Диссертация по предмету: Маркетинг (Пример)
Содержание
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 6
ГЛАВА
1. ТЕОРЕТИКО-МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ПРЕДПОСЫЛКИ УПРАВЛЕНИЯ ПАРТНЕРСКИМИ ОТНОШЕНИЯМИ В ОБЛАСТИ ДИСТРИБУЦИИ 12
1.1 Понятие, сущность и задачи дистрибуции 12
1.2 Процесс дистрибуции и его основные стадии 19
1.3 Роль малых и средних предприятий в процессе дистрибуции 27
1.4 Особенности реализации методов и процедур маркетинга в малых и средних предприятиях 36
ГЛАВА
2. АНАЛИЗ ПРАКТИКИ ОРГАНИЗАЦИИ ПАРТНЕРСКИХ ОТНОШЕНИЙ КОМПАНИИ «ЛАЗУРИТ» 44
2.1 Маркетинговый аудит компании «Лазурит» 44
2.2 Исследование сложившейся организации партнерских отношений компании «Лазурит» 56
2.3 Выявление необходимости развития партнерских отношений в системе распределения компании «Лазурит» 62
ГЛАВА
3. ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ПАРТНЕРСКИХ ОТНОШЕНИЙ КОМПАНИИ «ЛАЗУРИТ» 73
3.1 Реализация маркетингового подхода к расширению партнерских отношений компании «Лазурит» 73
3.2 Установление и совершенствование взаимодействия компании «Лазурит» с малыми и средними предприятиями — посредниками в целях развития дистрибуции 79
3.3 Экономическое обоснование использования непрямых каналов сбыта в дистрибуции компании «Лазурит» 85
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 93
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 97
ПРИЛОЖЕНИЯ 10
Выдержка из текста
Дистрибуция товара, как часть сбыта, и инструмент распределения товаров позволяет достичь основные цели современной компании по охвату рынка и получение необходимой прибыли. Поэтому формирование эффективной системы дистрибуции становится актуальным вопросом для успешного развития компании в целом.
Эффективная система дистрибуции основывается на правильном выборе организатором системы дистрибуции структуры и конкретных участников каналов распределения (дистрибьютор и дилеров).
Основа эффективной системы распределения товаров заложена в построении партнерских отношений между организатором дистрибуции и посредниками. Особенно данный аспект касается предприятий, которые планируют увеличить охват рынка, путем проникновения в новые регионы страны или выход за ее пределы.
Современные исследования партнерских отношений показывают, что крупным компаниям необходимо устанавливать и развивать партнерские отношения в дистрибуции с малыми и средними предприятиями. От взаимодействия в дистрибуции и в прочих экономических направлениях деятельности обе стороны получают максимальное количество преимуществ, чем, если бы отношения устанавливались с равными партнерами.
Малые и средние предприятия способствуют становлению предпринимательского подхода в управлении. Малые и средние предприятия активнее закрепляют рыночные нововведения, стимулируют их дальнейшее внедрение, а также формирует благоприятную предпринимательскую среду в регионах. Малое предпринимательство как форма реализации инициативы и предприимчивости инновационного развития не может эффективно существовать в хозяйственном пространстве без включения его в общую структуру крупномасштабной экономики, которое может обеспечить взаимодействие с крупными компаниями
Список использованной литературы
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Федеральный закон «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации» от
2. июля 2007 г. № 209-ФЗ. Электронный документ. URL: http://base.consultant.ru/ (дата обращения 01.03.2016).
2. Александрова Е.Н Формирование системы маркетингового управления в малом бизнесе / Е.Н Александрова, Т.Б Филичкина // Теория и практика общественного развития. 2014. № 3. URL: http://cyberleninka.ru/article/n/formirovanie-sistemy-marketingovogo-upravleniya-v-malom-biznese (дата обращения: 01.03.2016).
3. Анисимов О.С.Экспертиза и экспертное мышление: Учебное пособие. Сборник
1. Переизданное. – М.: Дашков и К, 2008. 189 с.
4. Алешин А.В. Развитие малого, среднего и крупного бизнеса в регионах южного федерального округа: анализ возможностей для взаимодействия // Проблемы современной русской науки. – 2013 г. – № 7.С. 94– 103.
5. Аслудинова Л.С. Методические подходы к оценке эффективности управления малым мебельным предприятием с учетом фактора партнерских отношений // Российское предпринимательство. – 2013. – № 16 (238).
С. 24– 32.
6. Акулич И.Л. Маркетинг: учебник. – Минск: Вышэйшая школа, 2010. 524 с.
7. Бахтин М.Б. Развитие партнерских отношений современной организации, как составляющая кадровой стратегии, в ситуации конкурентного внешнего окружения // Интернет-журнал «НАУКОВЕДЕНИЕ». 2014г. № 2. URL: http://publ.naukovedenie.ru.
8. Борушко Н. В. Маркетинговые коммуникации: курс лекций. – Минск: БГТУ, 2012. 306 с.
9. Будрин А.Г. Модели взаимодействий между субъектами маркетинговых сетей на промышленном рынке / А.Г Будин, В.В. Гринюк // Вестник ИНЖЭКОНа. Серия: Экономика. СПб.: Изд-во СПбГЭУ, 2013. С.134 – 139.
10. Бутман Е. Эволюция маркетинга // Бизнес — журнал – 2012. – № 5. С. 68 – 72.
11. Верлуп Е.В. Особенности маркетинга партнерских отношений в предпринимательских структурах сетевого типа // Вестник ОмГУ. 2013. № 1 (67).
URL: http://cyberleninka.ru/article/n/osobennosti-marketinga-partnerskih-otnosheniy-v-predprinimatelskih-strukturah-setevogo-tipa (дата обращения: 10.05.2016).
12. Веснин В.Р. Стратегическое управление: учебник. – М.: Проспект, 2014. 328 с.
13. Генкин Б.М. Мотивация и организация эффективной работы (теория и практика): Монография. – М: НОРМА: ИНФРА-М, 2011.352 с.
14. Гольдштейн Г.Я. Маркетинг: советы по маркетингу в малом бизнесе: учеб. пособие. – Таганрог : ТРТУ. 2009. 208с.
15. Гордон Ян. Х. Маркетинг партнерских отношений. [Научная редакция О. А. Третьяк; перевод с английского Е. Нестеровой].
– Санкт-Петербург: Питер, 2010. 379 с.
16. Давыдов Р.М. Эффективное управление дистрибуцией // Гуманитарные науки. Экономика. – 2007 г. – № 3. С 404 – 410.
17. Дент Д. Все о дистрибуции. Управление каналами продаж: учеб. пособие. – М.: Аквамариновая книга. 2011. 344 с.
18. Данько Т.П. Управление маркетингом: учебник для вузов. – М.: Инфра-М, 2012. 363 с.
19. Иванченко О.В. Маркетинг партнерских отношений в сфере малого бизнеса // Менеджмент и услуги. 2015. № 1. С. 55 – 59.
20. Интернет сайт компании «Лазурит». URL: https://lazurit.com/ (дата обращения: 02.03.2016).
21. Интернет сайт компании «Шатура». URL: http://www.shatura.com/ (дата обращения: 02.03.2016).
22. Исаева Е.В. Объекты маркетинга партнёрских отношений: современный взгляд // Молодой ученый. — 2010. — № 4. С. 156– 158.
23. Ефимов А.М. Определение интенсивности распределения продукции в канале распределения // Управление экономическими системами: электронный научный журнал. 2011. № 4 (28).
URL : http://uecs.mcnip.ru (дата обращения: 02.04.2016).
24. Ефимов А.М. Принципы формирования маркетингового канала распределения продукции // Экономика и предпринимательство. – 2015. –№ 12– 2 (65– 2).
– С. 848– 852.
25. Ефимов А.М. Формирование и оценка маркетинговых каналов распределения продукции производственной организации: дисс… к.н.э. экономических наук: Санкт-Петербург: Санкт-Петербургский политехнический университет Петра Великого. 2016. 168 с.
26. Захарова И.В. Маркетинг: учебно-практическое пособие.– Ульяновск : УлГТУ, 2011. 138 с.
27. Земляк С.В. Маркетинг в отраслях сферы малого бизнеса: учеб. пособие. —М.: КОПР; ИВЦ ВЗФЭИ, 2005. 288 с.
28. Клубет О. Бинарный подход к свот-анализу коммуникационных сред и организаций // Культура и образование. 2014. № 6. URL: http://vestnik-rzi.ru/2014/06/1962 (дата обращения: 27.04.2016).
29. Конкурентные и партнерские отношения между предприятиями в кластерных образованиях: Монография / А.Г.Будрин, Е.В.Будрина, С.Г.Божук, Ш.М.Тагиров. – СПб.: СПбГИЭУ, 2010. 256 с.
30. Котлер Ф. Маркетинг мест: учеб. пособие. – СПБ.: Стокгольмская школа экономики. 2005. 195с.
31. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс: учеб. пособие. – М.: Издательский дом «Вильямс». 2007. 439 с.
32. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / пер. с англ. под ред. Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуревского. – СПб.: Питер, 2002. 752 с.
33. Крылатков П.П. Оценка эффектов промышленного партнерства предприятий / П.П. Крылакой, И.О. Блинков // Известия уральского государственного горного университета. – 2016 г. – № 1 (41).
С 137– 143.
34. Ламбен Жан-Жак. Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратегический и операционный маркетинг: учебник для вузов. – М.; СПб.: Питер, 2008.800 с.
35. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива: учеб. пособие. – СПб.: Наука. 2013. 640с.
36. Лапуста М.Г. Старостин Ю.Л. Малое предпринимательство: учеб. пособие. – М.: ИНФРА-М. 2011. 680с.
37. Литвак Б.Г. Разработка управленческого решения: Учебник. – 5-е изд., испр. и доп. – М.: Дело, 2004. 416 с.
38. Лысенко М.В. Калинина Ю. В. Особенности мебельного рынка в России как рынка товаров длительного пользования // Современные наукоемкие технологии.– 2013№ 10– 2. С. 104– 116.
39. Маркетинг в малом бизнесе: учеб. пособие / И.М. Синяева, СВ. Земляк, В.В. Синяев. — М.: ЮНИТИ-ДАНА. 2006.287 с.
40. Маркетинг: Учебник для вузов/ С.Божук, Л.Ковалик, Т.Маслова, Н.Розова, Т.Тэор.- 4-е изд.. – СПб.: Питер, 2012. 448 с
41. Маркетинг: учебное пособие для магистров, аспирантов и специалистов, осуществляющих маркетинговую деятельность / [И. М. Синяева и др.].
– Москва: Вузовский учебник: Инфра-М, 2013. 383 с.
42. Мосеева Г.В. Маркетинг взаимоотношений: клиенты, поставщики и конкуренты // Современные технологии управления. 2012. № 4 (16).
URL: http://sovman.ru/article/1604/ (дата обращения: 08.04.2016).
43. Омарова Ю.Н Костуненко А.И Взаимодействие крупного и малого предпринимательства: теория и практика / Ю.Н. Омарова, А.И. Костуненко: Монография. 2011. URL: http://www.monographies.ru/ru/book/view?id=123 (дата обращения: 04.05.2016).
44. Орлов А.И. Высокие статистические технологии: Экспертные оценки: учебник. – М.: Издательство «Экзамен», 2007. 372с.
45. Основы маркетинга. Теория и практика: учебное пособие / И. И. Пичурин, О. В. Обухов, Н. Д. Эриашвили. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2011. 381 с.
46. Официальный сайт Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России. URL: http://www.amedoro.com/ (дата обращения: 16.04.2016).
47. Официальный сайт федеральной службы государственной статистики. URL: http://www.gks.ru/ (дата обращения 06.03.2016).
48. Попова О.В. Возможности и ограничения маркетинговой деятельности малых предприятий // Вестник Омского университета. Серия «Экономика». – 2014. – № 3. С. 45– 51.
49. Празян Е.М. Маркетинговый подход к поддержанию долгосрочных отношений с потребителями // Вестник Волгоградского гос. ун-та. Сер. 3. 2011. № 2 (19).
URL: http://www.volsu.ru/upload/medialibrary/90f/5_xyvupvuemtwe.pdf (дата обращения: 16.04.2016).
50. Постникова Т.В. Оценка ключевых показателей эффективности на примере интегрированной цепи поставки // Наука и образование электронный научно-технический журнал. М.: Россия, МГТУ им. Н.Э. Баумана 2012. № 10. URL: http://cyberleninka.ru/ (дата обращения 01.03.2016).
51. Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность: учебник — 8-е изд. — М.: Дашков и К. 2012. 500 с.
52. Прохин И.В. Узлы запасов. Дистрибуция потребительских товаров повседневного спроса // Российское предпринимательство. – 2008.– № 2. С 70 – 75.
53. Офицеров П.Ю. Построение региональной дистрибуции: учеб. пособие. – М.: РИМ. 2012. 368 с.
54. Система продвижения товаров или PROMOTION –Технологии от А до Я / Г.Г Паничкина [и др.]: под редакцией Г.Г Паничкиной. – М.: Альфа Пресс. 2010 г. 249 с.
55. Сидорчук Р.Р. Маркетинговое влияние на деловую активность малого предпринимательства // Теория и практика общественного развития. – 2012. – № 6 С. 177 – 179 .
56. Сидорчук Р.Р. Теоретико — методологические аспекты взаимосвязи концепции маркетинга и концепции предпринимательства //Маркетинг MBA. Маркетинговое управление предприятием. – 2015. – № 2. С. 164 – 187.
57. Сидорчук Р.Р. Маркетинговое управление деловой активностью субъектов малого бизнеса (теоретико-методологический аспект) : дис… д-ра эконом. наук. Москва: Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова. 2012. 345 с.
58. Семерникова Е. А. Становление маркетинга партнерских отношений // Концепт. 2015. №S16. URL: http://cyberleninka.ru/article/n/stanovlenie-marketinga-partnerskih-otnosheniy (дата обращения: 10.05.2016).
59. Сорокина Т. Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества: учеб. пособие. М.: «Интеллектуальная литература» 2015.150 с.
60. Станиславская М. В. Роль маркетинга в предприятиях малого и среднего бизнеса // Современные тенденции в экономике и управлении: новый взгляд. 2010. № 3-2. URL: http://cyberleninka.ru/article/n/rol-marketinga-v-predpriyatiyah-malogo-i-srednego-biznesa (дата обращения: 01.04.2016).
61. Стратегическое взаимодействие рыночных субъектов в маркетинговых системах: Монография / В.Н. Наумов, В.Г. Шубаева. – М.: НИЦ ИНФРА-М, 2015. 270 с.
62. Управление малым предприятием: менеджмент и маркетинг: учеб. пособие / Под ред. И.В. Мишуровой. – Ростов н/Д. 2008. 326 с.
63. Холленсен Свен. Глобальный маркетинг / Пер. с англ. Е.Носовой, К.Юрашкевича. – Минск : Новое знание, 2004. 832 с.
64. Хотяшева О.М. Инновационный маркетинг в малых и средних предприятиях. – М.: МГИМО. 2010. 240 с.
65. Чебыкина М.В. Формирование маркетинга партнерских отношений как базовая стратегия повышения стоимости предприятий // Вестник ОГУ. 2005. № 8. URL: http://cyberleninka.ru/article/n/formirovanie-marketinga-partnerskih-otnosheniy-kak-bazovaya-strategiya-povysheniya-stoimosti-predpriyatiy (дата обращения: 10.05.2016).
66. Чепуренко А.Ю. Малый бизнес в рыночной среде: учебное пособие. – М.: Издательский дом Международного университета в Москве, 2009. 324с.
67. Швальбе Х. Практика маркетинга для малых и средних предприятий. – М.: Республика, 1995 г., 317 стр.
68. Hills G, E., Hultman C. M., Miles M. P. The Evolution and Development of Entrepreneurial //Marketing Journal of Small Business Management.-2008. Vol.46, № 1.-P. 99-112.
69. Peter, J. Consumer behavior and marketing strategy / J.Peter, J.Olson. — 4th ed. — Chicago: The McGraw-Hill Companies, Inc., 1996. — 739 p
70. Steven Pike Destination Marketing: An Integrated Marketing Communication Approach, Butterworth-Heinemann, 2008
