Пример готовой дипломной работы по предмету: Маркетинг
Введение
1.Сбыт и его стимулирование в системе маркетинга
1.1Понятие, выбор и управление каналами распределения
1.2Понятие, цели и роль стимулирования сбыта
1.3Методы и направления стимулирования сбыта
2.Анализ предполагаемого рынка сбыта компании «Диана»
2.1 Анализ конкурентов и предполагаемой конкурентной позиции компании
2.2 Анализ сбытовой и коммуникационной политики конкурентов
3.Направления сбытовой и коммуникационной политики компании ООО «Диана»
3.1 Выбор каналов распределения
3.2 Выбор методов стимулирования сбыта
Заключение
Список использованной литературы
Глоссарий
Приложение А
Приложение Б
Приложение В
Содержание
Выдержка из текста
В работе были использованы следующие методы исследования: системно – структурный, сравнение, метод логической обработки информации, графического и экономико-статистического представления результатов исследования.
Актуальность темы работы определяется тем, что организация и управление сбытом готовой продукции являются одним из наиболее важных элементов системы взаимодействия фирмы и потребителя, как субъектов экономических отношений.
Приведем матрицу, отражающую совокупность основных методов стимулирования, позволяющих привлекать покупателей к тому или иному продукту, а также активизировать деятельность посредников, торговых и сбытовых работников фирмы (таблица 1) [7, С.82].
Информационно-эмпирическую базу исследования составляют обзорно-аналитические материалы и отчеты по проведению рекламной кампании Цирк Дю Солей, собранные автором исследования в компании ООО «Абсолютпро».
Сбыт продукции есть, прежде всего, обращение материальных ресурсов. Однако он охватывает не всю фазу обращения, а ее начальную стадию, связанную с продажей и перепродажей товаров. Сбыт продукции непосредственно связан с производством и распространением товаров. Сбытовая деятельность промышленного предприятия естественным образом связана с готовой продукцией. Готовой считается такая продукция, которая прошла технический контроль, имеет соответствующую маркировку, удовлетворяет требованиям, установленным в государственных стандартах, технических условиях, договорах, и подготовлена к поставке. Готовая продукция, поступающая в хозяйственный оборот, принимает различные формы. В добывающих отраслях промышленности готовой продукцией являются сырье и топливо (руда, лес, топливно-энергетические ресурсы и др.).
В обрабатывающих отраслях одни виды готовой продукции принимают форму материалов, подлежащих дальнейшей переработке (металлы, строительные материалы, химикаты), другие – принимают формы законченной продукции, полуфабрикатов и комплектующих изделий.
Методологической основой исследования выступают методы маркетинговых исследований, анализа статистических данных, экспертных оценок, а так же опыт зарубежных компаний, активно использующих стимулирование сбыта в качестве эффективного инструмента повышения экономических показателей.
В курсовой работе использовались метод изучения проблемы тематической литературы, экономико-статистические методы анализа, методы управленческого анализа, эмпирические методы и комплексный системный метод, доказательством которых явилась оценка разработанных рекомендаций по совершенствованию процесса организации сбыта продукции в ООО «Южное».
Комплексные проекты при правильном планировании и четкой организации приносят компаниям комплексные результаты.Обосновать роль ATL и BTL-технологий как инструментов стимулирования сбыта продукции на примере компании ЗАО «Ив Роше».Предмет исследования современные технологии организации и проведения специальных кампаний, позволяющие стимулировать сбыт продукции компании «Ив-Роше».
Управление сбытом продукции на предприятии
Планирование себестоимости и выручки от реализации продукции на предприятии (на примере ООО»Голден Рэйн»)
Список источников информации
1)Басовский, Л.Е.Маркетинг. курс лекций [Текст]
/ Л.Е.Басовский.-М.:Инфра-М,2008.-224 с. – ISBN 978-5-10656-6.
2)Гайдаенко, Т.А.Маркетинговое управление [Текст]
/Т.А.Гайдаенко. — М.:Эксмо.2008.-512 с. – ISBN 958-5-00012-6.
3)Гилберт, Д.Управление розничным маркетингом [Текст]
/Д.Гилберт — М.:Инфра-М.2010.-571 с. – ISBN 958-4-00016-4.
4)Голембиовский, С.А.Русский маркетинг [Текст]
/С.А.Голембиовский. — М.:Ось-89,2008.-144 с. – ISBN 935-5-00312-1.
5)Голубков, Е.П.Основы маркетинга [Текст]
/Е.П.Голубков. — М.:Финпресс,2008.-704 с. – ISBN 916-5-05532-3.
6)Данько, Т.П.Управление маркетингом [Текст]
/ Т.П.Данько.-М.:Инфра-М.2009.-235 с. – ISBN 955-4-56313-6..
7)Дорощук, Н. Завоевать и удержать-качественный рост компании [Текст]
/Н.Дорощук. -М.:Диалектика.2008.-240 с. – ISBN 953-4-02012-6.
8)Ефименко, А.З.Маркетинговый анализ [Текст]
/А.З.Ефименко. — М.:Издательство Ассоциации строительных вузов,2008.-288 с. – ISBN 908-3-55512-6.
9)Зайцев, В.А. Маркетинг [Текст]
/ В.А.Зайцев.- М.:МГИУ,2008.-553 с.– ISBN 854-5-33814-6.
10)Захарова, Ю.А. Продакт-менеджмент [Текст]
/Ю.А.Захарова. — М.:Дашков и К,2010.-353 с.– ISBN 958-5-91600-6.
11)Ибрагимов, Л.А.Маркетинг [Текст]
/Л.А.Ибрагимов. — М.:Юнити-Дана,2008.-368 с. – ISBN 953-5-162312-6.
12)Котляров, И.Д.Маркетинг [Текст]
/И.Д.Котляров. — М.:Эксмо,2010.-240 с. – ISBN 916-3-23142-6.
13)Кревенс, Д.Стратегический маркетинг [Текст]
/Д.Кревенс. — М.: Вильямс,2008-С.315– ISBN 918-5-88312-6.
14)Крылова, Г.Д. Маркетинг [Текст]
/ Г.Д.Крылова. — М.:Магистр,2009.-496 с. – ISBN 958-4-33145-6.
15)Крылова, Г.Д. Маркетинг. Практикум [Текст]
/Г.Д.Крылова. — М.:Проспект,2008.-360 с. – ISBN 932-5-02302-4.
16)Мазилкина, Е.И.Условия успешного продвижения товара [Текст]
/Е.И.Мазилкина. — М.:Дашков и К,2010.-175 с. – ISBN 962-2-15002-3.
17)Матанцев, А.Н.Анализ рынка, Настольная книга маркетолога [Текст]
/ А.Н.Матанцев. — М.:Альфа-Пресс,2009.-552 с. – ISBN 958-3-91533-6.
18)Маркус, Стенли. Секреты идеального магазина [Текст]
/С.Маркус. — М.:Манн,2009.-272 с. – ISBN 816-5-22312-6.
19)Михалева, Е.П.Маркетинг. Конспект лекций [Текст]
/Е.П.Михалева. — М.:Юрайт,2010.-222 с. – ISBN 954-6-83614-3.
20)Павлова, Н.Н.Маркетинг в современной фирме [Текст]
/ Н.Н.Павлова. — М.:норма,2008.-370 с. – ISBN 932-5-33012-6.
21)Панова, А.К. Планирование и организация эффективных продаж [Текст]
/А.К.Панова. — М.:Дашков и К,2010.-401 с.– ISBN 893-3-91899-3.
22)Парамонова, Т.Н. Маркетинг [Текст]
/Т.Н.Парамонова. — М.:Кнорус,2010.-188 с. – ISBN 958-4-23145-4.
23)Разумовка, С.В.Стратегический маркетинг — [Текст]
/С.В.Разумова.- Минск: БГЭУ,2008- 344 с.– ISBN 901-5-02312-5.
24)Регине, Калька. Маркетинг [Текст]
/К.Регине. — М.:Смартбук,2010.-128 с. – ISBN 858-5-73522-6.
25)Синяева, И.М. Маркетинг предпринимательской деятельности [Текст]
/И.М.Синяева. — М.:Дашков и К,2010.-268 с. – ISBN 958-2-00414-6.
26)Соловьев, Б.А.Маркетинг [Текст]
/ Б.А.Соловьев. — М.:Инфра-М.,2009.-384 с. – ISBN 934-5-61455-3.
27)Фархутдинов, Р.А.Управление конкурентоспособностью организации. Учебное пособие [Текст]
/Р.А.Фатхутдинов.- М.:Маркет ДС,2008.-645 с. – ISBN 958-5-40812-6.
28)Фатхутдинов, Р.А.Стратегический маркетинг [Текст]
/Р.А.Фатхутдинов. — СПб.: Питер,2008-612 с.– ISBN 934-5-81699-6.
29)Цахаев, Н.К.Маркетинг [Текст]
/Н.К.Цахаев. — М.:Дашков и К,2010.-552 с. – ISBN 958-4-2312-6.
30)Черняховская, Т.Н.Маркетинговая деятельность предприятия [Текст]
/Т.Н.Черняховская. — М.:Юрайт,2008.-744 с. – ISBN 958-5-70841-6.
31)Шоул, Джон. Первоклассный сервис как конкурентное преимущество [Текст]
/Д.Шоул. — М.:Эксмо.2010.-227 с. – ISBN 951-4-45183-5.
список литературы
