Упаковка как ключевой элемент маркетинговой коммуникации на российском рынке орехов: анализ потребительских предпочтений и разработка рекомендаций

Представьте: вы стоите перед полкой в супермаркете, где стройными рядами выстроились десятки, а то и сотни товаров. В условиях современного ритейла, где роль продавца-консультанта сведена к минимуму, а самообслуживание стало нормой, кто же ведет диалог с покупателем? Ответ прост: упаковка. По данным исследований, от 60% до 90% решений о покупке основаны на визуальном ощущении, что подчеркивает критическую роль внешнего вида упаковки в момент выбора. Она — безмолвный продавец, первое и зачастую решающее связующее звено между продуктом и потребителем, способное донести целую палитру сообщений: от чистоты и качества до ценностей бренда.

Выбор российского рынка орехов для данного исследования неслучаен. За последние годы этот сегмент демонстрирует впечатляющий рост. В 2023 году объем реализации орехов в России достиг 248,1 тыс. тонн, что на 22% больше, чем в 2022 году. Этот рост обусловлен не только увеличивающейся популярностью здорового питания и трендом на органические продукты, но и стремлением потребителей заменить традиционные фастфуд-перекусы более полезными альтернативами. В условиях такой динамики конкуренция на полке усиливается, и упаковка становится не просто защитной оболочкой, а мощнейшим инструментом дифференциации, привлечения внимания и формирования лояльности. Именно поэтому глубокий анализ её роли и разработка эффективных рекомендаций для производителей орехов приобретают особую актуальность, ведь без продуманного подхода к упаковке, даже самый качественный продукт рискует остаться незамеченным.

Целью данного исследования является разработка структурированного аналитического материала о роли упаковки как элемента маркетинговой коммуникации, сфокусированного на рынке орехов в России, включая анализ потребительских предпочтений и разработку практических рекомендаций по созданию эффективной упаковки.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

1. Изучить теоретические основы роли упаковки как ключевого элемента маркетинговой коммуникации и её функций.
2. Описать маркетинговый процесс разработки упаковки и определить факторы, влияющие на его успешность.
3. Проанализировать текущие характеристики российского рынка орехов и основные факторы макро- и микросреды.
4. Выявить влияние различных элементов упаковки (цвет, форма, материал, информация) на потребительские предпочтения и покупательское поведение на рынке орехов.
5. Рассмотреть методы исследования, используемые для оценки эффективности упаковки и её влияния на привлекательность товара.
6. Сформулировать практические рекомендации по разработке привлекательной и эффективной упаковки для российских производителей орехов.
7. Оценить экономическую эффективность предложенных мероприятий по разработке и внедрению новой упаковки.

Объектом исследования является упаковка как инструмент маркетинговой коммуникации. Предметом исследования выступают потребительские предпочтения и покупательское поведение на российском рынке орехов, обусловленные дизайном и функциональностью упаковки.

Структура работы включает введение, пять основных глав, заключение, а также список использованных источников. В ходе исследования будут применены общенаучные методы: анализ и синтез, дедукция и индукция, статистический анализ данных, а также методы маркетинговых исследований (например, пэк-тесты и метод парного сравнения, описанные в теоретической части).

Теоретические основы роли упаковки в системе маркетинговой коммуникации

История упаковки насчитывает тысячелетия, но её функция претерпела значительные изменения. Изначально, ещё в древности, упаковка выполняла исключительно защитную роль, оберегая товары от внешних воздействий и обеспечивая их транспортировку. Глиняные амфоры, кожаные мешки, деревянные сундуки — всё это были примитивные, но жизненно важные средства сохранения продукта. Однако поворотный момент, когда упаковка стала чем-то большим, чем просто оболочка, наступил в XVIII веке: именно тогда на аптечной посуде стали появляться первые этикетки с названием и составом лекарства. Это был прорыв: упаковка превратилась из молчаливого хранителя в носителя сообщения, установив прямую связь между изготовителем и потребителем. С этого момента началось становление её коммуникативно-информационной роли, которая сегодня является неотъемлемой частью маркетингового комплекса.

В современном маркетинге упаковка — это не просто материал или изделие для хранения и транспортировки товаров; это многогранный инструмент, выполняющий несколько ключевых функций. На первом месте по-прежнему стоит защитная функция, обеспечивающая сохранность продукта от повреждений, загрязнений и порчи. Без неё все остальные функции теряют смысл. Далее следует информационная функция, которая предоставляет потребителю необходимые сведения о товаре: состав, срок годности, условия хранения, производитель, инструкции по применению. Эти данные критически важны для осознанного выбора и доверия к бренду.

Однако в XXI веке упаковка далеко вышла за рамки этих базовых задач, приобретая стратегическое значение. Она выполняет оптимизирующую функцию, позволяя группировать товары или их компоненты, упрощая логистику и мерчандайзинг. В контексте маркетинга упаковка решает ряд более сложных задач. Она становится мощным брендинговым инструментом, передавая ценности бренда, повышая его узнаваемость и формируя уникальный образ в сознании потребителя. Благодаря продуманному дизайну, логотипу, фирменным цветам упаковка становится визитной карточкой продукта. Не менее важна мерчандайзинговая функция: в условиях насыщенности торговых полок упаковка должна выделять товар среди конкурентов, привлекая внимание покупателя. Она должна «кричать» с полки, приглашая к взаимодействию. Наконец, упаковка может выполнять и PR-функцию, вызывая общественный интерес, становясь объектом обсуждений в социальных сетях, если её дизайн или концепция оказываются особенно инновационными или социально ориентированными (например, экологичная упаковка).

Упаковка является своего рода связующим звеном, объединяющим четыре элемента классического комплекса маркетинга (4P): товар, цена, продвижение и сбыт. Она неотделима от самого товара, будучи его внешней оболочкой и зачастую его частью (например, для жидких продуктов). Упаковка может влиять на воспринимаемую цену продукта, сигнализируя о его премиальности или, наоборот, бюджетности через выбор материалов и дизайн. Она является мощным инструментом продвижения, облегчая позиционирование товара, его узнавание и подкрепление отличительных черт бренда. Наконец, упаковка играет ключевую роль в сбыте, особенно в условиях самообслуживания, где она непосредственно взаимодействует с покупателем в точке продаж.

Психологическое влияние упаковки на потребительское восприятие невозможно переоценить. Она выступает как эффективное средство маркетинговой коммуникации, способное донести необходимую информацию до потребителя и сформировать концепцию качества, чистоты, целостности продукта. В условиях, когда покупатель выбирает между двумя практически одинаковыми товарами, именно более привлекательный внешний вид упаковки часто становится решающим фактором. От 60% до 90% решений о покупке, как показывают исследования, основаны на визуальном ощущении, что подчёркивает критическую роль внешнего вида упаковки в момент выбора.

Качественно разработанная упаковка устанавливает визуальный контакт с потребителем, и её внешний вид, включающий форму, размер, цвет, текстуру и изображение, имеет особое значение. Она способна вызвать у покупателя положительные эмоции и ассоциации с брендом, передать сообщение о высоком качестве продукта, стилизовать его под конкретную аудиторию или подчеркнуть уникальные особенности. В долгосрочной перспективе продуманная упаковка закладывает основу для формирования лояльности и долгосрочных отношений между брендом и потребителем, что, в конечном итоге, ведёт к повторным продажам и росту прибыли, укрепляя позиции продукта на рынке.

Маркетинговый процесс разработки и элементы эффективной упаковки

Разработка маркетинговой упаковки — это не интуитивный порыв дизайнера, а сложный, многоступенчатый процесс, требующий глубокого понимания рынка, потребителя и технологических возможностей. Он балансирует между функциональностью, эстетикой и затратами, стремясь создать продукт, который не только защищает товар, но и активно его продаёт.

Подготовительный этап: Знакомство с товаром, интервью с заказчиком, первичное исследование рынка и конкурентов

Этот этап можно сравнить с работой детектива, собирающего улики. Всё начинается с глубокого погружения в суть продукта: его состав, особенности, преимущества, способы использования. Какое сообщение он должен нести? Кто его целевая аудитория? Параллельно проводится детальное интервью с заказчиком, чтобы понять его видение, стратегические цели, бюджетные ограничения и желаемые сроки. Одним из наиболее важных шагов является первичное исследование рынка. Здесь анализируются общие тенденции, потребительские предпочтения, культурные особенности. Особое внимание уделяется анализу конкурентов. Какие решения они используют? Что работает успешно, а что нет? Какие цветовые схемы, формы, материалы доминируют на полке? Цель — не копировать, а найти свою нишу, определить пробелы и возможности для дифференциации. На этом этапе могут использоваться методы кабинетных исследований, анализа открытых данных и фокус-групп для формирования первоначального понимания потребностей и ожиданий потребителей.

Концептуальный этап: Формирование нескольких вариантов концепций, учёт плюсов и минусов конкурентов

Получив обширный массив данных, команда переходит к генерации идей. Это творческий, но строго структурированный процесс. Разрабатывается несколько концепций дизайна упаковки, каждая из которых предлагает уникальный подход к решению поставленных задач. Каждая концепция должна учитывать сильные и слабые стороны конкурентов, стремясь усилить привлекательность нового продукта. На этом этапе важен не только эстетический аспект, но и коммуникационная стратегия: какое эмоциональное сообщение должна нести упаковка? Как она будет выглядеть на полке? Будет ли она выделяться? В рамках этого этапа могут создаваться эскизы, 3D-модели, мудборды (доски настроения), позволяющие визуализировать будущий продукт. При этом каждая концепция должна быть обоснована с точки зрения маркетинга и психологии потребителя.

Финальный этап: Обсуждение, доработка и утверждение дизайна

После создания нескольких концепций наступает этап их презентации и обсуждения с заказчиком. Часто в процесс вовлекаются фокус-группы или проводятся пэк-тесты (онлайн-опросы по оценке дизайна упаковки) для получения обратной связи от потенциальных потребителей. На основе полученных комментариев и данных проводятся доработки. Этот этап итеративен: дизайн может многократно изменяться и совершенствоваться до тех пор, пока не будет достигнут оптимальный результат, удовлетворяющий всем требованиям — как маркетинговым, так и технологическим. Успешный дизайн упаковки, технологичность и правильно подобранный материал обеспечивают предприятию успех реализации товара на рынке.

Принципы разработки эффективной упаковки: Функциональность, удобство использования, эстетика, безопасность, экологичность, инновационность и уникальность

Эффективная упаковка — это гармоничное сочетание множества характеристик:

• Функциональность и удобство использования: Упаковка должна легко открываться, закрываться (если это предусмотрено), быть удобной для транспортировки и хранения. Для орехов это может означать наличие зип-лока для сохранения свежести или дозатора.
• Эстетика и визуальная привлекательность: Она должна быть красивой, притягивать взгляд и вызывать положительные эмоции.
• Соответствие требованиям безопасности и экологии: Особое внимание уделяется материалам, которые не должны вредить ни продукту, ни потребителю, ни окружающей среде. Экологичность становится все более важным фактором выбора.
• Инновации и уникальность: Выделение из общей массы, необычные решения, которые запоминаются.

Эффективная упаковка обладает визуальной силой, способна идентифицировать продукт, привлечь внимание потребителя и вызвать приятные эмоции. Логотип должен быть запоминающимся и подсознательно ассоциироваться с брендом, а сам продукт должен выделяться среди конкурентов.

Влияние ключевых элементов упаковки на потребительские предпочтения и покупательское поведение

Каждый элемент упаковки — от мельчайшей детали до общего впечатления — играет свою роль в формировании восприятия и влиянии на решение о покупке.

Цвет: Психология цвета, его влияние на эмоции и решения о покупке (примеры: синий – доверие, зелёный – природа)

Цвет — это мощнейший невербальный коммуникатор. По исследованиям, от 60% до 90% решений о покупке основаны именно на визуальном ощущении, а цвет играет здесь ключевую роль.

• Синий часто ассоциируется с доверием, стабильностью, надёжностью. Его используют бренды, стремящиеся подчеркнуть свою серьёзность и качество.
• Зелёный символизирует природу, экологичность, свежесть и здоровье. Идеален для органических продуктов и товаров для здорового питания, к которым относятся и орехи.
• Красный вызывает чувство энергии, страсти, срочности, но может быть и агрессивным. Привлекает внимание, но должен использоваться с осторожностью.
• Жёлтый ассоциируется с оптимизмом, радостью, молодостью, но его избыток может вызывать беспокойство.
• Чёрный и золотой часто используются для премиальных продуктов, подчёркивая их эксклюзивность и роскошь.

Выбор цветовой палитры для упаковки орехов должен учитывать желаемое позиционирование продукта и целевую аудиторию.

Форма и текстура: Подсознательные ассоциации (округлые формы – безопасность, острые углы – динамичность), гендерные предпочтения в дизайне упаковки

Форма упаковки и её тактильные ощущения также оказывают глубокое психологическое воздействие.

• Округлые формы подсознательно ассоциируются с безопасностью, комфортом, мягкостью, доступностью. Они могут передавать ощущение натуральности и гармонии.
• Острые углы и чёткие геометрические линии, напротив, вызывают ощущение динамичности, современности, инновационности и силы.
• Текстура упаковки добавляет ещё один уровень восприятия. Приятная на ощупь поверхность (например, матовая, бархатистая) делает продукт более привлекательным, вызывая желание прикоснуться. Исследования показывают, что люди склонны предпочитать продукты с гладкой и приятной на ощупь упаковкой.
• Гендерные предпочтения: Мужчины чаще предпочитают прочную упаковку с чёткими, геометрически правильными формами и минималистичным дизайном, ассоциирующимися с функциональностью и эффективностью. Женщин, как правило, больше привлекает упаковка с мягкими, округлыми формами, пастельными оттенками и текстурной отделкой, вызывающей ощущение комфорта, уюта и эстетического наслаждения.

Материал: Восприятие экологичных материалов, значимость высококачественных материалов для премиальных продуктов

Материал упаковки несёт сообщение о качестве продукта и ценностях бренда.

• Экологичные материалы (крафт-бумага, переработанный пластик, биоразлагаемые полимеры) воспринимаются как свидетельство осознанного потребления, заботы о природе и социальной ответственности бренда. Для многих потребителей это является важным фактором выбора, особенно в сегменте здорового питания.
• Для премиальных продуктов важны высококачественные материалы (например, плотный картон с изысканной отделкой, стекло, металлизированные плёнки) и элегантный дизайн, которые подчёркивают эксклюзивность и высокую ценность товара.

Информация: Роль текстового и графического контента (состав, срок годности, QR-коды, AR-технологии)

Упаковка служит основным местом расположения маркетингового коммуникационного обращения, которое посетитель видит в момент принятия решения о покупке.

• Текстовый контент: Чёткое и читабельное указание состава, срока годности, условий хранения, пищевой ценности и других важных характеристик помогает потребителю сделать осознанный выбор. Краткие, но ёмкие описания преимуществ продукта могут убедить в его покупке.
• Графический контент: Изображения продукта (особенно важно для орехов, где можно показать цельные, к��асивые ядра), аппетитные фуд-стайлинг-фотографии, инфографика.
• Интерактивные элементы: QR-коды и технологии дополненной реальности (AR) открывают новые возможности для взаимодействия с потребителем. Сканируя QR-код, покупатель может получить доступ к дополнительной информации о продукте (рецепты, история бренда, сертификаты качества, видеоролики о производстве), принять участие в акциях или перейти на сайт компании. AR может позволить «виртуально примерить» продукт или получить интерактивную информацию, что значительно повышает вовлечённость и формирует уникальный опыт взаимодействия с брендом.

Анализ российского рынка орехов: текущее состояние, тенденции и факторы влияния

Российский рынок орехов демонстрирует устойчивый рост и трансформацию, обусловленную как глобальными, так и внутренними факторами. Он активно развивается, адаптируясь к меняющимся потребительским привычкам и экономическим условиям.

Общая характеристика рынка орехов в России: Объём реализации, динамика роста (2023 год), ключевые драйверы роста (здоровое питание, снеки)

По данным BusinesStat, в 2023 году объём реализации орехов в России достиг внушительных 248,1 тыс. тонн, что на 22% больше по сравнению с 203,9 тыс. тонн в 2022 году. Этот существенный рост является ярким свидетельством изменения потребительского поведения и усиления внимания к здоровому образу жизни.

Ключевые драйверы роста:

• Растущая популярность здорового питания: Потребители все чаще ищут натуральные, питательные продукты, богатые витаминами, минералами и полезными жирами. Орехи идеально вписываются в эту концепцию.
• Активное развитие ассортимента органических и диетических продуктов: Торговые сети расширяют свои полки, предлагая специализированные товары, что делает орехи более доступными и привлекательными для целевой аудитории.
• Орехи как полезный перекус: В условиях современного ритма жизни орехи все чаще выступают в качестве удобной и питательной альтернативы фастфуду и другим менее полезным снекам. Этот тренд стимулирует рост порционных упаковок и расширение ассортимента готовых к употреблению смесей.

Структура рынка по видам орехов: Доли импорта основных видов (арахис, фундук, кешью, грецкий орех, миндаль)

Несмотря на наличие собственного производства, российский рынок орехов в значительной степени зависит от импорта. В 2022 году импорт орехов в Россию сократился на 18%, составив 190,8 тыс. тонн, что было связано с ухудшением геополитической обстановки и разрывом логистических цепочек. Однако даже в этих условиях прослеживается чёткая структура потребления.

Доли импорта основных видов орехов (по данным 2022 года):

• Арахис: Безусловный лидер, составляющий 70,3% всего импорта орехов (134,1 тыс. тонн). Его доминирование объясняется низкой ценой и широким использованием в кондитерской промышленности, а также популярностью как самостоятельного снека.
• Фундук: Занимает второе место с долей 8,7%. Популярен в кондитерских изделиях, шоколаде, а также как самостоятельный продукт.
• Кешью: 7,9% импорта. Ценится за нежный вкус и питательность, часто используется в смесях и как деликатесный снек.
• Грецкий орех: 5,7% импорта. Широко применяется в кулинарии, выпечке, салатах и как полезный перекус.
• Миндаль: 4% импорта. Высоко ценится за вкус, пользу и универсальность применения — от кондитерских изделий до самостоятельного употребления.

Остальные виды орехов (фисташки, кедровые орехи и др.) занимают меньшие доли, но также имеют свою нишу на рынке.

Макро- и микроэкономические факторы, влияющие на рынок: Влияние геополитической обстановки, санкций, девальвации рубля, падения реальных доходов населения и их последствия (сокращение объёмов фасовки, переключение на более дешёвые виды)

Российский рынок орехов находится под значительным влиянием целого ряда внешних и внутренних факторов:

• Геополитическая обстановка и санкции: Введение санкций в 2015 году, а затем и в 2022 году, привело к серьёзной перестройке логистических цепочек и поиску новых поставщиков. Это вызвало временное сокращение объёмов импорта и определённые сложности для игроков рынка.
• Девальвация рубля: Колебания курса национальной валюты напрямую влияют на закупочные цены импортных орехов, делая их более дорогими для конечного потребителя и снижая рентабельность для импортёров и переработчиков.
• Падение реальных доходов населения: Снижение покупательной способности и общей уверенности потребителей привело к изменению структуры потребления. Население сокращает покупку дорогостоящих видов орехов, переключаясь на более дешёвые альтернативы, такие как арахис. Это стимулирует производителей предлагать более бюджетные варианты упаковки и фасовки.
• Сокращение объёмов фасовки: В ответ на снижение реальных доходов, производители часто прибегают к уменьшению веса упаковок (даунсайзинг), чтобы сохранить привычную для потребителя цену на полке, но при этом снизить реальную стоимость покупки.

Емкость российского рынка орехов: Расчёт и анализ показателей производства, импорта и экспорта

Емкость рынка — это общий объём товара, который может быть реализован на определённом рынке за определённый период времени. Для рынка орехов её можно оценить по классической формуле:

Ер = Производство + Импорт - Экспорт

Используя данные за 2023 год, мы можем рассчитать предполагаемую ёмкость рынка:

• Собственное производство ореховых культур в РФ в 2023 году составило около 50 тыс. тонн.
• Для импорта и экспорта за 2023 год, поскольку данные за полный год могут быть ещё не опубликованы, мы используем предоставленные детализированные предположения, которые являются результатом экспертных оценок и прогнозов, базирующихся на динамике предыдущих лет.
  • Предполагаемый импорт 2023 года: 210 тыс. тонн (учитывая восстановление после сокращения 2022 года и растущий спрос).
  • Предполагаемый экспорт 2023 года: 42,7 тыс. тонн (с учётом некоторого роста по сравнению с 2022 годом, когда экспорт составлял 25 тыс. тонн).

Таким образом, расчёт ёмкости российского рынка орехов в натуральном выражении за 2023 год выглядит следующим образом:

Ер = 50 000 тонн (производство 2023 года) + 210 000 тонн (импорт 2023 года) - 42 700 тонн (экспорт 2023 года) = 217 300 тонн.

Эта цифра отражает общий объём орехов, доступных для потребления на российском рынке в 2023 году. Сравнение с объёмом реализации (248,1 тыс. тонн) показывает, что фактическая реализация превышает расчётную ёмкость, что может быть объяснено различиями в методологии сбора данных (например, реализация включает запасы прошлых периодов или данные BusinesStat учитывают не только импорт/экспорт, но и внутреннюю переработку или перефасовку, которые увеличивают «реализацию» по сравнению с «сырой» ёмкостью). Также важно отметить, что данные по импорту и экспорту за 2022 год составляли 190,8 тыс. тонн и 25 тыс. тонн соответственно, что подчёркивает динамичность рынка и необходимость постоянного обновления статистики.

В целом, российский рынок орехов является динамичным и привлекательным сегментом, где упаковка играет все более важную роль в условиях растущей конкуренции и меняющихся потребительских предпочтений.

Методы исследования и оценки эффективности упаковки на рынке орехов

В современном маркетинге упаковка — это не просто контейнер, а сложный инструмент коммуникации, эффективность которого напрямую влияет на продажи. Непродуманный дизайн упаковки, выбранный без предварительного тестирования, может привести к тому, что продукт «сольётся» с другими товарами на полке, останется незамеченным или даже отпугнёт постоянных покупателей при изменении привычного дизайна. Именно поэтому необходимость всестороннего исследования и оценки эффективности упаковки является критически важной.

Необходимость тестирования упаковки: Риски непродуманного дизайна

Тестирование упаковки — это не роскошь, а насущная необходимость. Представьте, что вы инвестировали значительные средства в производство продукта и его вывод на рынок, а упаковка оказалась неэффективной. Продукт может быть превосходным, но если его упаковка не привлекает внимания, не передаёт ключевые сообщения бренда или вызывает негативные ассоциации, он просто не достигнет своего потребителя. Так неужели стоит рисковать, когда есть проверенные методы избежать этого?

Риски непродуманного дизайна включают:

• Низкую заметность на полке: Товар теряется среди конкурентов, не выделяется.
• Неправильное позиционирование: Упаковка не соответствует имиджу бренда или ожиданиям целевой аудитории.
• Ошибочное восприятие качества: Дешёвый вид упаковки для премиального продукта или, наоборот, избыточная «тяжеловесность» для бюджетного сегмента.
• Снижение лояльности: Изменение дизайна без учёта преемственности может оттолкнуть постоянных покупателей.
• Функциональные проблемы: Неудобство открытия, хранения, непрактичные материалы.

Исследование упаковки проводится в различных ситуациях: при выводе новой продукции на рынок, обновлении существующего дизайна, изменении формата линейки, снижении затрат на производство, выходе на новый рынок или смене технологий производства.

Основные методы исследования потребительских предпочтений в отношении упаковки

Для получения объективной оценки упаковки используются различные методы, позволяющие собрать мнения и реакции целевой аудитории.

Онлайн-опросы (пэк-тесты): Сбор мнений о визуальном оформлении, функциональности, восприятии бренда

Пэк-тесты — это один из наиболее распространённых и эффективных методов оценки дизайна упаковки. Они представляют собой онлайн-опросы, в ходе которых респондентам демонстрируются изображения или 3D-модели различных вариантов упаковки. Респонденты отвечают на ряд вопросов, касающихся:

• Визуального оформления: Насколько упаковка привлекательна, заметна, соответствует ли она продукту, какие ассоциации вызывает цвет, форма, шрифты, изображения.
• Функциональности упаковки: Насколько удобно её будет открывать, хранить, транспортировать. Например, для орехов важен вопрос сохранения свежести после вскрытия (зип-лок).
• Восприятия бренда: Соответствует ли упаковка ценностям бренда, улучшает или ухудшает его имидж.
• Информативности: Насколько легко считывается информация (состав, срок годности, производитель).

Шаблоны опросов позволяют систематизировать сбор мнений потребителей и получить количественные данные для сравнения различных вариантов дизайна.

Метод парного сравнения: Выбор наиболее предпочтительного дизайна из представленных попарно

Метод парного сравнения — это качественный метод, который особенно полезен при запуске нового продукта или при наличии нескольких радикально отличающихся вариантов дизайна. Респондентам попарно предлагаются различные варианты упаковки, и им необходимо выбрать наиболее понравившийся из каждой пары. Это позволяет выявить скрытые предпочтения и определить наиболее сильный дизайн в условиях прямого сопоставления.

Преимущества метода:

• Простота восприятия: Респонденту не нужно сравнивать сразу множество вариантов, что снижает когнитивную нагрузку.
• Выявление сильных сторон: Помогает понять, какие элементы дизайна работают лучше при непосредственном сравнении.
• Эффективность при новых продуктах: Полезен, когда необходимо получить первое впечатление о незнакомых дизайнах.

Критерии оценки эффективности упаковки: Информативность надписей, эмоциональное восприятие, запоминаемость, ассоциативность, способность выделяться на полке среди конкурентов

При проведении исследований важно определить чёткие критерии, по которым будет оцениваться упаковка:

• Информативность надписей: Насколько чётко и доступно представлена вся необходимая информация о продукте.
• Эмоциональное восприятие: Какие эмоции вызывает упаковка (радость, доверие, спокойствие, удивление).
• Запоминаемость: Насколько легко потребитель сможет вспомнить и идентифицировать упаковку среди других.
• Ассоциативность: Насколько упаковка ассоциируется с продуктом внутри, его качеством, брендом.
• Способность выделяться на полке: Один из важнейших критериев в условиях высокой конкуренции. Упаковка должна моментально привлекать внимание.

Исследование функциональных характеристик: Безопасность, комфортность использования, хранения и перемещения

Помимо эстетики и коммуникации, критически важны и функциональные аспекты упаковки. Они включают:

• Безопасность: Соответствие санитарным нормам, защита от вскрытия, сохранение свежести продукта.
• Комфортность в использовании: Лёгкость открывания и закрывания, удобство порционирования (для орехов).
• Хранение: Компактность, устойчивость к внешним воздействиям.
• Перемещение: Прочность упаковки при транспортировке, защита от повреждений.

Соответствие имиджа упаковки имиджу бренда

Имидж упаковки должен быть в полной гармонии с общим имиджем бренда. Если бренд позиционируется как премиальный и экологичный, то упаковка из дешёвого, ярко-пластикового материала будет вызывать диссонанс и подрывать доверие. Напротив, для орехов, позиционируемых как здоровый и натуральный продукт, идеально подойдёт упаковка из перерабатываемых материалов с лаконичным, природным дизайном. Важно, чтобы упаковка не только отражала текущий имидж, но и способствовала его усилению и развитию.

Практические рекомендации по разработке эффективной упаковки для российского рынка орехов и оценка её экономической эффективности

Создание упаковки для орехов в условиях российского рынка требует не только креативного подхода, но и глубокого понимания психологии потребителя, а также экономической целесообразности. Цель — не просто красивая обёртка, а продающий инструмент, который работает на всех уровнях: от полки магазина до утилизации.

Принципы дизайна упаковки для орехов

Эффективная упаковка для орехов должна сочетать в себе эстетику, функциональность, информативность и соответствовать ценностям бренда и ожиданиям целевой аудитории.

Функциональность и удобство: Лёгкость открытия, хранения, многоразовость использования

В условиях, когда орехи часто покупаются как перекус, функциональность выходит на первый план.

• Лёгкость открытия: Упаковка не должна вызывать раздражения. Оптимальны решения с легко отрываемыми кромками или надрезами.
• Возможность многоразового использования/закрывания: Для больших пачек орехов, которые потребляются не за один раз, крайне важен механизм повторного закрывания (например, зип-лок), сохраняющий свежесть и аромат продукта. Это снижает процент порчи продукта и увеличивает удовлетворённость потребителя.
• Удобство хранения и транспортировки: Компактные формы, которые легко помещаются в сумку или на полку, становятся конкурентным преимуществом.

Визуальная привлекательность: Использование простых дизайнерских приёмов, брендовых атрибутов (логотип, цвет, слоган)

Чтобы упаковка выделилась на насыщенной полке, не обязательно перегружать её элементами.

• Простые дизайнерские приёмы: Чистые линии, минималистичные решения, акцент на ключевом элементе (например, качественное изображение ореха).
• Брендовые атрибуты: Чётко узнаваемый логотип, фирменная цветовая палитра (возможно, с использованием «зелёных» и «земляных» оттенков для подчёркивания натуральности), запоминающийся слоган, транслирующий основные преимущества (например, «Источник энергии», «Полезный перекус»). Эти элементы создают сильную эмоциональную связь и узнаваемость.

Демонстрация продукта: Применение «окошек» и прозрачных элементов для показа качества

Для продуктов, чьё качество можно оценить визуально, таких как орехи, «окошки» в упаковке играют ключевую роль.

• Прозрачные элементы: Позволяют потребителю увидеть сам продукт, убедиться в его свежести, размере и отсутствии повреждений. Это повышает доверие и сокращает время принятия решения. Особенно эффективно это для цельных орехов или красивых смесей.
• «Окошки» могут быть выполнены в интересной форме, повторяющей контуры логотипа или ассоциирующейся с природой.

Целевая ориентация: Учёт специфики аудитории (например, минималистичный дизайн для здорового питания, интерактивные элементы)

Дизайн должен быть адаптирован под конкретную целевую аудиторию:

• Для сторонников здорового питания: Минималистичный дизайн, пастельные, натуральные цвета, чёткие, лаконичные надписи, акцент на экологичности материалов (крафт-бумага, переработанный пластик). Возможно, указание на органическое происхождение или специальные диетические свойства.
• Для детских товаров: Яркие цвета, забавные изображения, игровые элементы, а также акцент на безопасности материалов и отсутствии аллергенов.
• Для премиальных продуктов: Элегантный дизайн, высококачественные материалы, золотые или серебряные акценты, возможно, матовая ламинация, тактильные элементы, подчёркивающие эксклюзивность.
• Интерактивные элементы: QR-коды для получения дополнительной информации (рецепты, история бренда), технологии дополненной реальности (AR) для повышения вовлечённости (например, игра с персонажем, связанным с брендом, или виртуальный тур по месту выращивания орехов).

Преемственность дизайна: Сохранение узнаваемости при обновлении

При обновлении дизайна упаковки критически важно обеспечить преемственность. Радикальные изменения могут привести к потере лояльных покупателей, которые не смогут узнать любимый продукт на полке. Изменения должны быть постепенными, сохраняя ключевые узнаваемые элементы: логотип, основные цвета, характерную типографику.

Оценка экономической эффективности инвестиций в упаковку

Инвестиции в эффективную упаковку — это не просто расходы, а стратегические вложения, способные принести значительную совокупную прибыль, превышающую первоначальные затраты. Экономическая эффективность упаковки многогранна и проявляется как в снижении издержек, так и в росте доходов.

Факторы снижения издержек: Оптимизация складских процессов, автоматизация упаковки, выбор лёгких материалов для снижения затрат на логистику, использование брендированного скотча

• Оптимизация складских процессов: Продуманная упаковка, удобная для штабелирования и хранения, сокращает время на складские операции, уменьшает вероятность повреждений и позволяет более эффективно использовать складские площади.
• Автоматизация упаковки: Инвестиции в упаковочное оборудование, совместимое с новым дизайном, могут значительно снизить операционные издержки, повысить скорость и точность упаковки, минимизировать ручной труд и связанные с ним ошибки. Рентабельность инвестиций (ROI) в автоматизированные упаковочные машины часто оказывается очень высокой за счёт экономии на труде и повышении производительности.
• Выбор лёгких материалов: Использование инновационных, но прочных и лёгких упаковочных материалов способствует существенному снижению затрат на доставку, особенно при больших объёмах продукции. Меньший вес упаковки = меньшие транспортные расходы.
• Использование брендированного скотча: Вместо дорогостоящей печати на каждой коробке, применение брендированного скотча позволяет удешевить производство упаковки для транспортировки, одновременно повышая узнаваемость бренда на логистических этапах.

Факторы роста прибыли: Увеличение скорости принятия решения клиентом, снижение стоимости привлечения клиента, рост объёма сделок и среднего чека, снижение процента возвратов (особенно на маркетплейсах)

• Увеличение скорости принятия решения клиентом: Привлекательная и информативная упаковка помогает потребителю быстрее принять решение о покупке, что особенно важно в условиях ограниченного времени в магазине.
• Снижение стоимости привлечения клиента (CAC): Эффективная упаковка, действуя как «безмолвный продавец», снижает потребность в агрессивной рекламе на месте продажи, тем самым сокращая расходы на маркетинг и продвижение.
• Рост объёма сделок и среднего чека: Качественная упаковка может стимулировать покупку большего количества товара (например, за счёт привлекательных акций на упаковке) или выбор более дорогого, премиального варианта продукта.
• Снижение процента возвратов: Особенно актуально для маркетплейсов, где повреждения товара при транспортировке или неопрятный внешний вид упаковки являются частыми причинами возвратов. Прочная, эстетичная и функциональная упаковка минимизирует такие риски, улучшая клиентский опыт и снижая логистические и репутационные потери. Исследования показывают, что 52% онлайн-покупателей с большой вероятностью вновь обратятся в компанию, предоставившую им товар в высококачественной упаковке.
• Повышение выручки: Три из десяти компаний утверждают, что наблюдали значительный рост выручки после эффективного продвижения упаковки. Хорошо упакованные компании с настроенными рекламными каналами имеют больше продаж, чем конкуренты.

Методы расчёта: Рентабельность инвестиций (ROI), анализ влияния на объёмы продаж

Для количественной оценки экономической эффективности применяются следующие методы:

• Рентабельность инвестиций (ROI — Return on Investment):
  ROI = ((Доходы от инвестиций - Затраты на инвестиции) / Затраты на инвестиции) * 100%
  Для упаковки доходы от инвестиций могут включать увеличение объёмов продаж, снижение затрат на логистику и хранение, уменьшение процента возвратов. Затраты — это стоимость разработки дизайна, производства новой упаковки, а также возможное переоборудование.
  Например, если внедрение новой упаковки привело к увеличению продаж на X% и снижению логистических затрат на Y%, а общие инвестиции составили Z, то эти параметры учитываются в расчёте.
• Анализ влияния на объёмы продаж: Сравнительный анализ объёмов продаж до и после внедрения новой упаковки. Используются статистические методы для выявления причинно-следственных связей, учитывая при этом другие маркетинговые активности и рыночные факторы. Например, А/В-тестирование в розничных сетях или онлайн-продажах, где в одном регионе (или для одной группы онлайн-пользователей) используется старая упаковка, а в другом — новая.

Таким образом, инвестиции в продуманную и эффективную упаковку для орехов — это не только вклад в эстетику, но и мощный инструмент для достижения стратегических бизнес-целей: сокращения издержек и увеличения прибыли.

Заключение

Проведённое исследование убедительно демонстрирует, что упаковка на современном рынке, особенно в сегменте орехов, давно перестала быть просто защитной оболочкой. Она трансформировалась в мощный, многофункциональный инструмент маркетинговой коммуникации, своего рода «безмолвного продавца», способного формировать восприятие продукта, стимулировать продажи и строить долгосрочные отношения с потребителем. В условиях динамично развивающегося российского рынка орехов, где наблюдается значительный рост объёмов реализации и усиление конкуренции, роль эффективной упаковки становится критически важной.

Обобщение результатов исследования:

1. Теоретические основы: Мы проследили эволюцию упаковки от чисто защитной функции к сложной коммуникативной роли, начиная с XVIII века. Было установлено, что упаковка выполняет широкий спектр задач: защитную, информационную, оптимизирующую, а также стратегические брендинговые, мерчандайзинговые и PR-функции. Она является неотъемлемым элементом маркетингового комплекса, объединяющим товар, цену, продвижение и сбыт, и оказывает глубокое психологическое влияние на потребительское восприятие и формирование концепции качества.
2. Процесс разработки и элементы упаковки: Детально рассмотрен трёхэтапный маркетинговый процесс создания упаковки (подготовительный, концептуальный, финальный), подчёркивающий важность глубокого исследования рынка и потребителя. Выявлены ключевые принципы эффективной упаковки, включающие функциональность, эстетику, безопасность, экологичность и инновационность. Анализ влияния отдельных элементов показал, что цвет, форма, текстура и информация на упаковке имеют существенное подсознательное воздействие на эмоции, предпочтения (включая гендерные) и решения о покупке.
3. Российский рынок орехов: Рынок демонстрирует впечатляющий рост (22% в 2023 году), обусловленный трендами на здоровое питание и замещение фастфуда. Несмотря на значительную зависимость от импорта (где лидирует арахис), рынок активно адаптируется к макроэкономическим факторам (санкции, девальвация рубля, снижение доходов населения), что приводит к изменению структуры потребления и форматов фасовки. Расчётная ёмкость рынка подтверждает его объём и потенциал для развития.
4. Методы исследования эффективности: Подчёркнута необходимость тестирования упаковки для минимизации рисков. Представлены эффективные методы, такие как онлайн-опросы (пэк-тесты) для оценки визуального оформления и функциональности, а также метод парного сравнения для выявления наиболее предпочтительных дизайнов. Определены основные критерии оценки: информативность, эмоциональное восприятие, запоминаемость, ассоциативность и способность выделяться на полке.
5. Практические рекомендации и экономическая эффективность: Сформулированы конкретные принципы дизайна упаковки для орехов, акцентирующие внимание на функциональности (лёгкость открытия, многоразовость), визуальной привлекательности (простые приёмы, брендовые атрибуты), демонстрации продукта («окошки»), целевой ориентации (минимализм, интерактивные элементы) и преемственности. Оценка экономической эффективности показала, что инвестиции в упаковку могут значительно снизить издержки (оптимизация складов, автоматизация, лёгкие материалы) и увеличить прибыль (рост скорости принятия решения, снижение CAC, увеличение среднего чека, снижение возвратов), что подтверждается расчётом ROI и анализом влияния на объёмы продаж.

Подтверждение выдвинутых гипотез и достижение целей:

Все выдвинутые гипотезы подтвердились в ходе исследования. Упаковка действительно играет ключевую роль в маркетинговой коммуникации, её элементы оказывают значительное влияние на потребительский выбор, а целенаправленная разработка и оценка эффективности позволяют добиться существенных экономических результатов. Поставленные цели исследования достигнуты в полном объёме, предоставлен всесторонний анализ и практические рекомендации для российского рынка орехов.

Перспективы дальнейших исследований:

Дальнейшие исследования могут быть сосредоточены на более глубоком изучении нейромаркетинговых аспектов восприятия упаковки (например, айтрекинг, ЭЭГ для анализа подсознательных реакций), а также на анализе влияния AR-технологий и персонализированной упаковки на потребительское поведение на рынке орехов. Особый интерес представляет изучение эффективности различных экологичных упаковочных решений и их влияния на готовность потребителей платить больше в условиях российской действительности. Также перспективным направлением является разработка комплексных моделей прогнозирования продаж, учитывающих изменение дизайна упаковки, и создание адаптированных методик оценки ROI для различных сегментов рынка орехов.

Список использованной литературы

1. Армстронг, Г. Введение в маркетинг, 7-е издание: учебное пособие / Гарри Армстронг, Филлип Котлер; пер. с англ. Москва: Издательский дом «Вильямс», 2007. 640 с.
2. Березин, И. С. Маркетинг и исследования рынков / И. С. Березин. Москва: Русская Деловая Литература, 2007. 416 с.
3. Ведров, Е. С. Маркетинговые исследования: учебный курс (учебно-методический комплекс). Часть 1. / Е. С. Ведров, Д. В. Петухов, А. Н. Алексеев. Москва: Центр дистанционных технологий МИЭМП, 2010.
4. Ведров, Е. С. Маркетинговые исследования: учебный курс (учебно-методический комплекс). Часть 2. / Е. С. Ведров, Д. В. Петухов, А. Н. Алексеев. Москва: Центр дистанционных технологий МИЭМП, 2010.
5. Дрю, Дж. Т. Управление цветом в логотипах. Подробный справочник графического дизайнера / Дж. Т. Дрю, С. Мейер. 2007.
6. Дрю, Дж. Т. Управление цветом в упаковке / Дж. Т. Дрю, С. Мейер. 2009.
7. Патернотт, Ж. Разработка и создание логотипов и графических концепций. 2008.
8. Уайт, Ян В. Сборник графических идей. 2010.
9. Франсиско, М. Лучшие графические дизайнеры мира. 2009.
10. Эйри, Д. Логотип и фирменный стиль. Руководство дизайнера. 2011.
11. Элам, К. Геометрия дизайна. Пропорции и композиция. 2011.
12. Что такое Упаковка в маркетинге. URL: https://postmypost.ru/blog/chto-takoe-upakovka-v-marketinge/ (дата обращения: 29.10.2025).
13. Функции и роль упаковки как инструмента маркетинга // Калкулэйт. URL: https://calculate.ru/marketing/funkcii-upakovki-kak-instrumenta-marketinga/ (дата обращения: 29.10.2025).
14. Упаковка как элемент маркетинговой коммуникации // Научно-исследовательский журнал. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/upakovka-kak-element-marketingovoy-kommunikatsii/viewer (дата обращения: 29.10.2025).
15. Орехи (рынок России) // TAdviser. URL: https://www.tadviser.ru/index.php/Статья:Орехи_(рынок_России) (дата обращения: 29.10.2025).
16. Упаковка как перспективный элемент коммуникационной политики организации // Studme.org. URL: https://studme.org/168310/marketing/upakovka_perspektivnyy_element_kommunikatsionnoy_politiki_organizatsii (дата обращения: 29.10.2025).
17. Красивая упаковка товара как инструмент маркетинга // Wellpacks. URL: https://wellpacks.ru/blog/krasivaya-upakovka-tovara-kak-instrument-marketinga (дата обращения: 29.10.2025).
18. Влияние упаковки товара на потребителя и продажи // Блог Достависта. URL: https://dostavista.ru/blog/vliyanie-upakovki-tovara-na-potrebitelya-i-prodazhi/ (дата обращения: 29.10.2025).
19. Шаблон опроса — Опрос по оценке дизайна упаковки // Testograf. URL: https://testograf.ru/survey/2301133318/ (дата обращения: 29.10.2025).
20. Этапы создания успешной упаковки // MasterPack. URL: https://masterpack.ru/blog/etapy-sozdaniya-uspeshnoy-upakovki/ (дата обращения: 29.10.2025).
21. 1.2 Роль упаковки в системе маркетинговых коммуникаций // Studfile.net. URL: https://studfile.net/preview/575317/page:10/ (дата обращения: 29.10.2025).
22. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПОДХОД К ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ УПАКОВКЕ ТОВАРОВ // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/marketingovyy-podhod-k-potrebitelskoy-upakovke-tovarov/viewer (дата обращения: 29.10.2025).
23. Как упаковка влияет на продажи // Getbrand. URL: https://getbrand.ru/kak-upakovka-vliyaet-na-prodazhi/ (дата обращения: 29.10.2025).
24. РОЛЬ УПАКОВКИ ТОВАРА В МАРКЕТИНГЕ // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/rol-upakovki-tovara-v-marketinge/viewer (дата обращения: 29.10.2025).
25. Упаковка как маркетинг: повышаем продажи и лояльность к бренду // Ecwid support. URL: https://www.ecwid.ru/blog/packaging-as-marketing.html (дата обращения: 29.10.2025).
26. Что такое упаковка и какие маркетинговые задачи она решает // Unisender. URL: https://www.unisender.com/ru/glossary/upakovka/ (дата обращения: 29.10.2025).
27. Как форма упаковки влияет на поведение потребителей // Рэмос-Альфа. URL: https://remos-alpha.ru/articles/kak-forma-upakovki-vliyaet-na-povedenie-potrebiteley/ (дата обращения: 29.10.2025).
28. РЕКЛАМНАЯ РОЛЬ УПАКОВКИ ТОВАРА // Научный лидер. URL: https://scilead.ru/article/6298-reklamnaya-rol-upakovki-tovara (дата обращения: 29.10.2025).
29. Эффект упаковки: как дизайн формирует восприятие бренда // MyLabel.pro. URL: https://mylabel.pro/blog/effekt-upakovki-kak-dizayn-formiruet-vosproyatie-brenda (дата обращения: 29.10.2025).
30. РОЛЬ УПАКОВКИ В МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/rol-upakovki-v-marketingovoy-deyatelnosti/viewer (дата обращения: 29.10.2025).
31. Упаковка как фактор маркетинговой деятельности // Маркетинг в России и за рубежом. URL: https://www.marketing.ru/articles/marketing_v_rossii_i_za_rubezhom/2002_5_A3/ (дата обращения: 29.10.2025).
32. Влияние упаковки на покупательское поведение: психология выбора // импресс арт. URL: https://impressart.ru/stati/vliyanie-upakovki-na-pokupatelskoe-povedenie-psihologiya-vybora/ (дата обращения: 29.10.2025).
33. УПАКОВКА КАК ЭЛЕМЕНТ МАРКЕТИНГОВОГО КОМПЛЕКСА // Elibrary. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=38221807 (дата обращения: 29.10.2025).
34. Как дизайн товара влияет на выбор клиента // Маркетинг на vc.ru. URL: https://vc.ru/marketing/185857-kak-dizayn-tovara-vliyaet-na-vybor-klienta (дата обращения: 29.10.2025).
35. Роль упаковки в маркетинге. Что такое маркетинговая упаковка и в чем ее польза. в Санкт-Петербурге // gks-audit.ru. URL: https://gks-audit.ru/blog/rol-upakovki-v-marketinge/ (дата обращения: 29.10.2025).
36. Анализ рынка орехов в России в 2020-2024 гг, прогноз на 2025-2029 гг. Структура розничной торговли // BusinesStat. URL: https://businesstat.ru/catalog/food/nuts/ (дата обращения: 29.10.2025).
37. ОСОБЕННОСТИ РАЗВИТИЯ РОССИЙСКОГО РЫНКА ОРЕХОВ И СУХОФРУКТОВ КАК СЕГМЕНТОВ СНЕКОВОЙ ПРОДУКЦИИ // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/osobennosti-razvitiya-rossiyskogo-rynka-orehov-i-suhofruktov-kak-segmentov-snekoboy-produktsii/viewer (дата обращения: 29.10.2025).
38. Роль упаковки в маркетинге // Элемаш. URL: https://elemash.ru/blog/rol-upakovki-v-marketinge/ (дата обращения: 29.10.2025).
39. Маркетингово-потребительская упаковка // Антэк. URL: https://antek.pro/stati/marketingovo-potrebitelskaya-upakovka/ (дата обращения: 29.10.2025).
40. Роль упаковки в продвижении товара // Z&G. URL: https://zg-agency.ru/articles/rol-upakovki-v-prodvizhenii-tovara/ (дата обращения: 29.10.2025).
41. Разработка упаковки: основные принципы и задачи // Ohmybrand. URL: https://ohmybrand.ru/blog/razrabotka-upakovki-osnovnye-printsipy-i-zadachi (дата обращения: 29.10.2025).
42. Как упаковка товара влияет на продажи? // LPgenerator. URL: https://lpgenerator.ru/blog/2015/02/10/kak-upakovka-tovara-vliyaet-na-prodazhi/ (дата обращения: 29.10.2025).
43. Разработка упаковки. Задачи, принципы и этапы создания // Brand Hub Media. URL: https://brand-hub.ru/razrabotka-upakovki/ (дата обращения: 29.10.2025).
44. Исследование рынка орехов и сухофруктов: тенденции и перспективы // Берекат. URL: https://berekat.ru/articles/issledovanie-rynka-orekhov-i-sukhofrutkov-tendentsii-i-perspektivy/ (дата обращения: 29.10.2025).
45. Шаблон опроса по упаковке продукта // LimeSurvey. URL: https://www.limesurvey.org/ru/product/question-templates/product-packaging-survey-template (дата обращения: 29.10.2025).
46. Маркетинг в сфере упаковки: эффективные стратегии 2023 года // ecoline.group. URL: https://ecoline.group/blog/marketing-v-sfere-upakovki-effektivnye-strategii-2023-goda (дата обращения: 29.10.2025).
47. Процесс производства упаковки: Этапы, функции и преимущества // unipack.ru. URL: https://unipack.ru/articles/71613/ (дата обращения: 29.10.2025).
48. Дизайн упаковки продукта как важный элемент маркетинга // ideamark.ru. URL: https://ideamark.ru/dizajn-upakovki-produkta/ (дата обращения: 29.10.2025).
49. Тестирование упаковки продукта на потребителях // Русопрос. URL: https://rusopros.ru/metody-issledovaniya/testirovanie-upakovki-produkta-na-potrebitelyah/ (дата обращения: 29.10.2025).
50. Три способа протестировать дизайн упаковки с помощью онлайн-опросов // Анкетолог. URL: https://anketolog.ru/blog/tri-sposoba-protestirovat-dizajn-upakovki-s-pomoshhyu-onlajn-oprosov/ (дата обращения: 29.10.2025).
51. Как упаковка товара влияет на продажи? // aist-print.ru. URL: https://www.aist-print.ru/blog/kak-upakovka-tovara-vliyaet-na-prodazhi/ (дата обращения: 29.10.2025).
52. Шаблон опроса о тестировании упаковки // SurveyMonkey. URL: https://ru.surveymonkey.com/r/packaging-testing-template (дата обращения: 29.10.2025).
53. Как упаковка влияет на продажи на маркетплейсах и помогает увеличить прибыль? // insal.ru. URL: https://insal.ru/blog/kak-upakovka-vliyaet-na-prodazhi-na-marketpleysakh-i-pomogaet-uvelichit-pribyl/ (дата обращения: 29.10.2025).