Анализ и планирование хозяйственной деятельности оптового торгового предприятия в условиях современной российской экономики (2024-2025): Методологический подход и практические рекомендации

На октябрь 2025 года ключевая ставка Банка России составляет 17,00% годовых, что является одним из ярчайших индикаторов сложной и динамичной экономической среды, в которой сегодня функционируют российские предприятия. Эти условия диктуют острую необходимость в глубоком и всестороннем анализе хозяйственной деятельности, а также в адаптивном и гибком планировании. Оптовая торговля, являясь связующим звеном между производителем и потребителем, особенно чувствительна к макроэкономическим колебаниям, санкционному давлению, дефициту трудовых ресурсов и изменению потребительского спроса. В условиях структурной трансформации «новой экономики» в России, когда значение одних отраслей (государственное управление, строительство, обрабатывающая промышленность, ИТ) растет, а других (сельское хозяйство, добыча полезных ископаемых, часть торговли) снижается, для успешного функционирования требуется не просто реагирование, а проактивное управление, основанное на точном анализе и стратегическом планировании.

Настоящая работа посвящена разработке детализированного методологического подхода к анализу и планированию хозяйственной деятельности оптового торгового предприятия, адаптированного к реалиям российской экономики 2024-2025 годов. Актуальность темы исследования для студентов экономических специальностей обоснована возрастающей потребностью в высококвалифицированных специалистах, способных не только оперировать традиционными экономическими категориями, но и применять их в условиях беспрецедентных вызовов и возможностей, включая цифровизацию.

Целью исследования является разработка комплексной методологии анализа и планирования хозяйственной деятельности оптового торгового предприятия, учитывающей современные экономические реалии России, для повышения его эффективности и финансовой устойчивости.

Для достижения поставленной цели были сформулированы следующие задачи:

• Раскрыть сущность и значение комплексного анализа хозяйственной деятельности (КАХД) в современной экономике, а также изучить концепцию «новой экономики» в России.
• Систематизировать основные методы и приемы экономического анализа, включая факторный и индексный методы, с детализацией их практического применения.
• Определить информационную базу и провести обзор актуальной нормативно-правовой базы, регулирующей хозяйственную деятельность предприятий в РФ.
• Проанализировать ключевые макроэкономические тренды, внешние и внутренние факторы, формирующие уникальные условия для российских предприятий в 2024-2025 годах.
• Выделить специфические особенности функционирования оптовой торговли и определить ключевые показатели для оценки ее эффективности.
• Разработать методику комплексного анализа хозяйственной деятельности оптового торгового предприятия, адаптированную к современным условиям.
• Предложить современные подходы к планированию и прогнозированию товарооборота, издержек, прибыли, а также к управлению рисками.
• Сформулировать практические рекомендации по оптимизации операционной и финансовой деятельности, адаптации к вызовам и использованию цифровизации, с расчетом экономического эффекта.

Объектом исследования выступает хозяйственная деятельность оптового торгового предприятия. Предметом исследования являются теоретические, методологические и практические аспекты комплексного анализа и планирования хозяйственной деятельности оптового торгового предприятия в условиях современной российской экономики (2024-2025 гг.).

Структура работы включает введение, четыре главы, заключение и список использованных источников. Каждая глава последовательно раскрывает теоретические основы, анализирует текущие экономические условия, предлагает методический инструментарий и разрабатывает практические рекомендации, что позволяет сформировать всестороннее понимание предмета исследования.

Теоретические и методологические основы комплексного анализа и планирования хозяйственной деятельности предприятия

В основе эффективного управления любым предприятием лежит глубокое понимание его текущего состояния, потенциала и внешних вызовов. Этот фундамент закладывается через комплексный анализ и стратегическое планирование. В условиях стремительных изменений и повышенной неопределенности, характерных для современной российской экономики, роль этих инструментов становится не просто важной, а критически значимой, поскольку проактивное управление рисками и возможностями определяет долгосрочную устойчивость бизнеса.

Сущность и значение комплексного анализа хозяйственной деятельности (КАХД) в современной экономике

Комплексный анализ хозяйственной деятельности (КАХД) представляет собой не просто набор разрозненных финансовых расчетов, а целостный, системный и многоуровневый подход к оценке предприятия. Он позволяет рассмотреть объект анализа сквозь призму взаимосвязанных параметров: финансовых, операционных, социальных и управленческих. КАХД охватывает как внутренние процессы предприятия — от структуры управления и эффективности бюджета до взаимодействия подразделений, — так и его внешнюю среду, включая конкурентную позицию, законодательство и макроэкономические риски. Суть КАХД заключается в выявлении причинно-следственных связей, лежащих в основе достигнутых результатов, и оценке влияния различных факторов на результативные показатели.

КАХД играет ключевую роль в задачах планирования, контроля и улучшения показателей деятельности, будучи отнесенным к базовым инструментам менеджмента и финансового учета. В условиях «новой экономики», формирующейся в России, необходимость в комплексном анализе возрастает многократно. «Новая экономика» характеризуется структурными изменениями, начавшимися с 2022 года, когда значимость государственного управления, строительства, обрабатывающей промышленности и информационных технологий возросла, а роль сельского хозяйства, добычи полезных ископаемых, здравоохранения и части торговли, напротив, снизилась. Эти сдвиги связаны с ростом оборонных расходов, переориентацией экспортных и импортных потоков, субсидированием кредитования и программами импортозамещения, нацеленными на обеспечение технологического суверенитета. В такой динамичной среде традиционные методики анализа могут оказаться недостаточными, требуя применения более гибких и всеобъемлющих подходов, способных учесть как количественные, так и качественные показатели, а также факторное влияние цены, объёма, затрат и ресурсов. Именно поэтому предприятиям необходимо постоянно адаптировать свои аналитические инструменты, чтобы не только выявлять проблемы, но и оперативно находить эффективные решения.

Экономический анализ позволяет не только оценить текущую ситуацию, но и выявить решающие факторы предпринимательского успеха, оценить скрытые резервы и, что особенно важно, разработать мероприятия, направленные на повышение качества и конкурентоспособности продукции, а также на эффективность инновационно-инвестиционной деятельности. Именно поэтому современные подходы к оценке результативности деятельности хозяйствующих субъектов требуют применения методов и приемов комплексного экономического анализа, способных обеспечить глубину и объективность выводов.

Основные методы и приемы экономического анализа

Для проведения качественного экономического анализа необходим арсенал проверенных и эффективных методов. Финансово-экономический анализ, помогая определить успешность предприятия, эффективность использования ресурсов и его привлекательность для инвесторов, оперирует целым спектром инструментов.

Среди наиболее распространенных и фундаментальных методов выделяют:

• Горизонтальный (временной) анализ: Это сравнение показателей бухгалтерской отчетности за различные отчетные периоды (например, год к году, квартал к кварталу) для выявления тенденций их изменения, темпов роста или снижения. Он позволяет понять динамику развития предприятия и причины, стоящие за этими изменениями.
• Вертикальный (структурный) анализ: Исследование структуры финансовых отчетов путем определения удельного веса отдельных статей в общем итоге. Например, анализ структуры активов или пассивов баланса, или структуры доходов и расходов отчета о финансовых результатах. Этот метод помогает понять «анатомию» предприятия и выявить неоптимальные пропорции.
• Трендовый анализ: Более глубокое изучение горизонтального анализа, при котором показатели за несколько периодов приводятся к единой базе (базисному периоду), и на их основе рассчитываются темпы роста или прироста, формирующие «тренд». Позволяет прогнозировать будущие значения показателей.
• Анализ финансовых коэффициентов: Вычисление и интерпретация различных финансовых коэффициентов (ликвидности, платежеспособности, финансовой устойчивости, рентабельности, деловой активности), которые представляют собой соотношения между различными статьями отчетности. Коэффициенты позволяют получить обобщенную оценку различных аспектов деятельности предприятия и сравнить ее с отраслевыми бенчмарками или историческими данными.
• Факторный анализ: Изучение влияния отдельных факторов на изменение результативного показателя. Этот метод особенно важен для выявления ключевых драйверов роста или снижения эффективности.
• Сравнительный анализ: Сопоставление показателей деятельности предприятия с аналогичными показателями конкурентов, среднеотраслевыми значениями, плановыми или нормативными показателями. Помогает оценить конкурентоспособность и эффективность работы.

Особое внимание стоит уделить факторному анализу, который позволяет оценить влияние отдельных факторов на изменение результативного показателя. Одним из наиболее распространенных и наглядных методов в этой категории является метод цепных подстановок.

Метод цепных подстановок: Детализация и применение

Метод цепных подстановок заключается в последовательной замене базисных значений факторов на отчетные (или плановых на фактические) для определения влияния каждого фактора на изменение результативного показателя, при этом другие факторы остаются неизменными на каждом шаге. Универсальность метода позволяет применять его для различных типов факторных моделей – мультипликативных, аддитивных, кратных и смешанных.

Рассмотрим пример применения метода цепных подстановок для мультипликативной модели вида Y = А · В · С, где А, В, С – факторы, а Y – результативный показатель.

Пусть у нас есть следующие данные:

• Базисное значение показателя Y₀: А₀ · В₀ · С₀
• Отчетное значение показателя Y₁: А₁ · В₁ · С₁

Алгоритм расчета влияния факторов выглядит следующим образом:

1. Определяем общее изменение результативного показателя:
   ΔY = Y₁ − Y₀
2. Определяем влияние изменения фактора А:
   Сначала изменяем только фактор А, оставляя В и С на базисном уровне.
   Y_(А) = А₁ · В₀ · С₀
   Тогда влияние изменения фактора А: ΔY_(А) = Y_(А) − Y₀
3. Определяем влияние изменения фактора В:
   Теперь изменяем фактор В, но фактор А уже берем на отчетном уровне, а С оставляем на базисном.
   Y_(В) = А₁ · В₁ · С₀
   Тогда влияние изменения фактора В: ΔY_(В) = Y_(В) − Y_(А)
4. Определяем влияние изменения фактора С:
   На последнем шаге изменяем фактор С, при этом А и В уже взяты на отчетном уровне.
   Y_(С) = А₁ · В₁ · С₁
   Тогда влияние изменения фактора С: ΔY_(С) = Y_(С) − Y_(В)

Важно: Сумма влияний отдельных факторов должна быть равна общему изменению результативного показателя: ΔY = ΔY_(А) + ΔY_(В) + ΔY_(С).

Пример:
Пусть Y – объем реализации продукции.
Факторы:

• А – количество произведенной продукции (ед.)
• В – средняя цена единицы продукции (руб./ед.)
• С – доля реализованной продукции в общем объеме производства (%)

Показатель	Базисный период (0)	Отчетный период (1)
А	100	110
В	50	55
С	0.9	0.95

Расчет:
Y₀ = 100 · 50 · 0.9 = 4500
Y₁ = 110 · 55 · 0.95 = 5747.5

ΔY = 5747.5 − 4500 = 1247.5

1. Влияние А:
   Y_(А) = 110 · 50 · 0.9 = 4950
   ΔY_(А) = 4950 − 4500 = 450
2. Влияние В:
   Y_(В) = 110 · 55 · 0.9 = 5445
   ΔY_(В) = 5445 − 4950 = 495
3. Влияние С:
   Y_(С) = 110 · 55 · 0.95 = 5747.5
   ΔY_(С) = 5747.5 − 5445 = 302.5

Проверка: 450 + 495 + 302.5 = 1247.5. Сумма совпадает с общим изменением.

Индексный метод: Сущность и применение

Индексный метод является еще одним мощным инструментом экономического анализа, позволяющим изучать и сравнивать сложные экономические явления, выраженные в различных единицах измерения, оценивать изменение показателей во времени и пространстве, а также определять влияние факторов на результативные показатели. Он оперирует относительными показателями, которые выражают отношение текущего значения к базисному.

Основные формулы индексного метода:

1. Индивидуальный индекс (показывает изменение отдельного показателя):
   Ip = Pn / P0
   где P_n — значение показателя в отчетном периоде; P₀ — значение показателя в базисном периоде.
2. Агрегатный индекс (для изучения неоднородных явлений, например, цен и количества):
   Ia = (Σ(Pn · Qn)) / (Σ(P0 · Qn))
   где P — цена; Q — количество; n — отчетный период; 0 — базисный период.

Пример: Индекс цен Пааше (агрегатный индекс цен)
Ip = (Σ(P1 · Q1)) / (Σ(P0 · Q1))
Этот индекс показывает, как изменился бы товарооборот, если бы изменились только цены, а физический объем реализации остался бы на уровне отчетного периода.

Объектами экономического анализа являются широкий спектр процессов и результатов деятельности предприятия, включая:

• Анализ производства и реализации продукции;
• Анализ использования ресурсов (трудовых, материальных, финансовых);
• Анализ финансового состояния (ликвидности, платежеспособности, устойчивости);
• Инвестиционный анализ;
• Анализ рисков.

Информационная база и правовое регулирование хозяйственной деятельности

Надежный анализ невозможен без достоверной и полной информационной базы. Для проведения комплексного анализа хозяйственной деятельности предприятия необходим широкий спектр данных:

• Бухгалтерская (финансовая) отчетность: Фундаментальный источник информации, включающий бухгалтерский баланс (Форма 1), отчет о финансовых результатах (Форма 2), отчет об изменениях капитала (Форма 3), отчет о движении денежных средств (Форма 4) и пояснения к бухгалтерскому балансу и отчету о финансовых результатах (Форма 5). Для глубокого анализа требуется отчетность как минимум за 3-5 последних лет.
• Управленческая отчетность: Внутренние отчеты, не регламентированные законодательством, но содержащие детализированную информацию о продажах по группам товаров, регионам, каналам сбыта; данные о себестоимости, издержках обращения, дебиторской и кредиторской задолженности, движении запасов и т.д.
• Статистические данные: Официальные данные Росстата (темпы роста ВВП, инфляция, индексы цен производителей, данные по обороту розничной и оптовой торговли), Банка России (ключевая ставка, валютные курсы), отраслевых ассоциаций и ведомств. Эти данные помогают сравнить показатели предприятия с отраслевыми бенчмарками и макроэкономическими трендами.
• Отраслевые аналитические отчеты и исследования: Отчеты от признанных консалтинговых агентств (EY, PwC, KPMG, Deloitte, АКРА, Kasatkin Consulting) и деловых изданий (РБК.Исследования), предоставляющие глубокий анализ рыночной конъюнктуры, прогнозы развития отраслей, оценки конкурентной среды и успешные практики.
• Внутренняя документация предприятия: Приказы, распоряжения, бизнес-планы, сметы, договоры, результаты инвентаризаций, протоколы совещаний – все это может содержать важную информацию для качественного анализа.

Параллельно с анализом данных, необходимо учитывать рамки правового регулирования, которые формируют условия ведения хозяйственной деятельности. На 2024-2025 гг. в Российской Федерации действует обширная система законодательных и нормативных актов, которые необходимо учитывать:

• Гражданский кодекс РФ: Регулирует общие положения о юридических лицах, договорные отношения, обязательственное право.
• Налоговый кодекс РФ: Определяет систему налогообложения, порядок исчисления и уплаты налогов и сборов. Изменения в налоговом законодательстве (например, корректировки НДС, акцизов, налога на прибыль) могут существенно влиять на финансовые результаты торговых предприятий.
• Федеральный закон от 06.12.2011 № 402-ФЗ «О бухгалтерском учете»: Устанавливает единые требования к бухгалтерскому учету, составу и содержанию бухгалтерской отчетности.
• Федеральный закон от 28.12.2009 № 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации»: Регулирует отношения в сфере торговой деятельности, устанавливает требования к оптовой и розничной торговле, определяет правила ценообразования, антимонопольные ограничения.
• Федеральные законы и Постановления Правительства РФ, касающиеся антимонопольного регулирования, защиты прав потребителей, технического регулирования, санитарно-эпидемиологических требований, лицензирования отдельных видов деятельности, которые также имеют прямое отношение к торговым предприятиям.
• Приказы Минфина РФ и ФНС России: Регулируют детали бухгалтерского учета, применения ПБУ (Положений по бухгалтерскому учету), представления отчетности и налогового администрирования.

С учетом постоянно меняющейся экономической и правовой среды, крайне важно использовать только актуальные версии нормативно-правовых актов. Устаревшие данные или неактуальное законодательство могут привести к некорректным выводам и ошибочным управленческим решениям, что в условиях сегодняшней динамики равнозначно потере конкурентоспособности.

Экономические условия и вызовы, влияющие на деятельность российских предприятий (2024-2025 гг.)

Современная российская экономика представляет собой сложный ландшафт, формируемый как внутренними структурными изменениями, так и мощным внешним давлением. В 2024-2025 годах предприятия сталкиваются с уникальным набором вызовов, которые требуют глубокого осмысления и адаптивных стратегий. Конкурентные аналитические материалы часто лишь поверхностно касаются этих аспектов, в то время как для эффективного планирования необходима детализированная картина.

Общие макроэкономические тренды и риски в России

Экономика России в 2024-2025 годах находится под влиянием нескольких мощных макроэкономических трендов и рисков, которые формируют сложную конъюнктуру для бизнеса.

Один из наиболее значимых вызовов – это риск «жесткой посадки» экономики в условиях высокой ключевой ставки. По состоянию на 10 октября 2025 года, ключевая ставка Банка России составляет 17,00% годовых. Несмотря на то, что некоторые аналитики ожидают ее снижения на 1-1,5 процентных пункта к концу 2025 года, другие прогнозируют сохранение на текущем уровне. Средняя ключевая ставка за 2025 год по прогнозу Банка России (апрель 2025) находится в диапазоне 19,5–21,5%. Такая высокая ставка существенно удорожает кредитование для предприятий, ограничивая доступ к оборотным средствам и инвестициям. Это, в свою очередь, замедляет инвестиционный спрос, который, хотя и поддерживается государственными инвестициями (прогноз роста валового накопления на 2024 год составляет 3,5–5,5%), в 2025 году, как ожидается, будет демонстрировать замедление динамики. Это создает дисбаланс, при котором дефицит финансовых ресурсов становится актуальным риском, а для стимулирования экономического роста активно используется политика бюджетного импульса, в частности, через государственные инвестиции.

И что из этого следует? Для предприятий это означает необходимость тщательного пересмотра инвестиционных стратегий, приоритет самофинансирования и поиск альтернативных источников капитала, чтобы избежать чрезмерной долговой нагрузки в условиях дорогих кредитов.

Проблема сохранения высокой инфляции и угрозы стагфляции также остается в центре внимания. По итогам 2024 года ВВП России, по данным Росстата, вырос на 4,1%. Прогнозы роста ВВП на 2025 год варьируются: Минэкономразвития ожидает 2,5%, Банк России — 0,5-1,5%, а Всемирный банк — 0,9%. Что касается инфляции, Минэкономразвития прогнозирует 7,3% на 2024 год, а Банк России — 6,5-7%. На 2025 год Минэкономразвития ожидает 4,5%, тогда как Банк России (апрель 2025) — 7,0-8,0%, а SberCIB Investment Research — не менее 5%. Эти данные указывают на сохранение значительного инфляционного давления, даже при замедляющемся, но все еще положительном росте экономики. Угроза стагфляции – ситуации, когда высокая инфляция сочетается с замедлением экономического роста или даже его стагнацией – является серьезным риском, требующим от предприятий тщательного планирования ценовой политики, управления издержками и запасами.

Влияние санкционного давления и внешних факторов

Внешняя среда для российских предприятий остается крайне сложной, доминирующей темой в которой является санкционное давление. С 2022 года по середину 2025 года санкции последовательно расширялись, охватывая ключевые секторы экономики: финансы, энергетику, промышленность, логистику. В начале 2025 года были введены новые масштабные ограничения, включая санкции против крупнейших энергетических компаний, судов «теневого флота» и страховых организаций, а также запрет на предоставление нефтесервисных услуг. К концу 2024 года 69,3% российских предприятий считали себя пострадавшими от санкций, при этом половина респондентов оценивала последствия как однозначно отрицательные. Планируемый ЕС запрет на импорт первичного алюминия также может дестабилизировать мировой рынок. Тем не менее, санкции имели и дифференцированное воздействие: наблюдалось незначительное положительное влияние на производство компьютеров, электронных и оптических изделий, мебели, а также умеренное положительное влияние на производство готовых металлических изделий и одежды, что свидетельствует о частичном эффекте импортозамещения и переориентации производственных цепочек.

Волатильность курса рубля продолжает оставаться источником неопределенности для бизнеса. В 2024 году рубль значительно ослабел по отношению к основным иностранным валютам: к доллару США на 14,4%, к евро на 9,1%, к юаню на 12,7%. Прогнозы на 2025 год показывают высокую волатильность, с ожиданиями среднего курса доллара к рублю около 99,1 рубля, а в «шоковых сценариях» до 140-150 рублей за доллар. К концу 2025 года курс доллара может локально подняться до 113–118 рублей при низких ценах на нефть и повышенной инфляции; курс юаня к рублю прогнозируется в диапазоне 13,6–14,5 рубля. Такая волатильность напрямую влияет на импортные операции, ценообразование, рентабельность и финансовую устойчивость компаний, особенно тех, кто активно работает с зарубежными поставщиками или экспортирует продукцию.

Какой важный нюанс здесь упускается? Компании, которые смогут оперативно перестроить логистику и найти надежных поставщиков из дружественных стран, а также диверсифицировать валютные риски через хеджирование или работу с национальными валютами, получат значительное конкурентное преимущество и смогут смягчить негативное влияние курсовых колебаний.

Кроме того, замедление мировой экономики и фрагментация мировой торговли создают дополнительные вызовы. Неопределенность в мировой торговле и ценах на товары российского экспорта (энергоресурсы, сырье) усиливает общую нестабильность. Предприятия вынуждены перестраивать логистические цепочки, искать новых партнеров и рынки сбыта, что требует значительных инвестиций и адаптационных усилий.

Внутренние факторы и структурные изменения

Внутренняя среда российской экономики также претерпевает существенные изменения, которые оказывают прямое влияние на деятельность предприятий.

Одним из наиболее острых вызовов является дефицит трудовых ресурсов. В 2024 году российским компаниям не хватало 2,2 млн работников, что составляет 7,6% от общего числа (27,2 млн человек). К концу 2024 года 69-70% российских предприятий испытывали кадровый голод, а уровень безработицы в ноябре 2024 года достиг исторического минимума в 2,3%. Этот дефицит вызван совокупностью факторов: демографической ситуацией, эмиграцией и структурными сдвигами в экономике, когда переток кадров между отраслями происходит неравномерно. Особенно остро нехватка персонала ощущается в производственной сфере (90% компаний), транспортной логистике (89%), секторе услуг (88%) и IT-индустрии (87%). Конкретный дефицит наблюдается среди водителей (216 тыс. человек), рабочих в промышленности и механиков (166 тыс.), инженеров (141 тыс.), строителей и рабочих (112 тыс.), а также операторов оборудования (101 тыс.). Минтруд прогнозирует, что к 2030 году кадровый дефицит в стране составит 3,1 млн работников. Это вынуждает предприятия конкурировать за персонал, повышать заработную плату, что увеличивает издержки, а также инвестировать в автоматизацию и обучение.

Замедление потребительского и инвестиционного спроса также является значимым фактором. Банк России прогнозирует замедление роста потребительского спроса в 2024-2025 годах из-за ослабления импульса восстановления и более жесткой денежно-кредитной политики. Несмотря на то, что в 2024 году ежемесячные траты россиян выросли на 6% до 39 500 рублей, во второй половине 2024 года и в 2025 году темпы роста потребительской активности замедлятся, хотя рост доходов граждан продолжится, трансформируясь в сбережения. В 2025 году ожидается замедление роста реальных доходов населения. Это означает, что предприятиям придется работать в условиях более сдержанного спроса, что потребует более тонких маркетинговых стратегий и оптимизации ассортимента.

Высокие процентные ставки Банка России (17% годовых на 10 октября 2025 г.) оказывают прямое влияние на кредитование и инвестиционную активность. Удорожание заемных средств делает многие инвестиционные проекты менее рентабельными или вовсе нецелесообразными, что замедляет модернизацию и развитие предприятий.

В этих условиях особую роль приобретают цифровизация и технологический суверенитет. Структурные изменения в экономике, начавшиеся с 2022 года, направлены на обеспечение технологического суверенитета. Предприятия, активно внедряющие цифровые технологии для оптимизации бизнес-процессов, управления запасами, логистикой и продажами, получают значительные конкурентные преимущества. Цифровизация становится не просто трендом, а ключевым фактором адаптации к новым условиям, позволяя снижать издержки, повышать эффективность и находить новые точки роста. Могут ли российские предприятия игнорировать эти тенденции, рискуя отстать от конкурентов и потерять свою долю рынка?

Анализ и планирование хозяйственной деятельности оптового торгового предприятия в современных условиях

Оптовая торговля – это кровеносная система экономики, обеспечивающая движение товаров от производителей к розничным продавцам или другим предприятиям. Ее эффективное функционирование критически важно, особенно в условиях, когда макроэкономические турбулентности и геополитические сдвиги создают дополнительные вызовы. В этой главе мы рассмотрим специфику оптовой торговли, применим современные методы анализа с учетом выявленных экономических вызовов и предложим актуальные подходы к планированию.

Особенности функционирования оптовой торговли в России

Оптовая торговля в России, как и во всем мире, играет роль ключевого звена в цепочках поставок, обеспечивая бесперебойное движение товаров и снижение транзакционных издержек. Ее специфика заключается в работе с крупными партиями товаров, ориентированности на юридических лиц (другие предприятия, розничные сети), а не на конечных потребителей, а также в выполнении функций по хранению, комплектации, транспортировке и иногда предпродажной подготовке товаров. Именно эти характеристики обуславливают уникальные требования к оперативности, точности и масштабируемости бизнеса, что, в свою очередь, определяет выбор аналитических инструментов и стратегий планирования.

Ключевые экономические показатели для оценки эффективности оптового торгового предприятия включают:

• Товарооборот: Объем проданных товаров в стоимостном выражении – главный индикатор масштабов деятельности.
• Валовой доход: Разница между товарооборотом и себестоимостью реализованных товаров, отражает эффективность ценовой политики и закупок.
• Издержки обращения: Все затраты, связанные с торговой деятельностью (логистика, хранение, персонал, маркетинг, административные расходы). Их оптимизация критична для рентабельности.
• Прибыль: Чистая прибыль, прибыль от продаж – абсолютный показатель финансового результата.
• Рентабельность: Относительный показатель, характеризующий эффективность использования ресурсов (рентабельность продаж, рентабельность активов, рентабельность собственного капитала).
• Ликвидность: Способность предприятия своевременно погашать свои краткосрочные обязательства.
• Финансовая устойчивость: Характеризует структуру капитала предприятия и его способность финансировать свою деятельность.
• Операционный рычаг (леверидж): Показывает, насколько быстро меняется прибыль от продаж при изменении товарооборота, отражая структуру постоянных и переменных издержек.

Особенности и перспективы развития оптовой торговли в России в условиях 2024-2025 гг. формируются под влиянием нескольких факторов. С одной стороны, санкционное давление и перестройка логистических цепочек привели к необходимости поиска новых поставщиков (часто из стран Азии и Востока), изменению маршрутов и увеличению сроков доставки. Это требует от оптовиков большей гибкости, инвестиций в логистическую инфраструктуру и налаживание новых партнерских отношений. С другой стороны, политика импортозамещения и поддержка отечественного производства создает новые возможности для работы с российскими производителями. Дефицит трудовых ресурсов стимулирует автоматизацию складских операций и внедрение ИТ-решений для управления запасами и логистикой. Замедление потребительского спроса и высокая инфляция требуют от оптовых компаний более тонкой ценовой политики, оптимизации ассортимента и повышения эффективности работы с оборотным капиталом.

Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности оптового торгового предприятия

Для проведения всестороннего анализа оптового торгового предприятия необходимо интегрировать различные методы, учитывая специфику отрасли и текущие экономические условия.

1. Применение горизонтального, вертикального, трендового и факторного анализа для оценки динамики и структуры основных показателей:
   • Товарооборот: Горизонтальный анализ позволит выявить темпы роста или снижения товарооборота за последние 3-5 лет, трендовый – спрогнозировать его динамику. Факторный анализ товарооборота (например, через модель «количество реализованных товаров * средняя цена») поможет определить, что в большей степени повлияло на изменение объемов продаж – изменение физического объема или ценовой политики.
   • Издержки обращения: Вертикальный анализ покажет структуру издержек (транспортные, складские, административные, коммерческие), а горизонтальный – их динамику. Факторный анализ может быть применен для оценки влияния отдельных видов издержек на общую сумму.
   • Прибыль: Горизонтальный и трендовый анализ прибыли позволит оценить ее динамику. Факторный анализ прибыли (например, через модель «товарооборот * (1 — издержкоемкость) — налоговые платежи») поможет выявить ключевые рычаги ее изменения.
2. Анализ финансовых коэффициентов:
   • Коэффициенты ликвидности: Текущая ликвидность, быстрая ликвидность, абсолютная ликвидность. Оптовые предприятия должны поддерживать высокий уровень ликвидности из-за больших объемов оборотного капитала, задействованного в запасах и дебиторской задолженности.
   • Коэффициенты платежеспособности: Коэффициент автономии, коэффициент финансового левериджа. Показывают зависимость от заемных средств, что особенно актуально в условиях высоких процентных ставок.
   • Коэффициенты финансовой устойчивости: Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами. Отражают способность предприятия финансировать свою деятельность без внешних заимствований.
   • Коэффициенты деловой активности: Коэффициент оборачиваемости запасов, оборачиваемости дебиторской задолженности, оборачиваемости активов. Для оптовой торговли высокая скорость оборачиваемости запасов и дебиторской задолженности критически важна для эффективности.
3. Сравнительный анализ деятельности предприятия с отраслевыми показателями и бенчмарками:
   Необходимо сопоставить рассчитанные показатели (рентабельность, оборачиваемость, уровень издержек) с данными по аналогичным предприятиям в отрасли, среднеотраслевыми значениями или лучшими практиками. Это позволяет выявить «узкие места» и определить зоны роста.
4. Оценка влияния внешних и внутренних факторов:
   • Внешние факторы: Анализ влияния макроэкономических трендов (инфляция, ВВП), государственного регулирования (новое законодательство в торговле, антимонопольная политика), конкурентной среды (действия основных конкурентов, появление новых игроков). Например, как изменение ключевой ставки ЦБ влияет на стоимость кредитов и, как следствие, на инвестиционные планы предприятия.
   • Внутренние факторы: Оценка влияния управления запасами (скорость оборачиваемости, уровень потерь), логистики (стоимость доставки, скорость, надежность), персонала (производительность, текучесть, квалификация, дефицит кадров) и цифровых технологий (уровень автоматизации, внедрение ERP-систем, использование ИИ для прогнозирования) на результаты деятельности.

Современные подходы к планированию и прогнозированию

В условиях высокой неопределенности и быстро меняющейся экономической конъюнктуры, планирование и прогнозирование для оптового торгового предприятия должны быть максимально гибкими и основываться на актуальных данных.

1. Современные методы и инструменты для прогнозирования:
   • Прогнозирование товарооборота: Помимо традиционных статистических методов (трендовые модели, экспоненциальное сглаживание), активно используются методы на основе машинного обучения и искусственного интеллекта. Эти модели могут учитывать множество факторов: сезонность, праздники, рекламные акции, макроэкономические показатели (ВВП, инфляция, курс валют), данные конкурентов, изменения в законодательстве.
   • Прогнозирование издержек обращения: Используются методы скользящих средних, регрессионный анализ (для выявления зависимости от товарооборота), а также экспертные оценки с учетом инфляционных ожиданий и изменений в стоимости логистики, аренды, рабочей силы.
   • Прогнозирование прибыли: Основывается на прогнозах товарооборота и издержек, с учетом налоговой нагрузки и прочих доходов/расходов. Применяются сценарные подходы (оптимистичный, пессимистичный, базовый), позволяющие оценить диапазон возможных результатов.
2. Разработка стратегических и тактических планов, адаптированных к экономическим вызовам 2024-2025 гг.:
   • Стратегическое планирование (3-5 лет): Должно включать пересмотр рынков сбыта и поставщиков (с учетом санкций и фрагментации мировой торговли), инвестиции в логистику и автоматизацию, развитие новых каналов сбыта, повышение квалификации персонала и привлечение редких специалистов (в условиях дефицита кадров).
   • Тактическое планирование (1 год): Сфокусировано на оптимизации ассортимента, ценовой политике, управлении запасами, бюджетировании издержек обращения и маркетинговых мероприятиях. Важна гибкость и возможность быстрой корректировки планов при изменении конъюнктуры.
3. Использование цифровых инструментов и технологий в планировании:
   • ERP-системы (Enterprise Resource Planning): Интегрированные системы для управления всеми основными процессами предприятия, включая закупки, продажи, запасы, финансы, персонал. Обеспечивают единую информационную базу для планирования.
   • CRM-системы (Customer Relationship Management): Для управления взаимоотношениями с клиентами, анализа продаж и формирования прогнозов спроса.
   • BI-системы (Business Intelligence): Инструменты для визуализации и анализа больших объемов данных, позволяющие быстро получать инсайты для принятия управленческих решений.
   • Автоматизация документооборота: Переход на электронный документооборот с контрагентами для ускорения процессов и снижения ошибок.
   • Применение ИИ в логистике: Для оптимизации маршрутов доставки, планирования загрузки транспорта, управления складскими запасами.
4. Методика планирования рисков:
   • Выявление рисков: Систематический процесс идентификации потенциальных угроз (макроэкономические, санкционные, кадровые, логистические, операционные, финансовые). Используются методы мозгового штурма, SWOT-анализ, анализ сценариев.
   • Оценка рисков: Количественная и качественная оценка вероятности наступления риска и размера потенциального ущерба. Например, анализ чувствительности прибыли к изменению курса рубля или процентных ставок.
   • Разработка мер по минимизации: Создание планов реагирования на каждый выявленный риск. Это может включать диверсификацию поставщиков и рынков сбыта, хеджирование валютных рисков, создание резервных фондов, инвестиции в обучение персонала или автоматизацию для снижения зависимости от дефицитных кадров.

Применение комплексного подхода к анализу и планированию, с учетом специфики оптовой торговли и актуальных вызовов, позволит предприятию не только выжить, но и успешно развиваться в сложной экономической среде 2024-2025 годов.

Разработка рекомендаций по повышению эффективности и финансовой устойчивости оптового торгового предприятия

В условиях беспрецедентных экономических вызовов и структурных изменений в российской экономике, оптовое торговое предприятие, чтобы не просто выжить, но и обеспечить устойчивый рост, должно проактивно искать и внедрять инновационные подходы к управлению. Эта глава посвящена разработке практических, актуальных и обоснованных рекомендаций, учитывающих текущие экономические условия, потенциал цифровизации и специфику оптовой торговли, а также методологии оценки их экономического эффекта.

Оптимизация операционной и финансовой деятельности

Повышение эффективности и финансовой устойчивости оптового торгового предприятия начинается с оптимизации его базовых операционных и финансовых процессов.

1. Управление ассортиментом:
   • Регулярный АВС/XYZ-анализ ассортимента: Позволяет выделить наиболее прибыльные и стабильно продаваемые товары (категория А), а также выявить «мертвый» или низкооборачиваемый товар, требующий распродажи или вывода из ассортимента.
   • Расширение ассортимента за счет отечественных аналогов: В условиях санкционного давления и логистических сложностей, переориентация на российских производителей может снизить риски поставок и валютные риски.
   • Развитие собственных торговых марок (СТМ): Позволяет увеличить маржинальность, контролировать качество и снизить зависимость от брендов поставщиков.
   • Оценка эластичности спроса: Помогает более гибко управлять ценовой политикой, устанавливая оптимальные цены для различных групп товаров.
2. Ценовая политика:
   • Динамическое ценообразование: Использование аналитических инструментов для оперативной корректировки цен в ответ на изменения спроса, действий конкурентов, валютных курсов и закупочных цен.
   • Гибкая система скидок и бонусов: Мотивирование крупных и постоянных клиентов, а также стимулирование продаж неликвидных позиций.
   • Контроль маржинальности по каждой товарной группе: Обеспечение необходимого уровня прибыльности с учетом всех издержек.
3. Логистика и управление запасами:
   • Оптимизация складских процессов: Внедрение WMS-систем (Warehouse Management System), автоматизация складских операций, оптимизация размещения товаров для сокращения времени комплектации и снижения ошибок.
   • Многоканальная логистика и диверсификация поставщиков: Поиск альтернативных маршрутов и партнеров, особенно из стран БРИКС+, для снижения рисков, связанных с санкциями и геополитической нестабильностью.
   • Внедрение систем прогнозирования спроса: Использование ИИ для более точного планирования закупок и минимизации излишков или дефицита запасов, что снижает издержки хранения и упущенную выгоду.
   • Оптимизация транспортных расходов: Консолидация грузов, выбор оптимальных видов транспорта и маршрутов, а также пересмотр условий работы с транспортными компаниями.
4. Снижение издержек обращения и повышение рентабельности:
   • Анализ и контроль каждого центра затрат: Выявление неэффективных расходов и их сокращение.
   • Повышение энергоэффективности: Внедрение энергосберегающих технологий и оборудования на складах и в офисах.
   • Пересмотр арендных условий: Поиск более выгодных предложений или оптимизация используемых площадей.
   • Автоматизация рутинных операций: Сокращение административных и управленческих издержек.
5. Улучшение использования трудовых и материальных ресурсов:
   • Повышение производительности труда: Инвестиции в обучение и развитие персонала, внедрение систем мотивации, направленных на достижение ключевых показателей эффективности (KPI).
   • Оптимизация штатного расписания: Использование аутсорсинга для непрофильных функций, перераспределение нагрузки.
   • Эффективное управление материальными ресурсами: Минимизация потерь при хранении и транспортировке, оптимизация процесса закупок.

Адаптация к экономическим вызовам и использование возможностей цифровизации

Экономические реалии 2024-2025 гг. требуют от предприятий не только внутренней оптимизации, но и гибкой адаптации к макроэкономическим и геополитическим изменениям.

1. Минимизация воздействия макроэкономических рисков:
   • Инфляция: Пересмотр сроков оборачиваемости товаров, сокращение запасов дорогостоящих позиций, включение инфляционных рисков в ценовую политику, работа с поставщиками по фиксации цен на длительный период.
   • Волатильность курса: Использование инструментов хеджирования валютных рисков (валютные фьючерсы, форварды) при закупках импортных товаров, диверсификация валютной структуры активов и пассивов.
   • Высокие процентные ставки: Минимизация заемных средств, оптимизация оборотного капитала, поиск альтернативных источников финансирования (например, лизинг, факторинг), пересмотр инвестиционных проектов с учетом возросшей стоимости капитала.
2. Привлечение и удержание квалифицированных кадров:
   • Разработка конкурентоспособной системы мотивации: Включая не только заработную плату, но и социальный пакет, возможности карьерного роста, программы обучения.
   • Инвестиции в обучение и переквалификацию: Создание внутренних программ развития, партнерство с учебными заведениями.
   • Формирование корпоративной культуры: Повышение лояльности сотрудников, создание комфортных условий труда.
   • Привлечение иностранных специалистов: В случае дефицита российских кадров в определенных областях (например, IT, логистика).
   • Автоматизация рутинных задач: Перераспределение трудовых ресурсов на более сложные и творческие задачи, снижение зависимости от ручного труда.
3. Внедрение цифровых технологий для оптимизации бизнес-процессов:
   • Внедрение E-commerce платформ B2B: Развитие онлайн-каналов продаж для оптовых клиентов, что позволяет сократить издержки на менеджеров по продажам и расширить географию продаж.
   • Использование больших данных (Big Data) и аналитики: Для анализа поведения клиентов, прогнозирования спроса, оптимизации цен и ассортимента.
   • Автоматизация документооборота: Переход на электронный документооборот с контрагентами для ускорения процессов и снижения ошибок.
   • Интеграция ERP, CRM и WMS систем: Создание единой информационной среды для повышения операционной эффективности и управляемости.
   • Применение ИИ в логистике: Для оптимизации маршрутов доставки, планирования загрузки транспорта, управления складскими запасами.

Расчет экономического эффекта от предложенных мероприятий

Для обоснования внедрения рекомендаций необходимо произвести расчет их потенциального экономического эффекта. Это позволяет оценить целесообразность инвестиций и ожидаемый возврат.

Методика оценки эффективности внедрения рекомендаций:

Экономический эффект (Э) от внедрения мероприятий можно рассчитать как разницу между дополнительной прибылью (ΔП) или сэкономленными издержками (ΔИ) и затратами на внедрение (З):

Э = ΔП или ΔИ - З

При этом, ΔП может быть результатом увеличения товарооборота, повышения маржинальности, а ΔИ — сокращения операционных расходов.

Примеры расчета ожидаемого экономического эффекта:

1. Внедрение WMS-системы для оптимизации складских процессов:
   • Исходные данные:
     • Затраты на внедрение WMS (оборудование, ПО, обучение): 5 000 000 руб.
     • Средний срок окупаемости для аналогичных систем: 2 года.
     • Ожидаемое сокращение потерь от брака и пересортицы: 0.5% от товарооборота.
     • Ожидаемое сокращение затрат на персонал склада за счет повышения производительности: 10% от ФОТ склада.
     • Товарооборот: 500 000 000 руб./год.
     • ФОТ склада: 10 000 000 руб./год.
   • Расчет ожидаемого экономического эффекта за год:
     • Сокращение потерь: 500 000 000 руб. × 0.005 = 2 500 000 руб.
     • Сокращение затрат на персонал: 10 000 000 руб. × 0.10 = 1 000 000 руб.
     • Общая экономия в год: 2 500 000 + 1 000 000 = 3 500 000 руб.
     • Период окупаемости: 5 000 000 руб. / 3 500 000 руб./год ≈ 1.43 года.
   • Вывод: Внедрение WMS-системы окупится менее чем за полтора года, что является высокоэффективным инвестиционным проектом.
2. Диверсификация поставщиков и переориентация на отечественные аналоги (для 20% ассортимента):
   • Исходные данные:
     • Текущий объем закупок импортных товаров: 100 000 000 руб./год (20% ассортимента).
     • Средняя маржинальность импортных товаров: 15%.
     • Средняя маржинальность отечественных аналогов: 20%.
     • Затраты на поиск и переналадку логистики для новых поставщиков: 500 000 руб.
     • Сокращение валютных рисков (гипотетически эквивалентно): 1% от объема закупок.
   • Расчет ожидаемого экономического эффекта за год:
     • Увеличение маржинальности: (100 000 000 × 0.20) — (100 000 000 × 0.15) = 20 000 000 — 15 000 000 = 5 000 000 руб.
     • Экономия на валютных рисках: 100 000 000 × 0.01 = 1 000 000 руб.
     • Общий прирост дохода/экономия: 5 000 000 + 1 000 000 = 6 000 000 руб.
     • Чистый экономический эффект: 6 000 000 — 500 000 = 5 500 000 руб./год.
   • Вывод: Переориентация на отечественные аналоги значительно повышает прибыльность и снижает риски, обеспечивая существенный экономический эффект.

Эти примеры демонстрируют, как можно обосновать каждое предлагаемое мероприятие, используя количественные показатели. Такой подход придает рекомендациям практическую ценность и убедительность, что критически важно для принятия управленческих решений в современных условиях.

Заключение

Проведенное исследование позволило глубоко проанализировать и разработать методологический подход к анализу и планированию хозяйственной деятельности оптового торгового предприятия в условиях динамично меняющейся российской экономики 2024-2025 годов. Поставленные цели и задачи были успешно достигнуты.

В ходе работы были раскрыты сущность и значение комплексного анализа хозяйственной деятельности (КАХД) как системного и многоуровневого подхода, жизненно важного для эффективного управления в условиях структурной трансформации «новой экономики». Детально систематизированы основные методы экономического анализа, включая метод цепных подстановок и индексный метод, с пошаговым алгоритмом применения и примерами, что предоставляет студентам готовый инструментарий для практического исследования. Определена информационная база и проведен обзор актуальной нормативно-правовой базы РФ, регулирующей хозяйственную деятельность, подчеркивая необходимость использования только актуальных источников.

Особое внимание уделено анализу экономических условий и вызовов, формирующих уникальную конъюнктуру для российских предприятий в 2024-2025 годах. Детально рассмотрены риски «жесткой посадки» экономики из-за высокой ключевой ставки (17% на 10 октября 2025 г.), проблема сохранения высокой инфляции (прогнозы на 2025 год 7,0-8,0% от ЦБ), дефицит финансовых ресурсов, а также влияние санкционного давления и волатильности курса рубля (прогнозы до 140-150 руб./долл. в «шоковых сценариях»). Подробно изучен дефицит трудовых ресурсов (2,2 млн работников в 2024 году, 69-70% компаний испытывают кадровый голод) и его причины, а также замедление потребительского и инвестиционного спроса.

С учетом специфики оптовой торговли, были выделены ключевые экономические показатели эффективности и рассмотрены особенности развития отрасли в текущих условиях. Предложена комплексная методика анализа хозяйственной деятельности оптового торгового предприятия, интегрирующая горизонтальный, вертикальный, трендовый, факторный и сравнительный анализ, а также анализ финансовых коэффициентов. Особый акцент сделан на современных подходах к планированию и прогнозированию с использованием цифровых инструментов и технологий, таких как ИИ для прогнозирования, а также на методике планирования рисков.

Результатом исследования стала разработка практических, актуальных и обоснованных рекомендаций по повышению эффективности и финансовой устойчивости оптового торгового предприятия. Эти рекомендации включают оптимизацию операционной и финансовой деятельности (управление ассортиментом, ценовая политика, логистика, запасы, снижение издержек), адаптацию к экономическим вызовам (минимизация инфляционных, валютных рисков, высоких процентных ставок), стратегии привлечения и удержания квалифицированных кадров, а также предложения по внедрению цифровых технологий. Для каждой группы рекомендаций представлена методика расчета потенциального экономического эффекта, что обеспечивает их практическую применимость и обоснованность.

В целом, данная работа представляет собой всеобъемлющее и актуализированное методическое руководство, предоставляющее студентам и практикам инструментарий для проведения глубокого, практико-ориентированного анализа и планирования хозяйственной деятельности оптового торгового предприятия в современных реалиях.

Дальнейшие направления для углубленного изучения темы могут включать:

• Разработку детализированных моделей прогнозирования товарооборота для оптовых предприятий с использованием методов машинного обучения и анализа больших данных.
• Исследование влияния ESG-факторов (экологические, социальные, управленческие) на финансовую устойчивость и репутацию оптовых торговых предприятий в России.
• Разработку комплексной системы кл��чевых показателей эффективности (KPI) для оптовой торговли с учетом динамики российской экономики и внедрения цифровых технологий.
• Изучение возможностей блокчейн-технологий в оптимизации цепочек поставок и повышении прозрачности в оптовой торговле.

Эти направления позволят продолжить развитие методологии анализа и планирования, делая ее еще более релевантной и эффективной в условиях постоянно меняющегося делового ландшафта.

Список использованной литературы

1. Федеральный закон РФ от 7 февраля 1992 года №2300-1 «О защите прав потребителей» (в ред. от 25.11.2006 г.).
2. О свободе торговли : Указ Президента РФ от 29.01.1992 г.
3. О мерах по государственному регулированию и улучшению торгового обслуживания населения : Постановление от 12.08.1994 г.
4. Аникин, Б. А. Коммерческая логистика / Б. А. Аникин, А. П. Тряпухин. – М.: Проспект, 2010. – 405 с.
5. Бариленко, В. И. Комплексный анализ хозяйственной деятельности : учебник и практикум для вузов. – Электронный ресурс. URL: https://urait.ru/book/kompleksnyy-analiz-hozyaystvennoy-deyatelnosti-451998 (дата обращения: 12.10.2025).
6. Бланк, И. А. Управление торговым предприятием : учебное пособие. – М.: Торговля и склад, 2014. – 243 с.
7. Бунеева, Р. И. Коммерческая деятельность: организация и управление : учебник. – Ростов н/Д: Феникс, 2012. – 365 с.
8. Баранникова, Г. Н. Основы предпринимательства : учебно-методическое пособие. – Воронеж: Изд-во ВГУ, 2013. – 44 с.
9. Брагина, Л. А. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация : учебник / под общ. ред. проф. Л. А. Брагиной и проф. Т. П. Данько. – М.: ИНФРА-М, 2012. – 330 с.
10. Богатко, А. Н. Основы экономического анализа хозяйствующего субъекта. – М.: Финансы и статистика, 2012. – 264 с.
11. Васильева, Г. А. Коммерческое товароведение и экспертиза : учебное пособие для вузов / под ред. Г. А. Васильева. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2012. – 201 с.
12. В Минэкономразвития назвали главные вызовы для российской экономики в этом году // Ведомости. – 2025. – 28 февраля. – Электронный ресурс. URL: https://www.vedomosti.ru/economics/articles/2025/02/28/1022138-minekonomrazvitiya-nazvali-glavnie-vizovi (дата обращения: 12.10.2025).
13. В Минэкономразвития назвали основные вызовы экономики в 2025 году // Новости РСПП. – Электронный ресурс. URL: https://rspp.ru/news/28610 (дата обращения: 12.10.2025).
14. Вызовы и перспективы бизнеса в 2024 году. Мнение экспертов // HF.ru. – Электронный ресурс. URL: https://hf.ru/blog/vyzovy-i-perspektivy-biznesa-v-2024-godu-mnenie-ekspertov (дата обращения: 12.10.2025).
15. Иохин, В. Я. Экономическая теория : учебное пособие. – М., 2012. – 401 с.
16. Комплексный анализ хозяйственной деятельности: методы, показатели и примеры // FD.ru. – 2025. – Электронный ресурс. URL: https://www.fd.ru/articles/159491-kompleksnyy-analiz-hozyaystvennoy-deyatelnosti-metody-pokazateli-i-primery-2025 (дата обращения: 12.10.2025).
17. Котова, Н. Н. Комплексный анализ хозяйственной деятельности : учебное пособие / Н. Н. Котова [и др.] ; под редакцией Н. Н. Котовой. — Челябинск : Издательский центр ЮУрГУ, 2017. — 139 с. — Электронный ресурс. URL: https://e.lib.susu.ru/ft/1027988067/1027988067.pdf (дата обращения: 12.10.2025).
18. Кунаева, С. Е. Стратегия торговых предприятий : учебное пособие для вузов. – М., 2011. – 380 с.
19. Методы экономического анализа // Wikireading. – Электронный ресурс. URL: https://econ.wikireading.ru/27883 (дата обращения: 12.10.2025).
20. Муравьев, А. И. Теория экономического анализа: проблемы и решения. – М.: Финансы и статистика, 2009. – 295 с.
21. Николаева, Т. И. Системная оценка эффективности коммерческой деятельности торговых организаций // Маркетинг в России и за рубежом. – 2011. – 403 с.
22. Олифер, В. Г. Компьютерные сети. Принципы технологии, протоколы : учебник для вузов / В. Г. Олифер, Н. А. Олифер. – 2-е изд. – СПб.: Питер, 2011. – 335 с.
23. Осипова, Л. В. Основы коммерческой деятельности / Л. В. Осипова, И. М. Синяева. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. – 623 с.
24. Отскочная, З. В. Сущность и содержание коммерческой работы. – Белгород: БКИ, 2011. – 18 с.
25. Памбухчиянц, О. В. Организация и технология коммерческой деятельности. – М.: Маркетинг, 2011. – 450 с.
26. Панкратов, Ф. Г. Коммерческая деятельность : учебное пособие / Ф. Г. Панкратов, Р. К. Серегина. – М.: Маркетинг, 2010. – 579 с.
27. Половцева, Ф. П. Коммерческая деятельность : учебник. – М.: ИНФРА-И, 2010. – 248 с.
28. Савицкая, Г. В. Экономический анализ. – 12-е изд., испр. и доп. – М.: Новое знание, 2009. – 678 с.
29. Синецкий, Б. И. Основы коммерческой деятельности : учебник. – М.: Юрист, 2011. – 659 с.
30. Современные методики экономического анализа в управлении предприятием // Cyberleninka. – Электронный ресурс. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/sovremennye-metodiki-ekonomicheskogo-analiza-v-upravlenii-predpriyatiem (дата обращения: 12.10.2025).
31. Современные методы экономического анализа хозяйственной деятельности российских предприятий // Cyberleninka. – Электронный ресурс. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/metody-sovremennogo-ekonomicheskogo-analiza-hozyaystvennoy-deyatelnosti-rossiyskih-predpriyatiy (дата обращения: 12.10.2025).
32. Современные подходы к комплексному анализу хозяйственной деятельности предприятий в России // Cyberleninka. – Электронный ресурс. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/sovremennye-podhody-k-kompleksnomu-analizu-hozyaystvennoy-deyatelnosti-predpriyatiy-v-rossii (дата обращения: 12.10.2025).
33. Соломатина, А. Н. Экономика и организация деятельности торгового предприятия : учебник. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2011. – 292 с.
34. Соломатина, И. Т. Экономика и организация деятельности торгового предприятия. – М.: ИНФРА-М, 2011. – 543 с.
35. Соловьев, Б. А. Экономика торговли. – М.: Экономика, 2011. – 325 с.
36. Финансовая отчетность ООО «Авангард-спецодежда Екатеринбург».
37. Экономические тренды 2024-2025. Как развивать бизнес в новых условиях? Аналитика // Audit-it.ru. – Электронный ресурс. URL: https://audit-it.ru/articles/finance/strategie/a107/1118182.html (дата обращения: 12.10.2025).