Введение 3
1. Характеристика организации 5
2. Анализ рыночной среды организации 7
2.1. Анализ внутренней среды организации 7
2.2. Анализ внешних сил маркетинга 7
3. Анализ товарной политики 13
3.1. Анализ потребностей рынка 13
3.2. Анализ ассортиментных групп 13
3.3. Анализ товарной единицы 15
4. Проект мероприятий выполнения программы маркетинга 17
4.1. Теоретические основы формирования каналов товародвижения предприятия и организации сбыта и дистрибьюции товаров 17
4.1.1. Сущность и этапы формирования каналов товародвижения предприятия и организации сбыта и дистрибьюции товаров 17
4.1.2. Подходы к управлению товародвижением 24
4.1.3. Методы оценки эффективности товародвижения 27
4.2. Анализ организации каналов товародвижения 32
Заключение 36
Список использованной литературы 37
Приложения 41
Содержание
Выдержка из текста
Актуальность выбранной темы курсовой работы «Анализ формирования каналов товародвижения предприятия и организации сбыта и дистрибьюции товаров» заключается в том, что в условиях современной рыночной экономики, когда конкурентная борьба приобретает всеобъемлющий характер, компаниям становится все сложнее удержать свои позиции.Целью написания курсовой работы – анализ формирования каналов товародвижения предприятия и организации сбыта и дистрибьюции товаров в ООО «Витерра».- изучить теоретические аспекты формирования каналов товародвижения и организации сбыта и дистрибьюции товаров;
Объектом исследования в данной работе является магазин «Медиа-Маркт», который расположен в Санкт-Петербурге торговом центре, а предметом исследования являются потребительские предпочтения покупа-телей магазина.
Оба процесса взаимосвязаны и реализуются в маркетинговом явлении – товародвижении.Целью организации товародвижения является доставка нужных товаров в определённое место и определённое время с минимальными затратами.Система сбыта товаров – ключевое звено маркетинга и некий финишный комплекс во всей деятельности компании по созданию, производству и доведению товара до потребителя.
С позиции предприятия-производителя оптовая торговля – это важное звено дистрибьюции, которая может и решает его маркетинговые задачи. Сегодня оптовые компании предоставляют своим покупателям не только товары, но и широкий спектр сопутствующих услуг: реклама в месте продажи, организация мероприятий по стимулированию продаж, доставка товара, предпродажная подготовка, в том числе фасовка и упаковка товара под торговой маркой розничного предприятия или розничной сети. Актуальность проблемы каналов сбыта интересна многим экономическим исследователям.
Собственно, на данном этапе потребитель либо признает, либо не признает все усилия организации полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.Сбытовая стратегия охватывает все процессы, связанные с момента возникновения готовой продукции до ее реализации и сопровождения, и включает в себя следующие основные этапы: исследование рынка, установление цены на товар, продвижение товара по каналам сбыта до конечного потребителя, стимулирование сбыта, реклама продукции.Актуальность настоящего исследования также состоит в том, что без эффективной системы сбыта предприятия невозможно развитие компании в условиях постоянно меняющейся среды.
В данной цепочке целью взаимодействия должно быть оптимальное и долгосрочное распределение продукции на определённой территории с учё-том изменения показателей, характеризующих и поставщика, и дистрибью-тора.•ядро – товар поставщика и территория дистрибьютора;
Водоснабжение. Главными источниками питьевого водоснабжения в России являются поверхностные водоемы (около 70%) и лишь 30% приходится на подземные воды. В последние годы резко обострились проблемы качества воды. Водные источники повсеместно загрязнены, поскольку используются не только для забора воды на бытовые и производственные нужды, но и как приемники канализационных стоков — хозяйственно-бытовых и промышленных.
При этом потребитель имеет выбор между наилучшими товарами различных производителей. Потребитель, являясь главной фигурой, определяет направления развития производства, приобретая товары и услуги в соответствии с собственным желанием.В современных условиях перехода к рыночной экономике среди множества проблем, связанных с обеспечением как выживания, так и последующего нормального развития предприятий и организаций, главной и решающей является проблема качества продукции, работ, услуг.
Законодательные материалы РФ
1. Федеральный закон от 27.12.2002 N 184-ФЗ (ред. от 28.09.2010) «О техническом регулировании».
2. Постановление Правительства РФ от 15.08.1997 N 1036 (ред. от 10.05.2007) «Об утверждении Правил оказания услуг общественного питания».
Книги и статьи
3. Афанасьев П.Г. Современные подходы к управлению запасами и бюджетированию продаж мебельной продукции // Вестник Московского государственного университета леса — Лесной вестник. 2007. № 3. С. 63-66.
4. Бекетов А.А., Ларионова Н.А. Реализация экспортной стратегии как способ выхода промышленных предприятий на внешний рынок // Kant. 2012. № 3. С. 50-53.
5. Бобков А.В. Разработка методического подхода к управлению запасами с учетом интеграции товарных и финансовых потоков // Вестник ИНЖЭКОНа. Серия: Экономика. 2013. № 2 (61). С. 167-170.
6. Бродецкий Г.Л., Бродецкая Н.Г. Загадочный аспект учета временной стоимости денег при управлении запасами // Логистика и управление цепями поставок. 2010. № 5. С. 56-67.
7. Василий Михайлович Макаров: учебное пособие / В. М. Макаров; Федеральное агентство по образованию, Санкт-Петербургский гос. политехнический ун-т. Санкт-Петербург, 2007. (3-е изд., стер.).
8. Веретено А.А. Методика управления брендом на региональном потребительском рынке // Вопросы управления. 2014. № 3. С. 127-134.
9. Дейнекин Т.В. Понятие и организация партнерского онлайн-маркетинга // Интернет-журнал Науковедение. 2014. № 2. С. 28.
10. Домбровский В.В., Чаусова Е.В. Применение интервальных методов в управлении запасами // Вычислительные технологии. 2002. Т. 7. № 2. С. 50-58.
11. Илова А.А. Модели развития дистрибьюторской и дилерской сети реализации климатической техники на рынке производственного назначения в реальном и электронном пространстве на примере компании «Русклимат» // Казанская наука. 2013. № 4. С. 34-37.
12. Илова А.А. Модель развития дистрибьюторской и дилерской сети реализации продукции на рынке товаров производственного назначения в реальном и электронном пространстве // Известия Волгоградского государственного технического университета. 2013. Т. 15. № 5 (108). С. 48-52.
13. Илова А.А. Электронная коммерция как перспективная область развития дистрибьюторских и дилерских сетей реализации продукции на рынке товаров производственного назначения // Известия Волгоградского государственного педагогического университета. 2012. Т. 73. № 9. С. 130-134.
14. Капитанчук Ю.Б., Горбунова Л.U. Mystery shopping как инструмент управления региональной сетью // Управление каналами дистрибуции. 2011. № 1. С. 16-20.
15. Коротких Н. «Умная» передача данных в системах энергоучета и удаленного мониторинга // Беспроводные технологии. 2012. Т. 3. № 28. С. 8-11.
16. Кулакова Ю.Н. Двухуровневый подход к управлению запасами предприятия // Экономический анализ: теория и практика. 2013. № 11. С. 59-66.
17. Купцова Е.А. Модель вертикально интегрированного партнерства в рамках вступления России во всемирную торговую организацию // Национальные интересы: приоритеты и безопасность. 2013. № 30. С. 33-38.
18. Логистические подходы к управлению материальными запасами промышленного предприятия в условиях рынка / Колобов А.А., Корнеев В.Т., Степанов А.А. // Вестник машиностроения. 2005. № 10. С. 74-76.
19. Майорова М. Modern integration chains of supply are in international business // Економічний вісник Національного технічного університету України «Київський політехнічний інститут». 2012. № 9. С. 101-108.
20. Математическое моделирование дистрибьюторских сетей автосервиса / Алексеев А.А., Ширяев С.А., Гудков В.А., Гронин Д.П. // Известия Волгоградского государственного технического университета. 2013. Т. 6. № 10 (113). С. 47-50.
21. Мелентович О.Ф. Об управлении запасами в условиях ограниченности оборотного капитала // Известия высших учебных заведений. Строительство. 2006. № 8. С. 42-47.
22. Мишин С.И. Методы поведенческой экономики на службе у маркетинга: как без бюджета управлять поведением потребителей инвестиционных продуктов? // European Social Science Journal. 2012. № 9-2 (25). С. 424-431.
23. Мищенко А.В., Сабаткоев Т.Р. Задача оптимизации управления инвестиционными ресурсами при реализации проекта расширения маршрутной сети транспортных средств дистрибьюторской компании // Экономический анализ: теория и практика. 2012. № 28. С. 43-51.
24. Мищеряков Д.С. Оценка эффективности системы логистики предприятия // Научный вестник МГИИТ. 2011. № 2. С. 90.
25. Перминов С. Обучение сотрудников розничных и дистрибьюторских сетей // Ремедиум. Журнал о российском рынке лекарств и медицинской технике. 2013. № 11. С. 61-65.
26. Перминов С.М. Работа дистрибьюторских сетей с производителями // Ремедиум. Журнал о российском рынке лекарств и медицинской технике. 2014. № 4. С. 40-43.
27. Савельева Л.А. Необходимость формирования новых подходов к управлению запасами в сфере товарного обращения // Сибирская финансовая школа. 2012. № 2. С. 18.
28. Самойленко И.В. Брендинг для российских шин: трудности роста. Анализ методов развития брендинга отечественных производителей шин // Российское предпринимательство. 2011. № 2-1. С. 86-91. 0
29. Саная А.Г. Моделирование адаптивной ценовой политики при реализации процессов ситуационного управления в дилерской сети предприятий автомобильной промышленности // Промышленные АСУ и контроллеры. 2013. № 11. С. 7-15.
30. Ступникова О. Надежное оборудование для контроля упаковки // Мясные технологии. 2014. № 9 (141). С. 28-29.
31. Теребиленко Б.Н., Пузырный Н.А. Особенности совершенствования управления развитием телерадиовещания // Горизонты экономики. 2014. № 5 (17). С. 63-65.
32. Эффективность внедрения контроллинга на машиностроительных предприятиях / Зотов А.Н., Веселовский М.Я., Секерин С.В. // Интернет-журнал Науковедение. 2013. № 6 (19). С. 30.
Материалы сайтов сети Интернет
33. URL: http://www.science-education.ru/105-7170
34. URL: http://balanced-scorecard.ru/kpi/method/221
35. URL: Red Bull. Режим доступа: www.redbull.ru/
список литературы