Содержание
ОГЛАВЛЕНИЕ
Введение3
1.Основные характеристики стимулирования сбыта6
2.Задачи, решаемые по стимулированию сбыта в рамках маркетинговых коммуникаций7
Выдержка из текста
Введение
Стимулирование сбыта является элементом комплекса маркетинговых коммуникаций и относится к коммуникационной политике.
Маркетинговые коммуникации это процесс обмена информацией между фирмой и другими субъектами маркетинговой деятельности с целью представления и совершенствования деятельности фирмы и ее товаров.
Коммуникационная политика это совокупность способов продвижения товаров на рынок. Стимулирование сбыта может поддерживать или дополнять другие средства маркетинговых коммуникаций или выступать самостоятельно в качестве основного средства.
Разрабатывая программу стимулирования сбыта, выделяют два главных вопроса:
1.Кого необходимо стимулировать.
2.Какой следует выбрать способ.
Объектами стимулирующего воздействия являются:
Потребитель вся политика маркетинга сводится к воздействию именно на потребителя;
Продавец цель стимулирования заключается в увеличении заинтересованности продавца в продвижении новых и известных товаров, что в свою очередь приводит к увеличению числа клиентов;
Торговый посредник промежуточное звено между производителем и потребителем, представляет собой специфический объект стимулирования, выполняюий регулирующие функции.
Способы стимулирования выбираются в соответствии с объектом стимулирования.
Список использованной литературы
Используемая литература
1.Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник. 3-е изд., перераб. и доп. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997.С — 501. 2. Деркач Н.В. Основы маркетинга.М.: ООО «Издательство ЭКСМО»,2007.-С.31. 3. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг. СПб.: Питер, 2007.-С.400. 4.Мищенко А.П. Маркетинг: Учебное пособие/ А.П.Мищенко, А.И.Банников, М.Х. Биктемирова и другие; под. общ. редакцией А.П.Мищенко. М.:КНОРУС, 2006.- С.288. 5. Ноздрева Р.Б., Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг: Учебное пособие.- М.:ТК ВЕЛБИ, Издательство Проспект, 2007.- С.232.
С этим материалом также изучают
... анализ литературных источников, проблема изучения роли маркетинговых коммуникаций в формировании конкурентоспособности товара еще не решена в полной мере.Маркетинговые коммуникации должны способствовать возникновению у потребителей ...
... создании конкурентоспособности товара изучить значение маркетинговых коммуникаций в формировании потребительских предпочтений. При написании дипломной работы использовались монографии известных зарубежных теоретиков в области маркетинга, таких ...
... Маркетинговые коммуникации. – М.: Дашков и Ко, 2012. – 580 с. 4. Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг ... роли маркетинговых коммуникаций в создании конкурентоспособности товара Задачи курсовой работы: определить понятие маркетинговых коммуникаций, ...
... товара к целевой группе потребителей. Выбор ориентации и способа удовлетворения запросов потребителей и составляет суть фирменной политики фирмы в области сбыта. Сбытовую политику ... экономике, организации производства и маркетингу на предприятии: Учеб. ...
... поощрения за покупку другого товара? 1. премия; 2. образцы товаров; 3. упаковка по льготной цене. Вопрос 7. Как называется средство стимулирования сбыта, которое заключается в ...
... товаров на "PIT-STOP".Для выполнения работы применялись общенаучные методы исследования: диалектические, системные, аналитические, статистические, маркетинговые. Объектом исследования является система стимулирования сбыта в комплексе маркетинга. ...
... продвижения и сбыта товаров. При относительно высокой разработанности общих вопросов маркетинговой стратегии стимулирования сбыта мало изучены вопросы использования ATL и BTL технологий как маркетинговых инструментов стимулирования сбыта. Этим ...
... КОММУНИКАЦИЙ 1.3.4 СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА КАК 3 Й ИНСТРУМЕНТ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ 1.3.5 ЭЛЕМЕНТЫ ЛИЧНОЙ ПРОДАЖИ КАК 4Й ИНСТРУМЕНТ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ 1.4 СИНЕРГИЧЕСКИЙ ЭФФЕКТ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ РАЗДЕЛ 2. АНАЛИЗ КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА ...
... предприятия;Изучить комплекс маркетинговых коммуникаций (реклама, стимулирование сбыта, личные ( ... товаров и услуг: Учеб. пособие М.: Финансы и статистика, 2005. 872 с.23.Самагина О.А. Маркетинг: ... А.Ф., Ващекин Н.П. и других. Структура работы: данная ...
