Содержание
Предмет: прямые формы продаж, вариант№13
Оглавление
1.Социально-экономические факторы развития прямого маркетинга
2.Промышленные предприятия и прямой маркетинг
Список литературы
Выдержка из текста
Главной целью персональной продажи, безусловно, является заключение сделок о продаже. Но не стоит забывать, что персональная продажа — одно из основных звеньев коммуникации предприятия в системе маркетинга. С другой стороны, она непосредственно связана с дистрибутивной деятельностью. Поэтому в круг задач персональной продажи входят также поиск потенциальных клиентов; деятельность, связанная с распределением товара (хранение, поставка); мероприятия по поддержке сбыта; наблюдение за выполнением заказа; оказание помощи при рекламациях; получение информации о клиентах и мероприятиях маркетинга, проводимых конкурентами; поддержка контактов с определенными клиентами; презентация новых продуктов; уговаривание клиентов (проведение стратегии «жесткой продажи»).
На строительном рынке, например, при ведении переговоров по продаже индустриальных объектов персональная продажа концентрируется на деятельности по представлению объекта и формированию (поддержке) имиджа подрядчика.
Список использованной литературы
Список литературы
1.Глазкова С. Будущее в сбытовой политике принадлежит прямому маркетингу//Строительство и недвижимость, 1998, №24-28
2.Дни Директ Маркетинга в Украине: лучшие доклады и кейсы – Киев, 2005
3.Иванов А. В. Директ-маркетинг глазами практика – М.: Книга-Сервис, 2006
4.Кузьмина Е.Е. Шаляпина Н.М. Теория и практика маркетинга: учебник / под ред. д-ра экон. наук Е.Е. Кузьминой. – М. : КНОРУС, 2005
5.Стэн Рэпп, Томас Л. Коллинз. Новый Макси маркетинг – Екатеринбург, 2008
6.http://dm.multicontact.ru/articles/direct_marketing
7.www.the-dma.org
С этим материалом также изучают
... понятию продажи; 2. Выявить особенности продаж корпоративным клиентам; 3. Проанализировать важность маркетинговой деятельности в организации продаж предприятия; 4. Дать характеристику деятельности ООО «Равиолли»; 5. Проанализировать деятельность ООО ...
... из текста Маркетинг как элемнт антикризисного управления предприятия Предметом исследования является социально-экономические отношения, возникающие в процессе разработки маркетингового плана предприятия. Объектом – деятельность ООО«Бюро-Д». ...
Исследование влияния эффективности продаж, цифровизации и ESG на стратегическую конкурентоспособность ПАО «ММК». Практические рекомендации для роста выручки и рентабельности.
Узнайте, как взаимосвязь маркетинга и логистики снабжения влияет на удовлетворенность клиентов и прибыль компании. Статья раскрывает практические аспекты интеграции.
... по поддержке эффективного маркетинга, продаж и обслуживания клиентов.Целью написания данной работы является изучение теоретических и методологических подходов к процессу внедрения маркетинга взаимоотношений в деятельность конкретного предприятия. ...
... своих клиентах. Долго ли просуществует такая компания на рынке? Очень сильно сомневаюсь. Объектом исследования в данной работе является защита персональных данных на предприятии ...
... продаж, количество корпоративных клиентов, работающих в различных сферах деятельности, объемы этих продаж ... 170-188 22. Экономика предприятия. Под ред. Волкова О.И., ... СПб.: СПбГАСУ, 2010. - 280 с. 10. Маркетинг торговли: учебное пособие / О. В. ...
... деятельности имеется специальное программное обеспечение, автоматизирующее и упрощающее работу предприятий. ... ведению клиентов CRM База данных, информационная поддержка Цель ... экономики2.2 Маркетинговая концепция2.3 Маркетинг взаимодействия2.4 Особенности ...
... Организационно-правовая форма предприятия 1.2 Описание бизнес-процесса компании, подлежащего автоматизации 2 Маркетинг 2.1 Принципы ... по учету и ведению клиентов CRM База данных, информационная поддержка Список использованной литературы 1.Бугорский, ...
... клиентов. Для предприятий сферы услуг сервисное обслуживание является значительным фактором, влияющим на результативность их деятельности. ... Маркетинг - контроллинг // Актуал. пробл. совр. науки. - 2014. - N 5. - С.18-20. 3. Аткинсон Д. Все о продажах ...
