Критический анализ тезиса о безусловном доминировании физиологических потребностей в теории мотивации

Введение: Постановка проблемы и академический контекст

В центре классической психологии мотивации стоит фундаментальный тезис, который часто цитируется и интерпретируется как аксиома: «Главный источник мотивации — неудовлетворенные физиологические потребности». Этот постулат, лежащий в основе иерархии потребностей Абрахама Маслоу, предполагает, что мотивация человека является дефицитарной по своей природе и строго привязана к поддержанию биологического равновесия, или гомеостаза.

Мотивация в широком смысле — это процесс, который запускает, направляет и поддерживает целенаправленное поведение. Физиологические потребности (дыхание, пища, вода, сон, тепло, секс) представляют собой первичные, врожденные нужды, связанные с выживанием организма. Гомеостаз, в свою очередь, является динамическим равновесием внутренней среды, нарушение которого (дефицит) инициирует мотивационный импульс для его восстановления. И что из этого следует? Следует то, что если мотивация всегда привязана к дефициту, то человек по своей природе вечно стремится лишь к восполнению недостающего, а не к качественному развитию.

Цель настоящего критического анализа — провести исчерпывающую проверку этого тезиса, опираясь на первоисточники (Маслоу, МакКлелланд, Деси и Райан) и современные эмпирические данные. Мы проанализируем, насколько безусловным является приоритет физиологических потребностей и как альтернативные концепции мотивации объясняют поведение, не связанное с биологическим дефицитом, смещая акцент с выживания на рост и самореализацию.

Классическое обоснование: Физиологические потребности как фундамент мотивации (А. Маслоу, 1943–1954)

Тезис о доминировании физиологических потребностей проистекает непосредственно из гуманистической теории Абрахама Маслоу, впервые представленной в 1943 году в статье «Теория человеческой мотивации». Маслоу создал модель, которая не просто перечисляет нужды, но и структурирует их в иерархию, основанную на принципе относительного доминирования.

Место физиологических потребностей в иерархии

Физиологические потребности занимают нижнюю, самую широкую ступень в классической пятиуровневой иерархии. Они являются «Д-потребностями» (дефицитарными) и выступают наиболее настоятельными для организма.

Уровень Потребности	Характеристика	Примеры
I. Физиологические	Самые фундаментальные, обеспечивают физическое выживание и гомеостаз.	Пища, вода, воздух, сон, тепло, выделение.
II. Безопасность	Защита от физического и психологического вреда, стабильность.	Уверенность в завтрашнем дне, жилье, работа.
III. Принадлежность	Социальное взаимодействие, любовь, принятие.	Семья, дружба, принадлежность к группе.
IV. Уважение	Самоуважение, признание, статус, компетентность.	Достижения, репутация, уверенность.
V. Самоактуализация	Реализация потенциала, личностный рост, познание.	Творчество, раскрытие талантов, поиск смысла.

Маслоу в своей работе «Мотивация и личность» (1954) подчеркивал, что эти потребности «без сомнения, доминируют над всеми прочими». Если человек одновременно голоден, находится в опасности и нелюбим, его мотивационное поле будет сосредоточено на удовлетворении голода и жажды, поскольку их неудовлетворение критически угрожает жизни.

Принцип относительного доминирования

Ключевой постулат теории гласит: только после того, как потребности низшего уровня удовлетворены в достаточной мере, человек становится мотивирован потребностями следующего, более высокого уровня. Человек «живет хлебом единым только в условиях, когда хлеба нет».

Этот принцип означает, что мотивация — это динамический процесс, где неудовлетворенность служит катализатором. Пока дефицит физиологии существует, он «захватывает» весь организм, не давая ему обратиться к социальным или познавательным задачам. Таким образом, классическая теория однозначно позиционирует физиологический дефицит как главный, хотя и временный, источник мотивации. Какой важный нюанс здесь упускается? Упускается то, что в условиях развитого общества физиологический дефицит (голод, жажда) является скорее исключением, чем постоянным фоном, что радикально меняет приоритеты мотивационного поля.

Эмпирическая критика жесткой иерархии: Проблема относительного доминирования и валидности

Несмотря на логическую привлекательность иерархической модели, тезис о безусловном доминировании физиологических потребностей столкнулся с серьезными критическими замечаниями и эмпирическими опровержениями.

Критика теории Маслоу в основном фокусируется на двух аспектах: жесткости иерархии и ограниченности методологической базы.

Низкая валидность строгой иерархии: Исследование Холла и Ноугейма

Ключевым эмпирическим контраргументом против строгой иерархии стало лонгитюдное исследование, проведенное Д. Холлом и К. Ноугеймом в 1968 году на группе менеджеров. Исследователи ставили своей целью проверить принцип относительного доминирования: должно ли удовлетворение низших потребностей приводить к росту актуальности высших, и должно ли неудовлетворение низших потребностей удерживать активацию высших.

Результаты не выявили сильных доказательств строгой иерархии, предполагаемой Маслоу. В частности, не было обнаружено последовательной корреляции, при которой удовлетворение потребности в безопасности автоматически приводило бы к усилению мотивации в области социальных связей или уважения. Также исследователи заметили, что уже удовлетворенные потребности (например, потребность в достижениях или уважении) продолжали выступать в качестве мощных мотиваторов, что противоречит идее дефицитарной мотивации. Это подтолкнуло ученых к выводу, что мотивация людей в реальных условиях труда является гораздо более комплексной и нелинейной, поэтому мы должны рассматривать ее как многомерный, а не последовательный процесс.

Признание нежесткости иерархии самим автором

Важно отметить, что сам Маслоу в более поздних работах смягчил свою позицию. Во втором издании книги «Мотивация и личность» (1970) он признал, что порядок в иерархии не является настолько жестким, как это было воспринято в первой редакции.

Маслоу отмечал, что существуют исключения:

1. Инверсии: У некоторых людей потребность в самоуважении (IV уровень) может быть важнее, чем потребность в любви и принадлежности (III уровень).
2. Хронически неудовлетворенные: У людей, которые долгое время находились в условиях крайней лишений, может произойти фиксация на низших потребностях (например, на еде), что снижает их способность чувствовать мотивацию высших уровней даже при улучшении условий.
3. Творческие личности: У некоторых творческих людей потребность в самоактуализации и познании может быть настолько сильной, что она доминирует над базовыми физиологическими нуждами.

Методологические ограничения

Классическая теория Маслоу также подвергалась критике за методологическую базу. Маслоу строил свои выводы не на широкой эмпирической выборке, а на исследовании биографий узкой группы «самоактуализирующихся личностей» (Альберт Эйнштейн, Авраам Линкольн, Элеонора Рузвельт и др.). Эта выборка, безусловно, не отражает мотивационную структуру большинства населения и, возможно, привела к искажению, преувеличив способность этих исключительных людей игнорировать низшие потребности. Но разве не является задачей психологии изучать тех, кто смог превзойти базовые ограничения?

Доминирование высших потребностей: Исключения и переход к «мотивации развития»

Изучение мотивации в контексте высших нужд демонстрирует, что для значительной части человеческого поведения физиологический дефицит не является ни единственным, ни главным драйвером.

Бытийные потребности (Б-потребности) в поздней модели Маслоу

Сам Маслоу в поздних работах провел четкое различие между **потребностями дефицита** (Д-потребностями), к которым относятся и физиологические нужды, и **бытийными потребностями** (Б-потребностями) или потребностями роста.

Д-потребности основаны на принципе дефицита: они возникают из-за недостатка чего-либо (еды, безопасности, любви) и исчезают, как только дефицит восполнен. Б-потребности, напротив, связаны с ростом, самореализацией, познанием и эстетикой. Удовлетворение Б-потребностей не приводит к их исчезновению, а, наоборот, усиливает их.

«Высшие потребности являются менее настоятельными для выживания и могут откладываться на более длительный срок, но их удовлетворение ведет к более полному счастью, безмятежности и богатству внутренней жизни».

В своей 7-уровневой модели Маслоу добавил две высшие потребности: Потребность в познании (знание и понимание) и Потребность в эстетике (красота и гармония). Эти потребности, расположенные между Потребностью в уважении и Самоактуализацией, являются чистыми примерами нефизиологической, познавательной и духовной мотивации.

Примеры доминирования высших потребностей:

• Научные открытия: Ученые, такие как Мария Кюри, жертвовали собственным здоровьем (физиологической безопасностью) ради удовлетворения потребности в познании и достижении.
• Искусство: Художники, писатели и музыканты часто работают в условиях физического дискомфорта или бедности, будучи мотивированы исключительно потребностью в эстетике и самовыражении.

Гибкая модель мотивации (ERG-теория Альдерфера)

Критический ответ на жесткость иерархии Маслоу предложил Клейтон Альдерфер в своей ERG-теории (1969). Он сгруппировал потребности Маслоу в три категории:

1. Existence (Существование) — Физиологические потребности и часть потребностей безопасности.
2. Relatedness (Связь) — Социальные потребности и внешнее уважение.
3. Growth (Рост) — Самоуважение, самоактуализация и познание.

Ключевое отличие ERG-теории от Маслоу — отказ от строгой иерархии и введение двух важных принципов:

1. Принцип фрустрации-регрессии: Если высшая потребность (например, Рост) фрустрирована или не может быть удовлетворена, мотивация к удовлетворению низшей потребности (например, Существование) усиливается. Это движение «сверху вниз» прямо противоречит Маслоу.
2. Принцип одновременности: Потребности разного уровня могут проявляться и мотивировать человека одновременно.

ERG-теория, таким образом, признает важность физиологии (Существование), но не считает ее безусловным и единственным источником мотивации. Физиология — лишь один из трех векторов, который может быть усилен фрустрацией, но не обязательно является стартовой площадкой для всех остальных мотивов.

Альтернативные модели мотивации, независимые от биологического дефицита

Современные теории мотивации, в особенности те, что фокусируются на внутренней регуляции, полностью сместили акцент с физиологического дефицита, рассматривая его как лишь один из возможных, но не главный, источник побуждения.

Теория самодетерминации (SDT) Э. Деси и Р. Райана

Теория самодетерминации (Self-Determination Theory, SDT), разработанная Эдвардом Деси и Ричардом Райаном (1985), является одной из наиболее влиятельных современных концепций. SDT постулирует, что в основе человеческой мотивации лежат не дефицитарные физиологические нужды, а три врожденные, универсальные базовые психологические потребности:

Базовая Психологическая Потребность	Определение	Связь с мотивацией
Автономия	Ощущение выбора и самоконтроля, способность самостоятельно принимать решения.	Поддерживает внутреннюю мотивацию (деятельность ради самой себя).
Компетентность	Ощущение эффективности, способности справляться с задачами и добиваться успеха.	Стимулирует постоянное обучение и совершенствование навыков.
Связанность	Потребность в значимых, теплых отношениях, ощущение принадлежности и заботы.	Важна для социального благополучия и интеграции.

Согласно SDT, эти три потребности являются «питательной средой» для психологического здоровья и внутренней мотивации. Удовлетворение этих потребностей приводит к высокой степени самодетерминации и психологическому росту, что не зависит от наличия или отсутствия физиологического дефицита. Человек может быть мотивирован к сложной, не приносящей дохода работе (например, волонтерство или творчество) только потому, что она удовлетворяет его потребность в Автономии и Компетентности, полностью игнорируя при этом низшие, материальные потребности.

Теория приобретенных потребностей Д. МакКлелланда

Дэвид МакКлелланд, в своей работе «Общество достижения» (1961), предложил концепцию, которая полностью игнорирует физиологию как ключевой мотиватор, фокусируясь на высших, приобретенных социальных мотивах. Он утверждал, что большая часть человеческого поведения в развитом обществе движима тремя основными потребностями, которые формируются в процессе социализации и культурного опыта:

1. Потребность в Достижении (nAch): Стремление к совершенству, успешному выполнению сложных задач, преодолению препятствий.
2. Потребность во Власти (nPow): Стремление влиять на других, контролировать окружающую среду.
3. Потребность в Причастности (nAff): Стремление к теплым, дружеским отношениям, избегание конфликтов.

Эти потребности не только не являются физиологическими, но и не подчиняются строгой иерархии. Для человека с высокой потребностью в Достижении, возможность выполнить сложный проект и получить признание (высшие мотивы) будет гораздо более сильным источником мотивации, чем временный физиологический дискомфорт (например, пропуск обеда или недосып). МакКлелланд, таким образом, доказывает, что мотивационные приоритеты в значительной степени определяются жизненным опытом, культурой и обучением, а не только биологическим императивом.

Заключение: Смещение акцентов от дефицита к росту

Тезис о том, что «главный источник мотивации — неудовлетворенные физиологические потребности», является мощным и интуитивно понятным, но, с академической точки зрения, он представляет собой значительное упрощение сложности человеческой мотивации.

Анализ показывает, что классическая позиция Маслоу (1943–1954), хотя и признает физиологические потребности первичными для выживания, не выдерживает проверки на звание безусловного и единственного главного источника мотивации:

1. Эмпирическая Несостоятельность: Строгая иерархия, предполагающая обязательную последовательность от физиологии к росту, была опровергнута эмпирическими исследованиями (Холл и Ноугейм, 1968) и смягчена самим Маслоу (1970).
2. Гибкость Иерархии: Модель Альдерфера (ERG) доказала возможность одновременного проявления потребностей и движения мотивации «сверху вниз» (фрустрация роста усиливает потребность в существовании), что полностью снимает абсолютный приоритет физиологии.
3. Доминирование Роста: Концепции бытийных потребностей (Б-потребностей) у Маслоу и врожденных психологических потребностей (SDT) у Деси и Райана убедительно демонстрируют, что внутренняя мотивация и стремление к самоактуализации могут доминировать над физиологическим дефицитом, особенно в развитых культурных и экономических контекстах. Для самодетерминированной личности мотивация роста является не просто следующим шагом, а качественно иным, более устойчивым источником побуждения.

Таким образом, академически корректная позиция заключается в следующем: физиологические потребности являются наиболее настоятельными для выживания и необходимой предпосылкой для устойчивого функционирования высших мотивов. Однако они не являются безусловным и единственным главным источником мотивации. В развитом обществе основными драйверами сложного, целенаправленного и длительного поведения часто выступают психологические и социальные потребности — в автономии, компетентности, достижении и росте. В конечном счете, человеческий потенциал реализуется не через восполнение дефицита, а через постоянный поиск возможностей для роста.

Список использованной литературы

1. Коломинский, Я. Л. Человек: психология. – М. : Просвещение, 1980.
2. Маркс, К., Энгельс, Ф. Немецкая идеология // Собр. соч. – Т. 3.
3. Маслоу, А. Мотивация и личность. – СПб. : Питер, 2003.
4. Обуховский, К. Галактика потребностей. Психология влечений человека. – СПб. : Речь, 2003.
5. Павлов, И. П. Двадцатилетний опыт объективного изучения вышей нервной деятельности. – М. : Медгиз, 1951.
6. Абрахам Маслоу: Мотивация и личность. Глава 4. Теория человеческой мотивации [Электронный ресурс] // Gtmarket.ru. URL: https://gtmarket.ru/library/articles/2372 (дата обращения: 23.10.2025).
7. Абрахам Маслоу: Мотивация и личность. Глава 7. Потребности высшие и низшие [Электронный ресурс] // Gtmarket.ru. URL: https://gtmarket.ru/library/articles/2373 (дата обращения: 23.10.2025).
8. Развитие идеи самоактуализации в работах А. Маслоу [Электронный ресурс] // Вопросы психологии. 1987. № 3. URL: https://voppsy.ru/issues/1987/873/873150.htm (дата обращения: 23.10.2025).
9. Абрахам Маслоу в XXI веке [Электронный ресурс] // Cyberleninka. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/abraham-maslou-v-xxi-veke (дата обращения: 23.10.2025).
10. Автономия и самодетерминация в психологии мотивации: теория Э. Деси и Р. Райана [Электронный ресурс] // Психологос. URL: https://psychologos.ru/articles/view/avtonomiya-i-samodeterminaciya-v-psihologii-motivatsii-teoriya-e-desi-i-r-rayana (дата обращения: 23.10.2025).
11. Понятие самодетерминации в теории Э. Деси и Р. Райана [Электронный ресурс] // Psychology-online.net. URL: http://psychology-online.net/articles/id_411.html (дата обращения: 23.10.2025).
12. Теория иерархии потребностей Маслоу [Электронный ресурс] // Ivanovo.ac.ru. URL: https://ivanovo.ac.ru/upload/iblock/2b5/2b56e6d76a75f85ed06830706ccf1503.pdf (дата обращения: 23.10.2025).
13. Модели и теории мотивации [Электронный ресурс] // Motivtrud.ru. URL: http://motivtrud.ru/teorii-motivatsii/ (дата обращения: 23.10.2025).
14. Теории мотивации трудовой деятельности: Тейлор, Маслоу, Герцберг, ERG, типы по Герчикову [Электронный ресурс] // Heaad.ru. URL: https://heaad.ru/blog/osnovnye-teorii-motivatsii-personala (дата обращения: 23.10.2025).
15. Пирамида Маслоу: уровни потребностей человека, в чем суть [Электронный ресурс] // Maed.ru. URL: https://maed.ru/blog/piramida-maslou/ (дата обращения: 23.10.2025).
16. Пирамида Маслоу: Ключ к пониманию иерархии потребностей человека [Электронный ресурс] // Marquiz.ru. URL: https://marquiz.ru/blog/piramida-potrebnostey-maslou (дата обращения: 23.10.2025).
17. Абрахам Маслоу: Мотивация и личность [Электронный ресурс] // LiveJournal. URL: https://m_3713.livejournal.com/4925.html (дата обращения: 23.10.2025).
18. Теория самодетерминации Райана и Деси [Электронный ресурс] // Vc.ru. URL: https://vc.ru/u/1029286-rustam-abushev/994119-teoriya-samodeterminaciya-rayana-i-desi (дата обращения: 23.10.2025).
19. Теория А. Маслоу [Электронный ресурс] // Studfile.net. URL: https://studfile.net/preview/2619714/page:55/ (дата обращения: 23.10.2025).