Содержание
1.Введение……………………………………………………….. 4
2.Методы прогнозирования продаж……………………………5
2.1Субъективные методы прогнозирования продаж………….5
2.2Объективные методы прогнозирования продаж……………8
2.3Выбор метода продаж…………………………………….…13
3.Определение численности сотрудников отдела продаж……14
4.Заключение……………………………………….…………….28
5.Список литературы………………………..…………………..29
Выдержка из текста
Прогнозирование продаж — один из самых важных информационных инструментов планирования деятельности, как компании в целом, так и каждого ее подразделения. Например, финансовый отдел использует прогноз продаж для планирования денежных потоков, принятия инвестиционных решений и составления операционных бюджетов; производственный отдел — для определения объемов, составления графиков производства и управления товарно-материальными запасами; отдел кадров — для планирования потребности в работниках и в качестве исходной информации при заключении коллективных договоров; отдел закупок — для планирования совокупной потребности компании в материалах и составления графиков их поставок; отдел маркетинга — для планирования программ маркетинга и сбыта и распределения ресурсов между различными видами маркетинговой деятельности. На первый взгляд может показаться, что чем крупнее компания, тем важнее точность прогноза; на самом же деле….
Список использованной литературы
1.Петров К.Н «Управление отделом продаж»
2.Кислицина В.В «Маркетинг»
3.www.marketing.spb.ru
4.www.business.ru
5.Алексин С.Б, Иванов Г.Г, Крышталев В.К, Панкина Т.В «Методы стимулирования продаж в торговле»