Содержание
1 вопрос Посредники во внешней торговле и посреднические операции4
2 вопрос Исполнение контрактов международной купли-продажи товаров5
3 вопрос Деловые переговоры, их цели и задачи8
4 вопрос Торговля готовой продукцией, продукцией в разобранном виде, комплектным оборудованием.9
5 вопрос Формы и методы сбыта товаров11
6 вопрос Организационные формы экспорта и импорта14
Заключение16
Список литературы17
Выдержка из текста
1 вопрос Посредники во внешней торговле и посреднические операции
Пот термином внешней торговли понимается торговля какой-либо страны с другими странами, состоящая из оплачиваемого ввоза (импорта) и оплачиваемого вывоза (экспорта) товаров .
Известно, что более половины международного товарного обме¬на осуществляется при содействии торговых посредников. Особен¬но велика роль торговых посредников при сбыте стандартного про¬мышленного оборудования» стандартизируемого промышленного сырья и потребительских товаров. Кроме того, использование по¬средников и, следовательно, косвенных методов международной торговли часто служит предварительным этапом для интернациона¬лизирующихся компаний перед их переходом к прямому экспорту.
К решению альтернативы организации экспорта в пользу косвенно¬го метода международной торговли обычно приводят следующие ар-гументы :
местное законодательство или сложившиеся обычаи ведения внешнеторговых операций на определенных рынках могут формально или неформально потребовать привлечения на¬циональных поседнических фирм;
инновационность товара и/или недостаточная изученность рынка требует привлечения опыта посредников, хорошо знающих местные условия и требования покупателей, имею¬щих локальные деловые связи, умеющих организовать эф¬фективную рекламную компанию, что особенно важно для внедрения инновационных товаров, а также обеспечить наи-более подходящие для данного рынка расфасовку и дизайн упаковки:
возможность экономии на маркетинговых исследованиях за счет использования опыта посредников по прецедентам, которые имели место с товарами-аналогами других экспертов.
В практике международной торговли существуют многочислен¬ные виды посредников, которые к тому же в соответствии с нацио¬нальной торговой практикой отдельных стран по-разному себя на¬зывают даже при сохранении унифицированной функциональной, экономической и юридической сущности. Однако как бы ни называ¬лись торговые посредники все они так или иначе могут быть сведены к следующим трем — «чистым» ти¬пам: агент, консигнатор и дистрибьютор. Обычно международные агенты не могут представлять одновременно продавца и покупателя в одной и той же стране. Такую позицию в международной торговле могут занимать иные простые посредники брокеры, которые по¬дыскивают и сводят взаимно заинтересованных продавцов и покупа-телей, но сами не принимают непосредственного участия в сделках. В роли модифицированных «чистых» агентов выступают и такие тор¬говые посредники, как поверенные, являющиеся в российском граж¬данском праве исполнительной стороной договоров поручения , в качестве которых фокальные компании привлекают юридических и физических лиц.
Основной объем международной торговли опосредуется незави-симыми торговыми фирмами, занимающимися перепродажей това¬ров, дистрибьюторами, которые отличаются от простых посредни¬ков и поверенных тем, что они от своего имени и за свой счет заклю¬чают договоры купли-продажи, с одной стороны, с продавцами, а с другой с покупателями .
2 вопрос Исполнение контрактов международной купли-продажи товаров
Международная торговля представляет собой куплю-продажу товаров и услуг, произведенных в одной стране, покупателям других стран. Она возникает и развивается на основе международного разделения труда, специализации отдельных стран на производстве определенной номенклатуры продукции.
Различают следующие виды внешнеторговых контрактов: купли-продажи, аренды, подряда, займа и т.д.
Экспортные контракты могут заключаться в устной и письменной формах .
Международный контракт купли-продажи — коммерческий документ, представляющий собой обязательство покупателя купить, а продавца продать, оговоренное количество и по согласованной цене товаров, услуг или прав интеллектуальной собственности в соответствии с условиями и в сроки, согласованные сторонами данного договора. Базовым элементом является момент перехода прав собственности на предмет контракта от продавца к покупателю. Основной признак внешнеторгового контракта состоит в том, что он заключается между субъектами различного гражданства, и платежи производятся, как правило, в иностранной валюте (за исключением сделок встречной торговли, или контрактов с платежами в местной валюте и пр.). В коммерческих контрактах оговариваются договорные условия, порядок их исполнения и ответственность сторон. В состав их статей обычно включаются определение сторон, предмет сделки, цена и общая сумма контракта, сроки поставки, условия платежей, маркировка и упаковка, транспортировка, гарантии, штрафные санкции, страхование, форсмажорные обстоятельства, арбитраж, а также другие статьи, определяемые или спецификой предмета контракта, или по желанию договаривающихся сторон.
Список использованной литературы
1. Воловик Л.А. Основы внешнеэкономической деятельности. Учебное пособие. Калининград, 1998. 656 с.
2. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть вторая. СПб.: Альфа, 1999.
3. Дегтярева О.И., Полякова Т.Н. Внешнеэкономическая деятельность. Учебное пособие. М.: Дело, 1999.
4. Международные экономические отношения. Учебник. / А.И. Евдокимов, А.К. Бондарев. М.: ТК Велби, 2003. 553 с.
5. Розенберг М.Г. Международная купля-продажа товаров: (Комментарий к законодательству и практике разрешения споров). М., 2002.
6. Яблукова Р.З. Международные экономические отношения в вопросах и ответах. Учебное пособие. М.: Проспект, 2006. 288 с.