Анализ и управление издержками обращения торгового предприятия в современных экономических условиях (на 2025 год)

В условиях стремительно меняющейся экономической среды, усложнения логистических цепочек, усиления конкуренции и постоянно обновляющегося законодательства Российской Федерации, эффективное управление издержками обращения становится не просто задачей, а критически важным фактором выживания и процветания любого торгового предприятия. Ежегодный рост инфляции, динамика ключевой ставки Центрального банка, изменения в покупательской способности населения, а также непрерывные трансформации в бухгалтерском и налоговом законодательстве (например, введение ФСБУ 4/2023, повышение ставки налога на прибыль до 25% с 1 января 2025 года) предъявляют новые требования к аналитическим инструментам и стратегиям управления затратами.

Настоящая курсовая работа ставит своей целью разработку актуального и всестороннего анализа издержек обращения торгового предприятия, учитывающего современные экономические условия и методологии. Для достижения этой цели были определены следующие задачи:

• Раскрыть теоретические основы и современные классификации издержек обращения.
• Представить актуальные методики и инструменты для комплексного анализа затрат.
• Оценить влияние макроэкономических факторов и изменений в законодательстве на структуру и динамику издержек.
• Исследовать современные подходы к управлению издержками, способствующие оптимизации финансовых результатов.
• Выявить конкретные резервы сокращения издержек обращения на основе практических примеров.
• Определить роль цифровых технологий в учете, анализе и управлении издержками в современной торговле.

Структура работы последовательно раскрывает обозначенные задачи, начиная с фундаментальных теоретических положений и заканчивая практическими рекомендациями и обзором инновационных решений. Особое внимание уделяется анализу действующих нормативов и экономических реалий на октябрь 2025 года, что придает исследованию высокую практическую значимость и актуальность для студентов экономических специальностей.

Теоретические основы и классификация издержек обращения

Экономическая сущность и функции издержек обращения

В мире торговли, где каждая копейка на счету, понятие «издержки обращения» является краеугольным камнем для понимания прибыльности и устойчивости бизнеса. Это не просто сумма денег, потраченная на доведение товара от производителя до конечного потребителя; это сложная система выраженных в денежной форме материальных, трудовых и финансовых затрат, которые сопровождают весь процесс товародвижения. Эти затраты являются общественно-необходимыми, поскольку именно они обеспечивают выполнение торговлей её ключевых функций и задач, выступая связующим звеном между производством и потреблением.

Издержки обращения можно рассматривать как стоимость всех ресурсов, задействованных в торговом процессе: от оплаты труда персонала и аренды помещений до транспортных расходов и затрат на рекламу. В бухгалтерском учете эти издержки квалифицируются как расходы по обычным видам деятельности, что регламентируется Положением по бухгалтерскому учету «Расходы организации» (ПБУ 10/99). Поскольку основной целью любого торгового предприятия является получение прибыли, издержки обращения становятся одним из главных факторов, которые необходимо учитывать при формировании ассортиментной структуры, определении объемов товарооборота и эффективном распределении ресурсов. Глубокий экономический анализ этих затрат позволяет не только выявить наиболее рациональные подходы к использованию активов, но и укрепить конкурентные позиции предприятия на рынке, ведь чем эффективнее управление издержками, тем больше ресурсов можно направить на развитие или снижение цен, привлекая новых покупателей.

Издержки обращения выполняют несколько критически важных функций:

• Учетно-измерительная функция: Они служат своего рода барометром, позволяя количественно оценить все затраты предприятия, связанные с движением товаров. Эта информация жизненно важна для руководства, предоставляя ему четкое представление о структуре и динамике расходов.
• Распределительная функция: Через механизм ценообразования издержки обращения участвуют в распределении стоимости товаров между всеми участниками торгового процесса, влияя на конечную цену для потребителя.
• Стимулирующая функция: Понимание уровня издержек стимулирует торговые предприятия к постоянному поиску более эффективных методов организации деятельности, внедрению инноваций и оптимизации каждого этапа работы. Чем ниже издержки при сохранении качества, тем выше конкурентное преимущество.
• Воспроизводственная функция: Эти затраты обеспечивают непрерывность процесса товародвижения, позволяя капиталу, вложенному в торговую деятельность, эффективно воспроизводиться и приносить прибыль.

Классификация издержек обращения для целей бухгалтерского учета и экономического анализа

Для эффективного управления и глубокого анализа издержек обращения необходимо их четкое структурирование. Существуют различные классификации, каждая из которых служит своим целям — будь то бухгалтерская отчетность или стратегическое планирование.

Одна из базовых классификаций делит издержки на чистые и дополнительные:

• Чистые издержки — это те, что непосредственно связаны с процессом купли-продажи, администрированием, ведением учета и отчетности. Они отражают непосредственно торговые операции и не добавляют товару потребительской стоимости (например, зарплата продавцов, расходы на содержание управленческого аппарата).
• Дополнительные издержки — это затраты, в результате которых товар приобретает новые потребительские свойства или его полезность возрастает. Они являются продолжением процесса производства в сфере обращения и включают в себя такие операции, как фасовка, упаковка, хранение, доработка и транспортировка товаров. Именно эти издержки преобразуют производственный ассортимент в торговый, делая товар более удобным и доступным для конечного потребителя.

Для целей экономического анализа, особенно при планировании и расчете точки безубыточности, издержки традиционно делятся по зависимости от объема товарооборота на условно-переменные и условно-постоянные:

• Условно-переменные издержки — это те, общая сумма которых, как правило, увеличивается пропорционально росту товарооборота (например, затраты на упаковку, часть транспортных расходов, комиссии с продаж). Однако их уровень (доля в товарообороте) при этом остается относительно стабильным.
• Условно-постоянные издержки — это затраты, которые остаются неизменными по абсолютной сумме независимо от изменения объема товарооборота (например, арендная плата, амортизация основных средств, зарплата административного персонала). С увеличением товарооборота их уровень (доля в товарообороте) снижается, что является важным фактором для достижения эффекта масштаба и повышения рентабельности. Деление издержек на постоянные и переменные является критически важным для определения точки безубыточности предприятия и расчета его запаса финансовой прочности.

Классификация по статьям затрат является ключевой для бухгалтерского учета и детализированного анализа. Она включает:

• Транспортные расходы;
• Расходы на оплату труда персонала;
• Отчисления на социальные нужды;
• Расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования и инвентаря;
• Расходы по хранению товаров;
• Расходы на рекламу;
• Представительские расходы;
• Амортизацию основных средств;
• Расходы на ремонт основных средств;
• Прочие расходы.

Зарубежные экономисты, такие как К.Р. Макконелл, С.М. Брю и П. Самуэльсон, часто классифицируют издержки с точки зрения длительности периода, выделяя краткосрочный и долгосрочный периоды, что влияет на возможность изменения объема ресурсов и, соответственно, структуры затрат.

Законодательное регулирование учета издержек обращения в Российской Федерации

В российской экономической практике учет и регулирование издержек обращения опирается на строгую нормативно-правовую базу, которая постоянно обновляется и совершенствуется. В основе этой системы лежит Налоговый Кодекс Российской Федерации (статья 320), который определяет состав расходов, учитываемых при налогообложении прибыли. Это является ключевым аспектом, поскольку напрямую влияет на налогооблагаемую базу торговых предприятий.

Важно отметить, что ранее состав затрат, включаемых в себестоимость продукции, регулировался Постановлением Правительства РФ от 05.08.1992 № 552. Однако данное Положение утратило силу в связи с вступлением в силу главы 25 Налогового кодекса РФ. Таким образом, действующим документом, определяющим состав расходов для целей налогообложения, является именно НК РФ.

Гражданский кодекс Российской Федерации также играет свою роль, регулируя общие принципы хозяйственной деятельности и договорных отношений, которые неизбежно затрагивают формирование издержек.

Для целей бухгалтерского учета основным документом является План счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций, утвержденный Приказом Минфина России от 31 октября 2000 г. № 94н. В нем для учета затрат, связанных с продажей товаров, предусмотрен счет 44 «Расходы на продажу». На этом счете аккумулируются все издержки, возникшие в процессе реализации, что позволяет формировать детальную картину затрат и контролировать их.

Комплекс этих нормативных документов создает основу для унифицированного и прозрачного учета издержек обращения, что критически важно как для внутреннего управления предприятием, так и для внешних пользователей отчетности, таких как налоговые органы, инвесторы и кредиторы. Понимание и соблюдение этих норм позволяет торговым предприятиям избегать юридических рисков и обеспечивать достоверность своей финансовой информации.

Показатели издержек обращения и их характеристика

Чтобы понять, насколько эффективно торговое предприятие управляет своими ресурсами, необходимо не просто знать общую сумму издержек, но и уметь анализировать их с помощью специальных показателей. Издержки обращения характеризуются двумя основными показателями: абсолютной суммой и уровнем.

Абсолютная сумма издержек обращения (И_об) — это общий объем денежных средств, потраченных предприятием за определенный период на доведение товаров от производителя до потребителя. Этот показатель важен для понимания общего масштаба затрат, но сам по себе он не дает полной картины эффективности. Например, рост абсолютной суммы издержек может быть связан как с неэффективным управлением, так и с увеличением объемов товарооборота.

Для более глубокого анализа используется уровень издержек обращения. Этот показатель выражается в процентах к товарообороту и позволяет оценить величину затрат в расчете на 1 тысячу рублей товарооборота или долю торговых расходов в розничной цене.

Формула расчета уровня издержек обращения (У_ИО) выглядит следующим образом:

УИО = (Иоб / ТО) × 100%

Где:

• И_об — абсолютная сумма издержек обращения за период.
• ТО — товарооборот за тот же период.

Например, если сумма издержек обращения составляет 160 000 рублей, а товарооборот — 490 000 рублей, то У_ИО = (160 000 / 490 000) × 100% = 32,65%. Этот показатель отражает эффективность использования ресурсов: чем он ниже, тем более эффективно работает предприятие.

Помимо уровня издержек обращения в процентах к товарообороту, может использоваться показатель издержкоемкости единицы физической массы реализованных товаров. Этот показатель дополняет картину, особенно для предприятий, работающих с крупногабаритными или тяжеловесными товарами, где затраты могут быть сильно привязаны к физическому объему или весу, а не только к стоимости.

Также в анализе может применяться показатель оборачиваемости издержек обращения, который характеризует объем товарооборота, приходящийся на единицу издержек обращения. Он показывает, сколько раз «оборачиваются» затраты в процессе получения выручки.

И наконец, уровень рентабельности издержек обращения, рассчитываемый как отношение суммы прибыли к сумме издержек обращения, позволяет оценить, какую прибыль генерирует каждый рубль, вложенный в торговые расходы.

Все эти показатели в совокупности дают комплексную картину эффективности управления издержками, позволяя руководству принимать обоснованные управленческие решения и выявлять потенциальные точки роста или проблемные зоны.

Методики и инструменты комплексного анализа издержек обращения

В условиях динамично меняющегося рынка, где маржинальность может быть крайне низкой, способность торгового предприятия не просто сокращать, но и всесторонне анализировать издержки обращения становится важнейшим конкурентным преимуществом. Без глубокого понимания структуры и динамики затрат невозможно эффективно управлять финансами, принимать стратегические решения и, в конечном итоге, обеспечивать устойчивый рост прибыли.

Цели, задачи и этапы анализа издержек обращения

Анализ издержек обращения — это не одноразовое мероприятие, а непрерывный процесс, который позволяет предприятию оставаться на плаву и развиваться. Этот процесс имеет четкие цели и задачи, которые диктуют последовательность аналитических действий.

Основными целями анализа издержек обращения являются:

• Оценка роли издержек в формировании финансовых результатов: Понять, как каждая статья затрат влияет на конечную прибыль и рентабельность.
• Выявление резервов экономии: Обнаружить неэффективные расходы и потенциальные возможности для их сокращения без ущерба для качества обслуживания.
• Разработка мер по оптимизации: На основе выявленных резервов сформировать конкретные управленческие решения для повышения эффективности использования ресурсов.
• Укрепление конкурентоспособности: Экономия средств, достигнутая за счет оптимизации издержек, позволяет предприятию предлагать более привлекательные цены или инвестировать в развитие, что укрепляет его позиции на рынке.

Для достижения этих целей ставятся следующие задачи:

1. Анализ выполнения сметы издержек обращения: Сравнение фактических затрат с плановыми показателями для выявления абсолютных отклонений – экономии или перерасхода. Это позволяет оперативно реагировать на изменения и корректировать планы.
2. Изучение динамики и тенденций изменения издержек: Анализ показателей за несколько периодов помогает понять, как меняются затраты во времени, выявить устойчивые тренды и спрогнозировать будущие изменения.
3. Определение факторов, влияющих на сумму и уровень издержек: Идентификация внутренних и внешних факторов, оказывающих наибольшее воздействие на затраты, и количественная оценка их влияния.
4. Изучение изменений в структуре издержек: Анализ удельного веса каждой статьи затрат в общей сумме позволяет понять, на какие направления приходится основная нагрузка, и где могут быть наиболее эффективные точки приложения усилий для оптимизации.
5. Определение влияния издержек на конечные финансовые результаты: Оценка взаимосвязи между уровнем издержек и такими показателями, как прибыль, рентабельность товарооборота и собственного капитала.

Типичные этапы анализа издержек обращения:

1. Подготовительный этап: Сбор и систематизация исходных данных из бухгалтерской и статистической отчетности, первичных документов.
2. Анализ общего объема и уровня издержек: Оценка абсолютных значений и относительных показателей (например, уровня издержек к товарообороту) в динамике и сравнении с планом.
3. Анализ издержек по статьям: Детализированное изучение каждой статьи затрат, выявление наиболее существенных и динамичных.
4. Факторный анализ: Использование экономико-статистических методов для количественной оценки влияния различных факторов на изменение издержек. Это позволяет понять «почему» изменились затраты.
5. Выявление резервов и разработка мероприятий: На основе всех предыдущих этапов формулируются конкретные предложения по сокращению нерациональных расходов и повышению эффективности.
6. Оценка влияния на конечные результаты: Прогнозирование, как реализация предложенных мер повлияет на прибыль и рентабельность предприятия.

Последовательное выполнение этих этапов позволяет торговому предприятию не просто констатировать факты, но и принимать обоснованные, проактивные решения в управлении издержками.

Экономико-статистические методы анализа издержек обращения

Экономический анализ издержек обращения во многом опирается на арсенал экономико-статистических методов, позволяющих не только констатировать факт отклонений, но и выявлять причины их возникновения, а также количественно оценивать влияние различных факторов. Эти методы служат фундаментом для принятия обоснованных управленческих решений.

Одним из наиболее распространенных и мощ��ых инструментов является метод цепных подстановок (или абсолютных разниц). Его ценность заключается в способности последовательно изолировать и измерять влияние каждого отдельного фактора на изменение результативного показателя, исключая при этом взаимосвязь между факторами. Этот метод особенно эффективен для анализа таких комплексных показателей, как сумма издержек обращения, которая зависит от множества взаимосвязанных факторов.

Общая формула метода цепных подстановок для трех факторов X, Y, Z, влияющих на результативный показатель P (P = X · Y · Z), выглядит следующим образом:

• ΔP_X = (X₁ — X₀) · Y₀ · Z₀ — изменение результативного показателя за счет влияния фактора X.

• ΔP_Y = X₁ · (Y₁ — Y₀) · Z₀ — изменение результативного показателя за счет влияния фактора Y.

• ΔP_Z = X₁ · Y₁ · (Z₁ — Z₀) — изменение результативного показателя за счет влияния фактора Z.

• ΔP_общ = ΔP_X + ΔP_Y + ΔP_Z — общее изменение результативного показателя.

Где:

• P₀ — базисное значение результативного показателя.
• P₁ — фактическое значение результативного показателя.
• X₀, Y₀, Z₀ — базисные значения факторов.
• X₁, Y₁, Z₁ — фактические значения факторов.
• ΔP_X, ΔP_Y, ΔP_Z — изменение результативного показателя за счет влияния соответствующего фактора.
• ΔP_общ — общее изменение результативного показателя.

Практический пошаговый пример применения метода цепных подстановок для анализа влияния факторов на сумму издержек обращения (И_об):

Предположим, сумма издержек обращения (И_об) зависит от товарооборота (ТО) и уровня издержек обращения (У_ИО), то есть И_об = ТО × У_ИО / 100.

Базисные данные (план или предыдущий период):

• ТО₀ = 1 000 000 руб.
• У_ИО0 = 20%
• И_об0 = 1 000 000 × 20 / 100 = 200 000 руб.

Фактические данные (отчетный период):

• ТО₁ = 1 100 000 руб.
• У_ИО1 = 19%
• И_об1 = 1 100 000 × 19 / 100 = 209 000 руб.

Расчет:

1. Влияние изменения товарооборота (ТО):

   Мы последовательно заменяем базисные значения на фактические. Сначала изменяем только товарооборот, оставляя уровень издержек на базисном уровне.

   ΔИобТО = (ТО1 - ТО0) × УИО0 / 100
ΔИобТО = (1 100 000 - 1 000 000) × 20 / 100 = 100 000 × 0,2 = 20 000 руб.

   Вывод: Увеличение товарооборота на 100 000 руб. привело бы к росту издержек обращения на 20 000 руб., если бы уровень издержек остался неизменным.

2. Влияние изменения уровня издержек обращения (У_ИО):

   Теперь изменяем У_ИО, используя уже фактическое значение товарооборота (ТО₁), чтобы исключить его влияние.

   ΔИобУИО = ТО1 × (УИО1 - УИО0) / 100
ΔИобУИО = 1 100 000 × (19 - 20) / 100 = 1 100 000 × (-0,01) = -11 000 руб.

   Вывод: Снижение уровня издержек обращения на 1% привело к экономии в размере 11 000 руб. при фактическом товарообороте.

Общее изменение издержек обращения:

ΔИобобщ = ΔИобТО + ΔИобУИО = 20 000 + (-11 000) = 9 000 руб.

Проверка:

Фактические издержки (И_об1) — Базисные издержки (И_об0) = 209 000 — 200 000 = 9 000 руб.

Результат факторного анализа совпадает с общим отклонением, что подтверждает корректность расчетов.

Таким образом, несмотря на рост товарооборота, который сам по себе увеличил бы издержки, предприятию удалось добиться снижения их уровня, что частично компенсировало этот рост и привело к незначительному увеличению общих издержек.

Помимо метода цепных подстановок, активно применяются и другие экономико-статистические методы:

• Метод технико-экономических расчетов (прямая калькуляция): Используется для планирования издержек на основе нормативов расхода ресурсов и цен.
• Нормативный метод: Предполагает расчет издержек на основе заранее установленных норм и нормативов.
• Методы экспертных оценок: Применяются, когда отсутствуют точные данные или для прогнозирования издержек в условиях неопределенности.
• Дедуктивный метод: Основной метод экономического анализа, предполагающий движение от общих показателей к детализированной оценке факторов.
• Сравнительный межхозяйственный анализ: Сопоставление издержек предприятия с аналогичными показателями конкурентов или среднеотраслевыми значениями для выявления лучших практик и зон роста.
• Анализ «затраты – выпуск»: Инструмент для исследования межотраслевых связей, ценовых пропорций и цепочек создания стоимости, что позволяет глубже понять структуру затрат в масштабах всей экономической системы.

В совокупности эти методы позволяют получить всестороннюю картину издержек обращения, выявить ключевые драйверы изменений и разработать эффективные стратегии управления.

Современные инструменты и подходы в анализе затрат

В условиях современного рынка, где конкуренция не прощает ошибок, а эффективность каждого вложенного рубля становится критически важной, торговые предприятия активно внедряют передовые инструменты и подходы для анализа и управления издержками обращения. Эти методы позволяют не просто сокращать расходы, а делать это осмысленно, повышая ценность для клиента и укрепляя позиции на рынке.

Одним из фундаментальных инструментов является бюджетирование. Это не просто составление сметы, а целостная система планирования, контроля и анализа финансовых потоков. В ритейле бюджетирование начинается с детального планирования финансовой структуры и продаж, переходя к себестоимости, закупкам, логистическим и прямым операционным расходам. Современный подход к планированию операционных расходов часто использует драйверную модель. Она позволяет оперативно пересчитывать суммы затрат при изменении нормативных параметров драйверов (например, количества транзакций, площади магазина, объема товарооборота), что делает бюджет более гибким и адаптивным к меняющимся условиям.

Второй, набирающий популярность, но пока менее распространенный в России, инструмент — ABC-костинг (Activity-Based Costing), или учет затрат по видам деятельности. В отличие от традиционных методов, распределяющих накладные расходы пропорционально одному или двум показателям (например, объему продаж), ABC-костинг распределяет расходы по конкретным видам деятельности, которые реально потребляют ресурсы. Это позволяет:

• Увидеть истинную стоимость каждого действия, продукта или услуги: Выявляется, какие продукты или клиенты действительно приносят маржу, а где происходит перерасход.
• Определить неэффективные процессы: Становится очевидным, какие операции или виды деятельности потребляют избыточное количество ресурсов.
• Принимать обоснованные решения о ценообразовании и ассортименте: Если производство или продажа определенного товара обходится дороже, чем кажется на первый взгляд, это может повлиять на стратегию компании.

Несмотря на то, что в России ABC-костинг используется реже из-за несоответствия общепринятым способам учета, он дает бесценный информационный материал для управленческого анализа и стратегического планирования.

Помимо этих методов, важное место занимают:

• Сравнительный межхозяйственный анализ: Сопоставление фактических издержек с расходами других однотипных предприятий позволяет выявлять лучшие практики, бенчмарки и потенциальные зоны для улучшения.
• Анализ «затраты – выгоды» (CBA — Cost-Benefit Analysis): Этот метод используется для оценки целесообразности инвестиционных проектов или принятия бизнес-решений. Он сравнивает совокупные затраты с ожидаемыми выгодами, позволяя принимать решения на основе количественного соотношения между ними. Например, стоит ли внедрять новую IT-систему, если затраты на её внедрение и обслуживание превысят потенциальную экономию или прирост прибыли?
• Анализ структуры затрат: Дает полную картину эффективности расходов, показывая удельный вес каждой статьи в общей сумме издержек и позволяя выявить наиболее «тяжелые» статьи.
• Анализ динамики затрат: Позволяет отслеживать, как меняются различные компоненты затрат во времени, и оценивать их влияние на итоговый финансовый результат.

Использование этих современных инструментов в комплексе позволяет торговому предприятию не просто реагировать на изменения, но и проактивно управлять своими издержками, обеспечивая долгосрочную устойчивость и конкурентоспособность.

Информационная база для анализа издержек обращения

Качество и глубина анализа издержек обращения напрямую зависят от полноты и достоверности используемой информационной базы. Без надежных данных даже самые совершенные методики будут бесполезны. Торговое предприятие должно выстроить эффективную систему сбора и обработки информации, чтобы аналитики могли получить все необходимые сведения.

Ключевые источники информации для анализа издержек обращения включают:

1. Бухгалтерская и статистическая отчетность:
   • Бухгалтерский баланс (Форма 1): Предоставляет общие сведения об активах и пассивах, которые могут быть источником издержек (например, основные средства, товарные запасы).
   • Отчет о финансовых результатах (Форма 2): Содержит агрегированные данные о выручке, себестоимости продаж и коммерческих расходах (куда входят издержки обращения).
   • Пояснения к бухгалтерскому балансу и отчету о финансовых результатах: Детализируют отдельные статьи отчетности, раскрывая структуру издержек.
   • Статистические отчеты: Предоставляемые в Росстат (например, формы № 1-Торг, № П-1) содержат данные о товарообороте, численности персонала, фонде оплаты труда и других показателях, которые являются факторами издержек.
   • Отчет об издержках обращения (для организаций потребительской кооперации): Специализированная форма отчетности, содержащая детализированные данные о затратах.
2. Материалы синтетического и аналитического учета:
   • Данные счета 44 «Расходы на продажу»: На этом счете аккумулируется вся информация об издержках обращения. Аналитические субсчета и субконто позволяют детализировать затраты по статьям (транспортные, оплата труда, аренда и т.д.), по центрам ответственности, по видам товаров или услуг.
   • Данные других счетов бухгалтерского учета: Например, счет 60 «Расчеты с поставщиками и подрядчиками» (для учета затрат на закупку товаров и услуг), счет 70 «Расчеты с персоналом по оплате труда», счет 02 «Амортизация основных средств» и другие.
3. Первичные и сводные документы по учету издержек обращения:
   • Акты выполненных работ/оказанных услуг: От сторонних организаций (например, за транспортные услуги, рекламу).
   • Платежные поручения и кассовые ордера: Подтверждающие фактические расходы.
   • Наряды, табели учета рабочего времени: Для расчета затрат на оплату труда.
   • Товарно-транспортные накладные: Для учета транспортных расходов.
   • Акты инвентаризации: Для выявления потерь и недостач.
   • Счета-фактуры, универсальные передаточные документы (УПД): От поставщиков товаров и услуг.
4. Внутренние плановые документы:
   • Бизнес-план предприятия: Содержит плановые показатели по товарообороту, издержкам, прибыли, которые служат основой для сравнения с фактическими данными.
   • Сметы расходов: Детализированные планы по каждой статье издержек.
   • Нормативные документы предприятия: Внутренние положения, регламенты, нормы расхода материалов и топлива.
5. Оперативные данные:
   • Информация из систем управления складом (WMS), систем управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), систем планирования ресурсов предприятия (ERP).
   • Данные о продажах, возвратах, списаниях.

Эффективная система сбора, хранения и анализа этих данных позволяет не только проводить ретроспективный анализ, но и оперативно отслеживать текущее состояние издержек, выявлять отклонения и принимать своевременные управленческие решения. Современные информационные системы играют ключевую роль в агрегации и обработке такого объема информации, предоставляя аналитикам готовые отчеты и дашборды.

Влияние макроэкономических факторов и изменений в законодательстве на издержки обращения (2010-2025 гг.)

Среда, в которой функционирует любое торговое предприятие, никогда не бывает статичной. Она представляет собой сложную систему взаимосвязанных макроэкономических процессов и законодательных инициатив, которые оказывают прямое и косвенное влияние на структуру и динамику издержек обращения. С 2010 года по настоящее время российская экономика пережила несколько циклов роста и спада, сопровождавшихся значительными изменениями в регуляторной среде, что требует от бизнеса постоянной адаптации и пересмотра своих стратегий управления затратами.

Влияние инфляционных процессов

Инфляция, особенно инфляция издержек, является одним из наиболее коварных врагов для торгового предприятия. Она проявляется в росте цен на ресурсы и факторы производства, что напрямую увеличивает затраты на ведение бизнеса. В отличие от инфляции спроса, которая может сопровождаться ростом объемов продаж, инфляция издержек часто приводит к сокращению реального объема производства, снижению занятости и даже росту безработицы.

Причины инфляции издержек в современной России разнообразны:

• Рост цен на услуги общего пользования: Монополизация отраслей (связь, транспорт, коммунальные услуги) позволяет этим компаниям регулярно повышать тарифы, что увеличивает операционные расходы торговых предприятий.
• Удорожание заемных средств: Рост процентных ставок по кредитам, вызванный ужесточением денежно-кредитной политики, увеличивает финансовые издержки, особенно для предприятий, активно использующих заемный капитал.
• Чрезмерное налоговое бремя: Налоги, включаемые в стоимость продукции (например, НДС, акцизы), напрямую увеличивают конечную цену товара и, соответственно, издержки для потребителя, а также косвенно повышают затраты бизнеса.
• Удорожание таможенных пошлин и логистики: Для импортных товаров это приводит к росту закупочных цен и, как следствие, издержек обращения.
• Санкционное давление: С 2022 года санкции привели к существенному росту цен на сырье, оборудование и комплектующие, что стало критичным для российского бизнеса. Опросы показывают, что 65% российских компаний столкнулись с удорожанием сырья, а 55% — с ростом цен на оборудование и комплектующие. Это особенно сильно ощущается в сегменте непродовольственных товаров.
• Расхождение между официальной и отраслевой инфляцией: Официальные показатели инфляции не всегда отражают реальный рост цен в конкретных отраслях. Малые и средние компании часто более уязвимы к так называемой «отраслевой инфляции», которая может быть значительно выше среднего уровня.

Последствия инфляции для торговых предприятий:

• Снижение покупательской способности населения: Рост цен на основные товары и услуги заставляет потребителей ограничивать свои траты, что приводит к сокращению товарооборота.
• Рост себестоимости товаров: Удорожание логистики, хранения, оплаты труда и других компонентов издержек увеличивает себестоимость, снижая маржинальность.
• Необходимость постоянной индексации цен: Предприятия вынуждены регулярно пересматривать отпускные цены, что может отпугнуть покупателей и создать дополнительные операционные издержки.
• Усложнение планирования и бюджетирования: Непредсказуемость инфляционных процессов затрудняет точное прогнозирование затрат и прибыли.

Таким образом, инфляция издержек требует от торговых предприятий постоянного поиска внутренних резервов для оптимизации, пересмотра ассортиментной политики и более тщательного управления ценообразованием.

Воздействие ключевой ставки Центрального банка РФ

Ключевая ставка Центрального банка Российской Федерации является мощным макроэкономическим рычагом, который прямо и косвенно влияет на все сферы экономики, включая издержки обращения торговых предприятий. По состоянию на 21 октября 2025 года, ключевая ставка ЦБ РФ составляет 14% годовых. Это значительно влияет на стоимость денег в экономике.

Основные каналы воздействия ключевой ставки на издержки обращения:

1. Стоимость заемных средств:
   • Дорогие кредиты: Чем выше ключевая ставка, тем дороже для коммерческих банков привлечение ресурсов у ЦБ, и тем выше, соответственно, процентные ставки по кредитам для бизнеса. Это увеличивает финансовые издержки торговых предприятий, которые активно используют заемные средства для пополнения оборотных средств, финансирования инвестиций (например, в новое оборудование, расширение сети) или поддержания ликвидности.
   • Снижение инвестиционной активности: Высокая стоимость кредитов затрудняет развитие бизнеса, вынуждая компании сокращать инвестиции и откладывать проекты расширения или модернизации. Для крупного бизнеса высокая ключевая ставка, сохраняющаяся длительный период, является одной из главных угроз в 2025 году.
   • Давление на денежный поток: Рост процентных расходов оказывает дополнительное давление на денежный поток предприятия, заставляя его искать пути оптимизации операционных процессов и сокращения других видов издержек.
2. Покупательская способность населения:
   • Стимулирование сбережений: Высокие процентные ставки по депозитам делают сбережения более привлекательными для населения. Это приводит к сокращению потребительских расходов и снижению спроса на товары, что, в свою очередь, может привести к замедлению товарооборота и росту издержек на единицу продукции (из-за эффекта масштаба).
   • Удорожание потребительских кредитов: Высокая ключевая ставка ведет к удорожанию потребительских кредитов, ограничивая возможности населения совершать крупные покупки, что особенно бьет по сегменту непродовольственных товаров.
3. Влияние на инфляцию:
   • Сдерживание инфляции: Повышение ключевой ставки — это инструмент ЦБ для сдерживания инфляции. Однако этот процесс имеет временной лаг (обычно 9-18 месяцев), и его заметное воздействие на ВВП проявляется не сразу.
   • Влияние на валютный курс: Динамика ключевой ставки может влиять на курс национальной валюты. Укрепление рубля может снижать издержки на импортные товары, в то время как ослабление — наоборот, увеличивать их.

Динамика ключевой ставки в 2024-2025 годах:

В октябре 2024 года Банк России повысил ключевую ставку до 17% годовых. В течение 2025 года ставка неоднократно менялась, и к 21 октября 2025 года она установилась на уровне 14% годовых. Такая волатильность и высокий уровень ставки создают значительные вызовы для торговых предприятий, требуя от них повышенной гибкости в управлении финансовыми ресурсами и издержками.

Таким образом, ключевая ставка ЦБ РФ выступает в качестве важнейшего макроэкономического фактора, который опосредованно, через стоимость денег и покупательскую способность, оказывает существенное влияние на все статьи издержек обращения торговых предприятий.

Изменения в покупательской способности населения

Покупательская способность населения — это своего рода пульс экономики, напрямую влияющий на доходы и, как следствие, на издержки обращения торговых предприятий. Когда потребители начинают затягивать пояса, это немедленно отражается на динамике товарооборота и структуре затрат в торговле.

Ключевые факторы, влияющие на покупательскую способность и её последствия для издержек:

1. Высокая ключевая ставка и дорогие кредиты:
   • Как уже отмечалось, высокая ключевая ставка делает потребительские кредиты дороже, а сбережения – привлекательнее. В результате потребители предпочитают откладывать средства, а не тратить. Например, в январе-марте 2025 года продажи смартфонов упали на 20-26% на фоне роста процентных ставок. Доля россиян, предпочитающих откладывать средства, достигла 56% к июлю 2025 года, что является максимумом с марта 2023 года.
   • Это приводит к снижению спроса на непродовольственные товары и услуги, что вынуждает торговые предприятия искать способы снижения издержек для поддержания конкурентоспособности и рентабельности.
2. Инфляционные процессы:
   • Рост цен на товары и услуги, особенно первой необходимости, «съедает» значительную часть доходов населения. Это заставляет потребителей перераспределять свои бюджеты в сторону более дешевых аналогов или сокращать потребление вовсе.
   • Снижение темпов роста потребительских расходов россиян в 2025 году сократилось вдвое (с 13-14% до 6% с января по июль), что напрямую отражает снижение покупательской активности.
3. Изменения на рынке труда:
   • Падение реальных доходов, сокращение рабочих мест или снижение заработной платы напрямую сказывается на возможности населения приобретать товары. Изменения на рынке труда, таким образом, влияют на объем розничного товарооборота.
4. Налоговая нагрузка:
   • Рост налоговой нагрузки, например, на импортные товары или увеличение НДС, приводит к удорожанию продукции для конечного потребителя, что, в свою очередь, сокращает его покупательскую способность.
5. Региональные особенности:
   • Недостаточная инфраструктура и низкая покупательская способность в регионах ограничивают развитие торговли и вынуждают предприятия адаптировать свои бизнес-модели, что может влиять на структуру и размер издержек.

Влияние на издержки обращения торговых предприятий:

• Замедление темпов роста товарооборота: Снижение покупательской активности напрямую ведет к сокращению объемов продаж, что может увеличить удельный уровень постоянных издержек (аренда, зарплата управленческого персонала) на единицу товарооборота.
• Изменение структуры спроса: Потребители переключаются на товары более низкого ценового сегмента или товары первой необходимости, что требует от ритейлеров пересмотра ассортиментной политики и, возможно, структуры закупочных издержек.
• Усиление ценовой конкуренции: В условиях падающего спроса предприятия вынуждены активнее конкурировать по цене, что может привести к снижению маржинальности и необходимости еще более жесткой оптимизации издержек.
• Рост затрат на маркетинг и рекламу: Для стимулирования спроса предприятиям приходится вкладывать больше средств в продвижение, что увеличивает рекламные издержки.
• Рост складских издержек: Непроданные товары задерживаются на складах, увеличивая затраты на хранение, страхование и возможные потери от порчи или устаревания.

Таким образом, динамика покупательской способности является одним из наиболее чувствительных индикаторов для торгового сектора, требующим постоянного мониторинга и гибкой адаптации стратегий управления издержками.

Законодательные изменения в сфере бухгалтерского учета (с 2010 по 2025 гг.)

Период с 2010 по 2025 год ознаменовался глубокой трансформацией российской системы бухгалтерского учета, которая переходит от Положений по бухгалтерскому учету (ПБУ) к Федеральным стандартам бухгалтерского учета (ФСБУ). Эти изменения направлены на гармонизацию российского учета с международными стандартами финансовой отчетности (МСФО) и оказывают непосредственное влияние на порядок формирования и отражения издержек обращения.

Ключевые изменения и их влияние:

1. Переход на ФСБУ 6/2020 «Основные средства» и ФСБУ 26/2020 «Капитальные вложения»:
   • Эти стандарты, вступившие в силу с отчетности за 2022 год, изменили порядок учета основных средств и капитальных вложений. Организации теперь обязаны отражать основные средства по новым правилам, включая пересмотр сроков полезного использования, методов амортизации и признания обесценения.
   • Влияние на издержки: Изменения в начислении амортизации напрямую влияют на величину издержек обращения (в части амортизационных отчислений). Возможность ретроспективного пересчета данных за прошлые периоды создает дополнительную нагрузку на бухгалтерию и требует глубокого анализа для корректного отражения активов. Это также может повлиять на сопоставимость данных за разные периоды.
2. ФСБУ 4/2023 «Бухгалтерская (финансовая) отчетность»:
   • Это один из наиболее значимых стандартов, применение которого обязательно с отчетности за 2025 год. Он кардинально меняет подход к составлению бухгалтерской (финансовой) отчетности, включая отчетные бланки и порядок их заполнения.
   • Влияние на издержки: ФСБУ 4/2023 уточняет перечни показателей, подлежащих раскрытию, правила составления промежуточной отчетности, а также закрепляет новые правила подписания отчетности. Это означает, что представление информации об издержках обращения в финансовой отчетности может измениться, требуя от предприятий адаптации своих учетных систем и аналитических подходов. Возможно, потребуется более детализированное раскрытие отдельных категорий расходов.
3. Изменения в Программе разработки федеральных стандартов бухгалтерского учета на 2022-2026 гг.:
   • В 2025 году были внесены изменения в Программу, включены новые проекты изменений в ФСБУ 4/2023 и ПБУ 18/02 «Учет расчетов по налогу на прибыль организаций». Это указывает на непрерывный процесс совершенствования стандартов и необходимость постоянного мониторинга законодательных инициатив.
4. ПБУ 18/02 «Учет расчетов по налогу на прибыль организаций»:
   • Хотя это ПБУ, а не ФСБУ, оно продолжает действовать и регулирует отражение постоянных и временных разниц, влияющих на расчет налога на прибыль.
   • Влияние на издержки: В контексте издержек обращения, правильное применение ПБУ 18/02 критически важно для корректного расчета отложенных налоговых активов и обязательств, которые возникают из-за различий в признании доходов и расходов в бухгалтерском и налоговом учете. Это напрямую влияет на финансовый результат и, соответственно, на эффективность управления издержками.

Общие последствия для торговых предприятий:

• Увеличение нагрузки на бухгалтерские службы: Необходимость изучения и внедрения новых стандартов, а также возможный ретроспективный пересчет данных, требуют значительных временных и трудовых ресурсов.
• Повышение требований к учетным системам: Для соответствия новым стандартам может потребоваться модернизация или замена программного обеспечения.
• Изменение подходов к анализу: Новые правила раскрытия информации могут потребовать от аналитиков пересмотра методик оценки издержек и их влияния на финансовые результаты.

Таким образом, законодательные изменения в бухгалтерском учете, особенно введение новых ФСБУ, играют ключевую роль в формировании учетной политики предприятий и напрямую влияют на то, как издержки обращения отражаются, анализируются и управляются в торговом секторе.

Изменения в налоговом законодательстве (с 2010 по 2025 гг.)

Налоговое законодательство является одним из наиболее динамичных элементов экономической среды, а его изменения имеют прямое и часто значительное влияние на финансовое состояние и структуру издержек любого торгового предприятия. Период с 2010 по 2025 год был отмечен рядом важных трансформаций, которые требуют от бизнеса постоянной адаптации.

Ключевые изменения и их влияние:

1. Повышение ставки налога на прибыль:
   • С 1 января 2025 года налоговая ставка по налогу на прибыль устанавливается в размере 25% (в соответствии с Законом № 176-ФЗ). Это существенное увеличение по сравнению с предыдущими годами.
   • Влияние на издержки: Повышение ставки налога на прибыль напрямую сокращает чистую прибыль предприятия. Хотя сам налог на прибыль не является издержкой обращения в прямом смысле, он влияет на конечный финансовый результат. Кроме того, это изменение требует пересчета отложенных налоговых активов и обязательств, что влечет за собой дополнительные учетные и аналитические задачи. Для торговых предприятий с высокой прибыльностью это означает необходимость еще более тщательного управления всеми статьями издержек для поддержания желаемого уровня чистой прибыли.
2. Изменения в упрощенной системе налогообложения (УСН):
   • В 2025 году планируется снижение порога доходов для налогоплательщиков, применяющих УСН, при превышении которого возникает обязанность по уплате НДС, с 60 до 10 млн рублей.
   • Влияние на издержки: Эта инициатива может иметь драматические последствия для десятков тысяч малых предприятий в торговом секторе. При превышении порога в 10 млн рублей компании на УСН будут вынуждены уплачивать НДС, что резко увеличит их налоговую нагрузку, повысит административную нагрузку (ведение НДС-учета) и может подтолкнуть часть бизнеса к «тени» или к закрытию. Это напрямую увеличит общие издержки ведения бизнеса для малых торговых предприятий.
3. Планируемое повышение общей ставки НДС:
   • Существуют планы по повышению общей ставки НДС с 20% до 22%.
   • Влияние на издержки: Увеличение НДС, хотя и является косвенным налогом, который по идее должен ложиться на конечного потребителя, на практике может увеличить операционные издержки для торговых предприятий. В условиях снижения покупательской способности часть этого увеличения может быть не переложена на потребителя, что приведет к сокращению маржи. Кроме того, рост НДС на закупаемые товары и услуги увеличивает их стоимость, хотя и подлежит вычету, но влияет на денежный поток.
4. Регулирование издержек бизнеса при принятии НПА:
   • С 1 февраля 2024 года разработчики нормативно-правовых актов обязаны рассчитывать и обосновывать издержки, которые может понести бизнес после вступления акта в силу. Это важный шаг к снижению регуляторной нагрузки и повышению предсказуемости для предпринимателей, хотя его эффективность еще предстоит оценить.
5. Прочие изменения:
   • Ужесточение экологических требований может приводить к необходимости внедрения новых технологий, что увеличивает затраты торговых предприятий на соответствие нормативам.
   • С 2009 года Генпрокуратура получила полномочие отказывать в согласовании неправомерных внеплановых проверок, что способствовало снижению административной нагрузки, особенно на малый бизнес.

В совокупности эти изменения в налоговом законодательстве создают сложный и требовательный контекст для торговых предприятий, вынуждая их постоянно пересматривать свои стратегии ценообразования, оптимизации издержек и налогового планирования.

Влияние санкционного давления и геополитических факторов

События последних лет, особенно после 2022 года, привели к беспрецедентному санкционному давлению на российскую экономику. Эти геополитические факторы оказывают глубокое и многогранное влияние на структуру и динамику издержек обращения торговых предприятий, вынуждая бизнес адаптироваться в режиме «новой реальности».

Основные направления воздействия санкций:

1. Логистика и цепи поставок:
   • Нарушение ключевых цепочек поставок: Введение санкций привело к нарушению традиционных логистических маршрутов и связей. Российским компаниям пришлось перестраивать цепи поставок, искать новых поставщиков и логистических партнеров, что значительно увеличило временные и финансовые затраты.
   • Удорожание логистики импортных закупок: Переориентация на «дружественные» страны и использование альтернативных маршрутов (например, через третьи страны) ведет к удорожанию доставки. Это является одним из рисков для крупного бизнеса в 2025 году.
   • Рост цен на сырье, оборудование и комплектующие: Санкции привели к дефициту и, как следствие, удорожанию многих импортных компонентов и материалов. По данным опросов, 65% российских компаний столкнулись с ростом затрат на сырье, а 55% — с удорожанием оборудования.
2. Доступность финансирования и стоимость капитала:
   • Ограничения на финансовые операции: Отключение российских банков от SWIFT и другие ограничения усложняют доступ к международному финансированию и повышают стоимость кредитных ресурсов. Хотя российская экономика и финансовый сектор адаптировались к ситуации, переориентировавшись на внутрироссийский рынок и «дружественные» юрисдикции, стоимость привлечения капитала для многих предприятий возросла.
   • Снижение инвестиций: Санкции привели к снижению доступности кредитов и уменьшению инвестиционной активности. Опросы показывают, что 50% компаний отмечают сокращение инвестиций в основной капитал, что замедляет модернизацию и развитие торговых предприятий.
3. Валютный курс:
   • Ослабление рубля: Нестабильность валютного курса, например, ослабление рубля к доллару и юаню, напрямую влияет на стоимость импортных товаров и комплектующих. Это увеличивает закупочные издержки для торговых предприятий, которые зависят от импорта, и может привести к инфляции.
4. Адаптационные стратегии бизнеса:
   • Оптимизация затрат: Для большинства организаций в условиях санкций основной стратегией стала оптимизация затрат без снижения объема деятельности. Компании ищут способы сокращения всех видов издержек, от логистики до административных.
   • Импортозамещение и локализация: Стимулирование импортозамещения, хотя и является долгосрочной стратегией, в краткосрочной перспективе может быть связано с ростом издержек на разработку, производство и внедрение отечественных аналогов.
   • Перенос штаб-квартир и регистрация новых брендов за рубежом: Для сохранения доступа к международным рынкам и технологиям некоторые российские разработчики вынуждены идти на такие шаги, что также увеличивает их издержки.
5. Прочие факторы:
   • Изменения на рынке труда: Санкции привели к увеличению уровня безработицы в некоторых секторах, что может влиять на стоимость рабочей силы.
   • Недостаточная инфраструктура: Географическая переориентация торговых потоков выявила недостаточную развитость инфраструктуры в некоторых регионах, что также увеличивает логистические издержки.

В целом, санкционное давление и геополитические факторы создали крайне сложную и непредсказуемую среду для торговых предприятий, требуя от них повышенной гибкости, стратегического мышления и, прежде всего, эффективного управления издержками обращения для сохранения экономической устойчивости.

Современные подходы к управлению издержками обращения и их оптимизации

В условиях постоянно меняющейся экономики, высокой конкуренции и ужесточающихся требований к эффективности, торговые предприятия вынуждены не просто сокращать издержки, а подходить к этому процессу системно и стратегически. Современные подходы к управлению издержками обращения выходят за рамки простого урез��ния расходов, фокусируясь на создании ценности, повышении операционной эффективности и укреплении конкурентоспособности.

Комплексный подход к оптимизации издержек

Эффективная оптимизация издержек обращения — это гораздо больше, чем механическое сокращение затрат. Это глубокий, многогранный процесс, требующий системного мышления и интеграции различных методов и инструментов. Основная идея заключается не в том, чтобы просто урезать расходы, а в том, чтобы повысить эффективность использования каждого рубля, генерировать дополнительную ценность для покупателей и, в конечном итоге, улучшить финансовые результаты предприятия.

Ключевые принципы комплексного подхода:

1. Стратегический взгляд: Оптимизация издержек должна быть частью общей стратегии развития бизнеса. Это не краткосрочная мера для «латания дыр», а долгосрочный процесс, направленный на повышение устойчивости и конкурентоспособности. Управление затратами является важной частью развития бизнеса, и разумная оптимизация поможет предприятию удержаться на плаву даже во время кризиса.
2. Повышение эффективности, а не простое сокращение: Цель состоит в том, чтобы добиться большего с меньшими затратами, а не просто уменьшить объем затрат. Это может включать пересмотр бизнес-процессов, внедрение новых технологий, улучшение квалификации персонала.
3. Сохранение качества торгового обслуживания: Любые действия по снижению издержек не должны наносить ущерб качеству товаров и услуг. Экономия, достигнутая за счет ухудшения клиентского опыта, в долгосрочной перспективе приведет к потере лояльности и доли рынка.
4. Вовлечение всех уровней управления: Оптимизация — это задача не только финансового отдела. Она требует участия руководителей всех департаментов, от закупок и логистики до маркетинга и продаж. Каждый сотрудник должен понимать свою роль в процессе управления затратами.
5. Постоянный мониторинг и анализ: Процесс оптимизации должен быть непрерывным. Регулярный анализ издержек, сравнение с бенчмарками, выявление новых резервов и оценка эффективности предпринятых мер — все это составляющие успешного комплексного подхода.
6. Создание дополнительной ценности: В идеале, оптимизация издержек должна не только экономить деньги, но и создавать дополнительную ценность для бизнеса — улучшать отношения с поставщиками, повышать лояльность клиентов, сокращать время выхода товара на рынок.

Разумный процесс снижения издержек обращения способствует росту прибыли, повышению финансовой устойчивости и доверия со стороны всех заинтересованных сторон: покупателей, поставщиков, партнеров и кредиторов. Он позволяет высвобождать ресурсы, которые затем могут быть реинвестированы в развитие, инновации или улучшение предложения для клиентов, обеспечивая устойчивый рост и долгосрочное процветание.

Концепции бережливого производства (Lean Management) и управления цепями поставок (SCM)

В борьбе за эффективность и конкурентоспособность торговые предприятия все чаще обращаются к проверенным производственным концепциям, адаптируя их к специфике ритейла. Две из таких ключевых концепций – это бережливое производство (Lean Management) и управление цепями поставок (Supply Chain Management, SCM).

Концепция бережливого производства (Lean Management)

Бережливое производство, изначально разработанное в Toyota, фокусируется на устранении всех видов потерь, которые не создают ценности для конечного потребителя. В российской розничной торговле эта концепция сравнительно нова, и её реализация часто оставляет желать лучшего, но потенциал для оптимизации огромен.

Принципы Lean в ритейле:

• Идентификация и устранение потерь: В торговле потери могут проявляться в избыточных товарных запасах, неэффективных внутренних логистических процессах, излишней бюрократии, долгих ожиданиях поставки, дефектах в обслуживании клиентов, ненужных передвижениях персонала или товаров.
• Оптимизация процессов: Lean позволяет лучше организовать внутренние процессы, сократить количество проблем и нивелировать потери. Например, это может быть оптимизация процессов приемки и выкладки товаров, сокращение времени на обслуживание покупателей, совершенствование документооборота.
• Сокращение периодов поставки: Минимизация времени между заказом и получением товара снижает потребность в больших запасах и риски их устаревания или порчи.
• Минимизация транспортных расходов: Эффективное планирование маршрутов, загрузка транспорта и выбор оптимальных видов доставки.
• Оптимизация затрат на хранение: Уменьшение объема складских запасов за счет более точного прогнозирования спроса и частых, но небольших поставок.
• Привлечение качественных поставщиков: Надежные партнеры с четкими условиями поставки и высоким качеством продукции помогают сократить потери от брака и задержек.

Внедрение Lean Management в ритейле не только снижает издержки, но и улучшает обслуживание клиентов, поскольку процессы становятся более быстрыми, точными и ориентированными на потребителя.

Управление цепями поставок (Supply Chain Management — SCM)

SCM — это системный подход к управлению всеми этапами движения товара, от закупки сырья до доставки конечной продукции потребителю. Главная цель SCM — выстроить эффективные каналы взаимодействия между всеми участниками цепочки (поставщиками, производителями, дистрибьюторами, розничными продавцами, транспортными компаниями) для оптимизации издержек и повышения уровня сервиса.

Преимущества SCM для торговых предприятий:

• Значительное снижение затрат на хранение и транспортировку: Эффективное планирование и координация позволяют минимизировать издержки на каждом этапе логистики.
• Уменьшение товарных потерь: Оптимизация процессов перемещения и хранения снижает риски порчи, устаревания или кражи товаров.
• Ускорение оборачиваемости запасов: Точное прогнозирование спроса и своевременные поставки позволяют сократить время нахождения товаров на складе, высвобождая оборотные средства.
• Консолидация цепей поставок: Объединение всех логистических операций в единую бизнес-функцию позволяет оптимизировать издержки обращения на разных этапах.
• Анализ спроса и предложения, планирование поставок: SCM позволяет более точно предвидеть потребности рынка и эффективно планировать закупки и распределение.
• Выбор надежных поставщиков: Установление долгосрочных партнерских отношений с проверенными поставщиками способствует стабильности поставок и снижению рисков.
• Снижение рисков и операционных затрат: Системный подход к SCM позволяет минимизировать непредвиденные ситуации и неэффективные расходы.
• Повышение уровня сервиса: Эффективная логистика обеспечивает наличие нужных товаров в нужное время и месте, что повышает удовлетворенность клиентов.

Неэффективная организация цепочки товародвижения, напротив, приводит к потерям в ассортименте, упущенной прибыли, дополнительным расходам на штрафы, хранение товаров и замораживанию денежных средств. Управление затратами по всей цепочке поставок является одним из важнейших способов повышения конкурентоспособности торгового предприятия в современном мире.

Категорийный менеджмент как инструмент оптимизации

В современном ритейле, где ассортимент товаров может исчисляться тысячами наименований, управление каждым отдельным продуктом становится неэффективным и ресурсоемким. Именно здесь на помощь приходит категорийный менеджмент — передовой подход, который позволяет оптимизировать издержки обращения и повысить прибыльность за счет стратегического управления ассортиментом.

Суть категорийного менеджмента заключается в том, что торговое предприятие управляет не отдельными товарами, а целыми категориями товаров, воспринимаемыми покупателем как единое целое. Например, «молочные продукты», «косметика для волос», «бытовая химия» и т.д. Каждая такая категория рассматривается как самостоятельная бизнес-единица со своей стратегией, целями и показателями эффективности.

Как категорийный менеджмент способствует оптимизации издержек:

1. Оптимизация структуры ассортимента:
   • Анализируя категорию в целом, менеджер может выявить неэффективные продукты, дублирующиеся позиции или те, которые не приносят ожидаемой прибыли. Это позволяет сократить «мертвые» запасы, уменьшить затраты на хранение и избежать устаревания товаров.
   • Пересмотр ассортимента позволяет сосредоточиться на наиболее прибыльных и востребованных позициях, повышая общую эффективность использования ресурсов.
2. Повышение эффективности использования торговых площадей:
   • Категорийный менеджмент включает в себя анализ планограмм и выкладки товаров. Оптимальное расположение категорий и продуктов внутри них позволяет максимально эффективно использовать каждый квадратный метр торговой площади, увеличивая оборачиваемость и сокращая издержки, связанные с неэффективным использованием пространства.
   • Грамотно выстроенная выкладка облегчает выбор товара для покупателя, стимулируя продажи.
3. Снижение издержек на управление товарными запасами:
   • Управление запасами на уровне категории позволяет более точно прогнозировать спрос, оптимизировать объем закупок и снижать уровень избыточных запасов. Это сокращает затраты на хранение, страхование и риски порчи товаров.
   • Категорийный менеджмент способствует ускорению оборачиваемости запасов, что высвобождает оборотные средства предприятия.
4. Оптимизация операционных издержек:
   • Эффективное построение всех бизнес-процессов компании, связанных с категорией (закупки, логистика, маркетинг, продажи), способствует сокращению операционных издержек.
   • Улучшение взаимоотношений с поставщиками в рамках конкретной категории позволяет добиваться более выгодных условий закупок и оптимизировать логистику.
5. Рост продаж и прибыльности:
   • Грамотно выстроенный категорийный менеджмент, сфокусированный на потребностях покупателя, приводит к приросту продаж и повышению прибыльности категории. Покупатель легче ориентируется в магазине, находит нужные ему товары и совершает больше импульсных покупок.

Таким образом, категорийный менеджмент выступает не просто как метод управления ассортиментом, а как комплексный инструмент стратегического планирования и оптимизации, который позволяет торговому предприятию не только снижать издержки обращения, но и значительно повышать свою конкурентоспособность и прибыльность.

Энергоэффективность и экологизация бизнес-процессов

В XXI веке, когда ресурсы становятся все более ограниченными, а экологическая повестка выходит на первый план, энергоэффективность и экологизация бизнес-процессов превратились из модных трендов в жизненно важные факторы оптимизации издержек обращения и повышения конкурентоспособности торговых предприятий. Это не только способ сократить расходы, но и мощный инструмент для улучшения имиджа компании и укрепления лояльности клиентов.

1. Энергоэффективность как путь к сокращению издержек:

Внедрение энергосберегающих технологий позволяет существенно снизить затраты на коммунальные услуги, которые являются значительной статьей издержек для любого торгового объекта.

• Светодиодное (LED) освещение: Переход на LED-освещение — один из самых очевидных и быстрых способов экономии. Оно потребляет на 30-70% меньше электроэнергии по сравнению с традиционными лампами, имеет значительно больший срок службы и требует меньше затрат на обслуживание и замену.
• Современные системы кондиционирования и вентиляции: Устаревшие системы потребляют огромное количество энергии. Внедрение интеллектуальных, энергоэффективных систем кондиционирования и вентиляции с функцией рекуперации тепла позволяет обеспечить экономию еще на 10-25%. Эти системы могут автоматически регулировать температуру и воздухообмен в зависимости от загруженности помещений и времени суток.
• Холодильное оборудование с низким энергопотреблением: Для предприятий, торгующих продуктами питания, холодильное оборудование является одним из основных потребителей электроэнергии. Современные холодильные витрины и камеры с улучшенной теплоизоляцией, инверторными компрессорами и интеллектуальными системами управления позволяют значительно сократить энергопотребление.
• Энергоаудит и мониторинг: Регулярный энергоаудит помогает выявить «слабые места» и неэффективное использование энергии. Внедрение систем мониторинга потребления энергии позволяет в режиме реального времени отслеживать и оптимизировать расходы.
• Сокращение затрат на техническое обслуживание и ремонт: Энергоэффективное оборудование часто является более современным и надежным, что снижает потребность в частом обслуживании и ремонте, дополнительно экономя средства.

2. Экологизация бизнес-процессов как элемент оптимизации и ESG-трансформации:

Использование экологически чистых технологий и материалов, а также оптимизация упаковки, не только снижают прямые и косвенные издержки, но и укрепляют позиции компании на рынке, отвечая растущим запросам социально ответственных потребителей. Экологизация становится драйвером ESG-трансформации ритейл-компаний.

• Оптимизация упаковки:
  • Сокращение объема упаковки: Уменьшение размеров упаковки приводит к экономии материалов, снижению транспортных расходов (за счет более плотной загрузки) и уменьшению затрат на утилизацию отходов.
  • Использование перерабатываемых и биоразлагаемых материалов: Переход на экологически чистые упаковочные материалы может снизить затраты на их закупку в долгосрочной перспективе (по мере роста рынка таких материалов), а также повышает лояльность клиентов.
  • Многоразовая тара: Внедрение систем многоразовой тары в логистике или для конечного потребителя (например, многоразовые сумки) сокращает расходы на одноразовую упаковку.
• Управление отходами: Эффективная система сбора, сортировки и переработки отходов позволяет снизить затраты на их вывоз и утилизацию, а в некоторых случаях даже получать доход от продажи вторсырья.
• Экологически чистые товары и поставщики: Сотрудничество с поставщиками, использующими экологически чистые методы производства, и предложение соответствующих товаров укрепляет репутацию компании и привлекает «зеленых» потребителей.
• Зеленый офис и магазин: Внедрение практик энергосбережения, водосбережения и раздельного сбора отходов в офисных и торговых помещениях.

Компании, которые активно внедряют энергоэффективные и экологичные решения, не только сокращают свои эксплуатационные расходы, но и демонстрируют социальную ответственность, что становится важным фактором конкурентоспособности и устойчивого развития.

Другие стратегии оптимизации

Помимо глобальных концепций, таких как Lean и SCM, а также стратегических направлений вроде энергоэффективности, существует множество других, не менее важных подходов к оптимизации издержек обращения. Их комбинирование позволяет торговым предприятиям достигать максимальной эффективности.

1. Развитие многоканальной и омниканальной торговли:
   • Суть: Интеграция различных каналов продаж (офлайн-магазины, интернет-магазин, мобильные приложения, социальные сети) в единую систему.
   • Оптимизация издержек: Позволяет более эффективно использовать ресурсы, оптимизировать товарные запасы (например, единый склад для офлайн- и онлайн-продаж), снизить затраты на содержание избыточных торговых площадей. Клиент может заказать товар онлайн и забрать в ближайшем магазине, что сокращает логистические издержки для компании.
2. Оптимизация товарных запасов:
   • Суть: Поддержание оптимального уровня запасов, который удовлетворяет спрос, но минимизирует затраты на хранение.
   • Оптимизация издержек: Сокращение времени на выполнение операций по приемке и выкладке товаров, модернизация торгового пространства для более эффективного размещения продукции. Уменьшение объема «замороженного» капитала в запасах снижает финансовые издержки.
3. Современные методы управления персоналом:
   • Суть: Внедрение гибких форм занятости, таких как частичная занятость, удаленная работа, аутсорсинг второстепенных функций.
   • Оптимизация издержек: Позволяет более гибко реагировать на колебания спроса, сокращать расходы на оплату труда в периоды спада, а также снижать затраты на содержание офисных помещений и административные расходы. Внедрение систем мотивации, ориентированных на результат, также повышает производительность и снижает удельные издержки на персонал.
4. Шеринг-эффект (совместное использование ресурсов):
   • Суть: Объединение усилий нескольких компаний (часто даже конкурентов) для совместного использования дорогостоящих ресурсов.
   • Оптимизация издержек: Это может быть совместное использование складских площадей (особенно актуально для логистических хабов), общего транспорта для доставки товаров, общей ИТ-инфраструктуры или даже совместные закупки определенных расходных материалов. Шеринг-эффект позволяет значительно снизить операционные затраты на логистику, хранение данных, ИТ-поддержку. Например, европейские логистические хабы часто практикуют совместное использование складских площадей несколькими компаниями из разных отраслей.
5. Детальное планирование продаж и промо-бюджета:
   • Суть: Точное прогнозирование объемов продаж и тщательное планирование рекламных акций.
   • Оптимизация издержек: Снижает риски избыточных запасов, особенно для скоропортящейся продукции, и неэффективного расходования маркетинговых бюджетов. Точное планирование позволяет избежать потерь от уценки или списания товаров.
6. Перераспределение финансовых ресурсов:
   • Суть: Анализ рентабельности различных направлений деятельности и перенаправление инвестиций и оборотных средств в те области, которые приносят наибольшую отдачу.
   • Оптимизация издержек: Позволяет максимизировать прибыль на каждый вложенный рубль, снижая удельные издержки и повышая общую эффективность бизнеса.

Применение этих стратегий в совокупности, а не по отдельности, дает синергетический эффект, позволяя торговым предприятиям не только сокращать издержки, но и укреплять свои позиции на рынке, повышая гибкость и способность к адаптации в условиях меняющегося мира.

Резервы сокращения издержек обращения и практика их реализации

Выявление и реализация резервов сокращения издержек обращения — это одна из наиболее важных и непрерывных задач для любого торгового предприятия. В каждом аспекте деятельности, от транспортировки до управления персоналом, существуют потенциальные возможности для оптимизации. Ключ к успеху лежит в глубоком анализе, продуманном планировании и решительных действиях.

Общие принципы выявления резервов и их значение

Поиск резервов снижения издержек обращения не должен быть спонтанным или бессистемным. Это целенаправленный процесс, который имеет свои принципы и методологию. Резервы снижения издержек имеются практически по всем статьям затрат, и их успешное выявление и использование в значительной степени зависят от уровня аналитической работы на предприятии. Помните, что каждый сэкономленный рубль — это прямой вклад в чистую прибыль, а значит, и в устойчивость компании.

Ключевые принципы выявления и использования резервов:

1. Системность и комплексность: Поиск резервов должен охватывать все статьи издержек и все бизнес-процессы. Важно не упустить ни одной потенциальной точки оптимизации.
2. Приоритетность непроизводительных расходов: В первую очередь необходимо искать резервы в тех расходах, которые непосредственно не связаны с обслуживанием покупателей или не добавляют ценности товару. Это могут быть излишние административные затраты, неэффективная логистика, потери от некачественного хранения.
3. Аналитическая глубина: Выявление резервов требует тщательного анализа причин и факторов, влияющих на динамику и структуру издержек. Для этого используются экономико-статистические методы, сравнительный анализ, бенчмаркинг.
4. Сохранение качества обслуживания: Экономия издержек обращения не является самоцелью. Она должна осуществляться без ущерба для качества торгового обслуживания, лояльности покупателей и репутации предприятия. Краткосрочная экономия за счет ухудшения сервиса приведет к долгосрочным потерям.
5. Научное обоснование: Тщательный анализ издержек обращения и выявление неиспользуемых внутрихозяйственных резервов являются важной предпосылкой научного обоснования текущих затрат и формирования реалистичных планов.
6. Мотивация персонала: Вовлечение сотрудников в процесс поиска и реализации резервов, а также создание системы мотивации за достижение экономии, может значительно повысить эффективность усилий.

Значение выявления и реализации резервов:

• Рост прибыли: Снижение издержек напрямую увеличивает прибыль предприятия.
• Повышение конкурентоспособности: Экономия позволяет предлагать более привлекательные цены, инвестировать в развитие или улучшать качество продукции/услуг.
• Укрепление финансовой устойчивости: Сокращение издержек снижает финансовые риски и делает предприятие более устойчивым к внешним шокам.
• Высвобождение ресурсов: Экономия средств может быть направлена на модернизацию, инновации, расширение ассортимента или другие стратегические инициативы.

Таким образом, продуманный и систематический подход к поиску и реализации резервов сокращения издержек является жизненно важным элементом успешного управления торговым предприятием.

Резервы сокращения транспортных расходов

Транспортные расходы часто составляют одну из наиболее значительных статей издержек обращения, особенно для крупных торговых сетей и предприятий с обширной географией поставок. Эффективное управление этими затратами может принести существенную экономию.

Ключевые резервы и методы их реализации:

1. Оптимизация маршрутов и выбор транспорта:
   • Автоматизированное планирование маршрутов: Внедрение специализированных программных комплексов (например, WMS-систем с модулями маршрутизации) позволяет строить оптимальные маршруты для доставки товаров, учитывая множество факторов: дорожную обстановку, временные окна доставки, объем груза, тип транспортного средства. Это значительно сокращает время в пути, расход топлива и высвобождает ресурсы.
   • Кейс: Компания Medmarket (ООО ТК «ХОТЭЙ»), занимающаяся доставкой медицинских товаров, смогла сократить расходы на логистику на 30% за счет оптимизации маршрутов и снижения загрузки автомобилей после внедрения системы ШЕДЕКС.
   • Комбинирование видов транспорта: Для дальних перевозок и больших объемов грузов часто экономически целесообразно использовать мультимодальные перевозки (например, железнодорожный или водный транспорт для магистральных перевозок и автомобильный для «последней мили»). Это позволяет снизить расходы на доставку по сравнению с исключительно автомобильными перевозками.
2. Передача логистических функций специализированным фирмам (аутсорсинг логистики):
   • Передача функций по хранению, обработке и доставке товаров сторонним 3PL-операторам (Third-Party Logistics) может снизить транспортные затраты до 20%. Специализированные компании обладают экспертизой, масштабом и технологиями, которые позволяют им выполнять эти операции более эффективно.
   • Пример: Оптимизация транспортных расходов на 5% и сокращение затрат на оборот парка вагонов на 16% были достигнуты при передаче логистических функций специализированной компании.
3. Консолидация грузов:
   • Объединение нескольких небольших отправлений от разных поставщиков или для разных получателей в один крупный груз (LTL – Less Than Truckload или FTL – Full Truckload) является популярным и эффективным способом сокращения расходов. Это позволяет максимально загрузить транспортное средство и снизить удельные затраты на единицу товара.
   • Создание консолидационных складов или хабов, где собираются грузы от разных поставщиков для последующей единой отправки в магазины.
4. Оптимизация собственного автопарка:
   • Регулярное техническое обслуживание и обновление автопарка: Современные транспортные средства более экономичны в плане расхода топлива и требуют меньше затрат на ремонт.
   • Контроль расхода топлива: Внедрение систем GPS-мониторинга, датчиков топлива, обучение водителей экономичному вождению.
   • Эффективное управление водительским составом: Оптимизация графиков работы, маршрутов, исключение простоев.
5. Переговоры с поставщиками и транспортными компаниями:
   • Заключение долгосрочных контрактов с логистическими операторами на выгодных условиях.
   • Анализ предложений от разных поставщиков транспортных услуг и выбор наиболее экономичных.

Реализация этих мер требует инвестиций в технологии и изменения бизнес-процессов, но окупаемость, как правило, очень высока за счет значительного снижения одной из самых крупных статей издержек.

Резервы снижения расходов на оплату труда

Расходы на оплату труда персонала (ФОТ) являются одной из крупнейших статей издержек обращения для любого торгового предприятия. Эффективное управление ФОТ не означает простое сокращение зарплат, а направлено на повышение производительности труда и оптимизацию кадровой структуры.

Ключевые резервы и методы их реализации:

1. Оптимизация кадровой политики и структуры:
   • Сокращение непроизводительного персонала: Анализ функционала и загрузки каждого сотрудника для выявления избыточных штатных единиц или дублирующих функций.
   • Пересмотр системы оплаты труда: Переход от фиксированных окладов к системам, ориентированным на результат (например, процент от продаж для продавцов, премии за выполнение планов), что стимулирует производительность.
   • Введение гибких форм занятости: Использование частичной занятости, аутсорсинга, временного найма для покрытия пиковых нагрузок.
   • Введение «простоя» с выплатой 2/3 зарплаты: В кризисные периоды это позволяет сохранить штат, но снизить ФОТ.
2. Повышение производительности труда:
   • Оптимизация бизнес-процессов: Устранение «узких мест» и неэффективных операций (например, в приемке, выкладке товаров, обслуживании клиентов) позволяет выполнить тот же объем работы меньшим количеством сотрудников. Это сокращает затраты на фонд оплаты труда (ФОТ).
   • Внедрение автоматизации: Использование кассового оборудования, систем самообслуживания, роботизации складов снижает потребность в ручном труде и увеличивает эффективность персонала.
   • Обучение и повышение квалификации: Инвестиции в развитие сотрудников делают их более компетентными и продуктивными.
   • Мотивация персонала: Разработка эффективных систем нематериальной и материальной мотивации, улучшение условий труда, создание благоприятного психологического климата. Методология SteadyControl позволяет снизить затраты на подбор и адаптацию персонала, а также повысить мотивацию и эффективность работы сотрудников.
3. Внедрение систем Workforce Management (WFM):
   • Суть: WFM-системы предназначены для планирования персонала, составления оптимальных графиков работы, учета рабочего времени и прогнозирования нагрузки.
   • Оптимизация издержек: WFM-системы могут сократить затраты на персонал до 12%. Они позволяют точно рассчитывать потребность в сотрудниках в зависимости от трафика покупателей, пиковых часов, акций и других факторов, избегая как перегрузки, так и избытка персонала. Это также повышает качество обслуживания (достаточное количество сотрудников в нужный момент) и удовлетворенность сотрудников (более справедливые графики).
4. Аутсорсинг вспомогательных функций:
   • Передача функций, не являющихся ключевыми для торгового бизнеса (например, уборка, охрана, IT-поддержка, бухгалтерия), специализированным компаниям позволяет снизить прямые расходы на персонал, связанные с этими функциями, а также административные издержки.

Реализация этих мер требует тщательного анализа, инвестиций в технологии и изменения управленческих подходов, но позволяет значительно снизить одну из наиболее существенных статей издержек без ущерба для эффективности работы предприятия.

Оптимизация расходов, связанных с товарными запасами

Товарные запасы являются одновременно и активом, и источником значительных издержек для торгового предприятия. Неэффективное управление запасами приводит к замораживанию оборотного капитала, росту затрат на хранение и риску потерь. Поэтому оптимизация запасов является одним из важнейших резервов сокращения издержек обращения.

Ключевые резервы и методы их реализации:

1. Нормирование товарных запасов и точное планирование спроса:
   • Суть: Определение оптимального уровня запасов для каждой товарной позиции, исходя из прогнозируемого спроса, сроков поставки и уровня сервиса. Внедрение систем учета продукции.
   • Оптимизация издержек: Помогает найти баланс между снижением складских остатков и своевременным пополнением. Сокращение избыточных запасов позволяет сэкономить на аренде складов, страховании, оплате услуг сотрудников склада, высвободить замороженные оборотные средства, снизить риски устаревания и порчи товаров.
2. Внедрение систем автозаказа и автоматизации пополнения:
   • Суть: Использование специализированного программного обеспечения, которое на основе анализа исторических продаж, сезонности, промоакций и других факторов автоматически формирует заказы поставщикам.
   • Оптимизация издержек: Позволяет значительно сократить товарные запасы, минимизировать человеческий фактор и ошибки при заказе, избежать «балласта» от неудачных промо-акций.
   • Кейс: Торговая сеть «Перекресток» (X5 Retail Group) успешно внедрила систему JDA Demand Management & Fulfillment для автоматического прогнозирования спроса и пополнения товара, что позволило сократить товарные запасы и избежать потерь.
   • Кейс: Amazon сократила расходы на складское хранение на 18% после внедрения системы оптимизации запасов.
3. ABC-анализ:
   • Суть: Классификация товаров по их значимости для бизнеса (например, по объему продаж или прибыли). Товары категории «А» (наиболее важные) требуют более тщательного контроля, в то время как товары «С» (наименее важные) можно управлять с меньшей детализацией.
   • Оптимизация издержек: Помогает сосредоточиться на наиболее ценных товарах и оптимизировать управление запасами в соответствии с их значимостью, избегая избыточных затрат на управление менее значимыми позициями.
4. Внедрение концепций Just-in-Time (JIT) или Lean:
   • Суть: Поставки «точно в срок», минимизация запасов за счет получения товаров непосредственно перед их продажей или использованием.
   • Оптимизация издержек: Снижает избыточные запасы, минимизируя затраты на хранение и риски, но требует высокоэффективной логистики и надежных поставщиков.
5. Оптимизация сроков поставок и партий товаров:
   • Переговоры с поставщиками о более частых, но небольших поставках позволяют снизить средний уровень запасов. Это требует гибкости со стороны поставщиков, но может значительно снизить издержки хранения.

Пример расчета оборачиваемости товара (ОТ) и среднего товарного запаса (СТЗ):

Эти показатели критически важны для оценки эффективности управления запасами.

• Формула оборачиваемости товара (ОТ) в днях:

  ОТ = (СТЗ / ОбП) × Д

  Где:

  • ОТ — оборачиваемость товара в днях.
  • СТЗ — средний товарный запас за период.
  • ОбП — объем продаж за период (в стоимостном или натуральном выражении).
  • Д — количество дней в периоде (например, 30 дней для месяца).

  Пример: Если среднемесячный объем продаж составляет 306 комплектов, а средний товарный запас за 30 дней — 102 штуки, то ОТ = (102 / 306) × 30 = 10 дней. Это означает, что товар в среднем находится на складе 10 дней до продажи.

• Формула расчета среднего товарного запаса (СТЗ):

  СТЗ = (Т1 + Т2 + ... + ТN) / N

  Где:

  • Т₁, Т₂…Т_N — товарный запас на соответствующий день периода (или на начало/конец каждого дня).
  • N — количество дней в периоде.

Эффективное управление товарными запасами позволяет значительно высвободить оборотные средства, сократить операционные издержки и повысить финансовую устойчивость предприятия.

Снижение товарных потерь

Товарные потери, будь то бой, порча, усушка, хищения или списание неликвидного товара, являются прямыми издержками, которые существенно снижают прибыльность торгового предприятия. Минимизация этих потерь – это прямой путь к увеличению прибыли. Почему бы не сосредоточить усилия на их сокращении, ведь это гарантированный способ улучшить финансовые показатели?

Ключевые резервы и методы их реализации:

1. Улучшение условий складирования и хранения товаров:
   • Контроль температуры и влажности: Для многих категорий товаров (продукты питания, лекарства, косметика) поддержание оптимальных условий хранения критически важно для предотвращения порчи. Внедрение климатического оборудования и систем мониторинга позволяет снизить потери.
   • Правильное размещение товаров: Использование специализированного стеллажного оборудования, соблюдение правил товарного соседства, исключение контакта товаров с полом или стенами.
   • Оптимизация освещения: Некоторые товары (например, текстиль, продукты в прозрачной упаковке) чувствительны к прямому солнечному свету, что может привести к их порче или потере товарного вида.
2. Недопущение образования сверхнормативных запасов товаров:
   • Точное прогнозирование спроса: Как обсуждалось ранее, избыточные запасы увеличивают риск устаревания, порчи и морального износа товаров. Эффективные системы прогнозирования и автозаказа помогают поддерживать запасы на оптимальном уровне.
   • Регулярная инвентаризация: Позволяет оперативно выявлять неликвидные или медленно оборачиваемые товары и принимать меры (акции, уценки) для их реализации до того, как они превратятся в полные потери.
3. Усиление контроля за сохранностью товаров и пресечение воровства:
   • Системы видеонаблюдения: Установка камер в торговых залах, на складах и в зонах приемки/отгрузки является эффективным средством предотвращения хищений как со стороны покупателей, так и со стороны недобросовестного персонала.
   • Охрана: Присутствие охранников или детективов в торговом зале оказывает сдерживающее воздействие.
   • Системы защиты от краж: Антикражные ворота, специальные метки на товарах.
   • Контроль персонала: Регулярные проверки, строгие регламенты работы с товаром, ограничение доступа к наиболее ценным позициям.
   • Инвентаризации: Регулярные проверки фактического наличия товаров с данными учета.
4. Увеличение объема расфасовки в промышленности и применение упаковочных материалов более высокого качества:
   • Фасовка на производстве: Если товары фасуются в меньшие единицы или готовую потребительскую упаковку еще на стадии производства, это может снизить потери при дальнейшей транспортировке, хранении и продаже в рознице.
   • Качественная упаковка: Использование более прочных, герметичных и защищенных от повреждений упаковочных материалов увеличивает срок хранения товаров, сокращает бой и порчу. Хотя это может увеличить закупочные издержки на упаковку, суммарная экономия от снижения потерь может быть значительно выше.
5. Оптимизация сроков реализации:
   • Для скоропортящихся товаров крайне важен строгий контроль сроков годности и оперативная продажа. Использование систем FIFO (First In, First Out) помогает обеспечить продажу товаров с более ранним сроком годности в первую очередь.

Комплексный подход к снижению товарных потерь, включающий как технологические, так и организационные меры, позволяет значительно повысить эффективность торгового предприятия и его прибыльность.

Прочие резервы сокращения издержек

Помимо основных статей затрат, таких как транспортные расходы, оплата труда и товарные запасы, существуют и другие, менее очевидные, но не менее значимые резервы для сокращения издержек обращения. Их выявление и реализация требуют внимательного анализа всех вспомогательных и управленческих процессов.

1. Снижение арендных и коммунальных платежей:
   • Оптимизация использования площадей: Отказ от неиспользуемых или малоэффективных торговых и складских площадей или сдача их в субаренду. Это прямой путь к сокращению арендной платы.
   • Энергоэффективность: Как уже упоминалось, внедрение энергосберегающих технологий (LED-освещение, современные системы отопления и кондиционирования) значительно снижает коммунальные платежи за электроэнергию, отопление, водоснабжение.
   • Переговоры с арендодателями: В условиях меняющегося рынка всегда есть возможность пересмотреть условия аренды, особенно при долгосрочных контрактах.
2. Оптимизация закупки расходных материалов и услуг:
   • Поиск новых поставщиков: Регулярный мониторинг рынка и поиск поставщиков с более низкими ценами на расходные материалы (канцтовары, упаковочные материалы, чистящие средства, униформа) при сохранении качества.
   • Заключение долгосрочных контрактов: Позволяет добиться скидок за объем и стабильность поставок, что может обеспечить экономию до 10-15% на этих статьях расходов.
   • Стандартизация и унификация: Использование стандартных расходных материалов для всех подразделений позволяет закупать их большими партиями, получая оптовые скидки.
   • Электронные закупки (e-procurement): Автоматизация процесса закупок снижает транзакционные издержки и повышает прозрачность.
3. Использование многооборотной тары:
   • Переход от одноразовой упаковки к многооборотной таре (например, пластиковые контейнеры, поддоны, ящики) для транспортировки и хранения товаров.
   • Оптимизация издержек: Снижает затраты на закупку и утилизацию одноразовой упаковки, а также сокращает экологический след предприятия. Это требует создания системы возврата и очистки тары, но в долгосрочной перспективе выгодно.
4. Совершенствование системы управления и планирования:
   • Сокращение расходов на управление: Устранение излишних звеньев в управленческой структуре, оптимизация документооборота, внедрение систем электронного документооборота.
   • Автоматизация бизнес-процессов: Сокращение ручных операций, снижение ошибок и высвобождение сотрудников для более важных задач. Это может привести к сокращению операционных затрат до 15-20% за счет повышения производительности и точности.
   • Эффективное бюджетирование: Точное планирование и контроль расходов по всем статьям.
5. Повышение эффективности использования оборотных средств и ускорение их оборачиваемости:
   • Оптимизация дебиторской и кредиторской задолженности, сокращение времени инкассации выручки, более эффективное управление денежными потоками. Ускорение оборачиваемости оборотного капитала снижает потребность в заемных средствах и, соответственно, финансовые издержки.
6. Оптимизация коммерческих расходов:
   • Рациональное распределение рекламного бюджета, фокусировка на наиболее эффективных каналах продвижения, анализ ROI (возврата инвестиций) маркетинговых кампаний.
   • Эффективное управление представительскими расходами.

Выявление и реализация этих «прочих» резервов зачастую требует более глубокого анализа и нестандартных подходов, но их потенциал для сокращения издержек и повышения общей эффективности бизнеса может быть весьма значительным.

Роль цифровых технологий в учете, анализе и управлении издержками обращения в современной торговле

Цифровая трансформация стала неотъемлемой частью современного бизнеса, и торговые предприятия активно используют передовые технологии для оптимизации всех аспектов своей деятельности, включая учет, анализ и управление издержками обращения. Внедрение автоматизации, систем обработки больших данных (Big Data) и искусственного интеллекта (ИИ) кардинально меняет подходы к контролю и сокращению затрат.

Автоматизация бизнес-процессов и её влияние на издержки

Автоматизация — это фундамент цифровой трансформации, позволяющий перевести рутинные и повторяющиеся операции из ручного режима в полностью или частично автоматизированный. В ритейле автоматизация является неотъемлемой частью современных бизнес-моделей.

Основные направления автоматизации и её влияние на издержки:

1. Автоматизация учета и контроля запасов:
   • Внедрение WMS-систем (Warehouse Management Systems) и ERP-систем (Enterprise Resource Planning) позволяет в реальном времени отслеживать движение товаров, их остатки, сроки годности.
   • Влияние на издержки: Снижается потребность в ручном пересчете и инвентаризации, минимизируются ошибки, сокращаются потери от пересортицы и неликвидов. Это приводит к сокращению операционных расходов, связанных с управлением запасами, на 10-25%.
2. Автоматизация процессов приемки и отгрузки товаров:
   • Использование сканеров штрихкодов, RFID-меток, терминалов сбора данных ускоряет процесс приемки и отгрузки, повышая его точность.
   • Влияние на издержки: Сокращаются трудозатраты на персонал склада, уменьшается время простоя транспорта, минимизируются ошибки при комплектации заказов, что ведет к снижению логистических и операционных издержек.
3. Автоматизация прогнозирования спроса:
   • Специализированные программные решения (например, JDA Demand Management & Fulfillment) анализируют исторические данные о продажах, сезонность, акции и другие факторы для максимально точного прогнозирования будущего спроса.
   • Влияние на издержки: Позволяет оптимизировать объемы закупок, снижая риски избыточных запасов и, соответственно, затраты на хранение, а также предотвращая дефицит и упущенную выгоду.
4. Роботизация:
   • Роботизация складов: Внедрение роботизированных систем для перемещения, сортировки и хранения товаров.
   • Влияние на издержки: Роботы способны выполнять задачи 24/7, без перерывов, с высокой точностью. Это помогает сократить расходы на персонал распределительных центров до 20%, а также значительно повысить скорость обработки заказов и эффективность использования складского пространства.
   • Роботы в торговом зале: Роботы для проверки ценников, сканирования товаров, консультирования клиентов. Автоматизация позволяет сокращать время обслуживания клиентов и повышать их удовлетворенность.
5. Автоматизация отчетности и аналитики:
   • Программное обеспечение автоматически собирает и обрабатывает данные из различных источников, формируя отчеты и дашборды.
   • Влияние на издержки: Позволяет выявлять скрытые расходы, неэффективные процессы и принимать оперативные управленческие решения, основанные на точных данных. Снижаются трудозатраты на ручное составление отчетов.

Внедрение автоматизированных систем снижает риски, связанные с человеческим фактором, и повышает общую операционную эффективность. В целом, автоматизация бизнес-процессов может привести к сокращению операционных расходов в среднем на 10-25%.

Использование Big Data для выявления резервов и оптимизации

Концепция Big Data (Большие данные) — это не просто огромные объемы информации, но и способность извлекать из них ценные знания, которые недоступны при традиционных методах анализа. Для торговых предприятий Big Data стала мощным инструментом для глубокого понимания рынка, поведения потребителей и, главное, для выявления новых способов снижения издержек и повышения эффективности.

Как Big Data помогает в оптимизации издержек:

1. Предиктивная аналитика спроса и продаж:
   • Анализ огромных массивов данных (история продаж, погодные условия, экономические показатели, активность в социальных сетях, данные о конкурентах) позволяет Big Data выявлять сложные закономерности, ассоциации и тенденции. На основе этих данных строятся высокоточные прогнозы спроса.
   • Влияние на издержки: Точное прогнозирование спроса сокращает издержки, связанные с избыточными запасами (хранение, потери от порчи) и дефицитом товаров (упущенная выгода, затраты на срочную доставку). Это также позволяет оптимизировать графики работы персонала и логистические маршруты.
2. Оптимизация ценообразования (включая динамическое):
   • Big Data анализирует данные о ценах конкурентов, эластичности спроса, акциях, поведении покупателей, что позволяет устанавливать оптимальные цены для максимизации прибыли и оборота.
   • Влияние на издержки: Правильное ценообразование позволяет минимизировать уценки и списания товаров, сокращая потери.
3. Персонализация маркетинговых и рекламных кампаний:
   • Анализ данных о поведении каждого покупателя (история покупок, просмотренные товары, взаимодействие с рекламой) позволяет создавать персонализированные предложения.
   • Влияние на издержки: Повышается эффективность маркетинговых бюджетов, так как реклама направляется на наиболее релевантную аудиторию, что снижает стоимость привлечения клиента и увеличивает конверсию. Возвращается «коммуникация 1:1».
4. Оптимизация логистики и распределения товаров:
   • Big Data позволяет оптимизировать маршруты доставки, размещение складов, распределение товаров по точкам продаж с учетом региональных особенностей спроса и логистических затрат.
   • Влияние на издержки: Снижаются транспортные расходы, затраты на хранение, сокращается время доставки.
5. Управление программами лояльности:
   • Анализ данных клиентов помогает выявлять наиболее ценных покупателей, персонализировать предложения и эффективно управлять бонусами и скидками.
   • Влияние на издержки: Оптимизируются затраты на программы лояльности, так как бонусы предоставляются наиболее эффективным способом.
6. Предиктивное техобслуживание оборудования:
   • Аналитика данных с промышленных сенсоров IoT (Internet of Things) позволяет прогнозировать отказы оборудования (холодильники, кассовые аппараты, складская техника) и проводить техническое обслуживание до возникновения поломки.
   • Влияние на издержки: Сокращаются затраты на аварийный ремонт, минимизируются простои оборудования и потери от порчи товаров.

Недооценка Big Data может привести к потере конкурентоспособности — 79% ритейлеров считают, что отказ от Big Data чреват такими последствиями. Важно отметить, что Big Data и искусственный интеллект тесно взаимосвязаны: рост использования ИИ будет сопровождаться большим объемом данных для обработки, а ИИ, в свою очередь, становится ключевым инструментом для извлечения ценности из Big Data.

Искусственный интеллект (ИИ) и машинное обучение в управлении издержками

Искусственный интеллект (ИИ) и машинное обучение (МО) представляют собой следующий уровень цифровой трансформации, значительно расширяя возможности по оптимизации издержек обращения. Эти технологии позволяют не только автоматизировать процессы, но и принимать сложные, основанные на данных решения, которые ранее были доступны только высококвалифицированным специалистам.

Основные сферы применения ИИ и МО для управления издержками:

1. Оптимизация операций и логистики:
   • Предиктивная аналитика: Алгоритмы ИИ анализируют огромные объемы данных (данные о трафике, погодные условия, загруженность складов, информация от поставщиков) для построения максимально точных прогнозов. Например, предиктивная аналитика на основе ИИ может снизить затраты на логистику в среднем на 22%, сократить простои складов на 34% и уменьшить перепроизводство товаров на 17%.
   • Оптимизация маршрутов и расписаний: ИИ может динамически оптимизировать маршруты доставки, учитывая изменения в дорожной обстановке, срочности заказов и доступности транспорта.
   • Управление складским пространством: Алгоритмы машинного обучения анализируют данные с сенсоров и камер для оптимизации размещения товаров на складе, улучшения точности обработки заказов и снижения затрат на рабочую силу за счет более эффективного использования пространства и сокращения времени на поиск товаров.
   • Автоматизация процессов заказа товаров: ИИ-инструменты могут автоматически генерировать заказы поставщикам на основе прогнозов спроса и текущих запасов, минимизируя человеческий фактор и ошибки.
2. Прогнозирование спроса и управление ассортиментом:
   • ИИ анализирует множество факторов, влияющих на спрос (сезонность, тренды, действия конкурентов, рекламные кампании), с более высокой точностью, чем традиционные методы.
   • Влияние на издержки: Более точное прогнозирование спроса позволяет оптимизировать ассортимент, снижая издержки на хранение избыточных запасов и минимизируя товарные потери от неликвидов или товаров с истекающим сроком годности (перепроизводство).
3. Персонализация и маркетинг:
   • ИИ значительно улучшает взаимодействие с клиентами, делая его более эффективным и персонализированным. Системы ИИ могут давать индивидуальные рекомендации по продуктам, формировать персонализированные маркетинговые сообщения.
   • Влияние на издержки: Повышается эффективность маркетинговых кампаний, снижается стоимость привлечения клиента, увеличивается лояльность, что приводит к росту продаж и снижению удельных издержек.
4. Управление ценообразованием:
   • ИИ-алгоритмы могут в режиме реального времени корректировать цены на основе динамики спроса, цен конкурентов и других факторов для максимизации прибыли.
   • Влияние на издержки: Минимизация потерь от неверного ценообразования.
5. Выявление скрытых закономерностей и рисков:
   • ИИ способен анализировать огромные объемы данных и выявлять неочевидные закономерности, которые могут указывать на неэффективность процессов, потенциальные риски или новые возможности для оптимизации.
   • Цифровой двойник клиента (DToC): На основе ИИ позволяет моделировать и прогнозировать поведение потребителей, повышая эффективность бизнеса и предоставляя персонализированные услуги, что ведет к оптимизации маркетинговых издержек.
6. Сокращение транзакционных издержек:
   • Хотя первоначальные инвестиции в ИИ могут быть значительными, в долгосрочной перспективе применение систем искусственного интеллекта позволяет осуществлять экономию на внутренних транзакционных издержках, связанных с взаимодействием внутри компании (например, автоматизация принятия решений, снижение необходимости в координации между отделами).

Таким образом, ИИ и машинное обучение предоставляют торговым предприятиям мощные инструменты для более глубокого анализа издержек, прогнозирования, автоматизации принятия решений и персонализации, что в конечном итоге ведет к существенному повышению операционной эффективности и конкурентоспособности.

Снижение информационных и транзакционных издержек благодаря ИТ

Помимо прямых операционных расходов, значительную часть издержек любого торгового предприятия составляют информационные и транзакционные издержки. Информационные технологии (ИТ) играют ключевую роль в их снижении, преобразуя способы взаимодействия компаний с поставщиками, клиентами и внутри себя.

Информационные издержки — это затраты, связанные с поиском, сбором, обработкой, хранением и передачей информации. Транзакционные издержки — это издержки, возникающие при заключении и исполнении сделок (например, затраты на поиск партнеров, ведение переговоров, составление и контроль исполнения контрактов).

Как ИТ способствуют снижению этих издержек:

1. Упрощение доступа к информации:
   • Корпоративные информационные системы (ERP, CRM, WMS): Централизованное хранение данных о товарах, ценах, поставщиках, клиентах, запасах и продажах.
   • Влияние на издержки: Сотрудникам больше не нужно тратить время на поиск нужной информации в разрозненных ис��очниках. Это значительно сокращает информационные издержки и повышает скорость принятия решений.
2. Автоматизация документооборота и коммуникаций:
   • Системы электронного документооборота (ЭДО): Переход от бумажных документов к электронным (счета-фактуры, накладные, договоры) снижает затраты на печать, хранение, курьерскую доставку и обработку.
   • Электронная цифровая подпись (ЭЦП): Позволяет заключать контракты и подписывать документы удаленно, без физического присутствия сторон.
   • Влияние на издержки: Сокращение информационных и транзакционных издержек, связанных с переговорами и заключением контрактов, может достигать 30-50%. Ускоряется процесс взаимодействия с партнерами и государственными органами.
3. Развитие электронной коммерции и цифровых платформ:
   • Интернет-магазины, маркетплейсы, B2B-платформы: Предоставляют предприятиям легкий доступ на международные рынки, сокращая затраты на открытие физических представительств и традиционный маркетинг.
   • Влияние на издержки: Усиливается оптимизация цепочек поставок, снижаются издержки на посредников и дистрибьюторов, увеличивается общая эффективность торговых операций. Информация о товарах и ценах становится доступной 24/7.
4. Снижение информационных асимметрий:
   • ИТ обеспечивают прозрачность и безопасность сделок и финансовых операций. Доступ к актуальной и полной информации для всех участников сделки снижает риски, связанные с недобросовестным поведением, и уменьшает потребность в дорогостоящих юридических консультациях и проверках.
   • Влияние на издержки: Сокращаются издержки контроля и риск-менеджмента.
5. Интеграция систем и использование API:
   • Объединение различных информационных систем предприятия (например, бухгалтерии, склада, продаж) через API (Application Programming Interface) позволяет данным беспрепятственно обмениваться между ними.
   • Влияние на издержки: Устраняется необходимость ручного ввода данных, снижается количество ошибок, ускоряются бизнес-процессы, что приводит к сокращению трудозатрат и информационных издержек.

Вызовы и перспективы внедрения цифровых технологий:

Внедрение ИТ-решений требует значительных инвестиций на начальном этапе. Однако в долгосрочной перспективе эти инвестиции ведут к существенному сокращению непроизводительных расходов и повышению эффективности. Критически важно не недооценивать информационные издержки, связанные с самим процессом цифровизации (обучение персонала, интеграция систем, кибербезопасность), так как их игнорирование может привести к иллюзорной эффективности проектов. Тем не менее, перспективы использования ИТ в торговле огромны, и их дальнейшее развитие будет способствовать еще большему сокращению издержек и повышению конкурентоспособности.

Заключение

Анализ и управление издержками обращения в торговом предприятии в современных экономических условиях — это непрерывный, многогранный процесс, критически важный для обеспечения устойчивости и конкурентоспособности бизнеса. Проведенное исследование показало, что традиционные методы анализа затрат, хотя и сохраняют свою актуальность, должны быть дополнены и обогащены с учетом динамично меняющейся макроэкономической среды и прорывных цифровых технологий.

Мы определили, что издержки обращения представляют собой общественно-необходимые затраты, обеспечивающие товародвижение, и выполняют важнейшие учетно-измерительную, распределительную, стимулирующую и воспроизводственную функции. Их классификация (чистые/дополнительные, переменные/постоянные, по статьям затрат) является фундаментом для глубокого экономического анализа, в том числе для расчета точки безубыточности. Законодательная база, в частности Налоговый Кодекс РФ и актуальные Федеральные стандарты бухгалтерского учета (ФСБУ 6/2020, 26/2020, а также ФСБУ 4/2023, обязательный с отчетности за 2025 год), формирует строгие рамки для учета этих затрат.

В части методик и инструментов анализа мы подробно рассмотрели экономико-статистические методы, включая пошаговое применение метода цепных подстановок для количественной оценки влияния факторов на сумму издержек. Были проанализированы современные подходы, такие как бюджетирование с драйверной моделью, ABC-костинг, сравнительный межхозяйственный анализ и CBA, которые позволяют выявить истинную стоимость процессов и принимать обоснованные решения.

Особое внимание уделено влиянию макроэкономических факторов и законодательных изменений. Мы установили, что инфляция издержек, текущая высокая ключевая ставка ЦБ РФ (14% на 21.10.2025), снижение покупательской способности населения, а также изменения в налоговом (повышение налога на прибыль до 25% с 2025 года, планируемые изменения в УСН и НДС) и бухгалтерском законодательстве оказывают непосредственное влияние на структуру и динамику издержек обращения. Санкционное давление и геополитические факторы, в свою очередь, усложняют логистику, удорожают ресурсы и вынуждают бизнес к стратегической оптимизации.

В контексте современных подходов к управлению издержками, ключевыми стали комплексность, бережливое производство (Lean Management), управление цепями поставок (SCM), категорийный менеджмент, а также энергоэффективность и экологизация бизнес-процессов как драйверы ESG-трансформации. Эти подходы направлены не просто на сокращение, а на повышение эффективности использования ресурсов и создание дополнительной ценности.

Наконец, мы выявили конкретные резервы сокращения издержек по ключевым статьям: оптимизация транспортных расходов (например, кейс Medmarket, сокративший логистику на 30%), снижение расходов на оплату труда (системы WFM, повышение производительности), оптимизация товарных запасов (системы автозаказа, ABC-анализ, кейс «Перекрестка» и JDA) и сокращение товарных потерь. Отдельно подчеркнута роль цифровых технологий: автоматизация бизнес-процессов может сократить операционные расходы на 10-25%, Big Data и Искусственный интеллект (ИИ) значительно улучшают прогнозирование спроса, оптимизацию логистики (снижение затрат на логистику на 22% за счет ИИ), а ИТ в целом способствуют сокращению информационных и транзакционных издержек на 30-50%.

Практические рекомендации для торговых предприятий:

1. Постоянный мониторинг и адаптация: Регулярно отслеживать макроэкономические показатели (инфляция, ключевая ставка, покупательская способность) и изменения в законодательстве, оперативно корректируя финансовые и операционные стратегии.
2. Инвестиции в цифровизацию: Внедрять современные ERP, WMS, CRM-системы, а также решения на базе Big Data и ИИ для автоматизации учета, прогнозирования спроса, оптимизации логистики и персонализированного маркетинга.
3. Комплексный подход к управлению затратами: Применять концепции Lean Management, SCM и категорийного менеджмента для системного устранения потерь и повышения эффективности всех бизнес-процессов.
4. Факторный анализ на регулярной основе: Использовать метод цепных подстановок для детальной оценки влияния отдельных факторов на издержки, что позволит принимать обоснованные управленческие решения.
5. Оптимизация логистики: Активно использовать аутсорсинг, консолидацию грузов и автоматизированное планирование маршрутов для сокращения транспортных расходов.
6. Энергоэффективность и устойчивое развитие: Внедрять энергосберегающие технологии и экологически чистые решения не только для сокращения коммунальных платежей, но и для повышения лояльности клиентов и соответствия ESG-стандартам.
7. Гибкое управление персоналом: Оптимизировать кадровую политику, внедрять WFM-системы и системы мотивации, ориентированные на результат, для повышения производительности труда и сокращения удельных расходов на ФОТ.

Внедрение этих рекомендаций позволит торговым предприятиям не только эффективно управлять издержками обращения в условиях турбулентности, но и заложить основу для долгосрочного роста и процветания.

Список использованной литературы

1. Методические рекомендации по бухгалтерскому учету затрат, включаемых в издержки обращения и производства, и финансовых результатов на предприятиях торговли и общественного питания, утвержденные Роскомторгом по согласованию с Минфином России 20 апреля 1995 г. N 1-550/32-2.
2. Ришар, Ж. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. — М.: ИНФРА-М, 1998.
3. Чернов, В.А. Экономический анализ. — М.: Финансы и статистика, 2005.
4. Тепляков, А.Б. Внутренняя бухгалтерская отчетность. 100 форм произвольных отчетов для анализа фактических затрат (с инструкциями по заполнению и использованию). ГроссМедиа, 2006.
5. Петрова, Е.К., Комиссарова, И.П., Гришин, А.И. Торговля. Учет товаров в примерах. Налог Инфо, Статус-Кво 97, 2006.
6. Статья: Сравнительный анализ основных подходов к управлению затратами современной компании. Финансовые и бухгалтерские консультации, 2007, N 10.
7. Статья: Управленческий анализ издержек обращения розничных торговых организаций. Экономический анализ: теория и практика, 2007, N 19.
8. Гражданкина, Е.В. Экономика малого предприятия. ГроссМедиа, РОСБУХ, 2008.
9. Федяков, М.И. Деньги к деньгам: инвестиционная практика бизнеса. Бератор-Паблишинг, 2008.
10. Статья: Рентабельность торговой организации. Финансовая газета, 2008, N 31.
11. Статья: Анализ издержек обращения торговых организаций. Экономический анализ: теория и практика, 2009, N 17.
12. Статья: Затраты торговой организации. Налоги (газета), 2009, N 33.
13. Статья: Управленческий учет издержек обращения на предприятиях оптовой торговли. Налоги (журнал), 2009, N 4.
14. Как стимулировать продажи / под ред. Ф.Н. Филиной. ГроссМедиа, 2009.
15. Торговля. Энциклопедия / В.В. Семенихин. ГроссМедиа, РОСБУХ, 2010.
16. Поведение предприятий на российском рынке в условиях санкционного давления / Журавлева О.В., Королева И.В. и др. // Экономика, предпринимательство и право. 2024. № 6. URL: https://creativeconomy.ru/articles/121196
17. Волков, А. Подходы к оптимизации издержек. Общество и экономика, 2024, N 1. URL: https://ogarev-online.ru/images/doc/2024/ogarev-online-2024-1-8.pdf
18. ОК 029-2014 (КДЕС Ред. 2). Общероссийский классификатор видов экономической деятельности (утв. Приказом Росстандарта от 31.01.2014 N 14-ст) (ред. от 25.06.2025). URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_163255/
19. Федеральный стандарт бухгалтерского учета ФСБУ 4/2023 «Бухгалтерская (финансовая) отчетность». URL: https://minfin.gov.ru/ru/document/?id_4=89098-federalnyi_standart_bukhgalterskogo_ucheta_fsbu_4_2023_bukhgalterskaya_finansovaya_otchetnost
20. Изменения бухгалтерского и налогового законодательства в 2025 году // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/izmeneniya-buhgalterskogo-i-nalogovogo-zakonodatelstva-v-2025-godu
21. Новое в российском законодательстве (ежедневно). Выпуск за 6 октября 2025 года. КонсультантПлюс. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_202868/9b103770487010f3c5b967a1bb59207865c69992/
22. Информационное сообщение от 20.08.2025 № ИС-учет-58. Министерство финансов Российской Федерации. URL: https://minfin.gov.ru/ru/document/?id_4=89838-informatsionnoe_soobshchenie_ot_20.08.2025_no_is-uchet-58
23. Обзор российского рынка на 15 октября 2025 года. Финансы Mail. URL: https://finance.mail.ru/2025-10-15/obzor-rossiyskogo-rynka-na-15-oktyabrya-2025-goda-51410948/
24. Рубль больше «не играет» с бюджетом и внешней торговлей. Финам. 2025. URL: https://www.finam.ru/analysis/newsitem/rubl-bolshe-ne-igraet-s-byudzhetom-i-vneshneiy-torgovle-20251018-1800/
25. Влияние инновационных технологий на модели потребления в цифровой экономике в условиях соглашений о стабилизации цен. Всем!ру, 2025. URL: https://vsem.ru/2025/10/19/vliyanie-innovacionnyh-tehnologij-na-modeli-potrebleniya-v-cifrovoj-ekonomike-v-usloviyah-soglashenij-o-stabilizacii-cen/
26. Новое в бухгалтерском законодательстве: факты и комментарии. Минфин России. URL: https://minfin.gov.ru/ru/document/?id_4=89931-novoe_v_bukhgalterskom_zakonodatelstve_fakty_i_kommentarii
27. Гарант – Законодательство (кодексы, законы, указы, постановления) РФ, аналитика, комментарии, практика. URL: https://www.garant.ru/hotlaw/federal/
28. Сущность издержек обращения для торговых предприятий. Studwood.com. URL: https://studwood.net/1090333/buhgalterskiy_uchet_i_audit/suschnost_izderzhek_obrascheniya_torgovyh_predpriyatiy
29. Экономическая сущность издержек обращения торгового предприятия. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/ekonomicheskaya-suschnost-izderzhek-obrascheniya-torgovogo-predpriyatiya
30. Издержки обращения: экономическая сущность, классификация, факторы, влияющие на издержки обращения предприятий оптовой торговли. Studfile.net. URL: https://studfile.net/preview/5586617/page:14/
31. Издержки обращения, состав по статьям и учет. Audit-it.ru. URL: https://www.audit-it.ru/terms/accounting/izderzhki_obrashcheniya.html
32. Классификация видов издержек обращения в торговле. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/klassifikatsiya-vidov-izderzhek-obrascheniya-v-torgovle
33. Современные подходы к оптимизации издержек обращения в торговле. Editorum.ru. URL: https://editorum.ru/art/item/24992-sovremennye-podhody-k-optimizatsii-izderzhek-obrasheniya-v-torgovle
34. Анализ основных издержек обращения в торговле и способы их снижения. Клерк.Ру. URL: https://www.klerk.ru/buh/articles/295796/
35. Классификация издержек обращения торгового предприятия. Studfile.net. URL: https://studfile.net/preview/6122606/page:10/
36. Современные подходы к оптимизации издержек обращения в торговле. Naukaru.ru. URL: https://naukaru.ru/ru/nauka/article/16010/view
37. Анализ издержек обращения торговых организаций. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/analiz-izderzhek-obrascheniya-torgovyh-organizatsiy
38. Роль анализа издержек обращения торгового предприятия. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/rol-analiza-izderzhek-obrascheniya-torgovogo-predpriyatiya
39. Управление издержками обращения торговых организаций. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/upravlenie-izderzhkami-obrascheniya-torgovyh-organizatsiy
40. Анализ издержек обращения предприятия и факторы, влияющие на их уровень. Российский государственный гидрометеорологический университет. URL: https://www.rshu.ru/upload/iblock/9e5/9e5c5ae611c05d762f27914856f4d221.pdf
41. Система показателей издержек обращения предприятия. Studfile.net. URL: https://studfile.net/preview/8061219/page:7/
42. Система показателей издержек обращения. Управление затратами на предприятии. Bstudy. URL: https://bstudy.ru/other/upravlenie-zatratami-na-predpriyatii/str26.html
43. Факторный анализ издержек обращения в торговле. Studfile.net. URL: https://studfile.net/preview/5586617/page:15/
44. Факторный анализ издержек обращения. Анализ финансово-хозяйственной деятельности. Studref.com. URL: https://studref.com/393796/ekonomika/faktornyy_analiz_izderzhek_obrascheniya
45. Методика анализа издержек обращения. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/metodika-analiza-izderzhek-obrascheniya
46. Методика общего анализа издержек обращения торгового предприятия. Studfile.net. URL: https://studfile.net/preview/4462153/page:16/
47. Методика анализа и планирования издержек обращения. Studfile.net. URL: https://studfile.net/preview/8026132/page:9/
48. Методика анализа издержек обращения торгового предприятия. Studfile.net. URL: https://studfile.net/preview/5742295/page:8/
49. Анализ издержек обращения предприятий оптовой и розничной торговли. СтудИзба. URL: https://studizba.com/lectures/1187-ekonomicheskiy-analiz/2432-ekonomicheskiy-analiz-v-torgovle/10006-analiz-izderzhek-obrascheniya-predpriyatiy-optovoy-i-roznichnoy-torgovli.html
50. Издержки обращения: что это такое и как их учитывать. Ppt.ru. URL: https://ppt.ru/articles/izderzhki-obrascheniya-1262
51. Издержки обращения. Финансовый анализ. URL: https://finzz.ru/izderzhki-obrashheniya/
52. Анализ издержек обращения. Studfile.net. URL: https://studfile.net/preview/5586617/page:16/
53. Бюджетирование в ритейле: основные этапы и подходы. Ecommerceskilla.ru. URL: https://www.ecommerceskilla.ru/blog/byudzhet-v-riteyle-osnovnye-etapy-i-podhody
54. ABC-костинг на практике: как метод учета по видам деятельности меняет ваше представление о ценообразовании. Финансовая отчетность на аутсорсе. URL: https://www.fao.ru/blog/abc-kosting-na-praktike/
55. Бюджетирование в ритейле: операционные расходы, инвестиции и управленческий учет. Планирование и автоматизация бизнес процессов. URL: https://budget-management.ru/byudzhetirovanie-v-riteyle-operacionnye-rasxody-investicii-i-upravlencheskiy-uchet/
56. Особенности факторного анализа издержек обращения. Арсенал Бизнес Решений. URL: https://arb-consult.ru/articles/osobennosti-faktornogo-analiza-izderzhek-obrashcheniya/
57. Методика управленческого анализа издержек обращения торгового предприятия. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/metodika-upravlencheskogo-analiza-izderzhek-obrascheniya-torgovogo-predpriyatiya
58. Анализ затрат на производство и реализацию продукции. Налог-Налог.ру. URL: https://www.nalog-nalog.ru/buhgalterskiy_uchet/analiz_hozyaystvennoy_deyatelnosti_ahd/analiz_zatrat_na_proizvodstvo_i_realizaciyu_produktsii/
59. Виды и методы анализа себестоимости товаров. Журнал «Коммерческий директор». URL: https://commercialdirector.ru/article/104930-analiz-sebestoimosti
60. ABC-метод учета затрат — как применять? Налог-Налог.ру. URL: https://www.nalog-nalog.ru/buhgalterskiy_uchet/raschety_s_byudzhetom/nalog_na_pribyl/abc-metod_ucheta_zatrat_kak_primenyat/
61. Бюджетирование в торговых компаниях. БИТ.Финанс. URL: https://www.bitfinance.ru/blog/byudzhetirovanie-v-torgovykh-kompaniyakh/
62. ABC-costing как способ оптимизации затрат промышленного предприятиям. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/abc-costing-kak-sposob-optimizatsii-zatrat-promyshlennogo-predpriyatiyam
63. Планирование издержек обращения торгового предприятия и поиск путей их оптимизации. GRIN. URL: https://www.grin.com/document/329707
64. Интеграционные аспекты применения АВС-метода в торговле. Учет. Анализ. Аудит. URL: https://uaa.rea.ru/jour/article/viewFile/73/72
65. Бюджетирование в ритейле: как и когда? Клерк.ру. URL: https://www.klerk.ru/buh/articles/385558/
66. Расчет себестоимости продукции методом ABC. Корпоративный менеджмент. URL: https://www.cfin.ru/management/finance/abc_calculation.shtml
67. Анализ «затраты – выпуск»: методология и практика. Факультет экономических наук НИУ ВШЭ. URL: https://economics.hse.ru/io/
68. Создать анализ затрат и выгод. SeaTable. URL: https://seatable.io/ru/create-a-cost-benefit-analysis/
69. Анализ себестоимости продукции: методы, пример. Финансовый директор. URL: https://www.fd.ru/articles/39832-analiz-sebestoimosti-produktsii-metody-primer
70. Как влияют внешние факторы на экономические издержки компании? Вопросы к Поиску с Алисой (Яндекс Нейро). URL: https://yandex.ru/search/pad/search?text=Как+влияют+внешние+факторы+на+экономические+издержки+компании%3F&id=227301072
71. Как ритейл живет с высокой ключевой ставкой. RETAILER.ru. URL: https://www.retailer.ru/kak-riteyl-zhivet-s-vysokoy-klyuchevoy-stavkoy/
72. Инфляция издержек: причины и последствия. Т-Банк. URL: https://www.tinkoff.ru/invest/third-party-articles/inflyatsiya-izderzhek-prichiny-i-posledstviya/
73. Как изменения ключевой ставки ЦБ влияют на бизнес. СберCIB. URL: https://www.sberbank.ru/ru/s_business/pro_business/kak-klyuchevaya-stavka-vliyaet-na-biznes
74. Совершенствование бухгалтерского учёта издержек обращения в торговле. Elibrary. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=46419736
75. Результаты опроса «Последствия введения санкций для российского бизнеса». ЦСР. URL: https://www.csr.ru/uploads/2016/11/report_11.16_sanctions.pdf
76. Инфляция в России: причины, пути преодоления. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/inflyatsiya-v-rossii-prichiny-puti-preodoleniya
77. Ключевая ставка: как она менялась в 2024 году. Экспобанк. URL: https://expobank.ru/press-center/articles/klyuchevaya-stavka-tsb-v-2024-godu/
78. Ключевая ставка Центробанка РФ: на что влияет и почему меняется. Ведомости. URL: https://www.vedomosti.ru/finance/articles/2024/09/11/1059954-klyuchevaya-stavka-tsb-rf
79. Оценка отраслевой инфляции издержек для предприятий малого, среднего. π-Economy — Санкт-Петербургский политехнический университет Петра Великого. URL: https://economy.spbstu.ru/article/268
80. Влияние внешней торговли на экономику России: научный разбор при помощи межотраслевых моделей. YouTube. URL: https://www.youtube.com/watch?v=F0f5cE0NlO8
81. РБК: главная угроза для бизнеса в 2025 году — высокая ключевая ставка. Право.ру. URL: https://pravo.ru/story/262590/
82. С 1 февраля 2024 года разработчики нормативно-правовых актов должны рассчитывать и обосновывать издержки, которые может понести бизнес после вступления акта в силу. КонсультантПлюс. URL: https://www.consultant.ru/legalinfo/fed/doc/expert_project/1519/
83. К вопросу о влиянии санкций на различные отрасли экономики России. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/k-voprosu-o-vliyanii-sanktsiy-na-razlichnye-otrasli-ekonomiki-rossii
84. Эксперты назвали главное последствие новых санкций против России. Московская газета. URL: https://mskgazeta.ru/obshchestvo/eksperty-nazvali-glavnoe-posledstvie-novyh-sankczij-protiv-rossii-11910.html
85. Влияния трансформации потребительских предпочтений на развитие экономического механизма деятельности розничных сетей. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/vliyaniya-transformatsii-potrebitelskih-predpochteniy-na-razvitie-ekonomicheskogo-mehanizma-deyatelnosti-roznichnyh-setey
86. Влияние санкций на деятельность российских производственных предприятий. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/vliyanie-sanktsiy-na-deyatelnost-rossiyskih-proizvodstvennyh-predpriyatiy
87. Банк России принял решение снизить ключевую ставку на 100 б.п., до 17,00% годовых. ЦБ РФ. URL: https://www.cbr.ru/press/pr/?file=12092025_133000_keyrate.htm
88. Шаг назад: чем повышение налоговой нагрузки угрожает малому бизнесу. Forbes.ru. URL: https://www.forbes.ru/biznes/506450-sag-nazad-cem-povysenie-nalogovoi-nagruzki-ugrozaet-malomu-biznesu
89. Потребительские расходы и покупательная способность населения России в условиях санкций: уровень, структура, кризисные проявления. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/potrebitelskie-rashody-i-pokupatelnaya-sposobnost-naseleniya-rossii-v-usloviyah-sanktsiy-uroven-struktura-krizisnye
90. Факторы эффективности внешнеторговой деятельности предприятия. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/faktory-effektivnosti-vneshnetorgovoy-deyatelnosti-predpriyatiya
91. Ритейл на грани: что стоит за резким сокращением покупок в российских магазинах в 2025 году. Moneytimes.Ru. URL: https://moneytimes.ru/analytics/riteyl-na-grani-chto-stoit-za-rezkim-sokrashcheniem-pokupok-v-rossiyskih-magazinah-v-2025-godu/
92. Основные средства по ФСБУ. Главбух. URL: https://www.glavbukh.ru/art/201201-osnovnye-sredstva-po-fsbu
93. Влияние изменения ставки налога на прибыль с 1 января 2025 года на бухгалтерский учет и бухгалтерскую отчетность. Юникон. URL: https://unicon.ru/media/articles/vliyanie-izmeneniya-stavki-naloga-na-pribyl-s-1-yanvarya-2025-goda-na-bukhgalterskiy-uchet-i-bukhgalterskuyu-otchetnost/
94. Цена благих намерений: как новая налоговая инициатива ударит по экономике и потребителям. Клерк.ру. URL: https://www.klerk.ru/buh/articles/583597/
95. ФСБУ 4/2023 Бухгалтерская отчетность: новые стандарты и правила. Контур.Экстерн. URL: https://kontur.ru/articles/6900
96. ПБУ 18/02 в 1С: Почему налог на прибыль не сходится с бухгалтерским учетом. ИТС 1С. URL: https://its.1c.ru/db/answersacc/content/2984/hdoc
97. Министерство сельского хозяйства и продовольствия Республики Беларусь. URL: https://mshp.gov.by/ru/svedeniya-o-ministerstve/struktura/upravleniya/upravlenie-metodologii-bukhgalterskogo-ucheta-i-otchetnosti/
98. Влияние санкций на деятельность российских компаний из обрабатывающей промышленности. Новая Экономическая Ассоциация. URL: https://www.econorus.org/repec/journl/NEA_3_2023_50-65.pdf
99. Бережливое производство в ретейле: отраслевые особенности. ProКачество. URL: https://prokachestvo.ru/articles/berezhlivoe-proizvodstvo-v-reteyle-otraslevye-osobennosti.html
100. Концепция бережливого производства на примере компании «Декарт» в сфере розничной торговли. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/kontseptsiya-berezhlivogo-proizvodstva-na-primere-kompanii-dekart-v-sfere-roznichnoy-torgovli
101. Принципы бережливого производства в розничной торговле. Бизнес — RIN.ru. URL: https://www.rin.ru/cgi-bin/enc/show.pl?id=975271
102. Что такое цепи поставок: концепция, виды, преимущества. Lamacon. URL: https://lamacon.ru/blog/chto-takoe-tsepi-postavok/
103. Эффективное управление цепями поставок. Склад и техника. URL: https://www.sklad-i-tehnika.ru/archive/article/9696/
104. Категорийный менеджмент в розничной торговле. Team4Retail.ru. URL: https://team4retail.ru/kategoriinyi-menedzhment-v-roznichnoi-torgovle
105. Управление цепями поставок (SCM): что это, виды, преимущества и инструменты. Tadviser.ru. URL: https://www.tadviser.ru/index.php/%D0%A3%D0%BF%D1%80%D0%B0%D0%B2%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5_%D1%86%D0%B5%D0%BF%D1%8F%D0%BC%D0%B8_%D0%BF%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D0%BE%D0%BA_(SCM):_%D1%87%D1%82%D0%BE_%D1%8D%D1%82%D0%BE,_%D0%B2%D0%B8%D0%B4%D1%8B,_%D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%B8%D0%BC%D1%83%D1%89%D0%B5%D1%81%D1%82%D0%B2%D0%B0_%D0%B8_%D0%B8%D0%BD%D1%81%D1%82%D1%80%D1%83%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D1%82%D1%8B
106. Как эффективно управлять цепями поставок. Примеры от мировых лидеров. Runo.ru. URL: https://runo.ru/articles/logistics-management/kak-effektivno-upravlyat-tsepyami-postavok/
107. Бережливое производство — что это такое и что какая его цель | инструменты и принципы lean методологии. Neiros. URL: https://neiros.ru/blog/berezhlivoe-proizvodstvo/
108. Влияние цифровых технологий на трансакционные издержки фирм. КиберЛенинка. URL: https://www.cyberleninka.ru/article/n/vliyanie-tsifrovyh-tehnologiy-na-transaktsionnye-izderzhki-firm
109. Совершенствование категорийного менеджмента в розничной торговле модными товарами на основе бюджетирования. Studfile.net. URL: https://studfile.net/preview/9474773/page:7/
110. Категорийный менеджмент: 8 простых шагов для управления ассортиментом без лишних затрат. TradeMaster.UA. URL: https://trademaster.ua/articles/32415
111. Что такое категорийный менеджмент? Построение стратегии в ритейле. Datawiz.io. URL: https://datawiz.io/ru/blog/chto-takoe-kategorijnyj-menedzhment/
112. Энергоэффективность: устойчивый и экономически выгодный выбор. Allsee-tech.com. URL: https://www.allsee-tech.com/ru/energy-efficiency-a-sustainable-and-economically-viable-choice/
113. Управление затратами на предприятии: как сохранить конкурентоспособность. Деловой мир. URL: https://www.delovoymir.biz/upravlenie-zatratami-na-predpriyatii-kak-sohranit-konkurentosposobnost.html
114. Конкурентоспособность затрат. Важность конкурентоспособности затрат в современной бизнес-среде. FasterCapital. URL: https://fastercapital.com/ru/content/%D0%9A%D0%BE%D0%BD%D0%BA%D1%83%D1%80%D0%B5%D0%BD%D1%82%D0%BE%D1%81%D0%BF%D0%BE%D1%81%D0%BE%D0%B1%D0%BD%D0%BE%D1%81%D1%82%D1%8C-%D0%B7%D0%B0%D1%82%D1%80%D0%B0%D1%82-%D0%92%D0%B0%D0%B6%D0%BD%D0%BE%D1%81%D1%82%D1%8C-%D0%BA%D0%BE%D0%BD%D0%BA%D1%83%D1%80%D0%B5%D0%BD%D1%82%D0%BE%D1%81%D0%BF%D0%BE%D1%81%D0%BE%D0%B1%D0%BD%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B8-%D0%B7%D0%B0%D1%82%D1%80%D0%B0%D1%82-%D0%B2-%D1%81%D0%BE%D0%B2%D1%80%D0%B5%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D0%BD%D0%BE%D0%B9-%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81-%D1%81%D1%80%D0%B5%D0%B4%D0%B5.html
115. Шеринг-эффект в ритейле: оптимизации затрат и ускорения процессов. Priceva. URL: https://priceva.ru/blog/shering-effekt-v-ritejle-optimizacii-zatrat-i-uskoreniya-processov
116. Влияние эффективности управления затратами на конкурентоспособность продукции хозяйствующего субъекта. Издательство ГРАМОТА. URL: https://gramota.net/materials/1/2012/6-1/59.html
117. Цифровая торговля как необходимый инновационный инструмент управления трансформацией экономики региона. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/tsifrovaya-torgovlya-kak-neobhodimyy-innovatsionnyy-instrument-upravleniya-transformatsiey-ekonomiki-regiona
118. Управление конкурентоспособностью организации и пути её повышения (на примере ООО «Гамма»). Российский государственный гидрометеорологический университет. URL: https://www.rshu.ru/upload/iblock/d50/d502fb4231f24d45367675124036980e.pdf
119. Экологизация как драйвер ESG-трансформации ритейл компании. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/ekologizatsiya-kak-drayver-esg-transformatsii-riteyl-kompanii
120. Экономия денег: важность энергоэффективности снижения затрат. FasterCapital. URL: https://fastercapital.com/ru/content/%D0%AD%D0%BA%D0%BE%D0%BD%D0%BE%D0%BC%D0%B8%D1%8F-%D0%B4%D0%B5%D0%BD%D0%B5%D0%B3—%D0%B2%D0%B0%D0%B6%D0%BD%D0%BE%D1%81%D1%82%D1%8C-%D0%AD%D0%BD%D0%B5%D1%80%D0%B3%D0%BE%D1%8D%D1%84%D1%84%D0%B5%D0%BA%D1%82%D0%B8%D0%B2%D0%BD%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B8-%D0%A1%D0%BD%D0%B8%D0%B6%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8F-%D0%97%D0%B0%D1%82%D1%80%D0%B0%D1%82.html
121. Энергоэффективность в промышленности: лучшие методы снижения энергопотребления. Fuji Electric France. URL: https://fujielectric.fr/ru/energoeffektivnost-v-promyshlennosti-luchshie-metody-snizheniya-energopotrebleniya/
122. Как эффективно управлять товарными запасами в торговле. Контур. URL: https://kontur.ru/articles/7347
123. Снижение транспортных расходов: примеры кейсов. ШЕДЕКС. URL: https://shedex.ru/articles/snizhenie-transportnyh-rasxodov-primery-kejsov/
124. Более 90% ритейлеров сократили затраты на оплату труда работников с начала года. New-Retail.ru. URL: https://new-retail.ru/novosti/retail/bolee_90_riteylerov_sokratili_zatraty_na_oplatu_truda_rabotnikov_s_nachala_goda/
125. Кейсы трех компаний по оптимизации логистики и снижению затрат. Retail.ru. URL: https://www.retail.ru/articles/keysy-trekh-kompaniy-po-optimizatsii-logistiki-i-snizheniyu-zatrat/
126. Управление запасами на предприятии: методы эффективного управления и снижения рисков. Блог Napoleon IT. URL: https://napoleonit.ru/blog/upravlenie-zapasami-na-predpriyatii/
127. Методы управления товарными запасами в торговле. Первый Бит. URL: https://www.1cbit.ru/blog/metody-upravleniya-tovarnymi-zapasami-v-torgovle/
128. Как снизить затраты в магазине розничной торговли — 15 способов. Онлайн кассы. URL: https://online-kassa.ru/blog/kak-snizit-zatraty-v-magazine-roznichnoy-torgovli/
129. Оптимизация складских запасов. Forecast NOW! URL: https://forecastnow.ru/optimizatsiya-skladskikh-zapasov/
130. Методология SteadyControl: как снизить затраты на подбор и адаптацию персонала в ритейле. Retail.ru. URL: https://www.retail.ru/articles/metodologiya-steadycontrol-kak-snizit-zatraty-na-podbor-i-adaptatsiyu-personala-v-riteyle/
131. Снижаем издержки на логистику: практичные кейсы и рабочие стратегии. Teleportlogistics.ru. URL: https://teleportlogistics.ru/blog/snizhaem-izderzhki-na-logistiku-praktichnye-keysy-i-rabochie-strategii/
132. Резервы снижения издержек обращения на предприятии. Studwood. URL: https://studwood.net/1090333/buhgalterskiy_uchet_i_audit/rezervy_snizheniya_izderzhek_obrascheniya_predpriyatii
133. Как снизить транспортные затраты за счет оптимизации логистики на 20%? (кейс). Trans.info. URL: https://trans.info/ru/kak-snizit-transportnye-zatraty-za-schet-optimizacii-logistiki-na-20-key-214470
134. Оптимизация расходов при транспортной логистике. Унотранс групп. URL: https://unotrans-logistics.ru/posts/optimizatsiya-rashodov-pri-transportnoy-logistike/
135. Особенности анализа издержек обращения торгового предприятия. Studfile.net. URL: https://studfile.net/preview/4462153/page:26/
136. Издержки обращения, состав по статьям и учет. Audit-it. URL: https://www.audit-it.ru/terms/buhgalterskiy_uchet/izderzhki_obrascheniya.html
137. Планирование издержек обращения торгового предприятия. Характеристика «Магнит-Косметик». GRIN. URL: https://www.grin.com/document/117282
138. Бакалаврская работа. Российский государственный гидрометеорологический университет. URL: https://www.rshu.ru/upload/iblock/420/4208a1d7f1d2df0f031086202570b201.pdf
139. Управление издержками: определение, цели и задачи, методы. Контур.Бухгалтерия. URL: https://kontur.ru/articles/583526
140. Искусственный интеллект в розничной торговле: лучшие способы применения. AllSee. URL: https://www.allsee-tech.com/ru/artificial-intelligence-in-retail-best-use-cases/
141. AI-инструменты для оптимизации издержек — улучшение бизнес-процессов. Skillbox. URL: https://skillbox.ru/media/marketing/ai-instrumenty-dlya-optimizatsii-izderzhek—uluchshenie-biznes-protsessov/
142. IT и бизнес: Как технологии влияют на развитие современных предприятий. Ecfor.ru. URL: https://ecfor.ru/publication/it-i-biznes-kak-tehnologii-vliyayut-na-razvitie-sovremennyh-predpriyatiy/
143. Повышение эффективности розничной торговли с помощью ИИ. Ultralytics. URL: https://ultralytics.com/ru/blog/ai-in-retail-to-improve-efficiency
144. Как использовать потенциал искусственного интеллекта в розничной торговле. Consulting for Retail. URL: https://cfr.ru/blog/ai-v-roznichnoj-torgovle-resheniya-primery-primeneniya/
145. ИТ в розничной торговле. TAdviser. URL: https://www.tadviser.ru/index.php/%D0%A1%D1%82%D0%B0%D1%82%D1%8C%D1%8F:%D0%98%D0%A2_%D0%B2_%D1%80%D0%BE%D0%B7%D0%BD%D0%B8%D1%87%D0%BD%D0%BE%D0%B9_%D1%82%D0%BE%D1%80%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D0%BB%D0%B5
146. ИИ в розничной торговле | Трансформация операций и клиентского опыта. SAP. URL: https://www.sap.com/mena/insights/what-is-ai-in-retail.html
147. Трансакционные издержки в цифровой экономике. Creativeconomy.ru. URL: https://www.creativeconomy.ru/lib/42147
148. Анализ влияния цифровых технологий на международную торговлю. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/analiz-vliyaniya-tsifrovyh-tehnologiy-na-mezhdunarodnuyu-torgovlyu
149. Информационные технологии в торговле. Управляем предприятием. URL: https://www.up-pro.ru/library/information-technology/it-v-torgovle.html
150. Big Data и их влияние на бизнес. AllSee. URL: https://www.allsee-tech.com/ru/big-data-and-their-impact-on-business/
151. ИТ для оптовой торговли: проблемы и преимущества. Выставка «Связь». URL: https://www.sviaz-expo.ru/ru/articles/2021/it-dlya-optovoy-torgovli-problemy-i-preimushchestva/
152. Оптимизация затрат в ритейле — цифровая аналитика расходов. KT.Team. URL: https://kt.team/digital/analitika-rashodov-v-ritejle
153. Городнова, Н.В. Сокращение транзакционных издержек в цифровой экономике. Creativeconomy.ru. 2022. URL: https://creativeconomy.ru/articles/114818
154. Цифровые платформы – компонент оптимизации трансакционных издержек при коммерциализации интеллектуального продукта. Вестник Алтайской академии экономики и права (научный журнал). URL: https://vaael.ru/ru/article/view?id=2081
155. Информационные технологии как фактор снижения трансакционных издержек. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/informatsionnye-tehnologii-kak-faktor-sni…
156. Автоматизация управления затратами и расчета себестоимости. Мистер Чек. URL: https://mrche.ck/blog/avtomatizatsiya-upravleniya-zatratami-i-rascheta-sebestoimosti
157. Как IT-технологии помогают снижать издержки / Сергей Братукин. Лобанов-логист. URL: https://lobanov-logist.ru/library/157.html
158. Автоматизация розничной торговли в новых экономических реалиях: оптимизация расходов и бизнес-процессов. POScenter. URL: https://poscenter.ru/blog/avtomatizatsiya-roznichnoy-torgovli-v-novyh-ekonomicheskih-realiyah-optimizatsiya-rasxodov-i-biznes-protsessov/
159. Влияние автоматизации на повышение операционной эффективности и снижение затрат в розничной торговле. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/vliyanie-avtomatizatsii-na-povyshenie-operatsionnoy-effektivnosti-i-s…
160. Автоматизация процессов в ритейле, роботизация торговых сетей, супермаркетов, магазинов. Primo RPA. URL: https://primorpa.ru/solutions/retail
161. Big data — большие данные в экономике. DECO systems. URL: https://decosystems.ru/blog/big-data-v-mire-ekonomiki-novye-vozmozhnosti-primeneniya-bolshih-dannyh/
162. Big Data в современном ритейле: предиктивные технологии для роста Retention и LTV. Retail Rocket. URL: https://retailrocket.ru/blog/big-data-v-sovremennom-riteyle/
163. Использование Big Data для увеличения эффективности бизнеса. Wezom. URL: https://wezom.com/blog/ispolzovanie-big-data-dlya-uvelicheniya-effektivnosti-biznesa
164. Совершенствование бухгалтерского учёта издержек обращения в торговле. МЦИИ Omega science. URL: https://omega.science/article/sovershenstvovanie-buhgalterskogo-ucheta-izderzhek-obrascheniya-v-torgovle
165. Информационные технологии в управлении организацией: роль, цель и общая характеристика управленческих ИТ. Клеверенс. URL: https://www.cleverence.ru/articles/upravlenie-predpriyatiem/informacionnye-tehnologii-v-upravlenii-organizaciej/
166. Информационные технологии в управлении. Studfile.net. URL: https://studfile.net/preview/10200843/page:7/
167. Big Data: как компании работать с большими данными. Первый Бит. Спортивная. URL: https://www.1cbit.ru/blog/big-data-kak-kompaniyam-rabotat-s-bolshimi-dannymi/
168. Использование преимуществ цифровой торговли для повышения эффективн. FAO Knowledge Repository. URL: https://www.fao.org/documents/card/ru/c/cb8756ru/
169. Недооценка информационных издержек: причины и следствия. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/nedootsenka-informatsionnyh-izderzhek-prichiny-i-sledstviya