Пример готовой курсовой работы по предмету: Маркетинг
Содержание
Введение 3
1. Общая характеристика объекта 5
2. Анализ рыночной среды организации 8
2.1. Анализ микросреды организации 8
2.2. Анализ макросреды организации 13
3. Анализ товарной политики организации 16
3.1. Анализ потребности на рынке 16
3.2. Анализ ассортиментных групп 17
3.3. Анализ товарной единицы продукции 18
4. Проект мероприятий выполнения программы маркетинга по организации сбыта и дистрибуции товара компании 19
4.1. Теоретические основы формирования политики распределения компании 19
4.1.1. Общие принципы построения сбытовой-распределительной политики предприятия 19
4.1.2 Понятие и виды каналов распределения 23
4.1.3. Факторы, влияющие на выбор каналов распределения и сбытовой политики предприятия 25
4.2. Маркетинговое исследование 27
4.3. Проектные мероприятия 32
Заключение 45
Список использованной литературы 47
Приложения 49
Выдержка из текста
Актуальность темы исследования. В настоящее время производители более чем когда-либо заинтересованы в поиске новых эффективных способов увеличить объем своих продаж. Для этого предприятиями используется определенный набор средств, среди которых наиболее важным является стимулирование сбыта.
Основная задача эффективности использования стимулирования продаж состоит в том, чтобы показать, чего можно добиться после того как она будет эффективно применена. Для того чтобы понять, какие инструменты стимулирования продаж наиболее эффективны необходимо всегда задаваться вопросами «как сделать лучше?» и «как понять, что сделано хорошо, а что нет?».
С позиции предприятия-производителя оптовая торговля – это важное звено дистрибьюции, которая может и решает его маркетинговые задачи.
Как показывает современный опыт, оптовые компании в большинстве случаев осуществляют сбытовые функции лучше производителя, так как у них уже есть устоявшиеся связи с розничной торговлей, а также хорошая складская и транспортная база. Сегодня оптовые компании предоставляют своим покупателям не только товары, но и широкий спектр сопутствующих услуг: реклама в месте продажи, организация мероприятий по стимулированию продаж, доставка товара, предпродажная подготовка, в том числе фасовка и упаковка товара под торговой маркой розничного предприятия или розничной сети. На рынке технически сложных товаров оптовые компании организуют, при поддержке производителей, сервисные центры.
Однако, одной из основных проблем, с которой приходится сталкиваться руководителям – это оценка эффективности использования стимулирования продаж.[6, c. 32-35]
Степень разработанности проблемы. Актуальность проблемы каналов сбыта интересна многим экономическим исследователям. Этой проблеме посвящены труды многих зарубежных и отечественных ученых-экономистов. В первую очередь надо назвать Ф.Котлера, Г.Армстронга, У.Руделиуса, Н. Эриашвили, К.Ховарда. Проблема каналов распределения является ключевой в работах следующих отечественных исследователей: В. Уткина, О. Бендиной, А. Романова и других.
Актуальность темы исследования, ее недостаточная изученность в отечественной и зарубежной литературе и обусловили выбор темы курсовой работы, ее цели и задачи.
Цель курсовой работы состоит в том, чтобы рассмотреть способы стимулирования продаж на примере предприятия «Coca-Cola».
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
1. Проанализировать рыночную среду организации;
2. Проанализировать товарную политику «Coca-Cola»;
3. Изучить теоретические аспекты стимулирования сбыта на предприятии;
4. Провести маркетинговое исследование на предприятии;
5. Предложить проект мероприятий по улучшению сбыта на предприятии.
В качестве объекта исследования выступает компания «Coca-Cola». Предметом являются способы стимулирования продаж на предприятии.
При написании курсовой работы использовались такие методы исследования как анализ литературы и наблюдение.
Список использованной литературы
1. Андреев В.В. Электронная торговля. Дистрибуция продукции посредством е-бизнеса. // Маркетолог. – 2013. — № 12. – С. 9-14.
2. Балабанова Л. В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. М. Экономика : 2010\207 с.
3. Болт Г. Практическое руководство по управлению сбытом. — М.: Экономика, 2011.
4. Даненбург В. и др. Основы оптовой торговли. — СПб.: Нева-Ладога-Онега, 2013.
5. Дейян А., Троадек Л. Стимулирование сбыта и реклама на месте продаж. — М.: Прогресс-Универс, 2012.
6. Добашин А. Оптимизация стратегии сбыта. // Маркетолог. – 2013. — № 10. – С.32-35.
7. Евсеева Г. Игра в продажи: поставщики его величества клиента. //Маркетинг. – 2012. — № 43.
8. Котлер Ф. Основы маркетинга: Учебник для вузов. Пер. с англ. — М.: «Ростинтер», 2011. — 306с.
9. КрыловаГ.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций: Учеб. пособие. — М.:ЮНИТИ — ДАНА, 2012. – 524с.
10. Кучевский В. Б. Психология общения продавца и покупателя. 56 с. М.:2013
11. Моисеева Н., Сарычева Т. Межфирменный маркетинг – основа взаимодействия парнеров в логистической системе. // Маркетинг. – 2012. — № 14.
12. Назаренко В.О. Дилерская сеть: свежие решения для старых проблем. // Маркетолог. – 2012. — № 52. – С.18-20.
13. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Как побеждать на рынке. — М.: Финансы и статистика, 2010.
14. Панин Л. Время активного сбыта. Агентские сети в системе продаж. // Маркетинг. – 2012. — № 20-21. – С.11-16, С.15-20.
15. Пустынникова Ю. Искусство управления каналами сбыта. // Управление компанией. – 2012. — № 69.
16. Руделиус У., Авдюхина М.В., Ивашкова А. Маркетинг: Учебник для вузов. — М.: Проспект, 2012. — 596с.
17. Шмален Г. Основы планирования сбыта // Основы и проблемы экономики предприятия. 2013
18. Эриашвили Н.Д., Ховард К., Ципкин Ю.А. Маркетинг: Учебник для вузов. — М.: ЮНИТИ — ДАНА, 2012. — 623 с.
19. Юрашев В. Как формируется стратегия сбыта. // Маркетолог. – 2012. — № 57. – С.25-29.
20. Официальный сайт компании Coca-Cola – www.coca-cola.com
