Пример готовой курсовой работы по предмету: Маркетинг
Содержание
ВВЕДЕНИЕ 4
1. ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ 9
1.1. ЦЕЛИ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ 13
1.2. СИСТЕМА ТОВАРОДВИЖЕНИЯ 16
1.3. КАНАЛЫ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ 18
1.3.1. ФУНКЦИИ КАНАЛОВ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ 18
1.3.2. ВИДЫ КАНАЛОВ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ 20
1.4. РАСПРОСТРАНЕНИЕ ВЕРТИКАЛЬНЫХ, ГОРИЗОНТАЛЬНЫХ И МНОГОКАНАЛЬНЫХ МАРКЕТИНГОВЫХ СИСТЕМ. 23
1.4.1. РАСПРОСТРАНЕНИЕ ВЕРТИКАЛЬНЫХ МАРК. СИСТЕМ. 23
1.4.2. СУЩЕСТВУЮТ ТРИ ОСНОВНЫХ ТИПА ВМС: 24
1.4.3. РАСПРОСТРАНЕНИЕ ГОРИЗОНТАЛЬНЫХ МАРК. СИСТЕМ. 26
1.4.4. РАСПРОСТРАНЕНИЕ МНОГОКАНАЛЬНЫХ МАРКЕ. СИСТЕМ. 26
1.5. СИСТЕМЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ УСЛУГ. 27
1.6. ФРАНЧАЙЗИНГ И ЛИЗИНГ КАК ФОРМЫ СБЫТА 27
1.7. КРИТЕРИИ ВЫБОРА КАНАЛА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ: 28
1.8. ПОСРЕДНИКИ ПО СБЫТУ И ИХ ФУНКЦИИ 29
1.9. СОТРУДНИЧЕСТВО, КОНФЛИКТЫ И КОНКУРЕНЦИЯ КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ. 30
1.10. ПЛЮСЫ И МИНУСЫ СБЫТА ЧЕРЕЗ ПОСРЕДНИКОВ. 31
1.11. ТОВАРОДВИЖЕНИЕ. 32
2. ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ. 33
2.1. ФИРМЕННОЕ ДОСЬЕ ОБЪЕКТА ИССЛЕДОВАНИЯ 33
2.2. ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО В РОССИИ 33
2.2.1. «ТЕЛЕЛОГИСТИКА» 34
2.2.2. «VVP GROUP» 34
2.2.3. ФИРМЕННЫЙ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН NOKIA. 36
2.3. ПРОВЕДЕНИЕ АНАЛИЗА РЫНКА 39
2.3.1. АНАЛИЗ ПОТРЕБНОСТЕЙ РЫНКА. 39
2.3.2. АНАЛИЗ ТОВАРА И СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПОРТФЕЛЯ. 40
2.3.2.1. Многоуровневая модель Котлера. 40
2.3.2.2. Матрица БКГ (Бостон Консалтинг Групп) 41
2.3.3. АНАЛИЗ ВНЕШНИХ СИЛ МАРКЕТИНГА ВЫБРАННОЙ ФИРМЫ. 42
2.3.3.1. Пять сил конкуренции М. Портера 42
2.3.3.2. Индекса Херфиндаля-Хиршмана. 45
СПИСОК ИЛЛЮСТРАЦИЙ 47
СПИСОК ЛИТЕРАТУРНЫХ ИСТОЧНИКОВ 47
Выдержка из текста
В настоящее время, в условиях набирающей обороты конкуренции, экономика нашей страны нуждается во внедрении современных способов продвижения товаров и услуг.
Грамотно выстроенная последовательность движения товара до конечного потребителя является приоритетной задачей, как для производителя, так и для посредника. Это помогает уменьшить издержки, что в конечном итоге приводит к повышению финансовой эффективности и конкурентного преимущества.
На пути стремительного развития рыночной экономики, исключительное значение для поставщиков имеют способы организации каналов сбыта. Поэтому целью исследования данной работы является организационная деятельность производственно-посреднических компаний в сфере эффективного товародвижения
При организации сбыта на нашем отечественном рынке, можно успешно воспользоваться опытом иностранных фирм. Эти знания могут применять как российские компании, так и импортеры иностранных товаров на территории нашей страны.
Сбыт — поставка товаров с целью продажи, реализация компанией изготовляемой (закупаемой) ими продукции. Сбыт — процесс выхода товара в сферу использования; реализация продукции; поставка с целью купли-продажи. Сбыт, в большей мере, логистическая операция, означающая поставку продукции покупателю напрямую, или через сбытовых посредников (поставщиков покупателя).
Основная задача маркетинга заключается в увеличении прибыли компании.
Определение наиболее эффективных способов реализации товарной продукции происходит путем исследования рынков сбыта, изучения перечней выпускаемых изделий, установления цен и прочих маркетинговых исследований.
Тот факт, что прибыль в конечном итоге реализуется в сфере обращения, объясняет пристальное внимание, которое уделяется каждой фирмой организации и совершенствованию своих сбытовых операций.
Изучение путей сбыта направлено на определение исключительных, эффективных способов продвижения продукции от производителя до потребителя и организацию их реализации в розничных сетях на основе общего анализа и оценки перспективных, используемых или запланированных к применению каналов распределения товаров.
Критериями эффективности выбора в данном случае являются: скорость товародвижения, уровень издержек обращения и объемы реализации продукции. Считается, что эффективность избираемых фирмой форм и методов распределения и сбыта тем выше, чем короче период времени, затрачиваемого на доведение товаров от места производства до места реализации и на их продажу конечному потребителю; меньше расходы на их организацию; больше объемы реализации и полученная при этом чистая прибыль. Главная цель состоит в сокращении суммарной величины сбытовых издержек, которая во многом, если не в основном, зависит от уровня коммерческой работы и службы сбыта. Если учесть, что у многих капиталистических предприятий затраты на реализацию и сбыт продукции достигают примерно
40. общего уровня издержек производства, то становится очевидным значение этого направления маркетинговых исследований.
В России распространено неверное представление о том, что в ведущих зарубежных компаниях-производителях распределение продукции осуществляется силами самой компании. Фактически же, подавляющее большинство крупнейших фирм предлагают свою продукцию через посредников, тем самым формируя собственный канал реализации.
Анализ сбыта и методов продвижения товаров является неотъемлемой частью организации сбыта продукции на предприятиях. Эта тема, актуальная для современных рыночных условий, является темой данной работы.
Большинство рынков для поддержания эффективной передачи товара по цепочке «производитель — конечный потребитель» нуждается в промежуточном звене, а именно — посредническом. Актуальность в наличии каналов сбыта обусловлена тем, что производитель продукции неспособен принять на себя все функции и обязанности, вытекающие из требований свободного обмена в соответствии с ожиданиями потенциальных клиентов.
Для предприятия выбор каналов распределения является стратегическим решением, которое должно быть совместимо с ожиданиями в целевом сегменте собственными целями предприятия.
Каналы сбыта представляют собой системы, сформированные партнерами, которые принимают участие в конкурентном обмене продукции для предоставления ее индивидуальным потребителям. Такими партнерами выступают производители, посредники и конечные потребители. Каждый канал сбыта выполняет ряд функций, необходимых для произведения обмена.
Управление каналами сбыта имеет важность во всей системе производства и доведения продукции до конечного потребителя. Отсутствие оптовых и розничных покупателей подразумевает потерю смысла в деятельности организации вообще, так как цель любого производителя заключается в получении прибыли, а это возможно только при наличии эффективного сбыта.
Канал распределения (дистрибуции) – комплексная логистическая деятельность, заключающуюся в продвижении продукции от производителей к конечным потребителям, организации распределения продукции в сегменте, на территории, организации продаж, предпродажного и послепродажного сервиса. Эти промежуточные субстанции товародвижения получили название посредники.
Целью курсовой работы является изучение организации сбытовой сети и системы товародвижения в маркетинге. Задачи которые надо решить исходя из цели:
• раскрыть сущность сбытовой политики;
• изучить основные направления формирования каналов сбыта;
• провести анализ системы распределения и товародвижения на примере предприятия;
• спроектировать организационно-экономические мероприятия, которые будут направлены на повышение эффективности сбытовых операций.
Список использованной литературы
I. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн X., 2001,
II. Голубков Е.П.,ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА: Учебник. М.: Издательство «Финпресс», 1999. — 656 с.
III. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Анализ, планирование, внедрение, контроль. СПб: Питер Ком, 1999. — 896 с
IV. Маркетинг по Котлеру: Как создать, завоевать и удержать рынок /Филип Котлер ; Пер. с англ. — 5-е изд. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2008. 283 с.
V. Котлер Ф., Армстронг Г. Основы маркетинг. 9-е изд., пер. с англ. — М.: 2003. — 1200 с.
