Lawson в Индонезии: Комплексный Анализ Стратегии Выхода, Эволюции и Адаптации на Ключевом Рынкe Юго-Восточной Азии

В условиях, когда внутренние рынки достигают точки насыщения, глобальная экспансия становится не просто опцией, а императивом для многих транснациональных корпораций. Кейс японской сети магазинов повседневного спроса Lawson на индонезийском рынке является ярким примером такой стратегии, демонстрируя сложности и возможности, с которыми сталкиваются международные ритейлеры в динамично развивающихся экономиках. Изучение пути Lawson в Индонезии позволяет не только понять специфику ведения бизнеса в Юго-Восточной Азии, но и выявить универсальные уроки по адаптации, партнерству и преодолению конкурентных вызовов. Данный доклад представляет собой всесторонний анализ появления, этапов развития и стратегических изменений Lawson в Индонезии, отвечая на ключевые вопросы о хронологии, первоначальной стратегии, эволюции, вызовах, адаптации и перспективах компании на одном из наиболее перспективных рынков мира.

Завоевание Нового Рубежа: Выход Lawson на Рынок Индонезии (2011-2017 гг.)

Заходя на чужую территорию, международные гиганты розничной торговли всегда сталкиваются с дилеммой: адаптация или стандартизация, ведь от этого выбора зависит не только первоначальный успех, но и долгосрочная жизнеспособность компании. Для Lawson, одного из ведущих японских операторов магазинов повседневного спроса, Индонезия представляла собой не просто новую географическую точку на карте, а стратегически важный рубеж, требующий тщательно продуманного подхода.

Глобальные и Локальные Факторы, Определившие Выбор Индонезии

Причины экспансии Lawson на индонезийский рынок коренились как во внутренней динамике компании, так и в макроэкономических тенденциях региона. К 2011 году японский рынок магазинов повседневного спроса, несмотря на свою развитость и объем, достиг значительной степени насыщения, о чем свидетельствует превышение отметки в 50 тысяч магазинов к 2019 году. Это стимулировало Lawson к поиску новых горизонтов роста за пределами зрелого внутреннего рынка.

Индонезия, со своей стороны, представляла собой чрезвычайно привлекательную цель. На 1 января 2010 года население страны составляло 237,64 миллиона человек, а к 2015 году оно увеличилось до 255,18 миллиона, демонстрируя впечатляющие темпы роста. Это не просто цифры, а потенциальная армия потребителей. Важно отметить, что Индонезия характеризовалась растущим средним классом, обладающим все большей покупательной способностью и демонстрирующим готовность к освоению новых, современных потребительских привычек. Именно эти демографические и экономические факторы сделали индонезийский рынок розничной торговли одним из наиболее перспективных в Азии, обеспечивая Lawson мощный стимул для выхода, а значит, и широкие возможности для долгосрочного развития.

Первоначальное Партнерство с PT Midi Utama Indonesia Tbk (Alfa Group/Alfamidi)

Выход на новый рынок всегда сопряжен с юридическими и операционными сложностями, и Индонезия не была исключением. Законодательство об иностранных инвестициях, в частности Закон «Об инвестициях» № 25 от 2007 года, требовало от иностранных компаний вести деятельность через форму «Penanaman Modal Asing» (PMA), что часто подразумевало создание совместного предприятия с местными акционерами и ограничивало возможность 100% иностранного владения. Это стало ключевым фактором, обусловившим необходимость партнерства.

20 июня 2011 года Lawson подписала мастер-лицензионное соглашение с PT Midi Utama Indonesia Tbk (входящей в Alfa Group, известную сетью Alfamidi). Это соглашение предоставило Midi Utama эксклюзивные права на использование товарного знака и ноу-хау Lawson в Индонезии на беспрецедентный срок — 25 лет. Такое долгосрочное партнерство стало основой для операционной деятельности. Уже в конце июля 2011 года в районе Кеманг, Южная Джакарта, открылся первый магазин Lawson, символизируя официальное начало присутствия японского ритейлера в архипелаге.

Ранняя Стратегия: Фокус на Молодых Горожанах и Готовых Продуктах

Первоначальная стратегия Lawson была четко сфокусирована. Целевой аудиторией были молодые потребители в возрасте от 20 до 40 лет, проживающие в городских районах. Это поколение, которое быстро адаптируется к новым тенденциям и ценит удобство.

Основой ассортимента стали готовые к употреблению продукты питания и напитки, составляющие внушительные 70% от общего предложения магазина. Это отражало японскую модель convenience store, где свежая и быстродоступная еда играет центральную роль. Lawson планировала амбициозные темпы роста, предполагая открытие 50 магазинов в год с целью достичь 100 точек к концу 2012 года. Инвестиции в один магазин площадью около 200 м² оценивались в 2-3 миллиарда индонезийских рупий (по курсу 2011 года), что подчеркивало значительные капиталовложения.

Важной деталью, демонстрирующей раннюю адаптацию, было включение в дизайн магазинов специальных зон для приема пищи внутри. Это было прямым ответом на индонезийскую культуру, где покупка еды на вынос часто сопровождается желанием немедленно ее употребить, что отличало Lawson от многих конкурентов, ориентированных исключительно на быстрые покупки.

Эволюция и Стратегические Маневры: Развитие Lawson в Индонезии (2018-2024 гг.)

Путь Lawson в Индонезии отнюдь не был линейным. После первоначального этапа экспансии, опиравшегося на партнерство, наступил период стратегической реорганизации и инноваций, демонстрирующий стремление компании к большей операционной гибкости и адаптации, что в конечном итоге позволило ей укрепить свои позиции на рынке.

Обретение Независимости: Учреждение PT Lancar Wiguna Sejahtera (2018)

Ключевым моментом в истории Lawson на индонезийском рынке стало официальное отделение от PT Midi Utama Indonesia Tbk. 12 марта 2018 года была учреждена PT Lancar Wiguna Sejahtera (LWS) как независимая операционная единица, и уже с 1 октября 2018 года Lawson начала самостоятельную деятельность под эгидой этой новой компании. Это решение стало стратегическим шагом, направленным на получение большей автономии в принятии решений, управлении брендом и реализации долгосрочных планов развития, освобождаясь от потенциальных ограничений, накладываемых партнерством. Хотя партнерство с Alfa Group оставалось важным, переход к LWS позволил Lawson более гибко реагировать на динамику рынка и развивать собственную уникальную идентичность.

Инновации в Концепции и Расширение Сети

В начале 2020-х годов, примерно в 2022 году, Lawson продемонстрировала свою способность к инновациям, представив новую концепцию магазина. Эта концепция заключалась в создании так называемых «микро-точек» внутри существующих супермаркетов Alfamidi Super. Такой подход позволил Lawson расширить свое присутствие, не требуя больших капитальных затрат на отдельные помещения. Эти микро-точки были ориентированы на привлечение сегмента потребителей, которые уже посещали минимаркеты, предлагая им удобство покупки готовых блюд и напитков Lawson прямо внутри привычной торговой среды.

Параллельно с этим, в октябре 2023 года Lawson внедрила еще одну инновационную стратегию — мобильные магазины на электромобилях. Эти мобильные точки продаж, паркуясь у офисов и школ, не только повышали узнаваемость бренда, но и позволяли компании тестировать новые локации и доставлять продукты Lawson непосредственно к потребителям, не привязанным к стационарным магазинам.

Эти стратегические шаги отражали стремление Lawson к активному росту, что подтверждается амбициозными заявлениями генерального директора Саданобу Такемасу в августе 2023 года. Он объявил о планах открыть 1000 магазинов в Индонезии в течение года, что было значительным скачком, учитывая, что к концу 2022 года сеть насчитывала менее 200 точек, а к июлю 2021 года — всего 68. Эти цели подчеркивали уверенность компании в потенциале индонезийского рынка и готовность к агрессивной экспансии. В конечном итоге, это свидетельствует о глубокой вере Lawson в перспективность индонезийского ритейла.

Адаптация к Местному Рынку: Ключ к Выживанию и Росту

В международном ритейле успех часто зависит от способности компании понять и принять локальные особенности. Lawson в Индонезии стала ярким примером такой адаптации, тонко настраивая свой ассортимент и маркетинговые стратегии под уникальные вкусы и предпочтения индонезийских потребителей.

Продуктовая Локализация: От «Одэнга» до Местных Деликатесов

Сердце стратегии Lawson в Индонезии лежит в глубокой продуктовой локализации. Японские кулинарные традиции были не просто импортированы, а трансформированы, чтобы резонировать с местными вкусовыми предпочтениями. Классическое японское блюдо одэн, представляющее собой различные ингредиенты, тушеные в бульоне, было адаптировано под индонезийское название «одэнг» (odeng) и подавалось с острым соусом – неизменным атрибутом индонезийской кухни. Этот шаг был критически важен, учитывая любовь индонезийцев к пикантным вкусам.

Аналогично, популярные японские рисовые шарики онигири были предложены с местными начинками, такими как тунец или острая курица, вместо традиционных японских вариантов. В ассортименте также присутствовали такие японские блюда, как терияки из курицы, карааге (японская жареная курица) и бенто в японском стиле, которые, тем не менее, были адаптированы по интенсивности вкуса и доступности ингредиентов.

Но Lawson не остановилась только на адаптации японских блюд. В 2023 году компания значительно расширила свой ассортимент, включив в него местные закуски и напитки, что привело к заметному росту посещаемости магазинов в пригородных районах на 20%. Среди оригинальных продуктов Lawson, приготавливаемых непосредственно в магазинах, появились такие уникальные позиции, как моти «персик со сливками» и «радужный ролл», а также кофе с молоком Арабика Гайо и напиток с молочным желе «Фува Фува». Эти позиции, сочетающие в себе международные тренды и местные ингредиенты, демонстрируют глубокое понимание Lawson местного рынка.

Стратегически, Lawson сфокусировалась на высокодоходных оригинальных продуктах, особенно на фаст-фуде у кассы и охлажденных продуктах. Это позволило не только удовлетворить спрос на быстрые и вкусные перекусы, но и увеличить средний чек.

Маркетинг и Позиционирование: Создание «Трендового Центра»

Просто адаптировать продукты недостаточно; важно также грамотно позиционировать бренд. Lawson активно работала над созданием образа своих магазинов как «трендовых центров» и «мест для встреч молодежи». Это было особенно актуально для целевой аудитории 20-40 лет, которая ценит социальные взаимодействия и следит за новыми веяниями. Почему Lawson выбрала именно этот путь? Потому что она стремилась не просто продавать товары, но и стать частью культурной идентичности своего потребителя.

Маркетинговая стратегия включала использование популярных пищевых инфлюенсеров, таких как «Hungry Winny» на TikTok, для продвижения продуктов и создания вирусного контента. Мобильные магазины, помимо своей основной функции продаж, также служили инструментом повышения узнаваемости бренда, создавая интерактивный опыт для потенциальных клиентов в разных локациях.

Ценовая стратегия Lawson была гибкой, охватывая как доступные, так и премиальные продукты. Это позволяло привлекать широкую аудиторию, предлагая опции для различных бюджетов, при этом сохраняя имидж качества и новизны.

Вызовы и Стратегические Перемены: Конкуренция и Новое Партнерство (2020-2025 гг.)

Даже самая продуманная стратегия не гарантирует легкого пути. Lawson в Индонезии столкнулась с рядом серьезных вызовов, которые в конечном итоге привели к значительному стратегическому сдвигу — сделке с Alfamart.

Преодоление Рыночных Барьеров: Пандемия, Конкуренция и Операционные Расходы

Индонезийский рынок ритейла, несмотря на свой потенциал, является одним из самых конкурентных в Азии. Lawson столкнулась с доминированием местных гигантов, таких как Indomaret (более 19 133 точек) и Alfamart (почти 16 000, а затем более 18 000 магазинов), которые вместе занимают около 90% стоимости продаж в сегменте магазинов повседневного спроса. Эти сети обладают глубоким пониманием местного рынка, обширной логистической инфраструктурой и устоявшейся лояльностью потребителей.

К этому добавились глобальные и локальные проблемы:

• Пандемия COVID-19: Вызвала серьезные сбои в цепочках поставок, что приводило к нехватке товаров, волатильности цен и изменению покупательских привычек.
• Культурные различия: Несмотря на адаптацию, полное понимание всех нюансов индонезийской культуры и потребительского поведения оставалось вызовом.
• Регулирование: Навигация по сложным и постоянно меняющимся местным нормативным актам требовала значительных ресурсов.
• Операционные расходы: Высокие и растущие затраты на аренду и коммунальные услуги представляли угрозу для прибыльности. Например, индекс цен на коммерческую недвижимость в Индонезии демонстрировал устойчивый рост с первого квартала 2020 года до второго квартала 2023 года, при этом в Денпасаре (Бали) он вырос более чем на 15% во втором квартале 2023 года. Аналогично, индекс потребительских цен на жилье и коммунальные услуги в Индонезии вырос до 107,94 пункта в сентябре 2023 года и до 104,12 пункта в августе 2025 года. Эти цифры напрямую влияли на операционные издержки магазинов.
• Узнаваемость бренда: Несмотря на маркетинговые усилия, создание мощной узнаваемости бренда с нуля на насыщенном рынке было серьезной задачей.

Продажа Lawson компании Alfamart: Анализ Причин и Последствий

Все эти вызовы, вероятно, привели к тому, что партнерство с PT Midi Utama Indonesia Tbk (Alfamidi) стало менее выгодным. В 2024 году вклад Lawson в чистую выручку Alfamidi составил всего 6,8%, а в первом квартале 2025 года этот показатель снизился до 4,3%. Такая низкая доходность, вероятно, стала одной из основных причин для Alfamidi пересмотреть свою стратегию. Это подтверждается тем, что в 2024 году Alfamidi закрыла около 300 магазинов Lawson, ссылаясь на непродление договоров аренды или неблагоприятные изменения в потенциале районов.

Кульминацией этих изменений стала сделка 14 мая 2025 года, когда PT Sumber Alfaria Trijaya Tbk (Alfamart) приобрела 70% акций PT Lancar Wiguna Sejahtera (оператора Lawson в Индонезии) у PT Midi Utama Indonesia Tbk (Alfamidi) за 200,45 миллиарда индонезийских рупий (что эквивалентно 12,9 миллиона долларов США). Эта сделка сделала Lawson дочерней компанией Alfamart.

Для Alfamart это приобретение было стратегически важным. Оно направлено на:

• Усиление предложений в категории готовых к употреблению продуктов: Lawson имеет сильный бренд и опыт в этом сегменте, что дополняет существующие предложения Alfamart.
• Расширение охвата клиентов: Хотя Alfamart уже является гигантом, интеграция Lawson позволяет привлечь новую целевую аудиторию и укрепить позиции в определенных сегментах.
• Использование надежной логистической сети Alfamart: Lawson сможет интегрироваться в обширную и эффективную логистическую инфраструктуру Alfamart, что потенциально снизит операционные расходы и улучшит эффективность.

Эта сделка представляет собой значительную консолидацию на индонезийском рынке магазинов повседневного спроса, меняя ландшафт конкуренции и открывая новую главу в истории Lawson в Индонезии. Подробнее о текущих позициях компании можно узнать в разделе «Текущие Позиции и Перспективы Будущего Развития Lawson в Индонезии».

Текущие Позиции и Перспективы Будущего Развития Lawson в Индонезии

После значительных стратегических изменений и смены владельца, Lawson в Индонезии находится на пороге новой эры. Оценка ее текущих позиций и перспектив требует анализа как внутренних возможностей, так и внешней конкурентной среды.

Место Lawson на Конкурентной Карте Индонезийского Ритейла

К концу 2022 года Lawson имела менее 200 магазинов в Индонезии, а к июлю 2021 года эта цифра составляла всего 68. Это относительно скромное присутствие по сравнению с доминирующими игроками. Индонезийский рынок магазинов повседневного спроса оценивался в 45 триллионов индонезийских рупий в 2023 году, и Lawson является одним из ключевых, хотя и не крупнейших, игроков на этом высококонкурентном поле.

Основные конкуренты, Indomaret и Alfamart, фактически контролируют рынок. Indomaret насчитывает более 19 133 точек, а Alfamart — более 18 000 магазинов. Вместе они занимают около 90% стоимости продаж в сегменте. В отличие от Lawson, другие японские сети, такие как 7-Eleven и Ministop, уже покинули индонезийский рынок, что подчеркивает сложность и конкурентность среды.

Приобретение Lawson компанией Alfamart в мае 2025 года рассматривается аналитиками как стратегическая консолидация. Для Alfamart это не только возможность усилить свои предложения в категории готовых к употреблению продуктов, но и укрепить доминирующее положение на индонезийском рынке магазинов повседневного спроса. Для Lawson это партнерство может обеспечить столь необходимую поддержку в виде доступа к обширной логистической сети, капиталу и опыту Alfamart, что критически важно для дальнейшего роста.

Стратегии Роста и Будущие Направления

Несмотря на прошлые вызовы, перспективы дальнейшего развития Lawson в Индонезии остаются многообещающими, особенно под новым стратегическим руководством Alfamart. Индонезия является крупной страной с прогнозируемым населением в 280,914 миллиона человек на 1 января 2025 года и темпом роста населения в 0,79% в 2025 году. Страна характеризуется относительно молодым населением и постоянно растущим средним классом, чья покупательная способность увеличивается. Все это оставляет значительное пространство для расширения розничного сектора.

Будущие стратегии Lawson, вероятно, будут включать:

• Дальнейшее проникновение на рынок: Потенциал роста существует в расширении сети магазинов на города второго и третьего уровней, где конкуренция может быть менее интенсивной, а спрос на современные форматы ритейла растет.
• Продолжение инноваций в продуктах и диверсификации: Lawson будет продолжать адаптировать свою глобальную философию бренда к местным вкусам, внедряя новые продукты и развивая существующие, что уже доказало свою эффективность (например, рост посещаемости магазинов после расширения ассортимента местных закусок).
• Синергия с Alfamart: Использование логистических, операционных и маркетинговых ресурсов Alfamart для оптимизации процессов и снижения издержек.

Кроме того, глобальные инициативы Lawson Group, такие как «Lawson Group Challenge 2025», могут оказать влияние на индонезийский филиал. Эта инициатива направлена на достижение статуса рекомендованного бизнеса № 1 и создание новых «центров освежения» в каждом сообществе, с акцентом на трансформацию витрин магазинов, структур прибыли, производительности, мотивации сотрудников и инвестиции в рост. Эти принципы, вероятно, будут интегрированы в стратегию Lawson Indonesia.

В долгосрочной перспективе Lawson также планирует расширять свою сеть на другие крупные острова, такие как Суматра, хотя в настоящее время магазины в основном сосредоточены на Яве. Это указывает на амбициозные планы по освоению всего архипелага, демонстрируя уверенность в потенциале дальнейшего роста и развития.

Заключение

Путь Lawson на индонезийском рынке является многогранным и поучительным кейсом в области международного бизнеса. От амбициозного выхода на рынок в 2011 году через стратегическое партнерство с Alfamidi, до глубокой адаптации продуктовой линейки и маркетинговых подходов, а затем и к значительной смене собственника в лице Alfamart, компания демонстрирует динамичность и адаптивность, необходимые для успеха в Юго-Восточной Азии.

Ключевые уроки, которые можно извлечь из опыта Lawson, включают:

1. Важность стратегического партнерства: Вход на сложные рынки, такие как Индонезия, часто требует глубокой интеграции с местными игроками для навигации по юридическим, культурным и логистическим барьерам.
2. Непрерывная адаптация: Продуктовая и маркетинговая локализация — не одноразовый акт, а постоянный процесс, который должен учитывать меняющиеся вкусы и предпочтения потребителей.
3. Гибкость в условиях конкуренции: Доминирование местных гигантов и рост операционных издержек требуют от международных компаний постоянного переосмысления своих стратегий и готовности к значительным изменениям, таким как смена собственника или модели операций.
4. Потенциал роста: Несмотря на вызовы, Индонезия с ее молодым и растущим населением, а также развивающимся средним классом, продолжает оставаться рынком с огромным нереализованным потенциалом для ритейлеров, готовых к инновациям и долгосрочным инвестициям.

Дальнейшие исследования могли бы сфокусироваться на анализе синергетического эффекта от интеграции Lawson в экосистему Alfamart, детальном изучении влияния «Lawson Group Challenge 2025» на индонезийский филиал, а также на долгосрочной динамике доли рынка Lawson в условиях усилившейся консолидации. Кейс Lawson в Индонезии продолжает служить ценным источником знаний для всех, кто стремится понять сложности и возможности глобального ритейла в XXI веке.

Список использованной литературы

1. Официальный сайт компании Lawson. URL: http://lawson.jp/en/about/history/ (дата обращения: 01.11.2025).
2. Gaia Series 32: «Open The Next Big Market» In Overseas // CNA. URL: https://www.channelnewsasia.com/news/cnainsider/gaia-series-32-open-the-next-big-market-in-overseas-13161604 (дата обращения: 01.11.2025).
3. Indonesia’s Alfamart Parent Acquires Lawson Convenience Stores for $12.9 Million // Jakarta Daily. URL: https://jakartadaily.id/indonesias-alfamart-parent-acquires-lawson-convenience-stores-for-129-million/ (дата обращения: 01.11.2025).
4. Alfamart buys Lawson’s Indonesian unit for $12.5m // Tech in Asia. URL: https://www.techinasia.com/alfamart-buys-lawsons-indonesian-unit-125m (дата обращения: 01.11.2025).
5. PT Lawson Indonesia: Your Guide // Bukajobs.com. URL: https://www.bukajobs.com/pt-lawson-indonesia-your-guide/ (дата обращения: 01.11.2025).
6. Convenience Retailers in Indonesia: Market Research Report. Euromonitor International. URL: https://www.euromonitor.com/convenience-retailers-in-indonesia/report (дата обращения: 01.11.2025).
7. Indonesia Market Overview. Food Export. URL: https://www.foodexport.org/resources/export-library/indonesia-market-overview (дата обращения: 01.11.2025).
8. Lestari P. Stores of Tycoons. URL: https://pudjilestari.wordpress.com/2011/07/14/stores-of-tycoons/ (дата обращения: 01.11.2025).
9. PT Lawson Indonesia // Bukajobs Media. URL: https://bukajobs.com/pt-lawson-indonesia/ (дата обращения: 01.11.2025).
10. ABOUT US Our History // Lawson. URL: https://www.lawson.jp/en/corporate/about/history/ (дата обращения: 01.11.2025).
11. Retail in Indonesia: Market Research Report. Euromonitor International. URL: https://www.euromonitor.com/retail-in-indonesia/report (дата обращения: 01.11.2025).
12. Why Did Alfamidi Sell Lawson? Key Facts and Impacts You Need to Know! // Digivestasi. URL: https://digivestasi.com/berita/14006/mengapa-alfamidi-jual-lawson-fakta-dan-dampak-kunci-yang-perlu-anda-ketahui (дата обращения: 01.11.2025).
13. Unveiling Indonesia’s Retail Evolution // BCG. URL: https://www.bcg.com/publications/2023/indonesian-retail-evolution (дата обращения: 01.11.2025).
14. Pemegang lisensi Lawson, Midi Utama akan membangun 100 gerai Lawson // Industri Kontan. URL: https://industri.kontan.co.id/news/pemegang-lisensi-lawson-midi-utama-akan-membangun-100-gerai-lawson (дата обращения: 01.11.2025).
15. The Reason Behind Lawson’s Acquisition by Alfamart // News En.tempo.co. URL: https://en.tempo.co/read/1872166/the-reason-behind-lawsons-acquisition-by-alfamart (дата обращения: 01.11.2025).
16. Lawson Group Challenge 2025 Overview New hubs of refreshment in every community. URL: https://www.lawson.jp/en/corporate/ir/library/pdf/2023/2023_ar_en.pdf (дата обращения: 01.11.2025).
17. Alfamart consolidating its dominant position with acquisition of Lawson stores in Indonesia. URL: https://asiafoodbeverages.com/2025/07/alfamart-consolidating-its-dominant-position-with-acquisition-of-lawson-stores-in-indonesia/ (дата обращения: 01.11.2025).
18. Indonesia Convenience Store Market Outlook to 2029. TraceData Research. URL: https://tracedataresearch.com/reports/indonesia-convenience-store-market (дата обращения: 01.11.2025).
19. Investor Relations // Lawson. URL: https://www.lawson.jp/en/corporate/ir/ (дата обращения: 01.11.2025).
20. INTEGRATED REPORT 2024 // Lawson. URL: https://www.lawson.jp/en/corporate/ir/library/pdf/2024/2024_ar_en.pdf (дата обращения: 01.11.2025).
21. Indonesia’s Retail Store Sales Ranking – Local Convenience Stores Dominate the Top 3 // Databoks.co.id. URL: https://www.databoks.co.id/datapublish/2025/06/13/indonesias-retail-store-sales-ranking-local-convenience-stores-dominate-the-top-3 (дата обращения: 01.11.2025).
22. Lawson, This Retail Outlet Managed By Conglomerate Djoko Susanto Presents A New Concept, What Is It? // VOI. URL: https://voi.id/en/economy/184144/lawson-this-retail-outlet-managed-by-conglomerate-djoko-susanto-presents-a-new-concept-what-is-it (дата обращения: 01.11.2025).
23. ABOUT US // Lawson. URL: https://www.lawson.jp/en/corporate/about/ (дата обращения: 01.11.2025).
24. KDDI Q1 FY2026 slides reveal revenue growth despite profit dip, 5G expansion accelerates // Investing.com. URL: https://www.investing.com/news/stock-market-news/kddi-q1-fy2026-slides-reveal-revenue-growth-despite-profit-dip-5g-expansion-accelerates-3507106 (дата обращения: 01.11.2025).