Методика и структура курсовой работы по теме «Анализ оборота розничной торговли».

С чего начинается курсовая работа, или как правильно задать вектор исследования

Анализ оборота розничной торговли — это не просто формальное упражнение, а ключевая задача для любого торгового предприятия. Ведь розничная торговля является важнейшим связующим звеном между производителем и конечным потребителем, а товарооборот — главный показатель ее эффективности. Поэтому главная цель курсовой работы — не просто описать сухие цифры, а провести полноценное исследование, чтобы найти реальные резервы для роста объемов продаж и повышения прибыли.

Чтобы достичь этой цели, важно придерживаться четкой структуры, которая является стандартом для большинства научных работ:

• Введение: здесь обосновывается актуальность темы, ставятся цель и конкретные задачи исследования.
• Теоретическая глава: формируется понятийный аппарат и описываются методики анализа.
• Практическая (аналитическая) глава: проводится исследование на примере конкретного предприятия.
• Проектная глава: на основе анализа разрабатываются конкретные рекомендации.
• Заключение: подводятся итоги всей проделанной работы.

Понимание этой логики с самого начала превращает написание курсовой из хаотичного процесса в управляемый и последовательный проект.

Глава первая, в которой мы строим теоретический фундамент

Качественный анализ невозможен без прочной теоретической основы. В первой главе необходимо четко определить ключевые понятия и методы, которые станут вашими инструментами в практической части. Начать следует с определения самого понятия «оборот розничной торговли» — это процесс реализации товаров непосредственно населению для личного, некоммерческого потребления. Он включает в себя как денежную выручку, так и стоимость товаров, отпущенных в кредит.

Далее следует описать основные методы, которые будут использоваться для анализа. Наиболее распространенными и эффективными являются:

1. ABC-анализ: мощный инструмент для классификации товаров по степени их влияния на общую выручку или прибыль. Все товары делятся на три группы: А — самые ценные (малая доля в ассортименте, но большая в продажах), В — промежуточные, С — наименее ценные (широкий ассортимент, но незначительный вклад в оборот).
2. XYZ-анализ: используется для оценки стабильности и равномерности спроса на товары. Группа X — товары со стабильным спросом, Y — с колеблющимся, Z — с эпизодическим, непредсказуемым спросом. Совмещение ABC и XYZ-анализа дает комплексное понимание ассортиментной матрицы.
3. SWOT-анализ: комплексный метод для оценки предприятия, который помогает выявить его сильные (Strengths) и слабые (Weaknesses) стороны, а также внешние возможности (Opportunities) и угрозы (Threats).

Информационной базой для применения этих методов служат внутренние и внешние источники данных. К ним относятся плановые показатели предприятия, данные бухгалтерских отчетов, официальная статистическая отчетность и регистры оперативного учета.

Подготовительный этап, где мы выбираем предприятие и собираем данные

Практическая часть работы почти всегда строится на анализе деятельности конкретного предприятия. Выбор объекта исследования — критически важный шаг. Главный критерий здесь — доступность информации. Идеально, если у вас есть возможность получить не только публичную финансовую отчетность, но и внутренние, более детализированные данные.

Прежде чем приступать к расчетам, необходимо составить чек-лист и собрать все необходимые показатели. Как правило, для полноценного анализа вам понадобятся:

• Общий объем продаж в денежном выражении (помесячно или поквартально за 2-3 года).
• Данные о продажах в разрезе товарных категорий или отдельных позиций (для ABC/XYZ-анализа).
• Сведения о товарных запасах на начало и конец каждого периода.
• Динамика продаж, позволяющая отследить сезонность и общие тренды.

Эти данные можно найти в годовых отчетах компании, запросить в бухгалтерии (если есть такая возможность) или использовать данные статистических сборников для анализа рынка в целом, если данные конкретной фирмы получить не удалось.

Глава вторая, где мы проводим пошаговый практический анализ

Это ядро вашей курсовой работы, где теория встречается с практикой. Аналитическая глава должна иметь четкую и логичную структуру, проводя читателя от общего к частному. Рекомендуется придерживаться следующего пошагового плана:

1. Краткая организационно-экономическая характеристика предприятия. Здесь вы даете общее представление об объекте исследования: его размер, форма собственности, положение на рынке, основные виды деятельности.
2. Анализ динамики, состава и структуры товарооборота. Это первый и важнейший этап расчетов. Необходимо сравнить плановые и фактические показатели продаж, оценить динамику по годам, кварталам или месяцам, а также изучить структуру оборота по товарным группам, выявляя наиболее значимые из них.
3. Применение конкретных методов анализа. Здесь вы наглядно демонстрируете использование методик из теоретической главы. Например, проводите ABC-анализ, чтобы выявить товары-лидеры (группа А), которые приносят основной доход, и товары-аутсайдеры (группа С), которые, возможно, стоит вывести из ассортимента.
4. Выявление факторов, влияющих на оборот. Все факторы можно разделить на две большие группы:
   • Внутренние: ассортиментная и ценовая политика, эффективность маркетинговых акций, квалификация персонала, качество обслуживания.
   • Внешние: уровень доходов населения, активность конкурентов, сезонные колебания спроса, общая экономическая ситуация.
5. Проведение SWOT-анализа. Этот шаг обобщает все предыдущие.
   

   На основе всех собранных данных вы формируете матрицу SWOT, которая наглядно показывает текущее стратегическое положение компании и служит мостом к разработке рекомендаций.

Глава третья, в которой мы превращаем анализ в конкретные рекомендации

Третья глава — самая ценная с практической точки зрения. Здесь вы должны продемонстрировать умение не просто находить проблемы, но и предлагать пути их решения. Главный принцип этого раздела: каждая рекомендация должна логически вытекать из выявленной в анализе проблемы. Нельзя предлагать что-то «в общем»; ваши предложения должны быть конкретными и обоснованными.

Например, если ваш ABC-анализ во второй главе показал, что 80% выручки приносят всего 10% товаров (группа «А»), а огромная группа «С» практически не продается, но занимает складские площади, то логичной рекомендацией будет:

• Пересмотреть ассортиментную матрицу с целью сокращения позиций группы «С».
• Разработать программу стимулирования сбыта для товаров группы «В».
• Обеспечить постоянное наличие и выгодную выкладку для товаров группы «А».

Формулировки должны быть четкими и корректными. Используйте обороты вроде:

«На основании проведенного анализа динамики продаж и выявления негативного тренда по категории Х, рекомендуется провести маркетинговую кампанию, направленную на повышение спроса…»

или

«Для устранения проблемы низкой оборачиваемости товаров группы С, выявленной в ходе XYZ-анализа, предлагается внедрить систему скидок на данные позиции…»

Именно такие, обоснованные анализом предложения, и являются конечной целью курсовой работы — найти и показать пути увеличения товарооборота.

Заключение, где мы грамотно подводим итоги исследования

Заключение — это не формальность, а финальный аккорд вашей работы, который должен оставить у проверяющего целостное и положительное впечатление. Его задача — сжато и емко подвести итоги всего исследования. Структура сильного заключения проста и логична:

1. Начните с напоминания цели и задач, которые были поставлены во введении.
2. Кратко обобщите ключевые выводы, полученные в теоретической и практической главах (например, «в ходе анализа было установлено, что динамика товарооборота имеет негативный характер…»).
3. Сжато перечислите основные рекомендации, предложенные в третьей главе.
4. Сделайте финальный вывод о том, что поставленная в начале работы цель была успешно достигнута, а задачи — выполнены.

Важнейшее правило: категорически запрещено включать в заключение новую информацию, факты или аргументы, которые не рассматривались в основной части работы. Заключение — это только синтез и подведение итогов уже сделанного.

Финальные штрихи, или как довести работу до идеального состояния

Даже блестящее по содержанию исследование может потерять в оценке из-за небрежного оформления. Прежде чем сдавать работу, обязательно пройдитесь по финальному чек-листу, чтобы убедиться, что все в порядке. Это последний, но очень важный этап.

• Проверка на уникальность. Убедитесь, что текст вашей работы является оригинальным и не содержит некорректных заимствований.
• Оформление списка литературы. Проверьте, что все источники, на которые вы ссылались, присутствуют в списке и оформлены строго по требованиям ГОСТа.
• Приложения. Все громоздкие таблицы с расчетами, большие графики и диаграммы следует вынести в приложения, оставив в основном тексте только самые важные и итоговые данные.
• Нумерация и оформление. Убедитесь в наличии сквозной нумерации страниц, а также в том, что все таблицы и рисунки пронумерованы и имеют подписи.
• Вычитка текста. Внимательно перечитайте всю работу на предмет грамматических, орфографических и пунктуационных ошибок. Свежий взгляд помогает заметить опечатки, которые были пропущены ранее.

Список использованной литературы

1. Российская Федерация. Законы. О предприятиях и предпринимательской деятельности: в ред. Федерального закона от 21 марта 2002 года N 31-ФЗ – М.: , 1994. – 86 с.
2. Российская Федерация. Постановление Совета Министров. О порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогооблении прибыли / изм. и доп. От 21.03. 1996 №229
3. Абрютина, М.С.Экономический анализ торговой деятельности: Учебное пособие / М.С.Абрютина. – Изд. 2-е, перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2007. – 265 с.
4. Ананьев, В.П. Организация производства и менеджмент: учебное пособие / – М., 2004. – 398 с
5. Белоусов, Р.А. Совершенствование управления производством и повышение его эффективности / Р.А. Белоусов, А.Г. Куликов // — М.: ЮНИТИ, 2004. — 240с
6. Бланк И.А.Торговый менеджмент / И.А.Бланк. – Изд. 3-е, перераб. и доп. – К. 2006.- 265 с.
7. Герчикова, И.Н. Менеджмент: учебное пособие / Изд. 2-е перераб. и доп. — М.: “ЮНИТИ”, 2005 . – 371 с.
8. Горемыкина Т.К. Общая теория статистики: Учебное пособие / Т.К.Горемыкина Т.К. — М.:МГИУ, 2006. – 212 с.
9. Просветов Г.И. Менеджмент: задачи и решения: учебно-практическое пособие / М.: Альфа-Пресс, 2009. – 567 с.
10. Просветов, Г.И. Математические методы и модели в экономике: задачи и решения: учебно-практическое пособие / М.: Альфа-Пресс, 2008. – 497 с.
11. Просветов Г.И. Прогнозирование и планирование: задачи и решения / изд. 2-е, М.: Альфа-Пресс, 2008. – 395 с.
12. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебник / Изд.3-е, испр. и доп.- М.: Инфра-М, 2006.- 329с.
13. Самочкин, В.Н. Пронин Ю.Б. Гибкое развитие предприятия: эффективность и бюджетирование / Изд.2-е, перераб. и доп. – М.: Дело, 2005. – 352 с.
14. Селезнева, Н.Н. Анализ финансовой отчетности организации.: учебное пособие / Н.Н.Селезнева, А.В. Ионова. — изд.3-е, перераб. и доп.. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. – 584 с.
15. Соснаукене, О.И.Бухгалтерский учет в торговле: практическое пособие / О.И. Соснаукене, А.В. Вислова. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: «Омега-Л», 2009. – 333с.
16. Стоянова, Е.В. Финансовый менеджмент. Российская практика: учебник / под ред Е.В.Стояновой; – Изд.2-е, перераб. и доп. – М.: Перспектива, 2006. – 320 с.
17. Фатхутдинов, Р.А. Стратегический менеджмент: учебник / изд. 9-е, перераб. и доп. – М.: Дело, 2008. – 391 с.
18. Харченко Л.П. Статистика: курс лекций / Л.П.Харченко, В.Г..Долженкова, В.Г.Ионин. — М.:Инфра-М, 2008. — 346 с.
19. Экономика фирмы: учебник / Под общей ред. проф. Н.П.Иващенко. – М.: ИНФРА-М, 2007. – 527 с.
20. Экономика предприятия: учебник / Под общей ред. акад.. В.М.Семенова. – СПб.: ПИТЕР, 2005. – 383 с.
21. Экономика торгового предприятия: Торговое дело: учебник / Под общей ред.Л.А.Брагина. – М.:ИНФРА-М, 2008. – 314 с.
22. Экономика и организация деятельности торгового предприятия:: учебное пособие / Под общей ред.А.Н.Соломатина. – Изд. 3-е , перераб. и доп. – М.Инфра-М . 2008. – 316 с.
23. Васильева Г.А. Учет постоянных и переменных издержек на предприятиях торговли: статья / Г.А.Васильева // Справочник экономиста. – 2004. – №1. – с. 31 — 34
24. ВЦИОМ «Экономика Российской Федерации» [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.wciom.ru/arkhiv/tematicheskii-arkhiv/item/single/10861/html
25. Приказы, распоряжения, инструкции, положения учредительные документы торгового предприятия ООО «Торговая компания «Ветеран»