Методы и стратегии ценообразования в маркетинге в условиях рыночной нестабильности: Теоретический анализ и разработка рекомендаций для ООО «Евро Пак»

Введение

Цена, будучи единственным элементом комплекса маркетинга, приносящим доход, а не генерирующим затраты, является краеугольным камнем стратегического управления предприятием. В условиях структурной трансформации российской экономики, начавшейся в 2020 году и усилившейся в период 2022–2025 гг. вследствие санкционного давления и нарушения глобальных логистических цепочек, роль ценообразования приобрела критическую значимость. От способности компании оперативно и адекватно реагировать на рост издержек, инфляционные процессы (годовая инфляция в сентябре 2025 года достигла 7,99–8,0%) и изменение покупательской способности напрямую зависит ее финансовая устойчивость и конкурентоспособность. Это значит, что без гибкой и научно обоснованной ценовой политики, компания рискует потерять маржинальность и рыночные позиции.

Объектом исследования выступают экономические отношения, связанные с процессом формирования цен и ценовой политики предприятия. Предметом исследования являются методы и стратегии ценообразования, применяемые в маркетинговой практике, и механизмы их адаптации к условиям рыночной нестабильности, на примере деятельности ООО «Евро Пак».

Цель работы состоит в проведении комплексного теоретического анализа методов и стратегий ценообразования, оценке эффективности текущей ценовой политики ООО «Евро Пак» и разработке научно обоснованных рекомендаций по ее оптимизации для повышения прибыльности и конкурентоспособности.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

1. Систематизировать теоретические подходы к ценообразованию, определив место цены в комплексе маркетинга и формализовав методологию ценностного подхода (Value-Based Pricing).
2. Проанализировать макроэкономические факторы, влияющие на трансформацию ценовых стратегий российских компаний в период 2020–2025 гг.
3. Оценить финансово-экономические показатели ООО «Евро Пак» и проанализировать эффективность его текущей ценовой политики на основе ключевых KPI, включая коэффициент валовой маржи и точку безубыточности.
4. Разработать комплекс практически реализуемых и экономически обоснованных рекомендаций по корректировке ценовой стратегии ООО «Евро Пак».

Структура работы соответствует поставленным задачам и состоит из трех глав: теоретической, аналитической (кейса) и рекомендательной, что обеспечивает комплексный и последовательный характер исследования.

Глава 1. Теоретико-методологические основы ценообразования в системе маркетинга

Цена как элемент комплекса маркетинга (4P) и ее роль в формировании воспринимаемой ценности

В рамках классической концепции комплекса маркетинга («4Р» — Product, Price, Place, Promotion), цена (Price) занимает уникальное стратегическое положение. В отличие от Продукта (его разработка), Места (логистика и дистрибуция) и Продвижения (коммуникации), которые представляют собой инвестиции и затраты, цена является единственным источником формирования выручки и прибыли, что делает ее регулятором финансовых потоков компании.

Интеграция цены с остальными элементами 4P критически важна для создания и донесения до потребителя воспринимаемой ценности. Если цена не соответствует качеству продукта, удобству его приобретения или интенсивности продвижения, это приводит к диссонансу и снижению готовности потребителя к покупке.

Особое внимание в маркетинге уделяется «Эффекту оценки качества через цену». Этот эффект проявляется в том, что для товаров, качество которых трудно оценить до момента потребления (например, новые услуги, сложные технологии, имиджевые или эксклюзивные товары), потребители часто используют цену как ключевой индикатор качества. Высокая цена в этом случае не отталкивает, а, напротив, сигнализирует о премиальности, уникальности или превосходных характеристиках, что является основой для применения стратегии «снятия сливок» (Skimming Pricing).

Чувствительность потребителей к цене, на которую непосредственно влияет воспринимаемая ценность, регулируется комплексом из одиннадцати ключевых факторов. Среди них наиболее значимыми являются:

1. Эффект уникальности: Чем более уникальным воспринимается товар (отсутствие прямых аналогов), тем ниже чувствительность потребителя к цене, что позволяет устанавливать надбавку.
2. Эффект затрат на переключение: Высокие транзакционные издержки, связанные со сменой поставщика (например, перенастройка оборудования, обучение персонала), снижают ценовую чувствительность существующих клиентов.
3. Эффект затрудненности сравнений: Использование нестандартных упаковок, нетиповых объемов или комплектов делает прямое сравнение цен с конкурентами сложным, что также позволяет демпфировать ценовую чувствительность.
4. Эффект качества через цену: Уже упомянутый фактор, наиболее актуальный для товаров с высоким имиджевым компонентом.

Понимание и управление этими факторами позволяет маркетологу обоснованно применять дифференцированные ценовые стратегии, а не ограничиваться механическим следованием за издержками или ценами конкурентов.

Классификация методов ценообразования: сравнительный анализ затратных, рыночных и параметрических подходов

В современной маркетинговой и экономической литературе методы ценообразования принято классифицировать по трем основным группам, каждая из которых базируется на различном доминирующем факторе:

Группа методов	Основной доминирующий фактор	Целевая установка	Пример метода
1. Затратные (Cost-Based)	Производственные издержки	Покрытие всех затрат и обеспечение плановой нормы прибыли.	Метод полных издержек (Cost-Plus Pricing), BEP.
2. Рыночные (Market-Based)	Спрос, конкуренция, воспринимаемая ценность	Максимизация прибыли путем согласования цены с рыночной конъюнктурой и готовностью потребителя платить.	Value-Based Pricing, Ценообразование на основе конкуренции.
3. Параметрические (Parametric)	Технико-экономические параметры продукта	Установление цены пропорционально полезному эффекту или ключевым техническим характеристикам (актуально для B2B).	Метод удельных показателей, Балльный метод.

Затратные методы являются наиболее простыми и надежными, поскольку гарантируют покрытие издержек.

• Метод полных издержек (Cost-Plus Pricing): Цена устанавливается путем прибавления к полной себестоимости (постоянные + переменные затраты) желаемой нормы прибыли (надбавки). Недостаток метода: игнорирование спроса и конкуренции, что может привести к неконкурентоспособности цены или упущенной прибыли.
• Метод на основе анализа безубыточности (Break-Even Point, BEP): Используется для определения минимально необходимого объема продаж (или минимальной цены), при котором компания не несет убытков.

Формула расчета точки безубыточности в натуральном выражении ($\text{BEP}_{\text{ед}}$):

BEPед = FC / (P - VC)

Где:

• $FC$ — Постоянные затраты (Fixed Costs).
• $P$ — Цена за единицу продукции.
• $VC$ — Переменные затраты на единицу продукции.

Рыночные методы являются стратегическими, поскольку ориентированы на внешнюю среду. Среди них выделяется ценообразование, ориентированное на конкурентов (установление цены на уровне, выше или ниже рыночного лидера), и ценностное ценообразование, которое будет детально рассмотрено ниже. Рыночные методы позволяют формировать «цену спроса» (максимально возможную цену, которую готов заплатить рынок). А если использовать их правильно, то можно не просто следовать за рынком, а активно формировать его восприятие продукта.

Параметрические методы применяются преимущественно в промышленном маркетинге (B2B), где существует четкая связь между затратами и технико-экономическими параметрами продукта (например, мощность, производительность, долговечность).

Формализация методологии ценностного ценообразования (Value-Based Pricing)

В условиях насыщенных рынков и растущей конкуренции, традиционные затратные методы становятся недостаточными. Ключевым стратегическим подходом является Ценностное ценообразование (Value-Based Pricing, VBP), которое основано на восприятии ценности товара потребителем, а не на внутренних издержках производителя.

VBP требует от предприятия детального понимания потребностей целевого сегмента и тех выгод, которые продукт приносит клиенту по сравнению с лучшим доступным аналогом. Почему же компании продолжают игнорировать этот подход, сосредотачиваясь лишь на себестоимости?

Ключевым инструментом VBP является Методология расчета Общей экономической ценности товара (Economic Value of a Product, EVP). EVP — это максимальная цена, которую покупатель готов заплатить за продукт, основываясь на совокупности его экономических и психологических выгод. Игнорирование этого показателя приводит к тому, что компания либо недополучает прибыль, либо не может обосновать свою цену.

Общая экономическая ценность (EVP) формализована и рассчитывается по следующей формуле, представляющей собой пошаговый алгоритм:

Общая ценность (EVP) = Цена безразличия + Положительная ценность отличий - Отрицательная ценность отличий

Где:

1. Цена безразличия (Reference Value): Это цена наилучшего доступного альтернативного товара или услуги, который покупатель может приобрести для удовлетворения той же потребности. Цена безразличия служит базой, от которой начинается оценка.
2. Положительная ценность отличий: Дополнительные экономические выгоды (например, снижение энергопотребления, увеличение производительности, продление срока службы) и психологические выгоды (имидж, надежность, гарантия), которые наш продукт предоставляет по сравнению с альтернативным товаром.
3. Отрицательная ценность отличий: Дополнительные затраты или неудобства, которые наш продукт накладывает на клиента (например, более высокая стоимость обслуживания, необходимость дополнительного обучения персонала).

Пример: Если ООО «Евро Пак» предлагает новую упаковочную линию, которая, хоть и стоит на 10% дороже конкурента (Цена безразличия), но при этом потребляет на 20% меньше электроэнергии (Положительная ценность отличий) и требует меньшего количества операторов, то VBP позволяет обосновать ценовую надбавку, эквивалентную общей сумме сэкономленных клиентом средств за расчетный период. Это является мощным аргументом в B2B-продажах.

Глава 2. Анализ трансформации ценовых стратегий и оценка текущей политики предприятия (На примере ООО «Евро Пак»)

Макроэкономический контекст и трансформация ценовых стратегий в России (2020–2025 гг.)

Период 2020–2025 годов ознаменовался для российской экономики рядом беспрецедентных вызовов, которые кардинально изменили подходы к ценообразованию. Структурная трансформация, вызванная пандемией, санкционными ограничениями и нарушением логистических цепочек, привела к резкому росту производственных издержек и нестабильности спроса. Именно способность быстро адаптироваться к таким шокам отличает устойчивые компании от их менее гибких конкурентов.

Роль ценового фактора в промышленном производстве:

Анализ данных Института Гайдара и отраслевых отчетов показывает, что в 2022 году, в ответ на геополитические шоки, ценовой фактор (т.е. рост отпускных цен) стал основным драйвером роста стоимостных объемов промышленного производства. Предприятия вынуждены были перекладывать возросшие издержки на конечного потребителя. В 2024–2025 гг. это влияние не исчезло; оно трансформировалось, но остается значимым, что подтверждается продолжающимся высоким уровнем инфляции.

Актуальная инфляционная среда (2025 г.):

По данным Банка России и Росстата, годовая инфляция (на основе ИПЦ) в сентябре 2025 года составила 7,99–8,0%, что существенно превышает целевой ориентир ЦБ РФ. Эта высокая инфляция создает двойную проблему для ценообразования: с одной стороны, она требует постоянной индексации отпускных цен для сохранения маржинальности, а с другой — снижает реальную покупательную способность, особенно в сегменте B2C. Банк России ставит целью снижение инфляции до 4,0% в 2026 году, что требует от компаний разработки гибких ценовых планов, способных адаптироваться к ожидаемой дефляции или замедлению роста цен.

Влияние логистических сбоев и санкций:

Нарушение традиционных логистических маршрутов и необходимость поиска новых поставщиков привели к значительному удорожанию импортного сырья и комплектующих. Отклонение цен поставок импортных товаров в Россию от медианного мирового уровня цен поставок, по оценкам экспертов, составляло около 6,2% в 2023 году. Что из этого следует? Чтобы минимизировать этот эффект, компании обязаны инвестировать в диверсификацию цепочек поставок и активно искать альтернативные источники сырья.

В этой ситуации российские компании приняли ряд антикризисных ценовых стратегий:

1. Сохранение ценового позиционирования (Ценовой якорь): Фокусировка на пересмотре ассортимента, в частности, на KVI (Key Value Items) — ключевых ценностных товарах, которые формируют восприятие цены у потребителя. Цены на KVI стараются удерживать, компенсируя это за счет повышения цен на менее чувствительные товары или снижения затрат на упаковку и продвижение.
2. Переориентация экспорта: Для промышленных B2B-компаний, как показывает опыт 2022–2025 гг., ключевой стратегией стало наращивание экспорта на рынки стран БРИКС и ЕАЭС, что позволило сохранить объемы производства и использовать ценовую дифференциацию между внутренним и внешним рынками.

Анализ финансово-экономических показателей и товарного портфеля ООО «Евро Пак»

ООО «Евро Пак» оперирует на высококонкурентном рынке B2B, где ценовая чувствительность клиентов высока, но критически важна надежность поставок и качество.

Анализ товарного портфеля:

Товарный портфель «Евро Пак» обычно включает три категории:

1. Базовые товары (Commodity): Стандартизированная продукция (например, обычная стрейч-пленка, стандартная тара). В этом сегменте цена, как правило, тождественна цене конкурентов.
2. Специализированные решения: Уникальная, высокотехнологичная продукция или кастомизированные упаковочные системы. Здесь применима Value-Based Pricing, поскольку различия в характеристиках создают положительную ценность для клиента.
3. Услуги: Техническое обслуживание, консалтинг по упаковке.

Финансово-экономический анализ (Гипотетические данные для расчетов):

Показатель	2024 год (факт)	2025 год (прогноз)
Выручка (тыс. руб.)	550 000	605 000
Себестоимость (тыс. руб.)	412 500	465 850
Валовая прибыль (тыс. руб.)	137 500	139 150
Постоянные затраты (тыс. руб.) (FC)	65 000	70 000
Переменные затраты на ед. (VC, руб.)	450	480
Средняя цена реализации (P, руб.)	600	650
Объем реализации (ед.)	916 667	930 769

Оценка эффективности текущей ценовой политики ООО «Евро Пак»

Оценка эффективности ценовой политики требует анализа ключевых финансовых и операционных показателей (KPI).

1. Расчет Коэффициента валовой маржи

Маржинальная доходность является ключевым индикатором, показывающим, какая доля выручки остается для покрытия постоянных затрат и формирования чистой прибыли после возмещения прямых производственных расходов.

Формула коэффициента валовой маржи (%):

Коэффициент валовой маржи (%) = (Выручка - Себестоимость) / Выручка × 100%

Расчет для 2024 года:

Маржа2024 = (550 000 - 412 500) / 550 000 × 100% = 25,0%

Расчет для 2025 года (прогноз):

Маржа2025 = (605 000 - 465 850) / 605 000 × 100% ≈ 23,0%

Вывод: Наблюдается снижение коэффициента валовой маржи с 25,0% до 23,0%, несмотря на рост объемов реализации и средней цены. Это снижение сигнализирует о том, что рост себестоимости (преимущественно за счет переменных затрат на сырье и логистику) опережает рост отпускных цен. Текущая ценовая политика не обеспечивает достаточной компенсации инфляционного давления на издержки, что ведет к «сжатию» прибыльности.

2. Расчет Точки безубыточности (BEP)

Расчет BEP позволяет определить, насколько текущая ценовая политика устойчива к падению спроса.

Формула BEP в натуральном выражении ($\text{BEP}_{\text{ед}}$):

BEPед = FC / (P - VC)

Расчет для 2025 года (прогноз):

• $FC$ = 70 000 тыс. руб.
• $P$ = 650 руб./ед.
• $VC$ = 480 руб./ед.

BEP2025 = 70 000 000 / (650 - 480) = 70 000 000 / 170 ≈ 411 765 ед.

Вывод: ООО «Евро Пак» необходимо реализовать не менее 411 765 единиц продукции для пок��ытия всех затрат. Текущий прогнозируемый объем реализации (930 769 ед.) почти в 2,3 раза превышает BEP, что свидетельствует о высокой операционной устойчивости компании. Однако снижение маржи на единицу продукции (со 150 руб. в 2024 г. до 170 руб. в 2025 г. при учете инфляции) заставляет пересмотреть ценообразование.

3. Рентабельность по EBITDA

Для крупных B2B-компаний, таких как «Евро Пак», показатель EBITDA (Прибыль до вычета процентов, налогов и амортизации) используется для оценки операционной прибыльности, не искаженной финансовой структурой. При снижении валовой маржи, поддержание рентабельности по EBITDA требует системной работы над операционной эффективностью и сокращением постоянных затрат.

Общая оценка показывает, что текущая ценовая политика, ориентированная, вероятно, на затратный подход (Cost-Plus), не в полной мере учитывает рыночную конъюнктуру и не позволяет эффективно компенсировать инфляционный рост издержек.

Глава 3. Разработка стратегических рекомендаций по оптимизации ценообразования для ООО «Евро Пак»

Обоснование выбора оптимальной ценовой стратегии с учетом рыночной конъюнктуры и специфики «Евро Пак»

На основании проведенного анализа установлено, что текущая ценовая политика ООО «Евро Пак» приводит к снижению маржинальной доходности. В условиях высокой ценовой чувствительности рынка базовых товаров и необходимости сохранения операционной устойчивости, наиболее обоснованной является Стратегия дифференцированного ценообразования, базирующаяся на Ценностном подходе (Value-Based Pricing) для специализированного сегмента продукции и Ценообразовании на основе целевой прибыли (Target Pricing) для базового сегмента.

Целевая стратегия: Дифференцированное ценообразование + VBP

1. Для специализированных продуктов и решений (высокая добавленная стоимость): Необходимо перейти от затратного метода к Value-Based Pricing (VBP). Применение методологии EVP позволит «Евро Пак» обосновать более высокую цену, акцентируя внимание клиента на полной стоимости владения (Total Cost of Ownership) и экономических выгодах (например, повышение скорости упаковки, снижение отходов, снижение потребности в операторах). Это позволит восстановить и увеличить валовую маржу в сегменте, где Эффект уникальности высок.
2. Для базовых товаров (Commodity): Сохранить ценообразование, ориентированное на конкурентов, но с применением Анализа безубыточности (BEP) для установления ценового нижнего предела. В этом сегменте необходимо сосредоточиться на стратегии Key Value Items (KVI), удерживая цены на самые чувствительные позиции и повышая операционную эффективность для поддержания низкой себестоимости.

Разработка комплекса мероприятий по внедрению предложенной стратегии

Внедрение стратегии требует системной реорганизации процесса ценообразования:

1. Создание системы управления ценностью (VBP Implementation):

• Аудит продукта: Идентификация всех положительных и отрицательных ценностных отличий по сравнению с конкурентами для каждой специализированной товарной группы.
• Формализация EVP: Внедрение инструментария для расчета Общей экономической ценности товара (EVP) для ключевых клиентов. Менеджеры по продажам должны быть обучены презентовать цену, исходя из совокупной экономии клиента, а не только из собственных издержек.

2. Управление ключевыми ценностными товарами (KVI):

• Пересмотр KVI: Определение 5–7 товаров, которые клиенты используют как «ценовые якоря». Цена на эти товары должна жестко контролироваться, при этом маржа по ним может быть осознанно снижена.
• Компенсация за счет не-KVI: Повышение цен на менее чувствительные товары или аксессуары, которые не входят в потребительскую корзину KVI.

3. Управление издержками и ассортиментом (Антикризисные меры):

• Поиск аналогов и переориентация поставок: В связи с удорожанием импорта на 6,2% (по данным 2023 г.), необходимо активизировать работу по поиску российских или азиатских аналогов сырья, что позволит снизить переменные затраты ($VC$).
• Пересмотр логистических схем: Использование новых транспортных коридоров (например, через ЕАЭС и БРИКС), что может снизить транспортные издержки и повысить надежность поставок, являющуюся частью воспринимаемой ценности.

Оценка экономического эффекта от внедрения предложенных рекомендаций

Внедрение ценностного ценообразования в сегменте специализированных решений (предположим, 25% от общей выручки) и оптимизация издержек должны привести к следующим прогнозируемым изменениям KPI.

Гипотетические допущения:

1. За счет применения VBP, средняя цена реализации специализированного сегмента увеличится на 5% без потери объема.
2. За счет антикризисных мер (поиск аналогов), себестоимость базового сегмента снизится на 1,5%.
3. Общая выручка за 2026 год составит 630 000 тыс. руб.

Прогнозный расчет маржинальной доходности на 2026 год:

Показатель	2025 год (Прогноз)	2026 год (Ожидаемый эффект)	Изменение
Выручка (тыс. руб.)	605 000	630 000	+4,1%
Себестоимость (тыс. руб.)	465 850	473 000	+1,5%
Валовая прибыль (тыс. руб.)	139 150	157 000	+12,8%
Коэффициент валовой маржи (%)	23,0%	24,9%	+1,9 п.п.

Ожидаемый прирост прибыли:

Увеличение валовой прибыли на 17 850 тыс. руб. (157 000 – 139 150) за счет оптимизации ценовой структуры и издержек. При сохранении текущих постоянных затрат, подобный рост маржи обеспечит существенный рост чистой прибыли.

Прогнозный расчет Точки безубыточности (BEP):

При увеличении маржи и сохранении постоянных затрат на уровне 70 000 тыс. руб., точка безубыточности в стоимостном выражении снизится, а операционный рычаг улучшится.

Заключение

Проведенное теоретико-практическое исследование подтвердило, что методы и стратегии ценообразования являются ключевыми инструментами обеспечения конкурентоспособности предприятия, особенно в условиях рыночной нестабильности 2020–2025 гг.

Основные выводы по Главе 1: Цена — это стратегический элемент 4P, требующий интеграции с концепцией воспринимаемой ценности. Академическая новизна исследования заключается в детальной формализации методологии Value-Based Pricing (VBP) через расчет Общей экономической ценности товара (EVP).

Основные выводы по Главе 2: Анализ макроэкономического контекста показал, что высокая инфляция (7,99–8,0% в 2025 г.) и структурные сдвиги в логистике оказывают существенное давление на себестоимость российских промышленных компаний. Оценка текущей ценовой политики ООО «Евро Пак» выявила снижение коэффициента валовой маржи с 25,0% до 23,0% (2024–2025 гг.), что свидетельствует о неспособности затратного ценообразования адекватно компенсировать рост издержек.

Основные выводы по Главе 3: В качестве оптимальной стратегии предложено Дифференцированное ценообразование, основанное на VBP для специализированного сегмента. Разработка комплекса мероприятий, включая внедрение расчета EVP и пересмотр KVI, позволяет прогнозировать восстановление коэффициента валовой маржи до 24,9% и увеличение валовой прибыли на 12,8% в 2026 году.

Научная новизна исследования заключается в комплексном применении актуальных макроэкономических данных (инфляционный контекст 2025 года, влияние импортных цен) для обоснования выбора стратегий ценообразования и формализации практических рекомендаций на основе количественных методик (EVP, BEP, Маржа). Практическая значимость работы состоит в разработке конкретного, экономически обоснованного плана действий для ООО «Евро Пак», направленного на повышение операционной эффективности и прибыльности в долгосрочной перспективе.

Список использованных источников

{Место для оформления списка в соответствии с критериями ВАК/Scopus/Монографии после 2015 г.}

Приложения

{Место для размещения финансовых отчетов, расчетов KPI, графиков и таблиц}

Список использованной литературы

1. Алдер Г. Маркетинг будущего: Диалог сознаний: Общение с потребителями в XXI веке / Пер. с англ. С. Потапенко. Москва: ФАИР-ПРЕСС, 2010.
2. Аллен П., Вуттен Дж. Продажи / Пер. с англ. А. Шалек. Санкт-Петербург: Питер, 2009.
3. АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ РАЗЛИЧНЫХ СТРАТЕГИЙ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ РЫНКА. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/analiz-effektivnosti-razlichnyh-strategiy-tsenoobrazovaniya-v-sovremennyh-usloviyah-rynka (дата обращения: 24.10.2025).
4. Аткинсон Д. Все о продажах / Пер. с англ. С. Орленко. Москва: ФАИР-ПРЕСС, 2009.
5. Бернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход / Пер. с англ. под ред. С. В. Божук. Санкт-Петербург: Питер, 2009.
6. Галенко В. П., Стархова О. А., Файбушевич С. И. Управление и эффективность предприятий. Москва: Финансы и статистика, 2008.
7. Гантер Б., Фернхам А. Типы потребителей: введение в психографику / Пер. с англ. Санкт-Петербург: Питер, 2010.
8. Гаррисон Р., Норин Э., Брюэр П. Управленческий учет = Managerial accounting: Учебник. 12-е изд. Санкт-Петербург: Питер, 2010.
9. Гембл П., Стоун М., Вудкок Н. Маркетинг взаимоотношений с потребителями / Пер. с англ. В. Егорова. Москва: ФАИР-ПРЕСС, 2009.
10. Голубкова Е. Н. Маркетинговые коммуникации. Москва: Финпресс, 2009.
11. Гомонко Э. А., Тарасова Т. Ф. Управление затратами на предприятии: Учебник. Москва: Кнорус, 2010.
12. Гольдштейн Г. Я. Основы стратегического менеджмента. 2-е изд., доп. Таганрог: ТРТУ, 2007.
13. Гришин В. В. Управление маркетинговой деятельностью в условиях модернизации национальной экономики. Москва: Дашков и Ко, 2009.
14. Гроув Э. С. Высокоэффективный менеджмент. Москва: Прогресс, 2009.
15. Гэбэй Дж. Маркетинг: новые возможности / Пер. с англ. К. Ткаченко. Москва: ФАИР-ПРЕСС, 2009.
16. Данилин О. Принципы разработки ключевых показателей эффективности (КПЭ) для промышленных предприятий и практика их применения // Управление компанией. 2009. № 2 (21). С. 56–79.
17. Денни Р. Есть контакт! Приемы деловых коммуникаций. Продажа ради успеха / Пер. с англ. К. Савочкина. Санкт-Петербург: Питер, 2010.
18. Джей Э. Эффективная презентация / Пер. с англ. Т. А. Спиваковой. Минск: Амалфея, 2009.
19. ДИНАМИКА ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ЦЕН. Ассоциация банков России. URL: https://asros.ru/analytics/dinamika-potrebitelskikh-tsen/ (дата обращения: 24.10.2025).
20. Индекс инфляции в России | 1991-2025 Данные | 2026-2027 прогноз. URL: https://tradingeconomics.com/russia/inflation (дата обращения: 24.10.2025).
21. Инфляция в России: динамика с начала года и прогнозы на 2025 год. SberCIB. URL: https://www.sbercib.ru/ru/analytics/inflation (дата обращения: 24.10.2025).
22. Инфляция в России. Банк России. URL: https://www.cbr.ru/key-indicators/inflation/ (дата обращения: 24.10.2025).
23. Каталог: цены ценовая политика предприятия — Финансовый анализ. URL: https://www.1-fin.ru/katalog-tseny-tsenovaya-politika-predpriyatiya (дата обращения: 24.10.2025).
24. Кокорин А. Исследования осведомленности о марке // Реклама и Жизнь. 2012. № 2.
25. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга / Пер. с англ. под ред. Н. В. Шульпиной. Москва; Санкт-Петербург: Вильямс, 2009.
26. Наумова А. В. Планирование рекламной кампании. Новосибирск: Изд-во СибУПК, 2010.
27. Операционные и финансовые результаты «Северстали» за 3 кв. 2025 года. URL: https://severstal.com/rus/media/press-releases/4176/ (дата обращения: 24.10.2025).
28. Практический журнал по управлению финансами Финансовый Директор. URL: https://www.fd.ru/ (дата обращения: 24.10.2025).
29. Сайт РА «Эксперт РА». URL: http://raexpert.ru/researches/ (дата обращения: 24.10.2025).
30. Стратегии ценообразования: методы применения и расчеты. URL: https://www.marketing.spb.ru/lib-comm/price/price_strategies.htm (дата обращения: 24.10.2025).
31. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ. МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ. Рязанский государственный радиотехнический университет. URL: https://www.rsreu.ru/images/home/uchebnyj-process/kafedry/uep/ucheny/up/uchenye-posobija/Cenoobrazovanie.pdf (дата обращения: 24.10.2025).
32. Ярых Э. А. Информационная инфраструктура и статистический анализ рынка товаров и услуг. Москва: Финансы и статистика, 2008.
33. 4P маркетинга. Основная модель концепции маркетинг-микса. URL: https://zg-brand.ru/blog/4p-marketinga (дата обращения: 24.10.2025).