Пример готовой курсовой работы по предмету: Коммерция
Введение
Введение
Глава
1. Теоретические основы управления продажами
1.1. Понятие и система управления продажами
1.2. Определение целевого клиента
1.3. Каналы распределения
1.4. Построение системы продаж
Глава
2. Исследование существующей системы продаж на предприятии
2.1. Краткая организационно-экономическая характеристика предприятия
2.2 Анализ показателей роста и развития предприятия
2.3. Анализ розничного товарооборота магазина ООО «Огни города»
Глава
3. Совершенствование системы продаж ООО «Огни города»
Заключение
Список использованной литературы
Содержание
Выдержка из текста
Высшим органом управления в кредитной организации в форме ОАО является: Финансовый документ, характеризующий состояние собственных и привлеченных средств по источниками их образования и размещения этих средств на определенную дату:в) комбинация инструментов маркетинга в соответствии с конкретными целями и задачами.
Таким образом, если компания последовательно реализует все эти процессы цикла бюджетного управления, она получает действенный механизм управления финансово-экономической эффективностью предприятия.
Цель выпускной квалификационной работы изучения объёма продаж ООО «Прогресс» и путей его увеличения.- рассмотрение факторов, которые влияют на объем
По истечении 10-и лет ИП Шахулян С. расширил свою коммерческую деятельность и арендовал помещение магазина ”Продукты” общей площадью 150 м 2, расположенного на первом этаже 5-и этажного жилого дома. В связи с расширением торговых площадей и увеличением объёмов продаж первоначально был нанят обслуживающий персонал в количестве 5-и человек.
• Определить сущность и формы ВЭД (в т. ч. необходимо подробнее рассмотреть понятия: емкость рынка, основные виды торгово-посреднических соглашений, их особенности, маркетинговая дея-тельность, ценообразование во внешнеэкономических отношениях).
В третьей главе представлены предложения по повышению уровня конкурентоспособности продукции рассматриваемого предприятия на базе проведенного анализа, а также условия труда и пути оптимизации рабочих мест в отделе маркетинга.
Целью практики является изучение и анализ технологий управления про-дажами в сфере розничной торговли продовольственными товарами, в частности вопросы управления сбытом с целью разработки предложений по совершенство-ванию системы управления коммерческой деятельностью этого предприятия.Основной вид деятельности ООО «-» – розничная продажа продуктов пита-ния.
Производственная практика по менеджменту организаций направлена на закрепление, расширение и углубление теоретических знаний, полученных студентами при изучении специальных дисциплин.Цель практики – ознакомиться с организацией управления на конкретном предприятии.На втором этапе проводится ознакомление со структурой и функциями подразделений, с системой мотивации, найма, обучения персонала, комплексом маркетинга.
Выборка: Общий объем выборки составил 45 человек. Из них 30 человек мужчины, которые приобретали, когда-либо, компьютеры. 15 человек – продавцы консультанты из различных компьютерных магазинов города.
В настоящее время, когда условием экономического развития предприятий является активная деятельность последних на рынке, жизненно важными становятся знание конечного потребителя, умение фирм и гибко реагировать на все его требования. Иначе не может быть обеспечена продажа товара, повышена доходность предприятия.
Для успешного решения поставленных задач целесообразно использо-вать следующие научные методы исследования: сравнение; статистические методы, методы экспертного анализа – для оценки системы управления предприятием и системы управления персоналом по основным критериям эффективности, методологию проектного управления – для разработки про-екта мероприятий по совершенствованию управления персоналом организа-ции, методы оценки экономической эффективности – для оценки рентабель-ности и срока окупаемости предложенного проекта.
Актуальность разработок в области администрирования предприятий обусловлена рядом причин. Совершенствование коммерческой деятельности предприятия требует разработки ряда методик и предложений по совершенствованию систем управления в различных сферах предприятия.
Управление персоналом важная функция стратегического менеджмента, которая в течении XX в. сформировалась в самостоятельную дисциплину в ходе эволюции огромного числа существующих форм управления.
Управление персоналом важная функция стратегического менеджмента, которая в течении XX в. сформировалась в самостоятельную дисциплину в ходе эволюции огромного числа существующих форм управления.
Список использованной литературы
1.Аблонин С. Выводы для предприятия из теории ЖЦТ// Маркетинг.-2001, № 3.
2.Академия рынка: маркетинг. Пер. с фр. А Дийап, Ф. Букерсель и др. – М.:Экономика, 2007. – 535 с.
3.Азоев Г.Л. Маркетинговые исследования. — М.. 2005. – 236 с.
4.Азоев Г.Л. Методы оценки емкости рынка// Маркетинг и маркетинговые исследования в России — 2007. N 6.
5.Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. — М. 2005. – 236 с.
6.Голубков Е.П. Основы маркетинга. – М.: Юрист, 2005. – 352 с.
7.Голубков Е.П. Основы маркетинга: учебник. – М.: Финпресс, 2007.
8.Королев И.В. Методы формирования продуктово-рыночного портфеля предприятия в рамках стратегического планирования. Автореф. Диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук. – С-Пб.: 1995. – 17 с.
9.Котлер Ф.Маркетинг, менеджмент. Девятое международное издание. – М.: Дело, 2006. – 896 с.
10.Маркетинг: Толковый терминологический словарь-справочник. – М.: Инфоконт, СП «Медсервис Интернешнл», 1999. – 224 с.
11.Маркетинг менеджмент. 11-е изд.// Ф.Котлер. – СПб.: Питер, 2005.-800 с.: ил. – (Серия «Теория и практика менеджмента»).
12.Маркетинг: Учебник под редакцией А.Н. Романова. – М.:Прогресс, 2007, — 423 с.
13. Матрица маркетинговых стратегий Крейвенса// Энергия-1999, № 7. – с. 42 – 43.
14. Мескон М., Альбер М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. – М.:Дело, 2001, — 800 с.
15. Пигунова О.В. Ассортиментная концепция предприятия торговли// Маркетинг. – 2005, № 1.
16.Пурина А.Р. Целевые рынки// Маркетинг. – 2005, № 3.
17.Панкрухин А.П. Товарная политика и ее инструментарий // Маркетинг в России и за рубежом — 2001. № 6
18.Панкрухин А.П. Ценообразование: проблемы, стратегии, инструментарий // Маркетинг в России и за рубежом — 2005. N 1
19.Панкрухин А.П. Маркетинговые коммуникации // Маркетинг в России и за рубежом — 1999. № 2
20.Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. Практические рекомендации, методические основы, порядок проведения. — М.:Дело, 2001, — 410 с.
21.Райская, Н. Ценовая политика и экономический рост // Экономист.- 2005.- № 5.
22.Руссова А.Н. Аусорсинг как метод исследования рынков// Маркетинг – 2005, № 8
23. Срипкин А.В. Система оптимизации ассортимента в условиях инвестиций на предприятиях малого и среднего бизнеса. Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук. – С-Пб., 2001
24.Старкиков В.В. Беннмаркинг – путь к совершенству// Маркетинг в России и за рубежом. – 2006, № 4.
25. Томпсон А.А., Стрикленд А. Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии : Учебник для ВУЗов// Пер. с англ. Под ред. Л.Г.Зайцева, М.И. Соколовой. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2001. – 507 с.
26.Уваров В.В. Бенчмаркинг как современный метод управления бизнесом// Менеджмент в России и за рубежом. – 2005, № 4.
27. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. Учебное пособие. – М.: Бизнес-школа «Интел-синтез»,2005 г. – 401 с.
список литературы
