Пакетное ценообразование в туристической отрасли: академический анализ теоретических подходов, стратегий и факторов влияния

В условиях стремительно меняющегося глобального ландшафта, где экономические, технологические и геополитические факторы переплетаются с потребительскими предпочтениями, ценообразование в туристической отрасли становится не просто бизнес-процессом, а стратегическим искусством. Это краеугольный камень, от которого зависит не только прибыльность предприятия, но и его конкурентоспособность, способность к выживанию и долгосрочному развитию. Особое место в этом сложном механизме занимает пакетное ценообразование – стратегия, которая превратилась из простого объединения услуг в мощный инструмент формирования ценности для клиента и оптимизации бизнес-процессов для туроператоров.

Пакетное ценообразование часто характеризуется как модель «Win-Win», где обе стороны – и покупатель, и продавец – остаются в выигрыше. Потребитель получает комплексный продукт по цене, которая, как правило, ниже суммы стоимостей отдельных услуг, экономя время и усилия на самостоятельном планировании. Туроператор же, в свою очередь, наращивает объемы сбыта, эффективно управляет запасами, распределяет риски и даже имеет возможность реализовывать менее популярные предложения в комбинации с более востребованными. Это особенно актуально в условиях, когда каждый элемент турпродукта, будь то гостиничный номер или место в самолёте, имеет ограниченный срок годности и не может быть сохранён для будущей продажи.

Целью данного эссе является всесторонний академический анализ принципов, особенностей, стратегий и факторов, влияющих на формирование цен на пакетные туристические продукты. Мы погрузимся в теоретические основы ценообразования, раскроем специфику его применения в туристической сфере, подробно изучим преимущества и недостатки пакетного подхода, а также рассмотрим внутренние и внешние факторы, определяющие конечную стоимость турпакета. В заключительной части эссе будут проанализированы современные тенденции и вызовы, с которыми сталкивается отрасль, и оценена эффективность применяемых ценовых стратегий. Понимание этих аспектов является фундаментальным для любого специалиста, стремящегося к успеху в динамичной и конкурентной среде туристического бизнеса.

Теоретические основы ценообразования в рыночной экономике

В основе любой коммерческой деятельности лежит процесс ценообразования – тонкая наука и искусство установления стоимости товаров и услуг. В условиях рыночной экономики цена перестаёт быть просто числом, она превращается в сложную экономическую категорию, где пересекаются фундаментальные проблемы производства, реализации продукции, формирования и распределения валового внутреннего продукта. Здесь цена — это не фиксированный показатель, а динамичный индикатор, чутко реагирующий на соотношение спроса и предложения.

Основные цели, которые преследуют предприятия, формируя ценовую политику, многогранны и часто взаимосвязаны. Среди них: максимизация прибыли, стремление к увеличению рыночной доли, привлечение новых клиентов, обеспечение выживаемости бизнеса в условиях жёсткой конкуренции, а также повышение объёмов продаж. Достижение этих целей требует глубокого понимания не только внутренних издержек, но и внешней рыночной среды.

Классические методы ценообразования

Традиционно в арсенале ценообразования выделяют несколько базовых подходов, каждый из которых имеет свои достоинства и ограничения.

Затратные методы являются наиболее консервативными и прямолинейными. Они формируют цену, исходя из фактических затрат на производство или предоставление услуги, к которым добавляется определённая процентная маржа, или наценка. Простейшая формула выглядит так: Цена = (Производственная себестоимость) + (Процент маржи от себестоимости).

Однако, несмотря на кажущуюся логичность, эти методы имеют ряд существенных недостатков. Во-первых, они часто игнорируют динамику конкурентной среды, потенциально приводя к ценам, которые либо слишком высоки для привлечения потребителей, либо слишком низки для максимизации прибыли. Во-вторых, существует значительный риск некорректного расчёта издержек. Этот риск может возникать из-за неполного учёта мелких, но постоянно возникающих расходов (например, канцелярии, обслуживания оргтехники, оплаты интернета, социального пакета для работников, амортизации оборудования, топлива для доставки). Кроме того, ошибки могут быть связаны с некорректной методикой учёта, вводом данных задним числом, недостатками финансовых моделей, некорректной учётной политикой, наличием отрицательных остатков или незакрытием учётных периодов. Всё это может исказить реальную себестоимость и, как следствие, привести к ошибочной цене.

Рыночные методы ценообразования, в отличие от затратных, ставят во главу угла анализ внешней среды, ориентируясь на динамику спроса, действия конкурентов и воспринимаемую ценность продукта.

• Ценообразование на основе спроса — это гибкий подход, при котором цена устанавливается в зависимости от готовности потребителей платить. При высоком спросе, когда покупатели активно ищут товар или услугу, цена может быть повышена. И наоборот, в периоды низкого спроса цены снижаются для стимулирования продаж. Этот подход требует глубокого понимания эластичности спроса и прогнозирования потребительского поведения.
• Конкурентное ценообразование базируется на тщательном анализе цен, устанавливаемых конкурентами на аналогичные товары или услуги. Компания может выбрать стратегию ценового лидерства (устанавливая цены выше конкурентов, подчёркивая превосходство в качестве или эксклюзивность), стратегию следования за лидером (поддерживая цены на уровне основных конкурентов) или стратегию ценового демпинга (устанавливая цены ниже рынка для захвата доли). Выбор зависит от позиционирования компании и её конкурентных преимуществ.
• Ценностное ценообразование — один из наиболее современных и клиентоориентированных подходов. Цена здесь формируется не столько из издержек, сколько из той пользы и ценности, которую продукт приносит потребителю. Если продукт решает важную проблему, значительно улучшает жизнь или предоставляет уникальный опыт, потребитель готов платить за него больше, независимо от его себестоимости. Этот метод требует глубокого понимания потребностей и восприятия ценности целевой аудиторией.

Специализированные подходы к ценообразованию

Помимо классических, существуют и более специализированные подходы, позволяющие компаниям тонко настраивать свою ценовую политику, особенно актуальные для сложных продуктов и услуг, таких как туристические.

Параметрические методы ценообразования основаны на учёте технико-экономических параметров товара. Эти методы незаменимы при формировании цен на аналогичную продукцию, входящую в так называемый «параметрический ряд». Это совокупность изделий, однородных по технологическим и конструктивным характеристикам, использующихся для выполнения одинаковых функций, но различающихся по количественным уровням отдельных потребительских свойств. Например, в целлюлозном производстве различные марки целлюлозы, полученные сульфатным способом, могут быть отнесены к одному параметрическому ряду, поскольку их технические показатели (механическая прочность, белизна, содержание смол и жиров) сопоставимы, даже если их значения варьируются. К параметрическим методам относятся:

• Метод удельных показателей: Расчёт цены на основе соотношения между ценой и одним из важнейших параметров изделия.
• Метод баллов: Оценка значимости каждого параметра продукта в баллах, с последующим преобразованием баллов в денежную стоимость.
• Агрегатный метод: Суммирование цен отдельных конструктивных частей или элементов продукта.
• Метод регрессионного анализа: Построение математической модели зависимости цены от нескольких параметров, позволяющей прогнозировать цену нового продукта или продукта с изменёнными характеристиками.

Дифференциальное ценообразование представляет собой стратегию, при которой устанавливаются разные цены для различных сегментов рынка или отдельных покупателей. Это позволяет максимизировать доход, учитывая различную чувствительность к цене у разных групп потребителей. Примеры применения повсеместны:

• Предоставление фиксированных или увеличивающихся скидок для членов клуба отеля или постоянных покупателей.
• Снижение цен на электронику по мере её морального устаревания, чтобы освободить место для новых моделей.
• Специальные скидки для определённых групп населения, таких как студенты или пенсионеры, которые часто имеют ограниченный бюджет, но представляют собой значительный сегмент рынка.
• Варьирование цен на авиабилеты в зависимости от времени покупки: заранее купленные билеты обычно дешевле, чем купленные в последний момент.

Психологическое ценообразование использует особенности человеческого восприятия для влияния на решение о покупке. Цель здесь — создать у потребителя ощущение большей выгоды или ценности, не обязательно снижая фактическую прибыль.

• «Ценовые подарки» — приём, когда более дешёвый товар предлагается как подарок, стоимость которого уже включена в основной продукт. Потребитель воспринимает это как дополнительную выгоду, хотя фактически он за неё заплатил.
• «Ценообразование очарования» — это, пожалуй, самый распространённый приём, когда цены заканчиваются на 9, 99 или 95 (например, 1999 рублей вместо 2000). Поскольку мозг обрабатывает цифры слева направо, потребитель воспринимает 1999 как «что-то около тысячи», а не «почти две тысячи», и продукт кажется значительно дешевле.
• «Престижное ценообразование» — это, наоборот, установка высоких, округлённых цен (например, 40,00 долларов вместо 39,72 долларов) для создания ощущения эксклюзивности, высокого качества и статуса. Этот приём часто используется для товаров роскоши или премиальных услуг.
• «Эффект якоря» — размещение дорогого товара рядом с более дешёвым, чтобы последний казался более выгодным и доступным. Дорогой «якорь» создаёт точку отсчёта, на фоне которой другие предложения выглядят привлекательнее.
• Визуальное уменьшение размера цифр после запятой или их полное отсутствие для акцентирования внимания на меньшем целом числе, что усиливает восприятие низкой цены.

Цена в рыночной экономике — это не только инструмент обмена, но и мощный регулятор, отражающий сложное взаимодействие между производством, потреблением и распределением ресурсов. Ценовая политика, будучи системой стандартных правил определения цены продукта, разрабатывается на длительный срок, но всегда остаётся гибкой, приспосабливаясь к постоянно меняющимся условиям рынка. Но не стоит забывать, что даже самые изощренные ценовые стратегии окажутся бесполезными без глубокого понимания психологии потребителя и его готовности платить за предлагаемую ценность.

Специфика ценообразования в туристической отрасли

Ценообразование в туризме — это не просто калькуляция издержек и желаемой прибыли; это сложный процесс, учитывающий уникальные характеристики туристических услуг. Здесь цена является денежным выражением стоимости комплексного туристского продукта или отдельной услуги, представляющего собой конечный продукт, предназначенный непосредственно для потребления, а значит, цены на него являются розничными.

Ключевые особенности туристического ценообразования

Туристическая отрасль обладает рядом уникальных черт, которые накладывают особый отпечаток на формирование ценовой политики.

• Высокая эластичность цен. Туристский спрос, как правило, высоко эластичен, что означает, что даже незначительное изменение цены может привести к существенному изменению объёма спроса. Коэффициент эластичности спроса (E) позволяет оценить степень этой чувствительности: при E > 1 спрос эластичен. Эластичность спроса зависит от таких факторов, как наличие товаров-заменителей (множество направлений и альтернативных видов отдыха), доля продукта в доходе потребителя (туризм часто является значительной статьёй расходов), а также тип поездки. Например, спрос на развлекательные туры, не являющиеся предметом первой необходимости, более чувствителен к изменениям дохода, чем на этнические или деловые поездки.
• Разрыв во времени. Одной из специфических особенностей является разрыв между моментом установления цены и моментом фактической купли-продажи туристского продукта. Туры часто бронируются задолго до даты поездки, что требует от туроператоров умения прогнозировать будущие издержки и спрос.
• Неспособность услуг к хранению. Туристические услуги не могут быть сохранены или складированы. Непроданное место в самолёте или свободный номер в отеле сегодняшнего дня — это безвозвратно потерянный доход. Эта особенность означает, что розничные торговцы (турагенты) не разделяют с производителями (поставщиками услуг и туроператорами) риск, связанный с нереализованными запасами. Это также стимулирует применение динамического ценообразования и «горящих» предложений.
• Сезонная дифференциация цен. Ярко выраженный сезонный характер спроса на туристские услуги диктует необходимость сезонной дифференциации цен. Процессы производства, реализации и потребления услуг совпадают во времени, что приводит к повторяющимся колебаниям спроса с чередующимися пиками и спадами. В странах Северного полушария с умеренным климатом пиковые сезоны обычно приходятся на лето (июль-август) для пляжного отдыха и на зиму (январь-март) для горнолыжного туризма. Сезонность наиболее ярко выражена именно в этих видах туризма и менее заметна в деловом и экскурсионно-познавательном туризме. Актуальные данные показывают, что в 2025 году доля внутреннего туризма в России в межсезонье (весной и осенью) достигла 25% от общего объёма бронирований, что на 4,5% выше, чем годом ранее, свидетельствуя о частичном сглаживании сезонных пиков.
• Международные требования и стандартизация. Туристические услуги реализуются как на внутреннем, так и на внешних рынках, что требует учёта международных требований к качеству и стандартизации. При оценке качества и стандартизации туристических услуг учитываются международные стандарты ISO (серия 9000), а также российские ГОСТы (например, ГОСТ 50644-94 по безопасности, ГОСТ 50645-94 по классификации гостиниц). Кроме того, цены для иностранных туристов часто устанавливаются на более высоком уровне, чем для отечественных, и нередко выражаются в иностранной валюте. Например, в первом полугодии 2016 года американцы платили в среднем 6700 рублей за ночь в российских отелях, немцы – 6500 рублей, а финны – 6400 рублей.
• Включение нетоварных потребительских стоимостей. Цена на туристский продукт должна включать не только стоимость осязаемых услуг, но и потребительские стоимости, которые не принимают непосредственно товарную форму или не являются продуктами труда, а созданы природой. Речь идёт об историческом наследии, уникальных природных ландшафтах, водопадах, пещерах, красоте моря и гор. Эти элементы, хотя и не имеют прямой себестоимости производства, формируют значительную часть ценности туристического продукта.
• Государственное регулирование. Значительная степень государственного регулирования, особенно в сфере транспорта, часто включает элементы контроля цен. Например, Правительство РФ регулирует цены (тарифы) на услуги по перевозкам пассажиров, багажа и транспортных средств судами, обеспечивающими сообщение между морскими портами Республики Крым, Севастополя и Краснодарского края (согласно Федеральному закону № 86-ФЗ от 20.04.2015). Регулирование осуществляется Федеральной антимонопольной службой путём установления цен/тарифов или их предельного уровня.
• Психологическое восприятие цены потребителями. Уровень цен на туристские услуги должен рассматриваться потребителями как вполне допустимый и не вызывать отрицательных эмоций. Психологические особенности восприятия цены играют ключевую роль, формируя ожидание ценности и качество опыта.
• Зависимость цены от продолжительности тура и формы обслуживания. Цена тура на одного человека напрямую зависит от количества туродней: чем продолжительнее тур, тем дороже. Также цена варьируется в зависимости от вида тура — индивидуальный или групповой. Индивидуальный тур в расчёте на человека всегда будет дороже группового, поскольку не подразумевает разделения фиксированных издержек между большим числом участников. При групповом туре цена на человека зависит от численности группы: чем больше численность группы, тем ниже стоимость тура в расчёте на одного человека за счёт эффекта масштаба.
• Система скидок. В туризме широко применяется система скидок, особенно для определённых категорий клиентов. Для детей и школьников предоставляются существенные скидки на многие услуги туризма (проживание, экскурсии). Типичные скидки для детей до 7 лет составляют 50%, для школьников – 40%. Многие отели и туроператоры предлагают акции «дети проживают бесплатно», например, до двух детей в возрасте до 11,99 лет при размещении с двумя взрослыми и одинаковом типе питания в популярных направлениях, таких как ОАЭ, Египет, Вьетнам, Таиланд, Мальдивы и Россия. Показательна инициат��ва Президента РФ Владимира Путина, призвавшего к предоставлению 50% скидки на авиаперелёты для детей. По данным S7 Airlines, за 11 месяцев 2024 года 1,3 млн детей до 12 лет летали со скидкой не менее 30%, при этом половина получила скидку 50% и более, а 20% – 70% и более.

Все эти особенности формируют уникальную среду для ценообразования в туристической отрасли, требующую от туроператоров и турагентов гибкости, глубокого анализа рынка и умения адаптироваться к постоянно меняющимся условиям. Именно поэтому пакетное ценообразование становится ключевым элементом успешной стратегии.

Пакетное ценообразование в туризме: определение, преимущества и недостатки

В условиях современного туристического рынка, когда потребитель ищет не просто отдельные услуги, а целостный, комфортный и выгодный опыт, на первый план выходит стратегия пакетного ценообразования. Это не просто сумма отдельных стоимостей, а новая ценность, предлагаемая клиенту.

Пакетное ценообразование — это стратегия установления цены, предполагающая объединение нескольких продуктов или услуг в единый набор (пакет), продаваемый по общей цене. Эта цена обычно ниже, чем сумма индивидуальных цен на каждый из компонентов, если бы они приобретались по отдельности. Это создаёт ощущение выгоды для потребителя и стимулирует продажи для бизнеса.

Туристский продукт в большинстве случаев представляет собой именно такой пакет услуг, рассчитанный на группу людей или индивидуального путешественника. Классический пакетный тур, как правило, включает в себя основные компоненты: перелёт, проживание, трансфер от аэропорта до отеля и обратно, а также базовую медицинскую страховку. Часто к этому добавляются дополнительные опции, такие как питание (полупансион, полный пансион, «всё включено») и экскурсионные программы, что ещё больше увеличивает воспринимаемую ценность предложения.

Актуальные данные о рынке демонстрируют смещение потребительских предпочтений в сторону онлайн-бронирования, хотя традиционные каналы остаются значимыми. По оценкам экспертов, около 60% пакетных туров в России так или иначе продаются без посещения офиса турагента, а до 20% туров реализуется через крупные онлайн-агрегаторы и туроператоров. Однако, несмотря на рост онлайн-сегмента, доля прямых онлайн-продаж туроператоров остаётся стабильной на уровне 3-5%, а до 95% всех туров по-прежнему продаётся через офлайн-турагентов. Это подчёркивает важность гибридного подхода к продажам и ценообразованию, где сочетаются преимущества как цифровых, так и традиционных каналов. Именно понимание этого баланса позволяет туроператорам максимально охватывать свою целевую аудиторию.

Преимущества пакетного ценообразования

Стратегия пакетного ценообразования приносит ощутимые выгоды как туроператорам, так и потребителям, что делает её по-настоящему «Win-Win» моделью.

Для компаний (туроператоров):

• Увеличение объёма продаж и доходов: Объединение услуг в пакет стимулирует импульсивные покупки и расширяет средний чек. Например, один туроператор, используя пакетное ценообразование, смог увеличить продажи горящих туров на 71%, а доход — на 131%, при этом увеличив затраты на рекламу всего на 24%. Это демонстрирует высокую эффективность данной стратегии.
• Повышение лояльности клиентов: Комплексное предложение, решающее все потребности туриста, от перелёта до развлечений, создаёт удобство и уверенность, что способствует повторным обращениям.
• Оптимизация складских запасов: Пакетное ценообразование позволяет эффективно «упаковывать» и продавать менее популярные или дорогие услуги в комбинации с более востребованными, минимизируя потери от нереализованных позиций (например, свободных мест в автобусах для трансфера или незаполненных номеров в непиковый сезон).
• Снижение маркетинговых затрат: Продвижение целого пакета, а не каждой услуги в отдельности, позволяет сократить расходы на рекламу и продвижение. Автоматизированные маркетинговые воронки, интегрированные с пакетными предложениями, могут увеличить количество заявок на 200% и снизить рекламный бюджет в 6 раз, что свидетельствует о синергетическом эффекте технологий и ценовых стратегий.

Для потребителей:

• Экономия средств: Стоимость за единицу услуги в пакете часто ниже, чем при отдельной покупке. Это обусловлено тем, что туроператоры закупают услуги оптом (например, блоки мест на чартерных рейсах или номера в отелях), получая значительные скидки, которые затем транслируются в более выгодную конечную цену для туриста. Чартерные рейсы, входящие в пакетные туры, обходятся дешевле регулярных, так как туроператоры полностью выкупают места, избегая пустующих.
• Экономия времени и усилий: Туристу не нужно самостоятельно заниматься поиском и бронированием каждого компонента поездки (авиабилеты, отели, трансферы, страховки). Всё это уже скомпоновано в готовое решение, что значительно упрощает процесс планирования отдыха.
• Уверенность и безопасность: Пакетный тур, как правило, включает базовую медицинскую страховку и сопровождение туроператора, что обеспечивает дополнительную защиту и поддержку в случае непредвиденных обстоятельств.

Недостатки пакетного ценообразования

Несмотря на многочисленные преимущества, пакетное ценообразование сопряжено и с определёнными трудностями и рисками.

Для компаний (туроператоров):

• Сложность в определении оптимальной цены: Для формирования эффективного пакета требуется тщательный анализ спроса и ценовой эластичности для каждого компонента. Неправильно подобранная цена может привести к недополученной прибыли или, наоборот, к снижению привлекательности предложения.
• Риск каннибализации продаж: Пакетные предложения могут снизить продажи отдельных высокомаржинальных товаров или услуг, если потребители предпочтут более выгодный, но менее прибыльный для компании пакет.
• Управление сложным продуктом: Объединение множества услуг требует слаженной работы с поставщиками и эффективного управления сложной логистикой.

Законодательные и геополитические ограничения: В некоторых странах существуют законодательные ограничения на использование определённых видов пакетного ценообразования или формирование туров в определённые направления. Например, текущие европейские санкции (по состоянию на 31.10.2025) запрещают туроператорам и турагентствам, зарегистрированным в странах ЕС, формировать и продавать организованные туры (включая групповые автобусные маршруты, круизы, индивидуальные пакеты «перелёт+отель+гид») для поездок в Россию и Беларусь. Это напрямую влияет на структуру предложений и доходы компаний. В Казахстане, согласно законодательству, только туроператоры, имеющие лицензию на выездной туризм и являющиеся участниками системы гарантирования, имеют право формировать турпакеты, тогда как турагентства занимаются только продажей и сопровождением.

В целом, пакетное ценообразование наиболее оправдано при продаже туристических услуг, особенно в предпраздничный период. В такие моменты (например, новогодние каникулы) спрос на туры значительно возрастает, и пакетное ценообразование позволяет туристам гарантировать себе полный комплекс услуг заранее, часто по более выгодной цене, чем при индивидуальном бронировании в пик сезона, а туроператорам – обеспечить высокую загрузку и стабильный доход.

Факторы, влияющие на формирование пакетных цен в туризме (внешние и внутренние)

Формирование цены на туристический пакет — это результат сложного взаимодействия множества факторов, как внутренних, находящихся под контролем самого предприятия, так и внешних, диктуемых рынком и внешней средой. Цена турпакета в своей основе зависит от трёх ключевых компонентов: трансфер, размещение и туристский центр (пункт назначения с его инфраструктурой и достопримечательностями). Однако за этими базовыми элементами скрывается целая система влияний.

Внутренние факторы

Внутренние факторы — это те, что формируются внутри туристической фирмы и напрямую зависят от её стратегии, возможностей и ресурсов.

• Цели турфирмы: Фундаментальное значение имеют стратегические цели компании. Это может быть максимизация прибыли, стремление к возврату инвестиций, захват максимальной рыночной доли, наращивание объёма продаж, достижение лидерства в качестве или просто обеспечение выживаемости на рынке. Каждая из этих целей будет диктовать свою логику ценообразования.
• Стратегия ценообразования: Выбранная стратегия напрямую связана с целями турфирмы. Например, для компании, стремящейся к лидерству в качестве, оправданы более высокие цены, тогда как для завоевания доли рынка может быть выбрана стратегия низких цен.
• Качество турпродукта и имидж предприятия: Качество предлагаемого турпродукта оказывает прямое влияние на его цену. Более высокое качество, эксклюзивность услуг или уникальные впечатления позволяют устанавливать премиальные цены. Положительный имидж туристических услуг является гарантией их качества, что особенно важно, поскольку туристические услуги неосязаемы и непостоянны по качеству. Это позволяет устанавливать премиальные цены для продуктов высокого качества и престижа. Более того, имидж является важнейшим конкурентным преимуществом, и его стоимость постоянно растёт. За последние 15 лет доля стоимости репутации в общей стоимости западной компании выросла с 18% до 82%. Падение репутации всего на 1% может привести к снижению рыночной стоимости на 3%.
• Затраты на формирование и продвижение турпродукта (себестоимость тура): Это основа для цены. Для турфирмы себестоимость турпакета определяется как сумма цен на услуги, законтрактованные у поставщиков (авиакомпаний, отелей, трансферных компаний, экскурсионных бюро). Доля затрат в цене услуг предприятия (без НДС) в туристском бизнесе составляет значительные 80–85%. Важным фактором, позволяющим снизить эти затраты, является оптовая закупка услуг. Туристские предприятия, покупающие услуги оптом (например, блоки мест на чартерных рейсах или номера в отелях), получают значительные скидки. Это снижает себестоимость пакета и даёт возможность предлагать его по более конкурентоспособной цене, используя эффект масштаба.
• Стадия жизненного цикла турпродукта: Цена турпакета также зависит от того, на какой стадии жизненного цикла находится продукт:
  • На стадии внедрения нового турпродукта характерны высокие затраты и медленный рост продаж. При отсутствии конкуренции может применяться высокая цена «снятия сливок» для быстрого возмещения инвестиций.
  • На стадии роста увеличивается спрос и прибыль, снижаются затраты на продвижение. Растёт конкуренция, что приводит к совершенствованию продукта и адаптации цен с помощью скидок.
  • На стадии зрелости рынок насыщается, темпы роста продаж замедляются, прибыль стабилизируется. Усилия направлены на сохранение доли рынка, снижение цен, проведение рекламных кампаний и улучшение качества.
  • На стадии спада происходит резкое снижение продаж и прибыли, часто из-за изменения потребностей или появления более совершенных продуктов. Это требует либо совершенствования продукта, либо добавления дополнительных услуг, либо дальнейшего снижения цен для поддержания спроса.
• Технология работы с поставщиками услуг: Варианты «квота» (выкуп определённого количества мест/номеров заранее) или «по запросу» (бронирование по мере поступления заказов) напрямую влияют на закупочные цены и, соответственно, на конечную стоимость турпакета.
• Вид турпакета: Заказной тур (составленный индивидуально) или инклюзив-тур (готовый пакет). Инклюзив-туры, как правило, сообщают общую цену без разбивки на отдельные услуги, что упрощает их восприятие потребителем.
• Класс обслуживания: Эконом, стандарт, эксклюзив, VIP — каждый класс предполагает свой уровень услуг и, соответственно, свою ценовую категорию.
• Форма обслуживания: Групповое или индивидуальное. Индивидуальные туры всегда дороже в расчёте на человека из-за отсутствия экономии на масштабе.
• Тип заказчика: Турагентство, корпоративный клиент или индивидуальный клиент. Для корпоративных клиентов и турагентств могут предоставляться специальные условия и скидки.
• Выбор фирм-партнёров: Умелое сотрудничество с надёжными партнёрами позволяет добиваться льгот, таких как скидки с цены, увеличение комиссионных (которые обычно составляют 8-12% от стоимости тура, но могут достигать 15% при больших объёмах продаж) или уменьшение предоплаты.

Внешние факторы

Внешние факторы — это те, что находятся за пределами прямого контроля турфирмы, но оказывают мощное влияние на ценообразование.

• Соотношение спроса и предложения на туруслуги: Фундаментальный закон рынка. Избыток предложения при низком спросе ведёт к снижению цен, дефицит при высоком спросе — к их росту.
• Уровень и динамика конкурирующих цен: Действия конкурентов являются одним из ключевых ценообразующих факторов. Компания должна постоянно отслеживать цены конкурентов и корректировать свои предложения, чтобы оставаться конкурентоспособной.
• Государственное регулирование экономики в целом и сферы туризма: Нормативно-правовая база, налоговая политика, а также регулирование в транспортной сфере (как упоминалось ранее, например, контроль цен на паромные перевозки в Крым) напрямую влияют на структуру издержек и возможность формирования цен.
• Политическая ситуация: Политическая нестабильность, конфликты или террористические акты могут резко снизить интерес к путешествиям в определённые регионы, что приводит к снижению цен и необходимости пересмотра маркетинговых стратегий. Например, после теракта в Тунисе в 2015 году туристическая отрасль страны ожидала убытки в размере не менее 515 миллионов долларов, а треть российских туристов отменили или досрочно завершили поездки. Протесты в Анталье в марте 2025 года привели к падению иностранного турпотока на 28%, демонстрируя чувствительность отрасли к геополитическим событиям.
• Потребители: Их платежеспособность, интересы, привычки, вкусы и психологические особенности напрямую влияют на готовность платить. Демографические изменения, рост доходов или изменение предпочтений могут существенно скорректировать спрос.
• Конъюнктура рынка на услуги туризма: Общая экономическая ситуация, уровень инфляции, процентные ставки — всё это формирует общую картину рынка и влияет на покупательную способность населения.
• Экономическая стабильность и изменения валютного курса: Для международного туризма это критически важный фактор. Укрепление или ослабление национальной валюты делает поездки за границу более дорогими или, наоборот, доступными. Колебания курса валют напрямую влияют на издержки туроператоров, оплачивающих услуги зарубежных партнёров.
• Технологические изменения: Развитие технологий привело к появлению динамического ценообразования, при котором цены на туры формируются автоматически в реальном времени, учитывая текущий спрос и предложение, что позволяет максимизировать продажи по оптимальным ценам. Онлайн-платформы, агрегаторы и мобильные приложения также изменили способы поиска и бронирования туров, усиливая ценовую конкуренцию.
• Развитие транспортной инфраструктуры: Строительство новых аэропортов, дорог, железнодорожных магистралей и создание новых транспортных коридоров расширяют географию путешествий и положительно влияют на спрос, что в свою очередь сказывается на ценообразовании. Транспортные услуги составляют от 20% до 60% стоимости тура, и повышение комфорта и скорости транспорта обычно увеличивает общую стоимость путешествия.
• Условия безопасности путешествий: Ухудшение условий безопасности, включая террористические угрозы, пандемии или стихийные бедствия, приводит к сокращению заполняемости отелей и туристических потоков. Хотя цены могут не сразу снижаться, так как туристы избегают опасных мест независимо от стоимости, общая выручка от номера (RevPAR) падает из-за низкой заполняемости, что в конечном итоге вынуждает корректировать ценовую политику.

Комплексный учёт этих внутренних и внешних факторов позволяет туристическим предприятиям формировать адекватные и конкурентоспособные пакетные цены, обеспечивая устойчивое развитие и прибыльность. Важно не только знать эти факторы, но и уметь прогнозировать их влияние на краткосрочную и долгосрочную перспективу.

Стратегии пакетного ценообразования и их влияние на конкурентоспособность

Ценовая политика является одним из наиболее мощных инструментов в арсенале туристического предприятия. Она заключается в установлении таких цен на туристические услуги, которые не только позволяют удерживать определённую долю рынка, но и обеспечивают желаемую норму прибыли. Правильно выбранная ценовая стратегия оказывает долгосрочное и решающее влияние как на конкурентоспособность туристических продуктов, так и на деятельность фирмы в целом. В динамичной среде туризма компании часто используют комбинации стратегий, чтобы адаптироваться к меняющимся рыночным условиям, предпочтениям клиентов и давлению конкурентов.

Примеры стратегий, применимых к пакетному ценообразованию

Выбор конкретной ценовой стратегии для пакетных туров определяется целями компании, характеристиками продукта и особенностями рынка.

• Стратегия «снятия сливок»: Эта стратегия предполагает установление первоначально высокой цены на новый, уникальный или инновационный туристический продукт, когда конкуренция отсутствует или минимальна. Цель – быстро окупить затраты на разработку и получить максимальную прибыль от сегмента «ранних последователей», менее чувствительных к цене. Однако в туризме такая стратегия трудно реализуема на длительный срок из-за сравнительной лёгкости выхода соперников на рынок и быстрого копирования успешных идей. После насыщения первого сегмента рынка, цены обычно постепенно снижаются для привлечения более широкой аудитории.
• Стратегия проникновения на рынок: Полная противоположность «снятия сливок». Она предполагает установление низкой начальной цены для привлечения многих потребителей и быстрого захвата большой рыночной доли. Эта стратегия эффективна, когда спрос эластичен, нет привилегированных сегментов рынка, и компания может добиться низких издержек на единицу продукции за счёт больших объёмов, создавая барьеры для входа конкурентов. Примером может служить предложение туроператором низких цен на размещение в гостинице или другие услуги с целью привлечения «шопинг-туристов», которые впоследствии тратят средства на основные (более маржинальные) услуги, обеспечивая общую прибыльность.
• Стратегия конкурентных цен: Заключается в установлении цен на турпродукт на уровне цен конкурентов. Этот подход распространён на зрелых рынках с высокой конкуренцией, где дифференциация продукта невелика. Компании, использующие эту стратегию, конкурируют не ценой, а качеством обслуживания, дополнительными услугами или репутацией.
• Стратегия низких цен: Используется для устранения возможной конкуренции или завоевания значительной доли рынка. Однако этот подход может быть рискованным, поскольку требует строжайшего контроля над издержками и может привести к «ценовым войнам».
  • Хищническое ценообразование является крайней формой стратегии низких цен. При этом цены искусственно занижаются, часто даже ниже себестоимости, с целью вытеснения конкурентов с рынка или создания барьера для входа новых участников. После того как конкуренты разорены или покинули рынок, компания-хищник намеревается поднять цены до уровня, который позволит компенсировать понесённые потери и получить сверхприбыль. Однако хищническое ценообразование считается проявлением недобросовестной конкуренции и запрещено антимонопольным законодательством многих стран. Его риски включают: значительные финансовые потери в краткосрочной перспективе, сложности с последующим повышением цен (потребители привыкают к низким ценам), юридические последствия в виде штрафов и судебных исков, а также серьёзный ущерб репутации компании.
• Стратегия лидерства в качестве: Предусматривает повышение качества турпродуктов с одновременным повышением цены. Если потребители воспринимают это повышение как допустимое и видят реальную ценность в улучшенном продукте (например, эксклюзивные экскурсии, высококлассные отели, индивидуальный сервис), турфирма может успешно уйти от прямой ценовой конкуренции, создавая уникальное предложение.
• Стратегия скользящей падающей цены: Является логическим продолжением стратегии «снятия сливок». После того как наиболее чувствительный к новизне, но менее чувствительный к цене сегмент рынка освоен, цена последовательно снижается по кривой спроса для стимулирования дальнейшего спроса и защиты предприятия от конкуренции. Это позволяет постепенно расширять аудиторию, предлагая продукт по более доступным ценам.

Создание пакетных предложений, объединяющих разные услуги или бонусы, является центральным элементом пакетного ценообразования. Примерами могут служить специальные пакеты «Бизнес-путешественник», «Семейный отдых» или «Романтический уикенд», которые включают не только проживание и перелёт, но и дополнительные услуги (спа-процедуры, ужины в ресторанах, экскурсии, детские развлекательные программы). Такие предложения значительно увеличивают общую ценность для клиента и побуждают его выбрать именно эту гостиницу или туроператора.

Особое место в системе ценообразования занимают тарифы для оптовых продаж (Wholesaler Rate). Это самый низкий тариф, который предоставляется крупным оптовым туристическим компаниям, перепродающим услуги другим туроператорам или турагентам. Такие тарифы являются основой для формирования конкурентоспособных пакетных предложений на массовом рынке.

Выбор ценовой стратегии всегда зависит от основополагающих целей турфирмы: будь то максимизация прибыли, завоевание новой доли рынка или обеспечение выживания в сложных экономических условиях. Грамотное сочетание этих стратегий позволяет туристическим компаниям не только удерживаться на плаву, но и активно развиваться, оставаясь привлекательными для широкого круга потребителей.

Оценка эффективности и современные тенденции пакетного ценообразования

Эффективная ценовая политика является не просто тактическим инструментом, но стратегическим фундаментом, оказывающим решающее воздействие на развитие туроператора и прямо свидетельствующим о конкурентоспособности предлагаемых им туристических услуг. В условиях постоянно меняющегося рынка туризма способность компании не только устанавливать, но и гибко адаптировать свои цены определяет её долгосрочный успех.

Этапы разработки и показатели эффективности

Разработка ценовой стратегии – это многоступенчатый процесс, требующий систематического подхода и глубокого анализа.

1. Определение целей: На первом этапе формулируются чёткие и измеримые цели ценообразования (например, достижение определённого уровня прибыли, увеличение рыночной доли, повышение узнаваемости бренда).
2. Сбор информации: Далее следует сбор исчерпывающей информации о потребителях (их предпочтениях, покупательной способности, эластичности спроса), издержках компании (как прямых, так и косвенных) и действиях конкурентов (их ценовая политика, продуктовые предложения).
3. Анализ информации: Собранные данные подвергаются всестороннему анализу, который включает сегментарный анализ (выявление ключевых целевых групп), финансовый анализ (оценка потенциальной прибыльности), конкурентный анализ (определение позиционирования относительно соперников) и анализ влияния государственного регулирования.
4. Выбор стратегии: На основе анализа выбирается наиболее подходящая ценовая стратегия (например, «снятия сливок», проникновения на рынок, лидерства в качестве).
5. Выбор методов ценообразования: Определяются конкретные методы расчёта цены (затратные, рыночные, параметрические, психологические).
6. Расчёт исходной цены: Производится первоначальный расчёт цены, учитывающий все выявленные факторы.
7. Рыночная корректировка: Исходная цена корректируется с учётом реалий рынка, реакции потребителей и конкурентов, а также потенциальных скидок и акций.

Оценка эффективности ценовой политики гостиничного или туристического предприятия представляет собой комплекс мер по установлению отклонений от уровня запланированных показателей. Эта оценка позволяет понять, насколько успешно реализована выбранная стратегия и какие корректировки необходимы.

Показатели оценки эффективности могут быть условно разделены на две группы:

• Финансовые показатели: Процент роста прибыли, выручки, рентабельности, а также увеличение стоимости предприятия в целом.
• Показатели, связанные с отношениями с клиентами и рынком: Процент увеличения доли рынка, роста количества клиентов, уровня их лояльности, востребованности новых продуктов.

Современные тенденции и вызовы

Мир туризма находится в постоянном движении, и ценообразование не является исключением. Несколько ключевых тенденций и вызовов формируют современную картину пакетного ценообразования.

• Доминирование динамического ценообразования: Это, пожалуй, одна из наиболее значимых тенденций. Многие агентства и онлайн-платформы активно используют сложные алгоритмы, которые изменяют цены в зависимости от спроса и предложения в реальном времени. Это позволяет максимально точно реагировать на рыночную ситуацию, оптимизировать загрузку и максимизировать прибыль. Статистика подтверждает эту тенденцию: 65% отелей и 70% авиакомпаний используют динамическое ценообразование, особенно в пиковые сезоны, для максимизации дохода. Однако эта стратегия может привести к недовольству клиентов, если цены неожиданно подскочат слишком высоко, что требует тонкого баланса между прибыльностью и лояльностью.
• Необходимость гибкости и маневренности: В условиях быстро меняющегося мира туристическим компаниям крайне необходима гибкость и маневренность в ценообразовании. Это позволяет оперативно адаптироваться к изменяющимся условиям рынка, таким как колебания валютных курсов, новые регуляторные требования, изменения в потребительских предпочтениях или внезапные глобальные события.
• Влияние пандемии COVID-19: Пандемия стала беспрецедентным вызовом для всей туристической отрасли, приведя к приостановке или значительному ограничению деятельности бизнеса. Глобальные потери доходов от международного туризма составили 320 миллиардов долларов США с января по май 2020 года и оцениваются в 730 миллиардов долларов США за 2020 год в целом, при этом число международных прибытий сократилось на 70%. В России недополученные доходы туриндустрии составили не менее 1,5 триллиона рублей, а число туроператоров сократилось на 6% к концу 2020 года. Эти события повлекли за собой необратимые последствия, выразившиеся в последующем длительном восстановлении отрасли. Тем не менее, отрасль продемонстрировала удивительную стойкость: к 2024 году международный туризм восстановился на 99% от допандемийного уровня, с 1,4 миллиарда путешественников, а доходы достигли рекордных 1,9 триллиона долларов США, превысив показатели 2019 года на 3%. Этот опыт подчеркнул важность кризисного менеджмента, быстрой адаптации ценовых стратегий и развития внутреннего туризма.
• Разработка системы модификации цен: Важным направлением является разработка и активное применение системы модификации цен, чаще всего реализуемой через систему скидок. Это могут быть сконто (скидки за раннюю оплату), оптовые скидки (за большой объём закупки), функциональные скидки (например, для турагентов), сезонные скидки (для стимулирования спроса в низкий сезон) и льготные скидки (для особых категорий клиентов, таких как пенсионеры или семьи с детьми). Эти скидки являются мощным инструментом стимулирования покупателей и управления спросом.

Современное пакетное ценообразование — это непрерывный процесс анализа, адаптации и инноваций. Успех в нём требует не только понимания экономических принципов, но и чуткости к потребностям рынка, готовности к быстрой реакции на вызовы и способности использовать технологические достижения для создания максимально привлекательных и эффективных предложений. Следует ли считать, что без глубокого владения этими навыками невозможно добиться успеха в современной туристической индустрии?

Заключение

Пакетное ценообразование в туристической отрасли — это не просто механизм формирования стоимости, а многогранный и динамичный инструмент, требующий глубокого понимания как теоретических основ экономики, так и специфических особенностей самой индустрии. Как показал наш анализ, этот подход представляет собой комплексную «Win-Win» модель, выгодную как для туроператоров, стремящихся максимизировать продажи и оптимизировать ресурсы, так и для потребителей, которые получают удобство, экономию времени и часто более выгодную стоимость по сравнению с самостоятельным бронированием.

Мы исследовали сущность ценообразования как сложной экономической категории, углубившись в классические (затратные, рыночные) и специализированные (параметрические, дифференциальные, психологические) методы. Каждый из этих подходов, будь то установка цены на основе спроса или использование «эффекта якоря», предлагает уникальные возможности для влияния на потребительское поведение и достижения стратегических целей предприятия.

Особое внимание было уделено специфике ценообразования в туризме, включая высокую эластичность спроса, невозможность хранения услуг, ярко выраженную сезонность, влияние международных стандартов и государственного регулирования, а также психологическое восприятие цены. Мы также проанализировали внутренние факторы, такие как цели турфирмы, качество продукта и имидж, затраты и жизненный цикл турпродукта, а также внешние факторы, включая конъюнктуру рынка, политическую ситуацию, экономическую стабильность и технологические изменения.

Были рассмотрены различные стратегии пакетного ценообразования, от «снятия сливок» до стратегии проникновения на рынок, а также более агрессивные подходы, такие как «хищническое ценообразование», с указанием их преимуществ, недостатков и рисков. Важность стратегического планирования и адаптации ценовой политики к современным вызовам (технологические изменения, геополитические факторы, последствия глобальных событий, таких как пандемии) была подчеркнута как ключевой элемент устойчивого развития. Современные тенденции, в частности доминирование динамического ценообразования и необходимость гибкости, показывают, что индустрия постоянно эволюционирует, требуя от участников рынка непрерывного обучения и адаптации.

Глубокое понимание принципов и особенностей пакетного ценообразования имеет не только академическую, но и огромную практическую значимость. Для будущих специалистов в сфере туризма, экономики и менеджмента это знание является фундаментом для разработки эффективных стратегий, принятия обоснованных решений и обеспечения конкурентоспособности предприятий в условиях постоянно меняющегося глобального рынка. Умение не просто устанавливать цену, но и управлять ею, создавая ценность для потребителя и обеспечивая прибыльность для бизнеса, будет оставаться ключевым навыком в этой захватывающей и динамичной отрасли.

Список использованной литературы

1. Михайлушкина Е.Н. Ценовая политика как фактор повышения доходности предприятия // Инфраструктурные отрасли экономики: проблемы и перспективы развития. 2014. № 4. С. 138-145.
2. Маховикова Г.А., Вейг Н.В., Ефимова Н.Ф., Желтякова И.А., Касьяненко Т.Г., Павлова Е.Е., Переверзева С.В., Пузыня Н.Ю., Синилина О.В. Ценообразование : учебник и практикум / под. ред. Г.А. Маховиковой. 6-е изд., перераб. Москва, 2014. 358 с. (Сер. Бакалавр. Углубленный курс).
3. Мочалова Л.А. Модель риск-ориентированной финансовой стратегии корпорации // Вестник Сибирского Государственного Авиационного Университета. 2015. № 2. С. 170-174.
4. Мочалова Л.А., Касьянова А.Н., Рау Э.И. Финансовый менеджмент : учеб. пособие. М.: КНОРУС, 2014. 384 с.
5. Сбитнева Л.П. Механизмы формирования фонда оплаты труда в малом бизнесе // Вестник Алтайской академии экономики и права: научный журнал. 2014. № 10. С. 131-134.
6. Липсиц И.В. Ценообразование : учебник и практикум для академического бакалавриата. 4-е изд., испр. и доп. М.: Издательство Юрайт, 2014. 368 с.
7. Васюхин О.В. Основы ценообразования : учебное пособие. URL: portal.tpu.ru (дата обращения: 31.10.2025).
8. Бредихина М.В. Особенности ценообразования в туризме // elibrary.ru (дата обращения: 31.10.2025).
9. Наумова С.А. Экономика и предпринимательство в социально-культурном сервисе и туризме. URL: tourlib.net (дата обращения: 31.10.2025).
10. Цены в рыночной экономике — сущность ценообразования. URL: bankiros.ru (дата обращения: 31.10.2025).
11. Что такое ценообразование: виды и факторы, которые на него влияют. URL: platrum.ru (дата обращения: 31.10.2025).
12. Что такое ценообразование. URL: carrotquest.io (дата обращения: 31.10.2025).
13. Методы ценообразования в рыночной экономике. URL: creacon.ru (дата обращения: 31.10.2025).
14. Методы ценообразования: принципы и основные критерии при формировании цен. URL: retail.ru (дата обращения: 31.10.2025).
15. Метод ценообразования: основные способы и механизмы образования и расчета цен, примеры, характеристики. URL: cleverence.ru (дата обращения: 31.10.2025).
16. Методы ценообразования – советы, примеры, расчеты. URL: vvs-info.ru (дата обращения: 31.10.2025).
17. Методы ценообразования: основные принципы и критерии. URL: unisender.com (дата обращения: 31.10.2025).
18. Ценообразование: как формируется стоимость товара. URL: fin.mail.ru (дата обращения: 31.10.2025).
19. Актуальные методы ценообразования в рыночной экономике в условиях высококонкуретной среды. URL: creativeconomy.ru (дата обращения: 31.10.2025).
20. Базовые концепции ценообразования. URL: elibrary.ru (дата обращения: 31.10.2025).
21. Ценообразование. URL: nngasu.ru (дата обращения: 31.10.2025).
22. Базовые концепции ценообразования. URL: ulsu.ru (дата обращения: 31.10.2025).
23. Ценообразование в современной экономике. URL: cyberleninka.ru (дата обращения: 31.10.2025).
24. Особенности ценообразования в условиях рыночной экономики. URL: cyberleninka.ru (дата обращения: 31.10.2025).
25. Особенности ценообразования в экономике. URL: cyberleninka.ru (дата обращения: 31.10.2025).
26. Ценообразование в туристско-рекреационной сфере. URL: creativeconomy.ru (дата обращения: 31.10.2025).
27. Особенности ценообразования в туризме. URL: studfile.net (дата обращения: 31.10.2025).
28. Глава 2. Особенности и факторы ценообразования в туризме. URL: studfile.net (дата обращения: 31.10.2025).
29. Особенности ценообразования в сфере услуг и в туризме. URL: studwood.net (дата обращения: 31.10.2025).
30. Тема 6. Ценообразование в туристской деятельности. URL: studfile.net (дата обращения: 31.10.2025).
31. Ценообразование турпродукта. URL: fd.ru (дата обращения: 31.10.2025).
32. Ценообразование на туристические услуги. URL: xn--j1ail2c.xn--p1ai (дата обращения: 31.10.2025).
33. Особенности формирования цен на туристские услуги. URL: author24.ru (дата обращения: 31.10.2025).
34. Факторы, определяющие цену туруслуг. URL: tourlib.net (дата обращения: 31.10.2025).
35. Факторы, влияющие на цену в туризме. URL: moluch.ru (дата обращения: 31.10.2025).
36. Ценообразование на туристическом рынке: теоретические аспекты. URL: elibrary.ru (дата обращения: 31.10.2025).
37. Пакетное ценообразование и его особенности. URL: pricer24.com (дата обращения: 31.10.2025).
38. 1.2 Особенности ценообразования в туристическом бизнесе. URL: vuzlit.com (дата обращения: 31.10.2025).
39. Свойства и методы формирования стоимости турпакета. URL: naukoed.ru (дата обращения: 31.10.2025).
40. Формирование стоимости туристского продукта. URL: elibrary.ru (дата обращения: 31.10.2025).
41. Пакетное ценообразование. URL: fin-analiz.ru (дата обращения: 31.10.2025).
42. Ценовая стратегия и тактика предприятия гостеприимства. URL: cyberleninka.ru (дата обращения: 31.10.2025).
43. Издержки и ценообразование. URL: tourlib.net (дата обращения: 31.10.2025).
44. Что такое пакетное ценообразование и когда его применять? URL: priceva.ru (дата обращения: 31.10.2025).
45. 4.1. Внешние и внутренние факторы ценообразования. URL: buklib.net (дата обращения: 31.10.2025).
46. Свойства и методы формирования стоимости турпакета. URL: cyberleninka.ru (дата обращения: 31.10.2025).
47. 1.4. Факторы, влияющие на цену продукта. URL: vuzlit.com (дата обращения: 31.10.2025).
48. Тема 3. Разработка тура и ценообразование в туризме. URL: au.ru (дата обращения: 31.10.2025).
49. Оценка эффективности ценовой политики гостиничного предприятия: методический аспект. URL: elibrary.ru (дата обращения: 31.10.2025).
50. 9.2. Основные факторы, влияющие на уровень экспортных цен на туристские услуги. URL: studfile.net (дата обращения: 31.10.2025).
51. Ценообразование в гостиничном бизнесе: 3 стратегии и структура тарифного плана. URL: blog.travelpayouts.com (дата обращения: 31.10.2025).
52. Ценовые стратегии в сфере туризма. URL: cyberleninka.ru (дата обращения: 31.10.2025).
53. Внешние и внутренние факторы, влияющие на развитие туризма. URL: otvet.mail.ru (дата обращения: 31.10.2025).
54. Пакетное ценообразование: что это такое. URL: zaochnik.com (дата обращения: 31.10.2025).
55. Пакетное ценообразование: преимущества для интернет-магазинов. URL: keeprise.com (дата обращения: 31.10.2025).
56. 12.4. Ценовые стратегии туристского предприятия. URL: studfile.net (дата обращения: 31.10.2025).