Анализ и планирование прибыли: стратегии роста торгового предприятия

В условиях динамично развивающейся рыночной экономики и постоянно меняющегося законодательства Российской Федерации, анализ и планирование прибыли становятся краеугольным камнем успешного функционирования любого коммерческого предприятия. Для торговых организаций, работающих в условиях жесткой конкуренции и высокой волатильности потребительского спроса, понимание механизмов формирования прибыли, умение выявлять ключевые факторы ее роста и разрабатывать эффективные стратегии по ее увеличению приобретают особую значимость. От способности предприятия генерировать достаточный объем прибыли зависит не только его текущая финансовая устойчивость, но и возможности для дальнейшего развития, инвестиций и адаптации к новым рыночным вызовам. Следовательно, системный подход к управлению прибылью является не просто желательным, а критически необходимым условием для выживания и процветания в рыночной среде.

Настоящее исследование ставит своей целью разработку комплексного методологического плана для глубокого академического анализа прибыли торгового предприятия. Объект исследования – финансово-хозяйственная деятельность торгового предприятия, а предмет – прибыль как экономическая категория, факторы ее формирования, методы анализа и инструменты планирования.

Цель работы – представить исчерпывающую теоретическую и практическую базу для проведения академического исследования, посвященного анализу и планированию прибыли торгового предприятия, с акцентом на выявление резервов роста и разработку эффективных мероприятий по ее увеличению в условиях современного российского законодательства.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

Раскрыть экономическую сущность прибыли торгового предприятия, ее роль и функции в рыночной экономике.
Систематизировать и детализировать внешние и внутренние факторы, влияющие на формирование и динамику прибыли.
Представить комплекс методов и инструментов экономического анализа прибыли и рентабельности, включая подробные примеры их практического применения.
Разработать спектр эффективных мероприятий и стратегий по увеличению прибыли торгового предприятия.
Проанализировать нормативно-правовую базу, регулирующую прибыль торговых предприятий в РФ, и дать обзор актуальных изменений в законодательстве на период 2024-2026 годов, оказывающих влияние на финансовые результаты.

Методологической базой исследования послужили фундаментальные труды отечественных и зарубежных ученых в области экономики предприятия, финансового менеджмента, бухгалтерского учета и анализа, а также нормативно-правовые акты Российской Федерации. Практическая значимость работы заключается в предоставлении студентам экономических и финансовых вузов, а также аспирантам, специализирующимся в соответствующих областях, глубокого и актуального материала для подготовки курсовых и дипломных работ, способствующего формированию комплексного понимания процессов управления прибылью в торговле.

Теоретические основы прибыли торгового предприятия

Экономическая сущность и функции прибыли

Прибыль — это не просто положительная разница между доходами и расходами; это квинтэссенция успешной предпринимательской деятельности, выраженная в денежной форме. Она символизирует собой чистый доход, который торговое предприятие получает после покрытия всех своих затрат, связанных с ведением бизнеса. В этом контексте, прибыль является ключевым индикатором экономической эффективности, лакмусовой бумажкой, отражающей, насколько рационально и продуктивно используются ресурсы компании. Что же это означает на практике? Положительная динамика прибыли демонстрирует, что предприятие не только покрывает свои текущие расходы, но и создает добавленную стоимость, что является основой для его устойчивого роста и развития.

По своей сути, прибыль выполняет несколько критически важных функций в рыночной экономике:

Показатель эффективности: Прибыль — это главный критерий, по которому оценивается успех и конкурентоспособность предприятия. Высокая прибыль свидетельствует о грамотном управлении, эффективной организации торговых процессов, востребованности товаров и услуг на рынке.
Источник инвестиций и развития: Полученная прибыль является основным внутренним источником для расширенного воспроизводства. Именно за счет нее предприятие может модернизировать оборудование, внедрять новые технологии, расширять ассортимент, открывать новые торговые точки, инвестировать в обучение персонала и, таким образом, обеспечивать свое долгосрочное развитие. Принцип самофинансирования — основа устойчивости.
Фискальный инструмент: Прибыль торговых предприятий служит базой для формирования доходной части бюджетов всех уровней через систему налогообложения. Налог на прибыль организаций является одним из наиболее значимых поступлений в государственную казну, обеспечивая финансирование социальных программ, инфраструктурных проектов и других государственных нужд.
Стимулирующая функция: Для собственников и менеджмента прибыль выступает мощным мотивом для принятия рациональных управленческих решений, поиска путей повышения эффективности и снижения издержек. Для сотрудников, особенно при наличии систем премирования, она может быть стимулом к повышению производительности труда и качества обслуживания.
Индикатор отраслевого перелива капитала: В более широком экономическом смысле, высокая прибыльность в определенной отрасли или сегменте рынка привлекает новых инвесторов и предпринимателей, способствуя переливу капитала и ресурсов в наиболее перспективные и эффективные сферы деятельности. И наоборот, низкая прибыльность или убытки сигнализируют о необходимости пересмотра стратегий или выхода из непривлекательных рынков.

Важно отметить, что понятие прибыли не является однозначным. Различают:

Бухгалтерскую прибыль: Это разница между общими доходами и явными (учитываемыми в бухгалтерском учете) расходами предприятия. Она отражается в финансовой отчетности и используется для расчета налогов.
Экономическую прибыль: Это более широкое понятие. Она представляет собой разницу между общим доходом и всеми издержками, включая как явные, так и неявные (вмененные) издержки, например, некомпенсированные собственные издержки предпринимателя, альтернативные издержки использования собственного капитала или труда. Экономическая прибыль часто ниже бухгалтерской и является более точным показателем истинной экономической эффективности.
Валовую (балансовую, общую) прибыль: Это совокупная прибыль до вычета налогов и других обязательных платежей. Она отражает общий финансовый результат всех видов деятельности предприятия.
Чистую прибыль: Это та часть валовой прибыли, которая остается в распоряжении предприятия после уплаты всех налогов, сборов и отчислений. Именно чистая прибыль является источником для развития, дивидендов и формирования резервных фондов.

Виды прибыли и их значение для торгового предприятия

Для глубокого понимания финансового состояния торгового предприятия необходимо различать несколько ключевых видов прибыли, каждый из которых несет свой уникальный экономический смысл и служит определенным целям анализа:

Прибыль от продаж (операционная прибыль, EBIT – Earnings Before Interest and Taxes): Этот показатель отражает финансовый результат основной (торговой) деятельности предприятия. Он рассчитывается как разница между выручкой от реализации товаров (без НДС и акцизов) и полной себестоимостью этих продаж (включающей коммерческие и управленческие расходы). Прибыль от продаж показывает, насколько эффективно предприятие осуществляет свою основную функцию – продажу товаров. Ее динамика и уровень являются ключевыми для оценки операционной эффективности и конкурентоспособности бизнес-модели.
Валовая прибыль (Gross Profit): Это разница между выручкой от реализации товаров (без НДС и акцизов) и себестоимостью реализованных товаров (включая закупочную стоимость товаров и прямые затраты на их доведение до торгового состояния). Валовая прибыль отражает эффективность ценовой политики и управления закупочными ценами. Ее анализ позволяет оценить маржинальность товаров и общую рентабельность основного ассортимента до учета общехозяйственных и коммерческих расходов.
Прибыль до налогообложения (Балансовая прибыль): Этот показатель представляет собой сумму прибыли от продаж, прочих доходов и расходов (например, доходы от участия в других организациях, проценты к получению/уплате, прочие операционные и внереализационные доходы/расходы). Она отражает общий финансовый результат всех видов деятельности предприятия до уплаты налога на прибыль. Анализ балансовой прибыли дает представление о совокупной эффективности компании, включая ее инвестиционную и финансовую деятельность.
Чистая прибыль (Net Income): Это конечный финансовый результат деятельности предприятия за отчетный период, оставшийся после уплаты всех налогов и других обязательных отчислений из прибыли до налогообложения. Чистая прибыль является важнейшим показателем для собственников, так как именно она служит источником для выплаты дивидендов, формирования резервных фондов и финансирования дальнейшего развития предприятия. Ее рост свидетельствует о повышении благосостояния акционеров и укреплении финансовой независимости компании.

Каждый из этих видов прибыли позволяет аналитикам и менеджерам взглянуть на финансовые результаты предприятия под разным углом, выявляя сильные и слабые стороны в различных аспектах его деятельности – от формирования закупочных цен и операционного управления до инвестиционной и налоговой стратегии. Комплексный анализ всех этих показателей дает целостную картину финансового здоровья торговой организации.

Влияние макро- и микроэкономической среды на формирование прибыли

Формирование и динамика прибыли торгового предприятия — это сложный процесс, находящийся под постоянным воздействием множества факторов. Эти факторы можно условно разделить на две большие группы: внешние, или макроэкономические, и внутренние, или микроэкономические. Они тесно переплетены и оказывают как прямое, так и косвенное влияние на финансовый результат.

Внешние факторы формирования прибыли

Внешние факторы — это те условия, которые складываются вне непосредственного контроля предприятия, но оказывают существенное влияние на его деятельность.

Конъюнктура рынка: Общее состояние рынка потребительских товаров, уровень спроса и предложения, тенденции покупательской активности. Благоприятная конъюнктура, характеризующаяся высоким спросом и растущими ценами, способствует увеличению выручки и прибыли.
Инфляция, валютные курсы, процентные ставки, темпы экономического роста: Эти макроэкономические индикаторы формируют общий экономический климат.
- Инфляция является двуликим Янусом для бизнеса. Умеренная инфляция (до 10% в год) может стимулировать экономический рост, подталкивая потребителей к покупкам сегодня, опасаясь роста цен завтра. Однако высокая (свыше 15-20% галопирующая) или гиперинфляция (свыше 50%) становится разрушительной. Она резко увеличивает операционные расходы бизнеса — на закупку товаров, сырья, оплату энергии, аренду торговых площадей, логистику и, конечно, заработную плату. При этом покупательная способность населения падает, что снижает спрос. Долгосрочные контракты становятся рискованными, так как будущие доходы обесцениваются, а затраты растут непредсказуемо.
- Девальвация валюты (например, российского рубля) непосредственно влияет на торговые предприятия, особенно те, что импортируют товары. Удорожание импорта ведет к росту закупочных цен, что продавцы вынуждены компенсировать повышением розничных цен. Это, в свою очередь, может привести к снижению покупательной способности и спроса, уменьшая объемы продаж и, как следствие, прибыль.
- Рост ключевых процентных ставок Центрального банка, часто применяемый для борьбы с инфляцией, делает заемные средства для бизнеса дороже. Кредиты на пополнение оборотных средств, на инвестиции в новое оборудование или расширение сети обходятся дороже, снижая привлекательность новых проектов и общую рентабельность инвестиций.
Государственное регулирование цен, тарифов, процентных ставок, налоговых ставок и льгот, штрафных санкций: Политика государства оказывает прямое воздействие на финансовые результаты.
- Государственное регулирование цен может быть как прямым, так и косвенным. Прямые методы включают установление фиксированных, максимальных или минимальных цен, а также предельных нормативов рентабельности или торговых надбавок, что распространено, например, для предприятий-монополистов или в социально значимых отраслях. Косвенное регулирование осуществляется через налоговую и кредитно-денежную политику, антимонопольное законодательство и государственные субсидии. Любое ужесточение регулирования или увеличение налоговой нагрузки напрямую сокращает потенциальную прибыль.
Емкость рынка: Общий объем товаров, который может быть реализован на данном рынке. Большая емкость рынка предоставляет торговым предприятиям широкие возможности для наращивания товарооборота и, соответственно, прибыли.
Развитие конкуренции: Степень конкурентной борьбы на рынке. Интенсивная конкуренция, особенно ценовая, может оказывать отрицательное влияние на сумму и уровень прибыли, приводя к усреднению нормы прибыли и требуя значительных расходов на конкурентную борьбу (маркетинг, акции, снижение цен). В то же время, конкуренция стимулирует предприятия к повышению качества товаров и услуг, расширению ассортимента, увеличению производительности труда и внедрению инноваций для получения устойчивых конкурентных преимуществ.
Размер цен, устанавливаемых поставщиками товаров, а также цены на услуги транспорта, коммунального хозяйства и других предприятий: Закупочные цены и стоимость логистики напрямую формируют себестоимость реализуемых товаров, влияя на валовую прибыль.
Развитие профсоюзного движения и деятельность общественных организаций потребителей: Может влиять на уровень заработных плат, условия труда и, как следствие, на издержки предприятия, а также на требования к качеству товаров и услуг.
Социально-демографические факторы: Изменения в потребительских предпочтениях, возрастная структура населения, уровень урбанизации, образовательный уровень. Например, старение населения может сместить спрос на товары для пожилых людей, а рост числа молодых семей — на детские товары. Миграция изменяет этническую и культурную структуру населения, что влияет на спрос на специфические товары и услуги. Эти факторы заставляют компании постоянно адаптировать свой ассортимент и маркетинговые стратегии, стимулируя к инновациям и перестройке организации труда для повышения производительности и удовлетворения новых потребностей.
Технологические факторы: Темпы инноваций, доступность новых технологий, технологические тренды.
- Цифровые технологии (информационно-коммуникационные технологии, искусственный интеллект, автоматизация) играют все более важную роль. Их внедрение может существенно снизить операционные издержки, оптимизировать логистические процессы (например, внедрение кросс-докинга позволяет снизить складские затраты на 20-30%, сокращая время хранения и обработки товаров). Цифровизация способствует созданию новых бизнес-моделей (электронная коммерция) и повышению общей операционной эффективности, открывая новые каналы продаж и способы взаимодействия с клиентами.
Природные условия: Влияют на сезонность спроса, доступность и стоимость сельскохозяйственной продукции, логистические возможности.

Внутренние факторы формирования прибыли

Внутренние факторы — это те, что находятся под контролем самого торгового предприятия и могут быть управляемыми.

Объем продажи товаров (товарооборот): Это самый очевидный фактор. Увеличение объема реализации, особенно при сохранении или росте доли прибыли в цене продукта, напрямую приводит к росту общей суммы прибыли и способствует увеличению рентабельности.
Розничные цены на реализуемые товары: Цена, по которой товар продается конечному потребителю, определяет величину выручки и, соответственно, влияет на маржинальность и совокупную прибыль. Оптимальная ценовая политика – баланс между конкурентоспособностью и достаточной прибыльностью.
Издержки обращения (затраты): Прибыль находится в обратной зависимости от величины и уровня издержек. Их сокращение при неизменной выручке ведет к росту прибыли. Издержки обращения включают:
- Затраты на оплату труда торговых работников.
- Транспортные расходы.
- Расходы на хранение и подготовку товаров.
- Содержание основных фондов (амортизация, ремонт, аренда).
Сокращение этих издержек может быть достигнуто за счет о��тимизации логистики (например, сквозное складирование без длительного хранения уменьшает потребность в складских площадях), повышения энергоэффективности (переход на светодиодное освещение, использование современного холодильного оборудования), а также совершенствования управления товарными запасами.
Товарная структура выручки: Доля различных товарных групп в общем товарообороте. Увеличение ассортимента, рост доли высокорентабельных продуктов, улучшение качества товаров способствуют увеличению прибыли и рентабельности продаж. Оптимизация товарной структуры предполагает регулярное обновление ассортимента (обновление 5% ассортимента может существенно повысить внимание клиентов) и выведение из него низкомаржинальных или неликвидных позиций.
Оборачиваемость и состав оборотных средств (оборотного капитала): Скорость, с которой оборотные средства превращаются из денежной формы в товарную, а затем обратно в денежную. Ускорение оборачиваемости оборотных средств позитивно влияет на прибыль и рентабельность.
- Высокая оборачиваемость товарных запасов — признак эффективного управления. Она означает, что товары быстро продаются и конвертируются в денежные средства, что оптимизирует прибыль, позволяет оперативно планировать закупки, сокращает затраты на хранение (аренда, персонал, риски порчи/устаревания) и улучшает ликвидность компании. Низкая оборачиваемость, напротив, приводит к заморозке капитала, увеличению операционных затрат и риску образования «мертвых запасов», что напрямую снижает прибыль.
Фондовооруженность работников: Отражает обеспеченность работников основными фондами. Рост фондовооруженности при эффективном использовании может повысить производительность труда.
Налогоемкость предприятия: Эффективность налогового планирования и использования законных налоговых льгот и оптимизаций.
Численность работников: Влияет на фонд оплаты труда и, соответственно, на издержки и прибыль. Оптимальная численность и структура персонала крайне важны.
Уровень хозяйствования и управления предприятием: Качество управленческих решений, организационная структура, квалификация менеджмента, система мотивации персонала, корпоративная культура.
Эффективность использования ресурсов: Рациональное использование всех видов ресурсов – трудовых, материальных, финансовых, информационных.
Организация товародвижения: Эффективные логистические процессы, ускоренное продвижение товаров от поставщика к потребителю увеличивает выручку и уменьшает текущие затраты на хранение и транспортировку.
Политика ценообразования: Гибкость и обоснованность установления цен на товары с учетом спроса, предложения, конкуренции и издержек.
Производственные факторы: В торговле это могут быть технологический уровень используемого оборудования (кассовые аппараты, складская техника), материалоемкость (упаковочные материалы), энергоэффективность (освещение, холодильное оборудование) и производственные мощности (площадь торгового зала, складские помещения).

Глубокий анализ этих факторов позволяет не только понять причины текущих финансовых результатов, но и разработать целенаправленные стратегии для повышения прибыльности торгового предприятия.

Методы и инструменты анализа прибыли и рентабельности торгового предприятия

Эффективное управление прибылью торгового предприятия невозможно без систематического и глубокого анализа. Этот процесс представляет собой многогранное исследование, целью которого является не только констатация фактов, но и выявление причинно-следственных связей, определение резервов роста и формирование обоснованных управленческих решений.

Задачи и последовательность проведения анализа прибыли

Анализ прибыли — это не единичное действие, а комплексная процедура, которая начинается с обзора общей картины и углубляется в детали, чтобы выявить истинные драйверы и барьеры роста. Основные задачи, которые ставятся перед аналитиками:

Изучение динамики прибыли: Оценка изменений показателей прибыли в абсолютном и относительном выражении за ряд периодов (горизонтальный анализ), а также сопоставление с плановыми показателями. Это позволяет определить устойчивые тенденции – рост, стагнацию или спад.
Анализ структуры прибыли: Исследование состава прибыли по видам (валовая, от продаж, чистая) и выявление структурных сдвигов (вертикальный анализ).
Факторный анализ всех видов прибыли: Самый глубокий этап, направленный на определение количественного влияния конкретных внутренних и внешних факторов на изменение прибыли. Это позволяет понять, какие именно процессы или события привели к тем или иным финансовым результатам.
Оценка показателей рентабельности: Расчет и интерпретация относительных показателей, характеризующих эффективность использования ресурсов предприятия для получения прибыли.
Анализ эффективности использования чистой прибыли: Изучение направлений распределения чистой прибыли – на развитие, дивиденды, создание фондов – и оценка рациональности такого использования.
Выявление и мобилизация резервов роста прибыли: На основе полученных данных о факторах и показателях рентабельности, разработка конкретных предложений по увеличению прибыли.

Последовательность проведения анализа, как правило, включает следующие этапы:

Подготовительный этап: Сбор и проверка достоверности исходной информации (бухгалтерская отчетность, статистические данные, плановые показатели).
Анализ общей динамики и структуры: Проведение горизонтального и вертикального анализа.
Детализированный факторный анализ: Применение методов факторного анализа для оценки влияния отдельных факторов.
Анализ рентабельности: Расчет и сравнение показателей рентабельности.
Синтез результатов и выработка рекомендаций: Обобщение полученных данных, формулирование выводов и предложений по повышению эффективности управления прибылью.

Горизонтальный и вертикальный анализ прибыли

Эти два метода являются основой для любого финансового анализа и позволяют получить первое представление о динамике и структуре финансовых результатов.

Горизонтальный (трендовый) анализ

Этот метод фокусируется на изменении каждого показателя финансовой отчетности за несколько отчетных периодов. Он позволяет выявить тенденции роста, снижения или стабильности прибыли. Для проведения горизонтального анализа необходимо:

Выбрать несколько последовательных отчетных периодов (например, кварталы или годы).
Собрать данные по всем видам прибыли за эти периоды.
Рассчитать абсолютные отклонения (разница между показателем отчетного и базисного периода) и относительные темпы роста или снижения (процентное изменение).

Например, если прибыль от продаж в 2023 году составила 10 млн руб., а в 2024 году — 12 млн руб., то абсолютный рост составил +2 млн руб., а темп роста — (12/10) × 100% = 120%, или рост на 20%. Отслеживание таких изменений позволяет определить, является ли рост случайным или это устойчивая тенденция.

Вертикальный (структурный) анализ

Вертикальный анализ, в свою очередь, направлен на изучение структуры финансовой отчетности в рамках одного отчетного периода. Он показывает удельный вес каждой статьи в общем агрегированном показателе. Для анализа прибыли это означает:

Выбрать базовый показатель, например, выручку от продаж или балансовую прибыль.
Рассчитать долю каждого вида прибыли (валовой, от продаж, чистой) в этом базовом показателе.

Например, можно рассчитать, какой процент от выручки составляет валовая прибыль, прибыль от продаж или чистая прибыль. Если доля валовой прибыли снижается при стабильной выручке, это может указывать на рост себестоимости реализованной продукции. Если доля прибыли от продаж падает, возможно, растут коммерческие или управленческие расходы.

Показатель прибыли	2023 год (тыс. руб.)	% от выручки 2023	2024 год (тыс. руб.)	% от выручки 2024	Абсолютное изменение (тыс. руб.)	Темп роста (%)
Выручка	100 000	100%	120 000	100%	+20 000	120%
Валовая прибыль	30 000	30%	33 000	27.5%	+3 000	110%
Прибыль от продаж	15 000	15%	16 800	14%	+1 800	112%
Чистая прибыль	10 000	10%	11 000	9.17%	+1 000	110%

В приведенном примере, горизонтальный анализ показывает общий рост всех видов прибыли, что позитивно. Однако вертикальный анализ выявляет, что доля валовой прибыли и прибыли от продаж в выручке снизилась. Это может свидетельствовать о росте себестоимости или операционных расходов, требующем более детального факторного анализа.

Факторный анализ прибыли методом цепных подстановок

Факторный анализ — это мощный инструмент, позволяющий количественно оценить влияние отдельных факторов на изменение изучаемого показателя. Среди множества методов, метод цепных подстановок является одним из наиболее распространенных и интуитивно понятных для детерминированного факторного анализа, когда взаимосвязь между показателями можно выразить в виде функциональной зависимости (умножение, деление, сложение, вычитание).

Суть метода цепных подстановок

Метод заключается в последовательной замене базисных значений факторов на отчетные, при этом остальные факторы остаются неизменными. Это позволяет изолировать влияние каждого фактора, определяя, как изменился бы результативный показатель, если бы изменился только один конкретный фактор, а все остальные остались на базисном уровне.

Алгоритм применения

Определить аналитическую модель, связывающую результативный показатель с факторами.
Установить базисные и отчетные значения каждого фактора.
Последовательно подставлять отчетные значения факторов в модель, каждый раз рассчитывая условное значение результативного показателя.
Разница между каждым последующим условным значением и предыдущим (или базисным) покажет влияние соответствующего фактора.

Пример расчета влияния изменения объема продаж, цены и себестоимости на прибыль методом цепных подстановок

Представим, что прибыль (Π) торгового предприятия зависит от трех ключевых факторов:

Объем продаж в натуральном выражении (Q)
Цена за единицу продукции (Ц)
Себестоимость единицы продукции (С)

Модель прибыли в данном случае выражается формулой: Π = Q × (Ц - С).

Исходные данные

Показатель	Базисный период (0)	Отчетный период (1)
Объем продаж (Q)	1000 ед.	1200 ед.
Цена (Ц)	100 руб./ед.	110 руб./ед.
Себестоимость (С)	60 руб./ед.	65 руб./ед.

Рассчитаем прибыль для каждого периода:

Прибыль базисного периода (Π₀):
Π₀ = Q₀ × (Ц₀ - С₀) = 1000 × (100 - 60) = 1000 × 40 = 40 000 руб.
Прибыль отчетного периода (Π₁):
Π₁ = Q₁ × (Ц₁ - С₁) = 1200 × (110 - 65) = 1200 × 45 = 54 000 руб.

Общее изменение прибыли (ΔΠ):
ΔΠ = Π₁ - Π₀ = 54 000 - 40 000 = +14 000 руб.

Расчет влияния факторов методом цепных подстановок

Влияние изменения объема продаж (ΔQ):
Для этого заменим Q₀ на Q₁, оставив Ц и С на базисном уровне.
- Условная прибыль 1 (Π_усл1) = Q₁ × (Ц₀ - С₀) = 1200 × (100 - 60) = 1200 × 40 = 48 000 руб.
- Влияние объема продаж (ΔΠ_(Q)) = Π_усл1 - Π₀ = 48 000 - 40 000 = +8 000 руб.
Вывод: Увеличение объема продаж на 200 единиц принесло дополнительно 8 000 руб. прибыли.
Влияние изменения цены (ΔЦ):
Теперь заменим Ц₀ на Ц₁, оставив Q на отчетном уровне (Q₁), а С на базисном (С₀).
- Условная прибыль 2 (Π_усл2) = Q₁ × (Ц₁ - С₀) = 1200 × (110 - 60) = 1200 × 50 = 60 000 руб.
- Влияние цены (ΔΠ_(Ц)) = Π_усл2 - Π_усл1 = 60 000 - 48 000 = +12 000 руб.
Вывод: Рост цены на 10 руб. привел к увеличению прибыли на 12 000 руб.
Влияние изменения себестоимости (ΔС):
Последний шаг – заменим С₀ на С₁, оставив Q и Ц на отчетных уровнях.
- Влияние себестоимости (ΔΠ_(С)) = Π₁ - Π_усл2 = 54 000 - 60 000 = -6 000 руб.
Вывод: Увеличение себестоимости на 5 руб. привело к снижению прибыли на 6 000 руб.

Проверка расчета

Сумма влияний всех факторов должна быть равна общему изменению прибыли:
ΔΠ = ΔΠ_(Q) + ΔΠ_(Ц) + ΔΠ_(С) = 8 000 + 12 000 - 6 000 = +14 000 руб.
Расчет верен.

Этот пример наглядно демонстрирует, как метод цепных подстановок позволяет изолировать и количественно оценить вклад каждого фактора в общее изменение прибыли, что является критически важным для принятия обоснованных управленческих решений.

Маржинальный анализ (CVP-анализ) как инструмент управления прибылью

Маржинальный анализ, также известный как CVP-анализ (Cost-Volume-Profit, Затраты-Объем-Прибыль), представляет собой фундаментальный инструмент управления, который позволяет глубоко понять взаимосвязь между объемом реализации продукции, структурой затрат и получаемой прибылью. В основе этого метода лежит разделение всех затрат предприятия на постоянные (FC) и переменные (VC).

Постоянные затраты (FC): Это расходы, которые не зависят от объема производства или продаж в краткосрочном периоде (например, арендная плата, амортизация оборудования, оклады административного персонала).
Переменные затраты (VC): Это расходы, которые изменяются пропорционально изменению объема производства или продаж (например, закупочная стоимость товаров, транспортные расходы на доставку единицы товара, комиссионные продавцам).

Суть маржинального анализа

Главная идея CVP-анализа заключается в изучении того, как изменение объема продаж (Volume) влияет на прибыль (Profit) через изменение общей суммы переменных затрат (Variable Costs) и сохранение постоянных затрат (Fixed Costs). Ключевым понятием здесь является маржинальный доход (Contribution Margin), который представляет собой разницу между выручкой от продаж и переменными затратами. Именно маржинальный доход используется для покрытия постоянных затрат и формирования прибыли.

Формула маржинального дохода:
Маржинальный доход = Выручка - Переменные затраты
или, на единицу продукции:
Маржинальный доход на единицу = Цена единицы - Переменные затраты на единицу

Применение маржинального анализа в управлении прибылью

Прогнозирование прибыли: Зная структуру затрат и ожидаемый объем продаж, можно точно спрогнозировать величину прибыли.
Прибыль = (Цена × Объем продаж) - (Переменные затраты на единицу × Объем продаж) - Постоянные затраты
или
Прибыль = Маржинальный доход - Постоянные затраты
Обоснование ценообразования: Маржинальный анализ помогает определить минимально допустимую цену, при которой покрываются переменные затраты, и рассчитать, какая цена позволит достичь желаемого уровня прибыли.
Оптимизация ассортимента: Путем расчета маржинального дохода по каждому виду товара, предприятие может выявить наиболее и наименее прибыльные позиции. Это позволяет скорректировать ассортиментную политику, уделяя больше внимания товарам с высоким маржинальным доходом и высокой оборачиваемостью.
Расчет безубыточного объема продаж (точки безубыточности): Точка безубыточности (BEP) – это объем продаж, при котором выручка полностью покрывает все затраты (постоянные и переменные), а прибыль равна нулю.
Точка безубыточности (в натуральном выражении) = Постоянные затраты / Маржинальный доход на единицу
Точка безубыточности (в денежном выражении) = Постоянные затраты / Коэффициент маржинального дохода
Где Коэффициент маржинального дохода = (Маржинальный доход / Выручка) × 100%

Расчет точки безубыточности жизненно важен для планирования, позволяя установить минимальный уровень активности, необходимый для покрытия всех расходов.

Определение запаса финансовой прочности: Это разница между фактическим (или планируемым) объемом продаж и объемом продаж в точке безубыточности. Запас прочности показывает, насколько может снизиться выручка, прежде чем предприятие начнет нести убытки.
Запас финансовой прочности (абсолютный) = Фактическая выручка - Выручка в точке безубыточности
Запас финансовой прочности (относительный) = (Запас прочности / Фактическая выручка) × 100%

Маржинальный анализ предоставляет управленцам мощный аналитический аппарат для принятия стратегических и тактических решений, позволяя не только контролировать текущие финансовые потоки, но и эффективно планировать будущую прибыльность в условиях изменяющейся рыночной конъюнктуры.

Система показателей рентабельности торгового предприятия

Рентабельность является ключевым индикатором эффективности коммерческой деятельности, отражая способность предприятия генерировать прибыль относительно используемых ресу��сов или потоков. В отличие от абсолютного показателя прибыли, рентабельность — это относительный показатель, который обычно выражается в процентах и позволяет сравнивать эффективность различных предприятий, отраслей или периодов, независимо от их масштаба.

Система показателей рентабельности предоставляет комплексную оценку прибыльности предприятия с разных точек зрения:

Рентабельность продаж (ROS): Показывает, сколько прибыли получает предприятие с каждого рубля выручки от реализации. Является одним из самых важных показателей операционной эффективности.
- Общая формула: ROS = (Прибыль / Выручка) × 100%
- Валовая рентабельность продаж (Gross Profit Margin): (Валовая прибыль / Выручка) × 100%. Отражает прибыльность основного товарного ассортимента до учета коммерческих и управленческих расходов.
- Операционная рентабельность продаж (Operating Profit Margin): (Прибыль от продаж (EBIT) / Выручка) × 100%. Показывает эффективность основной деятельности после вычета всех операционных расходов.
- Чистая рентабельность продаж (Net Profit Margin): (Чистая прибыль / Выручка) × 100%. Отражает долю чистой прибыли в каждом рубле выручки после всех расходов и налогов.
Рентабельность активов (ROA): Характеризует эффективность использования всех активов предприятия для получения прибыли.
- Формула: ROA = (Чистая прибыль + Процентный расход) / Средняя стоимость активов × 100%
  Иногда в числителе используется прибыль до процентов и налогов (EBIT), чтобы исключить влияние структуры финансирования.
Рентабельность собственного капитала (ROE): Показывает эффективность использования собственного капитала акционеров для получения прибыли. Это ключевой показатель для инвесторов, так как он отражает доходность их вложений.
- Формула: ROE = (Чистая прибыль / Средний собственный капитал) × 100%
Рентабельность продукции (товаров): Рассчитывается отдельно для каждого вида товара или услуги. Позволяет определить, какие позиции ассортимента наиболее прибыльны и на какую продукцию следует сократить издержки или скорректировать цену.
- Формула: Рентабельность продукции = (Прибыль от реализации конкретного товара / Себестоимость реализованного товара) × 100%
Рентабельность персонала (ROL): Отражает эффективность управления кадрами и использования трудовых ресурсов.
- Формула: ROL = (Прибыль / Среднегодовая численность персонала) или (Прибыль / Фонд оплаты труда) × 100%
Рентабельность инвестиций (ROI): Показатель, характеризующий доходность инвестиций в конкретные проекты или в бизнес в целом.
- Формула: ROI = ((Доход от инвестиций - Затраты на инвестиции) / Затраты на инвестиции) × 100%

Общая формула для расчета прибыли:
Фундаментальная формула, лежащая в основе всех расчетов:
Прибыль = Выручка - Затраты (в денежном выражении)

Более детализированная формула, учитывающая структуру затрат:
Прибыль = (Q × P) - FC - (VC × Q) - T
Где:

Q — объем продаж в натуральном выражении
P — цена единицы продукции
FC — постоянные затраты
VC — переменные затраты на единицу продукции
T — налоги и прочие обязательные платежи

Комплексный анализ этих показателей рентабельности позволяет не только оценить текущее состояние дел, но и выявить «узкие места», определить приоритеты для управленческих воздействий и разработать стратегии, направленные на повышение общей эффективности и прибыльности торгового предприятия.

Разработка мероприятий и стратегий по увеличению прибыли торгового предприятия

Увеличение прибыли – это непрерывный, многоаспектный процесс, который требует стратегического мышления, регулярного анализа ключевых показателей эффективности (КПЭ) и гибкости в адаптации к изменениям рынка. По сути, все мероприятия по увеличению прибыли можно свести к двум основным направлениям: рост выручки и сокращение себестоимости/издержек. Эффективные стратегии часто включают комбинацию подходов из обеих этих групп.

Стратегии увеличения выручки и объема продаж

Рост выручки – это прямой путь к увеличению прибыли, при условии, что издержки растут не так быстро. Эти стратегии направлены на привлечение большего числа клиентов, стимулирование их к более крупным и частым покупкам, а также на повышение цен.

Планирование прибыли: Это не стратегия увеличения сама по себе, а скорее методологическая основа, позволяющая системно подходить к процессу. Планирование может осуществляться методами прямого счета (прогноз по каждой статье), взаимосвязи выручки и затрат (CVP-анализ) и аналитического подхода (на основе динамики прошлых периодов и ожидаемых изменений). Это позволяет установить реалистичные цели и контролировать их достижение.
Повышение среднего чека: Эта стратегия направлена на увеличение суммы, которую каждый клиент тратит за одну покупку.
- Up-sell (повышение ценности покупки): Предложение клиенту более дорогой, улучшенной или премиальной версии товара, который он изначально хотел приобрести (например, смартфон с большим объемом памяти).
- Cross-sell (перекрестные продажи): Предложение сопутствующих товаров или услуг, которые дополняют основную покупку (например, чехол и защитное стекло к смартфону).
- Bundling (пакетные продажи): Формирование комплектов из нескольких товаров, продаваемых по более выгодной цене, чем каждый товар по отдельности (например, «кофемашина + набор капсул + средство для очистки» по специальной цене).
- Мерчандайзинг: Правильная выкладка товаров в торговом зале. Размещение высокомаржинальных товаров на уровне глаз покупателей (1.5-1.6 метра от пола) увеличивает их заметность до 90%. Размещение сопутствующих товаров рядом с основным, создание тематических зон и использование эффективных POS-материалов стимулируют спонтанные покупки.
Расширение клиентской базы: Привлечение новых клиентов – это основа роста объема продаж. Это может достигаться через активный маркетинг, выход на новые рыночные сегменты или географические регионы.
Программы лояльности: Эти программы являются мощным инструментом удержания существующих клиентов и стимулирования повторных покупок. Дисконтные карты, бонусные системы, СМС-рассылки об акциях создают чувство принадлежности и выгоды. Исследования показывают, что лояльные участники программ на 90% чаще совершают покупки и тратят в 2-3 раза больше, чем обычные клиенты. Увеличение лояльности клиентов всего на 5% может привести к росту прибыли компании на 25-95%. Однако важно тщательно прорабатывать механику программ, так как неэффективные инициативы могут не окупаться, требуя роста продаж на 10% для компенсации 3% расходов на программу.
Акции и выгодные предложения: Временные скидки, спецпредложения типа «2 по цене 1», накопительные бонусы привлекают как новых, так и постоянных клиентов, стимулируя к увеличению объема покупок.
Создание новых товаров / расширение ассортимента: Предложение уникальных товаров или расширение существующих товарных категорий позволяет привлечь новые сегменты клиентов, удовлетворить меняющиеся потребности и увеличить общую долю рынка.
Система регулярных касаний: Постоянное взаимодействие с клиентами (7-8 раз) через различные каналы (email, мессенджеры, социальные сети) с информацией о новинках, акциях, персональных предложениях повышает вероятность покупки.
Обучающий маркетинг: Предоставление потенциальным клиентам полезной информации, которая помогает им решить их проблемы, до момента продажи. Это формирует доверие и позитивное отношение к бренду.
Улучшение качества обслуживания: Профессионализм, вежливость и скорость обслуживания персонала напрямую влияют на удовлетворенность клиентов и их желание вернуться. Обучение персонала, внедрение стандартов обслуживания и системы контроля качества являются обязательными.
Использование Digital Marketing: Вложение средств в интернет-рекламу и SMM (маркетинг в социальных сетях) повышает видимость компании, охват аудитории и позволяет более точно таргетировать рекламные сообщения.
- SEO (поисковая оптимизация): Улучшение позиций сайта в поисковых системах.
- PPC (контекстная реклама): Реклама, отображаемая на основе поисковых запросов или интересов пользователей.
- SMM (маркетинг в социальных сетях): Позволяет напрямую взаимодействовать с аудиторией, формировать сообщество вокруг бренда.
- Email-маркетинг: Персонализированные рассылки с акциями, новостями, полезным контентом.
- Мобильный маркетинг: Реклама и push-уведомления в мобильных приложениях.
Цель цифрового маркетинга — не только увеличить продажи, но и повысить узнаваемость бренда, генерировать лиды и улучшить взаимоотношения с клиентами.
Оптимизация ценообразования: Установка оптимальных цен с учетом качества, затрат, конкуренции и воспринимаемой ценности.
- Динамическое ценообразование: Гибкий подход, когда цены изменяются в зависимости от спроса, предложения, цен конкурентов и KVI (ключевые товары, по которым покупатели сравнивают цены).
- Ценностное ценообразование: Установление цен на основе воспринимаемой ценности продукта для клиента, а не только на основе затрат.
- Конкурентное ценообразование: Ориентация на цены конкурентов.
- Пакетное ценообразование: Продажа товаров в комплекте.
Стратегический подход к ценообразованию может увеличить чистую прибыль на 15-23% по сравнению с компаниями, не использующими его.

Стратегии сокращения издержек и повышения эффективности

Сокращение издержек — это второй мощный рычаг для увеличения прибыли. Каждый сэкономленный рубль издержек напрямую увеличивает чистую прибыль.

Снижение себестоимости: Один из основных путей роста прибыли.
- Экономия ресурсов: Закупка более дешевого, но качественного сырья или товаров, внедрение ресурсосберегающих технологий (например, сокращение энергопотребления).
- Оптимизация производственных (торговых) процессов: Устранение потерь (недозагрузок, перепроизводства, брака), оптимизация логистических маршрутов, сокращение времени на обработку товаров.
- Повышение производительности труда: Инвестиции в обучение персонала, автоматизация рутинных операций, внедрение эффективных систем мотивации.
- Сокращение технологических потерь и брака: Минимизация потерь при хранении, транспортировке и предпродажной подготовке товаров.
- Увеличение объемов закупок: Получение оптовых скидок от поставщиков за счет увеличения объема закупок.
Оптимизация расходов на маркетинг и рекламу: Пересмотр рекламных кампаний, сосредоточение на наиболее эффективных каналах, анализ ROI (возврата инвестиций) от каждой маркетинговой активности.
Сокращение производственных расходов: В торговле это могут быть расходы на аренду, коммунальные услуги, ремонт оборудования. Поиск более выгодных арендных условий, повышение энергоэффективности помещений.
Сокращение запасов: Чрезмерные запасы «замораживают» оборотный капитал и увеличивают затраты на хранение.
- ABC-анализ: Классификация товаров по значимости (А — наиболее ценные, С — наименее ценные) для дифференцированного управления.
- XYZ-анализ: Классификация товаров по стабильности спроса (X — стабильный, Z — непредсказуемый).
- EOQ (экономичный размер заказа): Расчет оптимального размера заказа для минимизации совокупных затрат на хранение и размещение заказов.
- Lean-методология (бережливое производство): Применение принципов минимизации потерь во всех процессах, включая управление запасами.
- WMS (Warehouse Management System): Внедрение систем управления складом для автоматизации учета и прогнозирования. Грамотная оптимизация может снизить затраты на складирование на 10-20%.
Снижение непредвиденных расходов: Внедрение систем риск-менеджмента, страхование, тщательный контроль за всеми статьями расходов.
Оптимизация бизнес-процессов: Реинжиниринг, автоматизация, стандартизация всех операций в компании для повышения их эффективности и сокращения затрат времени и ресурсов.
Мотивация сотрудников: Создание системы, в которой личный доход сотрудников напрямую зависит от рентабельности предприятия.
- Материальные стимулы: Премии за перевыполнение плана, процент от продаж, бонусы за достижение качественных показателей (например, уровень обслуживания клиентов).
- Нематериальные стимулы: Комфортные условия труда, возможности обучения и карьерного роста, публичное признание заслуг.
Эффективно разработанная программа мотивации может повысить производительность сотрудников до 44%.
Поиск и использование налоговых льгот: Изучение и применение всех доступных законодательством налоговых льгот и оптимизаций для снижения налоговой нагрузки на прибыль.

Планирование прибыли как элемент стратегического управления

Планирование прибыли является неотъемлемой частью стратегического управления торговым предприятием. Это процесс определения будущих финансовых результатов, который позволяет не только прогнозировать потенциальную прибыль, но и активно формировать ее, исходя из поставленных целей и имеющихся ресурсов. Планирование прибыли связывает воедино все операционные и инвестиционные решения, обеспечивая их согласованность и направленность на достижение конечного финансового результата.

Методы планирования прибыли

Метод прямого счета: Этот метод является наиболее простым и часто используется для краткосрочного планирования. Прибыль исчисляется как разница между планируемой выручкой от продажи товаров и их полной планируемой себестоимостью. Он требует детального прогнозирования объемов продаж, цен и всех статей затрат.
- Преимущества: Простота и наглядность.
- Недостатки: При большом ассортименте и сложной структуре затрат становится трудоемким. Не всегда позволяет выявить влияние отдельных факторов.
Аналитический метод: Применяется как дополнение к методу прямого счета, особенно эффективен при широком ассортименте реализуемой продукции. Он основывается на анализе динамики прибыли за прошлые периоды, выявлении основных тенденций и факторов, влияющих на нее, и экстраполяции этих тенденций в будущее с учетом ожидаемых изменений. Ключевым элементом здесь является группировка расходов на постоянные и переменные, что позволяет использовать принципы маржинального анализа для прогнозирования.
- Этапы:
  - Анализ прошлой динамики прибыли и факторов ее формирования.
  - Расчет базовой (планируемой) маржи по основным товарным группам.
  - Прогнозирование изменения постоянных и переменных затрат.
  - Корректировка плановой прибыли с учетом ожидаемых изменений в объеме продаж, ценах, структуре ассортимента.
Метод взаимосвязи выручки, затрат и прибыли (CVP-анализ): Этот метод, подробно рассмотренный ранее, является одним из наиболее мощных инструментов для стратегического планирования прибыли. Он позволяет:
- Определить целевой объем продаж: Какой объем продаж необходимо достичь, чтобы получить заданную величину прибыли.
- Обосновать ценовую политику: Как изменение цен повлияет на прибыль при различных объемах продаж.
- Оптимизировать структуру затрат: Как изменение соотношения постоянных и переменных затрат повлияет на точку безубыточности и финансовый рычаг.
- Оценить риски: Расчет запаса финансовой прочности позволяет оценить устойчивость предприятия к снижению объемов продаж.

Применение в стратегическом управлении

Планирование прибыли позволяет руководству торгового предприятия:

Устанавливать реалистичные и амбициозные финансовые цели.
Распределять ресурсы между различными направлениями деятельности.
Оценивать эффективность планируемых инвестиций и проектов.
Разрабатывать антикризисные планы и сценарии развития.
Обеспечивать контроль за финансовыми показателями и оперативно корректировать деятельность в случае отклонений от плана.

Таким образом, планирование прибыли — это не просто составление сметы, а динамичный процесс, который интегрирует финансовые, маркетинговые, операционные и инвестиционные решения в единую стратегию для обеспечения устойчивого роста и развития т��ргового предприятия.

Влияние нормативно-правового регулирования и актуальных изменений законодательства РФ на прибыль торговых предприятий

Правовое поле, в котором функционирует торговое предприятие, является динамичным и постоянно эволюционирующим. Нормативно-правовое регулирование оказывает прямое и косвенное влияние на все аспекты деятельности, от операционных расходов до налоговой нагрузки и, как следствие, на конечную прибыль. Для эффективного управления прибылью критически важно быть в курсе всех актуальных и планируемых изменений в законодательстве РФ.

Обзор действующей нормативно-правовой базы

Фундамент правового регулирования торговой деятельности в России составляют несколько ключевых актов:

Гражданский кодекс Российской Федерации (ГК РФ): Является основным документом, регулирующим гражданско-правовые отношения, включая договоры купли-продажи, поставки, аренды, а также вопросы создания и деятельности коммерческих организаций. ГК РФ содержит положения, касающиеся распределения прибыли, например, в простых товариществах (Статья 1048 «Распределение прибыли») и полных товариществах (Статья 74 «Распределение прибыли и убытков полного товарищества»), что определяет правовые основы для акционеров и участников.
Налоговый кодекс Российской Федерации (НК РФ): Центральный документ, определяющий правила налогообложения прибыли организаций.
- Глава 25 НК РФ «Налог на прибыль организаций»: Определяет плательщиков налога, объект налогообложения (прибыль, полученная налогоплательщиком), порядок ее расчета (как разница между полученными доходами и понесенными расходами), налоговый период, сроки уплаты и принципы налогового учета. Налог на прибыль является прямым налогом, его величина напрямую зависит от конечных финансовых результатов предприятия.
- Статьи 252 и 265 НК РФ: Регулируют учет расходов для целей налогообложения прибыли. В частности, они определяют, какие расходы могут быть признаны для уменьшения налогооблагаемой базы, включая премии (скидки), предоставляемые покупателям, что напрямую влияет на размер чистой прибыли после налогообложения.
Федеральный закон от 28 декабря 2009 года N 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации»: Устанавливает правовые основы государственного регулирования торговой деятельности, определяя принципы функционирования торговых сетей, правила взаимодействия с поставщиками, а также меры по защите конкуренции и прав потребителей. Цели закона включают обеспечение единства экономического пространства и создание благоприятных условий для развития торговли.
Закон РФ от 7 февраля 1992 года N 2300-I «О защите прав потребителей»: Регулирует отношения между потребителями и продавцами, устанавливая права потребителей и обязанности продавцов, что накладывает определенные требования к качеству товаров, информации о них и порядку обслуживания, влияя на репутацию и потенциальные риски для прибыли.

Изменения в налоговом законодательстве РФ (2024-2025 гг.)

Текущая дата: 12.10.2025

Законодательные инициативы последних лет демонстрируют стремление к адаптации налоговой системы к изменяющимся экономическим реалиям. Особенно значимые изменения коснулись периода с 2024 года, а также запланированы на 2025 год:

С 1 января 2024 года:
- Изменение сроков уплаты НДФЛ: Для организаций и ИП уплата НДФЛ теперь производится дважды в месяц – до 28 числа (за период с 1 по 22 число текущего месяца) и до 5 числа следующего месяца (за период с 23 числа по последнее число месяца). Уведомления об исчисленных суммах НДФЛ также подаются дважды в месяц. Это требует более оперативного финансового планирования и учета кассовых разрывов.
- Индексация коэффициентов-дефляторов: Коэффициенты-дефляторы для УСН, ПСН, НДФЛ, налога на дополнительный доход и торгового сбора были проиндексированы. Это может привести к увеличению налоговой нагрузки для некоторых категорий бизнеса, работающих на специальных налоговых режимах.
- Продление возможности признания курсовых разниц: До 2027 года продлена возможность признания доходов/расходов в виде курсовой разницы на дату прекращения (исполнения) требований (обязательств), стоимость которых выражена в иностранной валюте. Это снижает волатильность налоговой базы по налогу на прибыль для компаний, имеющих валютные обязательства.
- Особенности учета доходов: Налогоплательщики получили возможность не учитывать в составе доходов для целей налогообложения налогом на прибыль доходы в виде сумм прекращенных в 2024 и 2025 годах обязательств по договору купли-продажи акций (долей) российских организаций, продавцом по которому является иностранная организация. Это направлено на стимулирование сделок по реструктуризации активов.
- Региональные льготы по налогу на прибыль: Введены новые обязательные условия применения региональных льгот по налогу на прибыль для организаций – разработчиков новых технологий, что стимулирует инновационное развитие, но требует соответствия определенным критериям.
С 2025 года (планируемые/вступившие в силу изменения):
- Повышение общей ставки налога на прибыль: С 1 января 2025 года общая ставка налога на прибыль повышается с 20% до 25%. Это одно из наиболее значимых изменений, которое напрямую снизит чистую прибыль предприятий. Увеличение ставки произошло в пользу федерального бюджета РФ (8% в федеральный, 17% в региональный, ранее было 3% и 17%), что также отражает перераспределение налоговых поступлений.
- Льготы для IT-компаний: Для IT-компаний ставка налога на прибыль увеличивается с 0% до 5% на период 2025-2030 годы (5% в федеральный бюджет, 0% в региональный). Это изменение сохраняет значительные льготы для сектора, но требует строгого соблюдения условий: доля доходов от IT-деятельности должна составлять не менее 70%, и компания должна быть аккредитована.

Нововведения в регулировании торговой деятельности и применении ККТ (2025 год)

Предстоящие изменения в регулировании торговой деятельности и использовании контрольно-кассовой техники (ККТ) в 2025 году окажут существенное влияние на операционные процессы и затраты торговых предприятий.

Изменения в правилах работы с контрольно-кассовой техникой (ККТ):
- Расширение применения ККТ: С 1 марта 2025 года обязанность применять ККТ распространяется на расчеты через Систему быстрых платежей (СБП), расчеты с участием уполномоченного работника и с помощью автоматических устройств. Это требует от торговых предприятий адаптации своих систем оплаты и обеспечения соответствия новым требованиям.
- Новые требования к оформлению кассовых чеков: С 1 сентября 2025 года вводятся дополнительные реквизиты, уточнения для интернет-расчетов, а также требования к визуальному качеству бумажных чеков. Это может повлечь за собой необходимость обновления кассового программного обеспечения и оборудования.
- Сокращение сроков регистрации ККТ: Срок регистрации ККТ сокращен с 10 до 5 рабочих дней, что упрощает процедуру для бизнеса.
- Новые способы регистрации ККТ: С 1 сентября 2025 года появляются новые способы регистрации – через портал Госуслуг или через изготовителя ККТ, что должно повысить удобство процесса.
- Одностороннее снятие ККТ с учета: Налоговый орган получает право снять ККТ с учета в одностороннем порядке, если налогоплательщик не предоставляет доступ к ней при проверке. Это подчеркивает ужесточение контроля.
Расширение обязательной маркировки товаров и применение разрешительного режима продажи:
- Новые категории маркировки: С 1 марта 2025 года маркировка становится обязательной для новых категорий легкой промышленности (нижнее белье, купальники, чулочно-носочные изделия), влажных кормов для животных, БАДов, бакалейной продукции (снеки). С 1 мая 2025 года маркировка вводится для мыла, моющих средств и бытовой химии. С 1 ноября 2025 года объемно-сортовой учет вводится для растительных масел.
- Поэкземплярный учет упакованной воды: С 1 марта 2025 года все участники оборота упакованной воды переходят на поэкземплярный учет.
- Разрешительный режим продажи: Расширение системы маркировки требует внедрения разрешительного режима продажи, при котором кассовое ПО сверяется с базой «Честный ЗНАК» перед продажей товара. Это увеличивает операционные затраты и требует модернизации IT-инфраструктуры.
Другие федеральные запреты и изменения в торговле (2025 год):
- Рост минимальных цен на алкоголь и табак: Ожидается повышение минимальных цен, что может повлиять на структуру спроса и выручку в этих категориях.
- Запреты на продажу несовершеннолетним: С 1 марта 2025 года запрещено продавать зажигалки и потенциально опасные газосодержащие товары бытового назначения несовершеннолетним. Вводится запрет на продажу энергетиков несовершеннолетним. Эти меры направлены на защиту здоровья молодежи, но могут незначительно сократить объемы продаж в соответствующих категориях.
- Сокращение срока оплаты поставок скоропортящихся продуктов: Это изменение, направленное на поддержку поставщиков, может увеличить оборачиваемость оборотных средств для торговых сетей, но также потребовать более оперативного управления платежами.
- Запрет на производство и использование отдельных видов ПЭТ-упаковки: Влияет на упаковочные решения и может потребовать инвестиций в новые технологии.
- Ограничения на взыскание ответственности с поставщиков: С 1 сентября 2025 года введен запрет для торговых сетей взыскивать с поставщиков ответственность за недопоставку объемов товаров, превышающих согласованные договором, если не было согласия по каждому заказу. Это направлено на защиту прав поставщиков и может изменить баланс сил в договорных отношениях.

Прогнозируемые изменения в законодательстве РФ (2026 год и далее)

Помимо уже утвержденных изменений, Правительство РФ активно обсуждает ряд законопроектов, которые могут существенно трансформировать налоговую и регуляторную среду для торговых предприятий в ближайшем будущем.

Возможное повышение НДС до 22%: В настоящее время обсуждается вероятность роста основной ставки налога на добавленную стоимость (НДС) с текущих 20% до 22% с 1 января 2026 года. Такое изменение окажет прямое влияние на ценообразование, конечную стоимость товаров для потребителей и, соответственно, на покупательную способность и объемы продаж. Для торговых предприятий это может обернуться необходимостью пересмотра закупочных цен, корректировки розничных цен и оптимизации налогового планирования.
Снижение лимитов для применения патента и освобождения от НДС на УСН до 10 млн рублей: Предполагается, что с 2026 года лимиты для применения патентной системы налогообложения (ПСН) и для освобождения от НДС для организаций, применяющих упрощенную систему налогообложения (УСН), могут быть снижены с текущих 60 млн рублей до 10 млн рублей.
- Для предприятий, использующих УСН, снижение лимита означает, что многие из них будут вынуждены перейти на общую систему налогообложения (ОСНО) или начать уплачивать НДС при превышении нового, более низкого порога выручки. Это значительно увеличит их административную и налоговую нагрузку, снижая конкурентоспособность по сравнению с мелкими игроками, которые смогут остаться на УСН.
- Для ПСН изменение лимитов также сделает этот режим менее привлекательным для среднего бизнеса, ограничивая его применение только для микропредприятий.
Поэтапная отмена УСН для торговых компаний к 2028 году: Один из наиболее обсуждаемых законопроектов Минфина России предусматривает поэтапную отмену упрощенной системы налогообложения для торговых компаний с полным переводом их на ОСНО к 2028 году. Если это изменение будет принято, оно кардинально изменит налоговую среду для значительной части торгового бизнеса, особенно для малых и средних предприятий. Переход на ОСНО потребует от компаний:
- Ведения полноценного бухгалтерского и налогового учета НДС и налога на прибыль.
- Расширения штата бухгалтеров или привлечения внешних специалистов.
- Значительного увеличения налоговой нагрузки, что может негативно сказаться на их прибыльности и ценовой политике.
Это изменение является частью масштабной налоговой реформы, направленной на унификацию налоговых режимов и увеличение поступлений в бюджет.

Эти изменения находятся на стадии законопроектов и могут быть скорректированы, однако уже сейчас они формируют горизонт планирования для торговых предприятий. Учет этих потенциальных нововведений в стратегическом и финансовом планировании позволит компаниям заблаговременно подготовиться к новым условиям, минимизировать риски и адаптировать свои бизнес-модели для сохранения прибыльности.

Заключение

Проведенное исследование комплексного подхода к анализу и планированию прибыли торгового предприятия в современных условиях демонстрирует многогранный характер этой экономической категории. Мы раскрыли прибыль не только как чистый денежный доход, но и как фундаментальный индикатор эффективности, ключевой источник развития и важнейший фискальный инструмент, отличая бухгалтерскую и экономическую, валовую и чистую прибыль.

Глубокий анализ факторов формирования прибыли показал ее чувствительность как к макроэкономическим потрясениям (инфляция, девальвация, изменения процентных ставок, динамика конкуренции и государственного регулирования), так и к внутренним управленческим решениям (объем продаж, ценообразование, структура издержек, оборачиваемость запасов и эффективность использования ресурсов). Детализация влияния таких аспектов, как умеренная и высокая инфляция, цифровизация логистики и кросс-докинг, позволила глубже понять механизмы воздействия этих факторов на финансовый результат.

В методологическом разделе был представлен арсенал инструментов анализа, начиная от базовых горизонтального и вертикального методов, позволяющих оценить динамику и структуру прибыли, до более сложных, но крайне информативных факторного и маржинального анализа. Особое внимание уделено методу цепных подстановок, продемонстрированному на конкретном числовом примере, что подчеркивает его практическую ценность для выявления влияния отдельных факторов. Маржинальный анализ (CVP-анализ) был представлен как мощный инструмент для прогнозирования прибыли, оптимизации ассортимента и ценообразования, а также расчета точки безубыточности. Система показателей рентабельности, включая ROS, ROA, ROE и другие, дополнила картину, предоставив относительные критерии эффективности использования ресурсов.

Разработанные мероприятия и стратегии по увеличению прибыли охватывают как направления роста выручки (повышение среднего чека через up-sell, cross-sell, bundling и мерчандайзинг; программы лояльности с доказанной эффективностью; цифровой маркетинг; гибкое ценообразование), так и пути сокращения издержек (снижение себестоимости, оптимизация запасов с применением ABC/XYZ-анализа и EOQ, повышение мотивации персонала).

Особую актуальность исследованию придает всесторонний обзор текущих и, что особенно важно, прогнозируемых изменений в российском законодательстве на период с 2024 по 2026 годы. Детальный анализ повышения ставки налога на прибыль, изменения в НДФЛ и ККТ, расширение обязательной маркировки товаров, а также обсуждение возможного роста НДС и поэтапной отмены УСН для торговых компаний, подчеркивает критическую важность учета этих правовых новаций в стратегическом планировании.

Таким образом, для успешного управления прибылью торгового предприятия в современных условиях необходимо не только владеть классическими методами экономического анализа, но и быть постоянно информированным о динамике внешней среды, включая макроэкономические тренды и, безусловно, оперативно реагировать на изменения в нормативно-правовом регулировании. Только комплексный, прогностически ориентированный подход, базирующийся на глубоком анализе и гибком планировании, позволит торговым предприятиям сохранять конкурентоспособность и обеспечивать устойчивый рост прибыли в долгосрочной перспективе.

Список использованной литературы

Конституция Российской Федерации (принята всенародным голосованием 12.12.1993) (ред. от 04.08.2014) // Справочно-правовая система «КонсультантПлюс».
Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 №51-ФЗ (ред. от 22.10.2014) // Справочно-правовая система «КонсультантПлюс».
Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая) от 31.07.1998 №146-ФЗ (ред. от 29.12.2014) // Справочно-правовая система «КонсультантПлюс».
Федеральный закон «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» от 28.12.2009 N 381-ФЗ (последняя редакция). URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_95697/ (дата обращения: 12.10.2025).
Налоговый кодекс Российской Федерации часть 2 (НК РФ ч.2). URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_28165/ (дата обращения: 12.10.2025).
Абушенкова М.В. О продаже продукции, финансовых результатах и выкупе собственных акций // Главбух. 2013. №20. С.13-19.
Азикова С.Г., Бабкова Э.Г. Финансовые результаты отраслевого производства в региональной экономике // Управление экономическими системами: электронный научный журнал. 2014. №11. С.8.
Алтухова М.В. Пример анализа прибыльности и рентабельности // Справочник экономиста. 2013. №1. С.2-4.
Бадмаева Д.Г., Бычкова С.М. Бухгалтерский учет и анализ. СПб.: Питер, 2014. 512 с.
Греченюк А.В., Греченюк О.Н. Проблемы и содержание анализа отчета о финансовых результатах // Экономический анализ: теория и практика. 2014. №43. С.59-64.
Гусева Л.И., Порицкий А.В. Анализ в управлении финансовым результатом предприятия // Материалы международной научно-практической конференции «Управление инновационным развитием современного общества: тенденции, приоритеты». Новосибирск: Новосибирский государственный технический университет, 2014. С.152-153.
Давыдова Л.В., Злобин Б.К. Методика комплексного анализа и оценки совокупного влияния инфляции на финансовые результаты деятельности предприятия. 2012. №18. С.12-16.
Ефремова Е.И. Внутренний контроль финансовых результатов в плодоовощной торговле: автореф. дис. … канд. экон. наук. М.: Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова, 2014.
Карпова Н.В. Формирование финансовых результатов финансово-хозяйственной деятельности организаций розничной торговли // Все для бухгалтера. 2011. №2. С.10-13.
Климова Н.В. Оценка влияния факторов на показатели прибыли и рентабельности // Экономический анализ: теория и практика. 2011. №20. С.10-13.
Ковалев В.В. Финансовый менеджмент: теория и практика. 3-е изд. М.: Проспект, 2015. 1104 с.
Ковалев В.В. Управление денежными потоками, прибылью и рентабельностью: учебно-практическое пособие. URL: https://e.lanbook.com/book/65809 (дата обращения: 12.10.2025).
Никольская Э.В. Анализ экономических результатов деятельности организации по данным формы №3 «Отчет о финансовых результатах» // Бухгалтерский учет в издательстве и полиграфии. 2013. №3. С.21-23.
Новодворский В.Д. Прибыль предприятия: бухгалтерская и экономическая // Финансы. 2013. №4. С.64-69.
Парушина Н.В. Основные направления анализа и прогнозирования финансового состояния по данным бухгалтерской (финансовой) отчетности организаций // Международный бухгалтерский учет. 2012. №2. С.55-63.
Савицкая Г.В. Анализ состава и динамики прибыли предприятия. URL: http://library.bsau.ru/uchposob/econom/savickaya_analiz_h_d_apk_2012.pdf (дата обращения: 12.10.2025).
Сухова Л.Ф. Новые факторы управления рентабельностью предприятия // Финансовая аналитика: проблемы и решения. 2015. №6. С.2-12.
Феттер А.А. Управление финансовым результатом от основной деятельности предприятия // Новый университет. Серия: Экономика и право. 2014. №10. С.16-18.
Шеремет А.Д., Козельцева Е.А. Финансовый анализ. М.: ИНФРА-М, 2017. URL: https://finzz.ru/books/finansovyj-analiz-sheremet-a-d-kozelceva-e-a/ (дата обращения: 12.10.2025).
Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Финансы предприятий. М.: ИНФРА-М, 2000. URL: https://ecsocman.hse.ru/data/2011/04/11/1268069542/sheremet.pdf (дата обращения: 12.10.2025).
Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С., Негашев Е.В. Методика финансового анализа. М.: ИНФРА-М, 2000. URL: https://elcat.kz/lib/document/view/11149 (дата обращения: 12.10.2025).
9 главных изменений в законодательстве с 2025 года для розницы и торговых сетей. URL: https://www.garant.ru/news/1715403/ (дата обращения: 12.10.2025).
Экономический анализ. Гродненский государственный университет имени Янки Купалы. URL: https://elib.grsu.by/katalog/281699/ (дата обращения: 12.10.2025).
Статья 1048. ГК РФ Распределение прибыли. Гражданский кодекс Российской Федерации (ГК РФ) (части первая, вторая, третья и четвертая) (с изменениями и дополнениями). URL: https://base.garant.ru/10164072/b9b736b42b6a715f33f6d729a67a0a03/ (дата обращения: 12.10.2025).
Налог на прибыль организаций | ФНС России. URL: https://www.nalog.gov.ru/rn77/taxation/taxes/profit_tax/ (дата обращения: 12.10.2025).
ГК РФ Статья 74. Распределение прибыли и убытков полного товарищества. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_5142/f4323c28b5a0b7774d817f5367623912a7707e7b/ (дата обращения: 12.10.2025).
ГК РФ Статья 1048. Распределение прибыли. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_5142/b9b736b42b6a715f33f6d729a67a0a03/ (дата обращения: 12.10.2025).
Ст. 1048 ГК РФ. Распределение прибыли. URL: https://www.audit-it.ru/kodeks/gk-rf/1048.html (дата обращения: 12.10.2025).
Финансы: Учебник / Под ред. проф. В.В. Ковалева. М.: Проспект, 2005. URL: https://elar.urfu.ru/bitstream/10995/11099/1/kovalev.pdf (дата обращения: 12.10.2025).
Савицкая Г.В. Экономический анализ. URL: https://ekb.rosuchebnik.ru/upload/iblock/d7c/d7c75b5b48e35ef00ffc40156d9539d0.pdf (дата обращения: 12.10.2025).
Статья 1048 Гражданский кодекс РФ. Распределение прибыли. URL: https://pravorub.ru/articles/70743.html (дата обращения: 12.10.2025).
Анализ финансово-хозяйственной деятельности — Знаниум. URL: https://znanium.com/catalog/document?id=2170427 (дата обращения: 12.10.2025).
Важные изменения в Налоговый кодекс РФ: налог на прибыль. URL: https://unicon.ru/media/articles/vazhnye-izmeneniya-v-nalogovyy-kodeks-rf-nalog-na-pribyl/ (дата обращения: 12.10.2025).
Закон РФ «О налоге на прибыль предприятий и организаций» от 27.12.1991 N 2116-1 (последняя редакция). URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_100/ (дата обращения: 12.10.2025).
Изменения законодательства с 2024 года для организаций, ИП и граждан. URL: https://buh.ru/articles/86937/ (дата обращения: 12.10.2025).
ЭКОНОМИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ — Белорусская государственная сельскохозяйственная академия. URL: http://www.baa.by/upload/iblock/f64/f64817a35c5c0d64a7541e26156e5072.pdf (дата обращения: 12.10.2025).
Глава 25. Налог на прибыль организаций. URL: https://www.infobuh.ru/nalogoviy-kodeks/glava-25.html (дата обращения: 12.10.2025).
НК РФ Глава 25. НАЛОГ НА ПРИБЫЛЬ ОРГАНИЗАЦИЙ. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_28165/82776c5f6c86361a6b0c611481d431f24d45c55c/ (дата обращения: 12.10.2025).
Поправки в НК РФ: налог на прибыль. URL: https://www.unicon.ru/media/articles/popravki-v-nk-rf-nalog-na-pribyl/ (дата обращения: 12.10.2025).
Налоговая реформа 2026: полный список изменений для бизнеса. URL: https://journal.kontur.ru/articles/7347 (дата обращения: 12.10.2025).
Минфин РФ: Письмо № 03-03-06/1/98264 от 16.12.2019. URL: https://www.klerk.ru/doc/501334/ (дата обращения: 12.10.2025).
Шеремет А.Д. Анализ доходов и продаж продукции. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/upravlencheskiy-analiz-dohodov-i-prodazh-produktsii/viewer (дата обращения: 12.10.2025).
1.3 Факторы, влияющие на прибыль и рентабельность торгового предприятия. URL: https://studfile.net/preview/6684617/page:6/ (дата обращения: 12.10.2025).
3 Внешние факторы, влияющие на прибыль и рентабельность торговых предприятий. URL: https://studfile.net/preview/8824151/page:4/ (дата обращения: 12.10.2025).
Увеличение прибыли: рекомендации, пути, мероприятия, резервы — Экспоцентр. URL: https://www.expocentr.ru/ru/articles/uvelichenie_pribyli_rekomendatsii_puti_meropriyatiya_rezervy/ (дата обращения: 12.10.2025).
Методы анализа прибыли предприятия торговли. URL: https://studfile.net/preview/9595267/ (дата обращения: 12.10.2025).
Как увеличить прибыль в магазине – продуктовом или гипермаркете — Worldsamo. URL: https://worldsamo.ru/biznes/kak-uvelichit-pribyl-v-magazine/ (дата обращения: 12.10.2025).
Экономическое содержание прибыли торгового предприятия. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/ekonomicheskoe-soderzhanie-pribyli-torgovogo-predpriyatiya/viewer (дата обращения: 12.10.2025).
Восемь шагов к успеху: как розничной сети увеличить продажи и прибыль. URL: https://blog.dar-analytics.ru/8-shagov-k-uspekhu-kak-roznichnoy-seti-uvelichit-prodazhi-i-pribyl/ (дата обращения: 12.10.2025).
Факторы, влияющие на прибыль предприятия — Skypro. URL: https://sky.pro/media/faktory-vliyayushchie-na-pribyl/ (дата обращения: 12.10.2025).
Сабирзянова А.Р. ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ПРИБЫЛЬ И РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ. Казанский федеральный университет. URL: https://kpfu.ru/portal/docs/F_1406830509/KFU_konf_kazan_ekonomika.pdf (дата обращения: 12.10.2025).
ГОРИЗОНТАЛЬНЫЙ И ВЕРТИКАЛЬНЫЙ АНАЛИЗ ПРИБЫЛИ. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/gorizontalnyy-i-vertikalnyy-analiz-pribyli/viewer (дата обращения: 12.10.2025).
ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ ПРИБЫЛИ ПРЕДПРИЯТИЯ. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/teoreticheskie-osnovy-formirovaniya-pribyli-predpriyatiya/viewer (дата обращения: 12.10.2025).
Как увеличить продажи в розничном магазине: способы роста прибыли. URL: https://mokka.ru/blog/kak-uvelichit-prodazhi-v-roznichnom-magazine-sposoby-rosta-pribyli/ (дата обращения: 12.10.2025).
Сущность и использование прибыли. КубГУ. URL: https://www.kubsu.ru/sites/default/files/users/2569/27_suschnost_i_ispolzovanie_pribyli.pdf (дата обращения: 12.10.2025).
Рентабельность — Википедия. URL: https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A0%D0%B5%D0%BD%D1%82%D0%B0%D0%B1%D0%B5%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D0%BE%D1%81%D1%82%D1%8C (дата обращения: 12.10.2025).
Факторы, оказывающие влияние на прибыль торгового предприятия, и их характеристика. URL: https://studbooks.net/839712/ekonomika/faktory_okazyvayuschie_vliyanie_pribyl_torgovogo_predpriyatiya_harakteristika (дата обращения: 12.10.2025).
ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПРИБЫЛИ ПРЕДПРИЯТИЯ. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/teoreticheskie-osnovy-pribyli-predpriyatiya/viewer (дата обращения: 12.10.2025).
Тема Прибыль и рентабельность торгового предприятия. URL: https://elib.altstu.ru/elib/dspace/doc_download?uuid=204f14a7-8f5b-4375-9e6b-07968511414a&dspace=1 (дата обращения: 12.10.2025).
Увеличение прибыли предприятия: пути, мероприятия, способы, резервы — Экспоцентр. URL: https://www.expocentr.ru/ru/articles/uvelichenie_pribyli_predpriyatiya_puti_meropriyatiya_sposoby_rezervy/ (дата обращения: 12.10.2025).
Как увеличить продажи в розничном магазине: приемы для повышения выручки и частые ошибки — Контур. URL: https://kontur.ru/articles/6910 (дата обращения: 12.10.2025).
Что такое вертикальный анализ? Изучите формулу с примерами — Brixx. URL: https://www.brixx.com/ru/vertical-analysis-formula-examples/ (дата обращения: 12.10.2025).
Рентабельность продаж (ROS): формулы и примеры расчета — Первый Бит. URL: https://www.firstbit.ru/blog/rentabelnost-prodazh-chto-pokazyvaet-kak-ee-rasschityvat-i-analizirovat/ (дата обращения: 12.10.2025).
50 способов увеличения прибыли в компании — Полный список — Pro DGTL. URL: https://prodgtl.ru/50-sposobov-uvelicheniya-pribyli-v-kompanii/ (дата обращения: 12.10.2025).
Методы расчета прибыли: инструменты финансового анализа бизнеса — Skypro. URL: https://sky.pro/media/metody-raschyota-pribyli/ (дата обращения: 12.10.2025).
Вертикальный и горизонтальный анализ: ключи к финансовой отчётности — Skypro. URL: https://sky.pro/media/vertikalnyj-i-gorizontalnyj-analiz/ (дата обращения: 12.10.2025).
Особенности методики анализа прибыли в торговле. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/osobennosti-metodiki-analiza-pribyli-v-torgovle/viewer (дата обращения: 12.10.2025).
Анализ формирования и пути повышения прибыли торгового предприятия. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/analiz-formirovaniya-i-puti-povysheniya-pribyli-torgovogo-predpriyatiya/viewer (дата обращения: 12.10.2025).
Горизонтальный и вертикальный анализ прибыли — Справочник Автор24. URL: https://blog.author24.ru/gorizontalnyi-i-vertikalnyi-analiz-pribyli.html (дата обращения: 12.10.2025).
Прибыль. Виды прибыли, функции, формула расчета прибыли предприятия в РБ. URL: https://myfin.by/wiki/term/pribyl (дата обращения: 12.10.2025).
ПРИБЫЛЬ ПРЕДПРИЯТИЯ: ЕЕ СУЩНОСТЬ И ВИДЫ. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/pribyl-predpriyatiya-ee-suschnost-i-vidy/viewer (дата обращения: 12.10.2025).
Увеличение прибыли предприятия: расчет, методы, примеры — Генератор Продаж. URL: https://generatorda.ru/blog/uvelichenie-pribyli-predpriyatiya-raschet-metody-primery (дата обращения: 12.10.2025).
Факторный анализ прибыли от продаж — формула, методы и примеры расчета. URL: https://finzz.ru/articles/faktorniy-analiz-pribyli-ot-prodazh/ (дата обращения: 12.10.2025).
Рентабельность продаж: что показывает, как её рассчитывать и анализировать. URL: https://skillbox.ru/media/marketing/rentabelnost-prodazh-chto-pokazyvaet-kak-eye-rasschityvat-i-analizirovat/ (дата обращения: 12.10.2025).
Рентабельность продаж — Википедия. URL: https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A0%D0%B5%D0%BD%D1%82%D0%B0%D0%B1%D0%B5%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D0%BE%D1%81%D1%82%D1%8C_%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6 (дата обращения: 12.10.2025).
Вертикальный и горизонтальный анализ финансовых результатов сельскохозяйственных организаций и оценка их рентабельности. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/vertikalnyy-i-gorizontalnyy-analiz-finansovyh-rezultatov-selskohozyaystvennyh-organizatsiy-i-otsenka-ih-rentabelnosti/viewer (дата обращения: 12.10.2025).
Факторы, влияющие на формирование прибыли предприятия — Инфоурок. URL: https://infourok.ru/faktori-vliyayuschie-na-formirovanie-pribili-predpriyatiya-3974591.html (дата обращения: 12.10.2025).
Рентабельность: что это, виды, формула расчёта / Skillbox Media. URL: https://skillbox.ru/media/bukhgalteriya/rentabelnost-chto-eto-vidy-formula-raschyota/ (дата обращения: 12.10.2025).
Как увеличить прибыль компании: 7 способов, пошаговая инструкция — Финтабло. URL: https://fintablo.ru/blog/kak-uvelichit-pribyl-kompanii/ (дата обращения: 12.10.2025).
Анализ факторов, влияющих на эффективность продаж в розничной торговле, и способы управления ими. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/analiz-faktorov-vliyayuschih-na-effektivnost-prodazh-v-roznichnoy-torgovle-i-sposoby-upravleniya-imi/viewer (дата обращения: 12.10.2025).
ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ФОРМИРОВАНИЕ ПРИБЫЛИ. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/faktory-vliyayuschie-na-formirovanie-pribyli/viewer (дата обращения: 12.10.2025).