственных ресурсов. Ведь без четкого стратегического вектора любые операционные действия превратятся в бессмысленный набор реакций на внешние раздражители.

Ключевые дефиниции, критически важные для структуры ВКР:

• Объем продаж (Q): Количественный показатель, отражающий общее количество реализованной продукции или услуг за определенный период.
• Прибыль (П): Финансовый результат деятельности предприятия, выраженный как разница между выручкой и полными затратами (себестоимость, коммерческие, управленческие расходы).
• Маркетинговая стратегия: Долгосрочная модель, сочетающая цели, политики, ресурсы и действия, направленные на установление конкурентного преимущества и увеличение рыночной стоимости.

Фундаментальной основой для разработки стратегий роста является Матрица «Товар-Рынок» Игоря Ансоффа. Эта классификация позволяет предприятию определить, какой вектор развития наилучшим образом соответствует его текущим ресурсам и рыночным условиям:

Вектор стратегии	Продукт	Рынок	Риск	Цель
Проникновение на рынок	Существующий	Существующий	Низкий	Увеличение доли рынка, часто через ценовую или коммуникационную агрессию.
Развитие продукта	Новый	Существующий	Средний	Предложение улучшенной или новой версии продукта текущим клиентам.
Развитие рынка	Существующий	Новый	Средний	Выход на новые географические или демографические сегменты.
Диверсификация	Новый	Новый	Высокий	Вход в совершенно новую отрасль или производство принципиально нового товара.

В контексте ВКР, выбор базовой стратегии Ансоффа (например, «Проникновение на рынок» через усиление рекламной активности, или «Развитие продукта» через запуск премиальной линейки) станет основой для всех последующих практических рекомендаций, поскольку именно вектор Ансоффа задает границы инвестиций и целевую аудиторию для детальной проработки.

Конкурентные стратегии и инструменты операционного маркетинга

Выбор стратегии роста по Ансоффу должен быть скоррелирован с методом достижения устойчивого конкурентного преимущества, описанным Майклом Портером. Конкурентные стратегии Портера определяют, как компания будет позиционироваться относительно своих конкурентов для достижения более высокой рентабельности:

1. Лидерство по издержкам (Cost Leadership): Предприятие стремится стать производителем с самыми низкими издержками в отрасли, что позволяет устанавливать минимальные цены и привлекать массового покупателя.
2. Дифференциация (Differentiation): Компания создает уникальный продукт, который потребители готовы приобретать по премиальной цене. Уникальность может быть основана на качестве, бренде, дизайне или сервисе.
3. Концентрация (Фокусирование): Стратегия, при которой компания фокусируется на узком сегменте рынка (географическом, демографическом или продуктовом) и обслуживает его либо по принципу низких издержек (фокусирование на издержках), либо по принципу дифференциации (фокусирование на дифференциации).

На операционном уровне стратегические решения реализуются через комплекс маркетинга (маркетинг-микс). Классическая концепция 4P (Product, Price, Place, Promotion) остается универсальной базой для структурирования мероприятий.

Однако для академической глубины и соответствия современным тенденциям, необходимо использовать более клиентоориентированные модели. В частности, модель 4С, предложенная Р. Лотерборном, смещает акцент с продукта на потребителя:

Элемент 4P (Фокус на компании)	Элемент 4С (Фокус на клиенте)	Сущность
Product (Продукт)	Customer needs and wants (Потребности потребителя)	Разработка продукта, который решает конкретную проблему клиента.
Price (Цена)	Cost to the customer (Затраты потребителя)	Цена рассматривается не только как денежная стоимость, но и как затраты времени, энергии и психологические издержки.
Place (Место)	Convenience (Удобство покупки)	Оптимизация процесса приобретения, включая доступность онлайн-каналов и простоту логистики.
Promotion (Продвижение)	Communication (Коммуникация)	Переход от односторонней рекламы к диалогу и обратному взаимодействию с целевой аудиторией.

Использование обеих концепций (4P для структурирования мероприятий и 4С для их ценностного наполнения) обеспечивает методологическую строгость и актуальность теоретической главы.

Методология стратегического и ситуационного анализа деятельности предприятия

Разработка эффективной стратегии невозможна без глубокого понимания контекста, в котором работает компания. Для этого необходимо провести двухсторонний анализ: внешней среды (определение возможностей и угроз) и внутренней среды (определение сильных и слабых сторон). Каким образом можно предлагать решения, если мы не понимаем полный спектр внешних ограничений?

Анализ макро- и микросреды (PESTEL и конкурентный анализ)

Анализ макросреды предприятия проводится с использованием расширенной модели PESTEL-анализа. В отличие от базового PEST, добавление юридических и экологических факторов позволяет учесть полный спектр внешних ограничений и драйверов роста, которые не поддаются прямому контролю со стороны компании.

Фактор PESTEL	Ключевые аспекты для анализа	Пример влияния на продажи
Political (Политические)	Стабильность политической системы, налоговая политика, государственное регулирование отрасли.	Изменение в таможенных пошлинах может увеличить себестоимость импортных товаров, что снизит прибыль.
Economic (Экономические)	Уровень инфляции, динамика ВВП, процентные ставки, доходы населения, курс валют.	Снижение реальных доходов населения (ключевой экономический фактор) напрямую ограничивает спрос на неэластичные товары.
Social (Социальные)	Демографические сдвиги, изменения в стиле жизни, культурные ценности, отношение к потреблению.	Рост популярности ЗОЖ и осознанного потребления (социальный тренд) создает возможности для развития эко-продуктов.
Technological (Технологические)	Скорость развития инноваций, автоматизация, расходы конкурентов на НИОКР, цифровизация продаж.	Внедрение искусственного интеллекта в поддержку клиентов может снизить CAC и повысить удержание.
Environmental (Экологические)	Климатические изменения, требования к утилизации, стандарты устойчивого развития.	Ужесточение экологических норм может стать угрозой для производственных компаний, не имеющих очистных технологий.
Legal (Правовые)	Трудовое законодательство, законы о защите прав потребителей, патентное и антимонопольное законодательство.	Новые законы о маркировке товаров могут потребовать дополнительных инвестиций в IT-инфраструктуру.

Результаты PESTEL-анализа позволяют сформировать блок внешних возможностей (Opportunities) и внешних угроз (Threats) для последующего SWOT-анализа.

Комплексный SWOT-анализ и формулирование стратегических альтернатив

SWOT-анализ выступает как мост между внешней средой и внутренними возможностями предприятия. Это инструмент систематизации, который позволяет сопоставить сильные (Strengths) и слабые (Weaknesses) стороны компании с внешними Opportunities и Threats.

Процесс SWOT-анализа в рамках ВКР должен быть максимально детализирован и подтвержден данными из Главы 3 (финансовые показатели, результаты опросов).

Пример структуры для ВКР:

Внутренние факторы	Внешние факторы
Сильные стороны (S): Высокая лояльность клиентов (NPS > 50), низкая себестоимость (благодаря собственному производству), сильный бренд.	Возможности (O): Рост рынка электронной коммерции (+20% в год), снижение цен на сырье, государственные субсидии для отрасли.
Слабые стороны (W): Высокий CAC, устаревшее оборудование, ограниченные каналы сбыта (только офлайн).	Угрозы (T): Появление нового крупного конкурента, рост инфляции, ужесточение законодательства по рекламе.

На основе этой матрицы формулируются стратегические альтернативы (SO, WO, ST, WT):

• SO (Сила + Возможности): Использовать высокую лояльность клиентов (S) для выхода на новые онлайн-рынки (O) — Стратегия развития рынка (Ансофф).
• WO (Слабость + Возможности): Модернизировать устаревшее оборудование (W) за счет государственных субсидий (O) для снижения себестоимости — Стратегия лидерства по издержкам (Портер).
• ST (Сила + Угрозы): Использовать сильный бренд (S) для удержания доли рынка в условиях появления нового конкурента (T) — Стратегия дифференциации.

Выбор одной или нескольких скоординированных альтернатив станет основой для разработки конкретных мероприятий в финальной главе.

Углубленный факторный анализ продаж и прибыли: Методика и результаты

Самым критичным и часто упускаемым элементом в студенческих работах является академически строгий, количественный анализ, который точно определяет, почему изменился объем продаж или прибыль, а не просто констатирует факт изменения.

Динамический анализ финансово-экономических показателей

Анализ начинается с изучения динамики ключевых финансовых показателей за период 3–5 лет (например, с 2021 по 2025 гг.).

Показатель	Базовый период (2024 г.)	Отчетный период (2025 г.)	Отклонение (Δ)	Темп роста (%)
Выручка от продаж (Врп)	150 000 тыс. руб.	165 000 тыс. руб.	+15 000	110,0%
Себестоимость (С/С)	90 000 тыс. руб.	95 700 тыс. руб.	+5 700	106,3%
Прибыль от продаж (П)	60 000 тыс. руб.	69 300 тыс. руб.	+9 300	115,5%
Рентабельность продаж (РП)	40,0%	42,0%	+2,0 п.п.	105,0%

Предположим, что прибыль от продаж выросла на 15,5% ($\Delta\Pi = +9 300$ тыс. руб.). Цель следующего этапа — разложить этот рост на конкретные факторы, чтобы понять, какой вклад внесли объем, цена и себестоимость.

Применение метода цепных подстановок для факторного анализа прибыли

Метод цепных подстановок позволяет последовательно оценить влияние каждого фактора на общее изменение результативного показателя, исключая при этом влияние остальных факторов, которые фиксируются на базисном уровне. Это обеспечивает высокую точность количественного анализа.

Формула результативного показателя:

Прибыль от продаж (П) для однородной продукции может быть представлена как:

П = Q × (Ц - С)

где: Q — Объем реализации в натуральном выражении (шт., кг., ед.); Ц — Цена единицы продукции; С — Себестоимость единицы продукции.

Пошаговый расчет влияния факторов (на примере гипотетических данных):

Показатель	2024 (Базовый)	2025 (Отчетный)
Объем, Q (ед.)	Q0 = 1000	Q1 = 1100
Цена, Ц (руб./ед.)	Ц0 = 150	Ц1 = 155
Себестоимость, С (руб./ед.)	С0 = 90	С1 = 87
Прибыль, П (руб.)	П0 = 1000 × (150 — 90) = 60 000	П1 = 1100 × (155 — 87) = 74 800
Общее изменение: ΔП = 74 800 — 60 000 = +14 800 руб.

Шаг 1. Влияние изменения объема реализации (ΔП_Q):

ΔПQ = (Q1 - Q0) × (Ц0 - С0)

ΔПQ = (1100 - 1000) × (150 - 90) = 100 × 60 = +6000 руб.

Вывод: Увеличение объема продаж принесло 6000 руб. дополнительной прибыли.

Шаг 2. Влияние изменения цены реализации (ΔП_Ц):

ΔПЦ = Q1 × (Ц1 - Ц0)

ΔПЦ = 1100 × (155 - 150) = 1100 × 5 = +5500 руб.

Вывод: Увеличение цены реализации принесло 5500 руб. дополнительной прибыли.

Шаг 3. Влияние изменения себестоимости (ΔП_С):

ΔПС = Q1 × (С0 - С1)

ΔПС = 1100 × (90 - 87) = 1100 × 3 = +3300 руб.

Вывод: Снижение себестоимости принесло 3300 руб. дополнительной прибыли.

Баланс (сходимость):

ΔП = ΔПQ + ΔПЦ + ΔПС

14 800 = 6000 + 5500 + 3300

Сходимость подтверждена.

Ключевой аналитический вывод: Наибольший вклад в рост прибыли внесло увеличение объема продаж, но значительным позитивным фактором также стало снижение себестоимости. Этот вывод напрямую диктует направление будущей маркетинговой стратегии: упор должен быть сделан на стимулирование спроса (увеличение Q) и дальнейшую оптимизацию затрат (снижение С).

Маркетинговые KPI и оценка лояльности клиентов

Для оценки текущей эффективности маркетинговых усилий и прогнозирования будущих результатов необходимо использовать специфические рыночные и клиентские KPI.

Особое внимание должно быть уделено двум показателям, напрямую влияющим на долгосрочную стратегию:

1. NPS (Net Promoter Score): Индекс лояльности, показывающий, насколько клиенты готовы рекомендовать компанию. Высокий NPS (выше 50) является сильной стороной, которую можно использовать в стратегии дифференциации.
2. CLV (Customer Lifetime Value — Пожизненная ценность клиента): Критически важный показатель, который определяет максимальную сумму, которую разумно потратить на привлечение и удержание клиента (CAC).

Расчет CLV (простейшая формула для примера):

Предположим, средний чек (Ч) = 5 000 руб., частота покупок в год (F) = 2, средний срок жизни клиента (L) = 4 года, валовая маржа (М) = 40%.

CLV ≈ Ч × F × L × М

CLV ≈ 5000 × 2 × 4 × 0.40 = 16 000 руб.

Если при этом CAC (Стоимость привлечения клиента) составляет 5 000 руб., соотно��ение CLV/CAC = 3,2. Это хорошее значение (академически приемлемым считается соотношение выше 3:1). Если же соотношение ниже 1:1, это указывает на фундаментальную проблему в ценовой или сбытовой политике, которую необходимо устранить в практической главе.

Разработка комплекса мероприятий и экономическое обоснование стратегии

Разработанный комплекс мероприятий должен быть логическим следствием проведенного анализа: мероприятия направлены на устранение слабых сторон (W), минимизацию угроз (T) и использование сильных сторон (S) для реализации возможностей (O), а также на усиление факторов роста (Q, Ц, С), выявленных в факторном анализе. Как иначе мы сможем обеспечить заявленный целевой рост?

Проект комплекса маркетинговых мероприятий по элементам маркетинг-микса

На основе выбранной стратегической альтернативы (например, «Проникновение на рынок» с целью увеличения Q за счет снижения С) разрабатываются конкретные шаги по 4P:

Элемент 4P	Проблема / Цель	Мероприятие	Ожидаемый эффект
Product (Продукт)	Устаревший дизайн упаковки (W)	Редизайн упаковки с акцентом на экологичность (4C: Потребности потребителя).	Повышение воспринимаемой ценности, рост готовности платить (ΔЦ).
Price (Цена)	Низкая доля рынка (Цель: Проникновение)	Введение дифференцированного ценообразования: скидки для крупных оптовых покупателей и запуск программы лояльности.	Стимулирование объема продаж (ΔQ), повышение Retention Rate.
Place (Место)	Ограниченная география сбыта (W)	Запуск собственного интернет-магазина и интеграция с маркетплейсами.	Расширение каналов распределения, повышение удобства покупки (4C: Convenience).
Promotion (Продвижение)	Низкая осведомленность среди молодежи	Масштабная таргетированная рекламная кампания в социальных сетях с фокусом на контент-маркетинг.	Повышение узнаваемости, рост трафика и коэффициента конверсии (CR).

Расчет экономического обоснования и оценка рисков

Финал ВКР — это доказательство того, что предложенная стратегия не только красива, но и прибыльна. Экономическое обоснование должно включать прогнозный отчет о прибылях и убытках, который показывает ожидаемый рост Q и П, а также расчет ключевых инвестиционных показателей.

1. Прогнозный расчет прибыли (на примере одного мероприятия — запуска интернет-магазина):

Показатель	До внедрения	Прогноз (после внедрения)
Объем продаж (Q), ед.	1000	1200 (+20%)
Средняя цена (Ц), руб.	150	152 (учет онлайн-наценки)
Себестоимость (С), руб.	90	88 (за счет эффекта масштаба)
Прибыль (П), руб.	60 000	1200 × (152 — 88) = 76 800
Прирост прибыли (ΔП)		+16 800 руб.

2. Расчет ROMI (Return on Marketing Investment):

Используется для оценки краткосрочных кампаний (например, рекламной кампании в социальных сетях).

• Инвестиции (Сумма вложений, IC) = 50 000 руб.
• Дополнительный доход от кампании = 150 000 руб.
• Дополнительная прибыль (Доход минус Себестоимость) = 150 000 руб. — 70 000 руб. = 80 000 руб.

ROMI = ((Доход от вложений - Сумма вложений) / Сумма вложений) × 100%

ROMI = ((80 000 - 50 000) / 50 000) × 100% = 60%

Вывод: ROMI 60% означает, что каждый вложенный рубль приносит 1,6 рубля прибыли. Показатель положителен, но не превышает 100%, что требует корректировки рекламной стратегии для повышения эффективности.

3. Расчет NPV (Net Present Value — Чистая приведенная стоимость):

Используется для оценки долгосрочных проектов (например, инвестиций в новое оборудование или запуск онлайн-платформы). Положительный NPV — главный критерий эффективности проекта.

NPV = [ Σt=0n (CFt / (1 + i)t) ] - IC

Где: CF_t — денежный поток в году t; i — ставка дисконтирования (например, 10%); IC — первоначальные инвестиции.

Предположим, проект требует IC = 100 000 руб. и приносит следующие денежные потоки (CF) в течение 3 лет:

• Год 1: CF₁ = 40 000 руб.
• Год 2: CF₂ = 50 000 руб.
• Год 3: CF₃ = 60 000 руб.

NPV = (40 000 / (1.10)1) + (50 000 / (1.10)2) + (60 000 / (1.10)3) - 100 000

NPV ≈ 36 363.64 + 41 322.31 + 45 078.93 - 100 000 ≈ 22 764.88 руб.

Так как NPV > 0, проект является экономически эффективным. Всегда ли такой уровень инвестиций гарантирует успех?

Оценка рисков: В дополнение к расчетам необходимо провести сценарный анализ (оптимистичный, базовый, пессимистичный сценарии) для NPV и ROMI, чтобы показать, при каких условиях (например, снижение объема продаж на 15%) проект становится убыточным. Это позволяет предложить меры по минимизации рисков (например, страхование или заключение долгосрочных контрактов с поставщиками).

Заключение

В рамках данной Дипломной работы была разработана исчерпывающая методология и предложен конкретный комплекс мероприятий, направленный на увеличение объема продаж и прибыли предприятия (ОБЪЕКТ ИССЛЕДОВАНИЯ), а также проведено его строгое экономическое обоснование.

Основные выводы по главам:

1. Теоретические основы: Систематизированы фундаментальные концепции И. Ансоффа и М. Портера, а также современные модели 4P и 4C. Выбор стратегии роста (например, проникновение на рынок) был обоснован необходимостью максимизации использования текущих ресурсов.
2. Аналитическая база: Проведен комплексный PESTEL- и SWOT-анализ, позволивший выявить ключевую проблему: ограниченные каналы сбыта (слабость) при высокой потенциальной емкости онлайн-рынка (возможность).
3. Количественное обоснование: Факторный анализ прибыли с использованием метода цепных подстановок доказал, что основной резерв роста прибыли кроется в увеличении объема реализации (ΔП_Q) и снижении себестоимости (ΔП_С). Оценка CLV подтвердила рентабельность инвестиций в удержание клиента.
4. Практические рекомендации: Разработан комплекс мероприятий по 4P, включающий запуск собственного онлайн-канала (Place) и усиление таргетированной коммуникации (Promotion), что напрямую устраняет выявленные аналитические пробелы.
5. Экономическое обоснование: Проект признан эффективным, что подтверждено расчетами. Долгосрочные инвестиции обеспечивают положительную Чистую Приведенную Стоимость (NPV > 0), а краткосрочные кампании демонстрируют приемлемый ROMI.

Научная новизна работы заключается в применении комплексного подхода, объединяющего углубленный факторный анализ (метод цепных подстановок) с современными инструментами оценки инвестиций (NPV, ROMI, CLV). Практическая значимость выражается в предоставлении предприятию готового, финансово обоснованного плана действий для достижения целевых показателей роста.

Список использованной литературы

1. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. Санкт-Петербург: Питер, 2007.
2. Виханский О.С. Стратегическое управление. Москва: Экономистъ, 2005.
3. Гайдаенко Т.А. Маркетинговое управление. Полный курс MBA. Принципы управленческих решений и российская практика. Москва: Эксмо, 2006.
4. Завьялов П. С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: учебное пособие. Москва: ИНФРА-М, 2006.
5. Ламбен Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратегический и операционный маркетинг. Санкт-Петербург: Питер, 2006.
6. Котлер Ф. Маркетинг Менеджмент. Экспресс-курс. Санкт-Петербург: Питер, 2007.
7. Колер Ф., Армстронг Г. и др. Основы маркетинга. Санкт-Петербург: Вильямс, 2006.
8. Кунде Й. Корпоративная религия. Санкт-Петербург: Стокгольмская школа экономики в Санкт-Петербурге, 2002.
9. Кунявский М.Е., Кублин И.М., Распоров К.О. Управление маркетингом промышленного предприятия. Москва: Международные отношения, 2004.
10. Макдональд М. Стратегическое планирование маркетинга. Санкт-Петербург: Питер, 2000.
11. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность. Москва: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2001.
12. Панкрухин А. П. Маркетинг. Москва: ОМЕГА-Л, 2006.
13. Письмо Министерства финансов РФ от 7 июня 2006 года № 03-01-15/4-124 [Электронный ресурс]. URL: http://www.businesspravo.ru/Docum/DocumShow_DocumID_112866.html (дата обращения: 23.10.2025).
14. Пономарева Е.В. Стратегический менеджмент. Санкт-Петербург, 2002.
15. Пономарева Е.В. Разработка маркетинговой стратегии предприятия. Санкт-Петербург, 2006.
16. Портер М. Конкурентная стратегия. Москва: Альпина, 2005.
17. Ромат Е.В. Реклама. Санкт-Петербург: Питер, 2003.
18. Росситер Дж., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. Санкт-Петербург: Питер, 2000.
19. Требования к контрольно-кассовой технике, используемой организациями и индивидуальными предпринимателями, порядок и условия ее регистрации и применения [Электронный ресурс]. URL: http://p10490.clients.m-10.ru/downloads/TT22.11.04.doc (дата обращения: 23.10.2025).
20. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. Санкт-Петербург: Питер, 2006.
21. Юсупова А.Т. Теория отраслевых рынков. Москва: Издательство СО РАН, 2005.
22. http://www.retailer.ru/?cat=forum&msgID=10963 (дата обращения: 23.10.2025).
23. http://www.akdi.ru/buhuch/norm/PIS/392.HTM (дата обращения: 23.10.2025).
24. http://www.leader-s.ru/tr_pfr.shtml (дата обращения: 23.10.2025).
25. http://www.treko.ru/show_article_734 (дата обращения: 23.10.2025).
26. http://www.praver.ru/index.php?main=vacansy&rand=14606&delcookie=1 (дата обращения: 23.10.2025).
27. http://www.mycv.ru/ (дата обращения: 23.10.2025).
28. http://www.tit-plus.ru (дата обращения: 23.10.2025).
29. Метод цепных подстановок: примеры, формулы, онлайн-калькулятор [Электронный ресурс]. URL: https://rnz.ru/analiz-ekonomicheskoj-deyatelnosti/analiz-metodom-tsepnyh-podstanovok.html (дата обращения: 23.10.2025).
30. NPV: что это такое, зачем нужен показатель и как рассчитать, формула и примеры расчета [Электронный ресурс]. URL: https://vk.com/vk_reklama_business?w=wall-145607315_18485 (дата обращения: 23.10.2025).
31. Метод цепных подстановок. [Электронный ресурс]. URL: https://lapenkov.ru/ekonomicheskie_metody/2_2_1_1_6_3_Metod_tsepnyh_podstanovok.html (дата обращения: 23.10.2025).
32. NPV: для чего применяется и как рассчитывать [Электронный ресурс]. URL: https://sales-generator.ru/blog/chistaya-privedennaya-stoimost.html (дата обращения: 23.10.2025).
33. Классификация маркетинговых стратегий (Ансофф, Портер и т.Д.) [Электронный ресурс]. URL: https://studfile.net/preview/4481075/page:4/ (дата обращения: 23.10.2025).
34. ROI в маркетинге: что это, как посчитать, формула [Электронный ресурс]. URL: https://kontur.ru/articles/6910 (дата обращения: 23.10.2025).
35. Факторный анализ прибыли от продаж — формула, методы и примеры расчета [Электронный ресурс]. URL: https://wiseadvice-it.ru/poleznoe/statyi/finansy/faktornyy-analiz-pribyli (дата обращения: 23.10.2025).
36. NPV: что это + формула и примеры расчета в Excel [Электронный ресурс]. URL: https://kokoc.com/blog/npv-chto-eto-formula-i-primery-rascheta-v-excel/ (дата обращения: 23.10.2025).
37. NPV — что это такое и как рассчитать формулу, правило чистой приведенной стоимости [Электронный ресурс]. URL: https://bcs.ru/express/blog/npv-chto-eto-takoe-i-kak-rasschitat-formulu-pravilo-chistoy-privedennoy-stoimosti (дата обращения: 23.10.2025).
38. Факторный анализ прибыли от продаж: пример расчета, формула [Электронный ресурс]. URL: https://kontur.ru/articles/7178 (дата обращения: 23.10.2025).
39. Пошаговый факторный анализ прибыли: методы, формулы и примеры [Электронный ресурс]. URL: https://www.glavbukh.ru/art/403487-faktornyy-analiz-pribyli (дата обращения: 23.10.2025).
40. МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ: ОСМЫСЛЕНИЕ ПОНЯТИЯ УЧЕНЫМИ И ИНСТРУМЕНТОМ CHATGPT // Практический маркетинг. 2023. [Электронный ресурс]. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/marketingovaya-strategiya-osmyslenie-ponyatiya-uchenymi-i-instrumentom-chatgpt (дата обращения: 23.10.2025).
41. 10 главных финансовых показателей деятельности предприятия [Электронный ресурс]. URL: https://bitfinance.ru/blog/finansovye-pokazateli-deyatelnosti-predpriyatiya/ (дата обращения: 23.10.2025).
42. КЛАССИФИКАЦИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ СТРАТЕГИЙ ПРЕДПРИЯТИЯ В ЦИФРОВОЙ СРЕДЕ // КиберЛенинка. 2021. [Электронный ресурс]. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/klassifikatsiya-marketingovyh-strategiy-predpriyatiya-v-tsifrovoy-srede (дата обращения: 23.10.2025).
43. МАРКЕТИНГ И МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ – ОСНОВА ЭФФЕКТИВНОГО РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ // Право и управление (ВАК). 2023. [Электронный ресурс]. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/marketing-i-marketingovaya-strategiya-osnova-effektivnogo-razvitiya-predpriyatiya (дата обращения: 23.10.2025).
44. влияние маркетинговых стратегий на финансовое положение зарубежных и российских компаний // Вестник Московского университета. Серия 6. Экономика. 2015. [Электронный ресурс]. URL: https://www.msu.ru/projects/vestnik/archiv/2015/5/st-11.pdf (дата обращения: 23.10.2025).
45. ВЛИЯНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ ПИЩЕВОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ НА ЕГО ФИНАНСОВОЕ СОСТОЯНИЕ // КиберЛенинка. 2022. [Электронный ресурс]. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/vliyanie-marketingovoy-strategii-predpriyatiya-pischevoy-promyshlennosti-na-ego-finansovoe-sostoyanie (дата обращения: 23.10.2025).
46. Матрица Ансоффа: элементы, стратегии с примерами бизнесов [Электронный ресурс]. URL: https://skillbox.ru/media/marketing/matritsa-ansoffa-elementy-strategii-s-primerami-biznesov/ (дата обращения: 23.10.2025).