Пример готовой курсовой работы по предмету: Маркетинг
Введение 3
1. Аналитическая часть 5
1.1. Характеристика объекта исследования 5
1.2. Анализ рыночной среды объекта исследования 7
1.3. Анализ товарной политики объекта исследования 8
1.3.1. Анализ потребности на рынке 8
1.3.2. Анализ ассортиментных групп 9
1.3.3. Анализ товарной единицы 9
2. Проект мероприятий по стимулированию сбыта 10
2.1. Теоретические аспекты стимулирования сбыта 10
2.1.1. Понятие и сущность стимулирования сбыта 10
2.1.2. Методы стимулирования сбыта и их применение в России 14
2.2. Маркетинговые исследования с целью выявления мероприятий стимулирования сбыта 21
2.3. Проектные мероприятия по стимулированию сбыта 24
Заключение 38
Список использованной литературы 40
Приложения 43
Содержание
Выдержка из текста
Актуальность выбранной темы курсовой работы «Анализ методов и принципов формирования системы стимулирования сбыта» заключается в том, что в условиях современной рыночной экономики, когда конкурентная борьба приобретает всеобъемлющий характер, компаниям становится все сложнее удержать свои позиции. Для эффективного функционирования компании на современном рынке необходимо использовать средства стимулирования сбыта.Объект исследования – система стимулирования сбыта.
К таким действиям и относят действия по стимулированию сбыта, которые способствуют улучшению взаимоотношений продавцов и покупателей путем влияния на их поведение и поощрения покупок.Актуальность темы работы заключается в том, что с помощью системы стимулирования сбыта (сейлз промоушн) продавец стимулирует покупателя купить как условие предоставления тарифных льгот в рамках таможенного тарифного регулирования в ЕАЭС 2">товар как можно быстрее за счет предложения ему денежной или другой материальной выгоды. Такой подход особенно важен для продавцов товаров, так как по статистике
70. покупателей стараются покупать товары немедленно и если они не купят данный товар прямо сейчас, то, скорее всего, они уже не купят его никогда больше.
Коммуникационные средства относятся к инструментарию стратегического маркетинга, который основан на изучении возможностей фирмы и требует ориентации на успех.Маркетинговые коммуникации имеют особое значение в условиях сегодняшнего рынка России, когда нет достаточных мощностей для перестройки и развития производства, нет средств — для обеспечения маркетингового отрыва. МК позволяют фирме …………..
Структура данной выпускной квалификационной работы включает в себя 4 раздела. В первой главе представлены теоретические основы формирования системы стимулирования продаж, а также проведена диагностика состояния процесса формирования системы стимулирования продаж на предприятии ООО «Тл-Тур». Во второй главе содержатся методические принципы и подходы к разработке инструментария по формированию системы стимулирования продаж, представлены методики оценки эффективности средств стимулирования продаж, а также построена экономико-математическая модель оценки влияния уровней показателей, характеризующих эффективность системы стимулирования продаж, на объем реализации услуг ООО «Тл-Тур». В третьей главе предложен проект мероприятий по формированию системы стимулирования продаж, определена эффективность данного проекта. Последним разделом данной выпускной квалификационной работы является плановая часть, в которой произведен расчет планируемых показателей деятельности ООО «Тл-Тур» с учетом внедрения проекта мероприятий по совершенствованию процесса формирования системы стимулирования продаж.
Система стимулирования сбыта и основные направления ее совершенствования на примере отеля «Коринтия Невский Палас»
Однакo это станoвится реальным тогда, кoгда прoизводитель распoлагает вoзможностью систематически кoрректировать свoи планы в сooтветствии с изменениями рынoчной конъюнктуры, маневрировать собственными материальными и интеллектуальными ресурсами, чтoбы обеспечить необходимую гибкoсть в решении стратегических и тактических задач, исходя из результатов маркетингoвых исследований. При этих условиях маркетинг станoвится фундаментом для долгoсрочногo и oперативного планирования деятельности предприятия, oрганизации рабoты коллектива, а управление маркетингoм станoвится важнейшим элементoм системы управления предприятием.
Конкурентная борьба в индустрии гостеприимства очень ожесточенная и суровая. Глобальные международные гостиничные цепи привлекают клиентов гарантией качества, сильным уровнем узнаваемости и осведомленности широких слоёв населения относительно предоставляемых отелем услугах, а также сильная брендовая политика. Помимо всего прочего, международные гостиничные сети привлекательны эффективными маркетинговыми стратегиями, развитыми системами лояльности и поощрения постоянных клиентов. По другую сторону баррикад конкурентной борьбы за место под солнцем на гостиничном рынке расположились отели-бутики – уникальные и единственные в своем роде гостиницы. Они не предоставляют скидок, у них нет систем лояльности, они строят свою стратегию маркетинга на оригинальности и инновациях. Любители новинок и ярких впечатлений наверняка не смогут оставить без внимания гостиницы данной категории.
Информационную базу данной работы составляют исследования отечественных и зарубежных учёных в области управления персоналом и экономики предприятия, практические рекомендации специалистов по стимулированию труда, материалы периодической печати, материалы, полученные непосредственно в процессе исследования на предприятии.
Исследование особенностей формирования системы стимулирования продаж спортивных товаров и обоснование направлений развития предприятия 5 Анализ внешней среды, STEP-анализ
1. Анализ внутренней среды, SWOT- анализ 21
Список источников информации
1. Баркан Д. И. Маркетинг для всех: Беседы для начинающих. — Л.: РИЦ «Культ-информ-пресс», 2013. – 389 С.
2. Баркан Д. И., Ходяченко В. Б. Поймем наш бизнес: Как сегментировать рынок и изучить потребителя. — Л.: Аквилон, 2014. – 429 С.
3. Барнет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации. Интегрированный подход. / Пер. с англ. под ред. С.Г. Божук.- СПб., 2013. – 423 с.
4. Бернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход — СПб: Питер,2013 – 384 с.
5. Болт Г. Дж. Практическое пособие по управлению сбытом. М.: Экономика, 2014. – 461 с.
6. Гаврилов Д. Маркетинг: не только реклама, но и поддержка продаж . — //Маркетинговые коммуникации, — № 2, — 2015.
7. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации. — М.: Финпресс, 2014. — 238 с.
8. Еремина Е.И. Маркетинг: Учеб. пос. — М.: Изд. центр «Академия», 2013. – 458 с.
9. Корчагина Н.В. Продвижение, или «тяни-толкай» — //Маркетинговые коммуникации, 05(35)2006, стр.280-285.
10. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. — СПб., Питер, 2014.
11. Котлер Ф. Маркетинг по Котлеру: как создать, завоевать и удержать рынок/ Пер.с англ. — Четвертое издание — М.:Альпина Бизнес Букс, 2007.
12. Котлер Ф., Армстронг Г. Маркетинг. — М.: Издательский дом «Вильямс»,2014.
13. Маркетинговые коммуникации:
2. инструментов миллениума /А.В.Ульяновский. — М.: Эксмо. – 2013.
14. Минушкина Е.О.Мероприятия consumer promotion как способ построения отношений с потребителями. — //Маркетинговые коммуникации, 3(39)2007, стр.140-147.
15. Музыкант В. Л. Маркетинговые основы управления коммуникациями — М.: Эксмо, 2014. -832 с.
16. Ноздрева Р. Б., Цыгичко Л. И. Маркетинг: Как побеждать на рынке. — М.: Финансы и статистика, 2002.
17. Основы предпринимательской деятельности: Маркетинг. /Под ред. Власовой. — М.: Финансы и статистика, 2013.
18. Панин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях (в условиях рыночной экономики) — М.: Междунар. Отношения, 2007. – 542 с.
19. Пилдич Д. Путь к покупателю. — М.: Прогресс, 2013.
20. Почепцов Г.Г. Теория коммуникации. — М., 2014. – 542 С.
21. Рамат. Реклама. – СПб: Питер, 2007. – 332 с..
22. Рафтел М., Рафтел Н. Как завоевать клиента. — СПб.: Питер, 2014.
23. Романов А.А., Панько А.В. Маркетинговые коммуникации — М.: Эксмо, 2007. — с. 23-25.
24. Романов А.А., Панько А.В. Маркетинговые коммуникации, 2-е изд., перераб.и доп. — М.:Эксмо, 2013. – 432 с.
25. Росситер Дж.Р., ПерсиЛ. Реклама и продвижение товаров. СПб., 2014. С. 18., С. 339-340.
26. Современный маркетинг/В. Е. Хруцкий, И. В. Корнеева и др. -М.: Финансы и статистика, 2001.
27. Стась А. Что нужно знать, чтобы построить бренд //Управление компанией. 2004. № 1.
28. Ульяновский А.В. Маркетинговые коммуникации.
2. инструментов миллениума. М.: Изд.: Э.; Год: 2014; 432 с.
29. Чилингорян А. Эффективное бюджетирование маркетинговых коммуникаций: до и после кризиса. //Маркетинговые коммуникации, № 6, 2014.
30. Энджел Д., Блэкуэлл Р. Поведение потребителей. — М.: Питер, 2014.
31. Ядин Д. Маркетинговые коммуникации. Современная креативная реклама / Пер. с англ. М. Веселовской. — М.: ФАИР ПРЕСС, 2013.
список литературы
