Ценообразование на рынке фитнес-услуг в России: комплексный анализ факторов, стратегий и перспектив развития

Введение: актуальность исследования и структура доклада

В июле 2025 года объем платных услуг в сфере физкультуры и спорта в России достиг впечатляющих 17,44 млрд рублей, при этом львиная доля – 10,27 млрд рублей – пришлась на фитнес-центры, демонстрируя годовой рост в 6%. Эти цифры не просто отражают финансовое благополучие отрасли, но и подчеркивают её динамичное развитие и растущую значимость в жизни россиян, что, безусловно, влияет на готовность потребителей инвестировать в свое здоровье.

Для студентов экономических и управленческих факультетов глубокое понимание механизмов ценообразования в этой специфической сфере является не просто академическим интересом, но и практическим навыком, позволяющим успешно адаптироваться к вызовам современного бизнеса. Ценообразование на рынке фитнес-услуг – это не только механический расчет "затраты плюс прибыль", но и сложная система, учитывающая множество экономических, социальных, конкурентных и технологических факторов. Оно требует стратегического мышления, умения сегментировать рынок и гибкости в адаптации к меняющимся условиям.

Настоящий доклад призван обеспечить всесторонний анализ этой многогранной темы. Мы последовательно рассмотрим текущее состояние российского рынка фитнес-услуг, погрузимся в факторы, формирующие цены, изучим основные стратегии и методы ценообразования, а также оценим влияние целевой аудитории и позиционирования. В завершение мы заглянем в будущее, исследуя перспективы развития рынка и инновационные подходы к ценообразованию, стимулируемые технологическим прогрессом и эволюцией потребительского поведения. Цель данного исследования — предоставить комплексное и детализированное представление о ценообразовании в фитнес-индустрии России, став надежной базой для дальнейшего изучения и практического применения.

Обзор современного рынка фитнес-услуг в России: объем, динамика и ключевые тенденции

Российский рынок фитнес-услуг за последние годы претерпел значительные изменения, демонстрируя впечатляющую динамику и становясь все более зрелым и разнообразным. От разовых посещений до комплексных подписочных моделей, от массовых клубов до узкоспециализированных студий — индустрия активно адаптируется к меняющимся запросам потребителей и экономическим условиям, что свидетельствует о её способности к трансформации.

Статистика и динамика роста рынка

Рост российского рынка фитнес-услуг в последние годы напоминает интенсивную тренировку: после небольшого замедления он вновь набрал темп, демонстрируя впечатляющие показатели. В июле 2025 года общий объем платных услуг в сфере физкультуры и спорта в России составил 17,44 млрд рублей. Из этой суммы 10,27 млрд рублей пришлось непосредственно на фитнес-центры, показав уверенный рост на 6% в годовом выражении. Это свидетельствует о том, что, несмотря на экономические вызовы, россияне продолжают инвестировать в свое здоровье и физическую активность.

За первые семь месяцев 2025 года суммарные траты населения на фитнес-центры достигли 74 млрд рублей. Этот показатель подтверждает не просто восстановление, но и активное развитие рынка после периода турбулентности, вызванной, в частности, приостановкой продаж абонементов в 2022 году. Если в 2022 году объем российского рынка фитнеса сократился до 238 млн посещений, что составило снижение на 13%, то уже к 2023 году число посещений восстановилось и достигло 372,7 млн, превысив показатель 2022 года на 56,6%.

2024 год стал по-настоящему рекордным для фитнес-индустрии: объем российского рынка достиг 262,8 млрд рублей, продемонстрировав прирост в 23% в номинальном выражении – это самые высокие темпы за последние семь лет. Важно отметить, что этот рост был обусловлен несколькими факторами:

• Инфляционный фактор: Повышение цен на 11% обеспечило около 46% общего прироста рынка, отражая общеэкономические тенденции.
• Расширение сети и клиентской базы: Открытие новых фитнес-объектов и увеличение числа активных клиентов обеспечили около 40% роста рынка, что указывает на органическое развитие и расширение географии присутствия фитнес-услуг.

Количество зарегистрированных юридических лиц фитнес-клубов к 1 мая 2025 года достигло 6,7 тыс. организаций, что на 12,3% больше, чем годом ранее. За первые четыре месяца 2025 года открылись 52 новых полноформатных фитнес-объекта, что на 19 клубов больше по сравнению с аналогичным периодом 2024 года. В целом, на апрель 2025 года в России функционировало 14,3 тыс. фитнес-объектов, включая 3,4 тыс. полноформатных клубов, что свидетельствует о насыщении рынка и широком выборе для потребителей.

Структура рынка и изменения в потребительском поведении

Рынок фитнеса в России переживает не только количественный, но и качественный рост. Он становится всё более массовым, что подтверждается как увеличением трат клиентов, так и количества транзакций. С 2019 по 2024 год количество транзакций в категории «Фитнес» выросло на 157,2%, а общий объем трат — на 106,1%. При этом за период с 2021 по 2023 год объем рынка фитнеса в России удвоился, увеличившись со 184 до 373 млн посещений.

Ключевой тенденцией, влияющей на структуру рынка, является рост вовлеченности населения в спорт. В 2024 году доля россиян, систематически занимающихся спортом, впервые превысила 60%, достигнув 60,3% (80,4 млн человек) от всего населения в возрасте от 3 до 79 лет. Этот показатель вырос на 3,5% по сравнению с 2023 годом. К июню 2025 года почти 61% граждан вовлечен в регулярные занятия физической культурой и спортом, а по итогам трех кварталов 2025 года этот показатель достиг 61,3%. В 2024 году 10,5 млн россиян занимались в фитнес-клубах.

Параллельно с ростом вовлеченности наблюдается интересная динамика среднего чека. Средний чек на фитнес-услуги снизился почти на 20% с 2771 ₽ в 2019 году до 2221 ₽ в 2024 году, и эта тенденция продолжается в 2025 году. Это может быть связано с массовизацией рынка, появлением более доступных форматов и гибких тарифных планов.

Показатель	2019 год	2024 год	Изменение (2024 vs 2019)
Средний чек на фитнес-услуги	2 771 ₽	2 221 ₽	−19,92%
Количество транзакций в категории «Фитнес»	100%	257,2%	+157,2%
Общий объем трат в категории «Фитнес»	100%	206,1%	+106,1%

Примечание: Данные по транзакциям и объему трат представлены относительно базового 2019 года, принятого за 100% для наглядности динамики.

Еще одной заметной тенденцией является взрывной рост онлайн-фитнеса. Онлайн-оборот фитнес-услуг вырос почти в четыре раза за последние пять лет. В 2023 году количество скачиваний фитнес-приложений составило 850 миллионов. В первом квартале 2024 года популярность онлайн-фитнеса в Москве выросла на 30%, что указывает на формирование гибридных моделей потребления услуг.

В структуре выручки фитнес-клубов в 2024 году 68% приходилось на продажу клубных карт, однако доля доходов от дополнительных услуг стабильно растет. В Москве эта доля составляет около 40%, а в городах с населением менее 500 тыс. человек — около 25%. Это говорит о диверсификации предложений и стремлении клубов создавать комплексные пакеты услуг, что, очевидно, является стратегией для увеличения среднего чека.

Продажи годовых карт, хотя и растут в абсолютном выражении, медленно сокращают свою долю в общей структуре продаж, что коррелирует с тенденцией к более гибким форматам оплаты.

Одним из наиболее ярких изменений в структуре рынка является рост сегмента небольших узкопрофильных студий (йога, пилатес, стретчинг), особенно в жилых комплексах, предлагающих услуги в шаговой доступности. По прогнозам FitnessData, в 2024 году фитнес-студии будут составлять 85% от общего количества новых объектов. Например, в Санкт-Петербурге почти половина из примерно 1100 спортивных клубов (около 500) — это узкопрофильные студии. Наличие спортивных студий в структуре коммерческих помещений жилых комплексов в 2024 году увеличилось на 0,2 процентного пункта, достигнув 0,6% от общего объема арендованных площадей. Санкт-Петербург, к слову, занимает второе место в России по количеству фитнес-объектов, уступая только Москве, что лишь подчеркивает высокую конкуренцию и разнообразие предложений на рынке.

Таким образом, рынок фитнес-услуг в России представляет собой динамичную экосистему, где рост вовлеченности населения, снижение среднего чека, бум онлайн-форматов и развитие узкопрофильных студий формируют новые вызовы и возможности для участников рынка, которые требуют стратегической адаптации.

Ключевые факторы, формирующие цены на фитнес-услуги

Формирование цен на рынке фитнес-услуг — это не одномоментный акт, а сложный, многофакторный процесс, напоминающий настройку тонкого инструмента. Каждый из элементов — будь то экономические веяния, социальные трансформации или конкурентные баталии — вносит свой вклад в итоговую стоимость, которую потребитель видит на ценнике абонемента или персональной тренировки.

Экономические факторы

Экономическая конъюнктура является одной из самых мощных детерминант ценообразования. В условиях современной российской экономики фитнес-клубы сталкиваются с целым рядом вызовов:

• Инфляция и логистика: Ускорение инфляции, нарушение устоявшихся логистических цепочек и усложнение внешнеэкономических расчетов не только сдерживают спрос, но и приводят к значительному росту операционных издержек. В среднем по России стоимость фитнес-услуг увеличилась на 12,5% по итогам I квартала 2025 года. Этот показатель является прямым следствием необходимости компенсировать растущие затраты.
• Доходы населения: Сокращение реальных располагаемых доходов населения — это болезненный фактор, напрямую влияющий на покупательскую активность и готовность тратить на фитнес. Особенно чувствительным к таким изменениям оказывается сегмент со средними доходами, который формирует ядро клиентской базы большинства клубов.
• Ключевая ставка Банка России: Повышение ключевой ставки имеет двойное негативное влияние. Во-первых, оно увеличивает проценты по кредитам для самих фитнес-клубов, удорожая инвестиции в новое оборудование, ремонт или расширение. Во-вторых, высокая ставка стимулирует сберегательную модель поведения у населения, откладывая крупные траты, включая покупку годовых абонементов.
• Рост издержек: Это, пожалуй, самый очевидный и прямой фактор. Коммунальные тарифы выросли в среднем на 20%, цены на расходные материалы — на 32%, а на спортивное оборудование — на 50%. Эти увеличения напрямую перекладываются на себестоимость услуг.
• Структура издержек: Детализация показывает, что фонд оплаты труда (ФОТ) составляет 36% от общих расходов фитнес-клубов, а аренда и обслуживание помещений — около 23%. Любые изменения в этих статьях (например, рост зарплат или арендной платы) мгновенно отражаются на ценовой политике.
• Налоговое законодательство: Изменение налогового законодательства, включая пороги для упрощенной системы налогообложения и отмену льгот по страховым взносам, может увеличить финансовую нагрузку на фитнес-клубы, что приведет к повышению цен на абонементы на 15-20%.
• Желаемый размер прибыли: Безусловно, каждый фитнес-клуб стремится к получению прибыли. Этот желаемый показатель, заложенный в бизнес-модель, также является составной частью формирования итоговой цены.

Социальные факторы

Помимо сухих экономических расчетов, на ценообразование оказывают влияние и глубинные социальные процессы:

• Популяризация здорового образа жизни: Это один из мощнейших драйверов рынка. Растущее внимание к здоровью, осознанность в вопросах питания и физической активности способствуют значительному росту посещаемости фитнес-клубов. Этот устойчивый спрос позволяет клубам поддерживать стабильные цены и даже повышать их, не теряя при этом клиентскую базу.
• Психологическая готовность платить: Это тонкий, но крайне важный фактор. Готовность потенциальных клиентов платить определенную сумму за фитнес зависит от множества индивидуальных характеристик: уровня доходов, возраста, пола, жизненных приоритетов. Понимание этой готовности лежит в основе сегментированного ценообразования.
• Удаленный формат работы: Распространение удаленного формата работы, при котором 1,29 млн человек (1,8% от общей численности занятых) в первом квартале 2024 года работали дистанционно, привело к изменению паттернов посещения клубов. Увеличение посещений в дневное время может стимулировать предложение более дешевых дневных карт, оптимизируя загрузку клуба в часы, ранее считавшиеся «мертвыми». К лету 2025 года 23% работающих россиян хотели трудиться исключительно из дома, а 26% выбирали гибридный формат, что лишь усилит эту тенденцию.
• Велнес-инфраструктура в жилых комплексах: Спрос на встроенные фитнес-залы, зоны отдыха и беговые дорожки в жилых комплексах обусловлен стремлением жителей вести активный образ жизни, минимизируя временные затраты на дорогу. Наличие такой инфраструктуры в Санкт-Петербурге, например, повышает цену квадратного метра жилья на 5-7%, что косвенно подтверждает готовность потребителей платить за удобство и доступность фитнес-услуг.

Конкурентные факторы

Конкурентная среда в фитнес-индустрии России, особенно в крупных городах, исключительно высока. Санкт-Петербург, занимающий второе место в стране по числу фитнес-объектов, является ярким тому примером.

• Высокий уровень конкуренции: Рынок характеризуется высокой угрозой входа новых игроков, особенно малых фитнес-студий, что заставляет клубы постоянно искать способы выделиться и удержать клиентов.
• Цена как фактор конкурентоспособности: В условиях высокой конкуренции цена часто становится ведущим фактором. Она напрямую влияет на численность клиентов, оборот и рентабельность клуба. Ценообразование используется как мощный инструмент конкурентной борьбы для привлечения новых клиентов, увеличения доли рынка и освоения новых потребительских сегментов.
• Ценовые сегменты: Наличие разных ценовых сегментов (лоу-кост, эконом, бизнес, премиум) отражает конкурентное позиционирование клубов и их ориентацию на определенную целевую аудиторию.
• Неценовая конкуренция: Однако только ценовой борьбой рынок не ограничивается. Неценовая конкуренция, основанная на качестве услуг, сервисном обслуживании, репутации клуба, квалификации персонала и уникальных предложениях, становится всё более важной. Клубы стремятся создать добавленную ценность, которая оправдывала бы более высокую цену.
• Скидки и акции: Частое использование скидок и акций — распространенная тактика привлечения новых клиентов, особенно в периоды снижения спроса или для стимулирования продаж в низкий сезон.

Влияние местоположения и маркетинговых издержек

Не последнюю роль в формировании цены играют географические и маркетинговые аспекты:

• Местоположение клуба: Это один из ключевых факторов, напрямую влияющих на операционные издержки, прежде всего на арендную плату. Фитнес-клуб в центре Москвы или Санкт-Петербурга будет иметь существенно более высокую себестоимость, чем аналогичный клуб на периферии или в небольшом городе. Это, в свою очередь, диктует более высокую ценовую политику. Средняя выручка с квадратного метра в фитнес-клубах по России составляет около 40 тыс. рублей в месяц, при этом темпы роста в Москве (43% с 2019 по 2024 год) значительно выше, чем в регионах (29%), что связано с более высокими расходами и ценами в столице.
• Маркетинговые издержки: Помимо производственных издержек, цена на фитнес-услуги включает затраты на рекламу и маркетинг. В среднем фитнес-клубы тратят около 4% от выручки на продвижение своих услуг. Эти инвестиции необходимы для привлечения и удержания клиентов в условиях жесткой конкуренции, но они также являются частью себестоимости, которая в конечном итоге отражается на цене для потребителя.

Таким образом, ценообразование на рынке фитнес-услуг — это результат сложного взаимодействия макро- и микроэкономических, социальных и конкурентных сил, требующий от участников рынка постоянного анализа и гибкой адаптации, чтобы оставаться конкурентоспособным и прибыльным.

Стратегии и методы ценообразования в фитнес-индустрии

В условиях динамичного и высококонкурентного рынка фитнес-услуг выбор правильной стратегии ценообразования является критически важным элементом успеха любого клуба. Это не просто установка цен, а часть общей бизнес-модели, которая должна соответствовать позиционированию клуба, его целевой аудитории и рыночной ситуации.

1. Ценообразование на основе издержек («Стоимость плюс»)

Эта стратегия является одной из базовых и наиболее распространенных. Суть её заключается в том, что цена на фитнес-услуги формируется путем сложения всех издержек производства (переменных и постоянных) с желаемым размером прибыли. К издержкам относятся:

• Фонд оплаты труда (ФОТ): Заработная плата тренеров, администраторов, уборщиц и другого персонала, составляющая около 36% от общих расходов клуба.
• Аренда и обслуживание помещений: Плата за площади, коммунальные услуги, ремонт, которая может достигать 23% от расходов.
• Инв��стиционные затраты: Амортизация оборудования, затраты на его закупку и модернизацию.
• Расходные материалы: Чистящие средства, полотенца, бутилированная вода и прочее.
• Маркетинг: Затраты на рекламу, продвижение, акции (в среднем 4% от выручки).

Формула:

Цена = Издержки + Желаемая прибыль

Например, если совокупные издержки на одного клиента в месяц составляют 1500 рублей, а клуб хочет получить 20% прибыли, то цена составит:

Цена = 1500 руб. + (1500 руб. * 0,20) = 1500 руб. + 300 руб. = 1800 руб.

В условиях роста операционных затрат (коммунальные услуги в среднем на 20%, расходные материалы на 32%, спортивное оборудование на 50%) клубы вынуждены либо повышать цены, либо оптимизировать расходы. Методы оптимизации включают поиск новых поставщиков, переговоры с арендодателями, внедрение энергосберегающих программ. Однако, как показывает практика, часто этих мер недостаточно для полной компенсации растущих издержек, что приводит к пересмотру цен в сторону увеличения.

2. Ценностное ценообразование

Эта стратегия фокусируется не на себестоимости услуги, а на её воспринимаемой ценности для клиента. Клубы, использующие ценностное ценообразование, стремятся оправдать более высокую цену за счет:

• Престижности и деловой репутации: Именитый бренд, история клуба, эксклюзивный дизайн интерьера.
• Квалификации персонала: Высококлассные тренеры с уникальными методиками, титулами, персональным подходом.
• Качества и широты услуг: Наличие бассейнов, SPA-зон, саун, индивидуальных программ, более 50 видов групповых занятий, детские фитнес-программы.
• Удобства и инфраструктуры: Расположение в престижном районе, наличие парковки, интеграция в жилой комплекс.

Пример: Тарифные планы DDX Fitness, такие как Smart и Infinity, включают дополнительные услуги (SPA-зоны, доступ ко всем клубам, гостевые визиты), что позволяет устанавливать более высокую цену по сравнению с базовым тарифом Light. Это подтверждает готовность потребителей платить за добавленную ценность. Более того, наличие велнес-зон в жилых комплексах Санкт-Петербурга, предлагающих удобство и комплексный подход, может поднять цену квадратного метра жилья на 5-7%, что является ярким примером ценностного ценообразования.

3. Сегментированное ценообразование и ценовая дискриминация

Эта стратегия предполагает установление разных цен для разных групп клиентов или разных условий предоставления услуги, при этом издержки могут быть одинаковыми. Цель — максимизировать выручку за счет разных уровней готовности платить.

• По сегментам клиентов: Клубы предлагают разные ценовые категории, ориентируясь на доходы, возраст и предпочтения клиентов:
  • Лоу-кост: Менее 15 000 ₽/год (например, Fitnes X-Fit). Ориентированы на массовый рынок, базовый набор услуг, зачастую без бассейна и большого количества групповых занятий.
  • Эконом: 15 000–30 000 ₽/год (например, Alex Fitness, Bright Fit). Более широкий спектр услуг, но без излишеств.
  • Бизнес: 50 000–80 000 ₽/год. Комфорт-класс, расширенный спектр услуг (зоны отдыха, сауны, фитнес-бары), ориентированы на молодежь от 21 до 35 лет.
  • Премиум: Свыше 80 000 ₽/год (например, World Class, Encore Fitness). Максимальный комфорт, эксклюзивные услуги, индивидуальный подход, ориентированы на атмосферу успешных людей.
• По видам услуг: Стоимость может варьироваться в зависимости от типа услуги. Например, стоимость персональной тренировки в Москве может варьироваться от 1500 до 5000 рублей за занятие, в зависимости от квалификации тренера и престижности клуба. Групповые занятия обычно включены в абонемент, но специализированные мастер-классы могут оплачиваться отдельно.
• По времени посещения: Дневные абонементы (например, с 9:00 до 17:00) могут быть значительно дешевле, чем абонементы полного дня, чтобы привлечь студентов, пенсионеров или удаленных сотрудников и оптимизировать загрузку клуба в менее популярные часы.
• По длительности абонемента: Предлагаются различные сроки членства (месячные, на 3, 6, 9 или 12 месяцев). Долгосрочные абонементы часто выгоднее в пересчете на месяц, стимулируя клиента к более длительным обязательствам.
• Промоакции и скидки: Регулярное использование скидок (например, предновогодние акции до 40%), бонусов (бесплатные услуги, продление карты) и «персональных» предложений — распространенная тактика привлечения новых клиентов и стимулирования продаж.
• Семейные и корпоративные тарифы: Специальные предложения для семей (например, скидка 40% на семейный абонемент) или корпоративных клиентов, способствующие привлечению больших групп.

4. Подписочная модель ценообразования: ключевой тренд

Это один из наиболее динамично развивающихся трендов на рынке фитнес-услуг. Переход от авансовых платежей за клубное членство (традиционные годовые абонементы) к ежемесячной оплате или подписке отражает запрос потребителей на гибкость и доступность.

• Распространение: В первом полугодии 2025 года 65% новых фитнес-клубов открывались по рекуррентной модели (с ежемесячными платежами), и 12% продаж карт приходилось на такие платежи.
• Средние показатели: Средний чек ежемесячной подписки на фитнес составляет 2000–2500 рублей, тогда как годовая карта в среднем по России стоит 30 000–35 000 рублей. Это делает фитнес более доступным для широкой аудитории.
• Примеры: Крупные сети, активно использующие ежемесячную подписку, включают DDX Fitness и Spirit.Fitness, что позволяет им привлекать новых клиентов и снижать барьеры для входа.

5. Динамическое ценообразование

В отличие от сегментированного ценообразования, где цены меняются для разных групп клиентов, динамическое ценообразование предполагает изменение стоимости услуг во времени в течение периода их реализации.

• Принцип: Стоимость может меняться в зависимости от текущего спроса, загруженности клуба, дня недели, времени суток. Например, более низкие цены на утренние тренировки или в часы минимальной загрузки.
• Применение: Эта модель активно применяется, например, в продаже билетов на спортивные мероприятия или авиабилетов. В фитнесе она позволяет оптимизировать загрузку, привлекая клиентов в менее популярные часы за счет более выгодных предложений. Рекомендуется анализировать сезонность и учитывать внешние факторы для динамического изменения стоимости, позволяя быстро реагировать на изменения рынка.

6. Маркетинговое ценообразование

Цена является важнейшим элементом маркетинговой стратегии фитнес-клуба. Она не только покрывает издержки и приносит прибыль, но и позиционирует клуб на рынке, влияет на его имидж и воспринимаемую ценность.

• Инструмент конкуренции: Цена используется для привлечения новых клиентов, увеличения доли рынка и освоения новых потребительских сегментов.
• Многоканальный подход: Успешные маркетинговые стратегии ценообразования основаны на многоканальном подходе и глубоком понимании целевой аудитории для предложения уникальных и привлекательных условий, а также создания комплексных программ лояльности.

Выбор и комбинация этих стратегий позволяют фитнес-клубам гибко реагировать на рыночные изменения, привлекать различные сегменты клиентов и поддерживать устойчивое развитие бизнеса, что является ключом к долгосрочному успеху на динамичном рынке.

Влияние целевой аудитории и позиционирования на выбор ценовой политики и формирование тарифных планов

Ценообразование в фитнес-индустрии — это не универсальный рецепт, а скорее искусство, требующее глубокого понимания своей целевой аудитории и четкого позиционирования на рынке. Эти два фактора являются краеугольными камнями, определяющими, как клуб будет формировать свои тарифные планы и какую стоимость услуг он сможет успешно предложить.

Влияние целевой аудитории

Определение целевой аудитории (ЦА) — это отправная точка для разработки любой эффективной маркетинговой стратегии и, конечно же, ценовой политики. Цена услуг фитнес-клуба напрямую зависит от того, кто является его клиентом, и какова его готовность платить. Эта готовность варьируется в зависимости от множества социально-демографических и психографических характеристик:

• Уровень доходов: Это самый очевидный фактор.
  • Большинство клиентов выбирают фитнес-клуб исходя из цены; разница даже в 500 рублей может существенно повлиять на решение о покупке абонемента.
  • Основная часть клиентов фитнес-клубов — люди со средним достатком. Именно на них ориентированы клубы эконом- и бизнес-класса.
  • Крупные сети, такие как Encore Fitness и Crocus Fitness, напротив, нацелены на аудиторию с высоким уровнем дохода, предлагая премиальные услуги и соответствующую ценовую политику. Для таких клубов крайне важно ориентироваться на клиентов, готовых платить за исключительный комфорт и индивидуальный подход.
• Возраст: Различные возрастные группы имеют разные интересы и потребности, что обуславливает формирование специфических тарифных планов и услуг.
  • Молодежь (18-35 лет) чаще предпочитает интенсивные тренировки, современные программы, групповые занятия, а также клубы с более низкими ценами и возможностью помесячной оплаты. Среди пользователей фитнес-приложений основная возрастная группа — 35-40 лет, что указывает на растущую зрелость этой аудитории.
  • Более старшая аудитория (35-55 лет и старше) может отдавать предпочтение программам для здоровья, реабилитации, йоге, пилатесу, бассейнам и более спокойной атмосфере.
• Пол: Гендерные предпочтения также играют роль в формировании предложений.
  • Женщины чаще выбирают пилатес, йогу, танцы, стретчинг и велнес-программы. Среди пользователей фитнес-приложений почти 77% составляют женщины, и их число выросло на 5% в 2024 году. Эта статистика повторяется и в приложениях для правильного питания, где 76% пользователей — женщины.
  • Мужчины, как правило, ориентированы на силовые тренировки, единоборства, функциональный тренинг.
    Эти различия влияют на состав предлагаемых услуг, количество залов, оборудование и, соответственно, их стоимость.
• Потребности и цели: Клиенты приходят в фитнес с разными целями: снижение стресса, похудение, набор мышечной массы, подготовка к соревнованиям, реабилитация, поиск релаксации. Эти потребности формируют основу для создания специализированных программ и пакетов услуг, которые могут иметь разную стоимость. Например, персональный тренинг для подготовки к марафону будет стоить дороже, чем базовый абонемент.

Влияние позиционирования фитнес-клуба

Позиционирование — это то, как клуб воспринимается своей целевой аудиторией на фоне конкурентов. Успешное позиционирование помогает фитнес-студии не только привлечь ЦА, но и повысить лояльность клиентов (на 15-20%), а также увеличить прибыльность (на 10-15% в год). Оно позволяет клубу выделиться на высококонкурентном рынке за счет уникального торгового предложения (УТП).

• По ценовым сегментам: Позиционирование напрямую определяет, в каком ценовом сегменте будет работать клуб:
  • Лоу-кост/Эконом-класс: Клубы, позиционирующие себя как доступные, ориентированы на массовый рынок с низкими ценами, предлагая базовый набор услуг. Их ценовая политика направлена на достижение большого объема продаж за счет минимальных издержек и высокой проходимости.
  • Комфорт-класс: Эти клубы предлагают расширенный спектр услуг (зоны отдыха, сауны, фитнес-бары) и обычно устанавливают годовые абонементы стоимостью 30 000–50 000 рублей.
  • Бизнес-класс: Этот сегмент, составляющий 40-45% клубов, чаще всего нацелен на молодежь от 21 до 35 лет, предлагая современные программы и хорошее оборудование. Цены здесь выше, чем в эконом-классе.
  • Премиум-класс (например, World Class, Encore Fitness): Эти клубы позиционируют себя как эксклюзивные, предлагая широкий спектр элитных услуг (бассейны, SPA, более 50 уникальных групповых программ, персональный тренинг, детские программы) и ориентированы на создание атмосферы успешных людей. Высокая цена здесь оправдана исключительным качеством, сервисом и престижем.
• По формату и спектру услуг: Концепция клуба (например, узкопрофильная студия, полноформатный клуб с бассейном) определяет спектр услуг, а значит, и ценовую политику. Небольшие студии, фокусирующиеся на узкопрофильных и интенсивных тренировках (например, йога, пилатес, стретчинг), могут устанавливать более высокие цены за счет специализации и индивидуального подхода.
• По местоположению: Расположение клуба является одним из ключевых факторов позиционирования. Премиальный фитнес-центр не будет рентабельным в районе с низким уровнем доходов населения. Клубы, расположенные в шаговой доступности или рядом с метро/МЦД, могут использовать это как конкурентное преимущество, предлагая гибкие абонементы и доступ к нескольким локациям, что может оправдать более высокую цену за удобство.
• По качеству и репутации: Высокий уровень сервиса, квалификация персонала, современное оборудование, позитивные отзывы и репутация клуба влияют на его позиционирование как надежного и качественного поставщика услуг, что позволяет устанавливать более высокие цены.

Формирование тарифных планов

На основе понимания целевой аудитории и выбранного позиционирования клубы разрабатывают детальные тарифные планы:

• Разнообразие предложений: Тарифные планы (например, Light, Smart, Infinity у DDX Fitness) включают различные уровни доступа и набор услуг, позволяя клиентам выбирать оптимальный вариант исходя из своих потребностей и бюджета.
• Продолжительность абонементов: Предлагаются абонементы разной продолжительности (месячные, годовые, на 6-9 месяцев), при этом долгосрочные абонементы часто имеют более низкую месячную стоимость, стимулируя лояльность и долгосрочные обязательства.
• Базовые и дополнительные услуги: Основные услуги (доступ в тренажерный зал, базовые групповые занятия) обычно включены в базовый абонемент. Персональные тренировки, SPA-процедуры, массаж, консультации диетолога и другие специализированные услуги предлагаются за дополнительную плату, что позволяет клиентам настраивать свой пакет под индивидуальные нужды.
• Гибкие условия оплаты: Ежемесячная подписка, рассрочка и программы BNPL (Buy Now, Pay Later) становятся все более распространенными, снижая барьер для входа и делая фитнес более доступным.
• Акции и скидки: Для привлечения клиентов активно используются акции, скидки (например, предновогодние), бонусы (бесплатные услуги, продление карты) и специальные предложения (семейные, молодежные, корпоративные тарифы).
• Динамическое ценообразование: Некоторые клубы применяют динамическое ценообразование, предлагая, например, более низкие цены на утренние тренировки или в часы минимальной загрузки для оптимизации использования ресурсов клуба.

Таким образом, успешное ценообразование в фитнес-индустрии — это результат гармоничного сочетания глубокого анализа целевой аудитории с четко сформулированным позиционированием, что позволяет создать предложения, максимально соответствующие ожиданиям клиентов и обеспечивающие устойчивую прибыль клубу.

Перспективы развития рынка фитнес-услуг в России и инновации в ценообразовании

Рынок фитнес-услуг в России, подобно спортсмену на пике формы, демонстрирует впечатляющую выносливость и стремление к новым вершинам. Прогнозы на ближайшие годы сулят дальнейший рост и трансформацию, движимые не только внутренними потребностями, но и глобальными технологическими трендами.

Прогнозы развития рынка фитнес-услуг

Российская фитнес-индустрия уверенно смотрит в будущее, подтверждая свой потенциал к устойчивому росту. По итогам 2024 года оборот рынка достиг 263 млрд рублей, показав рекордный прирост в 23% за последние три года. Оптимистичные прогнозы указывают на то, что объем рынка в 2025 году превысит 315 млрд рублей. Этот рост подпитывается рядом ключевых тенденций:

• Рост числа фитнес-студий: Эта тенденция сохранится и усилится. В 2024 году фитнес-студии составили 75% от общего числа новых объектов, и ожидается, что их доля будет продолжать расти. Небольшие, специализированные студии в шаговой доступности отвечают запросу на удобство и персонализацию, становясь новым стандартом в жилых комплексах.
• Автоматизация и цифровизация отрасли: Дефицит кадров и стремление к повышению эффективности стимулируют клубы к внедрению технологий. 82% опрошенных операторов уже используют программное обеспечение для автоматизации. Такие решения, как "1С:Фитнес клуб", занимают более 50% рынка специализированного ПО, достигая 70% в сегменте премиальных клубов с бассейном. Увеличение числа автоматизированных фитнес-объектов с минимальным персоналом станет нормой, что позволит сократить операционные издержки и повысить доступность услуг.
• Государственная поддержка: Разрабатывается государственная программа по физической культуре и спорту до 2036 года, направленная на укрепление здоровья нации и развитие спортивной инфраструктуры. Целью запущенной в 2025 году государственной программы «Спорт России» является достижение показателя в 70% россиян, регулярно занимающихся физкультурой, к 2030 году. Государственное финансирование этой программы значительно увеличивается: в 2025 году оно составит 60,9 млрд рублей (против ранее планировавшихся 48,3 млрд), а в 2026 году достигнет 82,184 млрд рублей. Общее финансирование госпрограммы увеличено до 217 млрд рублей на трехлетний период. Эти инвестиции создают благоприятные условия для развития фитнес-индустрии.
• Сектор услуг как драйвер экономики: По прогнозам ВТБ, драйверами экономического роста России станут инфраструктура, технологии и сектор услуг, при этом доля сектора услуг в ВВП России вырастет с текущих 60% до 75%. Фитнес-индустрия, являясь частью этого сектора, будет активно способствовать этому росту.
• Потенциал роста за счет повышения цен: Хотя основной рост рынка будет обеспечен увеличением клиентской базы и открытием новых объектов, потенциал роста за счет повышения цен также является фактором, хотя и в меньшей степени.

Влияние изменений в потребительском поведении

Поведение потребителей меняется быстрее, чем когда-либо, и фитнес-индустрия обязана адаптироваться к этим трансформациям:

• Переход к подписочным моделям и гибким платежам: Это уже не просто тренд, а новая реальность. Помесячная подписка, BNPL (Buy Now, Pay Later) и рассрочка составляют более 33% оборота отрасли. Этот запрос на гибкость и доступность диктует новые подходы к ценообразованию, делая фитнес менее «обязывающим» и более удобным.
• Растущая осознанность и вовлеченность: Клиенты становятся более информированными и требовательными. Увеличивается число тех, кто использует приложения для тренировок (850 миллионов скачиваний в 2023 году) и персональных тренеров. Это создает спрос на персонализированные, ценностно-ориентированные услуги, где клиент готов платить за индивидуальный подход и видимый результат. В Москве популярность онлайн-фитнеса выросла на 30% в первом квартале 2024 года, подчеркивая этот тренд.
• Спрос на удобство и локализацию: Велнес-пространства в шаговой доступности становятся всё более желанными. Развитие небольших студий и фитнес-зон в жилых комплексах позволяет клубам устанавливать цены, отражающие премиум за удобство и специализацию, сокращая время на дорогу и интегрируя фитнес в повседневную жизнь.
• Фокус на дополнительные услуги: Структура выручки меняется. Доходы от дополнительных услуг растут быстрее, чем от продажи клубных карт. Это означает, что клубы должны разрабатывать более дифференцированное ценообразование, предлагая широкий спектр платных опций — от консультаций диетологов до специализированных мастер-классов.
• Распространение онлайн-фитнеса: Пандемия COVID-19 ускорила этот процесс, сделав гибридную бизнес-модель (офлайн + онлайн) необходимостью. Онлайн-платформы (например, FitStars) предлагают доступные подписки, конкурируя с традиционными клубами и вынуждая их пересматривать свою ценовую политику, чтобы оставаться конкурентоспособными.

Инновации в ценообразовании под влиянием технологий

Технологический прогресс становится катализатором глубоких изменений в подходах к ценообразованию, открывая новые горизонты для фитнес-индустрии:

• Автоматизация и сокращение персонала: Развитие «безлюдных» клубов, работающих на основе систем контроля доступа и онлайн-бронирования, может значительно снизить операционные издержки. Это, в свою очередь, позволит предлагать более низкие цены на базовые услуги, делая фитнес доступным для ещё более широкой аудитории.
• Персонализация через ИИ: Искусственный интеллект (ИИ) — это будущее персонализации. ИИ-алгоритмы способны анализировать огромные объемы данных об индивидуальных параметрах клиентов (уровень подготовки, цели, прогресс, медицинские показатели) для предложения максимально эффективных и персонализированных программ тренировок. Это открывает двери для ценностного ценообразования на высокоиндивидуальные решения, где клиенты готовы платить больше за уникальный и гарантированный результат.
• Динамическое ценообразование на основе ИИ: ИИ-алгоритмы могут анализировать в реальном времени множество факторов: текущий спрос, цены конкурентов, загруженность клуба, прогноз погоды, исторические данные о поведении потребителей. На основе этого анализа цены на фитнес-услуги могут мгновенно корректироваться, оптимизируя доходы клуба и его загрузку. Например, стоимость тренировки может меняться в зависимости от времени суток, дня недели или даже индивидуального спроса конкретного пользователя.
• Геймификация: Интеграция геймификации (баллы, награды, лидерборды, виртуальные соревнования) повышает вовлеченность и удержание клиентов. Это не только улучшает пользовательский опыт, но и может оправдывать текущие или даже премиальные цены, так как клиенты получают дополнительную мотивацию и чувство достижения.
• Интеграция с носимыми устройствами: Планируется глубокая интеграция носимых устройств (смарт-часов, фитнес-трекеров) с фитнес-марафонами и тренировками в единую экосистему. Собранные данные позволят не только более точно персонализировать программы, но и могут служить основой для динамического ценообразования, например, предлагая скидки за достижение определенных показателей или, наоборот, повышая цену за «ленивые» периоды.
• CRM-системы: Современные CRM-системы, оснащенные элементами ИИ, помогают автоматизировать бизнес-процессы, персонализировать коммуникации с клиентами, эффективно управлять их сегментацией и поддерживать целевые ценовые стратегии и программы лояльности. Это позволяет клубам предлагать правильный продукт по правильной цене нужному клиенту в нужное время.

В целом, российский рынок фитнес-услуг находится на пороге качественно нового этапа развития, где ценообразование будет становиться всё более сложным, но одновременно и более гибким, персонализированным и технологически продвинутым. Успех будет зависеть от способности участников рынка оперативно адаптироваться к этим изменениям, используя инновации для создания ценности и привлечения клиентов.

Заключение

Рынок фитнес-услуг в России демонстрирует удивительную динамичность и адаптивность, превращаясь из нишевого предложения в значимый сектор экономики, движимый стремлением населения к здоровому образу жизни и технологическими инновациями. Наш комплексный анализ показал, что ценообразование в этой сфере — это нелинейный процесс, на который влияют множество взаимосвязанных факторов.

Мы выяснили, что современный рынок фитнеса в России переживает бурный рост: объем платных услуг продолжает увеличиваться, а рекордные темпы прироста в 2024 году, подкрепленные как инфляционными процессами, так и активным открытием новых объектов, свидетельствуют о его устойчивости. При этом наблюдается снижение среднего чека на фоне массовизации и увеличения вовлеченности населения в спорт, что открывает двери для более широкой аудитории. Онлайн-фитнес и узкопрофильные студии становятся ключевыми драйверами изменения структуры рынка.

Формирование цен обусловлено комплексным влиянием экономических факторов (инфляция, доходы населения, ключевая ставка, рост издержек на ФОТ, аренду, оборудование и коммунальные услуги), социальных факторов (популяризация ЗОЖ, психологическая готовность платить, влияние удаленной работы и спрос на велнес-инфраструктуру в ЖК), а также конкурентной среды (высокий уровень конкуренции, ценовая и неценовая борьба) и операционных издержек, зависящих от местоположения и маркетинговых инвестиций.

В арсенале фитнес-клубов — разнообразные стратегии ценообразования: от традиционной "стоимости плюс" до ценностного ценообразования, где престиж и качество оправдывают высокую цену. Сегментированное ценообразование и ценовая дискриминация позволяют тонко настраивать предложения под разные группы клиентов, тогда как подписочная модель стала ключевым трендом, предлагая гибкость и доступность. Динамическое и маркетинговое ценообразование дополняют этот инструментарий, позволяя клубам эффективно реагировать на рыночные изменения и привлекать клиентов.

Критически важным является влияние целевой аудитории и позиционирования клуба. Готовность платить напрямую зависит от уровня доходов, возраста и пола клиентов, а успешное позиционирование в одном из ценовых сегментов (лоу-кост, эконом, комфорт, бизнес, премиум) позволяет клубу выделиться и сформировать адекватные тарифные планы, будь то месячные абонементы, годовые карты или специализированные пакеты услуг.

Перспективы развития рынка остаются оптимистичными, с прогнозом роста оборота до 315 млрд рублей в 2025 году. Дальнейшая автоматизация, цифровизация и активная государственная поддержка будут способствовать этому росту. Изменения в потребительском поведении, такие как запрос на гибкие платежи, растущая осознанность и спрос на персонализацию, требуют от клубов постоянной адаптации. В этом контексте инновации в ценообразовании, обусловленные технологиями, играют решающую роль. Искусственный интеллект, динамическое ценообразование, геймификация и интеграция с носимыми устройствами уже трансформируют подходы к формированию стоимости услуг, предлагая беспрецедентные возможности для персонализации, оптимизации доходов и повышения лояльности клиентов.

В заключение, рынок фитнес-услуг в России представляет собой сложную, но крайне увлекательную экосистему. Для студентов экономических и управленческих специальностей понимание этих процессов критически важно. Успех в этой индустрии требует не только глубокого анализа, но и стратегического мышления, способности к быстрой адаптации к меняющимся экономическим реалиям, запросам потребителей и технологическим инновациям. Только так можно поддерживать конкурентоспособность и обеспечивать устойчивое развитие в постоянно меняющемся мире фитнеса.

Список использованной литературы

1. Агеева, О.А. Рынок фитнес-услуг: учебник для вузов / О.А. Агеева, Д.Н. Акуленок, Н.М. Васильев, Ю.Л. Васянин. — М.: Тандем-Экмос, 2009.
2. Баздникин, А.С. Цены и ценообразование: учеб. пособие для вузов. — М.: Юрайт-Издат, 2010.
3. Горина, Г.А. Ценообразование: учеб. пособие для вузов. — М.: Юнити-Дана, 2010.
4. Паршин, В.Ф. Ценовая политика предприятия: пособие. — Минск: Вышэйшая школа, 2010. — 336 с.
5. Слепнева, Т.А. Цены и ценообразование. — М.: Инфра-М, 2010. — 453 с.
6. Уткин, Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. — М.: ЭКМОС, 2010.
7. Шуляк, П.Н. Ценообразование: учеб.-практич. пособие. — 8-е изд. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2009. — 192 с.
8. Герасименко, В.В. Ценообразование. — М.: Инфра-М, 2010. — 422 с.
9. Емельянова, Т.В. Ценообразование: учебное пособие для студентов экономических специальностей, обеспечивающих получение высшего образования. — 2-е изд. — Минск: Вышэйшая школа, 2005. — 275 с.
10. Степанова, К.В. Кабинетные исследования отечественного рынка фитнес-услуг // Актуальные проблемы науки, экономики и образования XXI века : материалы II Международной научно-практической конференции, 5 марта – 26 сентября 2012 года : в 2-х ч. Ч.1 / отв. ред. Е.Н. Шереметьева. – Самара: Самарский институт (фил.) РГТЭУ, 2012. – 384 с.
11. Сколько россияне тратят на фитнес и спорттовары в 2025: исследование Бизнес-секретов и T-Data // Бизнес-секреты. — URL: https://www.tinkoff.ru/business/secrets/news/fitness-expenses-2025/ (дата обращения: 30.10.2025).
12. Фитнес-услуги (рынок России) // Zdrav.Expert. — URL: https://zdrav.expert/index.php/%D0%A4%D0%B8%D1%82%D0%BD%D0%B5%D1%81-%D1%83%D1%81%D0%BB%D1%83%D0%B3%D0%B8_(%D1%80%D1%8B%D0%BD%D0%BE%D0%BA_%D0%A0%D0%BE%D1%81%D1%81%D0%B8%D0%B8) (дата обращения: 30.10.2025).
13. Как изменился рынок фитнес-услуг России в 2018-2022? Перспективы на 2023-2027 // Tadviser. — URL: https://www.tadviser.ru/index.php/%D0%A1%D1%82%D0%B0%D1%82%D1%8C%D1%8F:%D0%A0%D1%8B%D0%BD%D0%BE%D0%BA_%D0%B8%D1%82%D0%BD%D0%B5%D1%81-%D1%83%D1%81%D0%BB%D1%83%D0%B3_(%D0%A0%D0%BE%D1%81%D1%81%D0%B8%D1%8F) (дата обращения: 30.10.2025).
14. Исследование фитнес-индустрии от РБК // Sportres.ru. — URL: https://sportres.ru/blog/issledovanie-fitnes-industrii-ot-rbk/ (дата обращения: 30.10.2025).
15. Низяев, Д.А. Исследование российского рынка фитнес-клубов // Экономика и управление в спорте. — 2022. — № 4. — URL: https://economic-journal.ru/jour/article/view/1784/1498 (дата обращения: 30.10.2025).
16. Итоги 2024 года на рынке фитнес-услуг России: динамика, регионы, тренды // FPA. — URL: https://fitness-pro.ru/blog/itogi-2024-goda-na-rynke-fitnes-uslug-rossii-dinamika-regiony-trendy/ (дата обращения: 30.10.2025).
17. Анализ рынка фитнеса в России в 2019-2023 гг, прогноз на 2024-2028 гг. Детализация по городам // BusinesStat. — URL: https://businesstat.ru/press/fitness_in_russia/ (дата обращения: 30.10.2025).
18. Основные тенденции развития рынка фитнес–услуг и их управленческая специфика // Cyberleninka. — URL: https://cyberleninka.ru/article/n/osnovnye-tendentsii-razvitiya-rynka-fitnes-uslug-i-ih-upravlencheskaya-spetsifika/viewer (дата обращения: 30.10.2025).
19. Эксперт подсчитала, как сильно подорожал фитнес в России из-за ставки ЦБ РФ // Finance.mail.ru. — 2024. — 29 ноября. — URL: https://finance.mail.ru/2024-11-29/ekspert-podschitala-kak-silno-podorozhal-fitnes-v-rossii-iz-za-stavki-tsb-rf-64506305/ (дата обращения: 30.10.2025).
20. Особенности развития фитнес-индустрии в России в настоящее время // Elibrary.ru. — URL: https://www.elibrary.ru/item.asp?id=48425121 (дата обращения: 30.10.2025).
21. Исследования 2020-2024 // Национальное фитнес-сообщество. — URL: https://nfs.expert/category/issledovaniya/ (дата обращения: 30.10.2025).
22. Краснодар стал лидером по росту числа фитнес-клубов среди городов-миллионников // Кубанские новости. — 2025. — 22 октября. — URL: https://kubnews.ru/obshchestvo/2025/10/22/krasnodar-stal-liderom-po-rostu-chisla-fitnes-klubov-sredi-gorodov-millionnikov/ (дата обращения: 30.10.2025).
23. «Толстые» деньги: стройность стала самым дорогим трендом последних лет // RosInvest.Com. — URL: https://www.rosinvest.com/novosti/3257329 (дата обращения: 30.10.2025).
24. Wellness-зоны становятся новым стандартом жилой недвижимости Петербурга // Росбалт. — 2025. — 28 октября. — URL: https://www.rosbalt.ru/piter/2025/10/28/2006764.html (дата обращения: 30.10.2025).
25. Фитнес-зал поднимает цену «квадрата» в жилом комплексе Петербурга на 5-7% // Деловой Петербург. — 2025. — 27 октября. — URL: https://www.dp.ru/a/2025/10/27/Fitnes-zal_podnimaet_cenu (дата обращения: 30.10.2025).
26. Жильё с апгрейдом человека: Петербург прокачивает жителей, не выходя за пределы ЖК // Moneytimes.Ru. — URL: https://moneytimes.ru/articles/zhilye-s-apgrejdom-cheloveka-peterburg-prokachivaet-zhitelej-ne-vyhodya-za-predely-zhk (дата обращения: 30.10.2025).
27. Предложение долгосрочной аренды домов в Ленобласти подскочило на 33% // Деловой Петербург. — 2025. — 24 октября. — URL: https://www.dp.ru/a/2025/10/24/Predlozhenie_dolgosrochnoj (дата обращения: 30.10.2025).
28. Глава Петростата: «Средняя зарплата — это не зарплата среднего человека» // Деловой Петербург. — 2025. — 19 октября. — URL: https://www.dp.ru/a/2025/10/19/Glava_Petrostata_Srednjaja (дата обращения: 30.10.2025).
29. От столовой до гастробара: Россия готовится к самому насыщенному десятилетию в истории общепита // Правда.Ру. — URL: https://www.pravda.ru/news/economics/2151603-obshchepit/ (дата обращения: 30.10.2025).
30. ВЭБ.РФ – государственная корпорация развития России. — URL: https://вэб.рф/ (дата обращения: 30.10.2025).
31. Как в Архангельской области получить вычет за физкультурно-оздоровительные услуги? // Dvinainform.ru. — 2025. — 29 октября. — URL: https://www.dvinainform.ru/sport/2025/10/29/101889.html (дата обращения: 30.10.2025).
32. Опубликована деловая программа XIII Международного спортивного форума «Россия // Roscongress.org. — URL: https://roscongress.org/news/opublikovana-delovaya-programma-xiii-mezhdunarodnogo-sportivnogo-foruma-rossiya/ (дата обращения: 30.10.2025).
33. Бывшая структура Decathlon в России столкнулась с риском банкротства // AdIndex. — 2025. — 29 октября. — URL: https://adindex.ru/news/retail/2025/10/29/322197.phtml (дата обращения: 30.10.2025).
34. «Еда имеет значение»: Минздрав обозначил шесть условий здорового питания // Roscongress.org. — URL: https://roscongress.org/news/eda-imeet-znachenie-minzdrav-oboznachil-shest-usloviy-zdorovogo-pitaniya/ (дата обращения: 30.10.2025).
35. Повышение конкурентоспособности фитнес-клубов на локальном рынке на основе ценовых и неценовых методов // Cyberleninka. — URL: https://cyberleninka.ru/article/n/povyshenie-konkurentosposobnosti-fitnes-klubov-na-lokalnom-rynke-na-osnove-tsenovyh-i-netsenovyh-metodov/viewer (дата обращения: 30.10.2025).
36. Факторы влияющие на ценообразование в сфере физкультурно-спортивных услуг // Cyberleninka. — URL: https://cyberleninka.ru/article/n/faktory-vliyayuschie-na-tsenoobrazovanie-v-sfere-fizkulturno-sportivnyh-uslug/viewer (дата обращения: 30.10.2025).
37. Ценообразование на фитнес-услуги // Elitarium.ru. — URL: https://www.elitarium.ru/tsenoobrazovanie-fitnes-uslugi/ (дата обращения: 30.10.2025).
38. Подписки и студии: как россияне предпочитали тренироваться в 2024 году // Forbes.ru. — URL: https://www.forbes.ru/biznes/506925-podpiski-i-studii-kak-rossiane-predpoctali-trenirovat-sa-v-2024-godu (дата обращения: 30.10.2025).
39. «Повышение конкурентоспособности фитнес-клуба ООО «Алекс Фитнес»: экономические и педагогические аспекты» // Поволжский православный институт. — URL: https://pravinst.ru/assets/docs/science/conf/2016/sbornik-konferencii-2016.pdf#page=130 (дата обращения: 30.10.2025).
40. В 2025 году средние чеки на фитнес-услуги падают, но растут на товары для спорта // Journal.tinkoff.ru. — URL: https://journal.tinkoff.ru/news/fitness-expenses-2025/ (дата обращения: 30.10.2025).
41. Конкуренция на рынке фитнес индустрии // Sportres.ru. — URL: https://sportres.ru/blog/konkurenciya-na-rynke-fitnes-industrii/ (дата обращения: 30.10.2025).
42. Практика выполнения анализа конкурентов для фитнес-клубов // Key2 Sales. — URL: https://key2.ru/blog/praktika-analiza-konkurentov-dlya-fitnes-klubov/ (дата обращения: 30.10.2025).
43. Как фитнес тренеру формировать цену тренировки // FPA.ru. — URL: https://www.fpa.ru/blog/kak-fitnes-treneru-formirovat-cenu-trenirovki/ (дата обращения: 30.10.2025).
44. Ценообразование на физкультурно-спортивные услуги // Studfile.net. — URL: https://studfile.net/preview/4214470/page:24/ (дата обращения: 30.10.2025).
45. Особенности формирования и развития рынка фитнес-услуг // Cyberleninka. — URL: https://cyberleninka.ru/article/n/osobennosti-formirovaniya-i-razvitiya-rynka-fitnes-uslug/viewer (дата обращения: 30.10.2025).
46. Повышение цены и соглашение с поставщиком: оценка антимонопольных рисков // Адвокатская газета. — URL: https://www.advgazeta.ru/novosti/povyshenie-tseny-i-soglashenie-s-postavshchikom-otsenka-antimonopolnykh-riskov/ (дата обращения: 30.10.2025).
47. Клубы Spirit Fitness – Фитнес в Москве и других городах от 1700 ₽ с оплатой за месяц // Spirit.fitness. — URL: https://spirit.fitness/ (дата обращения: 30.10.2025).
48. Вопросы и ответы // DDX Fitness. — URL: https://ddxfitness.ru/faq (дата обращения: 30.10.2025).
49. Семейные бассейны и фитнес-клубы Атлантика в СПб и Ленинградской области // Atlantika-club.ru. — URL: https://atlantika-club.ru/ (дата обращения: 30.10.2025).
50. Ценовая политика фитнес клубов // Cyberleninka. — URL: https://cyberleninka.ru/article/n/tsenovaya-politika-fitnes-klubov/viewer (дата обращения: 30.10.2025).
51. Обзор фондового рынка 27/10/25 // Альфа Инвестор. — 2025. — 27 октября. — URL: https://alfainvestor.ru/blog/obzor-fondovogo-rynka-27-10-25/ (дата обращения: 30.10.2025).
52. Фитнес-клубы просят сохранить льготы по страховым взносам // Право.ру. — URL: https://pravo.ru/news/258522/ (дата обращения: 30.10.2025).
53. Искусственный интеллект меняет занятость в российских компаниях // НИУ ВШЭ. — URL: https://www.hse.ru/science/news/924874312.html (дата обращения: 30.10.2025).
54. ВБ прогнозирует снижение мировых цен на сырье в 2026 году до минимумов с 2020 года // Интерфакс. — URL: https://www.interfax.ru/business/1000628 (дата обращения: 30.10.2025).
55. Тенденции индустрии фитнеса. Как регулировать цены в условиях кризиса // Proftren. — URL: https://proftren.ru/stati/tendencii-industrii-fitnesa-kak-regulirovat-ceny-v-usloviyah-krizisa (дата обращения: 30.10.2025).
56. Абонементы в фитнес-клубы в 2022 году подорожают, предупредил эксперт // Единый республиканский бизнес-портал. — URL: https://erbp.ru/news/113170 (дата обращения: 30.10.2025).
57. Фитнес-клубы «World Class» в Москве, сеть бизнес и премиум фитнес-центров (элитные) // World Class. — URL: https://www.worldclass.ru/ (дата обращения: 30.10.2025).
58. В Свердловской области подорожали абонементы в фитнес-клубы и снизились цены на такси // РИА «Европейско-Азиатские Новости». — 2025. — 27 октября. — URL: https://eanews.ru/news/v-sverdlovskoy-oblasti-podorozhali-abonementy-v-fitnes-kluby-i-snizilis-tseny-na-taksi_27_10_2025 (дата обращения: 30.10.2025).
59. Кризис как катализатор: развитие фитнес-индустрии в трудные времена // HF.ru. — URL: https://hf.ru/blog/krizis-kak-katalizator-razvitie-fitnes-industrii-v-trudnye-vremena/ (дата обращения: 30.10.2025).
60. Новая реальность: женщины, контролирующие капиталы мирового спорта // Forbes.ru. — URL: https://www.forbes.ru/forbes-woman/506924-novaia-real-nost-zensin-kontrolirusie-kapitaly-mirovogo-sporta (дата обращения: 30.10.2025).
61. Правильный маркетинг: как женщины создают и продвигают бренды // Forbes.ru. — URL: https://www.forbes.ru/blogs/415951-pravil-nyy-marketing-kak-zensin-sozdaut-i-prodvigaut-brendy (дата обращения: 30.10.2025).
62. 6 главных гаджетов октября // Mobile-review.com. — URL: https://mobile-review.com/all/articles/gadgets/6-glavnyx-gadzhetov-oktjabrja/ (дата обращения: 30.10.2025).
63. Маркировка товаров легкой промышленности (швейных изделий) // Честный знак. — URL: https://честныйзнак.рф/business/projects/legprom/ (дата обращения: 30.10.2025).
64. Рассрочки без переплаты: экономисты объяснили, зачем ввели двойные ценники // BAQ.KZ. — 2025. — 29 октября. — URL: https://baq.kz/ru/rassrochki-bez-pereplaty-ekonomisty-obyasnili-zachem-vveli-dvoinye-tsenniki_235735/ (дата обращения: 30.10.2025).
65. Что изменится в России с 1 октября 2025 года: вырастут зарплаты бюджетников и военных, появятся кредитные каникулы для бизнеса и упростят порядок подписания налоговой отчетности // Система ГАРАНТ. — URL: https://www.garant.ru/news/1682705/ (дата обращения: 30.10.2025).
66. Как начать заниматься в зале советы для новичков // XFIT. — URL: https://www.xfit.ru/blog/kak-nachat-zanimatsya-v-zale-sovety-dlya-novichkov/ (дата обращения: 30.10.2025).
67. Дмитрий Патрушев: Россия сохраняет место в первой пятёрке стран – лидеров по добыче водных биоресурсов // Правительство России. — URL: http://government.ru/news/53412/ (дата обращения: 30.10.2025).
68. Почему высокобюджетные новостройки Москвы бьют ценовые рекорды // Ведомости. — 2025. — 27 октября. — URL: https://www.vedomosti.ru/press_releases/2025/10/27/pochemu-vysokobyudzhetnie-novostroiki-moskvi-byut-tsenovie-rekordi (дата обращения: 30.10.2025).
69. Упражнение «Маятник»: как за 10 минут в день сделать пресс стальным, а спину здоровой // FitStars. — URL: https://fitstars.ru/articles/uprazhnenie-mayatnik-kak-za-10-minut-v-den-sdelat-press-stalnym-a-spinu-zdorovoy (дата обращения: 30.10.2025).
70. СМТМАКС рекомендует заказать оборудование до повышения цен // Элек.ру. — 2025. — 30 октября. — URL: https://elec.ru/news/2025/10/30/smtmaks-rekomenduet-zakazat-oborudovanie-do.html (дата обращения: 30.10.2025).
71. Анализ фитнес-рынка в 2023 году и прогнозы на 2024 // Sportres.ru. — URL: https://sportres.ru/blog/analiz-fitnes-rynka-v-2023-godu-i-prognozy-na-2024/ (дата обращения: 30.10.2025).
72. Как развивался фитнес-рынок в 2024 году и чего ждать в 2025 // СберБизнес Live. — URL: https://www.sberbank.com/ru/s_business/pro_business/fitnes-rynok-v-2024-godu-i-prognozy-na-2025 (дата обращения: 30.10.2025).
73. Государство сократит расходы на спорт. В 2024-м выделят 55,8 млрд рублей, в 2025-м // Ведомости. — 2023. — 20 сентября. — URL: https://www.vedomosti.ru/sport/articles/2023/09/20/996362-gosudarstvo-sokratit-rashodi (дата обращения: 30.10.2025).
74. Государственная программа по физической культуре и спорту в России до 2036 года: новые инициативы и цели // Партнер НКО. — URL: https://nko.economy.gov.ru/upload/iblock/c34/c347b85590c29f635c0ac47c340a6b73.pdf (дата обращения: 30.10.2025).
75. Цифровизация фитнеса: перспективы развития индустрии // 1cfitnes.ru. — URL: https://www.1cfitnes.ru/articles/tsifrovizatsiya-fitnesa-perspektivy-razvitiya-industrii/ (дата обращения: 30.10.2025).
76. FitStars — онлайн-фитнес по подписке! Тренируйтесь где и когда удобно // FitStars.ru. — URL: https://fitstars.ru/ (дата обращения: 30.10.2025).
77. Государственная программа «Спорт России» // Официальный сайт. — URL: https://sport.gov.ru/activity/gosudarstvennaya-programma-sport-rossii/ (дата обращения: 30.10.2025).
78. Распоряжение Правительства РФ от 24.11.2020 N 3081-р (ред. от 29.04.2023) «Об утверждении Стратегии развития физической культуры и спорта в Российской Федерации на период до 2030 года» // Legalacts.ru. — URL: https://legalacts.ru/doc/rasporjazhenie-pravitelstva-rf-ot-24112020-n-3081-r-red-ot-29042023-ob-utverzhdenii-strategii-razvitija-fizicheskoi-kultury-i-sporta-v-rossiiskoi-federatsii-na-period-do-2030-goda/ (дата обращения: 30.10.2025).
79. Цифровой фитнес: технологии для фитнес-клуба // 1cfitnes.ru. — URL: https://www.1cfitnes.ru/articles/tsifrovoy-fitnes-tekhnologii-dlya-fitnes-kluba/ (дата обращения: 30.10.2025).
80. Государственная программа «Развитие физической культуры и спорта» // Правительство России. — URL: http://government.ru/tag/422/ (дата обращения: 30.10.2025).
81. Цифровая трансформация сервисных процессов предприятий сферы фитнес-услуг // Cyberleninka. — URL: https://cyberleninka.ru/article/n/tsifrovaya-transformatsiya-servisnyh-protsessov-predpriyatiy-sfery-fitnes-uslug/viewer (дата обращения: 30.10.2025).
82. Прайс на услуги тренеров // Колизей. — URL: https://kolizey-fitnes.ru/tseny/uslugi-trenerov/ (дата обращения: 30.10.2025).
83. Персональные тренировки // Fitness House. — URL: https://www.fitnesshouse.ru/personalnye-trenirovki/ (дата обращения: 30.10.2025).
84. Как геймификация и искусственный интеллект повышают эффективность франшизы фитнес-бренда // Всем!ру. — URL: https://vsem.ru/biznes/kak-gejmifikaciya-i-iskusstvennyj-intellekt-povyshayut-effektivnost-franshizy-fitnes-brenda (дата обращения: 30.10.2025).
85. Троска, И. «Цифровизация значительно упрощает управление фитнес-клубами // RBG Media. — URL: https://rbgmedia.ru/irina-troska-cifrovizaciya-znachitelno-uproshchaet-upravlenie-fitnes-klubami/ (дата обращения: 30.10.2025).
86. Спорт подорожал и искусственно поумнел: за счет чего фитнес-клубы нарастили выручку // Forbes.ru. — URL: https://www.forbes.ru/biznes/506925-sport-podorozal-i-iskusstvenno-poumne-za-scet-cego-fitnes-kluby-narastili-vyrucku (дата обращения: 30.10.2025).
87. Фитнес-клубы ALEX FITNESS — 30 клубов по всей России // Alex Fitness. — URL: https://www.alexfitness.ru/ (дата обращения: 30.10.2025).
88. Bright Fit: Главная // Brightfit.ru. — URL: https://www.brightfit.ru/ (дата обращения: 30.10.2025).
89. Шаг 5. Как создать прайс услуг // ФитБейс. — URL: https://fitbase.io/knowledge/kak-sozdat-prajs-uslug/ (дата обращения: 30.10.2025).
90. CRM для фитнес-клуба – программа для автоматизации и приложение для спортзалов YCLIENTS // YCLIENTS. — URL: https://www.yclients.com/fitness (дата обращения: 30.10.2025).
91. Тарифы фитнес-клуба DDX! // DDX Fitness. — URL: https://ddxfitness.ru/tariffs (дата обращения: 30.10.2025).
92. Онлайн-калькулятор стоимости абонементов // ФитБейс. — URL: https://fitbase.io/calculator/ (дата обращения: 30.10.2025).
93. Эксперты ВТБ: драйверами развития экономики России станут инфраструктура, технологии и сектор услуг // Kolyma.ru. — URL: https://kolyma.ru/index.php?/news/22080/ (дата обращения: 30.10.2025).