Содержание
1. Понятие ценовой стратегии и особенности ее использования на отраслевом рынке
В условиях рынка ценообразования является сложным процессом, предрасположенным склонным воздействию многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже имеющиеся на рынке изделия с целью увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга. Установление цены — один из важных элементов деятельности предприятия, который напрямую влияет на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношения цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывает определяющее влияние на объемы закупок [5, 183]. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долгосрочное воздействие на положение фирмы на рынке.
Под ценовой стратегией предприятия понимают стратегию ценообразования, то есть общие подходы к формированию цены на товары и услуги фирмы в долгосрочном периоде.
Выдержка из текста
Важным элементом хозяйственной деятельности является формирование ценовой стратегии относительно товаров и услуг, которые продвигаются на рынок.
Каждый предприниматель самостоятельно устанавливает цену за свой товар. существует два подхода к рыночному ценообразованию: установление индивидуальных цен или единых цен. Первый формируется на договорной основе в результате переговоров между покупателем и продавцом, которые обеспечивают согласование интересов сторон. Второй характеризуется тем, что все покупатели покупают товар по одинаковой цене. Внедрение единых цен для всех потребители связано обычно с особенностями рынка конкретного товара или с технической сложностью и значительными затратами при дифференциации цен. Единые цены важны там, где предприниматель предлагает рынку стандартизированный продукт серийного производства. В этой обстановке важно, чтобы массовый потребитель знал цену, сравнивал ее с ценой конкурирующих товаров и без проблем принимал решение о покупке.
Список использованной литературы
1. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник. Сборник деловых ситуаций. Тесты. – 2-е изд., доп. и испр. – М., Издательство БЕК, 2007, -236 с.
2. Котлер, Филип. Основы маркетинга. Краткий курс: Пер. с анг. –М.: Издательский дом «Вильямс», 2007.-656 с.
3. Левшин Ф.М. Маркетинг: Учебное пособие.-М.:АВТ,2007.- с28-49
4. Маркетинг: Общий курс.учеб.пособие для студентов вузов, обучающих по направлению «Экономика»/Под ред. Н.Я.Ламажковой, А.Я.Якобсона-3-е изд. «Омега»-2009г.,- 467 с.
5. Слепнева Т.А., Е.В. Яркин. Цены и ценообразование: Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2007- 345 с.
6. Маркетинг: учебник для студентов обучающихся по специальности 008110- Маркетинг/А.Н. Панкрухин-5-е изд.Москва. Омега Л, 2007 г.-656 с.
7. Цены и ценообразование/ учебник для вузов 5-е изд./Под ред. В.Е.Елисеева. СПб: Питер, 2008г.-480 с.