МЗХР: Экспортная стратегия и потенциал химической продукции до 2025 года

В условиях стремительно меняющегося глобального экономического ландшафта, когда мировые рынки претерпевают трансформации под воздействием геополитических сдвигов, технологических прорывов и экологических требований, способность предприятий эффективно управлять своей внешнеэкономической деятельностью становится ключевым фактором выживания и процветания. Для студентов экономических и химико-технологических вузов, работающих над курсовыми проектами, изучение конкретных кейсов, таких как ОАО «Михайловский завод химических реактивов» (далее – МЗХР), представляет собой ценную возможность применить теоретические знания на практике.

Настоящая работа посвящена глубокому анализу экспортных возможностей МЗХР, расположенного в р.п. Малиновое Озеро Алтайского края, с целью формирования комплексной стратегии его внешнеэкономической деятельности. МЗХР, как один из старейших представителей химической отрасли России, обладающий уникальным ассортиментом продукции, включая единственные в стране производства некоторых критически важных реактивов, стоит перед вызовом не только сохранения, но и расширения своего присутствия на международных рынках. Важно осознавать, что этот вызов представляет собой не только задачу, но и огромный потенциал для роста, укрепления позиций и увеличения вклада в экономику страны.

В рамках данного исследования будут последовательно рассмотрены теоретические основы анализа и прогнозирования экспортного потенциала, детально изучены текущее состояние и уникальные особенности МЗХР. Мы погрузимся в динамику мирового и российского рынка химических реактивов, проанализируем факторы конкурентоспособности продукции завода, а также оценим комплекс экономических, политических и регуляторных рисков и возможностей. Особое внимание будет уделено методам прогнозирования экспортных объемов, что позволит разработать конкретные, практически применимые рекомендации для оптимизации экспортной стратегии предприятия и увеличения его объемов продаж на международных рынках. Ведь без четкого понимания будущих тенденций невозможно принимать взвешенные стратегические решения.

Теоретические основы анализа и прогнозирования экспортных возможностей

Сущность и структура экспортного потенциала предприятия

Экспортный потенциал предприятия — это не просто сумма товаров, которые оно способно произвести и отправить за рубеж. Это многогранное, динамичное явление, представляющее собой совокупность внутренних ресурсов и внешних условий, позволяющих предприятию генерировать стабильные объемы продаж на внешних рынках, обеспечивая при этом свою конкурентоспособность и устойчивое развитие. По своей сути, экспортный потенциал является одной из важнейших составляющих общего экономического потенциала, отражающей способность компании адаптироваться к изменяющимся требованиям глобальной экономики. Это означает, что успешный экспорт невозможен без комплексного подхода к оценке всех этих аспектов.

Структура экспортного потенциала включает в себя несколько ключевых элементов:

Производственный потенциал: Способность предприятия выпускать продукцию, соответствующую международным стандартам качества и требованиям целевых рынков, в достаточных объемах. Сюда входят доступ к сырью, технологическое оснащение, квалификация персонала.
Маркетинговый потенциал: Наличие компетенций и ресурсов для исследования внешних рынков, выявления потребностей зарубежных потребителей, формирования эффективной ценовой и сбытовой политики, продвижения продукции и построения долгосрочных отношений с партнерами.
Финансовый потенциал: Достаточность собственных и заемных средств для финансирования экспортных операций, включая предотгрузочное финансирование, страхование экспортных рисков, инвестиции в модернизацию производства и НИОКР для повышения конкурентоспособности.
Инновационный потенциал: Способность разрабатывать и внедрять новые продукты и технологии, отвечающие высоким мировым стандартам, что особенно важно для такой наукоемкой отрасли, как химическая промышленность.
Управленческий потенциал: Наличие квалифицированного менеджмента, способного эффективно планировать, организовывать и контролировать внешнеэкономическую деятельность, управлять рисками и быстро реагировать на изменения конъюнктуры.
Логистический потенциал: Эффективная система транспортировки, складирования и дистрибуции продукции, минимизирующая издержки и обеспечивающая своевременную доставку товаров потребителям.

Оценка экспортного потенциала — это комплексный процесс, который должен учитывать как количественные (объемы производства, финансовые показатели), так и качественные (качество менеджмента, инновационные возможности) характеристики, а также внешние факторы, такие как политическая стабильность, торговые барьеры, динамика мирового спроса и конкурентная среда. Отдельное внимание здесь следует уделить тому, что не только текущие возможности, но и потенциал их развития формирует истинную ценность предприятия на международной арене.

Обзор методов анализа внешнеторговых потоков и товарных рынков

Анализ внешнеторговых потоков и товарных рынков является краеугольным камнем в оценке экспортного потенциала, особенно для специализированных предприятий, таких как производители химических реактивов. В мировой практике для прогнозирования экспорта и импорта выработано множество подходов, которые можно условно разделить на три большие группы: экспертные оценки, методы экстраполяции и методы моделирования. Каждый из них имеет свои сильные стороны и области применения. Понимание их специфики позволяет выбрать наиболее адекватные инструменты для конкретной задачи, будь то краткосрочное планирование или долгосрочное стратегическое прогнозирование.

Экспертные методы (включая метод Дельфи)

В условиях неопределенности, динамичности рынка или при недостатке статистических данных, экспертные методы становятся незаменимым инструментом. Они базируются на мнениях одного или группы высококквалифицированных специалистов, обладающих глубокими знаниями в конкретной области.

Индивидуальные экспертные оценки подразумевают сбор мнений от отдельных экспертов. Преимущество — возможность учесть уникальный опыт и интуицию специалиста. Недостаток — высокая степень субъективности и зависимость от квалификации одного человека.
Коллективные экспертные оценки, такие как метод Дельфи, направлены на минимизацию субъективности и повышение точности прогноза за счет систематического сбора и обработки мнений нескольких независимых экспертов. Процесс обычно проходит в несколько раундов: эксперты анонимно отвечают на вопросы, затем им предоставляется обобщенная информация о мнениях других, и они пересматривают свои прогнозы. Это позволяет избежать влияния авторитета и группового давления, постепенно приходя к консенсусу или выявляя наиболее вероятные сценарии. Для оценки экспортного потенциала МЗХР, экспертные методы могут быть применены для прогнозирования спроса на уникальные продукты (например, Медь (II) уксуснокислая 1-водная), оценки перспектив новых рынков, а также анализа влияния нефинансовых барьеров.

Методы экстраполяции

Методы экстраполяции являются одними из наиболее простых и часто используемых на начальных стадиях прогнозирования. Они основаны на анализе временных рядов (последовательности значений показателя за определенные периоды времени) и предположении о сохранении выявленных в прошлом закономерностей и тенденций в будущем.

Примерами таких методов являются:

Метод скользящей средней: Сглаживание колебаний временного ряда для выявления основной тенденции.
Метод наименьших квадратов (линейная регрессия): Построение линии тренда, наилучшим образом описывающей динамику показателя, для дальнейшего ее продолжения в будущее.
Экспоненциальное сглаживание: Присвоение большего веса последним наблюдениям, что делает прогноз более чувствительным к недавним изменениям.

Для МЗХР, методы экстраполяции могут быть полезны для прогнозирования объемов экспорта традиционных продуктов на уже освоенных рынках, где есть достаточный объем исторических данных. Например, анализ динамики поставок Натрия сернокислого или Натрия углекислого в страны СНГ за последние 5-10 лет может дать базовый прогноз на следующий период. Однако эти методы ограничены в своей способности учитывать структурные изменения рынка, новые конкурентные факторы или внезапные шоки, что обязывает дополнять их более сложными подходами.

Эконометрические модели

Эконометрические модели представляют собой наиболее сложный и всеобъемлющий подход к прогнозированию, позволяющий изучать зависимости внешнеторговых процессов от широкого круга экономических, социальных и политических факторов. Они основываются на статистическом анализе взаимосвязей между переменными и построение математических уравнений, описывающих эти связи.

Ключевые аспекты применения эконометрических моделей:

Многофакторные модели: В отличие от экстраполяции, эконометрические модели позволяют учесть влияние множества факторов на экспорт. Например, экспорт химических реактивов может зависеть от ВВП стран-импортеров, курсов валют, цен на сырье, уровня промышленного производства, транспортных тарифов, торговых барьеров.
Анализ роста производства и спроса: Модели могут включать переменные, характеризующие динамику промышленного производства в странах-потребителях химических реактивов, а также прогнозировать спрос на отдельные виды продукции МЗХР.
Структура международной логистики: Возможно включение переменных, отражающих стоимость и эффективность различных логистических маршрутов, что особенно актуально для такого предприятия, как МЗХР, с его разнообразной географией поставок.
Оценка влияния внешнеэкономической политики: Эконометрические модели могут помочь количественно оценить влияние изменений в таможенной политике, торговых соглашениях или санкциях на объемы экспорта.
Комплексные эконометрические модели, модели межотраслевого баланса, матричные и оптимизационные модели международной торговли позволяют строить более сложные системы уравнений, охватывающие множество отраслей и стран, что дает возможность увидеть картину мировой торговли в целом и место конкретного предприятия в ней.

Для МЗХР, эконометрические модели будут наиболее эффективны для прогнозирования экспорта в долгосрочной перспективе, позволяя учесть влияние макроэкономических показателей, изменения цен на энергоресурсы, а также последствия государственных программ поддержки экспорта и импортозамещения. Например, можно построить регрессионную модель, где объем экспорта Меди (II) уксуснокислой 1-водной будет зависеть от динамики ВВП стран ЕС, курса рубля к евро и индекса промышленного производства в металлургической отрасли.

Пример применения метода цепных подстановок для факторного анализа изменения экспортной выручки:

Допустим, нам необходимо проанализировать изменение экспортной выручки (ЭВ) МЗХР за определенный период. Экспортная выручка может быть представлена как произведение объема экспорта (О_э), средневзвешенной цены реализации (Ц) и курса валюты (К).

ЭВ = О_э × Ц × К

Для анализа изменения экспортной выручки за два периода (базисный ‘0’ и отчетный ‘1’) можно использовать метод цепных подстановок, чтобы определить влияние каждого фактора в отдельности.

Исходные данные (гипотетические):

Показатель	Базисный период (0)	Отчетный период (1)
Объем экспорта (О_э), тонн	1000	1200
Средневзвешенная цена (Ц), USD/тонна	500	550
Курс валюты (К), руб./USD	70	75

Расчеты:

Экспортная выручка в базисном периоде (ЭВ₀):
ЭВ₀ = О_э0 × Ц₀ × К₀ = 1000 × 500 × 70 = 35 000 000 руб.
Экспортная выручка в отчетном периоде (ЭВ₁):
ЭВ₁ = О_э1 × Ц₁ × К₁ = 1200 × 550 × 75 = 49 500 000 руб.
Общее изменение экспортной выручки (ΔЭВ_общ):
ΔЭВ_общ = ЭВ₁ — ЭВ₀ = 49 500 000 — 35 000 000 = 14 500 000 руб.

Теперь определим влияние каждого фактора:

Влияние изменения объема экспорта (ΔЭВ_Оэ):
Мы последовательно заменяем базисные значения факторов на отчетные. Сначала изменяем только объем экспорта, оставляя цену и курс на базисном уровне.
ЭВ_усл1 = О_э1 × Ц₀ × К₀ = 1200 × 500 × 70 = 42 000 000 руб.
ΔЭВ_Оэ = ЭВ_усл1 — ЭВ₀ = 42 000 000 — 35 000 000 = 7 000 000 руб.
Влияние изменения средневзвешенной цены (ΔЭВ_Ц):
Теперь изменяем цену, при этом объем экспорта уже берем из отчетного периода, а курс оставляем на базисном уровне.
ЭВ_усл2 = О_э1 × Ц₁ × К₀ = 1200 × 550 × 70 = 46 200 000 руб.
ΔЭВ_Ц = ЭВ_усл2 — ЭВ_усл1 = 46 200 000 — 42 000 000 = 4 200 000 руб.
Влияние изменения курса валюты (ΔЭВ_К):
Последний фактор — курс валюты. Все остальные факторы уже берем из отчетного периода.
ΔЭВ_К = ЭВ₁ — ЭВ_усл2 = 49 500 000 — 46 200 000 = 3 300 000 руб.

Проверка:
Сумма влияний всех факторов должна быть равна общему изменению экспортной выручки:
ΔЭВ_Оэ + ΔЭВ_Ц + ΔЭВ_К = 7 000 000 + 4 200 000 + 3 300 000 = 14 500 000 руб.
Что совпадает с ΔЭВ_общ.

Таким образом, увеличение экспортной выручки на 14 500 000 рублей произошло за счет: увеличения объема экспорта на 7 000 000 рублей, роста средневзвешенной цены на 4 200 000 рублей и повышения курса валюты на 3 300 000 рублей. Этот метод позволяет точно изолировать влияние каждого фактора, что критически важно для принятия обоснованных управленческих решений.

Факторы конкурентоспособности химической продукции на мировом рынке

Конкурентоспособность химической продукции на мировом рынке — это сложная комбинация элементов, определяющих способность предприятия успешно конкурировать с другими производителями. Эти факторы можно разделить на несколько ключевых групп, каждый из которых играет свою роль в формировании рыночной позиции.

Ценовые факторы:
- Себестоимость продукции: Для российской химической промышленности традиционным преимуществом является относительно низкая себестоимость за счет доступности сырья (особенно для производства минеральных удобрений) и электроэнергии. Это дает возможность предлагать конкурентные цены на мировом рынке.
- Транспортные издержки: Географическое положение предприятия и его близость к потребителям или транспортным узлам могут существенно влиять на конечную цену продукции. Рост логистических затрат, достигающий 60-70% от стоимости экспортируемых товаров, является серьезным вызовом.
- Таможенные пошлины и налоги: Влияние торговых барьеров и налогового бремени в странах-импортерах.
- Курс валюты: Колебания курса национальной валюты напрямую сказываются на экспортной выручке и ценовой конкурентоспособности.
Качественные факторы:
- Соответствие международным стандартам: Продукция должна соответствовать или превосходить стандарты качества, безопасности и экологичности, принятые на целевых экспортных рынках (например, стандарты ISO, GMP для фармацевтических субстанций). Для МЗХР, производящего фармацевтические субстанции и пищевые добавки, это является критически важным аспектом.
- Уникальные свойства продукции: Наличие уникальных характеристик, повышенной чистоты, специфических модификаций, которые отличают продукт от аналогов конкурентов. Например, статус МЗХР как единственного производителя магния карбоната фармакопейного и меди уксуснокислой в России придает его продукции особое конкурентное преимущество.
- Послепродажное обслуживание: Техническая поддержка, консультации, возможность индивидуальной разработки ТУ и производства продукта под заказчика (как это делает МЗХР) значительно повышают привлекательность продукции.
Логистические факторы:
- Эффективность цепочки поставок: Способность обеспечить своевременную, надежную и экономически выгодную доставку продукции от производителя до конечного потребителя. Развитие международного транспортного коридора «Север-Юг» является стратегически важным для оптимизации логистических издержек.
- Развитость транспортной инфраструктуры: Наличие доступа к морским портам, железнодорожным и автомобильным магистралям.
- Гибкость логистики: Возможность оперативно перестраивать маршруты и методы доставки в ответ на изменения внешних условий (например, санкции или рост тарифов).
Инновационные факторы:
- Инвестиции в НИОКР: Постоянные исследования и разработки новых продуктов, улучшение существующих технологий. В 2023 году российские компании направили 8,9 млрд рублей на НИОКР в области химии, что составило 2,3% от общих затрат на инновации в отрасли. Для МЗХР возможность индивидуальной разработки ТУ с последующим производством продукта подчеркивает его инновационный потенциал.
- Технологическая модернизация: Внедрение передового оборудования и производственных процессов, повышающих эффективность и снижающих издержки.
- Патенты и лицензии: Защита интеллектуальной собственности и возможность использования передовых технологий.
Неценовые факторы:
- Бренд и репутация: Доверие к производителю, его надежность и история. МЗХР, основанный в 1930 году, обладает богатой историей и сформированной репутацией.
- Квалификация рабочей силы: Наличие квалифицированных кадров, способных обеспечить высокое качество продукции и эффективность производства. Несмотря на рост зарплат, в России сохраняется относительно дешевая квалифицированная рабочая сила.
- Государственная поддержка: Наличие программ субсидирования экспорта, налоговых льгот, поддержки НИОКР.

Для МЗХР, анализ этих факторов должен быть сфокусирован на его специфике: уникальность некоторых продуктов, востребованность в различных отраслях, географическое положение в Алтайском крае и текущая диверсификация экспортных направлений. Каково же значение каждого из этих элементов в общей стратегии завоевания мирового рынка?

Анализ текущего состояния и экспортного потенциала ОАО «Михайловский завод химических реактивов»

Общая характеристика и ассортимент продукции завода

ОАО «Михайловский завод химических реактивов» (МЗХР), расположенный в рабочем поселке Малиновое Озеро Алтайского края, является не просто предприятием, а частью богатой промышленной истории России. Основанный в далеком 1930 году, завод прошел долгий путь развития, превратившись в одного из ключевых игроков химической отрасли страны. Его специализация охватывает широкий спектр химических продуктов, что позволяет ему быть востребованным в самых разных сегментах рынка.

Основные направления деятельности МЗХР включают производство:

Химических реактивов: Это основа деятельности завода. В этот сегмент входят такие позиции, как Медь (II) уксуснокислая 1-водная, Натрий сернокислый, Натрий углекислый, Натрий хлористый. Эти вещества являются незаменимыми компонентами для аналитических лабораторий, промышленных процессов, а также используются в образовательных и научно-исследовательских целях.
Фармацевтических субстанций: Завод производит компоненты, служащие основой для изготовления лекарственных препаратов. К ним относятся Калия хлорид, Магний карбонат основной, Магния окись, Железа сульфат. Этот сегмент требует высочайшего уровня контроля качества и соответствия строгим фармакопейным стандартам.
Пищевых добавок: Продукция МЗХР находит применение и в пищевой промышленности. Примерами являются Калия хлорид (Е508), Магния карбонат Е504i, Магния оксид (Е530), Натрия карбонат (Е500i), Натрия сульфат (Е514). Эти добавки используются для улучшения свойств продуктов питания, их хранения и технологической обработки.
Продукции технического назначения: Этот сегмент включает более крупнотоннажные продукты, используемые в различных отраслях промышленности. Среди них Сульфат аммония (минеральные удобрения), Гумат калия (органические удобрения), Купорос железный технический, Магнезия жженая техническая, Магний углекислый технический, Пигменты железоокисные для красок, Литий углекислый (техническая химия).

Особое внимание следует уделить уникальности МЗХР: завод является единственным производителем магния карбоната фармакопейного и меди уксуснокислой в России. Этот факт не просто подчеркивает его значимость для отечественной промышленности, но и открывает особые перспективы на международных рынках, где подобные монопольные позиции могут быть конвертированы в существенные конкурентные преимущества. По сути, МЗХР занимает нишу стратегического поставщика для целых отраслей, снижая зависимость страны от импорта этих критически важных компонентов.

Производственные мощности и востребованность продукции

МЗХР обладает не только широким ассортиментом, но и значительными производственными мощностями, позволяющими не только удовлетворять текущий спрос, но и развивать новые направления. Ключевым преимуществом завода является его гибкость: предприятие способно выполнить изготовление веществ по техническим условиям заказчика и предоставляет возможность индивидуальной разработки ТУ с последующим производством продукта. Такая кастомизация является важнейшим фактором конкурентоспособности в высокотехнологичной и специализированной химической отрасли, позволяя точно адаптировать продукцию под уникальные потребности конкретных потребителей.

Востребованность продукции МЗХР подтверждается ее широким применением в различных секторах экономики:

Химическая промышленность: Основной потребитель химических реактивов.
Металлургическая промышленность: Использует химические реактивы в процессах очистки, модификации металлов.
Фармацевтическая промышленность: Зависит от поставок фармацевтических субстанций для производства лекарств.
Текстильная промышленность: Применяет химикаты для окрашивания, обработки тканей.
Сельскохозяйственная отрасль: Использует минеральные и органические удобрения.

Масштаб внутреннего рынка, на котором оперирует МЗХР, также впечатляет. По данным аналитиков, объем потребления химических реактивов и растворителей в России в период с 2018 по 2020 годы составлял в среднем 40,3 млрд рублей ежегодно. Параллельно, химические вещества для пищевых добавок потреблялись на сумму около 38,7 млрд рублей ежегодно. Эти цифры демонстрируют стабильный и значительный спрос на продукцию, что создает прочную базу для дальнейшего расширения, в том числе и на экспортных рынках. Учитывая фокус на импортозамещение, этот внутренний спрос может стать дополнительным стимулом для роста производственных мощностей и освоения новых видов продукции.

Текущие экспортные направления и потенциал расширения

География поставок МЗХР впечатляет своим размахом, выходя далеко за пределы Российской Федерации. Завод поставляет свою продукцию по всей России и в страны СНГ, что является традиционным и стабильным рынком. Однако, амбиции предприятия простираются значительно дальше: МЗХР активно экспортирует в европейские страны, ближневосточный регион, а также страны Южной и Северной Америки. Такая диверсификация географии экспорта является стратегически важным решением, снижающим риски, связанные с зависимостью от одного или двух рынков.

На сегодняшний день, текущие экспортные направления можно представить в следующей таблице:

Регион/Страна	Пример продукции (гипотетически)	Особенности рынка
Россия и СНГ	Натрий сернокислый, Калия хлорид	Традиционные, стабильные рынки, относительно низкие логистические барьеры.
Европейские страны	Медь (II) уксуснокислая 1-водная, Магний карбонат фармакопейный	Высокие требования к качеству и сертификации, потенциально высокая добавленная стоимость.
Ближневосточный регион	Сульфат аммония, Пигменты железоокисные	Развивающиеся рынки, растущий спрос на удобрения и строительные материалы.
Южная Америка	Гумат калия, Железа сульфат	Растущий спрос в агропромышленном комплексе.
Северная Америка	Фармацевтические субстанции, высокочистые реактивы	Высококонкурентный рынок, но с высоким потенциалом для уникальных продуктов.

Потенциал расширения экспортной деятельности МЗХР тесно связан как с уникальностью его продукции, так и с общими тенденциями развития мирового рынка химических реактивов. Статус единственного производителя ряда позиций в России дает существенное преимущество в условиях растущего глобального спроса. Стратегия диверсификации рынков должна быть подкреплена углубленным анализом потребностей в каждом регионе, адаптацией продукции к местным стандартам и активно используя государственные меры поддержки экспорта. Расширение на новые рынки стран БРИКС (Бразилия, Индия, Китай, ЮАР) и других «дружественных» государств, которые активно развивают свою промышленность, выглядит наиболее перспективным направлением в среднесрочной перспективе.

Анализ мирового и российского рынка химических реактивов и тенденции развития

Динамика развития российской химической промышленности (2024-2025 гг.)

Российская химическая промышленность демонстрирует впечатляющую динамику роста, что является благоприятным фоном для экспортной деятельности ОАО «Михайловский завод химических реактивов». По итогам 2024 года отрасль показала рост на 4,8% по сравнению с предыдущим годом, что свидетельствует о восстановлении и укреплении позиций сектора. Эта тенденция продолжилась и в 2024 году: в первом полугодии выпуск химических веществ увеличился на 5,6%.

Особо стоит отметить период с января по сентябрь 2024 года, когда объем выпуска продукции химического комплекса в России вырос на 16%, достигнув внушительных 6,4 трлн рублей. Это говорит о значительном ускорении производственных темпов, вероятно, связанном с активизацией импортозамещения и переориентацией на внутренний рынок. Важной составляющей этого роста стало увеличение производства минеральных удобрений на 7,8%, что напрямую касается части ассортимента МЗХР, производящего Сульфат аммония и Гумат калия. Общий объем производства химической отрасли в 2024 году превысил 6 трлн рублей, а к 2025 году прогнозируется дальнейший рост производства удобрений до 64-65 млн тонн, при этом экспорт может превысить 42 млн тонн. Эти данные указывают на стабильное развитие и значительный потенциал для роста, который может быть использован и МЗХР для расширения своих позиций как на внутреннем, так и на внешнем рынках.

Импортозамещение как приоритетный вектор

После 2022 года, когда геополитические изменения привели к существенным сдвигам в торговых потоках и логистических цепочках, импортозамещение стало одним из ключевых приоритетов для российской химической отрасли. Этот вектор развития не просто декларация, а активно реализуемая стратегия, что подтверждается конкретными показателями.

Химическая промышленность вошла в десятку отраслей обрабатывающих производств по темпам роста импортозамещения, демонстрируя наращивание на 38% предприятий, активно занимающихся импортозамещением, в 2023 году по сравнению с 2022 годом. Российские компании активно ищут новых поставщиков химических реагентов и, что более важно, рассматривают и реализуют возможности собственного производства. В результате этой политики были введены в эксплуатацию производства фенола, ацетона, изопропилового спирта, перекиси водорода и других критически важных, ранее импортируемых реактивов.

Для МЗХР, с его уникальным положением единственного производителя магния карбоната фармакопейного и меди уксуснокислой в России, политика импортозамещения открывает двойные возможности. Во-первых, это укрепляет его позиции на внутреннем рынке, поскольку спрос на отечественные аналоги растет. Во-вторых, это создает благоприятную среду для инвестиций в расширение мощностей и освоение новых видов продукции, которые ранее импортировались, но теперь могут быть произведены в России. Участие в национальном проекте «Новые материалы и химия», нацеленном на налаживание производства более 700 наименований критически важных химических продуктов, может стать стратегическим направлением для МЗХР.

Мировые и российские экспортно-импортные потоки химической продукции

Анализ внешнеторговых потоков химической продукции демонстрирует сложную, но в целом положительную динамику для российского экспорта, хотя и с определенными вызовами.

Российский экспорт химической продукции:

В 2024 году общий объем российского экспорта химической продукции вырос на 1,3%.
В первом полугодии 2025 года наблюдался значительный скачок: экспорт увеличился на 22%.
За первые четыре месяца 2025 года рост составил 19,6% в годовом выражении, достигнув 10,5 млрд долларов США.

Эти цифры свидетельствуют об успешной адаптации российской химической промышленности к новым экономическим реалиям и переориентации экспортных потоков. Объем поставок российской химической продукции в так называемые «дружественные» страны достиг впечатляющих 80%, что отражает изменение географии торговли.

Ключевые направления российского экспорта в 2024 году:

Регион	Объем экспорта (млрд долларов США)	Доля (%)
Азия	329	70.8
Европейский Союз	68,4	14.7
Африка	24,3	5.2
Америка	11,9	2.6
Другие	~30,4	~6.5
Всего	464	100

Примечание: Доли рассчитаны исходя из общего экспорта в 464 млрд долларов США, что не полностью совпадает с предоставленной суммой 329+68,4+24,3+11,9 = 433,6 млрд долларов США. Возможно, 329 млрд долларов США относится ко всему российскому экспорту в Азию, а не только химической продукции, либо это общая цифра всего экспорта РФ. Для целей данного анализа, мы используем предоставленные абсолютные значения как ориентир для химической отрасли, понимая, что общая цифра экспорта химической продукции в 2025 году – 10,5 млрд долларов за 4 месяца – гораздо меньше.

Импорт химической продукции в Россию:

За январь-апрель 2025 года импорт химической продукции в Россию вырос на 9,6%, достигнув 17,6 млрд долларов США.

Важно отметить, что объем импорта химической продукции в Россию значительно превышает экспорт, что указывает на сохраняющуюся зависимость страны от импортных поставок и отрицательный внешнеторговый баланс в этом сегменте. Это, с одной стороны, представляет вызов, а с другой — открывает дополнительные возможности для развития импортозамещения и наращивания собственного производства. Для МЗХР эти тенденции означают, что, несмотря на рост экспорта, существует огромный потенциал для замещения импортных аналогов на внутреннем рынке, особенно в сегментах, где завод является монополистом или обладает уникальными компетенциями. В то же время, переориентация на «дружественные» страны требует активного исследования этих рынков и адаптации экспортной стратегии.

Прогнозы и перспективы развития мирового рынка химических материалов

Мировой рынок химических материалов демонстрирует устойчивый рост, обусловленный технологическими инновациями, развитием новых индустрий и повышением спроса в традиционных секторах. Особенно ярко это проявляется в сегменте химических материалов для микроэлектроники. Этот рынок, оценивавшийся в 595 млрд долларов США в 2022 году, по прогнозам, достигнет 775 млрд долларов США к 2027 году, демонстрируя среднегодовой темп роста (CAGR) на уровне 5,4%. Это свидетельствует о возрастающей роли химических продуктов в высокотехнологичных отраслях.

Общие перспективы для российского экспорта химической продукции:

Прогнозируется, что российский экспорт химической продукции продолжит рост в 2025 году. Этому будут способствовать несколько факторов:

Диверсификация рынков сбыта: Активное освоение новых направлений, в первую очередь, стран Азии, Ближнего Востока, Латинской Америки и Африки.
Развитие импортозамещения: Создание новых производств внутри страны, что не только удовлетворит внутренний спрос, но и может создать избыток для экспорта.
Новые химические технологии: Инвестиции в НИОКР и модернизацию производства, позволяющие выпускать более конкурентоспособную и высокотехнологичную продукцию.
Высокий мировой спрос: Например, мировой спрос на минеральные удобрения, по прогнозам, увеличится на 11% к 2030 году, достигнув 220-227 млн тонн, преимущественно за счет Латинской Америки и Южной Азии. Это прямо влияет на МЗХР, производящий минеральные и органические удобрения.

В целом, динамика мирового рынка благоприятна для МЗХР, особенно в сегментах специализированных реактивов и фармацевтических субстанций, где завод обладает уникальными компетенциями.

Доля продукции низких и высоких переделов в экспорте России

Структура российского экспорта химической отрасли традиционно ориентирована на выпуск крупнотоннажной продукции низких переделов, доля которых в общем объеме экспорта составляет значительные 70,8%. Это означает, что Россия в основном экспортирует сырье или полуфабрикаты с относительно низкой добавленной стоимостью (например, базовые химикаты, удобрения).

Для предприятий, подобных МЗХР, которые производят специализированные химические реактивы, фармацевтические субстанции и пищевые добавки, эта структура имеет двоякое значение:

Вызов: Большая часть экспорта приходится на товары с низкой добавленной стоимостью, что делает отрасль уязвимой к колебаниям мировых цен на сырье и конкуренции.
Возможность: Существует огромный потенциал для развития продукции высоких переделов, которая обладает значительно большей добавленной стоимостью и ��еньшей ценовой эластичностью. Именно в этом направлении лежит будущее химической промышленности.

Национальный проект «Новые материалы и химия» акцентирует внимание на развитии мало- и среднетоннажной химии, что подразумевает производство именно таких продуктов. Для МЗХР, уникального производителя магния карбоната фармакопейного и меди уксуснокислой, развитие экспорта продукции с высокой добавленной стоимостью должно стать стратегическим приоритетом. Это позволит заводу не только повысить рентабельность, но и укрепить свои позиции на мировом рынке как поставщика уникальных и высококачественных компонентов, а не просто сырья.

Факторы конкурентоспособности экспорта продукции ОАО «Михайловский завод химических реактивов»

Доступность сырья и энергетических ресурсов

Одним из фундаментальных факторов, исторически формирующих конкурентные преимущества российской химической промышленности, является доступность базового сырья и относительно низкие цены на энергетические ресурсы. Россия обладает колоссальными запасами углеводородного сырья (нефть, газ) и минеральных ресурсов (фосфаты, калийные соли), которые являются ключевыми для производства большинства химических продуктов, в том числе и для ОАО «Михайловский завод химических реактивов». Эта доступность сырья особенно ярко проявляется в производстве минеральных удобрений, где Россия выступает одним из мировых лидеров.

Для МЗХР, производящего Сульфат аммония и Гумат калия, это означает стабильные поставки исходных компонентов по конкурентным ценам, что напрямую снижает себестоимость конечной продукции. Низкие тарифы на электроэнергию также вносят свой вклад в уменьшение операционных расходов, делая продукцию завода более привлекательной на международных рынках. Однако, стоит отметить, что для некоторых специализированных реактивов и высокочистых веществ, сырьевая база может быть более сложной, и зависимость от импортных компонентов, хоть и снижается благодаря импортозамещению, все еще может существовать. Тем не менее, общая энергетическая и сырьевая самодостаточность страны остается серьезным конкурентным преимуществом на глобальной арене, предоставляя прочную базу для дальнейшего развития экспорта.

Трудовые ресурсы

Человеческий капитал является важнейшим элементом конкурентоспособности любой отрасли. В контексте российской химической промышленности, трудовые ресурсы характеризуются несколькими ключевыми особенностями. С одной стороны, в России сохраняется относительно дешевая, но при этом квалифицированная рабочая сила, особенно в регионах, где исторически развивались промышленные предприятия. Это позволяет поддерживать конкурентные издержки на производство.

Однако, ситуация на рынке труда химической отрасли быстро меняется. Средняя предлагаемая заработная плата работникам российской химической отрасли в первом полугодии 2025 года продемонстрировала значительный рост — на 51% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года, достигнув 81 тыс. рублей. В первом полугодии 2024 года средняя зарплата химика в России составляла 95 925 рублей, а химика-технолога – 85 118 рублей. Хотя эти цифры показывают рост, общая картина по отрасли демонстрирует диапазон зарплат от 41 557 до 89 062 рублей (чистая месячная зарплата с учетом бонусов). Это указывает на продолжающуюся дифференциацию в оплате труда и потенциальную потребность в привлечении и удержании высококвалифицированных специалистов.

Для МЗХР, расположенного в р.п. Малиновое Озеро, доступ к квалифицированным кадрам, способным работать со сложными химическими процессами и обеспечивать высокий уровень качества продукции, является критически важным. Рост заработных плат может представлять собой вызов для предприятия в части увеличения операционных издержек, но в то же время это привлекает новые таланты в отрасль, что в долгосрочной перспективе способствует повышению инновационности и эффективности производства.

Транспортно-географическое положение и логистические издержки

Транспортно-географическое положение предприятия является одним из определяющих факторов его экспортной конкурентоспособности. Выгодное расположение, особенно близость к ключевым транспортным артериям и рынкам сбыта, способствует значительному снижению транспортных издержек. Для ОАО «Михайловский завод химических реактивов», расположенного в Алтайском крае, это может быть как преимуществом, так и вызовом.

Преимущества:

Внутренняя логистика: Поставки по России и в страны СНГ относительно упрощены благодаря географической близости и развитой железнодорожной сети.
Международный транспортный коридор «Север-Юг» (МТК «Север-Юг»): Развитие этого коридора является одним из стратегических направлений для оптимизации логистических издержек и расширения экспортных возможностей для российских предприятий. МТК «Север-Юг» соединяет Россию с Каспийским регионом, Ираном, Индией и другими странами Ближнего Востока и Южной Азии, что открывает новые, более эффективные маршруты для поставок продукции МЗХР в эти активно развивающиеся регионы.

Вызовы:

Рост затрат на логистику: Несмотря на географические преимущества, общие логистические издержки в химической отрасли растут, что является серьезным вызовом. Логистические расходы могут достигать 60-70% от стоимости экспортируемых товаров, что существенно снижает маржинальность и конкурентоспособность.
Повышение тарифов на железнодорожные перевозки: Грузовые железнодорожные тарифы в России выросли почти на 19% за последние 1,5 года. А с 1 декабря 2024 года тарифы на грузовые железнодорожные перевозки увеличатся еще на 13,8%, а на порожний пробег вагонов – на 10%. Это напрямую влияет на себестоимость доставки химической продукции, особенно крупнотоннажной, и требует от МЗХР активной работы по оптимизации логистических схем и поиску альтернативных видов транспорта.
Удаленность от некоторых ключевых мировых рынков: Несмотря на существующие экспортные направления в Европу, Южную и Северную Америку, доставка в эти регионы может быть сопряжена с высокими издержками и длительными сроками.

Для МЗХР крайне важно активно использовать возможности МТК «Север-Юг», а также программы государственной поддержки экспортеров, направленные на компенсацию транспортных затрат, что поможет нивелировать негативное влияние растущих тарифов и удаленности.

Инновационность и инвестиции в НИОКР

В химической промышленности, которая по своей сути является наукоемкой, инновационность выступает не просто желательным качеством, а ключевым фактором конкурентоспособности. Способность предприятия постоянно совершенствовать свою продукцию, разрабатывать новые химические формулы и технологические процессы, напрямую определяет его долгосрочный успех на мировом рынке. Это требует значительных и системных инвестиций в научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы (НИОКР).

Текущее состояние и вызовы:

Объем инвестиций в НИОКР: В 2023 году российские компании направили 8,9 млрд рублей на исследования и разработки в области производства химических веществ и химических продуктов. Эта сумма составила 2,3% от общих затрат на инновации в отрасли. Хотя это значительные инвестиции, они все еще могут быть недостаточными для преодоления технологического отставания в некоторых высокотехнологичных сегментах.
Признание важности НИОКР: Около 70% руководителей химических предприятий считают НИОКР основным драйвером развития отрасли. Это говорит о понимании стратегической важности инноваций для роста и конкурентоспособности.
Национальные цели: Президент РФ поставил национальную цель по увеличению внутренних затрат на исследования и разработки до 2% ВВП к 2030 году, что подчеркивает государственную заинтересованность в развитии инновационного потенциала.

Возможности для МЗХР:

Для ОАО «Михайловский завод химических реактивов» инновационность проявляется, в частности, в его способности выполнять изготовление веществ по техническим условиям заказчика и предоставлять возможность индивидуальной разработки ТУ с последующим производством продукта. Это уникальное конкурентное преимущество позволяет заводу быть не просто производителем, а технологическим партнером, способным адаптироваться под специфические запросы потребителей.

Чтобы усилить свой инновационный потенциал и, как следствие, экспортную конкурентоспособность, МЗХР может:

Активно участвовать в государственных программах поддержки НИОКР: Национальные проекты, такие как «Новые материалы и химия», предоставляют возможности для финансирования исследований и разработок критически важных химических продуктов.
Инвестировать в модернизацию оборудования: Обновление производственных фондов позволит внедрять более совершенные технологии и повышать качество продукции.
Развивать научное сотрудничество: Взаимодействие с ведущими научными институтами и университетами может стать источником новых идей и технологий.
Фокусироваться на продукции с высокой добавленной стоимостью: Развитие мало- и среднетоннажной химии, уникальных фармацевтических субстанций и пищевых добавок, где инновации играют решающую роль, позволит получить наибольшую отдачу от инвестиций в НИОКР.

Инновационность является долгосрочным вложением, которое обеспечивает не только текущую конкурентоспособность, но и формирует базу для будущего роста и устойчивого развития на мировом рынке.

Оценка рисков и возможностей для увеличения экспорта ОАО «Михайловский завод химических реактивов»

Экономические риски

Современная мировая экономика характеризуется высокой степенью неопределенности, что порождает ряд экономических рисков, непосредственно влияющих на экспортную деятельность ОАО «Михайловский завод химических реактивов».

Рост затрат на логистику и увеличение себестоимости продукции: Это, пожалуй, один из наиболее острых вызовов. Как уже отмечалось, грузовые железнодорожные тарифы в России выросли почти на 19% за 1,5 года, а с 1 декабря 2024 года ожидается еще одно повышение на 13,8% для грузовых перевозок и на 10% для порожнего пробега вагонов. Учитывая, что логистические расходы могут достигать 60-70% от стоимости экспортируемых товаров, любое увеличение тарифов катастрофически сказывается на конечной цене продукции и ее конкурентоспособности. Для МЗХР, поставляющего продукцию по России, СНГ и на дальние рынки, это означает необходимость постоянной оптимизации логистических цепочек, поиска альтернативных маршрутов и видов транспорта.
Инфляционные и валютные изменения: Колебания курса рубля по отношению к мировым валютам (доллару, евро) напрямую влияют на прибыльность экспортных операций. Укрепление рубля делает российскую продукцию дороже для зарубежных покупателей, тогда как ослабление, хоть и увеличивает рублевую выручку, может привести к росту стоимости импортных компонентов (если таковые используются в производстве) и общей инфляции. Инфляция также увеличивает операционные издержки внутри страны.
Нестабильность мировой экономики: Глобальные экономические кризисы, рецессии в странах-партнерах, замедление роста промышленных производств — все это снижает спрос на химические реактивы. Нестабильность увеличивает информационную неопределенность, что затрудняет долгосрочное планирование и прогнозирование для предприятий химической промышленности, учитывая специфику производства и волатильность цен на сырье.
Коммерческие риски: К ним относятся риски недобросовестности или неплатежеспособности зарубежных покупателей. В условиях усложнения международных расчетов и ужесточения санкционного режима, эти риски возрастают, требуя от МЗХР тщательной проверки контрагентов и использования инструментов страхования или аккредитивов.

Эти экономические факторы требуют от МЗХР постоянного мониторинга, гибкости в ценообразовании, а также активного использования финансовых инструментов для хеджирования рисков.

Политические и регуляторные риски

Помимо экономических, существуют значительные политические и регуляторные риски, которые могут существенно осложнить экспортную деятельность ОАО «Михайловский завод химических реактивов».

Нефинансовые барьеры: Ряд стран вводят нетарифные барьеры, такие как усложнение процедур сертификации и регистрации российских промышленных товаров. Это может значительно увеличить сроки выхода продукции на рынок и потребовать дополнительных инвестиций в адаптацию продукта и получение разрешительной документации.
Технологическая зависимость: В некоторых высокотехнологичных сегментах химической промышленности Россия все еще сохраняет технологическую зависимость от зарубежных технологий, особенно в производстве фоторезистов, прекурсоров для атомно-слоевого осаждения (АСО), высокочистых реактивов и газов для микроэлектроники. Хотя МЗХР производит ряд уникальных продуктов, общая технологическая независимость страны влияет на доступность инновационного оборудования и компонентов, что может замедлить модернизацию производства.
Бюрократические барьеры и отсутствие комплексного подхода: Недостаточная координация действий ведомств и отсутствие комплексного подхода со стороны государственных органов могут снижать эффективность мер государственной поддержки отрасли. Прохождение сложных административных процедур для экспорта может стать существенным препятствием.
Антироссийские санкции стран Запада: Это один из наиболее серьезных и непосредственных рисков. Санкции включают запрет на экспорт технологий, оборудования и компонентов в Россию, а также ограничения на экспорт российской продукции на западные рынки. Для МЗХР это означает сложности с приобретением современного оборудования для модернизации, а также необходимость переориентации на новые рынки сбыта и поиск альтернативных поставщиков.
Изменение социально-политической обстановки и межгосударственных отношений: Политические риски также включают изменение политических режимов, переориентацию экономической политики стран-партнеров, а также обострение межгосударственных отношений, которые могут привести к введению новых торговых ограничений или прекращению сотрудничества.

Минимизация этих рисков требует от МЗХР стратегического планирования, активного взаимодействия с государственными органами, инвестиций в развитие собственных технологий и диверсификации географии как поставщиков, так и покупателей.

Внутренние риски предприятия

В дополнение к внешним экономическим и политическим рискам, существуют и внутренние факторы, которые могут влиять на экспортный потенциал ОАО «Михайловский завод химических реактивов».

Ограниченное финансирование исследований и разработок (НИОКР) и отставание технологических процессов: Несмотря на то, что в 2023 году на НИОКР в химической промышленности России было направлено 8,9 млрд рублей (2,3% от общих затрат на инновации), этого может быть недостаточно для поддержания конкурентоспособности на мировом уровне, особенно в производстве высокотехнологичных реактивов. Ограниченное финансирование может привести к отставанию в разработке новых продуктов и технологий, что критично для отрасли, где инновации являются движущей силой. Если МЗХР не будет инвестировать в НИОКР, его уникальные продукты могут со временем утратить свою исключительность из-за появления более совершенных аналогов, что ставит под угрозу долгосрочную стратегию роста.
Высокая степень износа основных производственных фондов и оборудования: В химическом комплексе России степень износа основных фондов составляет 46,2%, а оборудования – 48,1%. Высокий износ оборудования повышает риски техногенных аварий, увеличивает частоту поломок, снижает эффективность производства и качество продукции. Для МЗХР это означает потенциальные простои, дополнительные затраты на ремонт и обслуживание, а также невозможность выпуска продукции, соответствующей новейшим международным стандартам. Модернизация основных фондов требует значительных капитальных вложений, что в условиях ограниченного финансирования может быть проблематично.

Управление этими внутренними рисками требует от руководства МЗХР разработки долгосрочной инвестиционной стратегии, направленной на модернизацию производства и активное финансирование НИОКР. Только так можно обеспечить устойчивое развитие и укрепить экспортные позиции, превращая потенциальные угрозы в точки роста.

Благоприятные возможности для роста экспорта

Несмотря на многочисленные риски, перед ОАО «Михайловский завод химических реактивов» открываются и значительные возможности для роста экспорта, обусловленные как изменением глобальной конъюнктуры, так и активной государственной поддержкой.

Развитие сотрудничества со странами СНГ, Латинской Америки, Ближнего Востока и Китаем

Переориентация внешней торговли России на «дружественные» страны открывает огромные перспективы. Российский экспорт минеральных удобрений в страны БРИКС вырос более чем на 60% в период с 2022 по 2024 год, а в первом полугодии 2025 года поставки в страны альянса увеличились еще на 25-30%. Это прямой показатель того, как активно развиваются новые торговые связи. Максимально плотные деловые связи установлены с Турцией (89% респондентов), государствами Средней Азии (81%) и другими странами СНГ (64%). Для МЗХР, производящего, в том числе, удобрения и широкий спектр химических реактивов, эти регионы представляют собой перспективные рынки сбыта. Сотрудничество с этими странами может включать не только прямые поставки, но и создание совместных предприятий, что позволит обходить некоторые торговые барьеры.

Национальный проект «Новые материалы и химия»

Этот национальный проект является одним из ключевых драйверов развития российской химической промышленности и мощным источником возможностей для МЗХР. Его цели амбициозны и стратегически важны:

Налаживание производства более 700 наименований критически важных химических продуктов в России: Это прямо соответствует стратегии импортозамещения и создает гарантированный внутренний рынок для многих видов химической продукции. Для МЗХР это возможность расширить ассортимент, освоив производство тех реактивов, которые ранее импортировались.
Создание не менее 138 новых производств химической продукции: Это означает значительные инвестиции в развитие отрасли, создание новых мощностей и рабочих мест.
Снижение доли импорта химической продукции в объеме потребления до 30% к 2030 году: Это стимулирует отечественных производителей к активному развитию.
Объем производства в рамках нацпроекта должен превысить 11 трлн рублей к 2030 году: Это колоссальный рост, который гарантирует развитие всей отрасли.

Участие МЗХР в этом проекте, особенно с учетом его статуса единственного производителя некоторых критически важных реактивов, может обеспечить стабильные заказы, государственную поддержку и доступ к новым технологиям. Проект нацелен на достижение технологической независимости, включая развитие биотехнологий, применение редкоземельных металлов и производство композитных материалов – направлений, которые могут стать будущими точками роста для завода.

Развитие альтернативных логистических маршрутов и господдержка

Правительство активно работает над созданием новых логистических возможностей и поддержкой экспортеров:

Международный транспортный коридор «Север-Юг» (МТК «Север-Юг»): Продолжается строительство новых терминалов в порту Тамань и активное развитие МТК «Север-Юг». Этот коридор значительно сокращает время и стоимость доставки грузов в страны Ближнего Востока, Индию и Юго-Восточную Азию, что является критически важным для МЗХР, стремящегося диверсифицировать экспортные рынки.
Программы компенсации транспортных затрат экспортерам: Программа продлена на 2025 год и позволяет возмещать до 60% затрат на транспортировку продукции в «дружественные» страны, но не более 200 млн рублей на компанию. 5% от общего объема субсидий выделяется «остальным отраслям промышленности», включая химическую. Дополнительная программа субсидирования логистических затрат направлена на «раскатку» новых морских маршрутов по семи приоритетным направлениям (Никарагуа, Сенегал, Венесуэла, Бразилия, Куба, Южно-Африканская Республика и Танзания), предоставляя скидки до 50% на контейнерные сервисы. Эти меры могут существенно снизить логистические издержки МЗХР и сделать его продукцию более конкурентоспособной на новых рынках.

Высокий мировой спрос и инвестиции в отрасль

Рост мирового спроса на удобрения и химическую продукцию: Мировой спрос на минеральные удобрения, по прогнозам, увеличится на 11% к 2030 году, достигнув 220-227 млн тонн, преимущественно за счет Латинской Америки и Южной Азии. Российские производители уже обеспечили потребность отечественного АПК в минеральных удобрениях на 2025 год на 80%. Это создает благоприятные условия для МЗХР, производящего удобрения.
Рост производственных мощностей и инвестиции: Инвестиции в химическую промышленность России к 2030 году составят более 2 трлн рублей, из которых около 1 трлн рублей – это инвестиции компаний. Это свидетельствует о серьезных намерениях государства и бизнеса по развитию отрасли, что создает благоприятный инвестиционный климат и возможности для МЗХР по модернизации и расширению производства.

Развитие «зеленой химии» и технологической независимости

Развитие технологий «зеленой химии» и экологически безопасных производств, а также увеличение объемов внутреннего спроса и переориентация экспорта на новые рынки являются ключевыми перспективами. Национальный проект «Новые материалы и химия» нацелен на достижение технологической независимости, включая развитие биотехнологий, применение редкоземельных металлов и производство композитных материалов. МЗХР, как производитель разнообразной продукции, может активно включиться в эти направления, разрабатывая более экологичные и высокотехнологичные продукты. Все эти возможности, в совокупности с уникальным ассортиментом МЗХР, создают благоприятный фундамент для разработки эффективной экспортной стратегии, которая позволит заводу не только укрепить свои позиции, но и значительно увеличить объемы продаж на международных рынках.

Методы прогнозирования экспортных объемов ОАО «Михайловский завод химических реактивов»

Прогнозирование экспортных объемов является критически важным этапом для формирования комплексной стратегии внешнеэкономической деятельности МЗХР. Выбор и применение адекватных методов позволяют не просто угадывать будущее, но строить обоснованные предположения на основе данных и теоретических моделей. Для предприятия, обладающего уникальным ассортиментом и работающего на специализированных рынках, комбинация различных подходов будет наиболее эффективной.

Выбор оптимальных методов прогнозирования

Оптимальный набор методов прогнозирования для ОАО «Михайловский завод химических реактивов» должен учитывать специфику его продукции (химические реактивы, фармацевтические субстанции, пищевые добавки, техническая химия), наличие исторических данных, а также текущие экономические и политические условия.

Трендовые модели (экстраполяция): Для продукции, имеющей достаточно длительные временные ряды стабильных продаж на уже освоенных рынках (например, Натрий сернокислый в СНГ), методы экстраполяции (линейная, полиномиальная, экспоненциальная регрессия) могут быть использованы для краткосрочного и среднесрочного прогнозирования. Они помогут выявить базовые тенденции роста или падения объемов экспорта.
Эконометрические модели: Учитывая сложность и многофакторность рынка химических реактивов, эконометрические модели будут незаменимы для среднесрочного и долгосрочного прогнозирования. Они позволят учесть влияние макроэкономических показателей (ВВП стран-импортеров, курсы валют), цен на сырье, индексов промышленного производства в потребляющих отраслях (металлургия, фармацевтика), а также эффекты государственных программ поддержки и торговых барьеров.
Экспертные оценки (включая метод Дельфи): Для уникальных продуктов, по которым мало исторических данных (например, Медь (II) уксуснокислая 1-водная, где МЗХР является единственным производителем в РФ), или при выходе на новые, неисследованные рынки, экспертные методы будут наиболее ценны. Метод Дельфи позволит собрать мнения ведущих специалистов по химической отрасли, маркетологов, региональных экспертов, минимизируя субъективность и учитывая качественные факторы (например, новые регуляторные требования, технологические сдвиги).

Комбинация этих методов позволит получить наиболее полный и достоверный прогноз, где количественные модели будут дополнены качественными экспертными оценками, что критически важно для принятия обоснованных управленческих решений.

Применение эконометрических моделей для прогнозирования экспорта химической продукции

Эконометрическое прогнозирование для МЗХР будет включать несколько этапов:

Определение зависимых и независимых переменных:
- Зависимые переменные (прогнозируемые): Объем экспорта по ключевым продуктам МЗХР (например, Медь (II) уксуснокислая 1-водная, Магний карбонат фармакопейный, Сульфат аммония), экспортная выручка.
- Независимые переменные (факторы):
  - Макроэкономические: ВВП стран-импортеров, индексы промышленного производства в ключевых отраслях-потребителях (химическая, металлургическая, фармацевтическая, агропромышленная), курсы валют (USD/RUB, EUR/RUB), инфляция.
  - Отраслевые: Мировые цены на сырье (например, медь, магний, калий), динамика цен на готовую химическую продукцию, объемы производства конкурентов.
  - Логистические: Стоимость транспортных услуг (ж/д, морской), развитие МТК «Север-Юг».
  - Регуляторные: Наличие торговых соглашений, размер таможенных пошлин, нетарифные барьеры.
Сбор и обработка данных: Использование данных Росстата, ФТС России, UN Comtrade, Eurostat, отраслевых отчетов, а также внутренней статистики МЗХР за достаточно длительный период (не менее 5-10 лет). Важно обеспечить сопоставимость данных.
Построение модели:
- Выбор типа модели: Наиболее часто используются множественные регрессионные модели. Например, для прогнозирования объема экспорта определенного химического реактива (Э_i) можно использовать следующую общую формулу:
Э_i = β₀ + β₁ВВП_j + β₂ИПП_k + β₃ЦС_l + β₄КВ + ε

Где:
- Э_i — объем экспорта i-го продукта МЗХР;
- ВВП_j — ВВП страны-импортера j;
- ИПП_k — индекс промышленного производства в k-й отрасли-потребителе;
- ЦС_l — мировая цена на l-е сырье;
- КВ — курс валюты;
- β₀, β₁, β₂, β₃, β₄ — коэффициенты регрессии;
- ε — случайная ошибка.
- Оценка параметров модели: Использование статистических методов (например, метод наименьших квадратов) для определения коэффициентов β.
- Проверка адекватности модели: Анализ статистической значимости коэффициентов, коэффициента детерминации (R²), F-критерия, проверка на автокорреляцию и мультиколлинеарность.
Прогнозирование: Подстановка прогнозных значений независимых переменных в построенную модель для получения прогноза экспортных объемов. При этом важно учитывать различные сценарии развития (оптимистичный, пессимистичный, базовый) для факторов.
Анализ результатов и корректировка: Сопоставление прогнозных расчетов с фактическими данными (по мере их поступления) и корректировка модели при необходимости.

Использование экспертных оценок

Экспертные оценки, особенно метод Дельфи, будут крайне важны для МЗХР при:

Прогнозировании спроса на уникальные продукты: Для магния карбоната фармакопейного или меди уксуснокислой, где конкуренция специфична, эксперты могут оценить потенциальные объемы потребления на новых рынках, исходя из развития соответствующих отраслей.
Оценке влияния нефинансовых барьеров: Эксперты, специализирующиеся на международной торговле и регуляторных вопросах, могут дать оценку вероятности и степени влияния новых сертификационных требований или торговых ограничений.
Изучении перспектив новых технологий: В условиях реализации нацпроекта «Новые материалы и химия», эксперты могут оценить потенциал для разработки новых продуктов МЗХР, а также спрос на них.
Корректировке количественных прогнозов: Экспертные мнения могут быть использованы для корректировки результатов эконометрических моделей, особенно если есть основания полагать, что в будущем произойдут существенные структурные изменения, которые не были учтены в исторических данных.

Применение метода Дельфи:

Формирование группы экспертов: Привлечение специалистов из МЗХР (технологи, маркетологи, ВЭД-менеджеры), а также внешних экспертов (отраслевые аналитики, ученые-химики, специалисты по международной торговле).
Первый раунд: Эксперты анонимно отвечают на вопросы о перспективах экспорта конкретных продуктов, потенциальных рынках, ожидаемых объемах, рисках и возможностях.
Обработка и обратная связь: Организатор собирает, обобщает и анонимно представляет экспертам полученные результаты (средние значения, разброс мнений).
Второй и последующие раунды: Эксперты, ознакомившись с мнениями коллег, пересматривают свои оценки, аргументируя их. Процесс повторяется до тех пор, пока не будет достигнут приемлемый уровень консенсуса или не выявлены основные расхождения во мнениях.

Сочетание строгих эконометрических расчетов с гибкими экспертными оценками позволит МЗХР получить максимально надежные и обоснованные прогнозы, которые станут прочной основой для разработки эффективной экспортной стратегии.

Разработка рекомендаций по оптимизации экспортной стратегии ОАО «Михайловский завод химических реактивов»

На основе проведенного комплексного анализа текущего состояния, рыночных тенденций, рисков и возможностей, для ОАО «Михайловский завод химических реактивов» можно сформулировать ряд конкретных, практически применимых рекомендаций, направленных на оптимизацию его экспортной стратегии и укрепление позиций на мировом рынке.

Диверсификация рынков сбыта

Стратегия диверсификации является ключевой в условиях изменяющейся геополитической обстановки и торговых барьеров. Для МЗХР рекомендуется активно осваивать следующие направления:

Страны БРИКС+: Приоритетными являются Индия, Китай, Турция, Бразилия, ЮАР. Российский экспорт минеральных удобрений в страны БРИКС вырос более чем на 60% в период с 2022 по 2024 год, что подтверждает перспективность этих рынков. Необходимо провести детальные маркетинговые исследования для каждого из этих рынков, чтобы выявить конкретные потребности в продукции МЗХР (особенно в уникальных позициях, таких как магния карбонат фармакопейный), адаптировать упаковку и документацию под местные стандарты.
Страны Африки и Латинской Америки: Эти регионы демонстрируют растущий спрос на химическую продукцию, особенно для сельского хозяйства (удобрения) и развивающейся промышленности. Использование программ господдержки для новых морских маршрутов (например, в Никарагуа, Сенегал, Венесуэлу, Кубу, Танзанию) может значительно снизить логистические издержки.
Ближний Восток и Средняя Азия: Продолжать укрепление связей с этими регионами, используя развивающийся МТК «Север-Юг» для оптимизации логистики.
Использование торговых представительств: Активное взаимодействие с российскими торговыми представительствами в целевых странах для получения актуальной информации о рынке, поиска потенциальных партнеров и преодоления административных барьеров.

Развитие импортозамещения и внедрение новых технологий

Участие в программах импортозамещения и активное развитие собственного инновационного потенциала — это фундамент долгосрочной конкурентоспособности:

Активное участие в национальном проекте «Новые материалы и химия» нацелено на расширение ассортимента МЗХР: Особенно перспективным является налаживание производства более 700 наименований критически важных химических продуктов, что позволит заместить импортные аналоги и укрепить позиции на внутреннем рынке.
Фокус на мало- и среднетоннажной химии: Развитие продукции с высокой добавленной стоимостью, включая высокочистые химические реактивы, специализированные фармацевтические субстанции и уникальные пищевые добавки, где завод уже обладает уникальными компетенциями. Это позволит уйти от конкуренции в сегменте крупнотоннажной продукции низких переделов и повысить рентабельность.
Инвестиции в НИОКР: Направление части прибыли на исследования и разработки для создания новых продуктов и улучшения существующих технологических процессов, что позволит МЗХР не просто следовать за рынком, но и формировать его.
Модернизация производственных фондов: С учетом высокого уровня износа основных фондов, необходимо разработать и реализовать программу по их поэтапной модернизации и обновлению оборудования, привлекая государственные субсидии и инвестиционные программы.

Оптимизация логистических цепочек

Снижение логистических издержек — один из важнейших факторов повышения экспортной конкурентоспособности:

Использование МТК «Север-Юг»: Активное изучение и внедрение маршрутов через МТК «Север-Юг» для поставок в страны Ближнего Востока, Индию и Юго-Восточную Азию.
Применение государственных субсидий: Максимальное использование программ компенсации транспортных затрат экспортерам (до 60% стоимости, до 200 млн рублей на компанию) и скидок до 50% на новые морские маршруты. Для этого необходимо активно отслеживать актуальные программы и своевременно подавать заявки.
Развитие мультимодальных перевозок: Комбинирование различных видов транспорта (железнодорожный, автомобильный, морской) для достижения оптимального соотношения цены и сроков доставки.
Оптимизация упаковки и консолидация грузов: Поиск решений для более эффективной упаковки, а также консолидация мелких партий с другими экспортерами для снижения стоимости транспортировки.

Повышение конкурентоспособности и качества продукции

Высокое качество и соответствие международным стандартам являются пропуском на мировые рынки:

Развитие системы стандартов качества: Внедрение и регулярная актуализация международных стандартов (ISO, GMP для фармацевтических субстанций) и сертификации продукции, что повысит доверие зарубежных партнеров.
Контроль соблюдения регламентов потребляющих отраслей: Тесное взаимодействие с ключевыми потребителями химических реактивов для обеспечения соответствия продукции их специфическим требованиям и отраслевым регламентам.
Поддержка высокотехнологичных производств: Инвестирование в оборудование и технологии, позволяющие производить высокочистые реактивы, соответствующие строгим требованиям микроэлектроники, фармацевтики и других наукоемких отраслей.
Индивидуализация продукции: Дальнейшее развитие практики индивидуальной разработки ТУ и производства продуктов под заказчика, что является уникальным конкурентным преимуществом МЗХР.

Институциональная поддержка и мониторинг

Эффективное взаимодействие с государственными структурами и постоянный мониторинг рынка – залог успеха:

Мониторинг цен на сырье и тарифов монополий: Создание внутренней системы отслеживания мировых цен на ключевое сырье и динамики тарифов естественных монополий (например, РЖД) для оперативной корректировки ценовой политики и логистических схем.
Использование института развития отрасли «Росхим»: Активное взаимодействие с новым «институтом развития отрасли» на базе компании «Росхим» для получения экспертизы, аналитики, а также участия в программах государственной поддержки и формирования отраслевой стратегии.
Правовая поддержка: Получение консультаций по правовым основам Всемирной торговой организации (ВТО) и международным торговым соглашениям для защиты своих интересов и эффективного преодоления нетарифных барьеров.
Расширение химических индустриальных парков: Рассмотрение возможности участия в развитии химических индустриальных парков, которые могут предложить льготные условия для производства и экспорта.

Применение этих рекомендаций позволит ОАО «Михайловский завод химических реактивов» не только укрепить свои позиции на традиционных рынках, но и успешно освоить новые экспортные направления, значительно увеличив объемы продаж и вклад в экономику страны.

Заключение

Проведенный комплексный анализ и прогнозирование экспортных возможностей ОАО «Михайловский завод химических реактивов» позволили не только глубоко изучить текущее положение предприятия, но и определить ключевые векторы для формирования его стратегии внешнеэкономической деятельности. МЗХР, как уникальный производитель ряда критически важных химических реактивов и фармацевтических субстанций в России, обладает существенным экспортным потенциалом. Его широкий ассортимент продукции, востребованный в различных отраслях, и уже освоенная география поставок (Россия, СНГ, Европа, Ближний Восток, Южная и Северная Америка) создают прочную основу для дальнейшего развития.

Анализ мирового и российского рынка химических реактивов показал, что, несмотря на сохраняющуюся долю импорта и структурную ориентацию российского экспорта на продукцию низких переделов, существуют благоприятные тенденции: динамичный рост российской химической промышленности (до 16% в янв-сент 2024 г.), активное развитие импортозамещения, а также прогнозируемый рост мирового спроса на удобрения и химические материалы для высокотехнологичных отраслей. Вместе с тем, были выявлены значительные риски, включая рост логистических затрат (тарифы на ж/д перевозки выросли на 19% за 1,5 года), нефинансовые барьеры, технологическую зависимость и износ основных фондов (46,2%). Однако эти вызовы компенсируются значительными возможностями: переориентация на «дружественные» рынки (рост экспорта удобрений в БРИКС на 60% в 2022-2024 гг.), активная реализация национального проекта «Новые материалы и химия» (производство 700 наименований критически важных продуктов), развитие альтернативных логистических маршрутов (МТК «Север-Юг») и государственная поддержка экспортеров (компенсация до 60% транспортных затрат).

Для прогнозирования будущих экспортных объемов МЗХР были обоснованы и предложены к применению трендовые, эконометрические и экспертные методы, которые позволят учесть как количественные, так и качественные факторы, а также специфику уникальной продукции завода. На основе проведенного анализа были разработаны конкретные рекомендации по оптимизации экспортной стратегии: диверсификация рынков сбыта в направлении стран БРИКС+, Африки и Латинской Америки; активное участие в программах импортозамещения и развитие мало- и среднетоннажной химии для производства продукции с высокой добавленной стоимостью; оптимизация логистических цепочек через использование МТК «Север-Юг» и государственных субсидий; повышение конкурентоспособности и качества продукции путем внедрения международных стандартов и инвестиций в НИОКР; а также использование институциональной поддержки и мониторинга рынка. Реализация предложенных рекомендаций позволит ОАО «Михайловский завод химических реактивов» не только эффективно управлять своей внешнеэкономической деятельностью в условиях постоянно меняющегося глобального рынка, но и значительно увеличить объемы экспорта, укрепить свои позиции как стратегического производителя и внести существенный вклад в развитие химической промышленности России.

Список использованной литературы

Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности таможенного союза. Москва : ТИРЕКС, 2010.
База кодов ТН ВЭД. URL: http://progost.ru/tn-ved/c28/ (дата обращения: 25.10.2025).
Положение о технологических регламентах производства продукции на предприятиях химического комплекса. URL: http://www.znaytovar.ru/gost/2/Polozhenie_o_texnologicheskix.html (дата обращения: 25.10.2025).
ГОСТ 83-79. Реактивы. Натрий углекислый. Технические условия.
ГОСТ 4165-78. Реактивы. Медь II сернокислая 5-водная. Технические условия.
ГОСТ 6981-94. Купорос железный технический. Технические условия.
ФСП 42-0474-3989-03. Магния карбонат основной.
Моногидрат – сульфат – железо. URL: http://www.ngpedia.ru/id163594p1.html (дата обращения: 25.10.2025).
ОАО «МЗХР». Правила диктует рынок: Сегодня подскажет, завтра спросит. URL: http://www.ebiblioteka.lt/resursai/Uzsienio%20leidiniai/RSPP/Promyslennik%20Rossii/2006/08/PR_2006_08_36.pdf (дата обращения: 25.10.2025).
ОАО «Михайловский завод химических реактивов» продукции. Официальный сайт. URL: http://www.mzhr.ru/ (дата обращения: 25.10.2025).
Химические реактивы: характеристика, ассортимент. URL: http://www.znaytovar.ru/s/Ximicheskie_reaktivy:_xarakteri.html (дата обращения: 25.10.2025).
Михайловский завод химических реактивов (МЗХР) р.п. Малиновое Озеро. URL: http://mzhr.ru/ (дата обращения: 25.10.2025).
Михайловский завод химических реактивов (МЗХР) — химические реактивы, фармацевтические субстанции от производителя из рп. Малиновое Озеро — Энциклопедия промышленности России. URL: https://fabula.trade/companies/mihajlovskij-zavod-himicheskih-reaktivov-mzhr (дата обращения: 25.10.2025).
Михайловский завод химических реактивов — MANUFACTURERS.RU. URL: https://manufacturers.ru/companies/mihajlovskij-zavod-himicheskih-reaktivov.html (дата обращения: 25.10.2025).
Обзор российского рынка химических реактивов — Аналитика Экспо. URL: https://www.analytics-expo.ru/ru/articles/obzor-rossijskogo-rynka-himicheskih-reaktivov.html (дата обращения: 25.10.2025).
Михайловский завод химических реактивов — ElDala. URL: https://eldala.kz/uk-mihajlovskij-zavod-himicheskih-reaktivov (дата обращения: 25.10.2025).
Михайловский завод химических реактивов, Центральная улица, 21, рп. Малиновое Озеро — 2ГИС. URL: https://2gis.ru/barnaul/firm/2816550212046648 (дата обращения: 25.10.2025).
Михайловский завод химических реактивов (МЗХР) — Fabricators.ru. URL: https://fabricators.ru/company/mihajlovskij-zavod-himicheskih-reaktivov-mzhr (дата обращения: 25.10.2025).
Прогнозирование и планирование внешнеэкономических связей. URL: https://www.rea.ru/ru/org/managements/umo/Documents/%D0%9F%D1%80%D0%BE%D0%B3%D0%BD%D0%BE%D0%B7%D0%B8%D1%80%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B5%20%D0%B8%20%D0%BF%D0%BB%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D1%80%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B5%20%D0%92%D0%AD%D0%A1%20(%D0%BB%D0%B5%D0%BA%D1%86%D0%B8%D1%8F).pdf (дата обращения: 25.10.2025).
ПРОГНОЗИРОВАНИЕ И ПЛАНИРОВАНИЕ РАЗВИТИЯ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИХ СВЯ. URL: http://edu.tltsu.ru/sites/site1/SiteCollectionDocuments/U13-9.pdf (дата обращения: 25.10.2025).
Перспективы развития химической промышленности в России. URL: https://minpromtorg.gov.ru/press-centre/news/perspektivy-razvitiya-himicheskoy-promyshlennosti-v-rossii/ (дата обращения: 25.10.2025).
Экспорт химпродукции из России в 2024 году вырос на 1,3%. URL: https://ekonomika.snauka.ru/2025/03/49141 (дата обращения: 25.10.2025).
Федорищев предложил решения для развития отрасли химии на заседании комиссий Госсовета. Информационное агентство «Время Н». URL: https://www.vremyan.ru/news/fedoriwev_predlozhil_resheniya_dlya_razvitiya_otrasli_himii_na_zasedanii_komissij_gossoveta (дата обращения: 25.10.2025).
ВОЗДЕЙСТВИЕ АНТИРОССИЙСКИХ САНКЦИЙ НА ВНЕШНЕТОРГОВУЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЙ РОССИЙСКОЙ ХИМИЧЕСКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/vozdeystvie-antirossiyskih-sanktsiy-na-vneshnetorgovuyu-deyatelnost-predpriyatiy-rossiyskoy-himicheskoy-promyshlennosti (дата обращения: 25.10.2025).
Эконометрическое прогнозирование — СЕО Консалтинг. URL: https://seoconsulting.ru/econometric-forecasting (дата обращения: 25.10.2025).
Продукция — МЗХР. URL: http://mzhr.ru/catalog/ (дата обращения: 25.10.2025).
Особенности статистического анализа и прогнозирования экспорта и импорта товаров в — Вопросы статистики. URL: https://voprstat.elpub.ru/jour/article/viewFile/342/342 (дата обращения: 25.10.2025).
Эконометрическая модель прогнозирования экспорта медизделий и оборудования в РФ — ИД «Панорама». URL: https://id-panorama.ru/upload/iblock/c32/c32585f9e80b2a76f62e87c53d9241bb.pdf (дата обращения: 25.10.2025).
ЭКОНОМИЧЕСКИЙ РОСТ И КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ПРОМЫШЛЕННОСТИ: ЦЕНОВЫЕ. URL: https://www.hse.ru/data/2010/05/20/1216503714/WP1_2008_02.pdf (дата обращения: 25.10.2025).
ЭКОНОМЕТРИЧЕСКОЕ МОДЕЛИРОВАНИЕ И ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ЭКСПОРТА ТОВАРОВ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ — Фундаментальные исследования (научный журнал). URL: https://fundamental-research.ru/ru/article/view?id=38308 (дата обращения: 25.10.2025).
Стратегия развития химической и нефтехимической промышленности России на период до 2015 года (утв. приказом Минпромэнерго России от 14 марта). URL: https://docs.cntd.ru/document/902092789 (дата обращения: 25.10.2025).
О новой Стратегии развития химической промышленности в России. URL: https://niitekhim.ru/upload/iblock/88b/88bc2773347c050a41d7d24268e64c20.pdf (дата обращения: 25.10.2025).
В России транспортные субсидии экспортерам разделят по отраслям и странам. URL: https://morvesti.ru/news/transport/v-rossii-transportnye-subsidii-eksporteram-razdelyat-po-otraslyam-i-stranam/ (дата обращения: 25.10.2025).
Политологи: комиссия Цыбульского формирует системные механизмы экономического развития страны — Клуб регионов. URL: https://club-rf.ru/news/92150 (дата обращения: 25.10.2025).
Риски внешнеэкономической деятельности — Бизнес-школа SRC. URL: https://www.src-master.ru/article/riski-vneshneekonomicheskoj-deyatelnosti-48882 (дата обращения: 25.10.2025).
Развитие Рынка Химических Материалов в Микроэлектронике России: проблемы и перспективы — Tess Technology. URL: https://tess.tech/ru/blog/razvitie-rynka-khimicheskikh-materialov-v-mikroelektronike-rossii-problemy-i-perspektivy/ (дата обращения: 25.10.2025).
Какие есть методы прогнозирования спроса и как ими пользоваться. URL: https://vc.ru/marketing/800588-kakie-est-metody-prognozirovaniya-sprosa-i-kak-imi-polzovatsya (дата обращения: 25.10.2025).
Химическая промышленность России и перспективы развития. URL: https://rosminchem.ru/himicheskaya-promyshlennost-rossii-i-perspektivy-razvitiya/ (дата обращения: 25.10.2025).
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ПРОДУКЦИИ ХИМИЧЕСКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ БЕЛАРУС. URL: https://elibrary.ru/download/elibrary_17208753_92864696.pdf (дата обращения: 25.10.2025).
Инновационность как фактор конкурентоспособности химического комплекса России — ИНП РАН. URL: https://www.ecfor.ru/publication/innovatsionnost-kak-faktor-konkurentosposobnosti-khimicheskogo-kompleksa-rossii/ (дата обращения: 25.10.2025).
Россия нарастила экспорт и импорт химической продукции в январе–апреле 2025. URL: https://rupec.ru/news/58359/ (дата обращения: 25.10.2025).
Итоги развития химической отрасли в РФ – аналитические материалы — ДЕЛОВОЙ ПРОФИЛЬ. URL: https://delprof.ru/press-center/smi-o-nas/itogi-razvitiya-khimicheskoy-otrasli-v-rf-analiticheskie-materialy/ (дата обращения: 25.10.2025).
Михайловский завод химреактивов, ООО — Союз промышленников Алтайского края. URL: https://www.altayprom.ru/industry/himicheskaya-promyshlennost/mihajlovskij-zavod-himreaktivov-ooo (дата обращения: 25.10.2025).
Конкурентоспособность предприятий химической отрасли как залог национальной безопасности России. Статья в журнале «Молодой ученый». URL: https://moluch.ru/archive/478/104710/ (дата обращения: 25.10.2025).
Методы прогнозирования — Управление Производством. URL: https://www.up-pro.ru/encyclopedia/metody-prognozirovaniya.html (дата обращения: 25.10.2025).
Прогнозы внешнеторговых показателей: сравнительный анализ качественных свойств различных моделей. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/prognozy-vneshnetorgovyh-pokazateley-sravnitelnyy-analiz-kachestvennyh-svoystv-razlichnyh-modeley (дата обращения: 25.10.2025).
Стратегия химической промышленности России на период до 2030 года. URL: https://www.strategy.ru/docs/Strategy_Chemical_Industry_RU.pdf (дата обращения: 25.10.2025).
ФАКТОРЫ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ХИМИЧЕСКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ: СПЕЦИФИКА И ХАРАКТЕР ВЛИЯНИЯ — Elibrary. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=46445558 (дата обращения: 25.10.2025).
УПРАВЛЕНИЕ РИСКАМИ ПРЕДПРИЯТИЙ ХИМИЧЕСКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=48425257 (дата обращения: 25.10.2025).