СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 5
1. АНАЛИТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ 6
1.1. Характеристика ООО «Инженерстрой» 6
1.2. Анализ рыночной среды ООО «ИнженерСтрой» 12
1.3. Анализ товарной политики ООО «ИнженерСтрой» 20
2. ПРОЕКТ МЕРОПРИЯТИЙ ВЫПОЛНЕНИЯ ПРОГРАММЫ МАРКЕТИНГА ПО СТИМУЛИРОВАНИЮ СБЫТА 24
2.1. Теоретические аспекты формирования системы стимулирования сбыта 24
2.1.1. Понятие системы формирования спроса и стимулирования сбыта 24
2.1.2. Методы стимулирования сбыта 27
2.2. Маркетинговые исследования деятельности ООО «ИнженерСтрой» 31
2.3. Проектные мероприятия 35
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 44
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ 46
ПРИЛОЖЕНИЯ 48
Содержание
Выдержка из текста
Актуальность выбранной темы курсовой работы «Анализ методов и принципов формирования системы стимулирования сбыта» заключается в том, что в условиях современной рыночной экономики, когда конкурентная борьба приобретает всеобъемлющий характер, компаниям становится все сложнее удержать свои позиции. Для эффективного функционирования компании на современном рынке необходимо использовать средства стимулирования сбыта.Объект исследования – система стимулирования сбыта.
К таким действиям и относят действия по стимулированию сбыта, которые способствуют улучшению взаимоотношений продавцов и покупателей путем влияния на их поведение и поощрения покупок.Актуальность темы работы заключается в том, что с помощью системы стимулирования сбыта (сейлз промоушн) продавец стимулирует покупателя купить товар как можно быстрее за счет предложения ему денежной или другой материальной выгоды. Такой подход особенно важен для продавцов товаров, так как по статистике 70% покупателей стараются покупать товары немедленно и если они не купят данный товар прямо сейчас, то, скорее всего, они уже не купят его никогда больше.
Коммуникационные средства относятся к инструментарию стратегического маркетинга, который основан на изучении возможностей фирмы и требует ориентации на успех.Маркетинговые коммуникации имеют особое значение в условиях сегодняшнего рынка России, когда нет достаточных мощностей для перестройки и развития производства, нет средств — для обеспечения маркетингового отрыва. МК позволяют фирме …………..
Система стимулирования сбыта и основные направления ее совершенствования на примере отеля «Коринтия Невский Палас»
Структура данной выпускной квалификационной работы включает в себя 4 раздела. В первой главе представлены теоретические основы формирования системы стимулирования продаж, а также проведена диагностика состояния процесса формирования системы стимулирования продаж на предприятии ООО «Тл-Тур». Во второй главе содержатся методические принципы и подходы к разработке инструментария по формированию системы стимулирования продаж, представлены методики оценки эффективности средств стимулирования продаж, а также построена экономико-математическая модель оценки влияния уровней показателей, характеризующих эффективность системы стимулирования продаж, на объем реализации услуг ООО «Тл-Тур». В третьей главе предложен проект мероприятий по формированию системы стимулирования продаж, определена эффективность данного проекта. Последним разделом данной выпускной квалификационной работы является плановая часть, в которой произведен расчет планируемых показателей деятельности ООО «Тл-Тур» с учетом внедрения проекта мероприятий по совершенствованию процесса формирования системы стимулирования продаж.
Однакo это станoвится реальным тогда, кoгда прoизводитель распoлагает вoзможностью систематически кoрректировать свoи планы в сooтветствии с изменениями рынoчной конъюнктуры, маневрировать собственными материальными и интеллектуальными ресурсами, чтoбы обеспечить необходимую гибкoсть в решении стратегических и тактических задач, исходя из результатов маркетингoвых исследований. При этих условиях маркетинг станoвится фундаментом для долгoсрочногo и oперативного планирования деятельности предприятия, oрганизации рабoты коллектива, а управление маркетингoм станoвится важнейшим элементoм системы управления предприятием.
Но что же делать отелям, не принадлежащим широко известному по всему миру бренду? Как конкурировать с гигантами индустрии и оригинальными и уникальными отелями-бутиками? Как совершенствовать свою систему маркетинга, чтобы быть в состоянии составить конкуренцию лучшим из лучших на рынке?
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Гражданский кодекс РФ (часть 1) от 30.11.1994г. № 51-ФЗ (ред. от 27.03.2015г.) // Правовая система Гарант.
2. Абдулжанов А.Г., Баширов И.Х. Маркетинг. Исследования. Организация. Внедрение. — Донецк: Кассиопея, 2014. – 297 с.
3. Афанасьев М.И. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. – М.: Финстатинформ, 2014. – 290 с.
4. Голубков Е.П. Маркетинг: выбор лучшего решения. – М.: Экономика, 2012. – 322 с.
5. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология. – М.: Банки и биржи, 2013. – 212 с.
6. Дэй Д. Стратегический маркетинг. – М.: Эксмо-Пресс, 2011. – 308 с.
7. Заказнов А.В. Реализация стратегии – путь к успеху // Стратегический менеджмент. — 2015. — № 1. – С. 7-14.
8. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. – С-Пб.: Питер, 2012. – 517 с.
9. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Юнити-Дана, 2011. – 312 с.
10. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. – СПб.: Нива, 2012. – 379 с.
11. Лебедев О.Т. Основы маркетинга. – СПб.: ИД МиМ, 2015. – 224 с.
12. Лебедева О.А, Лыгина И.И. Маркетинговые исследования рынка. – М.: Инфра-М, 2012. – 192 с.
13. Мазилкина Е.И Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. – М.: Дашков и К, 2014. – 716 с.
14. Маркетинг / Под ред. А.Н. Романова. – М.: Юнити-Дана, 2012. – 443 с.
15. Маслова Т.Д. Маркетинг: учебник для вузов. – СПб.: Питер, 2014. – 403 с.
16. Мельничук Д.Б. Семь граней стратегического управления предприятием // Менеджмент. — 2015. — № 5. – С. 3-7.
17. Моррис Р. Маркетинг: ситуации и примеры. – М.: Омега-Л, 2014. – 379 с.
18. Павлова Н.Н. Маркетинг в практике современной фирмы: Учебник для бизнес-школ: — М.: Норма, 2012. ─ 384 с.
19. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. – М.: Ось-89, 2014. – 330 с.
20. Секерин В.Д. Маркетинг. Учебно-практическое пособие. – М.: Бизнес-школа, 2012. – 402 с.
21. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг: Учебник. М.: Интел-Синтез, 2014. – 404 с.
список литературы