Пример готовой курсовой работы по предмету: Маркетинг
Содержание
ВВЕДЕНИЕ 3
РАЗДЕЛ 1. 5
СТИМУЛИРОВАНИЕ СПРОСА КАК ЭЛЕМЕНТ МАРКЕТИНГОВЫХ 5
КОММУНИКАЦИЙ 5
1.1.Комуникативна роль стимулирования продажи товаров 5
1.2. Планирование мер стимулирования продажи товаров 8
1.3. Классификация мер стимулирования спроса на товары 12
РАЗДЕЛ 2. 16
ОРГАНИЗАЦИЯ СТИМУЛИРОВАНИЮ ПРОДАЖ НА ПРИМЕРЕ КОМПАНИИ «ЕВРОСЕТЬ» 16
2.1. Характеристика предприятия и диагностика коммуникационной деятельности компании «Евросеть» на рынке 16
2.3. Проект мероприятий выполнения программы маркетинга по формированию системы стимулирования спроса 22
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 26
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 28
ГЛОССАРИЙ 30
ПРИЛОЖЕНИЕ 1 32
Выдержка из текста
На современном этапе предприятия розничной торговли работают в условиях жесткой конкуренции. Поэтому для удержания потребителей применяются такие методы, внедрение которых предприятие сразу получит ответную реакцию и признание.
В такой ситуации стимулирования продаж является важным фактором, влияющим на сбыт и играет важную роль в бизнесе. Система стимулирования продаж занимает центральное место на предприятии, поскольку является двигателем во всех сферах его деятельности, особенно во внешней рыночной среде сотрудничества.
Стимулирование продаж — это шаг навстречу покупателю, против чего он не в силах устоять, реагируя на предложения предприятия. Стимулирование продаж — это самый метод борьбы с конкурентами, так как обеспечивает мгновенную реакцию потребителей товаров. Стимулирование продаж — это лояльная политика сотрудничества с поставщиками, повышает доверие контрагентов и имидж предприятия. Стимулирование продаж — это и внутренняя активная часть предприятия, мотивирует работу торгового персонала, что ведет к увеличению объемов сбыта.
В связи с вышесказанным, вопросы анализа системы стимулирования продаж на предприятиях розничной торговли является весьма актуальным, особенно в условиях экономического кризиса.
Внутренние и внешние проблемы функционирования сбытовой деятельности на российских предприятиях проанализированы в работах Виханского О., Голубкова Е., Грузинова А., Гусева О., Кеворкова В., Кузимина В., Леонтьева С., Мурзалиева А., Поповой Ю., Репина В., Салми А., Соренсена О., Старостиной А. и др.
Целью курсовой работы является анализ системы стимулирования продаж на предприятиях розничной торговли мобильной связи.
Список использованной литературы
1. Баркан Д. И. Управление продажами: учеб. / Д. И. Баркан – СПб.: Издат. дом С.-Петерб. гос. ун-та, 2007. – 908 с.
2. Блайд Дж. Маркетинговые коммуникации: Что? Как? И почему? / Дж. Блайд; пер. с англ. – Днепропетровск: Баланс-Клуб, 2004. – 368 с.
3. Бевзенко В.Ф. Маркетинг торговли: учеб.пособие / В.Ф. Бевзенко, И.В. Балабанова, И.Х. Баширов. – Донецк: Юго-Восток, Лтд, 2004 – 148 с.
4. Винкельман П. Маркетинг и сбыт. Основы ориентированного на рынок управления компанией / П. Винкельман. – М.: ИД Гребенникова, 2006. – 668 с.
5. Дейан А. Стимулирование сбыта / А. Дейан, А. Троадек, Л. Троадек; перевод с франц. под ред. С.Г. Божук. – М.: ОЛМА-ПРЕСС Инвест, 2003. – 128 с.
6. Бакетт М. Маркетинг: организация, управление, анализ./М.Бакетт. – М.: Агропромиздат, 2006. – 342с.
7. Маркетинг и управление потребительской ценностью: учебник / И. А. Аренков, В. Н. Наумов, В. А. Середохо, О.У. Юлдашева. — СПб.: АМКОС, 2013 – 656 с.
8. Наумов В. Н. Управление взаимодействием в системе сбыта. Теория, методология, стратегии / В. Н. Наумов. – СПб.: Политехника Сервис, 2011. – 292 с.
9. Прайснер А. Сбалансированная система показателей в маркетинге и сбыте: пер.с англ. / А. Прайснер. – М.: ИД Гребенников, 2007. – 304 с.
10. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи /Дельян А. и др. –М.: Прогресс, 2004.– 324с.
11. Шилько И. С. Совершенствование управления системой сбыта продукции предприятия на основе взаимодействия маркетинга и логистики / И. С. Шилько // Перспективы науки и образования. – 2013. – № 1. – С. 164– 170.
12. www. euroset.ru/ — Официальный сайт компании «Евросеть»
13. www.minsvyaz.ru/ — Министерство по информатизации и связи
