Принципы позиционирования Дэвида Огилви в международном маркетинге: Критический анализ актуальности и разработка адаптивной модели (2020-2025 гг.)

Введение: Обоснование актуальности темы и постановка исследовательских задач

В мире глобальной конкуренции, где потребительский выбор перегружен предложениями, а цифровые медиа обеспечивают мгновенный доступ к информации, способность компании четко и убедительно определить свое место на рынке — то есть осуществить позиционирование — остается критическим фактором успеха. Основополагающие теоретические принципы, сформулированные Дэвидом Огилви, одним из величайших мастеров рекламы XX века, не только заложили фундамент современной теории брендинга, но и сохраняют поразительную актуальность.

Актуальность данного исследования обусловлена двойным вызовом: с одной стороны, необходимостью возвращения к базовым, проверенным временем истинам о взаимоотношениях бренда и потребителя; с другой — острой потребностью в адаптации этих классических постулатов к реалиям XXI века, характеризующимся цифровой трансформацией, повсеместным внедрением Больших Данных (Big Data) и ростом социально-экологической ответственности (ESG).

Цель курсовой работы — провести исчерпывающий анализ ключевых принципов позиционирования бренда, сформулированных Д. Огилви, критически оценить их актуальность и эффективность в современной практике международного маркетинга, а также разработать синтетическую модель позиционирования, пригодную для применения международными компаниями на высокоспецифичных внешних рынках.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

1. Раскрыть теоретические постулаты Д. Огилви и провести их сравнительный анализ с другими классическими концепциями позиционирования.
2. Проанализировать, как развитие цифровых технологий (ИИ, Big Data) и ESG-тренды трансформировали и усилили эффективность классических принципов.
3. Исследовать актуальную организационную стратегию агентства Ogilvy (2020-2025 гг.) и проанализировать современные международные кейс-стади, демонстрирующие применение или отход от принципов Огилви.
4. Предложить адаптивную или синтетическую модель позиционирования международной компании, совмещающую теорию Огилви и современные экономические реалии.

Объектом исследования выступает процесс позиционирования международной компании. Предмет исследования — ключевые принципы и модели позиционирования, разработанные Дэвидом Огилви, и особенности их адаптации в международном маркетинге.

Структура данной работы соответствует академическим требованиям и включает теоретический анализ (Глава 1), оценку актуальности в контексте современных трендов (Глава 2), практическое подтверждение на международных кейс-стади (Глава 3) и разработку адаптивной модели (Глава 4).

Глава 1. Теоретический фундамент позиционирования: Классическая модель Д. Огилви

Сущность и ключевые «законы» позиционирования Дэвида Огилви

Дэвид Огилви, часто называемый «отцом рекламы», в своих работах последовательно подчеркивал, что эффективность рекламной кампании определяется не столько креативом, сколько фундаментальным стратегическим решением. Ключевой постулат позиционирования по Д. Огилви звучит так:

Самое важное решение — как позиционировать свой продукт.

Он рассматривал позиционирование не просто как выбор слогана, а как определение «личности» (индивидуальности) бренда, которая должна быть устойчивой и последовательной. И что из этого следует? Правильное позиционирование с самого начала минимизирует риски дорогостоящих репозиционирований в будущем и создает кумулятивный эффект узнаваемости и доверия.

Огилви сформулировал несколько непреходящих «законов», которые легли в основу его подхода:

1. Принцип уважения к интеллекту потребителя («Потребитель — не идиот: это твоя жена»): Этот знаменитый принцип требует от маркетологов отказа от примитивной, лживой или манипулятивной рекламы. По Огилви, потребитель достаточно умен, чтобы отличить пустые обещания от реальной ценности. Фундаментальный урок здесь заключается в том, что долгосрочный успех возможен только при условии честности и предоставления правдивой информации о продукте.
2. Принцип информативности (Реклама как носитель информации, обещающей выгоду): Огилви настаивал, что реклама — это не развлечение или искусство, а носитель информации. Он доказал, что чем информативнее объявление, тем оно эффективнее, поскольку предоставление полезных сведений повышает доверие клиента. Его исследования показали, что заголовки, обещающие потребителю конкретную выгоду (например, улучшение качества жизни, экономию или решение проблемы), читаются в среднем в четыре раза большим числом людей, чем заголовки без такого обещания. Реклама, по его мнению, должна быть сфокусирована на отличительном преимуществе (Уникальное Торговое Предложение, УТП).
3. Принцип последовательности коммуникации и долгосрочной инвестиции: Огилви считал, что каждая реклама является частью долгосрочных инвестиций в личность бренда. Бренд должен говорить на одном языке во всех точках контакта и не менять свою индивидуальность каждый год. В современных условиях мультиканального маркетинга этот принцип приобретает критическую важность, обеспечивая узнаваемость и консолидацию имиджа. Это означает, что если бренд сегодня говорит о качестве, он должен говорить о нем и через пять лет, чтобы сохранить свою ценность для потребителя.

Таким образом, для Огилви позиционирование — это не тактический ход, а стратегическое определение личности и долгосрочного обещания бренда, основанного на уважении к потребителю и правдивой, информативной коммуникации.

Сравнительный анализ: Соотношение модели Огилви с классическими концепциями позиционирования

Хотя концепция позиционирования как таковая была формализована Элом Райсом и Джеком Траутом в начале 1970-х годов, Дэвид Огилви предвосхитил эту идею, сделав стратегическое определение места продукта на рынке центральным элементом своей философии.

Критерий сравнения	Концепция Д. Огилви	Концепция Райса и Траута	Концепция Ф. Котлера
Центральный фокус	Личность бренда и долгосрочное, правдивое обещание, основанное на уважении к интеллекту потребителя.	Завоевание уникального места в сознании потребителя, борьба за «первую позицию».	Позиционирование как третий этап сегментации (STP: Сегментация, Таргетирование, Позиционирование).
Ключевой постулат	«Самое важное решение — как позиционировать свой продукт».	Позиционирование — это «битва за сознание».	Позиционирование — разработка конкурентного преимущества и его эффективная коммуникация.
Инструментарий	Информативность, тестирование, исследование уникальных выгод продукта.	Использование коротких, запоминающихся фраз, «анти-позиционирование» (против конкурента).	Разработка карты позиционирования, дифференциация по продукту, услугам, персоналу или имиджу.
Критический комментарий актуальности	Высокая. Принципы честности и информативности идеально ложатся на требования цифровой прозрачности и ESG.	Сохраняется в высококонкурентных B2C-сегментах, но требует адаптации к персонализированным цифровым каналам.	Фундаментальная основа, но нуждается в конкретизации методов (например, ИИ для сегментации).

Постулат Огилви о том, что позиционирование является «самым важным решением», предвосхитил акцент Райса и Траута на важности закрепления позиции в сознании. Однако, в отличие от часто агрессивного и конкурентного подхода Райса/Траута, модель Огилви более гуманистична и долгосрочна. Она фокусируется не на том, чтобы «победить» конкурента, а на том, чтобы «завоевать» потребителя через честность и предоставление ценности.

В современной практике, когда потребитель обладает невиданной властью и возможностью мгновенно проверить правдивость заявления бренда, принципы Огилви о правдивости, информативности и последовательности приобретают непреходящую ценность.

Глава 2. Актуализация классических принципов в эпоху Big Data и ESG-маркетинга

Реализация принципа «Знание клиента» через Big Data и Искусственный Интеллект (ИИ)

Огилви всегда верил в силу исследования, утверждая: «Никогда не прекращайте тестировать». В XXI веке это стремление к глубокому знанию клиента получило беспрецедентную технологическую поддержку в виде Больших Данных (Big Data) и Искусственного Интеллекта (ИИ).

Если в XX веке «знание клиента» ограничивалось фокус-группами и опросами, то сегодня, согласно исследованиям, 64% маркетологов уже активно используют ИИ в своей работе, при этом 85% считают, что ИИ изменил способ создания контента. Но позволяет ли это действительно уважать интеллект потребителя, как того требовал Огилви?

Механизм реализации принципов Огилви:

Классический принцип Огилви	Цифровая реализация (2020-2025 гг.)	Результат
Уважение к потребителю (отказ от нерелевантной рекламы)	Использование Big Data для точного сегментирования и предиктивного анализа поведения.	Снижение рекламного «шума», повышение релевантности и лояльности, прямой ответ на тренд на персонализацию.
Информативность и выгода	Data-driven маркетинг, рекомендательные системы и динамический контент.	Обеспечение гипер-персонализации, когда сообщение о выгоде доставляется конкретному потребителю в нужный момент, максимально увеличивая его полезность.
Тестирование и измерение	A/B-тестирование, машинное обучение для оптимизации рекламных ставок и креативов в реальном времени.	Улучшение рекламных кампаний происходит не ежегодно, а ежедневно, что соответствует требованию Огилви об улучшении рекламы с каждым годом.

Таким образом, ИИ, Big Data и автоматизация не отменяют классический принцип Огилви, а, наоборот, позволяют реализовать его идею о целевом обращении с гипер-точностью и обеспечивают скорость и персонализацию, которые отвечают современным требованиям международного бизнеса.

Адаптация принципа «Правдивости» к экологическому маркетингу (ESG)

Принцип Огилви о правдивости продукта и уважении к потребителю напрямую проецируется на современный тренд ESG (Environmental, Social, Governance — Экология, Социальная ответственность, Корпоративное управление).

В современном международном маркетинге потребители, особенно миллениалы и поколение Z, требуют от брендов не просто качественного продукта, но и соответствия высоким этическим и экологическим стандартам. Позиционирование, основанное на устойчивом развитии, становится не дополнительным преимуществом, а базовым требованием. Какой важный нюанс здесь упускается? Упускается то, что ESG-позиционирование должно быть глубоко интегрировано в производственные процессы, а не быть просто фасадом.

Связь принципа правдивости и ESG-маркетинга:

• Избегание «Гринвошинга» (Greenwashing): Огилви категорически отвергал ложь в рекламе. В XXI веке ложь о степени экологичности продукта, или «гринвошинг», подрывает доверие мгновенно и приводит к репутационным потерям. Современный ESG-маркетинг требует интеграции устойчивого развития непосредственно в бизнес-модель компании, а не просто в рекламное сообщение.
• Искренность в социальной позиции: Если бренд, следуя принципу Огилви, определяет свою «личность», то эта личность должна быть социально ответственной. Успешное позиционирование на внешних рынках сегодня требует понимания и отражения локальных социальных и экологических проблем.

Таким образом, классический императив Огилви о правде в рекламе эволюционировал в требование полной корпоративной прозрачности и этичности, что является трендом 2025 года и критически важным элементом для позиционирования международной компании.

Глава 3. Практический анализ: Международные кейс-стади применения принципов Огилви (2020-2025)

Стратегическая модель и эффективность агентства Ogilvy как мирового лидера (2025)

Сама компания Ogilvy, являясь частью WPP Group, служит наглядным примером того, как классические принципы могут быть адаптированы для достижения мирового лидерства в цифровую эпоху.

В 2025 году агентство Ogilvy было названо WARC (World Advertising Research Center) самой эффективной и самой креативной сетевой структурой агентств в мире, заняв 1-е место в списках Creative 100 и Effective 100 третий год подряд. Это достижение не случайно; оно отражает стратегическую модель, основанную на синтезе глубокой аналитики (в духе Огилви) и современного креатива.

Ключевые факторы успеха Ogilvy (2025):

Принцип Д. Огилви	Современная реализация Ogilvy	Подтверждение эффективности
Стратегия важнее креатива (позиционирование — главное решение)	Сочетание «неожиданной и раскрывающей стратегии» с «непревзойденным креативом».	1-е место в WARC Effective 100, подтверждающее, что креатив должен служить стратегической цели.
Долгосрочная инвестиция в личность бренда	Глобальная специализация в шести ключевых областях: стратегия бренда, цифровая трансформация, взаимодействие с клиентами, связи с общественностью, реклама, партнерство.	Ogilvy EMEA был назван самым эффективным региональным агентством в мире, что доказывает эффективность унифицированной, но локализованной стратегии.
Тестирование и измерение	Фокус на измеримом росте бизнеса, что отражено в документе «The 2025 Ogilvy APAC Book of Growth».	Доминирование в международных рейтингах эффективности (WARC), где ключевым критерием является измеримый результат.

Таким образом, Ogilvy демонстрирует, что для победы в современном международном маркетинге необходим синтез: классическая, проработанная стратегия позиционирования (дух Огилви) должна быть дополнена актуальными инструментами цифровой трансформации и глобального лидерства.

Долгосрочное позиционирование на основе «сущности бренда»: Кейс Dove «Real Beauty»

Кампания Dove «Real Beauty» является, пожалуй, наиболее ярким и долгосрочным примером успешного применения принципов Огилви в XXI веке.

Контекст и трансформация:

Изначально бренд Dove позиционировал себя через физическое преимущество: «1/4 очищающего крема» (1950-е). Это был классический принцип Огилви, сфокусированный на отличительной выгоде продукта.

Однако, в 2004 году бренд совершил радикальную трансформацию позиционирования, сместив фокус с физических свойств на социальный контекст — борьбу с токсичными стандартами красоты.

В 2025 году кампания «The Cost of Beauty» («Цена красоты»), разработанная Ogilvy UK, Toronto и New York, была признана 3-й самой эффективной кампанией в мире в рейтинге WARC Effective 100. Более того, долгосрочная стратегия «Real Beauty» была отмечена Гран-при в категории Creative Strategy на Каннских львах (Cannes Lions) 2025 года.

Анализ позиционирования Dove с точки зрения Огилви:

1. Принцип долгосрочной последовательности: Кампания «Real Beauty» длится уже два десятилетия, что является идеальным воплощением требования Огилви не менять индивидуальность бренда каждый год.
2. Позиционирование на «Сущности бренда»: Успех кампании помог трансформировать Dove из «простого мыла» в глобальный бренд стоимостью $7,5 млрд. Это произошло благодаря тому, что позиционирование было основано на глубокой и социально-значимой «сущности бренда», а не на сиюминутном тренде. Бренд занял уникальное место в сознании потребителей как защитник подлинной красоты.
3. Принцип уважения и правдивости: Кампания открыто поднимает социальные проблемы, демонстрируя уважение к эмоциональному интеллекту аудитории.

Таким образом, кейс Dove показывает, что классический принцип фокусировки на отличительном преимуществе остается актуальным, но само преимущество может быть перенесено из физических свойств продукта в его социальную или эмоциональную ценность, что критически важно для международного позиционирования. Разве не это является истинным мерилом того, насколько глубоко бренд понял своего потребителя?

Принцип «Информативности» в современном маркетинге: Пример Dollar Shave Club

Принцип Огилви: «Чем информативнее реклама, тем она эффективнее». В XXI веке это требование к информативности трансформировалось в требование к прозрачности и прямому обращению к ценности.

Кейс Dollar Shave Club (DSC), основанный на модели подписки, демонстрирует, как информативная реклама может разрушить устоявшееся позиционирование конкурентов.

Рекламная кампания DSC 2012 года (и последующие) была построена не на креативном образе жизни, а на простой, информативной бизнес-модели: качественное бритье за пару долларов. Реклама прямо указывала на неэффективность и переоцененность традиционных брендов (Gillette, Schick), ��озиционируя DSC как логичную, экономичную альтернативу.

Аспект позиционирования	Реализация в DSC	Соответствие принципу Огилви
Выгода, обещанная в заголовке	Фокус на низкой стоимости и удобстве подписки («Вам не нужны все эти навороты!»).	Прямое обещание функциональной и экономической выгоды.
Уважение к потребителю	Откровенный, юмористический, но честный тон. Обращение к боли потребителя (высокие цены).	Признание интеллекта аудитории, способной сравнить цену/качество.
Информативность	Четкое описание бизнес-модели и уникальной ценности.	Реклама выступает как носитель полезной информации, объясняющей, почему продукт лучше, чем у конкурентов.

Успех DSC, который впоследствии был приобретен Unilever за $1 млрд, подтверждает: в эпоху, когда потребители устали от «красивой лжи», информативное и честное позиционирование, сфокусированное на реальной выгоде (как учил Огилви), остается одним из самых мощных инструментов маркетинга.

Глава 4. Разработка адаптивной/синтетической модели позиционирования для внешних рынков

Новые подходы к позиционированию: Реверсивное, Отрывное и Скрытое позиционирование

Классические модели позиционирования (Райс/Траут) направлены на конкурентную борьбу за атрибуты. Однако в условиях насыщенности рынка и культурной специфики внешних рынков необходимы более гибкие, синтетические подходы, которые учитывают эволюцию восприятия потребителей.

Актуальные научные исследования (2023 г.) выделяют три новых подхода, которые могут служить инструментом для адаптации классических принципов Огилви:

1. Реверсивное позиционирование (Reverse Positioning): Суть в намеренном отказе от некоторых традиционных, но уже неактуальных атрибутов продукта, которые конкуренты продолжают навязывать. Например, отказ от избыточной сложности в ПО или излишних функций. Это перекликается с принципом Огилви о фокусировке на главной выгоде и отбрасывании всего лишнего.
2. Отрывное позиционирование (Breakaway Positioning): Изменение категории продукта. Компания позиционирует продукт как принадлежащий к совершенно другой категории, тем самым избегая прямой конкуренции. Это позволяет бренду создать новую, уникальную «личность», как того требовал Огилви, но в новой рыночной нише.
3. Скрытое позиционирование (Stealth Positioning): Позиционирование, которое не продвигается открыто, а раскрывается потребителю по мере использования продукта или взаимодействия с брендом. Этот подход актуален для высокотехнологичных и инновационных продуктов на внешних рынках, где прямое заявление может вызвать культурное неприятие.

Эти новые модели демонстрируют, что классическое требование Огилви о необходимости уникального и четкого позиционирования сегодня выполняется через более тонкие, иногда парадоксальные стратегические решения, которые адаптируются под новые социокультурные условия.

Методология Jobs to be Done (JTBD) в качестве инструмента для поиска позиционирования на региональных рынках

При работе на высокоспецифичных внешних рынках (например, регионах Большой Евразии) возникает проблема: культурные различия могут полностью обесценить позиционирование, успешное на домашнем рынке. В этом контексте методология Jobs to be Done (JTBD) («Работа, которую нужно выполнить») становится мощным инструментом для поиска универсального позиционирования, основанного на функциональной и эмоциональной ценности.

JTBD фокусируется не на том, кто потребитель (демография), и не на том, что представляет собой продукт (атрибуты), а на том, что потребитель «нанимает» продукт для выполнения (Job).

Принцип Огилви	Применение JTBD на внешних рынках
Фокус на выгоде	JTBD выявляет функциональную, социальную и эмоциональную «работу», которую выполняет продукт.
Последовательность коммуникации (ИМК)	Поскольку JTBD выявляет истинную потребность, это позволяет создать единое, консолидированное позиционирование для Интегрированных Маркетинговых Коммуникаций (ИМК).

Использование JTBD помогает международной компании найти «генетический код бренда» (термин из геобрендинга), который будет понятен и релевантен даже на высокоспецифичных внешних рынках, обеспечивая основу для децентрализованного позиционирования, но при сохранении центральной сущности бренда.

Предложение адаптивной модели: Синтез «сущности бренда» (Огилви) и «децентрализации»

На основе проведенного анализа можно предложить Адаптивную Синтетическую Модель Позиционирования Международной Компании, которая объединяет непреходящую стратегическую важность принципов Огилви с гибкостью, требуемой современными внешними рынками.

Структура адаптивной модели:

1. Ядро позиционирования (Принцип Огилви): Определяется неизменная «Сущность бренда» (Brand Essence) и его главное, правдивое обещание (УТП), основанное на выгоде. Этот этап использует принципы Огилви о честности и долгосрочной инвестиции.
2. Инструментарий аналитики (Big Data/AI): Применение технологий Больших Данных и ИИ для гипер-сегментации и персонализации. Это позволяет реализовать принцип Огилви «Знание клиента» с максимальной точностью, обеспечивая релевантность сообщения.
3. Стратегический фокус (JTBD): Использование методологии Jobs to be Done для проверки релевантности Ядра на специфичных внешних рынках. Если функциональная или эмоциональная «работа», которую выполняет бренд, совпадает с потребностью локального рынка, позиционирование является сильным.
4. Тактическая гибкость (Децентрализация): Адаптация коммуникационного слоя (копирайтинг, визуал, каналы) к локальным культурным нормам и регуляторным требованиям. Это позволяет избежать ошибок «универсального» позиционирования. На этом этапе могут применяться новые подходы (Реверсивное или Скрытое позиционирование).

Данная модель обеспечивает сохранение классического приоритета позиционирования (как главного стратегического решения) при учете современных требований к гибкости, локализации и этичности (ESG).

Заключение

Исследование подтвердило, что теоретический фундамент позиционирования, заложенный Дэвидом Огилви, не только не утратил своей актуальности в XXI веке, но и оказался поразительно устойчивым к глобальным экономическим и цифровым трансформациям.

Ключевые выводы по исследовательским вопросам:

1. Теоретические принципы Огилви и их соотношение с современными моделями: Ключевые принципы Огилви — уважение к потребителю, информативность и последовательность — являются непреходящими. Они не противоречат, а, напротив, служат стратегической основой для поздних моделей позиционирования (Райс/Траут) и остаются критически важными в условиях требования к прозрачности и этичности.
2. Актуальность в эпоху цифровой трансформации: Развитие Big Data и ИИ стало идеальным технологическим инструментом для реализации принципа Огилви о «знании клиента». ИИ позволяет добиться гипер-персонализации и мгновенного измерения эффективности, что является прямым развитием его методологии тестирования.
3. Организационная стратегия Ogilvy: Успех агентства Ogilvy (1-е место в WARC 2025) демонстрирует, что синтез глубокой, «неожиданной» стратегии (наследие Огилви) и современного креатива является формулой эффективности.
4. Кейс-стади применения: Долгосрочный успех Dove «Real Beauty» (рост до $7,5 млрд) доказывает эффективность позиционирования, основанного на сильной и социально-значимой «сущности бренда», а кейс Dollar Shave Club подтверждает непреходящую силу информативной, честной рекламы.
5. Вызовы внешних рынков и адаптация: Ограничения классической модели преодолеваются за счет синтеза. Для высокоспецифичных внешних рынков необходима адаптивная модель, где приоритет Огилви (фокус на сущности и выгоде) сочетается с инструментами JTBD для локализации и тактическими подходами (Реверсивное, Скрытое позиционирование) для преодоления конкурентного «шума».

Таким образом, теоретический фундамент Огилви является не устаревшей классикой, а необходимой отправной точкой для разработки современных, устойчивых и эффективных стратегий позиционирования международных компаний.

Направления для дальнейших практических исследований:

Дальнейшее исследование должно быть сосредоточено на количественной оценке влияния принципов Огилви на ROI и Brand Equity в условиях персонализированного маркетинга, а также на разработке метрик для оценки эффективности Реверсивного и Скрытого позиционирования на развивающихся рынках.

Список использованной литературы

1. Бурова, А. С. Международный маркетинг. Москва: Дашков и К, 2009.
2. Огилви, Д. Огилви о рекламе. Москва: ЭКСМО, 2006. 232 с.
3. Докторов, Б. Джордж Гэллап: «Мне всегда нравилось изучение рекламы…» // Телескоп. 2000. № 6. С. 2-18.
4. Докторов, Б., Розенспэн, А. Дэвид Огилви: рекламист на все времена // Дело (Санкт-Петербург). 2003. № 2. 20 января. С. 14-15.
5. Куклин, А. Покупатель – ваша жена! // Бизнес-журнал. 2011. №9 (05 Сентября).
6. Лоскутова, О. Гений копирайтера Дэвид Огирли. 26.04.2010 [Электронный ресурс]. URL: http://www.lacerta.su/26-04-2010-blog.html (дата обращения: 23.10.2025).
7. Международная реклама маркетинга на внешних рынках страны. 10.10.2011 [Электронный ресурс]. URL: http://www.secmark.ru/info/mezhdunarodnaya-reklama/ (дата обращения: 23.10.2025).
8. Моисеева, Н. К. Международный маркетинг. Москва: Центр экономики и маркетинга, 2008.
9. Ноздрева, Р. Б. Современные аспекты международного маркетинга. Москва: МГИМО, 2010.
10. Хабаров, В. С. Маркетинг в Интернет. Москва: Паритет Граф, 2009.
11. Ogilvy Tops WARC Effective 100 & Creative 100 Rankings for Third Straight Year. (2025) [Электронный ресурс].
12. The Ogilvy vision and style [Электронный ресурс]. URL: http://intuart.com/dotcommune/advertising/ogvis.html (дата обращения: 23.10.2025).
13. Ogilvy PR Worldwide стало лучшим в Европе. 30.05.2007 [Электронный ресурс]. URL: http://www.proreklamu.com/news/news-advertising/5361-ogilvy-pr-worldwide—.html (дата обращения: 23.10.2025).
14. Официальный сайт Ogilvy&Mather [Электронный ресурс]. URL: http://www.ogilvy.com (дата обращения: 23.10.2025).
15. Официальный сайт OgilvyPublicRelations [Электронный ресурс]. URL: http://www.ogilvypr.com/ (дата обращения: 23.10.2025).
16. Официальный сайт SPNOgivly [Электронный ресурс]. URL: http://www.spnogilvy.ru/ (дата обращения: 23.10.2025).
17. БОЛЬШИЕ ДАННЫЕ И НАПРАВЛЕНИЯ ИХ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ В МАРКЕТИНГЕ.
18. ПЕРСОНАЛИЗИРОВАННЫЙ МАРКЕТИНГ НА ОСНОВЕ ДАННЫХ: КЕЙСЫ И ТЕХНОЛОГИИ.
19. Маркетинговые модели, практики и тренды: вызовы и перспективы региона большой Евразии.
20. НОВАЯ МОДЕЛЬ ТРАНСФОРМАЦИИ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ ТЕРРИТОРИИ: ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЙ РЕБРЕНДИНГ ОАЭ.