Как написать курсовую по анализу ценообразования – подробный разбор готовой работы

Как заложить фундамент курсовой работы в грамотном введении

Введение — это не формальная отписка, а «дорожная карта» всей работы, которая задает вектор исследования и демонстрирует ваш профессиональный подход. Именно здесь вы должны убедить научного руководителя в значимости выбранной темы.

Начать следует с самого главного — актуальности. Ваша задача — ответить на вопрос: «Почему эта тема важна именно сейчас?». В современных рыночных условиях, когда конкуренция постоянно растет, исследование методической основы для принятия решений о ценах приобретает особую значимость для выживания и процветания любой компании. Это и есть ваша ключевая аргументация.

Далее из актуальности логично вытекает цель работы. Это ваш финальный результат, который вы обещаете представить. Сформулируйте его четко и лаконично, например: «провести комплексный анализ политики ценообразования организации для выявления проблем и разработки предложений по ее совершенствованию».

Чтобы достичь этой большой цели, ее нужно разбить на конкретные шаги — задачи исследования. Они станут планом вашей курсовой:

1. Изучить теоретические аспекты анализа политики ценообразования, включая принципы, методы и стратегии.
2. Провести анализ действующей системы ценообразования на примере конкретного предприятия.
3. Выявить недостатки существующей ценовой политики и их влияние на деятельность компании.
4. Разработать конкретные мероприятия по оптимизации процесса формирования цен на предприятии.

Ключевой момент, на котором часто «спотыкаются» студенты, — разграничение объекта и предмета. Запомните простую формулу: объект — это более широкое поле, которое вы изучаете (например, процесс формирования цен на предприятии), а предмет — это конкретный аспект этого поля, на котором вы фокусируетесь (например, анализ и методы оптимизации ценовой политики предприятия).

Наконец, обозначьте теоретическую базу. Чтобы показать свою эрудицию, необходимо сослаться на труды ключевых отечественных и зарубежных авторов, исследовавших эту тему. Упоминание таких имен, как Ф. Котлер, Т. Нэгл, В. В. Герасименко или И. К. Салимжанов, покажет, что вы опираетесь на серьезную научную основу.

Глава 1, в которой мы строим теоретический каркас исследования

Теоретическая глава — это не пересказ учебников, а аналитический обзор, демонстрирующий ваше умение работать с информацией. Ваша задача — выстроить логичный и структурированный фундамент, на котором будет держаться вся практическая часть работы. Начните с базовых концепций.

Первый параграф стоит посвятить сущности и функциям цены в рыночной экономике. Раскройте, что цена — это не просто цифра на ценнике, а мощный инструмент маркетинга, регулятор спроса и предложения, а также ключевой фактор, формирующий прибыль компании. Далее переходите к систематизации знаний: опишите ключевые принципы и факторы, влияющие на процесс ценообразования. Помните, что у каждого товара должна быть цена, которая будет приемлема для рынка и одновременно подчеркнет его отличительные качества.

Центральной частью главы должен стать анализ стратегий ценообразования. Не просто перечисляйте их, а сравнивайте между собой:

• Затратные стратегии: основаны на расчете себестоимости и добавлении наценки. Плюс — простота и надежность. Минус — полное игнорирование рыночной ситуации и ценности товара для клиента.
• Рыночные стратегии: ориентированы на цены конкурентов или на ценность, которую товар представляет для потребителя. Плюс — гибкость и адаптивность. Минус — сложность в сборе данных и оценке.
• Параметрические стратегии: используются для линейки схожих товаров, где цена зависит от изменения ключевых параметров.

Завершить главу следует описанием конкретных методов расчета цен в рамках этих стратегий. Это создаст необходимый «мостик» к практической части. Как отмечают многие эксперты, например, А. П. Панкрухин, ценовая политика и методы ее реализации в основном рассматриваются в литературе по маркетингу, что и следует отразить в вашем обзоре.

В конце главы обязательно сделайте краткие, но емкие выводы. Подведите итог теоретическому анализу и плавно анонсируйте переход к следующему этапу: применению полученных знаний для анализа реальной компании.

Глава 2, где теория встречается с практикой на примере ООО «Стройкомплект»

Это сердце вашей курсовой работы, где вы применяете теоретические знания для «вскрытия» реального бизнеса. Цель этой главы — провести диагностику и поставить точный «диагноз» системе ценообразования на конкретном предприятии.

Начните с представления вашего «пациента». Дайте краткую организационно-экономическую характеристику ООО «Стройкомплект»: сфера деятельности (например, оптовая торговля строительными материалами), основные товарные группы, положение на рынке и ключевые конкуренты. Это создаст контекст для дальнейшего анализа.

Далее детально опишите, как предприятие устанавливает цены сейчас. На что оно ориентируется? На затраты, цены конкурентов или ценность для клиента? Чаще всего на практике доминирует затратный метод. Ваша задача — это зафиксировать. Здесь важно помнить, что место субъекта хозяйствования в рыночной экономике определяется выбранной им стратегией конкуренции, а цена является ее важнейшим элементом.

Теперь наступает ключевой этап: вы должны применить 1-2 метода анализа из первой главы. Проанализируйте динамику цен на ключевые товары за последний год, сравните их с ценами двух-трех основных конкурентов, изучите структуру себестоимости. Именно на этом этапе вы должны доказать, что объем продаж напрямую зависит от цены и от того, насколько она соответствует возможностям и желаниям покупателей.

На основе этого анализа сформулируйте главные «болевые точки». Это могут быть:

• Ценообразование полностью основано на затратах и не учитывает рыночную конъюнктуру.
• Отсутствует система мониторинга цен конкурентов.
• Не применяется дифференцированный подход к разным сегментам покупателей.

Завершите главу четкими выводами. Резюмируйте результаты вашего анализа и перечислите выявленные проблемы. Этот список станет отправной точкой для разработки рекомендаций, ведь главная практическая цель работы — разработать мероприятия по совершенствованию политики ценообразования ООО «Стройкомплект».

Как сформулировать убедительные выводы и защитить свою работу

Заключение — это кульминация вашей работы, доказывающая ее практическую ценность. Здесь вы синтезируете все полученные результаты в конкретные и обоснованные предложения.

Начните с краткого резюме проделанного пути. Напомните, что цель курсовой работы — провести анализ политики ценообразования организации — была успешно достигнута. Укажите, что для этого были решены все поставленные во введении задачи: изучена теория, проведен анализ и выявлены ключевые проблемы.

Далее переходите к самому главному — предложениям. Для каждой проблемы, выявленной во второй главе, предложите конкретное и измеримое решение:

• Проблема: Игнорирование рыночной ситуации.
  
  Решение: Внедрить процедуру ежеквартального мониторинга цен ключевых конкурентов и анализа ценовой эластичности спроса.
• Проблема: Отсутствие гибкости.
  
  Решение: Разработать и внедрить систему скидок в зависимости от объема закупки и статуса клиента.

Не просто предлагайте, а доказывайте. Кратко обоснуйте, почему ваше решение сработает, опираясь на теорию из первой главы. Например, внедрение мониторинга цен конкурентов позволит компании занять более выгодную рыночную позицию, как это описывается в работах по конкурентным стратегиям.

Покажите, что вы мыслите как практик — оцените ожидаемый эффект. Опишите, что внедрение ваших рекомендаций может привести к росту доли рынка на 3-5% или увеличению прибыли за счет более гибкой ценовой политики. В завершение сформулируйте сильный общий вывод. Подчеркните, что актуальность работы определяется необходимостью постоянного мониторинга цен и поиска путей их оптимизации с целью увеличения прибыли. Такой подход демонстрирует не только теоретические знания, но и понимание реальных потребностей бизнеса.

Литература

1. «Классовая борьба» в аптеке: быть или не быть // Новая аптека. 2008. № 04. С. 30-33.
2. Аптечный «тяни-толкай», или как грамотно построить отношения с производителем и покупателем // Новая аптека. Эффективное управление. 2008. № 8. С. 27-31.
3. Аптечный рынок: бой с тенью // Новая аптека. Эффективное управление. 2008. № 1. С. 44-50.
4. Арсентьева И.В. Аптека: цена лояльности кадров // Новая аптека. Эффективное управление. 2008. № 9. С. 30-35.
5. Васнецова О.А. Медицинское и фармацевтическое товароведение, уч-к для вузов/О.А. Васнецова. -М.: ГЭОТАР-Медиа, 2005. -608 с.
6. Ващенко В.К., Волкова Л.С. Ассортиментная политика / Ващенко В.К., Волкова Л.С. // Текстильная промышленность. 2008. № 7-8. С. 54-56.
7. Журнал «Финансовый директор». -http://www.kareta.com.ua.
8. Иванова О.А. Правовое регулирование лекарственного обеспечения различных групп населения российской федерации / Иванова О.А. // Сибирское медицинское обозрение. 2003. Т. 25. № 1. С. 50-53.
9. Информационное пространство: новые возможности продвижения лекарственных препаратов // Новая аптека. Эффективное управление. 2008. № 6. С. 29-35.
10. Информационные технологии в сфере обращения лекарств // РЖ 19О. Технология органических лекарственных веществ, ветеринарных препаратов и пестицидов. 2006. № 23.
11. Кабатов, Ю.Ф., Крендаль, Е.П. Обзор иммуностимуляторов. Издательство: Медицина. 1984. 384 с.
12. Лоскутова Е.Е. Анкета покупателей. Режим доступа: http://web-local.rudn.ru/web-local/prep/rj/index.php?id=1147&p=24373.
13. Матяс М.А. Витамины для кожи // Новая аптека. Аптечный ассортимент. 2008. № 2. С. 42-44.
14. Мифтахутдинов С.Г. Об экономическом механизме, обеспечивающем лекарственную безопасность России / Мифтахутдинов С.Г. // Биозащита и биобезопасность. 2010. Т. 2. № 4. С. 10-12.
15. Организация экономики фармации/Под ред. А.В. Решетникова. -М.: ГЭОТАР-Медиа, 2004. — 210 с.
16. Практика управления ассортиментом аптечного предприятия. Горшунова Л.Н., Чуренков И.Н. -эконом. вестн. фармац. -2001. -№10 (44).
17. Прокина М., Шпатаковский А. Особенности использования инструментов мерчандайзинга в аптеках с закрытой формой торговли (часть 1) / Прокина М., Шпатаковский А. // Маркетинговые коммуникации. 2005. № 1. С. 26-33.
18. Родионова И.А., Овчаров Е.Г. Рынок фармацевтической продукции и вопросы национальной безопасности России / Родионова И.А., Овчаров Е.Г. // Вестник Российского университета дружбы народов. Серия: Экономика. 2005. № 1. С. 46-58.
19. Симонова А.П. Ассортиментная политика фирмы, уч-к для вузов/А.П. Симонова. -М.: ГЭОТАР-Медиа, 2006. -245 с.
20. Систематизация номенклатуры лекарственных средств. Дремова Н.Б., Коржавных Э.Л., Березникова Р.Е.//Новая аптека. -2002. -№2.
21. Соколова, В. Российский рынок иммуностимуляторов / Соколова, В. // Российские аптеки №10 2002.
22. Терешин Д.В. Цена прибыльности простой аптеки. Факторы, определяющие структуру ассортимента фармацевтических организаций региона / Терешин Д.В. // Российское предпринимательство. 2008. № 9-2. С. 176-179.
23. Тихончук Т.П., Кугач В.В. Стратегия фармацевтического маркетинга: размещение аптек // Вестник фармации. 2007. № 4-38. С. 30-34.
24. Фармацевтические товары российских производителей//Демин В.А., Милягин В.А., Алексеенко А.А. -М.: Новое знание, 2001. -302 с.
25. ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЕ ДЕЛО И ТЕХНОЛОГИЯ ЛЕКАРСТВ // РЖ 19О. Технология органических лекарственных веществ, ветеринарных препаратов и пестицидов. 2005. № 24.
26. Ценовая политика предприятия. 2-е изд./В. М. Тарасевич. – СПб.: Питер, 2003. – 288 с: ил. – (Серия «Учебник для вузов»).
27. Ценовая политика Российской Федерации в области лекарственных средств / Нор Т., Асестров Д.О., Когон Л.А., Зеленова Е.Г. // Лекарственное обеспечение в России. 2011. № 2. С. 18-27.
28. Широкова И. Косметика особого назначения // Ремедиум. 2011. № 10. С. 24-28.
29. Юшко Н.Н. Оценка потребительских предпочтений как основного элемента конкурентоспособности аптеки / Юшко Н.Н. // Региональная экономика: теория и практика. 2007. № 15. С. 65-71.