Пример готовой курсовой работы по предмету: Маркетинг
Содержание
Введение 3
1. Аналитическая часть 5
1.1. Характеристика объекта исследования 5
1.2. Анализ рыночной среды объекта исследования 7
1.3. Анализ товарной политики объекта исследования 8
1.3.1. Анализ потребности на рынке 8
1.3.2. Анализ ассортиментных групп 9
1.3.3. Анализ товарной единицы 9
2. Проект мероприятий по стимулированию сбыта 10
2.1. Теоретические аспекты стимулирования сбыта 10
2.1.1. Понятие и сущность стимулирования сбыта 10
2.1.2. Методы стимулирования сбыта и их применение в России 14
2.2. Маркетинговые исследования с целью выявления мероприятий стимулирования сбыта 21
2.3. Проектные мероприятия по стимулированию сбыта 24
Заключение 38
Список использованной литературы 40
Приложения 43
Выдержка из текста
Роль маркетинговых коммуникаций возрастает в условиях рыночных отношений, когда они способствуют установлению эффективных взаимоотношений с потребителями, что позволяет обеспечивать производство платежеспособным спросом, а также получение прибыли самим производителем. Для этого на любом предприятии строится сбытовая политика, предусматривающая различные каналы распределения товаров, а также действия по продвижению продукции потребителям. К таким действиям и относят действия по стимулированию сбыта, которые способствуют улучшению взаимоотношений продавцов и покупателей путем влияния на их поведение и поощрения покупок.
Актуальность темы работы заключается в том, что с помощью системы стимулирования сбыта (сейлз промоушн) продавец стимулирует покупателя купить товар как можно быстрее за счет предложения ему денежной или другой материальной выгоды. В отличие от рекламы с помощью стимулирования сбыта поощряется покупка в максимально короткие сроки, то есть реклама объясняет, зачем покупателю нужен именно этот товар, а стимулирование сбыта объясняет, почему покупку нужно совершить не завтра, не послезавтра или через месяц, а именно сейчас. Такой подход особенно важен для продавцов товаров, так как по статистике
70. покупателей стараются покупать товары немедленно и если они не купят данный товар прямо сейчас, то, скорее всего, они уже не купят его никогда больше. Поэтому для продавца актуальным является разработка предложения, стимулирующего спрос каждого покупателя, основываясь либо на потребительских свойствах товаров или услуг или на выгодных условиях их приобретения.
Список использованной литературы
1. Баркан Д. И. Маркетинг для всех: Беседы для начинающих. — Л.: РИЦ «Культ-информ-пресс», 2013. – 389 С.
2. Баркан Д. И., Ходяченко В. Б. Поймем наш бизнес: Как сегментировать рынок и изучить потребителя. — Л.: Аквилон, 2014. – 429 С.
3. Барнет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации. Интегрированный подход. / Пер. с англ. под ред. С.Г. Божук.- СПб., 2013. – 423 с.
4. Бернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход — СПб: Питер,2013 – 384 с.
5. Болт Г. Дж. Практическое пособие по управлению сбытом. М.: Экономика, 2014. – 461 с.
6. Гаврилов Д. Маркетинг: не только реклама, но и поддержка продаж . — //Маркетинговые коммуникации, — № 2, — 2015.
7. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации. — М.: Финпресс, 2014. — 238 с.
8. Еремина Е.И. Маркетинг: Учеб. пос. — М.: Изд. центр «Академия», 2013. – 458 с.
9. Корчагина Н.В. Продвижение, или «тяни-толкай» — //Маркетинговые коммуникации, 05(35)2006, стр.280-285.
10. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. — СПб., Питер, 2014.
11. Котлер Ф. Маркетинг по Котлеру: как создать, завоевать и удержать рынок/ Пер.с англ. — Четвертое издание — М.:Альпина Бизнес Букс, 2007.
12. Котлер Ф., Армстронг Г. Маркетинг. — М.: Издательский дом «Вильямс»,2014.
13. Маркетинговые коммуникации:
2. инструментов миллениума /А.В.Ульяновский. — М.: Эксмо. – 2013.
14. Минушкина Е.О.Мероприятия consumer promotion как способ построения отношений с потребителями. — //Маркетинговые коммуникации, 3(39)2007, стр.140-147.
15. Музыкант В. Л. Маркетинговые основы управления коммуникациями — М.: Эксмо, 2014. -832 с.
16. Ноздрева Р. Б., Цыгичко Л. И. Маркетинг: Как побеждать на рынке. — М.: Финансы и статистика, 2002.
17. Основы предпринимательской деятельности: Маркетинг. /Под ред. Власовой. — М.: Финансы и статистика, 2013.
18. Панин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях (в условиях рыночной экономики) — М.: Междунар. Отношения, 2007. – 542 с.
19. Пилдич Д. Путь к покупателю. — М.: Прогресс, 2013.
20. Почепцов Г.Г. Теория коммуникации. — М., 2014. – 542 С.
21. Рамат. Реклама. – СПб: Питер, 2007. – 332 с..
22. Рафтел М., Рафтел Н. Как завоевать клиента. — СПб.: Питер, 2014.
23. Романов А.А., Панько А.В. Маркетинговые коммуникации — М.: Эксмо, 2007. — с. 23-25.
24. Романов А.А., Панько А.В. Маркетинговые коммуникации, 2-е изд., перераб.и доп. — М.:Эксмо, 2013. – 432 с.
25. Росситер Дж.Р., ПерсиЛ. Реклама и продвижение товаров. СПб., 2014. С. 18., С. 339-340.
26. Современный маркетинг/В. Е. Хруцкий, И. В. Корнеева и др. -М.: Финансы и статистика, 2001.
27. Стась А. Что нужно знать, чтобы построить бренд //Управление компанией. 2004. № 1.
28. Ульяновский А.В. Маркетинговые коммуникации.
2. инструментов миллениума. М.: Изд.: Э.; Год: 2014; 432 с.
29. Чилингорян А. Эффективное бюджетирование маркетинговых коммуникаций: до и после кризиса. //Маркетинговые коммуникации, № 6, 2014.
30. Энджел Д., Блэкуэлл Р. Поведение потребителей. — М.: Питер, 2014.
31. Ядин Д. Маркетинговые коммуникации. Современная креативная реклама / Пер. с англ. М. Веселовской. — М.: ФАИР ПРЕСС, 2013.
