Содержание
Ценообразование — установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.
Различают две основные системы ценообразования: рыночное ценообразование на основе взаимодействия спроса и предложения и централизованное государственное ценообразование на основе назначения цен государственными органам.
Цель ценообразования: Обеспечить мотивированную, своевременную и достаточную ценовую реакцию, таким образом, чтобы получить максимальный объем продаж с минимальной потерей маржинальности.
2.1.Ценообразование, ориентированное на затраты
Можно условно выделить пять вариантов формирования цены, ориентированных на затраты:
— на основе полных издержек ("издержки +");
— на основе предельных издержек (маржинальных издержек, сокращенной себестоимости, прямых затрат);
— на основе дохода с оборота;
— на базе рентабельности инвестиций;
— с учетом безубыточности.
При применении первых двух методов издержки могут быть и фактическими, и нормативными (стандартными).
Метод полных издержек подразумевает, что в основу цены закладывают все фактические затраты предприятия на производство и сбыт продукции (постоянные и переменные), то есть рассчитывают полную себестоимость товара, и к ней прибавляют сумму прибыли. Так как постоянные расходы распределяют между всеми видами выпускаемой продукции пропорционально какому-либо показателю, то при разных способах распределения в зависимости от выбора базы колеблется и уровень себестоимости изделия. В результате к перечисленным недостаткам этого метода добавляется еще один – искажается фактическая себестоимость изделия, а это приводит к занижению или завышению цены. В сущности, многие предприятия торговли также применяют данную методику.
Выдержка из текста
Стратегия — интегрированная модель действий, предназначенных для достижения целей предприятия. Содержанием стратегии служит набор правил принятия решений, используемый для определения основных направлений деятельности.
В литературе существует два противоположных взгляда на понимание стратегии. В первом случае стратегия — это конкретный долгосрочный план достижения некоторой цели, а выработка стратегии — это процесс нахождения некоторой цели и составление долгосрочного плана. Такой подход основывается на том, что все возникающие изменения предсказуемы, происходящие в среде процессы носят детерминированный характер и поддаются полному контролю и управлению.
Список использованной литературы
1)Абрютина М.С. Ценообразование в рыночной экономике. – М.: Дело и сервис, 2002 — 256с.
2)Алгазина Ю. Г., Беляев В. В., Бутакова М. М., Порошина Е. Е. Практикум по ценообразованию. – М.: КноРус., 2009 — 296 с.
3)Герасименко В.В. Ценообразование. Учебное пособие. — М.: ИНФРА-М, 2007 — 422 с.
4)Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций: Учебное пособие для вузов. — М.: ЮНИТИ — ДАНА, 2006 – 251с.
5)Лебедев О.Т., Филипова Т.Ю. Основы маркетинга. — Спб.: ИД «МиМ», 2007- 190с.
6)Лысова Н. А., Чернева Л. Ф. Управление ценами. — М.: КноРус., 2010 — 240 с.