Анализ ассортимента кожаной обуви на российском рынке: теоретические основы, методы оценки и стратегии совершенствования

На современном российском рынке обуви, где потребительские предпочтения динамично меняются, а конкуренция постоянно ужесточается, эффективное управление ассортиментом становится краеугольным камнем успеха для любого торгового или производственного предприятия. В условиях, когда производство кожаной обуви в России в 2024 году сократилось на 9,4% до 20,5 млн пар, а импорт вырос в 1,5 раза, достигнув 474 млн пар в 2023 году, понимание и оптимизация ассортиментной политики приобретают критическое значение. Это не просто вопрос наличия товаров на полке, а сложная система, которая должна отвечать запросам рынка, учитывать экономические реалии и обеспечивать устойчивое развитие бизнеса, позволяя компаниям не только выживать, но и процветать.

Целью настоящей курсовой работы является проведение всестороннего академического исследования, сфокусированного на анализе ассортимента обуви, в частности кожаной обуви, для изучения теоретических аспектов, методов анализа, факторов, влияющих на его формирование, и предложения направлений совершенствования.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

1. Раскрыть сущность понятий ассортимента, ассортиментной политики и процесса формирования ассортимента, а также представить основные подходы к классификации обуви.
2. Проанализировать общие и специфические факторы, оказывающие влияние на формирование ассортимента кожаной обуви на российском рынке.
3. Изложить ключевые показатели и аналитические методы, используемые для оценки эффективности ассортимента обуви.
4. Рассмотреть основные технико-экономические характеристики обуви и их связь с потребительскими свойствами и конкурентоспособностью.
5. Представить актуальный анализ российского рынка обуви, его структуру, динамику и ключевые вызовы.
6. Предложить практические рекомендации по оптимизации и развитию ассортиментной политики предприятия в сегменте кожаной обуви.

Объектом исследования является ассортимент кожаной обуви. Предметом исследования выступают теоретические и практические аспекты формирования, анализа и совершенствования ассортимента кожаной обуви на российском рынке.

Структура работы включает введение, пять основных глав, посвященных теоретическим основам, факторам влияния, методам анализа, технико-экономическим показателям, состоянию рынка и стратегиям совершенствования ассортимента, а также заключение с основными выводами и рекомендациями.

Теоретические основы формирования и классификации ассортимента обуви

Понятие и сущность ассортимента и ассортиментной политики

В основе любой успешной коммерческой деятельности лежит грамотно сформированный ассортимент товаров. Однако что именно стоит за этим термином? С позиции производителя, ассортимент — это перечень всех разновидностей товаров или услуг, которые он способен предложить рынку. Для потребителя же ассортимент предстает как полный набор продукции, представленной в торговой точке, специально подобранный для удовлетворения его запросов и потребностей. Нормативное определение, закрепленное в ГОСТ Р 51303-99, трактует ассортимент как набор продуктов, объединенных по различным признакам, таким как вид или модель.

Разнообразие ассортимента можно классифицировать по нескольким ключевым параметрам:

• По широте охвата продукции:
  • Марочный ассортимент: включает товары, выпускаемые под одной торговой маркой, что подчеркивает единый бренд-стиль и качество.
  • Простой ассортимент: характеризуется небольшим количеством разновидностей товаров одного вида, что удобно для нишевых магазинов.
  • Сложный ассортимент: содержит большое количество разновидностей товаров одного или нескольких видов, что типично для крупных универмагов или гипермаркетов.
• По степени удовлетворения потребностей:
  • Оптимальный ассортимент: это идеальное состояние, когда он полностью удовлетворяет спрос потребителей при минимальных затратах для предприятия.
  • Рациональный ассортимент: обеспечивает максимальное удовлетворение потребностей различных сегментов рынка, но может не достигать абсолютного оптимума из-за ресурсных ограничений.
• По сложности: подразделяется на массовый и модельный, последний может быть детализирован по стилям: классический, спортивный, романтический, фольклорный, молодежный.

Ассортиментная политика является стратегической линией поведения предприятия, определяющей номенклатуру производимых или реализуемых товаров. Она учитывает множество факторов: собственные производственные и логистические возможности, условия поставок от партнеров, актуальные потребности рынка, степень коммерческого риска, сезонность спроса и общую конъюнктуру. Это комплексный подход, который позволяет не только реагировать на текущие изменения, но и формировать долгосрочное видение развития товарного предложения.

Процесс формирования ассортимента представляет собой целенаправленную деятельность по подбору оптимальных групп, видов и разновидностей товаров, соответствующих спросу потребителей. Этот процесс, как правило, проходит в три последовательных этапа:

1. Установление укрупненного ассортимента товаров (ассортиментного профиля). На этом этапе определяются основные товарные группы (например, мужская, женская, детская обувь) и их стратегическое соотношение в общем объеме предложения. Это своего рода «скелет» будущего ассортимента.
2. Определение ассортиментного перечня. Здесь происходит детализация ассортиментного профиля до конкретных видов и моделей обуви. Например, в рамках женской обуви могут быть выделены туфли, сапоги, ботинки и т.д.
3. Детализация ассортиментного перечня по наименованиям и разновидностям. На заключительном этапе выбираются конкретные артикулы, размеры, полноты и цветовые решения, что позволяет максимально точно удовлетворить спрос каждого сегмента потребителей.

Классификация обуви как основа формирования ассортимента

Чтобы эффективно управлять ассортиментом обуви, необходимо владеть глубокими знаниями о ее классификации. Это позволяет структурировать предложение, понимать рыночные сегменты и соответствовать нормативным требованиям. Классификация кожаной обуви регламентирована ГОСТ 23251 «Обувь. Термины и определения», а также Общесоюзным классификатором промышленной и сельскохозяйственной продукции (ОКП).

Основные признаки классификации обуви:

1. По назначению:
   • Повседневная: для ежедневного использования.
   • Модельная (выходная): для особых случаев, отличается более изысканным дизайном.
   • Домашняя: для носки в помещении.
   • Дорожная, пляжная, для активного отдыха: специализированная обувь для конкретных условий.
   • Национальная обувь: это обувь, являющаяся элементом национального костюма, имеющая культурное и историческое значение.
   • Круглосезонная обувь: пригодна для носки в любое время года благодаря универсальным материалам и конструкции.
   • Обувь для пожилых людей: характеризуется повышенным комфортом, устойчивостью, часто имеет расширенную полноту и специальные элементы для облегчения надевания и снятия.
   • Детская, спортивная, специальная, производственная, ортопедическая, профилактическая, военная: узкоспециализированные категории, каждая со своими требованиями к функциональности и безопасности.
2. По виду (конструкции заготовки и степени закрытости ноги):
   • Сапоги, полусапоги, ботинки, полуботинки, туфли: классические категории, различающиеся высотой голенища и степенью закрытия стопы.
   • Сандалии, пантолеты, мокасины, чувяки: легкие, открытые виды обуви.
   • Ботильоны: промежуточный вариант между туфлями и полусапогами.
   • Кроссовая обувь: специализированная спортивная обувь.
   • Опанки: обувь, у которой подошва прикрепляется к верху обуви путем пришивания по периметру, с выступающим за пределы верха кантом.
   • Таби: традиционная японская обувь или носки с отделенным большим пальцем, носятся с гэта или дзори, характеризуются специфической конструкцией.
3. По половозрастному назначению:
   • Мужская, женская, мальчиковая, девичья: стандартные деления.
   • Детская обувь: имеет более детализированную классификацию согласно ГОСТ Р 57425-2017:
     • Пинетки: до 1 года, размеры 105-125.
     • Гусарики: 1-2 года, размеры 130-145.
     • Малодетская: 2-3 года, размеры 150-170.
     • Детская: 3-5 лет, размеры 175-195.
     • Школьная для девочек/мальчиков: 6-10 лет, размеры 200-240 для девочек и 200-245 для мальчиков.
4. По способу производства:
   • Машинное производство: включает конвейерные методы с использованием автоматизированного оборудования для раскроя, сшивания и крепления деталей, обеспечивая высокую производительность и стандартизацию.
   • Ручное производство: подразумевает значительную долю ручного труда на всех этапах, что часто используется для создания эксклюзивных, модельных и ортопедических моделей.
5. По сезонности:
   • Зимняя, летняя, демисезонная, внесезонная.
6. По материалу верха:
   • Натуральная кожа: гладкая кожа (юфть, шевро, опоек), замша, велюр, нубук.
   • Искусственная и синтетическая кожа: экокожа (полиуретан), ПВХ-кожа, микрофибра.
   • Текстильные материалы: хлопок, лен, нейлон, полиэстер.
   • Мех.
7. По материалу подошвы:
   • Натуральные кожи, резина (ТЭП, полиуретан, каучук, монолитная резина), пластмассы (ЭВА, ПВХ), войлок и другие.
8. По методу крепления низа обуви:
   • Клеевой: крепление подошвы к заготовке верха обуви с помощью клея.
   • Литьевой: приливание подошвы к верху обуви под давлением.
   • Сандальный: подошва прикрепляется к заготовке верха, вывернутой на лицевую сторону, с последующим прошиванием по краю.
   • Доппельный: крепление подошвы двойным швом, проходящим через рант и затяжную кромку заготовки.
   • Гвоздевой: крепление подошвы к стельке и верху обуви гвоздями.
   • Комбинированный: сочетание нескольких способов крепления (например, клеево-прошивной).
9. По высоте каблука:
   • Колодки для производства обуви бывают деревянными, пластмассовыми, металлическими и комбинированными; для обуви без каблука, на низком (до 25 мм), среднем (26-45 мм), высоком (46-60 мм) и особо высоком (свыше 60 мм) каблуке.

Такое детальное понимание классификации позволяет не только точно описывать ассортимент, но и выявлять незаполненные ниши, прогнозировать изменения спроса и формировать конкурентоспособное товарное предложение.

Факторы, влияющие на формирование и динамику ассортимента кожаной обуви на российском рынке

Ассортимент кожаной обуви, будучи сложной категорией товаров с огромным разнообразием видов, фасонов и материалов, находится под постоянным воздействием целого комплекса факторов. Это живой организм, который обновляется и совершенствуется не только под влиянием мимолетной моды, но и более глубоких экономических, социальных и технологических изменений. Факторы, формирующие ассортимент, можно условно разделить на общие и специфические.

Общие факторы формирования ассортимента

Два столпа, на которых зиждется формирование любого товарного ассортимента, это спрос и рентабельность. Их взаимодействие определяет жизнеспособность и экономическую целесообразность каждой позиции на полке магазина.

Спрос – это не просто желание покупателя, а потребность, подкрепленная его платежеспособностью. На спрос влияет множество переменных: уровень доходов населения, актуальные модные тенденции, демографические особенности региона, национальные традиции и даже климатические условия. Понимание видов спроса критически важно для прогнозирования и планирования ассортимента:

• Стабильный спрос: Характеризуется постоянством и предсказуемостью. Это базовые модели обуви, пользующиеся устойчивым спросом на протяжении длительного времени, такие как классические туфли или ботинки нейтральных оттенков. Они обеспечивают гарантированный объем выручки и являются фундаментом ассортимента.
• Спрос с резкими перепадами: Наблюдается для товаров, подверженных сильным сезонным или модным колебаниям. Например, спрос на летние сандалии резко возрастает весной и летом, а затем падает к осени. Модная обувь также относится к этой категории, так как ее популярность может быть скоротечной.
• Импульсивный спрос: Возникает спонтанно, под влиянием сиюминутного желания или внешних стимулов, таких как акции, яркая реклама или привлекательная выкладка. Например, покупатель может приобрести дополнительную пару туфель, увидев выгодное предложение.
• Специальный спрос: Формируется на уникальные, эксклюзивные товары или обувь специального назначения (например, ортопедические модели, обувь для нишевых видов спорта). Потребитель, испытывающий специальный спрос, готов приложить значительные усилия для поиска и приобретения нужного ему товара.

Рентабельность — это экономическая эффективность, которую приносит каждая единица товара. Очевидно, что магазин стремится максимизировать прибыль, предлагая товары с высокой маржинальностью. Однако рентабельность должна быть сбалансирована со спросом. Высокорентабельный товар, на который нет спроса, не принесет прибыли. И наоборот, товар с огромным спросом, но низкой рентабельностью, может потребовать больших объемов продаж для достижения приемлемого финансового результата. Обувные компании постоянно ищут баланс между этими двумя факторами, чтобы обеспечить стабильное развитие.

Специфические факторы и их воздействие

Помимо общих экономических основ, на формирование ассортимента кожаной обуви влияют специфические факторы, характерные для данной отрасли:

• Сырьевая база производственных предприятий: Доступность и разнообразие материалов напрямую определяют возможности создания новых моделей и поддержание качества. Ограничения в поставках натуральной кожи, специализированных подошвенных материалов или фурнитуры могут существенно сужать ассортимент, вынуждая производителей искать альтернативные решения или менять дизайнерские концепции. Например, удорожание сырья и материалов для производства обуви в России в 2024 году составило в среднем 15-20%, что заставляет бренды пересматривать поставщиков.
• Материально-техническая база: Уровень оборудования и технологий на предприятии напрямую влияет на производственные возможности. Современные автоматизированные линии позволяют выпускать обувь различных конструкций и сложности, внедрять новые методы крепления подошвы, сокращать производственный цикл.
• Достижения научно-технического прогресса: Внедрение инновационных материалов (например, мембранных тканей типа Gore-Tex и их российских аналогов, обеспечивающих водонепроницаемость и воздухопроницаемость; легких и износостойких полимеров для подошв, таких как ТЭП и ПУ) и технологий (например, 3D-печати для прототипирования, бесшовного соединения деталей верха) позволяет создавать обувь с улучшенными эксплуатационными характеристиками, расширяя границы ассортимента и открывая новые сегменты рынка (например, обувь для активного отдыха, городской туризм).
• Специализация торгового предприятия: Это один из наиболее значимых факторов. Специализированный магазин спортивной обуви будет иметь гораздо более глубокий и нишевый ассортимент в этом сегменте, чем универсальный магазин, предлагающий обувь разных стилей. Специализация определяет целевую аудиторию и, соответственно, весь спектр предлагаемых товаров.
• Каналы распределения товаров: Выбор каналов сбыта (опт, розница, онлайн-продажи) влияет на объем и структуру реализуемого ассортимента. Для онлайн-магазинов, например, важна стандартизация размеров, подробные описания и качественные фотографии, а также возможность легкого возврата, что может влиять на выбор моделей для продажи через интернет.
• Методы стимулирования сбыта и формирования спроса: Маркетинговые акции, скидки, реклама могут временно изменять спрос на определенные виды обуви, что требует оперативной корректировки ассортимента и гибкости в управлении запасами.

Цикличность моды оказывает колоссальное влияние на fashion-бизнес. В обувной индустрии средняя продолжительность модного цикла варьируется от 5 до 7 лет, хотя отдельные микротренды могут быть гораздо короче. Это означает, что ассортимент должен быть динамичным, постоянно обновляясь, чтобы соответствовать актуальным веяниям. Неспособность быстро реагировать на смену модных трендов может привести к накоплению неликвидных остатков и значительным финансовым потерям.

При формировании розничного ассортимента также необходимо учитывать объемы продаж магазина, его торговую площадь и техническое оснащение, а также особенности поставки продукции. Магазин с небольшой площадью не может позволить себе такой же широкий и глубокий ассортим��нт, как крупный торговый центр. Эффективное использование каждого квадратного метра торговой площади и оперативная логистика становятся критически важными для оптимизации ассортимента.

Таким образом, формирование ассортимента кожаной обуви — это многофакторный процесс, требующий постоянного мониторинга рынка, гибкости в управлении и глубокого понимания как экономических, так и специфических отраслевых особенностей.

Методы и показатели анализа ассортимента обуви

Эффективное управление ассортиментом начинается с его всестороннего анализа. Для этого используются как количественные, так и качественные показатели, а также различные аналитические методы, позволяющие оценить структуру, полноту и устойчивость товарного предложения.

Количественные и качественные показатели ассортимента

Показатель ассортимента товаров — это количественная характеристика одного или нескольких свойств ассортимента. При проведении анализа ассортимента обуви, как правило, определяют следующие ключевые показатели:

1. Широта ассортимента: Это количество видов, разновидностей и наименований товаров как однородных, так и разнородных групп. Она отражает разнообразие товарного предложения в целом.
   Коэффициент широты (K_ш) рассчитывается по формуле:
   
   Kш = Nфакт / Nбаз
   
   Где:
   • N_факт — фактическое количество видов, разновидностей и наименований товаров.
   • N_баз — базовое (планируемое, идеальное) количество видов, разновидностей и наименований товаров.

   Пример интерпретации: Если у магазина обуви в ассортиментной матрице 1000 позиций (N_баз), а по факту в наличии 800 (N_факт), то K_ш = 800 / 1000 = 0,8. Это означает, что магазин использует 80% от запланированной широты ассортимента, что говорит о необходимости анализа причин расхождений, будь то проблемы с поставками или неактуальность некоторых позиций.

2. Глубина (полнота) ассортимента: Это количество наименований товаров, сортов внутри каждой группы (общая численность набора товаров). Полнота, в свою очередь, – это соответствие фактического наличия обуви в торговом предприятии разработанному ассортиментному перечню.
   Коэффициент полноты (K_п) рассчитывается по формуле:
   
   Kп = Nфакт.гр / Nплан.гр
   
   Где:
   • N_{факт.гр} — фактическое количество видов, разновидностей, наименований товаров однородной группы (например, мужские классические туфли).
   • N_{план.гр} — планируемое количество видов, разновидностей, наименований товаров однородной группы согласно ассортиментному перечню.

   Пример интерпретации: Если в категории «мужские классические туфли» запланировано 50 артикулов (размеров, цветов, моделей), а в наличии 40, то K_п = 40 / 50 = 0,8. Это указывает на 80% соответствие фактического ассортимента плановому в данной группе, при этом оставшиеся 20% могут быть упущенными продажами или результатом проблем с управлением запасами.

3. Структура ассортимента: Это соотношение выделенных по определенному признаку совокупностей товаров в наборе. Например, соотношение мужской, женской и детской обуви, или соотношение обуви из натуральной кожи, искусственной кожи и текстиля. Анализ структуры позволяет понять, какие сегменты доминируют и где могут быть дисбалансы.
4. Устойчивость ассортимента: Это способность перечня товаров удовлетворять спрос на одни и те же товары, а также степень колебания численности набора товаров. Высокая устойчивость означает, что ключевые, востребованные позиции всегда в наличии.
   Коэффициент устойчивости (K_у) определяется как отношение количества видов, разновидностей, наименований товаров, пользующихся устойчивым спросом, к общему количеству товаров тех же однородных групп по формуле:
   
   Kу = Nуст.спр / Nобщ
   
   Где:
   • N_{уст.спр} — количество товаров, пользующихся устойчивым спросом (например, постоянно присутствующие в продаже базовые модели).
   • N_общ — общее количество товаров в исследуемой группе.

   Пример интерпретации: Если из 100 наименований женских повседневных туфель 70 позиций постоянно находятся в продаже и пользуются стабильным спросом, то K_у = 70 / 100 = 0,7. Это говорит о достаточно высокой устойчивости ассортимента в данной категории, что положительно влияет на лояльность покупателей.

5. Обновляемость (новизна) ассортимента: Это интенсивность пополнения набора новыми товарами и изъятия из него устаревших. Для товаров с коротким жизненным циклом, таких как обувь, этот показатель особенно важен.
   Новизна ассортимента характеризуется коэффициентом новизны (K_нов), который определяется как отношение количества новых товаров в общем перечне представленных (Н) к действительной широте ассортимента (Ш_д) по формуле:
   
   Kнов = H / Шд
   

   Пример интерпретации: Если в текущем ассортименте из 800 позиций 160 являются новыми поступлениями за период, то K_нов = 160 / 800 = 0,2. Это указывает на 20% обновление ассортимента, демонстрируя способность предприятия адаптироваться к изменяющимся модным тенденциям.

Важнейшим инструментом, регулирующим ассортимент обуви, является ассортиментный перечень. Его назначение — не только контролировать полноту и стабильность ассортимента, но и служить ориентиром для закупок, планирования выкладки и управления запасами.

Современные аналитические методы управления ассортиментом

Помимо количественных показателей, для стратегического управления ассортиментом активно используются различные аналитические методы:

1. Матрица БКГ (Бостонской консалтинговой группы): Позволяет классифицировать товары по их доле на рынке и темпам роста рынка. Товары делятся на четыре категории:
   • «Звезды»: Высокая доля на быстрорастущем рынке. Требуют инвестиций, но приносят высокую прибыль.
   • «Дойные коровы»: Высокая доля на медленно растущем рынке. Приносят стабильный доход с минимальными инвестициями.
   • «Трудные дети» (или «Вопросительные знаки»): Низкая доля на быстрорастущем рынке. Неопределенное будущее, требуют решения об инвестировании или выводе из ассортимента.
   • «Собаки»: Низкая доля на медленно растущем рынке. Неприбыльные позиции, подлежащие выводу.

   Матрица БКГ помогает в принятии стратегических решений, например, какие модели обуви развивать, а от каких отказаться, тем самым эффективно распределяя ресурсы компании.

2. АВС-анализ: Метод ранжирования товаров по их значимости для компании, основанный на законе Парето (принцип 80/20). Товары делятся на три категории:
   • Категория A: Наиболее ценные товары, приносящие до 80% прибыли, но составляющие лишь 10-20% ассортимента. Это ключевые позиции, требующие особого внимания.
   • Категория B: Товары средней ценности, приносящие 15% прибыли и составляющие около 30% ассортимента.
   • Категория C: Наименее ценные товары, приносящие 5% прибыли, но составляющие до 50% ассортимента. Эти позиции могут быть кандидатами на оптимизацию.

   В контексте обуви, АВС-анализ позволяет выявить «хиты продаж» и «балласт», что крайне важно для управления запасами и маркетинговых усилий.

3. XYZ-анализ: Классифицирует товары по стабильности спроса и точности прогнозирования:
   • X-товары: Имеют стабильный спрос, легко прогнозируются (например, базовая повседневная обувь).
   • Y-товары: Имеют колеблющийся спрос, со средней точностью прогнозирования (например, сезонная обувь).
   • Z-товары: Имеют нерегулярный и непредсказуемый спрос (например, ультрамодные или эксклюзивные модели).

   XYZ-анализ помогает определить оптимальные уровни запасов и методы их пополнения для каждой категории, минимизируя риски дефицита или излишков.

Детальный анализ продаж по группам ассортимента является основой для всех вышеупомянутых методов. Он позволяет выделить компетенции компании (в каких категориях она наиболее сильна), определить долю в товарном запасе для проекции на следующий сезон, выявить наименования, от которых зависит объем валовой прибыли, и те, широту которых можно сократить без ущерба коммерческим показателям. Такой глубокий анализ позволяет не только реагировать на текущую ситуацию, но и проактивно формировать ассортиментную политику, опережая конкурентов и удовлетворяя меняющиеся потребности потребителей.

Технико-экономические показатели кожаной обуви и их влияние на конкурентоспособность

Конкурентоспособность обуви на рынке определяется не только ее дизайном и ценой, но и совокупностью технико-экономических показателей, которые напрямую влияют на потребительские свойства, комфорт и безопасность. Понимание этих характеристик и их нормативного регулирования является фундаментальным для формирования качественного и востребованного ассортимента.

Ключевые показатели качества и их нормативное регулирование

1. Масса и гибкость: Эти показатели являются основными при оценке безопасности и комфортности обуви. Чрезмерная масса может вызывать усталость при ходьбе, а недостаточная гибкость — дискомфорт и даже ортопедические проблемы.
   • Согласно ГОСТ 26167-2005 «Обувь повседневная. Общие технические условия», масса полупары обуви из юфти 42 размера для мужчин не должна превышать 900 г, а для женской обуви 37 размера из кожи – 600 г.
   • Гибкость обуви оценивается по величине изгиба подошвы, нормируемой в процентах от исходной длины. Чем выше гибкость (в разумных пределах), тем комфортнее обувь при движении.
2. Прочность крепления деталей обуви: Долговечность обуви напрямую зависит от надежности крепления ее элементов.
   • Прочность ниточных швов: Регламентируется ГОСТ 29273-92 «Обувь. Метод определения прочности ниточных швов». Некачественные швы могут привести к быстрому разрушению обуви.
   • Прочность крепления подошвы: Один из наиболее критичных параметров. ГОСТ 28318-89 «Обувь. Метод определения прочности крепления подошвы» устанавливает требования к этому показателю. Отслаивание подошвы — одна из самых частых причин возврата.
   • Прочность крепления каблука: Особенно актуально для женской обуви. Регулируется ГОСТ 9292-82 «Обувь. Метод определения прочности крепления каблука». Ненадежное крепление каблука не только снижает срок службы, но и может стать причиной травм.
3. Соответствие размерам и полноте: Обувь должна идеально соответствовать анатомическим особенностям стопы человека для обеспечения максимального комфорта и предотвращения заболеваний.
   • В России размеры обуви регламентируются метрической системой согласно ГОСТ 23251-83 «Обувь. Термины и определения», где размер соответствует длине стопы в миллиметрах (например, 270 мм соответствует 42 размеру).
   • Полнота обуви (ширина) также является крайне важным параметром для комфорта и имеет 12 стандартных обозначений согласно ГОСТ 3927-88 «Колодки обувные. Типы и размеры». Многие бренды также используют собственные системы классификации полноты (например, F, G, H у европейских производителей). Правильно подобранная полнота предотвращает сдавливание стопы и деформацию обуви.
4. Детали обуви: Для полного понимания качества необходимо различать детали верха и низа обуви.
   • К деталям верха обуви относятся: союзка, берцы, носок, задник, голенище, клапан, язычок, подкладка. Качество материалов и обработки этих деталей определяет внешний вид и износостойкость верха.
   • К деталям низа обуви относятся: подошва, каблук, стелька, геленок, простилка. Эти элементы несут основную нагрузку и отвечают за амортизацию, устойчивость и защиту стопы.
5. Эстетические свойства: Внешний вид, дизайн, соответствие модным тенденциям, качество отделки — все это играет огромную роль в привлекательности обуви для потребителя.

Сортность и маркировка как факторы конкурентоспособности

Сортность обуви — это показатель, отражающий качество используемых материалов, точность изготовления, отсутствие дефектов и соответствие установленным стандартам. Чем выше сортность, тем качественнее обувь и, как правило, выше ее цена. В России обувь обычно делится на 1-й и 2-й сорт. Обувь 1-го сорта не имеет видимых дефектов и полностью соответствует нормативным требованиям, тогда как на 2-й сорт допускаются незначительные производственные огрехи. Высокая сортность повышает доверие потребителей и формирует имидж бренда.

Маркировка обуви была введена для снижения уровня нелегальных товаров и защиты потребителя от некачественной и небезопасной продукции. В Российской Федерации с 1 июля 2020 года действует система обязательной маркировки обуви «Честный ЗНАК». Каждая пара обуви получает уникальный цифровой код Data Matrix, который позволяет отслеживать ее путь от производителя до конечного покупателя.

Значение маркировки для конкурентоспособности:

• Борьба с контрафактом: Маркировка существенно затрудняет оборот поддельной обуви, которая часто изготавливается из токсичных материалов и с нарушением технологических процессов, что может нанести вред здоровью (например, вызвать аллергию или ортопедические проблемы из-за невыверенных лекал).
• Защита потребителей: Покупатель может с помощью мобильного приложения проверить подлинность товара, его происхождение и информацию о производителе, что повышает доверие и безопасность.
• Формирование справедливой конкуренции: Легальные производители и продавцы получают преимущество перед недобросовестными участниками рынка, что способствует развитию добросовестного бизнеса.

Таким образом, технико-экономические показатели и система маркировки являются не просто требованиями, а мощными инструментами для повышения конкурентоспособности ассортимента обуви, формируя доверие потребителей и обеспечивая устойчивое развитие отрасли.

Состояние и тенденции российского рынка обуви

Российский рынок обуви представляет собой сложную и динамично меняющуюся экосистему, которая в последние годы сталкивается с рядом вызовов, но в то же время демонстрирует потенциал для развития и трансформации. Актуальные статистические данные позволяют проследить основные тенденции и оценить перспективы.

Динамика производства, импорта и продаж

Ситуация на рынке обуви в России за последние годы характеризуется следующими ключевыми показателями:

• Производство: По данным на 1 сентября 2025 года, в России функционировали 853 юридических лица, занимающихся производством обуви, что на 13,5% меньше, чем годом ранее. Это свидетельствует о консолидации рынка и уходе менее эффективных игроков. Объем производства кожаной обуви в России в 2024 году сократился на 9,4% до 20,5 млн пар по сравнению с 2023 годом, что может быть связано с удорожанием сырья и логистическими трудностями. Однако, несмотря на сокращение объемов в парах, общая стоимость произведенной обуви выросла с 67 млрд рублей в 2023 году до 110 млрд рублей в 2024 году (рост на 64,2%). Это указывает на удорожание продукции и, возможно, на смещение фокуса в сторону более дорогих сегментов или на рост цен в целом.
• Импорт: Российский рынок традиционно сильно зависим от импорта. В период с 2020 по 2023 гг. импорт обуви в Россию увеличился более чем в 1,5 раза: с 309 до 474 млн пар. В 2023 году рост импорта составил 1,5 раза. Доля импортной обуви на российском рынке в 2023 году составляла около 70-75% от общего объема продаж. Основными странами-импортерами являются Китай (до 60%), Вьетнам, Индонезия и Турция. Отмечается снижение объемов импорта из стран Европы на 10-15% в 2023-2024 годах, что обусловлено геополитической ситуацией и санкциями.
• Продажи: В 2023 году общие продажи обуви выросли на 12,7% до 234,7 млрд рублей. Это свидетельствует о сохраняющемся потребительском спросе, несмотря на экономические трудности.
  • Структура рынка по каналам сбыта: По данным за 2022 год, доминируют продажи потребителю в традиционных торговых точках с долей 68%. Однако сегмент дистанционных продаж обуви демонстрирует устойчивый рост, увеличившись с 5% в 2021 году до 5,8% в 2022 году. Это отражает глобальный тренд к развитию электронной коммерции и изменению потребительских привычек.

Вызовы и перспективы развития рынка

Российские производители и торговцы обувью сталкиваются с рядом серьезных вызовов:

• Санкции и удорожание материалов: Санкции привели к изменению логистических цепочек, удорожанию импортного сырья, комплектующих и оборудования. Удорожание сырья и материалов для производства обуви в России в 2024 году составило в среднем 15-20% по сравнению с предыдущим годом, что напрямую влияет на себестоимость и конечную цену продукции.
• Конкуренция с импортом: Несмотря на санкции, импорт остается значительным фактором, особенно из стран Азии, предлагающих более низкие цены.
• Стремление покупателей к экономии: В условиях снижения реальных доходов населения потребители все чаще выбирают более бюджетные варианты, что оказывает давление на ценовую политику ритейлеров.

Однако рынок демонстрирует и перспективы развития и адаптации:

• Стратегии импортозамещения и развитие отечественных брендов: Российские производители активно стремятся заместить часть импорта, развивая собственное производство. Цель – замещение до 30-40% импортной продукции в отдельных сегментах рынка к 2027 году. Среди новых отечественных брендов, активно развивающихся на рынке, можно отметить Ralf Ringer, Kari, Zenden, Familia, Respect, Эконика, которые не только расширяют производственные мощности и ассортимент обуви, но и запускают линейки одежды под собственными торговыми марками, стремясь предложить комплексные решения и заполнить ниши уходящих западных брендов.
• Внедрение новых материалов и технологий: Производители используют инновационные материалы для создания обуви с повышенными эксплуатационными характеристиками, что привлекает внимание мужской, женской и детской целевой аудитории. Примеры включают высокотехнологичные мембранные ткани (Gore-Tex и российские аналоги) и легкие, износостойкие полимерные материалы для подошв (ТЭП, ПУ).
• Динамика цен: Цены на обувь в России в первом полугодии 2024 года выросли в среднем на 7-10% по сравнению с аналогичным периодом 2023 года, что связано с увеличением производственных и логистических затрат. Однако бренды оптимизируют издержки для сохранения конкурентоспособности, балансируя между качеством и доступностью.
• Экспортный потенциал: В 2023 году объем экспорта российской обуви в страны СНГ вырос на 8-10%, составив около 3,5 млн пар, при этом основными партнерами являются Казахстан, Беларусь и Армения. Это открывает дополнительные возможности для роста.
• Роль ННЦК: Национальный научный центр компетенций (ННЦК) активно анализирует российский рынок обуви по объемам импорта и экспорта, производства и розничной продажи, количеству зарегистрированных в ГИС МТ торговых точек. Эта работа направлена на противодействие незаконному обороту промышленной продукции и создание более прозрачных и справедливых условий для всех участников рынка.

Таким образом, российский рынок обуви находится в стадии активной трансформации. Несмотря на вызовы, связанные с санкциями и экономическим давлением, наблюдается стремление к развитию отечественного производства, освоению новых технологий и каналов сбыта, что создает основу для формирования более устойчивого и конкурентоспособного ассортимента.

Стратегии совершенствования ассортимента кожаной обуви

В условиях высокой конкуренции и постоянно меняющихся потребительских предпочтений, совершенствование ассортимента кожаной обуви становится непрерывным процессом, требующим стратегического подхода. Главная задача — не просто расширить предложение, но сделать его максимально эффективным и рентабельным.

Принципы формирования эффективного ассортимента

Фундаментом для создания успешного ассортимента являются несколько ключевых принципов:

1. Приоритет качества категорий над количеством: Распространенной ошибкой является стремление к максимальному расширению ассортимента без должного анализа его качества. Важно не количество позиций на полке, а их способность удовлетворять спрос и приносить прибыль. Методы формирования ассортимента с учетом качества категорий включают:
   • Категорийный менеджмент: Предполагает управление товарными категориями как самостоятельными бизнес-единицами. Каждая категория (например, «мужские классические туфли» или «детские зимние сапоги») анализируется как отдельный центр прибыли, с собственной стратегией, целевыми показателями и поставщиками. Это позволяет более глубоко понимать потребности конкретных сегментов и оптимизировать предложение.
   • Регулярный аудит качества товаров и поставщиков: Необходим для поддержания высокого уровня продукции. Включает проверку соответствия ГОСТам, анализ брака, а также оценку надежности и оперативности поставщиков.
   • Анализ отзывов потребителей: Систематический сбор и анализ обратной связи от покупателей позволяет выявлять слабые места в ассортименте (например, низкое качество определенных моделей, отсутствие нужных размеров или полнот) и оперативно реагировать на них.
2. Важность учета спроса, ценового сегмента, сезонности и предпочтений аудитории: Эти факторы должны быть в центре внимания при каждом решении по формированию ассортимента. Эффективный учет достигается за счет:
   • Проведения маркетинговых исследований: Глубокое изучение спроса и предпочтений целевой аудитории позволяет точно определить, какие модели, стили, материалы и ценовые диапазоны будут наиболее востребованы.
   • Использования систем прогнозирования продаж: Особенно важно для учета сезонности. Современные аналитические инструменты позволяют прогнозировать пики и спады спроса, оптимизируя заказы и минимизируя товарные остатки.
   • Сегментации рынка по ценовым предпочтениям: Предложение должно быть сбалансировано по разным ценовым сегментам (эконом, средний, премиум), чтобы охватить максимально широкую аудиторию.
   • Оперативного реагирования на изменения трендов и появление новых технологий: Рынок обуви очень динамичен. Быстрое внедрение новых материалов, технологий или модных веяний позволяет оставаться конкурентоспособным.

Методы оптимизации и гармонизации ассортимента

Простое следование принципам недостаточно; необходимо применять конкретные методы для постоянной оптимизации и гармонизации ассортимента.

1. Гармонизация ассортимента: Это процесс внесения изменений в набор продукции для приближения его к оптимальному состоянию, то есть к идеальному балансу между удовлетворением потребностей рынка и достижением бизнес-целей. Критерии и шаги гармонизации включают:
   • Анализ текущего ассортимента по показателям широты, глубины и устойчивости (с использованием коэффициентов K_ш, K_п, K_у).
   • Выявление дублирующихся позиций и «мертвых» товаров: Позиции, которые плохо продаются или дублируют друг друга, должны быть оптимизированы или выведены из ассортимента.
   • Оптимизация товарных запасов: Снижение избыточных запасов, особенно по низкооборачиваемым товарам, и увеличение доступности «хитов продаж».
   • Введение новых, более востребованных позиций: На основе анализа спроса и рыночных трендов.
   • Обеспечение соответствия ассортимента стратегическим целям компании: Например, если цель — занять нишу эко-обуви, то ассортимент должен быть максимально сфокусирован на этой категории.
2. Стратегии обеспечения устойчивости ассортимента: Особенно важны для товаров повседневного спроса, где постоянное наличие ключевых позиций формирует лояльность покупателей. Устойчивость обеспечивается за счет:
   • Поддержания стабильных запасов ключевых товаров: Использование систем управления запасами для минимизации out-of-stock.
   • Диверсификации поставщиков: Снижение рисков перебоев с поставками за счет работы с несколькими надежными партнерами.
   • Гибкого ценообразования: Возможность оперативно корректировать цены в зависимости от рыночной ситуации и объемов продаж.
   • Постоянного мониторинга рынка и конкурентов: Позволяет своевременно выявлять изменения в спросе и предложениях конкурентов.
3. Применение гибких систем управления ассортиментом в условиях нестабильного спроса: В современном быстро меняющемся мире традиционные жесткие планы ассортимента могут быть неэффективны. Гибкие системы включают:
   • Использование оперативных методов прогнозирования: Например, краткосрочное прогнозирование на основе последних продаж и текущих трендов, а не только долгосрочных моделей.
   • Внедрение agile-подходов в планировании: Быстрые итерации, постоянная обратная связь, адаптация планов в режиме реального времени.
   • Возможность быстрой корректировки заказов поставщикам: Важна для оперативного реагирования на изменения спроса и снижения рисков перепроизводства или дефицита.
   • Развитие омниканальной торговли: Интеграция онлайн- и офлайн-каналов продаж позволяет лучше реагировать на запросы потребителей, предлагая им удобные способы покупки и получения товаров.

Таким образом, совершенствование ассортимента кожаной обуви – это комплексный, многогранный процесс, который требует не только глубокого понимания теоретических основ, но и постоянного применения аналитических инструментов и гибких стратегий управления для достижения конкурентных преимуществ и устойчивого развития на динамичном российском рынке.

Заключение

Проведенное исследование позволило всесторонне рассмотреть теоретические и практические аспекты формирования, анализа и совершенствования ассортимента кожаной обуви на российском рынке. Было установлено, что ассортимент является не просто перечнем товаров, но сложной системой, требующей стратегического управления на каждом этапе — от классификации и формирования до анализа и оптимизации.

В первой главе были определены ключевые понятия «ассортимент», «ассортиментная политика» и «формирование ассортимента», а также представлена детальная классификация обуви согласно ГОСТ 23251 и ГОСТ Р 57425-2017 по назначению, виду, половозрастному составу, способам производства, материалам и методам крепления. Это теоретическое основание подчеркивает сложность и многообразие товарной категории, необходимое для эффективного управления.

Вторая глава посвящена анализу общих и специфических факторов, влияющих на ассортимент. Доказана ключевая роль спроса (стабильного, импульсивного, с резкими перепадами, специального) и рентабельности. Среди специфических факторов выделены сырьевая база, научно-технический прогресс, специализация торгового предприятия и цикличность моды, продолжительность которой в обувной индустрии составляет 5-7 лет.

Третья глава раскрыла методический аппарат анализа ассортимента. Представлены и детализированы формулы для расчета коэффициентов широты (K_ш = N_факт / N_баз), полноты (K_п = N_{факт.гр} / N_{план.гр}), устойчивости (K_у = N_{уст.спр} / N_общ) и обновляемости (K_нов = H / Ш_д), а также обосновано применение стратегических методов, таких как матрица БКГ, АВС- и XYZ-анализ, для принятия управленческих решений.

Четвертая глава сосредоточена на технико-экономических показателях. Были рассмотрены ключевые характеристики качества (масса, гибкость, прочность швов и крепления подошвы/каблука) с указанием соответствующих ГОСТов (ГОСТ 26167-2005, ГОСТ 28318-89, ГОСТ 9292-82), а также важность соответствия размерам и полноте (ГОСТ 23251-83, ГОСТ 3927-88). Подчеркнута роль сортности и обязательной маркировки «Честный ЗНАК» как инструментов повышения конкурентоспособности и защиты потребителей.

Пятая глава представила актуальный анализ российского рынка обуви. Выявлено сокращение производства кожаной обуви на 9,4% в 2024 году, при этом общий объем рынка в стоимостном выражении вырос на 64,2%. Отмечен значительный рост импорта (в 1,5 раза к 2023 году) и доминирующая доля традиционных торговых точек, на фоне растущих дистанционных продаж. Проанализированы вызовы, связанные с санкциями и удорожанием материалов, а также перспективы, обусловленные стратегиями импортозамещения, развитием отечественных брендов и внедрением новых технологий.

Шестая глава предложила конкретные стратегии совершенствования ассортимента. В их числе — приоритет качества категорий над количеством, внедрение категорийного менеджмента, регулярный аудит качества, учет спроса и сезонности. Особое внимание уделено гармонизации ассортимента, обеспечению его устойчивости через диверсификацию поставщиков и гибкое ценообразование, а также применению гибких систем управления в условиях нестабильного спроса.

Ключевыми рекомендациями по совершенствованию ассортимента кожаной обуви являются:

1. Углубление сегментации и персонализации: Разработка ассортимента, ориентированного на более узкие сегменты потребителей, с учетом их специфических потребностей и предпочтений (например, обувь для пожилых людей, ортопедические линейки).
2. Инвестиции в импортозамещение и инновации: Поддержка отечественных производителей, стимулирование разработки и внедрения новых материалов и технологий, что позволит снизить зависимость от импорта и повысить конкурентоспособность.
3. Развитие омниканальных продаж: Интеграция онлайн- и офлайн-каналов для обеспечения бесшовного клиентского опыта и более эффективного управления ассортиментом и запасами.
4. Систематический мониторинг качества и соответствия стандартам: Регулярный контроль технико-экономических показателей и соблюдения требований маркировки для формирования доверия потребителей и борьбы с контрафактом.
5. Внедрение agile-подходов в ассортиментной политике: Постоянная адаптация ассортимента к меняющимся модным трендам, экономическим условиям и потребительскому спросу с использованием оперативного прогнозирования и гибких закупок.

Значимость проделанной работы для развития товароведения и менеджмента ассортимента заключается в систематизации теоретических знаний и представлении актуального анализа рынка. Результаты исследования могут служить практическим руководством для предприятий обувной отрасли, позволяя им формировать более эффективную ассортиментную политику, повышать конкурентоспособность и обеспечивать устойчивое развитие в условиях динамичной рыночной среды.

Список использованной литературы

1. ГОСТ 12.4.076-90. Система стандартов безопасности труда. Материалы для специальной кожаной обуви. Номенклатура показателей качества.
2. ГОСТ 23251-89. Обувь. Термины и определения.
3. ГОСТ 28371-89. Обувь. Определение сортности.
4. ГОСТ 7296-81. Обувь. Маркировка, упаковка, транспортирование и хранение.
5. ГОСТ Р 51121-97. Товары непродовольственные. Информация для потребителя. Общие требования.
6. Зинюк О. Факторы формирования ассортимента обуви // Логистика. 2011. № 3. С. 70–71.
7. МакДональд М. Планы маркетинга: как их составлять и использовать. М.: Технологии, 2004.
8. Министерство экономического развития РФ, Росстат.
9. Сыцко В. Е. и др. Товароведение непродовольственных товаров: учебник / под общ. ред. В.Е. Сыцко. Мн.: Выш. шк., 2005. 669 с.
10. Что такое ассортимент: классификация, методы формирования. URL: https://sendpulse.com/ru/support/glossary/assortment (дата обращения: 25.10.2025).
11. Ассортимент товара: что это и как формировать. URL: https://www.sklad-rf.ru/stati/assortiment-tovara-chto-eto-i-kak-formirovat (дата обращения: 25.10.2025).
12. Что такое ассортимент товаров: примеры, виды, формирование и анализ. URL: https://adpass.ru/assortiment-tovarov/ (дата обращения: 25.10.2025).
13. Что такое Ассортиментная политика? – Словари и энциклопедии на Академике. URL: https://dic.academic.ru/dic.nsf/business/936 (дата обращения: 25.10.2025).
14. Формирование ассортимента товаров: факторы, принципы, инструкция. URL: https://result.school/biznes/formirovanie-assortimenta-tovarov (дата обращения: 25.10.2025).
15. Факторы, влияющие на формирование ассортимента. URL: https://www.rea.ru/ru/org/managements/Upr_kom/Documents/Voprosy_kommercheskaya_deyatelnost_2.docx (дата обращения: 25.10.2025).
16. Ассортимент: как управлять для повышения прибыльности бизнеса. URL: https://space-planner.com/ru/blog/assortiment-kak-upravlyat-dlya-povysheniya-pribylnosti-biznesa (дата обращения: 25.10.2025).
17. Ассортимент что это такое. URL: https://resulting.ru/glossary/assortiment-chto-eto-takoe (дата обращения: 25.10.2025).
18. Информационное пособие по обувному делу «Классификация обуви» 6-7 класс. URL: https://nsportal.ru/shkola/tekhnologiya/library/2012/10/24/informatsionnoe-posobie-po-obuvnomu-delu-klassifikatsiya-obuvi (дата обращения: 25.10.2025).
19. Классификация обуви. Правила построения товарного классификатора. URL: https://shoes-report.ru/analytics/klassifikatsiya-obuvi-pravila-postroeniya-tovarnogo-klassifikatora/ (дата обращения: 25.10.2025).
20. Факторы формирования ассортимента. URL: https://spravochnick.ru/tovarovedenie/tovar_usluga_produkt_klassifikaciya_tovarov/faktory_formirovaniya_assortimenta/ (дата обращения: 25.10.2025).
21. Классификация и характеристика ассортимента кожаной обуви. URL: https://www.rgs.ru/upload/iblock/234/Tov_odezhd_obuvn_tov_Sadovskiy.doc (дата обращения: 25.10.2025).
22. Формирование ассортимента — важнейший элемент товарной политики. URL: https://www.elibrary.ru/download/elibrary_41549721_93661139.pdf (дата обращения: 25.10.2025).
23. Анализ ассортимента и качества обуви, выпускаемой АО “Труд”. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/analiz-assortimenta-i-kachestva-obuvi-vypuskaemoy-ao-trud (дата обращения: 25.10.2025).
24. Обувь (рынок России). URL: https://www.tadviser.ru/index.php/%D0%9E%D0%B1%D1%83%D0%B2%D1%8C_(%D1%80%D1%8B%D0%BD%D0%BE%D0%BA_%D0%A0%D0%BE%D1%81%D1%81%D0%B8%D0%B8) (дата обращения: 25.10.2025).
25. Факторы, влияющие на формирование ассортимента обуви, Показатели ассортимента обуви и возможность их управления. URL: https://studbooks.net/890453/tovarovedenie/faktory_vliyayuschie_formirovanie_assortimenta_obuvi_pokazateli_assortimenta_obuvi_vozmozhnost_upravleniya (дата обращения: 25.10.2025).
26. Рынок обуви в России в 2023-2024 году — анализ и прогнозы. URL: https://www.gks.ru/folder/330 (дата обращения: 25.10.2025).
27. Анализ рынка обуви в России в 2020-2024 гг, прогноз на 2025-2029 гг. URL: https://businesstat.ru/catalog/shoes/ (дата обращения: 25.10.2025).
28. Классификация и характеристика кожаной обуви. URL: https://forma-odezhda.ru/encyclopedia/klassifikaciya-i-harakteristika-kozhanoy-obuvi/ (дата обращения: 25.10.2025).
29. Тема 6. Обувные товары — Товароведение непродовольственных товаров. URL: https://bstudy.net/689033/tovarovedenie/tovarovedenie_neprodovolstvennyh_tovarov (дата обращения: 25.10.2025).
30. Анализ ассортимента женской обуви, реализуемого в розничном торговом предприятии. URL: https://www.scienceforum.ru/2014/pdf/8210.pdf (дата обращения: 25.10.2025).
31. Анализ ассортимента обуви — Направления деятельности торговли салона обуви «Саламандер». URL: https://studwood.ru/1865913/marketing/analiz_assortimenta_obuvi (дата обращения: 25.10.2025).
32. Завершен анализ российского рынка обуви. URL: https://ncpc.ru/news/zavershen-analiz-rossiyskogo-rynka-obuvi/ (дата обращения: 25.10.2025).
33. Ассортимент и характеристика обуви — Характеристика ассортимента обуви торговых предприятий города Новосибирска. URL: https://studbooks.net/890453/tovarovedenie/harakteristika_assortimenta_obuvi_torgovyh_predpriyatiy_goroda_novosibirska (дата обращения: 25.10.2025).
34. Особенности формирования ассортимента (женской, мужской, детской) кожаной обуви в РФ. URL: https://rudocs.exdat.com/docs/index-251662.html (дата обращения: 25.10.2025).
35. Как детально структурировать ассортимент по наименованиям, которые приносят наибольшую долю валовой прибыли магазина обуви. URL: https://shoes-report.ru/analytics/kak-detalno-strukturirovat-assortiment-po-naimenovaniyam-kotorye-prinosyat-naibolshuyu-dolyu-valovoy-pribyli-magazina-obuvi/ (дата обращения: 25.10.2025).
36. Полнота обуви: что это и как определить. URL: https://fineshoes.ru/blog/polnota-obuvi-chto-eto-i-kak-opredelit/ (дата обращения: 25.10.2025).
37. Классификация и ассортимент обувных товаров. URL: https://lektsii.org/16-104990.html (дата обращения: 25.10.2025).
38. Глава 3. Организационно-экономическая характеристика предприятия ООО «ТТ-обувь». URL: https://studfile.net/preview/89993/page:21/ (дата обращения: 25.10.2025).
39. Практические занятия №№ 1-3 по МДК.01.01. URL: https://nsportal.ru/npo/ekonomika/raznoe/2016/06/22/prakticheskie-zanyatiya-1-3-po-mdk0101 (дата обращения: 25.10.2025).
40. Характеристика ассортимента и качество обуви. URL: https://bstudy.net/689033/tovarovedenie/harakteristika_assortimenta_kachestvo_obuvi (дата обращения: 25.10.2025).
41. Показатели качества обуви. URL: https://www.rea.ru/ru/org/managements/Upr_kom/Documents/%D0%9E%D1%86%D0%B5%D0%BD%D0%BA%D0%B0%20%D0%BA%D0%B0%D1%87%D0%B5%D1%81%D1%82%D0%B2%D0%B0%20%D1%82%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D1%80%D0%BE%D0%B2%20(%D0%A2%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D1%80%D0%BE%D0%B2%D0%B5%D0%B4%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5%20%D0%B8%20%D0%AD%D0%BA%D1%81%D0%BF%D0%B5%D1%80%D1%82%D0%B8%D0%B7%D0%B0)%20%D0%A1%D0%B1%D0%BE%D1%80%D0%BD%D0%B8%D0%BA%20%D0%B7%D0%B0%D0%B4%D0%B0%D1%87.doc (дата обращения: 25.10.2025).
42. Анализ ассортимента товаров. URL: https://studwood.ru/1865913/marketing/analiz_assortimenta_tovarov (дата обращения: 25.10.2025).
43. Ассортимент. URL: https://shoes-report.ru/assortment/ (дата обращения: 25.10.2025).