Пример готовой контрольной работы по предмету: Маркетинг
Содержание
Новый рынок – новый товар»
(Стратегия активной экспансии, или стратегия диверсификации).
Наиболее динамичная и сложная линия поведения фирмы поскольку требует значительных усилий со стороны руководства и персонала, а также существенного увеличения объемов финансовых средств для реализации.
Несмотря на трудности применения, стратегия расширения рыночной активности является наиболее распространенной маркетинговой стратегией. Она позволяет осуществлять поиск рынков и в новых регионах, предъявляющих спрос на новые товары, модели, новый ассортимент продукции. В значительной степени эта стратегия связана с группами потребителей – новаторов, со сложными и рисковыми инновациями. Эти стратегии экономисты – маркетологи довольно часто изображаются в виде матрицы.
4. Стратегия Котлера – Портера.
Стратегия массового, недифференцированного, стандартного маркетинга.
Эту стратегию еще называют стратегией преимущества по издержкам производства. В этом случае фирма-продавец пренебрегает различиями в сегментах и обращается ко всему рынку сразу с одним и тем же товаром, то есть занимается массовым производством и продажей одного и того же товара для всех покупателей сразу. Фирма ориентируется на широкий рынок и производит товары в большом количестве.
Стратегия дифференцированного маркетинга по товарам.
Подобная стратегия предполагает значительные расходы и нацелена на большой рынок, предлагая множество индивидуализированных, отличающихся друг от друга видов товара, предназначенных для удовлетворения многочисленных рыночных сегментов. В каждой группе потребителей предлагаемый фирмой товар рассматривается как уникальный по дизайну, технико-экономическим характеристикам, надежности, безопасности и т.д. поэтому, несмотря на то что товар стоит дороже, чем по стратегии массового маркетинга, для потребителей цена не будет играть столь важной роли, поскольку степень удовлетворения от использования товара, произведенного с учетом их потребительских запросов, окажется значительно выше. Они будут отдавать предпочтение торговой марке данной фирмы.
Стратегия концентрированного, целевого маркетинга.
Стратегия концентрированного маркетинга довольно привлекательна для фирм с ограниченными ресурсами, малых предприятий, когда вместо концентрации усилий на небольшой доле большого рынка фирма предпочитает концентрировать свои усилия на большой доле одного или нескольких рыночных сегментов. Фирма обеспечивает прочную рыночную позицию в выбранных сегментах, поскольку имеет подробнейшую информацию о требованиях этих сегментов, прекрасно знает особенности запросов потребителей и пользуется у них хорошей репутацией. Ей удается добиться определенной экономии во многих сферах своей деятельности за счет узкой специализации и направленности своей работы.
РЕКЛАМА
Реклама — часть маркетинговых коммуникаций, в рамках которой производится оплаченное известным спонсором распространение неперсонализированной информации, с целью привлечения внимания к объекту рекламирования, формирования или поддержания интереса к нему.
История
Наиболее вероятно, что реклама в человеческом обществе зародилась одновременно с торговлей. Ее существование в доисторические времена подтверждается, к примеру, египетским папирусом с объявлением о предстоящей продаже раба. Реклама в те времена была представлена письменными или устными объявлениями, расхваливающими тот или иной товар либо услугу. Устную рекламу распространяли разного рода зазывалы. Письменная реклама воплощалась, помимо папирусных свитков и вощеных дощечек, надписями на придорожных камнях, а также на зданиях.
Впрочем реклама, вероятно, так и никогда и не получила бы столь широкого распространения, если бы человечество однажды не открыло для себя эру массовых коммуникаций. Первым толчком к этому стало книгопечатание. Еще одним важным событием стало изобретение и последующее распространение к середине 19 столетия по всему миру искусства фотографии. Фотография служила неопровержимым доказательством преимуществ рекламируемого товара. Но наиболее грандиозные события в мировом рекламном бизнесе развернулись все же в 20 столетии. Можно без преувеличения сказать, что именно
2. век и стал «веком рекламы» — ведь именно к этому времени относятся глубокие перемены и новшества в области организации и технологии рекламы. Именно в 20 столетии реклама стала по-настоящему массовой — в первую очередь благодаря небывалым темпам прироста мирового промышленного производства, а также благодаря появлению все новых, и все более совершенных средств создания и распространения рекламы: многокрасочной полиграфии, аналогового, а затем цифрового радио и телевещания, спутниковых средств связи, наконец, компьютеров и интернета. Не отставая ни на шаг от темпов научно — технического прогресса, реклама день ото дня становится все более профессионально организованной и все более качественно исполненной.
Функции рекламы:
1. Создаёт осведомленность о товарах и брендах.
2. Формирует имидж бренда.
3. Информирует о товаре и бренде.
4. Убеждает людей.
5. Создаёт стимулы к совершению действий.
6. Обеспечивает напоминание.
7. Подкрепляет прошлый опыт покупок.
Виды рекламы:
По цели
• Коммерческая (экономическая) реклама. Целью экономической рекламы становится потребитель (потенциальный покупатель), предложив товар которому, можно получить взамен от него прибыль.;
• Социальная реклама — выходит за рамки экономических задач, направлена на достижение благотворительных и иных общественно полезных целей: популяризация здорового образа жизни среди населения; поддержка незащищённых слоёв населения; борьба с загрязнением окружающей среды; популяризация общественных организаций и фондов, целью которых является помощь окружающим людям, в частности детям.;
• Политическая реклама (в том числе предвыборная).
В наше время она всё чаще выступает как средство борьбы за избирателей, за их голоса. Именно с её помощью некоторые партии и политики пытаются завоевать себе место у власти.
Существуют также специфически по цели виды рекламы:
• Контр реклама — опровержение недобросовестной рекламы. В РФ была предусмотрена статья в качестве наказания за недобросовестную рекламу прежним федеральным законом о рекламе 1995 года .
• Антиреклама — информация, призванная не поднимать, а уменьшать интерес, либо дискредитировать товары, предприятия, товарные знаки.
• «Specs spots» (адекватный термин на русском языке неизвестен) — «рекламные» видеоролики, снятые частными лицами, которые воспринимаются зрителем как официальная реклама.
По месту и способу размещения
В маркетинговых коммуникациях выделяют ATL и BTL сегменты. ATL-реклама — это так называемые традиционные виды: реклама в СМИ, OOH (наружная и внутренняя) и полиграфическая. Остальные варианты рекламы относят к BTL-коммуникациям.
Реклама в СМИ
Наиболее распространённым и традиционным видом рекламы является реклама в средствах массовой информации.
• Телевизионная (видеоролик в рекламном блоке, рекламная пауза, текст в бегущей строке, теле объявление, виртуальная реклама, спонсорство).
• Радио
• Печатная (различают рекламу в прессе и прочую: принты, листовки, наклейки, визитки).
• Интернет-реклама (реклама в сети Интернет: текстовые блоки, баннеры, контекстная реклама, реклама в блогах, реклама на карте, Пиксельная реклама, «облакотегов», продающие тексты и др.)
Роль в современном обществе:
• Экономическая (получение прибыли);
• Социальная (достижение общественно полезных целей);
• Политическая;
• Идеологическая (фактор, влияющий на становление и формирование мировоззрения человека);
• Психологическая (воздействует на желания и мечты покупателя, не взывая к его разуму);
• Образовательная. В процессе просмотра рекламы, а также внедрения новых технологий товаров и услуг, о которых она вещает, человек может почерпнуть для себя информацию абсолютно из всех сфер жизни (от причин появления
Выдержка из текста
Введение
Сегодня маркетинг, судя по мировой практике, стал ключевым элементом любого бизнеса. В России его роль еще не до конца осознана. Вопросы «Что такое маркетинг?», «Почему эта сфера требует особого внимания?», «Каких результатов можно ожидать?» трактуются не всегда однозначно. Типичной маркетинговой ошибкой российского рынка является ориентация компаний только на производство. На многих солидных фабриках и заводах производственный процесс отлажен до деталей: установлено современное оборудование, работают высококвалифицированные специалисты, производится качественный товар, но на определенном этапе цепочка прерывается, и огромный конструктивный потенциал не реализуется в полной мере. Это связано с плохими каналами сбыта, отсутствием достойной рекламы, некачественной упаковкой товара.
Мировой опыт маркетинга не раз доказывал, что конкуренция, в основе которой заложена цена продукта, это «дорога в никуда». Такой подход порочен по своей сути, поскольку постоянное снижение цены приводит к убыточности производства, бедности рынка и, как следствие, снижению качества продукции. Для того чтобы разорвать этот замкнутый круг, необходимо дистанцироваться от «ценовой» конкуренции и искать другие подходы в отношениях с потребителем и конкурентами.
Для этого в контрольной работе рассмотрим следующие немаловажные основы маркетинга, с помощью которых сможем с лёгкостью конкурировать на рынке:
• Виды маркетинговых стратегий (Без чего не обходится ни одно предприятие)
• Реклама (Как «мощный» двигатель торговли)
Виды маркетинговых стратегий
• Что такое маркетинговая стратегия?
Маркетинговая стратегия представляет собой утверждение, определяющее общее направление, в котором следует вести работу для достижения маркетинговых целей. Маркетинговая стратегия указывает путь достижения этих целей. В то время как маркетинговые цели вполне конкретны и измеряемы, маркетинговые стратегии имеют описательный характер.
Маркетинговые стратегии представляют собой наиболее общий обзор разнообразных элементов маркетинга и того, каким образом они будут применяться для достижения маркетинговых целей.
Маркетинговые стратегии являются как бы связующим звеном между целями организации и существующими проблемами. Насчитывается великое множество маркетинговых стратегий, однако универсальной схемы их разработки не существует.
Необходимо знать, что успех любого предприятия зависит от способности оптимальным образом увязывать номенклатуру выпускаемых продуктов с динамикой рынка. Поэтому для каждого рынка или его отдельного сегмента, а так же для каждого продукта может быть разработано одновременно несколько стратегий, способствующих достижению маркетинговых целей.
Кратко говоря, Маркетинговая стратегия – это:
o Средство достижения цели;
o Генеральное стратегическое направление деятельности предприятия, с которым должны увязываться все аспекты маркетингового плана;
o Совокупность решений организации относительно выбора целевого рынка и продукта для рынка;
o Оптимальное управление продуктом и оптимальное распределение ресурсов;
o Сочетание ресурсов и навыков организации, с одной стороны, и возможностей риска, исходящих из окружающей среды, с другой стороны, при котором достигаются основные цели.
Разработка маркетинговых стратегий – это непрерывный, циклический процесс, предусматривающий обратную связь, основная задача которого – достижение намеченных целей предприятия.
В итоге именно адекватные маркетинговые стратегии, подкреплённые планами – графиками, тщательно разработанными при участии высшего руководства, определяют успех деятельности предприятия, как в краткосрочный, так и долгосрочной перспективе.
• Виды маркетинговых стратегий и их характеристика
1. Глобальные направления маркетинговой стратегии.
Стратегия сегментации.
Существуют три варианта стратегии обслуживания сегментов:
o Стратегия массового маркетинга — эта стратегия фирмы, ориентируемая на общность интересов и предпочтений покупателей, а не на различия в нуждах и отношениях. Цель – разработка таких товаров и маркетинговой программы, которые смогут удовлетворить максимально возможное число покупателей. Иными словами, цель фирмы достигается путем нахождения линии компромисса. Фирма придерживается стандартизации и массовости производства товаров. Данная стратегия значительно экономна. Однако ее не рекомендуют использовать предприятиям одной отрасли, так как возможно возникновение жесткой конкуренции на крупных сегментах.
o Стратегия одного сегмента — эта стратегия сосредоточения усилий фирмы на одном или нескольких прибыльных сегментах рынка. Особенно, она привлекательна в тех случаях, когда ресурсы предприятия довольно ограничены. Данная стратегия предпочтительна для малых и средних фирм. Заключается в том, что предлагается одни или несколько товаров на рынок, которые сопровождаются целевыми маркетинговыми программами. В то же время необходимо уделять большое внимание репутации своей фирмы, престижности своего продукта, осуществлять постоянный анализ выбранных сегментов, следить за динамикой доли рынка, а также предпринимать меры для предотвращения появления новых конкурентов.
o Стратегия нескольких сегментов — это стратегия фирмы, ориентированная одновременно на несколько сегментов рынка с разработкой отдельных предложений. Данная стратегия более полно отражает рыночную ситуацию, а, следовательно, обеспечивает большие объемы продаж и небольшой уровень риска. С другой стороны, необходимы большие инвестиции, производственные и управленческие издержки, потому эта стратегия посильна в основном для крупных компаний.
Стратегия диверсификации.
Это стратегия, связанная с коренным изменением стратегических зон бизнеса и товарного ассортимента фирмы. В этом случае предприятие отделяется от исходных сфер деятельности и переходит к новым. Используется для того, чтобы предприятие не стало слишком зависимым от одного рынка или товарной группы.
Существует 3 разновидности диверсификации:
o Стратегия концентрической диверсификации базируется на поиске и использовании заключенных в сущес
Список использованной литературы
мерах по преобразованию государственных предприятий, добровольных объединений государственных предприятий в акционерные общества» от 1 июля 1992 года № 721, Указом Президента РФ «О Государственной программе приватизации государственных и муниципальных предприятий в Российской Федерации» от
2. декабря 1993 года № 2284, на территории N района и находится по адресу: 375000 Х край, с. ХХХ, ул. Фурманова 22.
Юридический статус: Открытое акционерное общество.
Учредители хлебозавода – Вартазаров А.А. и Григорян Д.С.
Основными видами продукции ОАО « Хлебозавод № 5» являются: хлеб
1 го сорта; хлеб "Поморский"; хлеб "Домашний"; хлеб "Отрубный"; батон "Новый"; батон "Нарезной"; булка "Детская"; булка "Радужная"; булка "Веснушка"; булочка "Ярославская"; сдоба "Донская"; сдоба "Майская"; батон с маком; рожок "Обсыпной"; рожок "Сдобный"; творожный пирог; плетенка; пирог «Праздничный»; пирог "Корзина"; пирог "Каравай"; сухарь "Армейский"; сухарь "Гренка"; тесто пирожковое.
В настоящее время хлебозавод представляет собой современное предприятие, оснащенное тремя современными механизированными линиями по выработке массовых сортов хлеба. Руководство текущей деятельностью общество осуществляется исполнительным единоличным органом – генеральным директором. Генеральный директор осуществляет свою деятельность через исполнительную дирекцию. К компетенции исполнительного органа относятся все вопросы руководства текущей деятельностью общества, за исключением вопросов, отнесенных в исключительную компетенцию общего собрания акционеров или совета директоров.
Цеха основного производства:
Цех № 1 – заготовительный цех;
Цех № 2 – цех по переработке сырья;
Цех№ 3 – цех выпечки.
Цеха вспомогательного производства:
ОЭ – Отдел энергетики. Следит за бесперебойной работой электросетей;
ОГТ – Отдел главного технолога;
ОС – Отдел складирования готовой продукции;
ОУК – Отдел управлением качества;
ОК – Отдел кадров;
Отдел маркетинга;
ОГ – Отдел грузоперевозок;
СБЫТ – Отдел сбыта готовой продукцией, следит за своевременной отправкой готовой продукции;
БФО – Бухгалтерско-финансовый отдел.
Хлебозавод имеет свою розничную сеть по реализации хлебобулочных изделий — 1 магазин на территории, прилегающей к хлебозаводу и 6 стационарных киосков во всех микрорайонах с. Х, 2 киоска в селе ХХ, 2 киоска в г. Х и 8 киосков в г. ХХ.
Управление предприятием осуществляется на базе определенной организационной структуры. Структура предприятия и его подразделений определяется предприятием самостоятельно. При разработке организационной структуры управление необходимо обеспечить эффективное распределение функций управления по подразделениям. Между отдельными подразделениями могут быть вертикальные и горизонтальные связи. Вертикальные связи — это связи руководства и подчинения, например связь между директором предприятия и начальником цеха.
Горизонтальные связи — это связи коопераций равноправных элементов, например связи между начальниками цехов. В основу структуры управления положена определенная система. Известно три основные системы управления производством:
- линейная;
- функциональная;
- смешанная.
Данное предприятие построено по линейной производственной структуре. Линейная структура — представляет собой схему непосредственного подчинения по всем вопросам нижестоящих подразделений вышестоящим. Это система достаточно проста и может быть эффективна, если не велико число рассматриваемых вопросов и по ним могут быть даны решения в ближайших подразделениях.
Руководство текущей деятельностью осуществляется исполнительным единоличным органом – генеральным директором. Генеральный директор осуществляет свою деятельность через исполнительную дирекцию. К компетенции исполнительного органа относятся все вопросы руководства текущей деятельностью общества, за исключением вопросов, отнесенных в исключительную компетенцию общего собрания акционеров или совета директоров.
Маркетинговая деятельность предприятия.
Внедрение системы маркетинга требует от фирмы структурных изменений в ее организации и управлении, а нередко и коренной ломки всей системы управления.
Главная функция маркетинговой службы ОАО « Хлеб
