Пример готовой контрольной работы по предмету: Банковское дело
Содержание
Введение……………………………………………………………………..2
1. Содержание сбытовой политики банка, ее пространственный и временной аспект, сбытовая сеть………………………………………………..4
2. Организация сбыта банковских услуг…………………………………..9
3. Практический пример на материалах коммерческого банка………… 11
Заключение………………………………………………………………… 16
Список использованной литературы……………………………………..17
Выдержка из текста
Под сбытом следует понимать комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок и организацию расчетов за нее. Главная цель сбыта — реализация экономического интереса производителя, т.е. получение прибыли на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей. Вся совокупность действий по управлению сбытом образует сбытовую политику организации.
Актуальность выбранной темы заключается в том, что работа всех организаций-производителей в современных экономических условиях строится на принципиально новых принципах, что наиболее очевидно проявляется в сфере сбыта готовой продукции. В условиях жесткой конкуренции главной задачей системы управления сбытом становится завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и удержание превосходства над конкурентами в избранном сегменте. Хотя сбыт — это завершающая стадия хозяйственной деятельности товаропроизводителя, в рыночных условиях планирование сбыта предшествует производственной стадии и состоит в изучении конъюнктуры рынка и возможностей предприятия производить пользующуюся спросом (перспективную) продукцию, а также в составлении планов продаж, на основе которых должны формироваться планы снабжения и производства. Грамотно построенная система организации и контроля сбыта, способна обеспечить конкурентоспособность компании.
Основной проблемой в исследуемой области является то, что при наличии жесткой конкуренции главная задача сбытовой политики предприятия — обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства над конкурентами. Сбытовая политика должна рассматриваться под принципиально иным углом зрения — через призму рыночного спроса и предложения. Для выживания в рыночных условиях отечественные товаропроизводители должны производить то, что продается, а не продавать то, что они производят.
Цель контрольной работы изучить сбытовую политику банка и особенности взаимодействия банка и клиента.
В соответствии с этим были определены следующие задачи:
– рассмотреть понятие сбытовой политики;
– изучить организацию сбыта банковских услуг;
– рассмотреть на примере коммерческого банка сбытовую политику.
Объектом исследования в данной работе является коммерческий банк.
Предметом исследования являются экономические отношения, возникающие в процессе сбытовой деятельности организаций и формировании сбытовой политики.
Гипотезой исследования является то, что повышение эффективности сбытовой деятельности является возможностью для увеличения прибыли предприятия, за счет оптимизации и ликвидации сложных мест в сбытовой политике компании.
Список использованной литературы
1. Андерсон Э., Боб Т. Аутсорсинг в продажах: Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представителей: Перевод с английского. — М.: Добрая книга, 2013.
2. Байбардина Т.Н. Снабженческо-сбытовая деятельность. — М.: Экзамен, 2014.
3. Болт Г. Практическое руководство по управлению сбытом. — М.: Инфра-М, 2013.
4. Веснин В.Р. Менеджмент: учебник. — М.: ТК Велби, 2014.
5. Голубин Е.В. Формирование и оптимизация каналов сбыта. — М.: Вершина, 2012.
6. Голубков Е.П. Основы маркетинга. — М.: Финпресс, 2013.
7. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта. — М.: Юнити, 2014.
8. Стюарт Г. Эффективное управление сбытом: Как сделать ваш отдел сбыта лучшим: Перевод с английского. — СПб: Вильямс, 2013.
9. Экономическая стратегия фирмы / Под ред. проф. А.П. Градова. — СПб: Питер, 2014.
10. Бурцев В.В. Методические основы мониторинга системы сбыта готовой продукции. // Маркетинг в России и за рубежом. — № 4. — 2013. — С. 32-36.
11. Голиней А. Формирование сбытовой политики // Маркетинг в России и за рубежом. — 2014. — № 6. — С. 28-29.
