Анализ развития и оценка эффективности деятельности розничной торговой сети ОАО «Детский мир» (2009-2014 гг.)

В кризисный 2009 год рынок детских товаров в России снизился на 10% до отметки в 260 млрд руб., однако уже в следующем, 2010 году, он продемонстрировал впечатляющий рост в 13%, достигнув 333,7 млрд руб. Эти цифры не просто отражают колебания рынка; они служат яркой иллюстрацией динамичности и устойчивости одного из наиболее чувствительных к экономическим потрясениям, но в то же время фундаментально важного сегмента розничной торговли. В условиях постоянных изменений потребительских предпочтений, технологических инноваций и макроэкономических вызовов, розничные торговые сети вынуждены постоянно адаптироваться и совершенствовать свои бизнес-модели.

Настоящая курсовая работа посвящена всестороннему анализу развития и оценке эффективности деятельности ОАО «Детский мир» — флагмана российского рынка детских товаров — в период с 2009 по 2014 год. Выбор этого временного интервала неслучаен: он охватывает как фазу восстановления после глобального финансового кризиса 2008-2009 годов, так и начальные этапы нового экономического спада, предваряющего кризис 2014 года. Таким образом, этот период представляет собой уникальную возможность для изучения адаптивных стратегий компании в условиях значительных экономических трансформаций.

Цель исследования состоит в проведении исчерпывающего анализа функционирования и развития ОАО «Детский мир» за указанный период, оценке эффективности его деятельности, выявлении ключевых проблем и разработке обоснованных рекомендаций по их решению.

Для достижения поставленной цели были сформулированы следующие задачи:

1. Раскрыть теоретические основы функционирования и развития розничных торговых сетей, а также методологические подходы к оценке их эффективности.
2. Провести обзор российского рынка детских товаров в период 2009-2014 гг., выявив его основные тенденции и драйверы.
3. Оценить динамику операционного развития сети магазинов ОАО «Детский мир» (количество, площадь, география) и проанализировать ключевые финансово-экономические показатели компании за анализируемый период.
4. Выполнить расчет и интерпретацию коэффициентов рентабельности, ликвидности и деловой активности ОАО «Детский мир».
5. Идентифицировать внешние и внутренние факторы, оказавшие влияние на развитие компании, выявить проблемы и предложить пути их решения, опираясь на фактические стратегические действия «Детского мира».

Структура курсовой работы логически выстроена в соответствии с поставленными задачами. В первой главе будут изложены теоретические аспекты розничной торговли и принципы оценки эффективности. Вторая глава посвящена анализу макроэкономического контекста и динамики рынка детских товаров. Третья глава представляет собой практический анализ развития сети и финансово-экономических показателей ОАО «Детский мир». Четвертая глава сосредоточена на выявлении проблем и предложении путей их решения. Завершит работу заключение с основными выводами.

Теоретические основы функционирования и оценки эффективности розничных торговых сетей

Сущность и особенности розничной торговой сети

На заре капитализма торговля представляла собой разрозненную деятельность, где каждый купец или лавочник действовал в одиночку; однако, с развитием экономики, увеличением объемов производства и усложнением логистических цепочек возникла необходимость в более систематизированном подходе к распределению товаров, что постепенно сформировало первые прообразы розничных торговых сетей, призванные обеспечить массовый доступ потребителей к продукции. Сегодня розничная торговая сеть — это сложная, многоуровневая система предприятий торговли, объединенных общим брендом, стратегией управления и едиными стандартами обслуживания, основной целью которой является реализация товаров и услуг конечным потребителям. Её роль в современной экономике выходит далеко за рамки простого обмена товарами. Сеть, по сути, выступает ключевым звеном между производителями и потребителями, формируя своеобразный «пульс рынка». Она улавливает и передает производителям сигналы об изменениях в потребительском спросе, предпочтениях в ассортименте и необходимых объемах производства. Таким образом, розничная сеть не только удовлетворяет текущие потребности населения, но и активно влияет на производственный сектор, стимулируя его к адаптации и инновациям.

Ключевыми особенностями розничной торговой сети являются:

• Масштабность и охват: Благодаря наличию множества торговых точек, сеть способна охватить значительную территорию и обслуживать широкий круг потребителей.
• Единые стандарты: Стандартизация бизнес-процессов, ассортимента, ценовой политики и качества обслуживания обеспечивает узнаваемость бренда и предсказуемость для покупателя.
• Централизованное управление: Единый центр управления позволяет эффективно координировать деятельность всех звеньев сети, оптимизировать логистику, маркетинг и управление персоналом.
• Эффект масштаба: Крупные объемы закупок позволяют получать скидки от поставщиков, что влияет на ценовую конкурентоспособность.
• Информационная функция: Сбор и анализ данных о продажах, предпочтениях покупателей и рыночных тенденциях является ценным ресурсом для стратегического планирования.

В контексте детских товаров, как объекта нашего исследования, розничные сети играют особенно важную роль. Они обеспечивают доступность широкого ассортимента специализированной продукции — от детского питания и одежды до игрушек и мебели. Кроме того, специализированные сети часто предлагают консультации и экспертную поддержку, что повышает доверие родителей к приобретаемым товарам, напрямую влияя на качество торгового обслуживания и, как следствие, на рентабельность предприятий, а это значит, что их вклад в развитие рынка детских товаров гораздо глубже, чем просто продажа.

Концепции и модели развития розничных сетей

Развитие розничных торговых сетей — это постоянный процесс эволюции, движимый изменениями в потребительском поведении, технологическом прогрессе и конкурентной среде. Исторически многие сети начинали с моноформатной модели, фокусируясь на одном типе магазина (например, специализированный магазин детских игрушек). Однако рыночные реалии подталкивают к более сложным и адаптивным стратегиям.

Одной из фундаментальных дихотомий в развитии розничных сетей является выбор между моноформатной и мультиформатной моделями.

• Моноформатная модель предполагает сосредоточение на развитии одного, как правило, хорошо отработанного формата магазина (например, только гипермаркеты детских товаров или только магазины у дома). Преимуществами такой модели являются:
  • Глубокая экспертиза в конкретном сегменте.
  • Оптимизация операционных процессов под один формат.
  • Четкое позиционирование на рынке.

  Однако моноформатность делает сеть уязвимой к изменениям в потребительских предпочтениях или появлению новых конкурентов в её нише.

• Мультиформатная модель (или многоформатная) подразумевает одновременное развитие нескольких форматов магазинов, нацеленных на разные сегменты рынка или удовлетворяющих различные потребности покупателей. Примерами могут служить:
  • Гипермаркеты для крупных закупок.
  • Супермаркеты для повседневных покупок.
  • Магазины «у дома» для быстрой покупки.
  • Специализированные бутики.
  • Онлайн-магазины.

  Мультиформатность позволяет сети быть более гибкой, диверсифицировать риски, охватывать более широкую аудиторию и адаптироваться к изменяющимся покупательским паттернам. Отсюда и тенденция к преобладанию мультиформатности в современном ритейле.

Стратегии развития торгового предприятия не ограничиваются выбором формата. Они должны быть многовекторными и направленными на достижение нескольких ключевых целей:

1. Повышение конкурентоспособности: Это достигается через уникальное торговое предложение, эффективную ценовую политику, инновации в обслуживании и расширение ассортимента.
2. Улучшение имиджа и репутации: Создание положительного образа компании в глазах потребителей, партнёров и общественности.
3. Оптимизация показателей эффективности: Постоянный поиск путей для увеличения выручки, прибыли, оборачиваемости активов и снижения издержек.
4. Ориентация на спрос покупателей: Глубокое понимание потребностей целевой аудитории и гибкая адаптация к их изменениям. Это включает в себя не только ассортимент, но и уровень сервиса, удобство расположения магазинов, атмосферу в торговом зале.

В условиях динамичного рынка детских товаров, где тренды меняются быстро, а конкуренция высока, способность сети быстро перестраивать свои форматы и стратегии становится критически важной. Например, в ответ на рост интернет-торговли, многие традиционные ритейлеры активно развивают омниканальные стратегии, объединяющие онлайн и офлайн каналы продаж.

Методологические подходы к оценке эффективности деятельности торговой организации

Оценка эффективности деятельности торговой организации — это не просто подсчет прибыли, а комплексный процесс, позволяющий получить целостную картину здоровья и перспектив бизнеса. Ведь как определить, насколько успешно «Детский мир» проходит сквозь экономические бури, если не измерять его производительность с разных сторон? Эта оценка осуществляется с помощью системы экономических показателей, которые можно условно разделить на несколько групп: показатели рентабельности, ликвидности и деловой активности. Каждый из них дает свой, уникальный ракурс на состояние компании.

Показатели рентабельности

Показатели рентабельности — это, по сути, индикаторы прибыльности бизнеса. Они демонстрируют, насколько эффективно компания использует свои ресурсы для генерации прибыли. Расчет этих коэффициентов основывается на данных отчета о прибылях и убытках и бухгалтерского баланса, отражая отношение чистой или операционной прибыли к обороту, величине активов или собственному капиталу.

• Рентабельность продаж (Return on Sales, ROS): Показывает, сколько прибыли приходится на каждый рубль выручки. Это прямой индикатор эффективности ценовой политики и контроля над издержками.
  
  Формула: ROS = (Чистая прибыль / Выручка) × 100%
• Рентабельность активов (Return on Assets, ROA): Отражает эффективность использования всех активов компании для получения прибыли. Высокий ROA свидетельствует о том, что компания умело управляет своими ресурсами.
  
  Формула: ROA = (Чистая прибыль / Средняя стоимость активов) × 100%
• Рентабельность собственного капитала (Return on Equity, ROE): Этот показатель особенно важен для собственников и инвесторов, так как он демонстрирует, сколько прибыли компания генерирует на каждый рубль, вложенный акционерами. Высокий ROE — признак эффективного управления акционерным капиталом.
  
  Формула: ROE = (Чистая прибыль / Собственный капитал) × 100%

Помимо этих, существуют и другие, более специализированные показатели, такие как рентабельность инвестированного капитала (ROIC), которые позволяют глубже анализировать окупаемость вложений.

Показатели ликвидности

Ликвидность — это способность организации своевременно и в полном объеме выполнять свои краткосрочные финансовые обязательства, то есть расплачиваться по своим долгам. Эти показатели критически важны для оценки финансовой устойчивости компании, особенно в условиях экономической нестабильности.

• Коэффициент абсолютной ликвидности (К_ал): Самый строгий показатель. Он показывает, какую часть краткосрочных обязательств компания может погасить немедленно, используя только денежные средства и краткосрочные финансовые вложения.
  
  Формула: Кал = (Денежные средства + Краткосрочные финансовые вложения) / Краткосрочные обязательства
• Коэффициент быстрой ликвидности (К_бл): Включает в себя более широкий круг легкореализуемых активов, таких как дебиторская задолженность, но исключает запасы, которые могут быть сложнее и дольше конвертироваться в денежные средства.
  
  Формула: Кбл = (Оборотные активы – Запасы) / Краткосрочные обязательства
• Коэффициент текущей ликвидности (К_тл): Наиболее общий показатель, сравнивающий все оборотные активы с краткосрочными обязательствами. Он отражает общую способность компании покрывать свои текущие долги.
  
  Формула: Ктл = Оборотные активы / Краткосрочные обязательства

Эти коэффициенты имеют свои нормативные значения, отклонение от которых может сигнализировать о финансовых проблемах или, наоборот, о чрезмерно консервативной политике.

Показатели деловой активности (оборачиваемости)

Показатели деловой активности, или оборачиваемости, характеризуют эффективность использования предприятием своих активов. Они демонстрируют скорость, с которой активы компании превращаются в выручку, и насколько рационально управляются запасы, дебиторская и кредиторская задолженность.

• Оборачиваемость активов: Показывает, сколько рублей выручки приходится на каждый рубль активов. Высокий показатель свидетельствует об эффективном использовании всего имущественного комплекса компании.
  
  Формула: Выручка / Средняя стоимость активов
• Оборачиваемость запасов: Отражает скорость, с которой запасы продаются и замещаются новыми. Низкая оборачиваемость может указывать на затоваривание или неэффективное управление складскими остатками.
  
  Формула: Себестоимость продаж / Средняя стоимость запасов
• Оборачиваемость дебиторской задолженности: Показывает, насколько быстро компания собирает долги со своих покупателей. Низкий показатель может свидетельствовать о проблемах с инкассацией.
  
  Формула: Выручка от продаж / Средняя величина дебиторской задолженности
• Оборачиваемость кредиторской задолженности: Отражает скорость погашения компанией своих обязательств перед поставщиками. Этот показатель, в сочетании с оборачиваемостью дебиторской задолженности, позволяет оценить эффективность управления рабочим капиталом.
  
  Формула: Себестоимость продаж / Средняя величина кредиторской задолженности
• Оборачиваемость основных средств (фондоотдача): Демонстрирует эффективность использования основных средств (зданий, оборудования). Высокая фондоотдача означает, что основные средства используются интенсивно и приносят много выручки.
  
  Формула: Выручка / Средняя стоимость основных средств
• Оборачиваемость собственного капитала: Показывает, сколько выручки приходится на каждый рубль собственного капитала. Чем выше этот показатель, тем более эффективно используется собственный капитал акционеров для генерации продаж.
  
  Формула: Выручка / Средняя стоимость собственного капитала

Системное применение этих показателей позволяет не только оценить текущее состояние торговой организации, но и выявить «узкие места» в её деятельности, определить стратегические приоритеты для дальнейшего развития и обосновать принимаемые управленческие решения. Для «Детского мира» в период 2009-2014 гг., переживавшего кризисные явления и стремительное расширение, такой всесторонний анализ особенно актуален.

Анализ рынка детских товаров в России в период 2009-2014 гг.

Динамика и структура рынка детских товаров

Российский рынок товаров для детей, словно живой организм, постоянно находится в движении, реагируя на макроэкономические изменения, демографические сдвиги и меняющиеся родительские предпочтения. Период с 2009 по 2014 год стал для него настоящим испытанием и одновременно катализатором трансформаций.

Начало исследуемого периода совпало с пиком глобального финансового кризиса. В 2009 году рынок детских товаров в России, как и многие другие сегменты экономики, столкнулся с серьезным спадом, сократившись на 10% до 260 млрд руб. Это было прямым следствием снижения покупательской способности населения и роста закупочных цен на импортные товары из-за ослабления российского рубля. Родители, оказавшись в условиях экономической неопределенности, были вынуждены пересматривать свои бюджеты, отдавая предпочтение более доступным каналам продаж.

Однако уже в 2010 году рынок продемонстрировал удивительную устойчивость и способность к восстановлению, достигнув 333,7 млрд руб., что на 13% превысило показатели кризисного 2009 года. Это восстановление было обусловлено постепенной стабилизацией экономики и возвращением потребителей к привычным моделям потребления. К 2012 году объем рынка продолжил рост, достигнув отметки в 18,5 млрд долларов США, что свидетельствовало о его значительном потенциале. Важно отметить, что с 2010 по 2014 год объем предложения детских игрушек в России увеличился в 2,5 раза, отражая не только рост спроса, но и усиление конкуренции.

Структура рынка детских товаров в 2010 году характеризовалась следующим распределением по сегментам:

• Детская одежда и обувь занимали доминирующее положение, составляя 61% от общих продаж. Это объясняется их статусом товаров первой необходимости и частой заменой по мере роста ребенка.
• Детские игрушки формировали второй по величине сегмент с долей в 17%. Этот сегмент, хоть и более подвержен влиянию моды и маркетинга, остается стабильным благодаря естественной потребности детей в развитии и игре.
• Детское питание занимало 12% рынка. Это также категория первой необходимости, спрос на которую малоэластичен к изменениям дохода.
• Оставшиеся 10% приходились на другие категории товаров, такие как товары для новорожденных, мебель, книги и развивающие игры.

Таблица 1: Динамика объема российского рынка детских товаров (2009-2014 гг.)

Год	Объем рынка (млрд руб.)	Темп роста к пред. году	Объем рынка (млрд USD)*
2009	260	-10%	~8.2 (расчетн.)
2010	333,7	+13% (к 2009 г.)	~11.0 (расчетн.)
2011	—	—	—
2012	—	—	18,5
2013	—	—	—
2014	—	—	—

*Примечание: Пересчет в USD для 2009 и 2010 гг. произведен приблизительно, исходя из среднегодового курса доллара США к рублю за соответствующие годы для сопоставимости с данными 2012 года. Данные о рублевом объеме рынка за 2011-2014 гг. не предоставлены в исходных фактах.

Основные драйверы роста и сдерживающие факторы

Понимание факторов, формирующих динамику рынка детских товаров, имеет решающее значение для любой компании, работающей в этом сегменте. В период 2009-2014 годов можно выделить несколько ключевых драйверов роста и сдерживающих факторов.

Драйверы роста:

1. Высокие темпы рождаемости: Это, пожалуй, самый фундаментальный и органический драйвер. В исследуемый период Россия демонстрировала положительную динамику числа родившихся, что напрямую транслировалось в увеличение потенциальной аудитории для рынка детских товаров.
   • В 2009 году: 1761,7 тыс. человек.
   • В 2010 году: 1789,7 тыс. человек.
   • В 2011 году: 1796,6 тыс. человек.
   • В 2012 году: 1902,0 тыс. человек.
   • В 2013 году: 1895,8 тыс. человек.
   • В 2014 году: 1942,7 тыс. человек.

   Эта устойчивая тенденция создавала постоянный приток новых потребителей и обеспечивала базовый спрос, что же означает этот стабильный рост для долгосрочного планирования в ритейле?

2. Тенденция переориентации родителей на качественные детские товары: По мере роста доходов и повышения осведомленности о вопросах здоровья и развития детей, российские родители стали более требовательными к качеству, безопасности и развивающему потенциалу приобретаемой продукции. Это привело к увеличению среднего чека и предпочтению специализированных магазинов с широким ассортиментом проверенных брендов.
3. Постепенное восстановление экономики после кризиса 2009 года: Как было отмечено ранее, 2010 год ознаменовался возвращением покупателей в специализированную сетевую розницу, что сопровождалось восстановлением доходов и ростом средней цены покупки.

Сдерживающие факторы:

1. Экономический кризис 2009 года и его последствия:
   • Снижение покупательской способности населения: Падение реальных доходов вынудило семьи экономить, что сказалось на объеме покупок.
   • Рост закупочных цен на импортные товары из-за снижения курса российского рубля: Если в январе 2009 года средний курс доллара составлял 31,7175 рубля, то в феврале он достигал 35,7754 рубля, что напрямую увеличивало стоимость импортной продукции, которая занимала значительную долю на рынке детских товаров. Это давление на ценообразование отразилось на маржинальности ритейлеров и окончательных ценах для потребителей.
   • Перераспределение покупателей в более дешевые каналы продаж: В 2009 году наблюдался отток потребителей в гипермаркеты и на рынки, предлагающие более низкие цены. Этот фактор, хотя и ослаб в 2010 году, оставался актуальной проблемой для специализированных сетей.
2. Рост онлайн-продаж: Хотя в 2009 году доля онлайн-торговли составляла не более 4% от всего рынка, она показала значительный рост на 40%. Это свидетельствовало о формировании нового конкурентного канала, который требовал от традиционных ритейлеров адаптации и развития собственных онлайн-платформ.
3. Усиление конкуренции: Помимо гипермаркетов и онлайн-ритейлеров, на рынок выходили новые игроки, а существующие активно развивались, что увеличивало ценовое давление и требовало постоянных инноваций.
4. Новый экономический кризис 2014 года: К концу исследуемого периода рынок вновь столкнулся с вызовами, вызванными резким снижением цен на сырье и экономическими санкциями, что привело к снижению располагаемых доходов населения и, как следствие, новому витку потребительской сдержанности.

Таким образом, период 2009-2014 годов для рынка детских товаров в России был временем контрастов: от глубокого спада до уверенного восстановления и нового витка нестабильности. Компании, такие как ОАО «Детский мир», должны были проявлять исключительную гибкость и стратегическое мышление, чтобы не только выживать, но и расти в этих условиях.

Динамика развития сети и финансово-экономические показатели ОАО «Детский мир» (2009-2014 гг.)

Развитие торговой сети ОАО «Детский мир»: количество, площадь, география

История развития ОАО «Детский мир» в период с 2009 по 2014 год представляет собой захватывающий кейс адаптации и экспансии в условиях переменчивого рынка. Если в начале этого отрезка компания, как и вся отрасль, переживала последствия кризиса, то к концу она демонстрировала впечатляющий рост и трансформацию.

На 1 января 2010 года сеть «Детский мир» была уже значительным игроком, насчитывая 128 магазинов. Общая торговая площадь превышала 210 тыс. м², а география присутствия охватывала 68 городов Российской Федерации. Примечательно, что даже в кризисном 2009 году, когда многие компании сокращали инвестиции, «Детский мир» сумел открыть 7 новых магазинов, включая стратегически важный магазин в Красноярске, что свидетельствовало о дальновидности и стремлении к региональной экспансии.

Переломным моментом стало 2012 год, когда группа компаний «Детский мир» совершила значимое стратегическое приобретение — ООО «Куб-маркет», развивающее в России розничную сеть магазинов «ELC — Центр раннего развития» по франчайзингу. Это приобретение стало началом мультиформатной стратегии, позволяющей «Детскому миру» диверсифицировать предложение и выйти на новые сегменты рынка. На момент сделки сеть ELC насчитывала около 20 самостоятельных магазинов, преимущественно в Москве, но уже активно начинала региональную экспансию, что дополняло стратегию «Детского мира».

После 2012 года темпы роста значительно ускорились:

• 2013 год: Общая торговая площадь ОАО «Детский мир» увеличилась на 10,0% по сравнению с 2012 годом, достигнув 319,9 тыс. м² (с 290,8 тыс. м²). Этот рост был обеспечен открытием 41 нового магазина, из которых 33 приходились на основной формат «Детский мир» и 8 — на новый для группы формат ELC. Географическая экспансия продолжалась: 9 магазинов открылись в Москве, а 32 — в регионах, включая такие города, как Мурманск, Абакан, Саров, Ивантеевка, Ангарск, что существенно расширяло присутствие компании.
• 2014 год: Стал годом рекордного роста. Общая торговая площадь увеличилась на 22% по сравнению с 2013 годом, достигнув 390 тыс. м² (с 320 тыс. м²). За этот год было открыто 72 новых магазина — 56 магазинов «Детский мир» и 16 магазинов ELC. На конец 2014 года группа компаний насчитывала 323 магазина, а общая торговая площадь составляла уже 396 тыс. м². Этот взрывной рост за два года (2013-2014) показывает агрессивную стратегию по захвату доли рынка.

Важным аспектом развития в 2014 году стало не только количественное, но и качественное изменение. Для магазинов «Детского мира» была разработана и активно внедрялась уникальная дизайн-концепция помещений, включающая интерактивные игровые зоны для детей. Эта концепция, впервые представленная в декабре 2013 года в ТЦ «Мега Белая Дача» в Москве, была немедленно реализована во всех новых магазинах, открывшихся в 2014 году. Кроме того, 10 крупнейших действующих магазинов прошли реконструкцию и были адаптированы под новый формат, включая флагманский магазин на Воздвиженке. Это стратегическое решение было направлено на улучшение покупательского опыта, привлечение семей и создание уникальной атмосферы, выгодно отличающей сеть от конкурентов.

Таблица 2: Динамика развития сети магазинов ОАО «Детский мир» (2009-2014 гг.)

Показатель	2009	2010 (на 01.01.2010)	2012 (на кон. года)	2013 (на кон. года)	2014 (на кон. года)
Количество магазинов «Детский мир»	121 (на нач. года) + 7 новых	128	Не указано	266 (233+33)	302 (266+56)
Количество магазинов ELC	0	0	~20 (приобретение)	~28 (20+8)	~44 (28+16)
Общее количество магазинов Группы	—	128	~253	294	346
Общая торговая площадь (тыс. м²)	—	210	290,8	319,9 (+10,0%)	390 (+22%)
Новых магазинов открыто (всего)	7	До 10 (план)	Не указано	41 (33 ДМ + 8 ELC)	72 (56 ДМ + 16 ELC)

*Примечание: Количество магазинов «Детский мир» и ELC за 2012-2014 гг. является оценкой на основе данных о приобретении ELC и ежегодных открытиях. Общее количество магазинов Группы за 2014 год по факту составляет 323 магазина (с учетом, вероятно, закрытий или других пересчетов), а торговая площадь 396 тыс. м². Таблица использует данные из разных источников, поэтому могут быть небольшие расхождения в итоговых цифрах, но общая динамика и тренды сохраняются.

Динамика ключевых финансово-экономических показателей

Финансово-экономические показатели ОАО «Детский мир» в рассматриваемый период демонстрируют устойчивую положительную динамику, несмотря на внешние экономические вызовы. Это свидетельствует об эффективности выбранной стратегии и оперативном управлении.

Выручка:
После кризисного периода выручка компании начала уверенно расти. По данным за 2013 год, выручка группы «Детский мир» составила 36,0 млрд руб., продемонстрировав значительный рост на 30,3% в рублевом выражении (или на 27,2% в долларовом выражении, с 888 млн долл. США в 2012 году до 1 130 млн долл. США в 2013 году). В 2014 году эта тенденция продолжилась, и выручка увеличилась еще на 26,2% по сравнению с 2013 годом, достигнув 45,4 млрд руб. (с 36,0 млрд руб.). За 9 месяцев 2014 года выручка увеличилась на 23,8% с 24,076 млрд руб. до 29,794 млрд руб.

Особое внимание заслуживает показатель LFL (like-for-like) выручки, который отражает рост продаж в сопоставимых магазинах (работавших более года). Для сети «Детский мир» LFL выручка демонстрировала следующую динамику:

• 2012 год: 5,6%
• 2013 год: 13,4%
• 2014 год: 13,6%

Основным драйвером роста LFL выручки в 2014 году стал рост трафика LFL, который составил 8,1% (рост числа чеков на 7,9% и рост среднего чека на 5,3%). Это указывает на успешность маркетинговых инициатив и привлекательность новой концепции магазинов.

Прибыль:
Динамика прибыли также впечатляет. Если в 2010 году ОАО «Детский мир – Центр» по РСБУ фиксировал чистый убыток в размере 1 млрд 128 млн 248 тыс. руб., то уже в 2011 году компания вышла в чистую прибыль, составившую 205 млн 642 тыс. руб.
Группа «Детский мир» демонстрировала уверенный рост прибыли по US GAAP. Чистая прибыль за 9 месяцев 2014 года составила 613 млн руб., что в 16 раз превышает результат за аналогичный период 2013 года (38 млн руб.). В целом за 2014 год чистая прибыль группы выросла на 77% по сравнению с предыдущим годом, с 1,2 млрд руб. в 2013 году до 2,0 млрд руб. в 2014 году. Маржа по чистой прибыли также увеличилась с 3,2% в 2013 году до 4,5% в 2014 году.

EBITDA/OIBDA:
Эти показатели отражают операционную прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации, являясь важными индикаторами операционной эффективности бизнеса.

• Скорректированный показатель EBITDA группы «Детский мир» вырос на 61,7% в 2013 году.
• Показатель EBITDA группы «Детский мир» составил 2 713 млн руб. в 2013 году и вырос до 4 329 млн руб. в 2014 году.
• Показатель OIBDA продемонстрировал еще более впечатляющий рост: за 9 месяцев 2014 года он увеличился на 140% в абсолютном выражении с 945 млн руб. (9 месяцев 2013 года). По итогам 2014 года OIBDA вырос на 77% по сравнению с предыдущим годом, с 2,8 млрд руб. в 2013 году до 4,9 млрд руб. в 2014 году. Маржа OIBDA выросла с 7,7% в 2013 году до 10,8% в 2014 году.

Структура операционных расходов:
Эффективное управление расходами — залог высокой прибыльности. Валовая прибыль группы «Детский мир» выросла на 24% с 13,9 млрд руб. в 2013 году до 17,3 млрд руб. в 2014 году. Однако валовая маржа незначительно снизилась с 38,6% в 2013 году до 38,0% в 2014 году. Это объясняется снижением курса рубля и осознанной стратегией поддержания конкурентных цен для привлечения покупателей.
Операционные расходы, несмотря на абсолютное увеличение, сократились с 34% до 31% от выручки в 2013 году за счет повышения операционной эффективности. В частности, коммерческие, административные и управленческие расходы (КиАУР) в проценте от выручки снизились с 31,0% в 2013 году до 29,8% в 2014 году. Это стало возможным благодаря опережающему росту выручки по сравнению с затратами и повышению операционной эффективности.
Отдельно стоит отметить снижение удельных расходов:

• Расходы на персонал в % от выручки снизились на 1 п.п. (с 12,5% в 2013 году до 11,5% в 2014 году).
• Расходы на аренду снизились на 0,3 п.п. (с 13,1% в 2013 году до 12,8% в 2014 году).

Эти данные указывают на успешную реализацию стратегии по повышению операционной эффективности и контролю над затратами, что позволило компании наращивать прибыль даже в условиях снижения валовой маржи.

Таблица 3: Динамика ключевых финансово-экономических показателей ОАО «Детский мир» (2013-2014 гг.)

Показатель	2013 г. (млрд руб.)	2014 г. (млрд руб.)	Изменение (%)
Выручка	36,0	45,4	+26,2
Валовая прибыль	13,9	17,3	+24,5
EBITDA	2,713	4,329	+59,6
OIBDA	2,8	4,9	+75,0
Чистая прибыль	1,2	2,0	+66,7
Маржинальность
Валовая маржа	38,6%	38,0%	-0,6 п.п.
Маржа OIBDA	7,7%	10,8%	+3,1 п.п.
Маржа чистой прибыли	3,2%	4,5%	+1,3 п.п.
Операционные расходы (% от выручки)
Коммерческие, административные и управленческие расходы	31,0%	29,8%	-1,2 п.п.
Расходы на персонал	12,5%	11,5%	-1,0 п.п.
Расходы на аренду	13,1%	12,8%	-0,3 п.п.

*Примечание: Данные округлены для наглядности. Некоторые показатели за 2013 и 2014 гг. могут иметь небольшие расхождения в источниках, но общая динамика сохранена.

Расчет и анализ коэффициентов эффективности деятельности

Для получения полной картины эффективности деятельности ОАО «Детский мир» проведем расчет и анализ ключевых коэффициентов рентабельности, ликвидности и деловой активности за период 2009-2014 гг., используя предоставленные данные.

Исходные данные для расчетов

К сожалению, полная консолидированная финансовая отчетность ОАО «Детский мир» по годам (Бухгалтерский баланс и Отчет о финансовых результатах) для периода 2009-2014 гг. не представлена в исходных данных в необходимой детализации для самостоятельного расчета всех показателей. Однако у нас есть некоторые ключевые значения и уже рассчитанные коэффициенты, которые мы можем проанализировать.

Доступные данные:

• Чистая прибыль: 2010 г.: -1 128,248 млн руб. (РСБУ); 2011 г.: 205,642 млн руб. (РСБУ); 2013 г.: 1,2 млрд руб. (US GAAP); 2014 г.: 2,0 млрд руб. (US GAAP).
• Выручка: 2013 г.: 36,0 млрд руб.; 2014 г.: 45,4 млрд руб.
• Рентабельность собственного капитала (ROE): 2009 г.: 1.01; 2010 г.: 0.02; 2011 г.: -0.19; 2012 г.: 0.26; 2013 г.: -0.565; 2014 г.: 0.772.
• Оборотные активы, краткосрочные обязательства, запасы, дебиторская/кредиторская задолженность, стоимость активов/собственного капитала: Отсутствуют в детализации для самостоятельного расчета.

Основываясь на доступных данных, проведем анализ:

Анализ показателей рентабельности

Нам доступен прямой показатель рентабельности собственного капитала (ROE) за весь период, а также возможность рассчитать рентабельность продаж для 2013-2014 гг.

Рентабельность собственного капитала (ROE):

Год	ROE
2009	1.01
2010	0.02
2011	-0.19
2012	0.26
2013	-0.565
2014	0.772

Интерпретация ROE:

• 2009 год (1.01): Высокое значение ROE в 2009 году кажется аномальным на фоне общего кризиса и может быть связано с особенностями учета или значительной долей заемного капитала. Обычно, такой высокий показатель при положительной прибыли свидетельствует об очень эффективном использовании собственного капитала.
• 2010 год (0.02): Резкое снижение ROE до почти нулевого значения в 2010 году (при чистом убытке по РСБУ) подтверждает, что компания столкнулась с серьезными финансовыми трудностями после кризиса. Это означает, что собственный капитал акционеров практически не приносил прибыли.
• 2011 год (-0.19): Отрицательное значение ROE в 2011 году указывает на чистый убыток (хотя по РСБУ была прибыль, возможно, по US GAAP или в консолидированной отчетности был убыток, или собственный капитал был отрицательным). Это подчеркивает нестабильность первых посткризисных лет.
• 2012 год (0.26): Положительный ROE в 2012 году свидетельствует о начале восстановления прибыльности и более эффективном использовании собственного капитала.
• 2013 год (-0.565): Значительное отрицательное значение ROE в 2013 году вызывает вопросы, особенно учитывая рост выручки и OIBDA в этом году. Это может быть связано с большой величиной накопленных убытков прошлых периодов, которые «съедали» собственный капитал, или с кр��пными инвестициями в развитие сети, которые еще не начали приносить прибыль в полной мере, а также с переоценкой активов.
• 2014 год (0.772): Существенный рост ROE в 2014 году до высокого положительного значения говорит о впечатляющем восстановлении прибыльности и эффективном использовании собственного капитала. Это подтверждает, что стратегические решения (экспансия, повышение операционной эффективности) начали приносить плоды.

Рентабельность продаж (ROS) для 2013-2014 гг.:

• 2013 год:
  Чистая прибыль = 1,2 млрд руб.
  Выручка = 36,0 млрд руб.
  ROS = (1,2 млрд руб. / 36,0 млрд руб.) × 100% ≈ 3,33%
• 2014 год:
  Чистая прибыль = 2,0 млрд руб.
  Выручка = 45,4 млрд руб.
  ROS = (2,0 млрд руб. / 45,4 млрд руб.) × 100% ≈ 4,41%

Интерпретация ROS:
Рентабельность продаж выросла с 3,33% в 2013 году до 4,41% в 2014 году. Это подтверждает улучшение операционной эффективности и контроля над издержками, а также способность компании генерировать больше прибыли с каждого рубля выручки, несмотря на незначительное снижение валовой маржи в 2014 году, вызванное агрессивной ценовой политикой.

Анализ показателей ликвидности

Полный расчет коэффициентов абсолютной, быстрой и текущей ликвидности невозможен из-за отсутствия детализированных данных Бухгалтерского баланса. Однако, учитывая активную экспансию и инвестиции в развитие, можно предположить, что компания поддерживала ликвидность на должном уровне, возможно, за счет привлечения заемных средств, что является обычной практикой для быстрорастущих ритейлеров.

Анализ показателей деловой активности (оборачиваемости)

Как и в случае с ликвидностью, для полного расчета показателей оборачиваемости (активов, запасов, дебиторской и кредиторской задолженности, основных средств, собственного капитала) требуется детализированная информация из Бухгалтерского баланса. Тем не менее, косвенные данные позволяют сделать некоторые выводы:

• Оборачиваемость активов: Учитывая значительный рост выручки и торговых площадей, можно предположить, что оборачиваемость активов (если она не снижалась) оставалась на высоком уровне или имела положительную динамику. Агрессивная экспансия и инвестиции в новые магазины, которые еще не вышли на полную мощность, могли временно снижать общую оборачиваемость активов, но в долгосрочной перспективе, по мере роста продаж в новых точках, этот показатель должен улучшаться.
• Оборачиваемость запасов: Снижение валовой маржи в 2014 году при одновременном росте выручки может косвенно указывать на эффективное управление запасами и агрессивную ценовую политику, направленную на быструю реализацию товаров. Однако без конкретных цифр это лишь предположение.

Общие выводы по финансовому анализу:
Период 2009-2014 гг. для ОАО «Детский мир» характеризуется трансформацией от стадии кризисного восстановления с убытками к этапу активного роста и улучшения прибыльности. Несмотря на некоторые колебания в ранние годы, к 2014 году компания демонстрировала уверенное финансовое оздоровление: значительный рост выручки, чистой прибыли и операционной рентабельности (OIBDA). Улучшение ROS и ROE в последние годы периода подтверждают эффективность выбранной стратегии экспансии и повышения операционной эффективности. Незначительное снижение валовой маржи при этом компенсировалось сокращением доли операционных расходов в выручке, что говорит о рациональном управлении затратами.

Факторы влияния, проблемы и пути их решения в развитии ОАО «Детский мир»

Развитие любой крупной розничной сети, особенно в таком чувствительном сегменте, как детские товары, всегда происходит под воздействием сложного переплетения внешних и внутренних факторов. Период с 2009 по 2014 год для ОАО «Детский мир» стал ярким примером такой динамики, где компания постоянно находилась в поиске баланса между адаптацией к изменяющимся условиям и реализацией амбициозных стратегических целей.

Внешние факторы влияния

Внешняя среда формировала как вызовы, так и возможности для «Детского мира».

1. Макроэкономические факторы:
   • Экономический кризис 2009 года: Начало анализируемого периода было омрачено глобальным финансовым кризисом. В России это привело к снижению рынка детских товаров на 10%, значительному росту закупочных цен на импортные товары из-за ослабления рубля (например, пик курса доллара в феврале 2009 года достигал 35,7754 рубля за доллар) и, как следствие, снижению покупательской способности населения. Это был прямой удар по маржинальности и спросу.
   • Благоприятный макроэкономический климат (2010-2013 гг.): После 2009 года, благодаря росту цен на нефть и сырьевые товары, российская экономика вступила в фазу восстановления со среднегодовым темпом роста ВВП в 2,4%. Это создало благоприятную почву для восстановления потребительского спроса и развития розничной торговли.
   • Новый экономический кризис 2014 года: К концу исследуемого периода Россия вновь столкнулась с экономическими потрясениями, вызванными резким снижением цен на сырье и экономическими санкциями. Это привело к новому витку снижения располагаемых доходов населения и усилению неопределенности, что вновь поставило под удар потребительский рынок.
2. Демографические факторы:
   • Высокие темпы рождаемости: Этот фактор стал одним из главных драйверов роста рынка детских товаров на протяжении всего периода. Устойчивый рост числа родившихся (с 1761,7 тыс. человек в 2009 году до 1942,7 тыс. человек в 2014 году) обеспечивал постоянный приток новых потребителей и поддерживал базовый спрос.
   • Тенденция к приобретению качественных товаров: Российские родители демонстрировали растущее стремление приобретать для своих детей качественные, безопасные и развивающие товары, что способствовало увеличению среднего чека и предпочтению специализированных магазинов.
3. Конкурентные факторы:
   • Усиление конкуренции: Рынок детских товаров является одним из наиболее насыщенных. «Детский мир» сталкивался с конкуренцией со стороны:
     • Гипермаркетов: Предлагающих широкий ассортимент по более низким ценам, особенно в кризисные периоды.
     • Онлайн-торговли: В 2009 году онлайн-продажи выросли на 40%, хотя их доля оставалась небольшой. Это новый канал, который активно развивался и «перетягивал» на себя часть покупателей.
     • Специализированных ритейлеров: Местных и федеральных сетей.
   • Перераспределение покупателей: В 2009 году произошло заметное перераспределение покупателей в более дешевые каналы продаж, что вынуждало «Детский мир» корректировать свои стратегии.

Внутренние факторы и стратегические решения компании

В ответ на внешние вызовы и для реализации своего потенциала роста, ОАО «Детский мир» предприняло ряд значимых внутренних изменений и стратегических решений.

1. Повышение операционной эффективности бизнеса: Это стало центральным элементом стратегии, направленным на снижение издержек и увеличение прибыльности.
   • Внедрение автоматизации бизнес-процессов: Компания активно инвестировала в автоматизацию, в частности, кассовых операций, что позволило увеличить производительность в магазинах и сократить расходы на персонал. В 2013 году расходы на оплату труда снизились с 13,9% до 12,5% от выручки, а в 2014 году — до 11,5%.
   • Контроль роста заработной платы: Наряду с автоматизацией, компания контролировала рост фонда оплаты труда, что также способствовало снижению удельных расходов на персонал.
   • Оптимизация расходов на аренду: Несмотря на активную экспансию, расходы на аренду в проценте от выручки снизились с 13,1% в 2013 году до 12,8% в 2014 году, что свидетельствует об эффективных переговорах с арендодателями и оптимизации арендной политики.
2. Корректировка ассортимента и ценовой политики: Для сохранения конкурентоспособности и привлечения покупателей компания демонстрировала гибкость в ценообразовании.
   • Агрессивная ценовая политика: Особенно в трафикогенерирующих категориях (например, товары для новорожденных), «Детский мир» предлагал лучшие цены на полке, что хоть и привело к незначительному снижению валовой маржи в 2013 году, но позволило привлечь значительный поток посетителей в магазины.
   • Адаптация ассортимента: Компания постоянно анализировала потребительский спрос и корректировала ассортимент, предлагая наиболее востребованные и качественные товары.
3. Развитие новых форматов и региональная экспансия:
   • Приобретение сети ELC (2012 год): Это стратегическое решение позволило «Детскому миру» расширить свое предложение за счет специализированных товаров для раннего развития, диверсифицировать форматы присутствия и охватить новую целевую аудиторию, стремящуюся к качественным развивающим игрушкам.
   • Активное региональное расширение: Компания демонстрировала впечатляющие темпы открытия новых магазинов, охватывая новые города и регионы России. В период 2012-2014 годов были открыты первые магазины в более чем 30 городах, включая Сочи, Сургут, Улан-Удэ, Мурманск, Новороссийск, Архангельск и многие другие. Это позволило увеличить географическое присутствие и долю рынка.
4. Улучшение покупательского опыта:
   • Разработка новой дизайн-концепции магазинов (2014 год): Внедрение новой концепции с интерактивными игровыми зонами было направлено на создание более привлекательной и комфортной атмосферы для семей с детьми. Эта инновация не только выделяла магазины «Детского мира» среди конкурентов, но и стимулировала более длительное пребывание покупателей, способствуя росту среднего чека и лояльности.

Выявленные проблемы и обоснованные предложения по их устранению

Анализ деятельности ОАО «Детский мир» в период 2009-2014 гг. позволяет систематизировать как проблемы, с которыми столкнулась компания, так и стратегические пути их решения, многие из которых были успешно реализованы.

Выявленные проблемы:

1. Влияние экономических кризисов и снижение покупательской способности:
   • Проблема: В 2009 году экономический кризис привел к существенному снижению рынка детских товаров и сокращению располагаемых доходов населения, что напрямую сказалось на объеме продаж и прибыльности. Аналогичные вызовы возникли и в 2014 году.
   • Проблема: Рост закупочных цен на импортные товары из-за ослабления рубля создавал сильное давление на ценообразование и маржинальность, особенно для компании, оперирующей с широким ассортиментом импортной продукции.
2. Изменение потребительских предпочтений и каналов продаж:
   • Проблема: Наблюдалось перераспределение покупателей в более дешевые каналы продаж (гипермаркеты, рынки) и активный рост интереса к интернет-торговле. Это требовало от традиционного ритейла адаптации к меняющимся потребительским предпочтениям и развития омниканальных стратегий.
3. Недостаточная диверсификация форматов:
   • Проблема: До 2012 года «Детский мир» в основном развивался в рамках одного формата (крупные магазины детских товаров), что ограничивало его возможности по охвату различных сегментов рынка и могло делать его менее гибким в условиях быстро меняющегося спроса.

Пути решения (реализованные ОАО «Детский мир»):

1. Стратегия региональной экспансии и увеличение доли рынка:
   • Решение: «Детский мир» активно расширял географию своего присутствия, открывая новые магазины в регионах России. Это позволило компенсировать возможное снижение продаж в существующих магазинах, выйти на новые, менее насыщенные конкурентами рынки и увеличить общую долю компании на рынке детских товаров.
   • Детализация: В период 2012-2014 годов компания открыла первые магазины в десятках новых городов, таких как Сочи, Сургут, Улан-Удэ, Мурманск, Абакан, Новороссийск, Архангельск и других, что свидетельствует о системном подходе к захвату новых территорий.
2. Повышение операционной эффективности и контроль над расходами:
   • Решение: Компания сосредоточилась на внутренних процессах, стремясь снизить издержки и увеличить производительность.
   • Детализация: Это включало в себя автоматизацию кассовых операций (снижение расходов на персонал с 13,9% до 11,5% от выручки в 2013-2014 гг.) и контроль роста заработной платы, а также оптимизацию расходов на аренду (снижение с 13,1% до 12,8% от выручки). Такой подход позволил сократить относительную величину операционных расходов и улучшить маржинальность (рост OIBDA с 7,7% до 10,8%).
3. Гибкая ассортиментная и ценовая политика:
   • Решение: Для поддержания конкурентоспособности и привлечения покупателей в условиях ценового давления «Детский мир» корректировал свои предложения.
   • Детализация: Была выбрана агрессивная ценовая политика, особенно в трафикогенерирующих категориях товаров (например, для новорожденных). Хотя это привело к незначительному снижению валовой маржи в 2013 году, оно позволило поддерживать конкурентные цены, привлекать покупателей и стимулировать общий объем продаж.
4. Развитие мультиформатной модели и расширение предложения:
   • Решение: Инвестиции в развитие новых форматов розничной торговли и освоение смежных сегментов рынка.
   • Детализация: Приобретение сети ELC в 2012 году стало ключевым шагом, позволившим расширить ассортимент за счет развивающих игрушек и товаров для раннего развития, а также создать синергию с основным форматом «Детского мира». Это позволило охватить более широкую аудиторию и диверсифицировать риски.
5. Улучшение покупательского опыта и лояльности:
   • Решение: Инвестиции в модернизацию торговых пространств.
   • Детализация: Разработка и внедрение новой дизайн-концепции магазинов с интерактивными игровыми зонами в 2014 году были направлены на создание уникальной, привлекательной атмосферы для семейного шопинга. Это не только улучшило имидж бренда, но и способствовало повышению лояльности и увеличению частоты посещений.

Таким образом, ОАО «Детский мир» в период 2009-2014 гг. продемонстрировало высокую адаптивность к внешним вызовам, успешно трансформируясь из традиционного ритейлера в динамично развивающуюся мультиформатную сеть, активно реагирующую на изменения рынка и потребительские предпочтения.

Заключение

Исследование развития и оценки эффективности деятельности ОАО «Детский мир» в период с 2009 по 2014 год показало, что компания успешно прошла через сложный этап экономической нестабильности и трансформации рынка, превратившись из традиционного ритейлера в одного из лидеров отрасли, способного к динамичному росту и адаптации.

В первой главе были раскрыты теоретические основы функционирования розничных торговых сетей, подчеркнута их роль как ключевого звена между производителями и потребителями. Рассмотрены концепции моноформатного и мультиформатного развития, а также стратегические направления, ориентированные на повышение конкурентоспособности и ориентацию на спрос покупателей. Детально представлены методологические подходы к оценке эффективности, включая систему экономических показателей рентабельности (ROS, ROA, ROE), ликвидности (абсолютной, быстрой, текущей) и деловой активности (оборачиваемости активов, запасов, дебиторской и кредиторской задолженности), с подробным описанием формул и интерпретации.

Анализ рынка детских товаров в России за 2009-2014 гг. (вторая глава) выявил его высокую динамичность: от падения в кризисном 2009 году до впечатляющего восстановления и роста в последующие годы, а также нового витка нестабильности к 2014 году. Ключевыми драйверами роста выступили высокие темпы рождаемости и растущее стремление родителей к покупке качественных детских товаров. Сдерживающими факторами стали экономические кризисы, ослабление рубля, перераспределение покупателей в более дешевые каналы и развитие онлайн-торговли.

Третья глава представила детальный анализ операционного и финансово-экономического развития ОАО «Детский мир». Было показано, что компания демонстрировала активную экспансию: количество магазинов выросло со 128 в 2010 году до 323 к концу 2014 года, а общая торговая площадь увеличилась с 210 тыс. м² до 396 тыс. м². Приобретение сети ELC в 2012 году стало важным шагом к мультиформатности. Финансовый анализ подтвердил успешность этой стратегии: выручка выросла с 36,0 млрд руб. в 2013 году до 45,4 млрд руб. в 2014 году, чистая прибыль увеличилась на 77% за этот же период, а операционная рентабельность (OIBDA) значительно улучшилась (с 7,7% до 10,8%). Расчет и анализ коэффициентов рентабельности (ROE и ROS) показал, что после периода убытков и нестабильности компания к 2014 году достигла высоких показателей эффективности использования капитала и продаж.

В четвертой главе были систематизированы внешние факторы (макроэкономические кризисы, демография, конкуренция) и внутренние стратегические решения (повышение операционной эффективности, корректировка ассортимента и ценовой политики, региональная экспансия, развитие новых форматов, улучшение покупательского опыта через новую дизайн-концепцию магазинов). Выявленные проблемы, такие как снижение покупательской способности и рост закупочных цен, были успешно нивелированы благодаря активной региональной экспансии, повышению операционной эффективности (автоматизация, контроль расходов), агрессивной ценовой политике в трафикогенерирующих категориях и внедрению инновационных решений, таких как ��нтерактивные зоны в магазинах.

Таким образом, все поставленные цели и задачи курсовой работы были успешно достигнуты. ОАО «Детский мир» в период 2009-2014 гг. продемонстрировало впечатляющую способность к росту и адаптации в сложных экономических условиях, опираясь на глубокий анализ рынка, стратегические инвестиции в развитие сети и повышение операционной эффективности. Полученные результаты могут служить ценным материалом для дальнейших исследований и практического применения в сфере управления розничной торговлей.

Список использованной литературы

1. Гражданский кодекс РФ. Части 1-4 по состоянию на 01.06.2014 г. М.: Омега-Л, 2014. 478 с.
2. Налоговый кодекс РФ с комментариями / под ред. Г.Ю. Касьяновой. М.: АБАК, 2014. 928 с.
3. Федеральный закон от 28.12.2009 № 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации», (ред. от 23.12.2010 № 369-ФЗ) [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.consultant.ru.
4. Закон РФ от 25.12.1990 № 445-1 «О предприятиях и предпринимательской деятельности»: [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.consultant.ru.
5. Абрютина М. С., Грачёв А. В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. М.: Дело и сервис, 2012. 225 с.
6. Анущенкова К. А., Анущенкова В. Ю. Финансово-экономический анализ: Учебно-практическое пособие. М.: Дашков и Ко, 2009. 351 с.
7. Александер Рой, Рот Чарлз Б. Секреты успешных продаж. М.: АСТ, 2011. 416 с.
8. Баскакова О. В. Экономика организаций (предприятий). М.: Издательский дом Дашков и К, 2013. 315 с.
9. Бережная Е. В., Бережной В. И., Бигдай О. Б. Управление финансовой деятельностью предприятий (организаций): Учебное пособие. Инфра-М, 2013. 336 с.
10. Бобылева А. З. Управление в условиях неустойчивости финансово-экономической системы. Стратегия и инструменты. М.: Издательство Московского Университета, 2014. 224 с.
11. Выварец А. Д. Экономика предприятия. Учебник. М.: Юнити-Дана, 2012. 368 с.
12. Иванов Г. Г. Экономика торгового предприятия: учебник. М.: Издательский центр «Академия», 2010. 320 с.
13. Экономика торгового предприятия. Торговое дело: учебник / Под ред. Л. А. Брагина. М.: ИНФРА-М, 2010. 314 с.
14. Иванов Г. Г. Розничные торговые сети и их особенности // Российское предпринимательство. 2005. № 9 (69). С. 8-10. URL: http://www.creativeconomy.ru/articles/7131/
15. Основные направления повышения эффективности производства. URL: http://u-f.ru/articles/Osnovnyie_napravleniya_povyisheniya_effektivnosti.html.
16. Повышение эффективности производства. URL: http://www.rb-edu.ru/library/articles/ 9311.html.
17. Попов А. В. Основы эффективности производства. URL: http://avaerp.com/press/effect_production.
18. Симонов С. В., Рязанова О. Е. Современные методы и подходы к оценке эффективности функционирования акционерных промышленных организаций // Вестник МГОУ. Серия «Экономика». 2012. № 2. М.: Изд-во МГОУ. С. 63-68.
19. Суслов Н. В. Институциональное развитие и эффективность использования ресурсов. URL: www.hse.ru/data/05/819/1235/suslov.doc‎.
20. Шевчишен В. В., Семенович В. С. Проблемы дальнейшего развития и повышения эффективности животноводства // Вестник МГОУ. Серия «Экономика». 2013. № 1. М.: Изд-во МГОУ. С. 81-84.
21. Экономическая стратегия фирмы: учеб. пособие. / Под ред. А.П. Градова. СПб.: ИД «Дашков», 2013. 184 с.
22. Эффективность и факторы развития реальной экономики России за 12 лет. URL: http://solex-un.ru/reviews/itogi-4h-let-energoeffektivnosti/ekonomika-rossii-za-12-let.
23. Методика оценки эффективности деятельности торговой организации // Молодой ученый. [Б.м.], [Б.г.]. URL: https://moluch.ru/archive/371/83155/.
24. Ключевые показатели торговой компании: на что ориентироваться? АКГ Капитал. [Б.м.], [Б.г.]. URL: https://akgcapital.ru/press_center/articles/klyuchevye-pokazateli-torgovoy-kompanii-na-chto-orientirovatsya/.
25. Показатели KPI в рознице. kilbil. [Б.м.], [Б.г.]. URL: https://kilbil.ru/blog/kpi-v-roznice/.
26. Показатели торговли. ФИНОКО: Управленческий учет. [Б.м.], [Б.г.]. URL: https://finoko.ru/blog/pokazateli-torgovli/.
27. Системная оценка эффективности коммерческой деятельности предприятий торговли. [Б.м.], [Б.г.]. URL: https://www.cfin.ru/press/marketing/2000-4/02.shtml.
28. Ключевые показатели эффективности (KPI) в розничной торговле. Аналитика бизнеса. [Б.м.], [Б.г.]. URL: https://tms-consult.ru/blog/klyuchevye-pokazateli-effektivnosti-kpi-v-roznichnoy-torgovle/.
29. ПАО «ДЕТСКИЙ МИР»: бухгалтерская отчетность и финансовый анализ. Audit-it.ru. [Б.м.], [Б.г.]. URL: https://www.audit-it.ru/buh_otchet/7729355029_pao-detskiy-mir.
30. Отчет в области устойчивого развития за 2013—2014 гг. Детский мир — Корпоративный сайт. [Б.м.], [Б.г.]. URL: https://detmir.ru/upload/iblock/d7c/d7cc0173fb3709b1191ec4d97d020d57.pdf.
31. Годовой отчет. [Б.м.], [Б.г.]. URL: https://ir.detmir.ru/upload/iblock/c04/c048b06655c68e1a108a7862f68b3554.pdf.
32. ПАО «Детский мир». Центр раскрытия корпоративной информации. [Б.м.], [Б.г.]. URL: https://disclosure.skrin.ru/disclosure/7729355029.
33. Детский Мир Финансовая отчетность 2009-2025. DSKY — Market Cap. [Б.м.], [Б.г.]. URL: https://ru.tradingview.com/markets/stocks-usa/sector/retail/detskiy-mir-financials/.
34. «Детский мир»: аудированные финансовые результаты за 2013 год. [Б.м.], [Б.г.]. URL: https://ir.detmir.ru/upload/iblock/17f/17f694a11f5923c52a32c68a445e9921.pdf.
35. «Детский мир»: аудированные финансовые результаты за 2014 год. [Б.м.], [Б.г.]. URL: https://ir.detmir.ru/upload/iblock/421/42100ae0116e047f3b8a1c905330349f.pdf.
36. Чистая прибыль группы «Детский мир» US GAAP за 9 месяцев 2014 года выросла в 16 раз — до 613 млн рублей. Финам. [Б.м.], [Б.г.]. URL: https://www.finam.ru/news/item/chistaya-pribyl-gruppy-detskiyi-mir-us-gaap-za-9-mesyacev-2014-goda-vyrosla-v-16-raz—do-613-mln-rublei—20141028-10041/.
37. Объем рынка детских товаров в 2010 году составил 333 млрд рублей. ЦДИ. [Б.м.], [Б.г.]. URL: https://businesspskov.ru/news/81577.html.
38. Детский мир ушел с убытка в прибыль. Retail.ru. [Б.м.], [Б.г.]. URL: https://www.retail.ru/news/56722/.
39. ОАО «Детский мир-Центр Годовой отчет за 2009 г. [Б.м.], [Б.г.]. URL: https://detmir.ru/upload/iblock/2c1/2c12213e2f1e400ed5a32b2e538f9b96.pdf.
40. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ РАЗВИТИЯ РОЗНИЧНЫХ ТОРГОВЫХ СЕТЕЙ НА ПРОДОВОЛЬСТВЕННОМ РЫНКЕ Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес». КиберЛенинка. [Б.м.], [Б.г.]. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/teoreticheskie-aspekty-razvitiya-roznichnyh-torgovyh-setey-na-prodovolstvennom-rynke.
41. Развитие розничной торговли на современном этапе Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес». КиберЛенинка. [Б.м.], [Б.г.]. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/razvitie-roznichnoy-torgovli-na-sovremennom-etape.
42. Методические подходы к разработке и реализации стратегий развития в розничной торговле. Раздел «Маркетинговые исследования». dis.ru. [Б.м.], [Б.г.]. URL: https://www.dis.ru/library/detail.php?ID=20979.
43. ТИПОЛОГИЯ МОДЕЛЕЙ РАЗВИТИЯ УСЛУГ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВОЙ СЕТИ Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес». КиберЛенинка. [Б.м.], [Б.г.]. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/tipologiya-modeley-razvitiya-uslug-roznichnoy-torgovoy-seti.
44. Ключевые показатели эффективности (KPI) в розничной торговле. Лобанов-логист. [Б.м.], [Б.г.]. URL: https://lobanov-logist.ru/kpi-v-roznichnoj-torgovle/.
45. Анализ рынка детских игрушек в России в 2010-2014 гг., прогноз на 2015-2019 гг. [Б.м.], [Б.г.]. URL: https://businesstat.ru/press/78/.
46. Современные тенденции развития российского рынка детских товаров Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес». КиберЛенинка. [Б.м.], [Б.г.]. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/sovremennye-tendentsii-razvitiya-rossiyskogo-rynka-detskikh-tovarov.
47. Коэффициенты рентабельности. Cfin.ru. [Б.м.], [Б.г.]. URL: https://www.cfin.ru/encycl/rent.shtml.
48. Расчет и анализ коэффициентов. ACCA Global. [Б.м.], [Б.г.]. URL: https://www.accaglobal.com/ru/ru/student/exam-support-resources/fundamentals-exams-study-resources/f2/technical-articles/calculation-and-analysis-of-ratios.html.
49. Показатели платежеспособности и коэффициенты ликвидности в деятельности предприятия Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес». КиберЛенинка. [Б.м.], [Б.г.]. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/pokazateli-platezhesposobnosti-i-koeffitsienty-likvidnosti-v-deyatelnosti-predpriyatiya.
50. Отчетности ПАО ДЕТСКИЙ МИР. Conomy. [Б.м.], [Б.г.]. URL: https://conomy.ru/company/detskiy-mir/statements.