Анализ методов прогнозирования продаж, Менеджмент

Содержание

1.Введение……………………………………………………….. 4

2.Методы прогнозирования продаж……………………………5

2.1Субъективные методы прогнозирования продаж………….5

2.2Объективные методы прогнозирования продаж……………8

2.3Выбор метода продаж…………………………………….…13

3.Определение численности сотрудников отдела продаж……14

4.Заключение……………………………………….…………….28

5.Список литературы………………………..…………………..29

Выдержка из текста

Прогнозирование продаж — один из самых важных информационных инструментов планирования деятельности, как компании в целом, так и каждого ее подразделения. Например, финансовый отдел использует прогноз продаж для планирования денежных потоков, принятия инвестиционных решений и составления операционных бюджетов; производственный отдел — для определения объемов, составления графиков производства и управления товарно-материальными запасами; отдел кадров — для планирования потребности в работниках и в качестве исходной информации при заключении коллективных договоров; отдел закупок — для планирования совокупной потребности компании в материалах и составления графиков их поставок; отдел маркетинга — для планирования программ маркетинга и сбыта и распределения ресурсов между различными видами маркетинговой деятельности. На первый взгляд может показаться, что чем крупнее компания, тем важнее точность прогноза; на самом же деле….

Список использованной литературы

1.Петров К.Н «Управление отделом продаж»

2.Кислицина В.В «Маркетинг»

3.www.marketing.spb.ru

4.www.business.ru

5.Алексин С.Б, Иванов Г.Г, Крышталев В.К, Панкина Т.В «Методы стимулирования продаж в торговле»

С этим материалом также изучают

Разработка методов бизнес-планирования для новых направлений деятельности предприятия

... из кризисного состояния конкретного предприятия.Предметом исследования в дипломной работе являются методы бизнес-планирование для финансового оздоровления предприятия. Основными источниками информации, используемыми при написании ...

Разработка методов бизнес-планирования для новых направлений деятельности предприятия 2

... ЭФФЕКТИВНОСТИ ИНФОРМАЦИОННЫХ СИСТЕМ ЗДРАВООХРАНЕНИЯ ГЛАВА 3.РАЗРАБОТКА МЕТОДОВ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ ДЛЯ НОВЫХ НАПРАВЛЕНИЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ 3.1.ХАРАКТЕРИСТИКА ООО «4Х4 УПРАВЛЯЮЩАЯ КОМПАНИЯ» 3.2.ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО ОЦЕНКЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ МЕДИЦИНСКИХ ...

Бизнес-планирование для финансового оздоровления предприятия 3

... бизнес-планирование для финансового оздоровления предприятия. Практическая значимость работы заключается диагностике и прогнозировании ... в дипломной работе являются методы бизнес-планирование для финансового оздоровления предприятия. Объектом ...

Бизнес-планирование для финансового оздоровления предприятия 2

... дипломной работе являются методы бизнес-планирование для финансового оздоровления ... «вкладывать». Существуют различные определения данного понятия. Так, в ... металлургическая компания» образовано 16 ноября 1998 года. Учредителями Компании являются ...

налоговое планирование для малого бизнеса

... подходов при разработке эффективных инструментов и методов бизнес - планирования для малого бизнеса в современных условиях ведения ... является для отечественной науки и практики Несмотря на существование множества взглядов, и подходов к определению ...

Анализ методов прогнозирования продаж торговой компании

... использованием методов прогнозирования 24Заключение 31Список литературы 33Содержание Выдержка из текста Например, финансовый отдел использует прогноз продаж для планирования денежных потоков, принятия инвестиционных решений и составления операционных ...

Планирование рекламной компании в отношении конкретного товара и оценка её эффективности 2

... для всех специалистов, работающих в сфере маркетинга. Навыки в грамотном планировании рекламной кампании помогут достичь наилучших результатов деятельности отдела маркетинга и всей компании ... Глава III. Прогнозирование эффективности рекламной кампании ...

Планирование рекламной компании фирмы 2

... 3 Разработка РК для компании3.1 Анализ ситуации компании (PEST SWOT)3.2 Определение целей РК3.3 Определение целевой аудитории (сегментирование)3.4 Определение бюджета3.6. Выбор средств размещения рекламы3.7 Составление медиа плана ...

Планирование рекламной компании фирмы

... организации рекламной компании 5Глава 2. Планирование рекламной компании 112.1 Определение целей рекламной компании 112.2 Исследование рынка 132.3 Медиапланирование 142.4 Распределение бюджета рекламной компании 162.5 Методы оценки эффективности ...