Любая из перечисленных

Содержание

Содержание

Введение 3

1. Теоретические аспекты коммерческой деятельности оптовых предприятий 7

1.1. Экономическая сущность и характеристика коммерческой деятельности 7

1.2. Оптово-посреднические организации в условиях современной экономики 20

1.3. Формирование ассортимента товаров в коммерческой деятельности 27

2. Оценка коммерческой деятельности ООО «Югорская Топливно-Транспортная Компания» 37

2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия 37

2.2. Анализ организации коммерческой деятельности 42

2.3. Оценка прибыли и рентабельности как показателей

эффективности коммерческой деятельности 64

3. Рекомендации по улучшению коммерческой деятельности

ООО «Югорская Топливно-Транспортная Компания» 69

3.1. Разработка направлений по улучшению коммерческой

деятельности предприятия 69

3.2. Оценка эффективности предложенных рекомендаций 73

Заключение 80

Список литературы 84

Приложения 87

Выдержка из текста

Введение

Актуальность избранной темы обусловлена тем, что в современных условиях развития рыночной экономики обострение уровня конкуренции и повышение цен заставляют отечественные фирмы всерьез задуматься по вопросу снижения затрат. Как видно из большого количества исследований ученых, порядка половины резервов находятся в закупочной сфере. Остальную половину можно увидеть в управлении, организации производственного процесса, в логистике и прочих сферах деятельности. То есть можно сказать, что основной резерв находится именно в оптимизации закупки. Но при этом руководители регулярным образом упускают из виду один значимый момент — непосредственных поставщиков. В России не так давно был проведен опрос нескольких сотен закупщиков крупных и средних фирм, которые работают в России. Результаты опроса показали, что системное управление базой по-ставщиков почти не применяется в российских компаниях для роста уровня эффективности коммерческой деятельности.

Практикой доказано, что самой эффективной выступает экономия во всей цепочке поставки, а не на производственном этапе. Успех деятельности в сфере закупок состоит в установлении и снижении уровня затрат, а это способствует компании увеличить собственное влияние и доверие в отношениях с партнерами. В связи с этим достаточно успешные модели по снабжению и закупкам должны стать частью стратегического развития компании.

Тема «Анализ и оценка эффективности коммерческой деятельности предприятия оптовой торговли» выступает достаточно актуальной, потому что значение снабжения и сбытовой деятельности далее будет все более и более актуальным для эффективности коммерческой деятельности отечест-венных компаний.

В современных условиях экономики благополучие и коммерческий успех субъекта хозяйствования находятся в зависимости от того, насколько эффективной была его деятельность, и она должна ориентироваться только на ведение хозяйствования с прибылью, потому что субъект экономики несет всю полноту ответственности экономического характера за собственные решения и действия. Сама организация связей хозяйственного характера с поставщиками товаров занимает особо важное место среди всех инструментов коммерческой деятельности субъекта хозяйствования, потому что данная система представляет совокупность форм, способов и рычагов взаимодействия его с потребителями продукции (работ, услуг), которая выражена в основной деятельности по формированию ассортимента выпускаемой продукции.

Все проводимые операции по организации торгово-оперативных процессов и управлению ими для достижения высокого уровня экономической эффективности деятельности субъекта хозяйствования торговой сферы связаны, прежде всего, с рационализацией им хозяйственных связей с поставщиками, которые способствуют планомерности экономического развития, сбалансированности спроса и предложения, своевременности поставки продукции потребителям. В связи с этим в каждой организации должна проводиться работа по исследованию и поддержанию необходимых хозяйственных связей с поставщиками.

Актуальность совершенствования организации закупок состоит в том, что эффективность построения закупочной деятельности выступает в качестве одного из важнейших условий успешной деятельности фирмы. Развитие отношений рыночного характера определяет новые рыночные условия ее организации. Рост цен, неплатежи и прочие явления кризисного характера вынуждают компании изменять собственную политику по отношению к снабжению, изыскивать новых, гораздо более надежных поставщиков, более дешевое, однако при этом и одновременно качественное сырье и материалы, исследовать проблему повышения уровня эффективности их использования. В связи с этим для компании все возможные способы построения рациональной закупочной деятельности, которая включает в себя закупки, поставку материалов и сырья, складирование, запуск данных средств в производство, приобретают все большую значимость.

Целью данной выпускной квалификационной работы является разра-ботка направлений совершенствования коммерческой деятельности субъекта экономики.

Указанная цель обусловила постановку и последовательное решение следующих задач:

— представить понятие и особенности деятельности посреднических предприятий;

— охарактеризовать коммерческую деятельность в современных условиях;

— раскрыть особенности формирования товарного ассортимента;

— рассмотреть краткую характеристику предприятия;

— представить общую характеристику коммерческой деятельности торгового предприятия;

— определить рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности предприятия.

Предметом исследования данной выпускной квалификационной работы выступает формирование элементов коммерческой деятельности предприятия.

Объектом в данном исследования является ООО «Югорская Топливно-Транспортная Компания», занимающееся оптовой продажей непродовольственных товаров.

Информационной базой выполнения работы выступили: бухгалтерская отчетность ООО «Югорская Топливно-Транспортная Компания» за 2012-2014 гг., сведения управленческого учета исследуемой организации.

В качестве методологической базы исследования выступили труды ученых, которые посвящены вопросам управления закупочной деятельно-стью субъектов хозяйствования, были использованы различные источники: законодательная, научная, учебная, учебно-методическая литература, монографии, сборники статей, журнальные публикации.

Практическая значимость результатов исследования в дипломной работе состоит в том, что они будут полезны в практической деятельности руководителям и экономистам субъекта хозяйствования, а вместе с тем преподавателям при подготовке к занятиям по дисциплинам: «Коммерческая деятельность», «Маркетинг», «Экономика предприятия», «Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия».

Цель, задачи, а также предмет исследования предопределили логику изложения и структуру данной дипломной работы, которая состоит из Введения, трех глав, Заключения, и отражена на … страницах машинописного текста, включает в себя: 20 таблиц, 16 рисунков, 4 приложения.

В первой главе представлены понятие и особенности посреднических предприятий, характеристика коммерческой деятельности и особенностей формирования товарного ассортимента в современных условиях.

Во второй главе выпускной квалификационной работы «проведена оценка и анализ ведения коммерческой деятельности торгового предприятия, представлена роль товарных запасов в ее организации.

В третьей главе выпускной квалификационной работы исследованы возможные направления совершенствования закупочной деятельности предприятия и проведена оценка их эффективности.

Заключение содержит основные выводы по проведенному исследова-нию.

Список использованной литературы

Список литературы

1. Конституция РФ от 12.12.1993 г. (в ред. от 30.12.2008 г. №7-ФКЗ) // Справочно-правовая система «КонсультантПлюс».

2. Гражданский кодекс Российской Федерации от 30.11.1994 г. №51-ФЗ (в ред. от 14.11.2013 г.).

3. Налоговый кодекс РФ. – СПб.: Питер, 2012. – 672с.

4. Федеральный закон «О защите конкуренции» от 26.07.2006 г. №135-ФЗ (в ред. 28.12.2013 г.) // Справочно-правовая система «КонсультантПлюс».

5. Федеральный закон «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц» №223-ФЗ от 18.07.2011 г. (в ред. от 02.07.2013 г. №160-ФЗ) // Справочно-правовая система «КонсультантПлюс».

6. Агарков А.П., Голов Р.С., Теплышев В.Ю., Ерохина Е.А. Экономика и управление на предприятии: Учебник. – М.: Дашков и К, 2013. – 400с.

7. Акимова Е.Е. Лучший учебник по продажам. – М.: Речь, 2010. – 253с.

8. Арустамов Э.А. Основы бизнеса: Учебник. – М.: Дашков и К, 2015. – 232с.

9. Афонин И.В. Управление развитием предприятия: Стратегический менеджмент, инновации, инвестиции, цены. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2011. -180с.

10. Байбарина Т.И., Кузьменко В.А., Кожухова Г.Н. Маркетинг в торговле. – М.: Издательство Гревцова, 2012. – 255с.

11. Бердникова, Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учебное пособие / Т.Б. Бердникова. – М.: Инфра-М, 2011. – 224с.

12. Богатин Ю. В., Швандар В.А. Экономическое управление бизнесом: Учеб. пособие для вузов. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2011. — 191с.

13. Бузукова Е.А. Закупки и поставщики. Как управлять ассортиментом. – СПб.: Питер, 2011. – 432с.

14. Бунеева Р.И. Коммерческая деятельность: организация и управление. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2009. – 365с.

15. Бурдаева Е.С. Коммерческие закупки: взгляд изнутри. – СПб.: Питер-Юг, 2010. – 336с.

16. Васильев Г.А., Романов А.А., Поляков В.А. Маркетинг торгового предприятия: Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2013. – 160с.

17. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность. – Минск: Вышэйшая школа, 2012. – 288с.

18. Дашков Л.П., Памбухчиянц О.В., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли: Учебник. – М.: Дашков и К, 2012. – 692с.

19. Иванов Г.Г. Экономика торговли. – М.: Академия, 2010. – 320с.

20. Иванова М.Б., Иванов М.Ю. Коммерческая деятельность: Учебное пособие. – М.: РИОР, 2011. – 97с.

21. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник. – Минск: Новое знание, 2009. – 512с.

22. Логинова Е.В., Корнилов С.Н. Основные показатели, характеризующие закупочную логистику и ее эффективность // Чернова Д.В. Логистизация товародвижения вторичных черных металлов // Вестник Самарского государственного экономического университета. – Самара, 2013. — №99. – С.63-68.

23. Лысенко Ю.В., Лысенко М.В., Таипова Э.Х Экономика предприятия торговли и общественного питания: Учебное пособие. – СПб.: Питер, 2013. – 416с.

24. Памбухчиянц О.В. Организация коммерческой деятельности: Учебник для студентов учреждений среднего профессионального образования. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Дашков и К, 2013. – 452с.

25. Панкратов Ф.Г., Солдатова Н.Ф. Коммерческая деятельность: Учебник. – М.: Дашков и К, 2013. – 500с.

26. Пешкова Т.А., Карпенко Е.А., Ларионова В.А., Ольхова Л.А. Экономика отрасли: торговля и общественное питание. – М.: Альфа-М, 2010. – 224с.

27. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. – М.: Инфра-М, 2009. – 248с.

28. Пястолов С.М. Анализ финансово-хозяйственной деятельности: Учебник. – М.: Academia, 2013. – 384с.

29. Семенихин В.В. Торговля. Энциклопедия. – М.: ГроссМедиа; Росбух, 2010. – 1140с.

30. Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В. Маркетинг торговли: Учебник. – М.: Дашков и К, 2013. – 750с.

31. Соколова Н.Г. Основы маркетинга. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2010. – 384с.