Эссе по предмету: Маркетинг (Пример)
Эссе на тему Системный подход к стимулированию продаж в торговом бизнесе Содержание
Выдержка из текста
Именно системный подход в управлении позволяет оптимизировать все этапы работы на предприятии, что, в свою очередь, непременно приведет к уменьшению издержек. Если он обладает знаниями, упорно работает, старается максимально оптимизировать работу, то такой системный подход в управлении будет существовать, пока есть этот человек.Недостаточная практическая разработанность темы, ее дискуссионность, актуальность решения методических вопросов управления производством и оценки эффективности на основе системного подхода к системе управления на предприятиях определили выбор темы, цели и задачи исследования.
Объект исследования: ООО «Recolte» – первый в России универсальный дистрибьютор алкогольной продукции федерального уровня, соответствующий всем требованиям современного рынка. Предмет исследования: существующий процесс стимулирования продаж в ООО «Recolte», на основании изучения которого будут внесены предложения по усовершенствованию.
Научную новизну курсовой работы составляет, правильная организация коммерческой работы в рамках розничной торговли, которая способствует росту товарооборота, достаточно полному удовлетворению совокупного спроса населения и получению коммерческого успеха.
Зарубежные производители, активно используют данные управленческие инструменты, и с их помощью создают устойчивые конкурентные преимущества своих торговых марок. По существу, на современном рынке идет борьба торговых марок за место среди подобных и в сознании покупателей. В этой ситуации важнейшим слагаемым их конкурентной стратегии становится система стимулирования продаж, направленная на активизацию поведения покупателей в местах продажи товаров.
Зарубежные туристические компании активно используют данные управленческие инструменты и с их помощью создают устойчивые конкурентные преимущества своих торговых марок и продуктов. Поэтому все большее число туристических организаций прибегает к расширению управленческих методов стимулирования продажи услуг, в совокупности позволяющих более эффективно реализовывать маркетинговые стратегии.К настоящему времени, как в отечественной, так и зарубежной литературе имеются немало научных работ, в которых исследуются теоретические и практические аспекты стимулирования продаж в туризме.
Именно такая задача ставилась перед стимулированием продаж во все времена. Еще недавно существовало мнение, что покупателя в момент продажи можно спровоцировать на приобретение строго ограниченной группы товаров. Тот же эффект, но с меньшими затратами, может быть достигнут путем создания условий, которые подтолкнут человека к совершению покупки тогда, когда тот непосредственно стоит напротив товара[13,с.15].
Еще недавно существовало мнение, что покупателя в момент продажи можно спровоцировать на приобретение строго ограниченной группы товаров. Тот же эффект, но с меньшими затратами, может быть достигнут путем создания условий, которые подтолкнут человека к совершению покупки тогда, когда тот непосредственно стоит напротив товара[13,с.15].
Популярность стимулирования продаж определяется её способностью активизировать процесс продажи, однако, если пользоваться этими приемам необоснованно, то полученный результат может разочаровать, а то и принести .
Основные этапы развития системного подхода к управлению качеством К видам контроля, соответствующим признаку «условия технической оснащенности», относится :
В первом разделе основное внимание уделено теоретическим основам стимулирования продаж. Рассматриваются такие вопросы как: сущность и роль стимулирования продаж; методы и средства стимулирования продаж в магазине; разработка программы стимулирования сбыта.
Основной целью работы является оценка возможности применения логистического подхода в организации коммерческой деятельности розничной сети магазинов и определение эффекта от применения данного подхода в деятельности магазина «Пятерочка».
проанализировать сущность управления продажами в торговле; раскрыть современные подходы к управлению продажами;
Однако, при этом, для большинства граждан России, особенно это относится к жителям больших городов, с населением, превосходящим 300
00. жителей, культура общественного питания вошла в повседневный обиход. Таким образом, деятельность предприятий общественного питания требует применения новых современных форм и методов стимулирования продаж.
Планирование продаж предшествует производственной стадии и состоит в изучении конъюнктуры рынка и возможностей предприятия производить пользующуюся спросом (перспективную) продукцию (товары и услуг) и в составлении планов продаж, на основе которых должны формироваться планы производства.
Рационально проделанный прогноз поможет более эффективно вести бизнес, в первую очередь, вести контроль и оптимизацию затрат.Очень важно, чтобы специалист по продажам представлял о том, что произойдет в будущем, так как это поможет ему запланировать свои действия в случае образования тех или иных событий.Целью данной работы является изучение процесса прогнозирования продаж в торговых организациях на примере ООО «Ермолинский Мясокомбинат».
Список источников информации
1. Маркетинг: учебник для вузов/Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, Х.Анн; Под общ. ред. Г. Л. Багиева.-М.: ОАО «Изд-во Экономика», 2012. список литературы
