Наружная реклама в туриндустрии России: от теоретических основ до инновационных стратегий повышения эффективности

Представьте, что вы едете по шумному городу или идете по живописному бульвару, и внезапно ваш взгляд приковывает яркий образ: бирюзовые волны, зовущие в дальние страны, или величественные горы, обещающие незабываемые приключения. Это не просто картинка, это тщательно продуманное послание, заключенное в рамки наружной рекламы, которая в условиях современного мира переживает подлинный ренессанс. В первом полугодии 2024 года российский рынок наружной рекламы продемонстрировал впечатляющий рост на 43% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, достигнув 32,1 млрд рублей. Этот взлет не только подчеркивает живучесть и адаптивность традиционного медиа, но и сигнализирует о его активной трансформации под влиянием цифровых технологий, что особенно ценно для туриндустрии, где эмоции, мечты и впечатления являются основным продуктом.

Настоящая курсовая работа посвящена всестороннему анализу использования наружной рекламы в стремительно развивающейся туриндустрии России. Цель работы — не только систематизировать теоретические знания, но и глубоко исследовать текущее состояние рынка, выявить инновационные подходы и предложить практические рекомендации для повышения эффективности рекламных кампаний. В рамках исследования будут последовательно рассмотрены теоретические основы наружной рекламы, динамика и особенности российского рынка, психологические аспекты восприятия, передовые технологии и методы интеграции с цифровыми каналами, а также правовые, этические и социокультурные аспекты. Структура работы призвана обеспечить комплексное понимание предмета, от фундаментальных понятий до тонкостей регионального позиционирования, что позволит студентам специальностей «Маркетинг», «Реклама и связи с общественностью» и «Туризм» сформировать глубокое и актуальное представление о роли наружной рекламы в продвижении туристических продуктов.

Теоретические основы наружной рекламы и особенности туристского продукта

Понятие, виды и функции наружной рекламы

В эпоху информационного шума и цифровой перегрузки, наружная реклама остается одним из старейших и, одновременно, постоянно эволюционирующих инструментов маркетинга. По своей сути, наружная реклама (или Out-of-Home, OOH) — это любой формат рекламных сообщений, размещаемых в открытом пространстве, предназначенный для привлечения внимания широкой аудитории — проезжающих водителей, пассажиров общественного транспорта и пешеходов. Она устанавливается на стационарных или временных конструкциях, интегрируясь в городской ландшафт и окружающую среду.

Одновременно, туристическая (туристская) индустрия представляет собой сложный, многоотраслевой комплекс, главной задачей которого является создание условий для путешествий и отдыха, а также производство и реализация комплексного туристского продукта. Это означает, что наружная реклама в данном контексте служит не просто для продвижения товара, а для формирования мечты, образа жизни и предвкушения нового опыта.

Мир наружной рекламы богат и разнообразен. Среди ключевых видов носителей выделяются:

• Билборды (рекламные щиты): Классические крупноформатные конструкции, расположенные вдоль оживленных магистралей. Их размер и стратегическое расположение обеспечивают максимальный охват и видимость.
• Ситилайты: Компактные, часто подсвечиваемые конструкции, идеально подходящие для пешеходных зон, остановок общественного транспорта и торговых центров. Они предлагают более детализированное сообщение и более высокую частоту контактов.
• Транзитная реклама: Размещается на транспортных средствах (автобусах, трамваях, поездах метро) или внутри них, а также на остановках и станциях. Позволяет охватить аудиторию в движении и на маршрутах повседневной жизни.
• Штендеры: Мобильные, переносные конструкции, часто используемые непосредственно у входа в турфирмы, рестораны или магазины. Обеспечивают высокую точечную эффективность.
• Крышные установки и объемные буквы: Премиальные, имиджевые форматы, обеспечивающие высокую заметность на больших расстояниях и формирующие узнаваемость бренда.
• Цифровая наружная реклама (Digital Out-of-Home, DOOH): Динамические экраны и медиафасады, способные отображать изменяющийся контент. Этот формат революционизирует OOH, предлагая беспрецедентные возможности для таргетинга и адаптации.

Функции наружной рекламы многообразны: от информирования и напоминания до формирования имиджа и стимулирования сбыта. В туриндустрии она не просто сообщает о наличии предложения, но и пробуждает желание к путешествиям, создает эмоциональную связь с будущим отдыхом и зачастую служит первым визуальным контактом с потенциальным клиентом.

Преимущества и недостатки наружной рекламы в контексте туриндустрии

Как и любой маркетинговый инструмент, наружная реклама обладает своими сильными и слабыми сторонами, особенно в контексте такой специфической отрасли, как туризм.

Преимущества наружной рекламы в туризме:

1. Массовый охват аудитории: Рекламные сообщения доступны огромному числу людей, находящихся вне дома — пешеходам, водителям, пассажирам общественного транспорта. Это позволяет охватить широкие слои населения, включая тех, кто не активно ищет туристические предложения онлайн. В условиях, когда люди проводят значительную часть времени вне дома, наружная реклама гарантирует высокую частоту контактов.
2. Быстрота восприятия информации: Лаконичность, яркость и крупный шрифт рекламных сообщений на наружных носителях обусловлены необходимостью быть воспринятыми за считанные секунды. Это идеально для создания первого впечатления и донесения ключевого образа или слогана, который затем может быть усилен другими каналами.
3. Ненавязчивость и естественность: В отличие от некоторых цифровых форматов, наружная реклама не прерывает пользовательский опыт и часто воспринимается как часть городской среды, интегрируясь в повседневную жизнь.
4. Эффективность в местах отдыха: Исследования показывают, что в зонах отдыха, таких как парки, пляжи, курорты, торговые центры, люди находятся в более расслабленном состоянии и более восприимчивы к рекламным сообщениям. Например, реклама туров в аквапарк, размещенная в крупном торговом центре, может быть особенно эффективной, так как посетители уже настроены на отдых и развлечения.
5. Локальный таргетинг: Наружная реклама идеально подходит для нишевых бизнесов и специализированных услуг. Туроператоры, предлагающие туры в конкретные регионы (например, туры на Алтай или экскурсии по Золотому кольцу), могут точечно размещать рекламу вблизи целевой аудитории, обеспечивая высокую частоту контактов.

Недостатки наружной рекламы в туризме (и их эволюция):

1. Низкая избирательность (исторически): Традиционно наружная реклама «видна всем», что снижало точность таргетинга. Однако с развитием цифровых наружных носителей (DOOH) и применением больших данных, этот недостаток постепенно нивелируется. Programmatic DOOH позволяет показывать рекламу конкретным сегментам аудитории в определенное время и в определенных локациях, обеспечивая персонализацию, которую ранее было трудно представить в офлайн-среде.
2. Невозможность частой смены рекламного сообщения (исторически): Для статических билбордов смена креатива требовала физического обновления, что было затратно и долго. С появлением DOOH этот недостаток превратился в преимущество. Цифровые экраны позволяют мгновенно менять креативы, адаптировать сообщения под погодные условия, время суток или даже актуальные события, что существенно повышает релевантность и оперативность рекламных кампаний.
3. Ограниченный объем информации: Из-за быстрого восприятия, наружная реклама не может вместить много текста. Это требует от рекламодателей максимальной лаконичности и умения передать суть предложения через яркие образы и короткие, запоминающиеся слоганы.
4. Сложность измерения прямого эффекта: Традиционно было трудно отследить прямую связь между просмотром наружной рекламы и покупкой. Однако современные технологии (QR-коды, AR, аналитика мобильных данных) позволяют интегрировать офлайн- и онлайн-каналы, делая измерение эффективности более точным.

Таким образом, несмотря на некоторые исторические ограничения, развитие DOOH и интеграция с цифровыми технологиями кардинально меняют ландшафт наружной рекламы, превращая ее из «массового, но неточного» инструмента в высокотехнологичное, адаптивное и измеримое медиа, особенно ценное для динамичной туриндустрии.

Специфика рекламы в туризме

Туристские услуги, в отличие от традиционных товаров, обладают рядом уникальных характеристик, которые накладывают особый отпечаток на рекламные коммуникации. Понимание этих особенностей критически важно для разработки эффективных рекламных стратегий.

1. Неосязаемость услуги: Туристический продукт невозможно потрогать, примерить или протестировать до момента его потребления. Нельзя «взять в руки» тур по Карелии или «понюхать» воздух Бали. Эта неосязаемость обуславливает необходимость в развитии высокой информативности и, что еще важнее, пропаганды в рекламе. Задача рекламы — создать яркий, убедительный образ будущего опыта, вызвать предвкушение и желание, восполнить отсутствие физического продукта через эмоциональные и визуальные стимулы.
2. Неличный характер: Туристические услуги часто покупаются через посредников (туроператоров, агентства) или онлайн, что может снижать личный контакт с производителем услуги. Реклама должна компенсировать этот недостаток, создавая ощущение персонализированного предложения и доверия к бренду.
3. Неопределенность измерения эффекта: Долгое время было сложно точно измерить непосредственное влияние рекламной кампании на продажи туристических услуг. Из-за отложенного спроса и множества факторов, влияющих на решение о покупке, прямая атрибуция была затруднена. Однако развитие цифровых инструментов и аналитики значительно улучшило возможности измерения, о чем будет подробно рассказано в дальнейшем.
4. Однородная направленность коммуникации: Несмотря на многообразие туристических направлений, рекламные сообщения часто фокусируются на схожих ценностях: отдых, приключения, новые впечатления, расслабление. Задача рекламодателя — найти уникальный угол подачи, который выделит его предложение среди конкурентов и создаст четкое позиционирование.
5. Непостоянство качества: Качество туристической услуги может варьироваться в зависимости от множества факторов: погода, настроение персонала, случайные события. Реклама, конечно, не может гарантировать идеальный отдых, но она должна формировать реалистичные ожидания и подчеркивать те аспекты, которые поддаются контролю (например, надежность туроператора, комфортабельность размещения).
6. Высокая степень эмоционального вовлечения: Путешествия — это часто воплощение мечты, ассоциирующееся с яркими эмоциями, новыми открытиями и уходом от повседневности. Поэтому реклама в туризме должна быть высокоэмоциональной, апеллирующей к желаниям, стремлениям и даже скрытым фантазиям потенциального клиента. Она должна продавать не просто услугу, а идею, образ жизни и незабываемый опыт.

Таким образом, реклама в туриндустрии — это не просто информирование. Это искусство создания предвкушения, построения доверия и продажи неосязаемого опыта, который должен быть максимально привлекательным и убедительным. Наружная реклама, с ее способностью создавать яркие визуальные образы и быстро захватывать внимание, становится мощным инструментом в этом сложном, но увлекательном процессе.

Анализ современного состояния и тенденций рынка наружной рекламы в России применительно к туриндустрии

Динамика и объем российского рынка наружной рекламы

Российский рынок наружной рекламы демонстрирует удивительную устойчивость и впечатляющие темпы роста, становясь одним из самых динамичных в мире. Данные последних лет красноречиво свидетельствуют об этом.

По итогам 2023 года объем российского рынка наружной рекламы достиг 48,8 млрд рублей, показав рекордный рост на 45% по сравнению с 2022 годом. Этот показатель стал лучшим с 2019 года, что подтверждает восстановление и даже превосходство докризисных уровней. Более того, в первом полугодии 2024 года положительная динамика сохранилась: объем рынка составил 32,1 млрд рублей, что на 43% больше, чем за аналогичный период предыдущего года. Прогнозируемый объем на весь 2024 год достигнет 75,8 млрд рублей, что на 40% превысит показатели 2023 года.

Такой взрывной рост обусловлен несколькими факторами:

• Перераспределение бюджетов: На фоне ухода ряда иностранных компаний и ограничений в некоторых цифровых каналах, рекламодатели активно пересматривают свои медиастратегии, отдавая предпочтение проверенным и эффективным офлайн-каналам.
• Импортозамещение и развитие внутреннего рынка: Активизация отечественных брендов и рост внутреннего потребления стимулируют рекламную активность.
• Инновации и цифровизация: Самый значимый фактор, который будет подробно рассмотрен далее, — это стремительное развитие Digital Out-of-Home (DOOH), которое вдохнуло новую жизнь в традиционный формат.

Российская наружная реклама по праву считается одним из самых быстрорастущих рынков в мире и лидером по темпам цифровизации. Это не просто слова, а подтвержденный факт, выводящий Россию в авангард глобальных OOH-трендов.

Цифровизация наружной рекламы (DOOH) и ее роль

Если традиционный билборд — это статичное полотно, то цифровой экран (Digital Out-of-Home, DOOH) — это динамичное окно в мир возможностей. Именно взрывной рост DOOH стал главной движущей силой российского рынка наружной рекламы.

В 2024 году объем рынка цифровой наружной рекламы в России вырос на 82% до 54,6 млрд рублей. Эта цифра говорит сама за себя. Доля цифрового сегмента в общем объеме затрат на наружную рекламу достигла впечатляющих 65% в первом полугодии 2024 года. По этому показателю российский рынок входит в топ-3 мировых лидеров, наряду с Великобританией и Китаем. Такая глубокая цифровизация делает российскую OOH-индустрию передовой и перспективной.

Динамика роста DOOH также проявляется в увеличении количества рекламных поверхностей. Если общее число традиционных рекламных щитов (например, билбордов 3×6 м) в России сократилось до 41 тыс. к 2024 году, то общее количество рекламных поверхностей, включающее ситиформаты, суперсайты, медиафасады, пилларсы и, конечно, цифровые экраны, выросло до 165 тыс. штук к первому полугодию 2024 года. Это свидетельствует о структурном сдвиге: уменьшение количества «аналоговых» конструкций компенсируется и значительно превосходится за счет появления более разнообразных, функциональных и, главное, цифровых носителей. Число DOOH-экранов в стране к середине 2024 года приблизилось к 8053, а число рекламодателей в этом сегменте выросло на 32%.

Роль DOOH для туриндустрии неоценима. Он позволяет:

• Гибко менять креативы: Рекламодатели могут оперативно адаптировать сообщения под текущие акции, события, погодные условия или даже время суток. Например, утром показывать рекламу завтраков в отеле, днем — экскурсий, а вечером — ужинов в ресторане.
• Увеличить релевантность: Возможность таргетинга по географии, времени и другим параметрам значительно повышает точность попадания в целевую аудиторию.
• Интегрироваться с онлайн-каналами: Цифровые экраны легко взаимодействуют с QR-кодами, AR-элементами и другими технологиями, создавая бесшовный переход из офлайн в онлайн.

Таким образом, DOOH — это не просто новый вид рекламы, это полноценная трансформация всего сегмента, предоставляющая туриндустрии мощные инструменты для эффективного и современного продвижения.

Место туриндустрии в структуре рекламодателей

На фоне общего роста рынка наружной рекламы, интересно проанализировать, какую долю в нем занимает туриндустрия и какие тенденции здесь наблюдаются.

По данным первого полугодия 2024 года, категория «туризм и развлечения» вошла в топ-5 товарных категорий рекламодателей в наружной рекламе, занимая долю в 7,8%. Это значительный показатель, свидетельствующий о том, что туристические компании активно используют OOH для продвижения своих предложений. В 2023 году этот показатель был еще выше, составляя 10,1% от всех затрат на наружную рекламу. Незначительное снижение доли в 2024 году может быть связано с общим увеличением рекламных бюджетов в других категориях, при сохранении абсолютного роста инвестиций со стороны туриндустрии.

Среди крупнейших рекламодателей в наружной рекламе в первом полугодии 2024 года преобладают крупные финансовые и технологические компании: «Сбер», Яндекс, Ozon, «Т-Банк», ВТБ. Их доминирование объясняется масштабными национальными кампаниями и большими рекламными бюджетами. Однако присутствие категории «туризм и развлечения» в топ-5 подтверждает стратегическую важность наружной рекламы для туристического сектора.

Несмотря на активное использовани�� наружной рекламы, существует проблема недостаточного продвижения российского турпродукта в целом. Эксперты и данные Ростуризма указывают на то, что объемы рекламных бюджетов, выделяемых на продвижение отечественных направлений, все еще значительно уступают показателям стран с развитой туристической индустрией. Например, в рамках федеральной целевой программы на продвижение туризма в России в период 2019-2025 годов планировалось потратить более 4 млрд рублей, из которых около 2,2 млрд рублей должны были пойти на информационную пропаганду и социальную рекламу, включая наружную. Однако фактические расходы могут быть ниже необходимого уровня для обеспечения конкурентоспособности и раскрытия всего потенциала российского туризма. Этот факт подчеркивает, что, несмотря на рост, туриндустрия в России имеет значительный потенциал для увеличения своих инвестиций в наружную рекламу, особенно в контексте продвижения уникальных отечественных маршрутов и впечатлений.

Ключевые операторы и новые игроки рынка

Структура российского рынка наружной рекламы характеризуется наличием нескольких крупных игроков и появлением новых, что усиливает конкуренцию и стимулирует инновации.

На рынке OOH-рекламы доминируют несколько компаний, которые контролируют значительную часть рекламных поверхностей и инвентаря. Крупнейшим оператором является Russ Outdoor. В первом полугодии 2024 года его доля в количестве рекламных поверхностей составила 44,7%, что подтверждает его лидирующие позиции. В 2023 году эта доля была чуть ниже – 36,5%, что свидетельствует об укреплении позиций компании.

Среди других значимых игроков рынка выделяются:

• Медиагруппа «РИМ»: Занимает второе место с долей около 8,1% в первом полугодии 2024 года.
• «Дизайнмастер»: Один из старейших игроков, с долей около 3,9%.

Эти операторы не только предоставляют рекламные поверхности, но и активно инвестируют в развитие технологий, в частности, в цифровизацию. Russ Outdoor, например, является пионером во внедрений programmatic-платформ и технологий больших данных для оптимизации размещения рекламы.

Помимо традиционных операторов, на рынок активно выходят новые, часто технологические игроки, которые привносят свежие подходы и инновации. Ярким примером является выход «Яндекса» на рынок наружной рекламы, который состоялся 5 сентября 2024 года с анонсом новых рекламных продуктов. Приход такого гиганта, обладающего огромными данными о пользователях и продвинутыми аналитическими возможностями, обещает серьезно изменить ландшафт рынка OOH. «Яндекс» может предложить рекламодателям беспрецедентные возможности для таргетинга и измерения эффективности, интегрируя офлайн-рекламу в свою обширную цифровую экосистему. Это особенно актуально для туриндустрии, где точный таргетинг и персонализированные предложения имеют решающее значение.

Усиление конкуренции и приход технологических лидеров способствуют дальнейшей цифровизации, развитию programmatic-инструментов и повышению прозрачности рынка, что в конечном итоге выгодно для рекламодателей, включая туристические компании.

Психологические и поведенческие аспекты восприятия наружной рекламы в туризме

Психологическое воздействие рекламных сообщений

Понимание психологических механизмов, лежащих в основе восприятия рекламных сообщений, является ключевым для создания по-настоящему эффективной наружной рекламы в туриндустрии. Ведь реклама — это не просто информация, это попытка воздействовать на сознание и подсознание человека, вызвать определенные эмоции, мысли и, в конечном итоге, побудить к действию.

Процессы переработки рекламной информации начинаются с момента, когда взгляд человека падает на рекламную конструкцию. В этот момент активно включаются:

• Эмоции и чувства: Рекламное сообщение может вызвать широкий спектр эмоций – от удовольствия и восхищения до зависти или предвкушения. Для туристической рекламы особенно важны положительные эмоции: радость от предвкушения отдыха, ощущение свободы, счастья, приключений. Яркие, солнечные образы пляжей, величественные пейзажи гор или улыбающиеся лица отдыхающих напрямую апеллируют к этим чувствам.
• Мысли и ассоциации: Реклама запускает мыслительные процессы, формируя ассоциации с брендом или продуктом. Путешественник может начать представлять себя на изображенном курорте, планировать поездку или вспоминать свои прошлые приятные впечатления.
• Возможные решения и поведенческие акты: В идеале, рекламное сообщение должно подталкивать к конкретным поведенческим актам – поиску информации, посещению сайта, звонку в турфирму или даже непосредственному бронированию.

Эффективность воздействия рекламы во многом зависит от учета особенностей психических процессов человека. Здесь ключевую роль играют методы внушения и убеждения.

Внушение — это способ воздействия, рассчитанный на некритическое восприятие сообщений. Оно основано на авторитете или престиже источников. В наружной рекламе внушение может быть реализовано через использование образов знаменитостей, экспертов, или через демонстрацию высокого статуса и престижности предлагаемого туристического продукта. Например, реклама элитного горнолыжного курорта с использованием дорогих материалов и изысканного дизайна может воздействовать на подсознательное стремление к престижу и принадлежности к определенному социальному слою.

Убеждение, в свою очередь, является более объективным методом формирования общественного мнения. Оно апеллирует к логике, фактам и рациональным аргументам. В туризме убеждение может выражаться в демонстрации конкретных преимуществ: «все включено», «безвизовый режим», «прямой перелет», «эксклюзивные экскурсии». Хотя наружная реклама по своей природе ограничена в объеме текста, визуальные образы и краткие, емкие слоганы могут эффективно доносить убедительные аргументы.

Важно отметить, что отношение человека к самому рекламному сообщению (нравится ли оно ему, вызывает ли доверие, интересно ли оно) играет огромную роль. Если реклама вызывает отторжение или негативные эмоции, ее эффективность будет стремиться к нулю, независимо от используемых методов. Поэтому эстетика, этичность и культурная релевантность являются неотъемлемыми компонентами успешной рекламной кампании.

Влияние психотипов и социально-демографических характеристик аудитории

Чтобы наружная реклама «попала в цель» в туриндустрии, необходимо глубоко понимать, кто является ее адресатом. Психотипы и социально-демографические характеристики аудитории играют решающую роль в определении оптимального контента и стиля сообщения.

Исследования показывают, что психотип потребителя, в частности, его отношение к власти, может влиять на эффективность различных видов рекламного контента.

• Туристы с «вертикальной формой отношения к власти»: Эти люди характеризуются иерархическим восприятием мира, стремлением к порядку, статусу, индивидуальным достижениям и эксклюзивности. Для них более эффективна реклама туристических направлений с высоким эмоциональным контентом. Акцент на уникальный, кастомизированный продукт, высокий уровень сервиса, роскошь, эксклюзивность впечатлений, статусные локации (например, VIP-туры, авторские путешествия, отдых в пятизвездочных отелях) будет максимально привлекательным.
• Люди с «горизонтальной формой отношения к власти»: Эта категория потребителей ориентирована на сообщество, общие ценности, социальное взаимодействие и эгалитаризм. Для них более эффективна реклама со слабым эмоциональным контентом, которая подчеркивает возможности для общения, группового отдыха, доступность, общность интересов. Например, реклама семейного отдыха, молодежных лагерей, групповых экскурсий или бюджетных путешествий будет находить у них больший отклик.

Помимо психотипов, критически важно учитывать социально-демографические характеристики адресата:

• Возраст:
  • Молодежь (18-30 лет): Предпочитает активный, приключенческий туризм, фестивали, экстрим. Реклама для этой группы часто использует яркие цвета, динамичные образы, акцент на свободу и новые впечатления.
  • Средний возраст (30-50 лет): Часто путешествуют с семьями, ищут комфорт, безопасность, возможность совместить отдых с развитием детей. Реклама для них подчеркивает семейные удобства, образовательные туры, экскурсии.
  • Старшее поколение (50+): Предпочитают спокойный, экскурсионный отдых, санаторно-курортное лечение. В рекламе важен акцент на комфорт, безопасность, доступность, культурную программу.
• Пол: Хотя гендерные стереотипы в рекламе постепенно уходят, некоторые отличия в предпочтениях сохраняются. Например, женщины часто более чувствительны к деталям комфорта и эстетике, мужчины — к приключениям и активности.
• Социальное и семейное положение: Семейные пары с детьми реагируют на рекламу, подчеркивающую удобства для всей семьи и детские развлечения. Одинокие путешественники ищут возможности для знакомств или уединения.
• Образование и доход: Влияют на выбор типа отдыха (бюджетный, средний сегмент, люкс) и, соответственно, на уровень престижности, комфорта и эксклюзивности, которые должна демонстрировать реклама.

Игнорирование этих нюансов может привести к тому, что рекламное сообщение, сколь бы креативным оно ни было, просто не найдет отклика у целевой аудитории. Именно поэтому грамотное сегментирование и персонализация являются основой для разработки эффективной наружной рекламы в туризме.

Элементы дизайна и их влияние на восприятие

Визуальная составляющая наружной рекламы играет первостепенную роль, ведь у потребителя есть лишь несколько секунд, чтобы воспринять сообщение. Каждый элемент дизайна — от изображений до шрифтов — несет определенный смысл и влияет на привлекательность и запоминаемость.

Исследования, в том числе анализ привлекательности рекламных буклетов турфирм, показывают, что следующие элементы оказывают значительное влияние на восприятие:

1. Изображения (с людьми или без): Наличие изображений людей на рекламных носителях, особенно счастливых, расслабленных или активно отдыхающих, значительно увеличивает их привлекательность. Статистически доказано, что буклеты с изображениями людей могут быть на 20-30% привлекательнее, чем те, где присутствуют только пейзажи или объекты. Это объясняется эффектом сопричастности и эмоциональной идентификации: потребитель видит себя на месте этих людей, проецирует на них свои желания и мечты об отдыхе. Изображения, вызывающие положительные эмоции и демонстрирующие преимущества отдыха, работают гораздо эффективнее, чем просто красивые, но безжизненные пейзажи.
2. Факты и информация о фирме: Несмотря на ограниченное пространство, включение ключевых фактов о турфирме (например, «15 лет на рынке», «более 100 000 довольных клиентов», «лучший туроператор года») может повысить доверие и убедить потенциального клиента в надежности предложения. Для наружной рекламы это может быть краткий слоган, подчеркивающий эти преимущества.
3. Эмоциональность текста: Текст, вызывающий предвкушение, радость, азарт или спокойствие, значительно повышает интерес. Вместо сухих фактов («Тур в Египет, 7 дней»), более эффективны сообщения вроде «Погрузитесь в волшебство Египта!» или «Ваш райский уголок ждет!». Даже несколько слов, подобранных с эмоциональным оттенком, могут произвести сильное впечатление.
4. Престижность: Визуальные атрибуты престижности — высококачественные материалы, элегантные шрифты, изысканные цветовые схемы — могут указывать на премиальный характер услуги. Это особенно важно для турпродуктов, ориентированных на состоятельную аудиторию, ищущую эксклюзивность и высокий уровень сервиса.
5. Графическое оформление текста (формы, цвета):
   • Цвета: Цветовая палитра играет огромную роль в психологии восприятия. Синий ассоциируется со спокойствием и морем, зеленый — с природой и свежестью, желтый и оранжевый — с солнцем, радостью и энергией. Контрастные цвета привлекают внимание, но их сочетание должно быть гармоничным и не вызывать дискомфорта.
   • Шрифты: Выбор шрифта также передает определенное настроение. Элегантные курсивные шрифты могут указывать на роскошь, строгие без засечек — на современность и надежность, более округлые — на дружелюбие и доступность.
   • Формы и композиция: Необычные формы рекламных конструкций или креативные композиционные решения на баннере могут мгновенно привлечь внимание, выделяя рекламу из общего потока информации. Психология восприятия наружной рекламы также включает влияние на подсознание, использование необычных форм и интересных образов для улучшения запоминания.

В целом, функция рекламы в туризме не сводится к простому информированию. Ее главная задача — продавать услуги, идеи и образ жизни, создавая эмоциональную связь и предвкушение будущего опыта. Все элементы дизайна должны работать на эту цель, формируя целостный, привлекательный и запоминающийся образ.

Инновационные подходы и интеграция наружной рекламы с цифровыми каналами в туриндустрии

Programmatic DOOH: возможности и перспективы

В последние годы мир наружной рекламы претерпел революционные изменения благодаря развитию цифровых технологий. Одним из наиболее значимых прорывов стал Programmatic DOOH (Digital Out-of-Home) – технология автоматизированной покупки и размещения рекламы на цифровых наружных носителях с помощью специальных платформ. Это не просто цифровая версия билборда; это интеллектуальная система, способная адаптироваться к меняющимся условиям в реальном времени.

Сущность и преимущества Programmatic DOOH:

• Автоматизация и гибкость: Programmatic DOOH позволяет рекламодателям моментально менять креативы, запускать и останавливать кампании, устанавливать гибкое расписание показов. Например, можно купить только дневные показы, или активировать рекламу только в часы пик.
• Таргетинг в реальном времени: Одна из самых мощных возможностей – это таргетинг по погоде. Туристическая компания может показывать рекламу жарких стран в дождливую или холодную погоду, или, наоборот, рекламировать горнолыжные курорты, когда выпадает снег. Также возможен таргетинг по событиям, времени суток, трафику и даже демографическим характеристикам аудитории, если интегрировать данные с мобильных операторов или других источников.
• Адаптация контента: Рекламное сообщение может адаптироваться в реальном времени к контексту. Например, реклама пляжного отдыха может показывать текущую температуру на курорте или обратный отсчет до специального предложения.
• Эффективность и оптимизация: Закупка рекламы происходит через RTB (Real-Time Bidding) платформы, что позволяет оптимизировать стоимость и достигать нужной аудитории с максимальной эффективностью.

Взрывной рост Programmatic DOOH в России:
Российский рынок DOOH демонстрирует уникальный взрывной рост. В 2024 году объем рынка цифровой наружной рекламы вырос на 82% до 54,6 млрд рублей. Доля затрат рекламодателей на цифровые конструкции в регионах достигает около 35%, что говорит о повсеместном внедрении технологии. Количество DOOH-экранов в стране увеличилось до ≈8053, а число рекламодателей в этом сегменте выросло на 32%.

Перспективы:
Эксперты прогнозируют полную цифровизацию процессов планирования и закупок DOOH в течение 1–2 лет. Это означает, что в ближайшем будущем большинство OOH-кампаний будут управляться через programmatic-платформы, что сделает их еще более гибкими, таргетированными и измеримыми. Крупнейший оператор OOH-рекламы в России, Russ Outdoor, уже тестирует технологии «Платформа больших данных» и искусственный интеллект для умного планирования рекламных кампаний, а также запустил собственную programmatic-платформу RTB.

Для туриндустрии Programmatic DOOH открывает колоссальные возможности: от оперативного продвижения «горящих» туров до персонализированных предложений, показываемых именно тем, кто в них заинтересован, в нужный момент и в нужном месте.

Омниканальный подход: бесшовная интеграция офлайн и онлайн

В современном маркетинге потребитель взаимодействует с брендом через множество точек контакта – от наружной рекламы до социальных сетей и мобильных приложений. Омниканальный подход стремится создать единый, бесшовный и гармоничный клиентский опыт, связывая все эти каналы коммуникации в единую систему. Для туриндустрии, где процесс принятия решения о путешествии часто долгий и многоступенчатый, такая интеграция становится критически важной.

Стратегии интеграции наружной рекламы с цифровыми каналами:

1. QR-коды: Один из самых простых и эффективных способов связать офлайн с онлайн. Размещенный на билборде или ситилайте QR-код может вести на целевую страницу с описанием тура, специальным предложением, видеопрезентацией направления или формой для заявки. Это позволяет мгновенно конвертировать интерес, вызванный наружной рекламой, в онлайн-взаимодействие.
2. Дополненная реальность (AR): Более инновационный подход. С помощью специального приложения на смартфоне потребитель может «оживить» рекламный баннер, увидев на экране интерактивное видео с 3D-моделями достопримечательностей, виртуальный тур по отелю или даже примерить виртуальные очки на фоне экзотического пейзажа. Это создает уникальный, запоминающийся и вовлекающий опыт.
3. Интерактивные элементы: Цифровые DOOH-экраны могут быть оснащены сенсорными панелями или датчиками движения, позволяя пользователям взаимодействовать с контентом: выбирать направления, просматривать галереи изображений, участвовать в опросах или играх, связанных с путешествиями.
4. Синхронизация с мобильными приложениями и социальными сетями: Наружная реклама может стимулировать поиск бренда в социальных сетях или загрузку туристического приложения. В свою очередь, цифровые каналы могут усиливать эффект офлайн-кампаний, например, через ретаргетинг на пользователей, которые находились вблизи рекламной конструкции.
5. Использование геоданных: Интеграция данных о мобильности пользователей (собранных с их согласия) позволяет показывать наружную рекламу тем, кто проявил интерес к туристическим направлениям онлайн, или, наоборот, таргетировать цифровую рекламу на тех, кто контактировал с офлайн-кампанией.

Преимущества омниканального подхода для туриндустрии:

• Усиление взаимодействия с брендом: Последовательное и согласованное сообщение по всем каналам формирует более глубокое и устойчивое восприятие бренда.
• Максимизация воздействия на потребителя: Каждый канал дополняет и усиливает другой, создавая синергетический эффект. Наружная реклама захватывает внимание и создает первое впечатление, а цифровые каналы углубляют его и ведут к конверсии.
• Формирование гармоничного клиентского опыта: Потребитель чувствует себя понятым и сопровождаемым на всех этапах своего пути, что повышает лояльность и вероятность покупки.

В конечном итоге, омниканальная интеграция наружной рекламы с цифровыми каналами позволяет туристическим компаниям создавать не просто рекламные кампании, а целые экосистемы взаимодействия, где каждый контакт с брендом ценен и направлен на достижение конечной цели — превращение потенциального туриста в реального путешественника.

Искусственный интеллект и большие данные в планировании OOH-кампаний

Эволюция наружной рекламы вышла за рамки простой цифровизации. Сегодняшний день приносит революционные изменения благодаря интеграции искусственного интеллекта (ИИ) и анализу больших данных, превращая планирование OOH-кампаний из интуитивного процесса в высокоточную науку. Для туриндустрии, где конкуренция за внимание клиента особенно высока, эти технологии открывают невиданные ранее горизонты эффективности.

Применение ИИ и больших данных:

1. Умное планирование рекламных кампаний: ИИ-алгоритмы способны анализировать огромные массивы данных, включающие:
   • Данные о трафике: Интенсивность движения пешеходов и транспортных средств в различных локациях в разное время суток.
   • Демографические данные: Информация о социально-демографических характеристиках людей, проходящих мимо рекламных конструкций (возраст, пол, примерный доход, интересы, полученные от агрегированных и анонимизированных источников).
   • Поведенческие паттерны: Анализ перемещений мобильных устройств, истории поиска и интересов пользователей, позволяющий выявить потенциальную целевую аудиторию для туристических продуктов.
   • Данные о конверсиях: Информация о том, какие рекламные сообщения и локации приводили к наибольшему количеству запросов, бронирований или посещений веб-сайта.

   На основе такого комплексного анализа ИИ может рекомендовать оптимальные места для размещения рекламы, наиболее эффективное время показа, а также подсказывать, какой контент будет наиболее релевантен для конкретной локации и аудитории.

2. Определение оптимальных мест для размещения рекламы: ИИ способен не просто выявить «самые проходимые» места, а найти те точки, где концентрация целевой аудитории для конкретного туристического продукта максимальна. Например, если турфирма предлагает дорогие круизы, ИИ может определить локации, где часто бывают люди с высоким доходом, основываясь на данных о местах их работы, жительства и посещениях. Для рекламы семейных туров будут выбраны места вблизи детских центров, школ или парков.
3. Персонализация контента в реальном времени: С помощью ИИ и больших данных, цифровые DOOH-экраны могут в реальном времени адаптировать демонстрируемый контент. Например, если система ИИ распознает, что в данный момент мимо экрана проходит много молодых людей, она может показать рекламу молодежных фестивалей или активного отдыха. При изменении погодных условий реклама может автоматически переключиться с пляжного отдыха на горнолыжный.
4. Прогнозирование эффективности: ИИ-модели могут прогнозировать потенциальную эффективность рекламной кампании еще до ее запуска, основываясь на исторических данных и текущих параметрах. Это позволяет оптимизировать бюджеты и минимизировать риски.

Практические примеры:
Крупнейший оператор OOH-рекламы в России, Russ Outdoor, активно тестирует и внедряет технологии «Платформа больших данных» и искусственного интеллекта. Это позволяет компании предлагать рекламодателям не просто рекламные поверхности, а комплексные, интеллектуально спланированные кампании, которые максимально точно попадают в целевую аудиторию.

Для туриндустрии ИИ и большие данные становятся мощным конкурентным преимуществом. Они позволяют не только снизить затраты и повысить ROI, но и создавать по-настоящему персонализированные и высокоэффективные рекламные сообщения, которые будут вызывать глубокий отклик у потенциальных путешественников.

Правовое и этическое регулирование наружной рекламы в России

Законодательная база: Федеральный закон «О рекламе»

Размещение наружной рекламы в России – это не вопрос свободной воли рекламодателя, а строго регламентированная деятельность, подчиняющаяся Федеральному закону. Основным нормативным актом, регулирующим эту сферу, является Федеральный закон № 38 «О рекламе» от 13 марта 2006 года, с многочисленными изменениями, в том числе от 1 мая 2019 года. Особое внимание следует уделить статье 19 этого закона, которая детально оговаривает правила наружной рекламы и установки рекламных конструкций.

Ключевые положения статьи 19 Закона «О рекламе»:

1. Разрешительный порядок: Размещение рекламных конструкций, таких как билборды, ситилайты, медиафасады, допускается исключительно при наличии разрешения, выдаваемого органом местного самоуправления муниципального района или городского округа. Это означает, что самовольная установка любой рекламной конструкции на территории общего пользования или на частной собственности, видимой из общего пользования, незаконна.
2. Договор с владельцем недвижимости: Помимо разрешения, обязательно заключение договора на установку и эксплуатацию рекламной конструкции с собственником или иным законным владельцем земельного участка, здания или иного недвижимого имущества, к которому присоединяется рекламная конструкция.
3. Торги для государственной/муниципальной собственности: Если земля или имущество, на котором планируется размещение рекламы, находится в государственной или муниципальной собственности, то право на заключение договора аренды площадей должно быть получено через торги (конкурс или аукцион). Это обеспечивает прозрачность и равные условия для всех участников рынка.
4. Срок договора: Срок действия договора на установку и эксплуатацию рекламной конструкции устанавливается органом исполнительной власти или местного самоуправления, но он не может быть менее пяти и более десяти лет. Исключение составляют временные рекламные конструкции, срок размещения которых не превышает 12 месяцев.
5. Запреты на размещение: Закон четко определяет места, где размещение наружной рекламы категорически запрещено:
   • На дорожных знаках, их опорах или иных приспособлениях для регулирования дорожного движения. Это сделано для обеспечения безопасности дорожного движения и исключения отвлечения внимания водителей.
   • На объектах культурного наследия без согласования с соответствующими органами охраны памятников.
   • На территориях особо охраняемых природных зон, если это противоречит их статусу.
6. Требования к безопасности и неприкосновенности: Наружная реклама не должна создавать помех работе радиоэлектронных средств, ослеплять участников дорожного движения, проникать светом или изображением в квартиры жителей, а также иметь сходство с дорожными знаками или создавать угрозу безопасности.
7. Запрет на звуковое сопровождение: Категорически запрещено использовать звуковое сопровождение в наружной рекламе, транслируемое с помощью стационарных конструкций. Это направлено на защиту общественного порядка и предотвращение шумового загрязнения.

Соблюдение этих норм критически важно для туристических компаний, планирующих рекламные кампании. Незнание закона не освобождает от ответственности, а нарушения могут привести к значительным штрафам и демонтажу рекламных конструкций.

Отличия рекламной конструкции от вывески и ответственность за нарушения

Понимание разницы между рекламной конструкцией и обычной вывеской имеет ключевое значение для любого бизнеса, включая туристические компании, поскольку это влияет на необходимость получения разрешений и потенциальные штрафы.

Вывеска — это информационный носитель, который, как правило, не преследует цели продвижения товара, услуги или юридического лица. Её основная функция — информировать потребителей о наименовании, профиле деятельности, местонахождении и режиме работы организации. Например, над входом в турагентство «Мир Путешествий» располагается вывеска с названием и логотипом компании, а также указанием часов работы. Для таких вывесок, как правило, не требуется специальное разрешение на размещение, если они соответствуют местным правилам благоустройства и архитектурного облика города.

Рекламная конструкция, в отличие от вывески, имеет четко выраженную цель — привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке. Если на конструкции турфирмы «Мир Путешествий» помимо названия появляется слоган «Отдых мечты по лучшим ценам!» или изображение конкретного тура с ценой и призывом к действию, это уже будет считаться рекламной конструкцией, требующей разрешения.

Основные различия в табличной форме:

Критерий	Вывеска	Рекламная конструкция
Цель	Информирование о деятельности, названии, режиме	Продвижение товара/услуги, формирование интереса
Содержание	Наименование, профиль, режим работы, адрес	Слоганы, акции, изображения продуктов/услуг, призыв к действию
Размещение	Обычно на фасаде здания, по месту нахождения	В различных местах (билборды, ситилайты, медиафасады)
Разрешение	Как правило, не требуется (при соблюдении норм)	Обязательно требуется
Регулирование	Местные правила благоустройства, архитектурного облика	Федеральный закон «О рекламе», местные нормативы

Ответственность за нарушения:

Нарушение установленных правил размещения наружной рекламы может привести к серьезным финансовым последствиям. За размещение рекламной конструкции без соответствующего разрешения предусмотрены административные штрафы:

• Для юридических лиц: от 500 тысяч до 1 миллиона рублей.
• Для индивидуальных предпринимателей: от 30 тысяч до 50 тысяч рублей.

Помимо штрафа, орган местного самоуправления имеет право выдать предписание о демонтаже незаконно установленной рекламной конструкции. В случае неисполнения предписания, демонтаж может быть осуществлен принудительно за счет нарушителя, что влечет дополнительные расходы.

Туристическим компаниям крайне важно тщательно проверять правовой статус любой планируемой рекламной конструкции и своевременно получать все необходимые разрешения, чтобы избежать значительных финансовых потерь и репутационных рисков.

Этические принципы в наружной рекламе туризма

Помимо строгого правового регулирования, наружная реклама, особенно в такой чувствительной сфере, как туризм, обязана соблюдать этические принципы. Эти нормы, хоть и не всегда закрепленные в законе в виде прямых запретов, являются фундаментом для построения доверия с потребителем и поддержания позитивного имиджа бренда и отрасли в целом. Нарушение этических границ может нанести ущерб не только конкретной компании, но и всей туриндустрии.

Ключевые этические принципы в наружной рекламе туризма:

1. Честность и прозрачность:
   • Достоверность информации: Реклама должна точно представлять продукт или услугу. Запрещено вводить потребителя в заблуждение относительно цен, условий размещения, качества услуг, длительности поездки или включенных опций. Например, если тур по акции «все включено» на самом деле подразумевает доплаты за напитки, это должно быть четко указано.
   • Реалистичные ожидания: Нельзя создавать завышенные ожидания, которые не могут быть оправданы в реальности. Фотографии должны соответствовать действительности, а описания — быть правдивыми.
2. Социальная ответственность:
   • Уважение культурных, социальных и этических особенностей: Туристическая реклама часто демонстрирует различные культуры и обычаи. Важно делать это с уважением, избегая стереотипов, карикатур или использования образов, которые могут быть оскорбительны для какой-либо национальной, религиозной или социальной группы. Например, реклама, использующая чужие культурные символы без должного уважения, может вызвать негативную реакцию.
   • Защита окружающей среды: В условиях растущей экологической осознанности, реклама не должна поощрять безответственное отношение к природе или эксплуатацию природных ресурсов.
   • Безопасность и здоровье: Реклама не должна содержать призывов к опасному поведению или ассоциироваться с нездоровым образом жизни.
3. Неиспользование манипуляций:
   • Избегание эксплуатации страхов и неуверенности: Недопустимо использовать рекламу для игры на страхах людей (например, страхе упустить выгодное предложение) или их неуверенности в себе.
   • Запрет на использование скрытого воздействия: Реклама должна быть очевидной, не маскироваться под другие виды информации.
4. Уважение личных границ и конфиденциальности:
   • Согласие на использование изображений: Нельзя использовать личную информацию или образы людей без их согласия, особенно если это касается частной жизни или внешности.
   • Избегание чрезмерной навязчивости: Хотя наружная реклама по своей природе массовая, необходимо стремиться к ее гармоничной интеграции в городскую среду, не создавая излишнего визуального шума или дискомфорта для жителей.

Этическая наружная реклама в туризме не просто продает туры, она формирует доверие к бренду, способствует развитию устойчивого туризма и вносит вклад в позитивное восприятие отрасли в целом. Соблюдение этих принципов — это инвестиция в долгосрочную репутацию и лояльность клиентов.

Методики оценки эффективности наружной рекламной кампании в туриндустрии

Основные критерии и показатели эффективности

Оценка эффективности рекламных кампаний является краеугольным камнем маркетинга, позволяющим понять, насколько успешно были достигнуты поставленные цели и рационально ли использован бюджет. В туриндустрии, где конкуренция высока, а продукт неосязаем, точное измерение результативности наружной рекламы приобретает особое значение.

Основные критерии оценки эффективности:

1. Охват аудитории (Reach): Показывает количество уникальных людей, которые увидели рекламное сообщение. В наружной рекламе это часто оценивается через количество проезжающих автомобилей и проходящих пешеходов в зоне видимости рекламной конструкции.
2. Узнаваемость бренда (Brand Awareness): Насколько хорошо целевая аудитория знакома с брендом или продуктом. Наружная реклама, благодаря массовому охвату и высокой частоте контактов, является мощным инструментом для повышения узнаваемости.
3. Запоминаемость рекламного сообщения (Ad Recall Rate): Способность аудитории вспомнить рекламное сообщение, его слоган, образ или основную идею. Этот критерий критически важен для формирования отложенного спроса в туризме.
4. Конверсия (Conversion Rate): Процент людей, совершивших целевое действие (например, посещение сайта, звонок, запрос информации, бронирование тура) после контакта с рекламой.
5. Возврат инвестиций (Return on Investment, ROI): Наиболее важный финансовый показатель, отражающий, сколько прибыли принесла каждый вложенный в рекламу рубль.

Традиционные метрики для наружной рекламы:

Хотя некоторые метрики традиционно ассоциируются с онлайн-рекламой, их адаптированные версии или косвенные показатели активно используются и в OOH:

• CPO (Cost Per Order) — Стоимость привлечения одного клиента: Рассчитывается как:
  CPO = Затраты на привлечение / Количество заказов.
  В наружной рекламе это может быть сложнее отследить напрямую, но при использовании уникальных промокодов или целевых номеров телефонов можно установить связь.
• CTR (Click Through Rate) — Кликабельность объявлений: В классическом понимании относится к онлайн-рекламе. Однако в DOOH с интерактивными элементами или QR-кодами можно измерять количество сканирований или взаимодействий.
• ДРР (Доля рекламных расходов, CRR — Cost Revenue Ratio): Соотношение затрат на рекламу и выручки, полученной благодаря этой рекламе.
• CR (Conversion Rate) — Коэффициент конверсии: Доля пользователей, совершивших целевое действие.
• CPT (Cost Per Thousand) — Стоимость за тысячу контактов: Базовая метрика для OOH, показывающая, сколько стоит достичь 1000 потенциальных контактов с рекламным сообщением.
  CPT = (Стоимость рекламы / Количество контактов) × 1000.
  Например, если стоимость размещения рекламы составляет 50 000 рублей, а количество контактов (OTS) за период – 1 000 000, то CPT = (50 000 руб. / 1 000 000 контактов) × 1000 = 50 руб. за 1000 контактов.
• Показы (Impressions) и Охват (Reach): Ключевые показатели для оценки медийной составляющей. Показы отражают общее количество раз, когда рекламное сообщение было показано, а охват – количество уникальных людей.
• OTS (Opportunity To See) — Возможность увидеть: Показатель, отражающий потенциальное количество контактов целевой аудитории с рекламным сообщением. Для наружной рекламы это число людей, проходящих или проезжающих мимо конструкции за определенный период.

Комплексный анализ этих критериев и метрик позволяет получить всестороннюю картину эффективности наружной рекламной кампании.

Специфические KPI для цифровой наружной рекламы (DOOH)

С появлением цифровой наружной рекламы (DOOH) и ее интеграцией с современными технологиями, возможности измерения эффективности значительно расширились, а вместе с ними появились и специфические ключевые показатели эффективности (KPI). Эти метрики позволяют более точно оценивать результативность динамических и интерактивных DOOH-кампаний в туриндустрии.

Основные KPI для DOOH:

1. Target Audience Reach (TAR) — Охват целевой аудитории: Этот показатель измеряет процент целевой аудитории, которая была достигнута рекламным сообщением. Благодаря Programmatic DOOH и интеграции с большими данными, становится возможным более точно таргетировать рекламу и, соответственно, измерять, сколько из потенциально заинтересованных в туризме людей увидели объявление.
2. Estimated Reach — Оценочный охват: Количество людей, проходящих мимо рекламного щита или экрана. С помощью современных технологий, таких как данные о мобильности в реальном времени (собираемые со смартфонов, GPS, Wi-Fi, с соблюдением конфиденциальности), и встроенных датчиков/камер в DOOH-конструкциях, это число можно измерять с гораздо большей точностью, чем для статических билбордов.
3. Ad Recall Rate — Процент аудитории, вспомнившей рекламу: Измеряется через пост-кампанийные опросы. Этот показатель особенно важен для оценки влияния на узнаваемость бренда и запоминаемость сообщения, что критично для формирования отложенного спроса на туристические услуги.
4. Измерение OTS (Opportunity To See) и стоимости контакта: Для DOOH эти показатели становятся еще более релевантными, так как можно точно отслеживать, сколько раз и кому было показано объявление. Современные платформы предоставляют детальную аналитику по показам, что позволяет рассчитывать стоимость за тысячу контактов (CPT) с высокой точностью.

Использование современных технологий для real-time оценки:

• Данные о мобильности в реальном времени: Агрегированные и анонимизированные данные со смартфонов (геолокация, Wi-Fi-трекинг) позволяют операторам DOOH понимать потоки аудитории, ее демографические характеристики и поведенческие паттерны. Это дает возможность не только оптимизировать размещение рекламы, но и в реальном времени оценивать количество контактов и охват.
• Встроенные датчики и камеры в DOOH-конструкциях: Эти технологии позволяют собирать данные о количестве прохожих, их примерном возрасте и поле (без идентификации личности), времени, которое они проводят перед экраном, и даже их эмоциональной реакции на контент. Это позволяет оперативно адаптировать рекламное сообщение и измерять вовлеченность.
• QR-коды и AR-интеграции: Как уже упоминалось, они позволяют отслеживать переходы из офлайн в онлайн, измеряя количество сканирований, кликов и последующих действий на сайте или в приложении.
• Programmatic-платформы: Предоставляют детальную аналитику по каждому показу, позволяя отслеживать, когда, где и какой аудитории было показано объявление, а также оптимизировать кампании на лету.

Таким образом, DOOH не только модернизирует сам процесс размещения рекламы, но и революционизирует методы ее оценки. Возможности real-time аналитики и интеграции с большими данными делают цифровую наружную рекламу одним из самых измеримых медиаканалов, что открывает новые перспективы для туристических компаний в планировании и оптимизации своих маркетинговых стратегий.

Комплексные методы оценки

Помимо отдельных метрик и KPI, для всесторонней оценки эффективности наружной рекламы, особенно в туриндустрии, применяются комплексные методики. Эти подходы позволяют не только измерить отдельные параметры, но и дать целостную картину влияния рекламной кампании на бизнес-результаты.

Метод Березина:
Это структурированный подход к оценке результатов рекламной кампании, который учитывает множество факторов и позволяет анализировать как медийную, так и экономическую эффективность. Метод Березина может включать следующие этапы:

1. Определение целей кампании: Четкая постановка измеримых целей (например, повышение узнаваемости на 10%, увеличение трафика на сайт на 20%, рост продаж туров в конкретный регион на 15%).
2. Сбор исходных данных: Фиксация затрат на рекламу, данных по охвату, частоте, количеству контактов.
3. Измерение медийной эффективности: Анализ охвата аудитории, частоты контактов, запоминаемости рекламного сообщения (через опросы, фокус-группы).
4. Измерение конверсионных показателей: Отслеживание целевых действий, связанных с рекламой (звонки, переходы по QR-кодам, посещения офисов).
5. Расчет экономической эффективности:
   • Стоимость привлечения клиента (CPA/CPO): Определение, сколько стоило привлечение одного клиента с помощью наружной рекламы.
   • Возврат инвестиций (ROI/ROMI): Соотношение полученной прибыли к затратам на рекламу.
     ROMI = (Доход от маркетинга – Затраты на маркетинг) / Затраты на маркетинг × 100%.
   • ROPO-коэффициент (Research Online, Purchase Offline): Для туриндустрии это особенно актуально, так как многие потребители ищут информацию онлайн, но покупают офлайн, или наоборот. Метод позволяет оценить, как наружная реклама стимулирует онлайн-поиск и офлайн-покупки.
   • LTV (Lifetime Value) — пожизненная ценность клиента: Оценка общей прибыли, которую клиент приносит компании за весь период сотрудничества.
   • Churn Rate (Отток клиентов) и Revenue Churn (Потеря дохода от оттока): Для оценки удержания клиентов, привлеченных через рекламу.
6. Анализ факторов влияния: Выявление, какие именно элементы рекламной кампании или внешние факторы (например, сезонность, конкурентные действия) оказали наибольшее влияние на результат.

Пример научных исследований:
Оценка эффективности наружной рекламы на рынке туристических услуг является предметом серьезных научных исследований. Например, диссертация Минеева А.Н. (2015 г.) посвящена методике оценки экономической эффективности наружной рекламы на примере субъектов рынка туристических услуг города Ярославля. Такие работы предлагают более глубокие и адаптированные к специфике отрасли подходы.

Количественные и качественные методы:

• Количественные методы: Сфокусированы на измеряемых данных: охват, частота, количество контактов, клики (для интерактивных DOOH), число звонков/заявок.
• Качественные методы: Направлены на понимание восприятия, отношения, эмоций. Это могут быть фокус-группы, глубинные интервью, опросы, Eye-tracking (отслеживание движения глаз) для оценки внимания к рекламным элементам, а также анализ обратной связи и узнаваемости бренда.

Современные технологии, включая данные о мобильности в реальном времени, встроенные датчики/камеры в DOOH и ИИ-анализ, значительно упрощают сбор данных для комплексной оценки. Они позволяют измерять вовлеченность и эффективность в реальном времени, делая процесс более динамичным и точным. Таким образом, туристические компании могут не только оценивать, но и оптимизировать свои наружные рекламные кампании на лету, повышая их результативность.

Социокультурные и региональные особенности в наружной рекламе туристических продуктов в России

Влияние региональных особенностей на рекламные стратегии

Россия — это страна с колоссальным разнообразием регионов, каждый из которых обладает уникальными природными, культурными и историческими особенностями, а также отличается социально-экономическим укладом. Этот фактор имеет критическое значение при разработке стратегий наружной рекламы для туристических продуктов. Что работает в одном регионе, может оказаться совершенно неэффективным в другом.

Сравнение подходов к наружной рекламе для различных типов регионов России:

1. Курортные регионы (например, Черноморское побережье: Сочи, Анапа, Крым):
   • Специфика: Акцент на пляжный отдых, солнце, море, оздоровление, семейные развлечения.
   • Рекламная стратегия: Наружная реклама здесь должна вызывать эмоции расслабления, гедонизма, радости. Эффективны изображения моря, пальм, счастливых семей, аквапарков, уютных отелей. Цветовая палитра — яркие, солнечные оттенки.
   • Пример: Билборды в крупных городах России, рекламирующие «бархатный сезон» в Сочи, будут показывать золотистые пляжи и спокойное море, анонсируя специальные предложения для осеннего отдыха.
2. Северные регионы (например, Карелия, Мурманская область, Байкал):
   • Специфика: Ориентация на активный туризм, природные красоты, приключения, эксклюзивный опыт, уникальные явления (Северное сияние).
   • Рекламная стратегия: Реклама должна подчеркивать возможность погружения в дикую природу, рыбалку, походы, горнолыжный спорт, наблюдение за дикой фауной. Изображения величественных лесов, озер, заснеженных гор или Северного сияния. Цвета — более сдержанные, натуральные, с акцентом на синий, зеленый, белый.
   • Пример: Реклама туров в Карелию может использовать образы рафтинга на бурных реках или зимних прогулок на снегоходах, подчеркивая адреналин и единение с природой.
3. Культурно-исторические центры (например, Золотое кольцо, Великий Новгород, Псков):
   • Специфика: Фокус на историческое наследие, архитектурные памятники, музеи, традиции, событийный туризм.
   • Рекламная стратегия: Важно демонстрировать красоту и величие старинных храмов, крепостей, музеев. Реклама может быть более информативной, акцентировать внимание на богатой истории и уникальной культуре. Цветовая гамма — спокойные, благородные тона.
   • Пример: Ситилайты в Москве, рекламирующие туры по Золотому кольцу, будут содержать изображения церквей Суздаля или Кремля Ростова Великого, приглашая окунуться в историю России.

Локальные особенности и конкуренция:
Важно учитывать не только общую специфику региона, но и локальные особенности, включая деятельность местных конкурентов. Например, в Санкт-Петербурге, где высокая концентрация культурных достопримечательностей, наружная реклама отеля должна конкурировать с многочисленными предложениями других отелей, апартаментов, музеев и ресторанов. Поэтому ее сообщение должно быть максимально уникальным и таргетированным.

Наружная реклама в регионах России обладает огромным потенциалом, позволяя компаниям достигать целевой аудитории в конкретных локациях с максимально релевантным сообщением. Успешное позиционирование требует глубокого понимания местной специфики и адаптации рекламной стратегии.

Культурные факторы и их учет в дизайне рекламы

Дизайн и содержание наружной рекламы в России должны быть глубоко укоренены в культурных особенностях общества. Игнорирование этих факторов может привести не только к неэффективности кампании, но и к негативной реакции аудитории. Культура определяет восприятие образов, символов, цветов, юмора и даже стиля общения.

Роль культурных факторов в продвижении товаров и услуг на рынке России:

1. Национальные особенности и ценности: Российское общество характеризуется рядом уникальных культурных ценностей, таких как патриотизм, семейные ценности, привязанность к истории и традициям, гостеприимство. Реклама, апеллирующая к этим ценностям (например, продвижение внутреннего туризма под лозунгами «Открой свою Россию», «Почувствуй мощь родной природы»), найдет больший отклик.
2. Язык и символика: Использование русского языка в его богатстве и многообразии, а также понятной культурной символики, является обязательным. Прямые заимствования западных рекламных стилей без адаптации могут выглядеть чужеродно.
3. Отношение к юмору: Юмор в рекламе должен быть осторожным и соответствовать российским культурным нормам, избегая пошлости, сарказма или двусмысленности, которые могут быть восприняты негативно.
4. Восприятие образов: Некоторые образы или жесты, нейтральные в одной культуре, могут иметь совершенно другое значение в российской. Например, в рекламе семейного отдыха важно демонстрировать традиционные семейные ценности, счастливых детей и родителей.
5. Эстетика и художественный вкус: В материальной среде города, с её объемно-пространственными и художественно-образными особенностями, образность, эстетика, красота и информативное содержание наружной рекламы становятся существенным фактором её восприятия. Российский потребитель, особенно в крупных городах, ценит качественный дизайн, который гармонично вписывается в городскую среду.

Необходимость учета при разработке дизайна и содержания рекламных сообщений для разных социальных групп:

• Избегание конфликтов: При разработке дизайна рекламы необходимо учитывать различные социальные группы, чтобы избежать конфликтов. Например, реклама, пропагандирующая слишком роскошный или недоступный отдых, может вызвать раздражение у менее обеспеченных слоев населения. И наоборот, слишком простая и бюджетная реклама может оттолкнуть премиальный сегмент.
• Релевантность для поколений: Молодежь может предпочитать более динамичную, современную, технологичную рекламу, в то время как старшее поколение ценит классические, спокойные образы и более традиционный подход.
• Гендерные аспекты: Несмотря на тенденции к гендерной нейтральности, некоторые рекламные сообщения могут быть более эффективны, если учитывают специфические интересы мужчин и женщин в туризме (например, приключенческий туризм для мужчин, оздоровительный или шопинг-туризм для женщин).
• Образовательный и социальный статус: Влияет на восприятие сложности сообщения, используемой лексики и общих культурных отсылок.

На рынке внутреннего туризма России, где наблюдается высокая конкуренция за каждого потребителя (ежегодный прирост внутренних туристов составляет 10-15%), качество рекламных сообщений имеет решающее значение. Только глубокое понимание и учет социокультурных и региональных факторов позволит создать наружную рекламу, которая будет не просто замечена, но и найдет искренний отклик в сердцах российских путешественников.

Пример Санкт-Петербурга как туристического центра

Санкт-Петербург, с его величественной архитектурой, богатой историей и статусом культурной столицы России, является ярким примером того, как наружная реклама может и должна быть адаптирована для привлечения многомиллионной аудитории как российских, так и иностранных туристов. Город активно использует различные форматы OOH, чтобы подчеркнуть свою уникальность и привлекательность.

Особенности Санкт-Петербурга как туристического направления:

1. Культурное наследие: Эрмитаж, Мариинский театр, разводные мосты, исторический центр, включенный в список Всемирного наследия ЮНЕСКО. Это главный магнит для туристов.
2. Событийный туризм: Белые ночи, Алые паруса, многочисленные фестивали, выставки и концерты.
3. Водный туризм: Круизы по Неве и Финскому заливу, каналы и мосты.
4. Географическое положение: Близость к Европе, что делает его привлекательным для международных туристов.

Как наружная реклама используется для привлечения туристов в Санкт-Петербург:

• Имиджевые кампании: В первую очередь, наружная реклама в Санкт-Петербурге носит имиджевый характер. На билбордах и ситилайтах часто изображаются узнаваемые символы города: Дворцовая площадь, Исаакиевский собор, Медный всадник, разводные мосты на фоне закатного неба. Эти образы создают эмоциональную связь и вызывают желание посетить город.
• Продвижение событий: Во время сезона Белых ночей или праздника «Алые паруса» городские власти и туристические организации активно используют наружную рекламу для анонсирования этих событий. Цифровые экраны (DOOH) особенно эффективны в таких случаях, позволяя оперативно обновлять информацию о датах, времени и местах проведения мероприятий.
• Таргетинг на российскую аудиторию: Реклама для внутренних туристов часто акцентирует внимание на доступности, удобстве сообщения (например, «Сапсан» из Москвы), а также на возможности погрузиться в историю и культуру России. Сообщения могут быть более текстовыми, подчеркивая конкретные экскурсионные программы или пакетные предложения.
• Таргетинг на иностранных туристов: Для международной аудитории реклама чаще использует минимум текста и максимум узнаваемых, эстетически привлекательных визуальных образов. Язык рекламы может быть английским или другим соответствующим языком. Акцент делается на уникальность опыта и мировую известность достопримечательностей. Например, изображения Эрмитажа могут сопровождаться краткой надписью, приглашающей «Explore World Heritage».
• Размещение в стратегических точках: Наружная реклама размещается в ключевых туристических локациях: в аэропорту Пулково, на железнодорожных вокзалах, в центре города, вблизи крупных отелей и культурных объектов. Это обеспечивает максимальный контакт с прибывающими туристами и напоминает о достопримечательностях тем, кто уже находится в городе.
• Интеграция с цифровыми каналами: Наружные рекламные конструкции могут содержать QR-коды, ведущие на официальные туристические порталы Санкт-Петербурга, приложения с аудиогидами или сайты по бронированию экскурсий и отелей.

Таким образом, Санкт-Петербург демонстрирует, как наружная реклама, при условии грамотного учета социокультурных и региональных особенностей, а также интеграции с современными технологиями, становится одним из основных факторов привлечения туристов, успешно позиционируя город как одну из ведущих мировых туристических дестинаций.

Выводы и рекомендации

Российский рынок наружной рекламы находится на пике своего развития, демонстрируя беспрецедентные темпы роста и глубокую цифровизацию. В первом полугодии 2024 года его объем достиг 32,1 млрд рублей, а к концу года прогнозируется 75,8 млрд рублей, что свидетельствует о мощном возрождении и трансформации этого медиаканала. Туриндустрия, занимающая значительную долю (7,8% в первом полугодии 2024 года) в структуре рекламодателей, активно использует наружную рекламу для продвижения своих неосязаемых, эмоционально насыщенных продуктов. Однако, несмотря на эти успехи, существует огромный потенциал для повышения эффективности рекламных кампаний, особенно в контексте недостаточного продвижения российского турпродукта в целом.

Основные выводы:

1. Революция DOOH: Цифровизация (DOOH) является ключевым драйвером роста, предлагая беспрецедентные возможности для гибкости, таргетинга и адаптации контента в реальном времени, нивелируя исторические недостатки традиционной наружной рекламы. Россия входит в тройку мировых лидеров по доле цифровых бюджетов в OOH.
2. Психология и персонализация: Эффективность наружной рекламы в туризме напрямую зависит от учета психологических и поведенческих факторов. Эмоциональный контент, адаптированный под различные психотипы (вертикальная/горизонтальная форма отношения к власти) и социально-демографические группы, а также продуманный дизайн с использованием изображений людей, фактов и гармоничной графики, значительно повышает запоминаемость и привлекательность.
3. Инновационная интеграция: Programmatic DOOH, искусственный интеллект и большие данные позволяют не только оптимизировать планирование и размещение OOH-кампаний, но и создавать бесшовные омниканальные стратегии, связывающие офлайн-контакты с онлайн-взаимодействием через QR-коды, AR и другие интерактивные элементы.
4. Правовая и этическая строгость: Размещение наружной рекламы в России строго регулируется статьей 19 Федерального закона «О рекламе». Соблюдение разрешительного порядка, правил размещения и этических принципов (честность, прозрачность и социальная ответственность) является обязательным для предотвращения штрафов и поддержания репутации.
5. Региональная и культурная адаптация: Успех рекламных кампаний в туризме критически зависит от учета социокультурных и региональных особенностей России. Реклама для курортных зон будет кардинально отличаться от рекламы для северных регионов или культурно-исторических центров, таких как Санкт-Петербург, где требуется специфический акцент на наследие и событийный туризм.
6. Комплексная оценка: Современные методики оценки эффективности, включая CPT, OTS, а также специфические KPI для DOOH (Target Audience Reach, Ad Recall Rate) и комплексные подходы (метод Березина), позволяют измерять как медийную, так и экономическую результативность кампаний с высокой точностью, используя данные о мобильности и встроенные сенсоры.

Рекомендации по повышению эффективности использования наружной рекламы в туриндустрии России:

1. Приоритет DOOH и Programmatic: Туристическим компаниям следует активно инвестировать в цифровые наружные форматы. Использовать programmatic-платформы для динамического изменения контента, таргетинга по погоде, времени суток и геоданным. Это позволит оперативно продвигать «горящие» туры, адаптировать предложения под текущие условия и оптимизировать бюджеты.
2. Глубокое сегментирование аудитории: Разрабатывать рекламные сообщения с учетом психотипов, возраста, пола, семейного положения и интересов целевых групп. Для молодежи – акцент на приключения, для семей – на безопасность и развлечения, для старшего поколения – на комфорт и культурную программу.
3. Омниканальная интеграция: Обязательно внедрять QR-коды, элементы дополненной реальности и интерактивные возможности в наружную рекламу, чтобы обеспечить бесшовный переход потенциального клиента в онлайн-среду. Это позволит углубить взаимодействие и облегчить путь к конверсии.
4. Использование ИИ и больших данных: Привлекать экспертов или партнеров, использующих ИИ и аналитику больших данных для выбора оптимальных локаций, времени показа и персонализации контента. Это повысит точность таргетинга и эффективность кампаний.
5. Строгое соблюдение законодательства и этики: Тщательно проверять все рекламные материалы и конструкции на соответствие Федеральному закону «О рекламе» и местным нормативам. Всегда придерживаться принципов честности, прозрачности и социальной ответственности, избегая манипуляций и ложных обещаний.
6. Региональная и культурная адаптация: Разрабатывать уникальные рекламные стратегии для каждого региона, учитывая его специфику, местные культурные коды и конкурентную среду. Использовать образы, символы и язык, которые находят отклик у местной аудитории и соответствуют имиджу продвигаемого туристического направления.
7. Постоянный мониторинг и оценка: Регулярно отслеживать ключевые показатели эффективности, используя как традиционные, так и специфические для DOOH метрики. Анализировать данные в реальном времени и оперативно корректировать кампании для достижения максимальных результатов.

Потенциал наружной рекламы в туриндустрии России огромен. Сочетание классических преимуществ с инновационными технологиями и глубоким пониманием потребителя позволяет превратить ее в мощный инструмент для привлечения туристов, развития внутреннего туризма и формирования яркого, незабываемого образа России как туристического направления.

Список использованной литературы

1. Федеральный закон от 13 марта 2006 г. N 38-ФЗ «О рекламе».
2. Александров Ф. Хроники российской рекламы. Москва : Гелла-принт, 2003. 352 с.
3. Брайант Дж., Томпсон С. Основы воздействия СМИ. Москва : Вильямс, 2004. 140 с.
4. Бузин В.Н., Бузина Т.С. Медиапланирование для практиков. Москва : Вершина, 2006. 421 с.
5. Веселов С.В. Маркетинг в рекламе. Часть I. Москва : МИР, 2002. 126 с.
6. Джоунс Дж. Ф. Рекламный бизнес: деятельность рекламных агентств, создание рекламы, медиапланирование, интегрированные коммуникации. Москва : Вильямс, 2005. 340 с.
7. Назайкин А.Н. Медиапланирование. Москва : Эксмо, 2010. 400 с.
8. Саркисян О.А. Транзитная реклама. Москва : РА «Нью-Тон», 2002. 16 с.
9. Сиссорс Д., Бэрон Р. Рекламное медиа-планирование. Санкт-Петербург : Питер, 2004. 120 с.
10. Закон о наружной рекламе, правила, регламент. АртСайн. URL: https://artsign.ru/articles/zakon-o-naruzhnoj-reklame-pravila-reglament (дата обращения: 02.11.2025).
11. Закон о наружной рекламе: правила размещения и требования к форматам. Globax Media. URL: https://globaxmedia.ru/blog/zakon-o-naruzhnoj-reklame-pravila-razmeshcheniya-i-trebovaniya-k-formatam (дата обращения: 02.11.2025).
12. Правила размещения наружной рекламы в Москве. Rekmos. URL: https://rekmos.ru/rules (дата обращения: 02.11.2025).
13. Законы, определяющие наружную рекламу и ее установку. Классика-А. URL: https://klassika-a.ru/zakony-opredelyayushchie-naruzhnuyu-reklamu-i-ee-ustanovku (дата обращения: 02.11.2025).
14. Статья 19. Наружная реклама и установка рекламных конструкций. КонсультантПлюс. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_61759/d48d2122b5167f08b3e8081604a44b1c554c9a87/ (дата обращения: 02.11.2025).
15. Федеральный закон о рекламе ст. 19. Наружная реклама и установка рекламных конструкций. MARK ADVER. URL: https://mark-adver.ru/federalnyj-zakon-o-reklame-st-19-naruzhnaya-reklama-i-ustanovka-reklamnyx-konstrukcij (дата обращения: 02.11.2025).
16. Юридические аспекты наружной рекламы в России: что нужно знать каждому рекламодателю. Медиагруппа «РИМ». URL: https://rim.media/blog/yuridicheskie-aspekty-naruzhnoj-reklamy-v-rossii-chto-nuzhno-znat-kazhdomu-reklamodatelyu/ (дата обращения: 02.11.2025).
17. Правовое регулирование наружной рекламы и ее перспективы. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/pravovoe-regulirovanie-naruzhnoy-reklamy-i-ee-perspektivy (дата обращения: 02.11.2025).
18. Размещение наружной рекламы: структура и регулирование. Amedia Outdoor. URL: https://amedia-outdoor.ru/articles/razmeshchenie-naruzhnoy-reklamy-struktura-i-regulirovanie (дата обращения: 02.11.2025).
19. Деятельность в сфере наружной рекламы. mos.ru. URL: https://www.mos.ru/dsmi/function/reklama/deyatelnost-v-sfere-naruzhnoi-reklamy/ (дата обращения: 02.11.2025).
20. Закон о вывесках и наружной рекламе: правила размещения в Москве. ГлавПроект. URL: https://glavproject.ru/articles/zakon-o-vyveskah-i-naruzhnoj-reklame/ (дата обращения: 02.11.2025).
21. Какие существуют этические границы для наружной рекламы. Арт Сайд. URL: https://artside.ru/articles/kakie-sushchestvuyut-eticheskie-granitsy-dlya-naruzhnoj-reklamy (дата обращения: 02.11.2025).
22. Психология восприятия наружной рекламы: что работает и почему. Медиагруппа «РИМ». URL: https://rim.media/blog/psihologiya-vospriyatiya-naruzhnoj-reklamy-chto-rabotaet-i-pochemu/ (дата обращения: 02.11.2025).
23. Эффективность наружной рекламы: методы оценки результативности и примеры KPI. Globax Media. URL: https://globaxmedia.ru/blog/effektivnost-naruzhnoj-reklamy-metody-otsenki-rezultativnosti-i-primery-kpi (дата обращения: 02.11.2025).
24. Методика оценки экономической эффективности наружной рекламы (на примере субъектов рынка туристических услуг г. Ярославля). КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/metodika-otsenki-ekonomicheskoy-effektivnosti-naruzhnoy-reklamy-na-primere-subektov-rynka-turisticheskih-uslug-g-yaroslavlya (дата обращения: 02.11.2025).
25. Как programmatic DOOH меняет рынок наружной рекламы в России. Блог Медиагруппы «РИМ». URL: https://rim.media/blog/programmatic-dooh-rynok-naruzhnoj-reklamy/ (дата обращения: 02.11.2025).
26. Показатели оценки эффективности наружной рекламы. Outdoor-pro.ru. URL: https://outdoor-pro.ru/pokazateli-ocenki-effektivnosti-naruzhnoj-reklamy (дата обращения: 02.11.2025).
27. Интеграция наружной рекламы и цифрового маркетинга: создание омниканальных кампаний для максимального эффекта. ADPASS. URL: https://adpass.ru/analytics/integratsiya-naruzhnoy-reklamy-i-tsifrovogo-marketinga-sozdanie-omnikanalnyh-kampaniy-dlya-maksimalnogo-effekta/ (дата обращения: 02.11.2025).
28. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ТУРИЗМЕ. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/otsenka-effektivnosti-reklamnoy-deyatelnosti-v-turizme (дата обращения: 02.11.2025).
29. Эффективность наружной рекламы — показатели для оценки эффективности, пример расчета. Amedia Outdoor. URL: https://amedia-outdoor.ru/articles/effektivnost-naruzhnoy-reklamy-pokazateli-dlya-otsenki-effektivnosti-primer-rascheta (дата обращения: 02.11.2025).
30. Oohdesk и будущее programmatic DOOH: эволюция наружной рекламы в 2025 году. Oohdesk. URL: https://oohdesk.ru/programmatic-dooh-buduschee-programmatic-dooh (дата обращения: 02.11.2025).
31. Russ Outdoor запустил programmatic-платформу RTB для цифровой наружной рекламы. AdIndex. 2019. URL: https://adindex.ru/news/ooh/2019/05/23/272718.phtml (дата обращения: 02.11.2025).
32. Омниканальный digital out-of-home: современный уровень цифровой наружной рекламы. YouTube. URL: https://www.youtube.com/watch?v=R2jQ1uL8D6w (дата обращения: 02.11.2025).
33. На какие метрики обращать внимание в цифровой наружной рекламе? Важные KPI и пример расчета эффективности кампании. VC.ru. URL: https://vc.ru/marketing/1272212-na-kakie-metriki-obrashchat-vnimanie-v-cifrovoy-naruzhnoy-reklame-vazhnye-kpi-i-primer-rascheta-effektivnosti-kampanii (дата обращения: 02.11.2025).
34. Программатик в наружней рекламе. VC.ru. URL: https://vc.ru/marketing/216298-programmatik-v-naruzhney-reklame (дата обращения: 02.11.2025).
35. ИССЛЕДОВАНИЕ ВОСПРИЯТИЯ РЕКЛАМЫ В СФЕРЕ ТУРИЗМА. Elibrary. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=35552431 (дата обращения: 02.11.2025).
36. Расходы на рекламу в сфере путешествий вырастут в 2022 году. RATA-news. 2022. URL: https://www.rata.ru/news/rasxody-na-reklamu-v-sfere-puteshestvij-vyrastut-v-2022-godu (дата обращения: 02.11.2025).
37. Zenith: в 2021 году объём рекламы туризма увеличится на 24%. Outdoor.ru. 2021. URL: https://outdoor.ru/news/zenith-v-2021-godu-obem-reklamy-turizma-uvelichitsya-na-24 (дата обращения: 02.11.2025).
38. Объём рынка наружной рекламы в России по итогам 2023 года составил 48,8 млрд рублей. Outdoor.ru. 2023. URL: https://outdoor.ru/news/obem-rynka-naruzhnoj-reklamy-v-rossii-po-itogam-2023-goda-sostavil-48-8-mlrd-rublej (дата обращения: 02.11.2025).
39. Наружная реклама России в 2023 году: год рекордов. Outdoor.ru. 2023. URL: https://outdoor.ru/analytics/naruzhnaya-reklama-rossii-v-2023-godu-god-rekordov (дата обращения: 02.11.2025).
40. Реклама туристского продукта. cyberleninka.ru. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/reklama-turistskogo-produkta (дата обращения: 02.11.2025).
41. Рынок наружной рекламы вырос на 43% за полгода. Sostav.ru. URL: https://www.sostav.ru/publication/rynok-naruzhnoj-reklamy-vyros-na-43-za-polgoda-60032.html (дата обращения: 02.11.2025).
42. Омниканальный маркетинг: что это и как работает. блог Flocktory. URL: https://flocktory.com/blog/omnikanalnyy-marketing (дата обращения: 02.11.2025).
43. Как омниканальный маркетинг помогает улучшить коммуникацию с клиентом. SendPulse. URL: https://sendpulse.com/ru/blog/omnichannel-marketing-benefits (дата обращения: 02.11.2025).
44. Методические основы оценки эффективности рекламы. Электронная библиотека БГЭУ. URL: https://edoc.bseu.by/handle/edoc/91038 (дата обращения: 02.11.2025).
45. Как подружить наружную рекламу и KPI. OOHMAG. URL: https://oohmag.ru/articles/kak-podruzhit-naruzhnuyu-reklamu-i-kpi.html (дата обращения: 02.11.2025).
46. ВОСПРИЯТИЕ РЕКЛАМНЫХ СООБЩЕНИЙ ТУРИСТАМИ С РАЗЛИЧНЫМИ ПСИХОТИПАМИ В АСПЕКТЕ ОТНОШЕНИЯ К ВЛАСТИ. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/vospriyatie-reklamnyh-soobscheniy-turistami-s-razlichnymi-psihotipami-v-aspekte-otnosheniya-k-vlasti (дата обращения: 02.11.2025).
47. Маркетинговые приемы в языке туристической рекламы. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/marketingovye-priemy-v-yazyke-turisticheskoy-reklamy (дата обращения: 02.11.2025).
48. Правила размещения наружной рекламы. ADMIRAL. URL: https://admiral-reklama.ru/articles/pravila-naruzhnoj-reklamy (дата обращения: 02.11.2025).
49. Какой формат наружной рекламы использовать турагентству. Арт Сайд. URL: https://artside.ru/articles/kakoj-format-naruzhnoj-reklamy-ispolzovat-turagenstvu (дата обращения: 02.11.2025).
50. KPI в рекламе: как определить? Директ Лайн. URL: https://directline.pro/blog/kpi-v-reklame-kak-opredelit/ (дата обращения: 02.11.2025).
51. Стратегии размещения наружной рекламы. Рекламное агентство «Элис». URL: https://ellismedia.ru/articles/strategii-razmeshcheniya-naruzhnoj-reklamy (дата обращения: 02.11.2025).
52. Дисциплина «Взаимодействие с потребителями в туризме и индустрии гостеприимства». ВГУЭС. URL: http://www.vvsu.ru/files/31627C44-77E5-46D1-9889-AE0F6129F0B3.pdf (дата обращения: 02.11.2025).
53. Анализ психологических способов воздействия рекламы в туриндустрии. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/analiz-psihologicheskih-sposobov-vozdeystviya-reklamy-v-turindustrii (дата обращения: 02.11.2025).
54. Использование психотехнологий в туристической рекламе (на примере печатной рекламы г. Барнаула). КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/ispolzovanie-psihotehnologiy-v-turisticheskoy-reklame-na-primere-pechatnoy-reklamy-g-barnaula (дата обращения: 02.11.2025).
55. Особенности рекламы в туризме. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/osobennosti-reklamy-v-turizme (дата обращения: 02.11.2025).
56. Наружная реклама в регионах России, её особенности и возможности. Арт Сайд. URL: https://artside.ru/articles/naruzhnaya-reklama-v-regionah-rossii-ee-osobennosti-i-vozmozhnosti (дата обращения: 02.11.2025).
57. Наружная реклама как элемент социокультурного пространства современного города. Мир науки. Социология, филология, культурология. URL: https://sfk-mn.ru/PDF/05KLSK120.pdf (дата обращения: 02.11.2025).
58. Роль рекламных коммуникаций в продвижении нового турпродукта. CORE. URL: https://core.ac.uk/download/pdf/197262145.pdf (дата обращения: 02.11.2025).
59. Особенности рекламы в туризме. Комплексный интернет-маркетинг. URL: https://xn—-btbnnb3a0b.xn--p1ai/marketing/osobennosti-reklamy-v-turizme (дата обращения: 02.11.2025).
60. ОСОБЕННОСТИ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ТУРИСТСКОГО ПРЕДПРИЯТИЯ. Студенческий научный форум. 2019. URL: https://scienceforum.ru/2019/article/2018016480 (дата обращения: 02.11.2025).
61. ОСОБЕННОСТИ ПРОВЕДЕНИЯ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ В ТУРИСТИЧЕСКОЙ СФЕРЕ. Научные журналы Полесского государственного университета. 2018. URL: https://journals.polessu.by/tourism-hospitality/2018/4/64-67.pdf (дата обращения: 02.11.2025).
62. КУЛЬТУРНЫЕ ФАКТОРЫ И ИХ РОЛЬ В ПРОДВИЖЕНИИ ПРОДУКТОВ НА РЫНКЕ РОССИИ. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/kulturnye-faktory-i-ih-rol-v-prodvizhenii-produktov-na-rynke-rossii (дата обращения: 02.11.2025).
63. Наружная реклама должна стать одним из основных факторов привлечения как российских, так и иностранных туристов в Санкт-Петербург… ВКонтакте. 2025. URL: https://vk.com/@vzletmedia-naruzhnaya-reklama-dolzhna-stat-odnim-iz-osnovnyh-faktorov-pr (дата обращения: 02.11.2025).
64. Методы продвижения турпродукта в 2025 году. Adv.ru. URL: https://adv.ru/blog/metody-prodvizheniya-turprodukta/ (дата обращения: 02.11.2025).