Пример готовой дипломной работы по предмету: Менеджмент
Содержание
ВВЕДЕНИЕ 4
1 МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОЦЕНКИ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ 6
1.1 Понятие, классификация и характеристика показателей продаж в системе управления промышленным предприятием 6
1.2 Методика анализа показателей реализации продукции 14
1.3 Анализ ассортимента и структуры продукции 19
2 ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ ОАО «ММК» 3
2.1 Характеристика ОАО «ММК» и динамика основных показателей деятельности 3
2. 2 Анализ производства и реализации продукции ЛПЦ-8 8
3. ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОДАЖ КАК ФАКТОРА ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ОАО «ММК» 27
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 42
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 45
Выдержка из текста
В настоящее время системе управления процессом сбыта продукции отводится одна из ведущих ролей в достижении высоких конечных экономических и финансовых результатов деятельности любого коммерческого предприятия, а также в обеспечении надежного и долговременного присутствия его на целевом рынке.
Сложность решения этих проблем обусловлена значительным ускорением темпов НТП во всех отраслях национального и мирового хозяйства.
Общепринятым является тезис, согласно которому главная проблема на современном мировом рынке состоит не в том, чтобы произвести какой-либо товар, а в том, чтобы выгодно его продать.
В экономической литературе существуют различные предложения относительно рекомендуемых методов формирования и оценки сбытового потенциала коммерческого предприятия. Однако данные методы не позволяют учесть в системной связи показатели продаж и конкурентоспособность предприятия на рынке производимой продукции. Соответственно, можно с уверенностью говорить о том, что изучаемая в данной работе проблема недостаточно изучена.
В этой связи изучение связи между эффективностью продаж и конкурентоспособностью предприятия является очень актуальным.
Целью работы является исследование влияния эффективности продаж на повышение конкурентоспособности предприятий черной металлургии.
В соответствии с целью в работе поставлены следующие задачи:
- исследовать методологические основы оценки эффективности продаж и их влияния на конкурентоспособность предприятия;
- проанализировать эффективность реализации продукции на примере ОАО «ММК»;
- предложить мероприятия по повышению эффективности продаж анализируемого предприятия;
- оценить предложенные мероприятия по повышению эффективности продаж с точки зрения влияния на конкурентоспособность предприятия.
Предметом исследования в данной работе является влияние эффективности продаж на конкурентоспособность предприятия черной металлургии, в то время как объект исследования данной работы – предприятие ОАО ММК.
В работе использованы статистические и экономические методы анализа, такие как: сводка, группировка, факторный анализ, методы экономико-математического моделирования.
Методологической основной работы послужили труды ответственных и зарубежных экономистов, таких как: Портер М., Нешитой А., Фатхутдинов Р.А., Царев В.В., Кантарович А.А., Черныш В.В и др.
Информационной базой работы послужили данные годовых отчетов и бухгалтерской отчетности ОАО «Магнитогоркий металлургический комбинат».
Работа состоит из двух частей, теоретической, описывающей методологические основы оценки эффективности продаж и возможности их влияния на конкурентоспособность предприятия, включающей в себя одну главу, состоящую из трех параграфов и практической, состоящей из двух глав. Во второй главе дается характеристика предприятия ОАО «ММК», динамика основных ее показателей, осуществляется анализ динамики и структуры продаж металлопродукции, а также производится непосредственно факторный анализ рентабельности продаж металлопроката. Заключительная третья глава, в которую входят два параграфа, посвящена оценке сбытового потенциала предприятия и оценке предложенных мероприятий по повышению эффективности продаж.
Список использованной литературы
1. Абрютина М.С. Финансовый анализ. Учебное пособие. — М.: Издательство «Дело и сервис» 2011.
2. Абрютина М.С., Экономический анализ товарного рынка и торговой деятельности: Учебное пособие. — М.: «Дело и сервис» 2010.
3. Анущенкова К.А. Финансово-экономический анализ. 2-е изд. [Электронный ресурс]: учебное пособие/ Анущенкова К.А., Анущенкова В.Ю.— Электрон. текстовые данные.— М.: Дашков и К, 2012.— c
4. Баканов М.И., Мельник М.В., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. — М.: Финансы и статистика 2010.
5. Балабанов И.Г. «Основы финансового менеджмента. Как управлять капиталом?» — М.: Финансы и статистика, 2000.-384 с
6. Бандурка А. М., Червяков И. М., Пасылкина О. В. Финансово-экономический анализ.- X.: Изд-во Харьковского университета внутренних дел, 1999.- 394 с
7. Беляев М.К. Конкурентоспособность – стратегическая цель предприятия [Электронный ресурс]: монография/ Беляев М.К.— Электрон. текстовые данные.— М.: Издательский дом «Наука», 2012.— 148 c.
8. Бердникова Т.Б. “Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия ” – М.; Инфра-М, 2009. – 215с.
9. Березовский В.А. Планирование и анализ финансового состояния организации в рыночных условиях [Электронный ресурс]: монография/ Березовский В.А.— Электрон. текстовые данные.— М.: Современная гуманитарная академия, 2011.— 171 c
10. Л.И. Бахольская. Экономика, организация и планирование производства; Методические указания. – Магнитогорск.: МГТУ, 2002. – 30 с.
11. Богданов С.В. Оценка конкурентоспособности металлургических холдингов // Проблемы черной металлургии и материаловедения. 2009. № 2. С. 93-99.
12. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. М: Экономика, 1991. 271 с.
13. Гаврилова А.Н. Финансы организаций (предприятий): электрон. учеб. / А.Н. Гаврилова, А.А. Попов. — Элетрон. дан. — М.: КНОРУС, 2010.
14. Гаврилова А.Н., Попов А.А. Финансы организаций (предприятий): Учебное пособие — 4-е изд.,стер. — ("Учебное пособие").
- М.: КноРус, 2010.
15. Галченков Ю.С., Черников А.А. Обобщенный комплексный показатель деятельности предприятия. Оценка эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия с помощью обобщенного комплексного параметра // Российское предпринимательство. 2011. № 2-1. С. 56-58.
16. Гальчина О.Н. Теория экономического анализа [Электронный ресурс]: учебное пособие/ Гальчина О.Н., Пожидаева Т.А.— Электрон. текстовые данные.— М.: Дашков и К, 2012.— c.
17. Гундина Н.М., Леу А.Г. Влияние финансового состояния предприятия на его конкурентоспособность // Научный журнал НИУ ИТМО. Серия: Экономика и экологический менеджмент. 2011. № 2. С. 44-47.
18. Данилова Н.Ф. Экономический анализ деятельности предприятия [Электронный ресурс]: учебное пособие/ Данилова Н.Ф., Сидорова Е.Ю.— Электрон. текстовые данные.— М.: Экзамен, 2009.— c.—
19. Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Анализ финансовой отчетности: Учебное пособие. – М.: Дело и Сервис, 2009. – 336с.
20. Жукова Т.М., Кондратьева К.С. Современные особенности применения экономических моделей диагностики вероятности наступления банкротства юридических лиц // Вестник Пермского университета. Юридические науки. 2014. № 1. С. 197-205.
21. Илышева Н.Н. Анализ финансовой отчетности [Электронный ресурс]: учебник/ Илышева Н.Н., Крылов С.И.— Электрон. текстовые данные.— М.: Финансы и статистика, 2011.— 480 c.
22. Колачева Н.В., Быкова Н.Н. Финансовый результат предприятия как объект оценки и анализа // Вестник НГИЭИ. 2015. № 1 (44).
С. 29-36.
23. Каньковская А.Р., Цветкова С.А. Пути повышения конкурентоспособности российской черной металлургии // Научно-технические ведомости Санкт-Петербургского государственного политехнического университета. Экономические науки. 2015. № 2 (216).
С. 60-67.
24. Караева Ф.Е., Жанатаева А.Х. Максимизация прибыли как один из факторов конкурентной борьбы хозяйствующего субъекта // Экономический анализ: теория и практика. 2008. № 22. С. 48-50.
25. Каранина Е.В., Круглова Н.В. Механизм оценки эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия с позиции стратегического управления // Наука и экономика. 2011. № 3. С. 15-21.
26. Китова О.В., Управление эффективностью маркетинга и продаж: методические аспекты. Российское предпринимательство.-2011.-№
12. вып.2-С 73-78.
27. Ковалев В.В. Финансовый анализ: методы и процедуры – М.: Финансы и статистика, 2009. – 560с.
28. Колчина Н.В., Поляк Г.Б., Бурмистрова Л.М. Финансы организаций (предприятий): Учебник для студентов вузов, обучающихся по экономическим специальностям, специальности "Финансы и кредит"
- 5-е изд., перераб. и доп. — ("Золотой фонд российских учебников") (ГРИФ).
- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2011.
29. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: электрон. учеб. / Толпегина Н., Толпегина О. и др. — М.: Юрайт, 2013.
30. Конкурентный анализ и управление конкурентоспособностью предприятия [Электронный ресурс]: учебное пособие/ Ю.А. Ахенбах [и др.].
- Электрон. текстовые данные.— Воронеж: Научная книга, 2012.— 274 c.
31. Краюхин Г.А. Методика анализа деятельности предприятий в условиях рыночной экономики. СПб.: 2003 — 346 с.
32. Каллагов Б.Р., Каирова Ф.А. Конкуренция и конкурентоспособность в деятельности предприятия //Экономика и предпринимательство. 2014. № 9 (50).
С. 609-612.
33. Косорукова И.В. Экономический анализ [Электронный ресурс]: учебник/ Косорукова И.В., Ионова Ю.Г., Кешокова А.А.— Электрон. текстовые данные.— М.: Московский финансово-промышленный университет «Синергия», 2012.— 432 c.
34. Косолапова М.В. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности [Электронный ресурс]: учебник/ Косолапова М.В., Свободин В.А.— Электрон. текстовые данные.— М.: Дашков и К, 2011.— c.—
35. Любушин Н.П. Экономический анализ [Электронный ресурс]: учебник/ Любушин Н.П.— Электрон. текстовые данные.— М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012.— 576 c.—
36. Магнитный полюс роста [ Магнитка- ведущее предприятие черной металлургии]
– М// Деловые люди 2003№ 12 (153)- С 54-56.
37. Мазилкина Е.И. Управление конкурентоспособностью [Электронный ресурс]: учебное пособие/ Мазилкина Е.И., Паничкина Г.Г.— Электрон. текстовые данные.— Саратов: Ай Пи Эр Медиа, 2011.— 396 c.
38. Марганова Р.Р., Скипин Д.Л. Современные подходы к прогнозированию финансовых результатов деятельности предприятиЯ // Экономика и управление в XXI веке: тенденции развития. 2014. № 15. С. 69-75.
39. Маркарьян Э.А., Герасименко Г.П., Маркарьян С.Э. Экономический анализ хозяйственной деятельности. Электр. учебник. –М.: КноРус, 2013 г.
40. Мясникова Е.Б. Исследование финансового состояния предприятия как метод анализа его конкурентоспособности // Вестник Тульского филиала Финуниверсета. 2014. № 1. С. 194-196.
41. Немцев В.Н. Резервы повышения конкурентоспособности продукции черной металлургии // Вестник Магнитогорского государственного технического университета им. Г.И. Носова. 2010. № 2.
42. Нешитой А. Конкурентоспособность и условия воспроизводства // Экономист. 2005. № 3 С. 3-12
43. Портер М.Е. Конкурентное преимущество: как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость. Пер. с англ. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2005.
44. Прыкина Л.В. Экономический анализ предприятия [Электронный ресурс]: учебник/ Прыкина Л.В.— Электрон. текстовые данные.— М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010.— 407 c.
45. Романенко О.А. Модель финансового механизма роста компаний// Вестник Саратовского государственного социально-экономического университета. 2014. № 5 (54).
С. 128-132.
46. Рыбченко С.А., Евстигнеева Т.В. Методы стимулирования сбыта: Учебное пособие. — Ульяновск: УлГТУ, 2007. — 184 с.
47. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – М.: Инфра-М.:2010.
48. Селезнева Н.Н. Финансовый анализ. Управление финансами [Электронный ресурс]: учебное пособие/ Селезнева Н.Н., Ионова А.Ф.— Электрон. текстовые данные.— М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012.— 639 c.—\
49. Семенова Е.Е., Макаров Д.Л. Современные подходы к оценке эффективности коммерческой деятельности предприятий // Теоретические и прикладные вопросы экономики и сферы услуг. 2012. № 8. С. 76-86.
50. Семушкин М.Ю. Методика оценки конкурентоспособности металлургических предприятий Уральского федерального округа // Научное обозрение . 2013. № 5.
51. Смирнов В.В. Глобальная и внутренняя конкуренция промышленных предприятий в инновационной экономике (на примере черной металлургии) // Инновационное развитие экономики. 2012. № 4 (10).
С. 50-60.
52. Сорокина И.Э. Методы оценки конкурентоспособности хозяйствующих субъектов // Маркетинг в России и за рубежом. 2009. № 4. С. 63-74.
53. Стражев В.И. Теория анализа хозяйственной деятельности [Электронный ресурс]: учебное пособие/ Стражев В.И.— Электрон. текстовые данные.— Минск: Вышэйшая школа, 2012.— 144 c.
54. Ткалич Д. В помощь металлотрейдеру: возможности развития сервисных услуг //http://www.metalika.ua/articles/v-pomoshch-metallotreideru-vozmozhnosti-razvitiya-servisnykh-uslug.html .
55. Турманидзе Т.У. Финансовый анализ [Электронный ресурс]: учебник/ Турманидзе Т.У.— Электрон. текстовые данные.— М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2013.— 289 c.
56. Усенко А.М. Диагностика финансовых отношений коммерческих организаций с контрагентами // Финансовые исследования. 2013. № 1 (38).
С. 55-59.
57. Фатхутдинов Р. А. Управление конкурентоспособностью организации: учебник. – М.: Маркет ДС, 2008. – 426 с.
58. Хотинская Г.И. Конкурентоспособность России: обзор страновых рейтингов и направления роста в ракурсе финансов //Финансы и кредит. 2015. № 15 (639).
С. 31-41.
59. Царев В.В. Оценка конкурентоспособности предприятий [Электронный ресурс]: учебное пособие/ Царев В.В., Кантарович А.А., Черныш В.В.— Электрон. текстовые данные.— М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012.— 799 c.
60. Чайникова, Л.Н., Чайников В.Н. Конкурентоспособность предприятия : учеб. пособие – Тамбов: Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2007.
61. Чернов В.А., Экономический анализ: Торговля, общественное питание, туристический бизнес: Учебн.пособие для вузов. –М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012 г.
62. Чернов Д. В. Промышленное производство и сектор услуг как стратегические конкуренты//Современная конкуренция. 2011. № 5 (29).
63. Шацких Е.А. Предложения по повышению конкурентоспособности российских предприятий черной металлургии // Современная конкуренция. 2013. № 4.
64. Шеремет А.Д., Негашев Е.В. Методика финансового анализа деятельности коммерческих организаций — М.; ИНФРА-М.- 2014 — 208с.
65. Щиборщ К.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятий России. – М.: Издательство «Дело и Сервис». – 2011.
66. Щенников, А.В. Совершенствование методики оценки корпоративной конкурентоспособности : На примере предприятий черной металлургии РФ [автореферат]: диссертация кандидата экономических наук : 08.00.05. — Москва, 2001. — 152 с. : ил.
67. Яшина А.О. Современные подходы к оценке эффективности коммерческой деятельности // Экономика и управление: новые вызовы и перспективы. 2011. Т. 1. № 2. С. 332-334.
68. Leontiev L.I., Grigorovich K.V. State and perspectives of development of the national iron-and-steel industry // Главный механик. 2011. № 11. С. 18-24.
69. www.cbr.ru
70. www.metalinfo.ru
71. www.metalloprokat.ru
72. www.metaltorg.ru
73. www.mmk.ru
