Экономические аспекты управления ассортиментом лекарственных средств в аптечной организации: анализ и пути оптимизации (на примере [Название аптеки/региона])

Введение: Актуальность, цели и задачи

Управление ассортиментом в аптечной организации является одной из наиболее сложных и критически важных функций, поскольку фармацевтический рынок Российской Федерации функционирует в условиях жесткого регуляторного контроля и высокой конкуренции. С одной стороны, аптечное учреждение обязано выполнять социальную функцию, обеспечивая население жизненно необходимыми лекарственными средствами. С другой стороны, как коммерческая структура, оно стремится к максимизации прибыли и минимизации рисков, связанных с затовариванием или дефектурой.

По данным аналитических агентств, около 70% всех экономических проблем аптеки, включая снижение оборачиваемости и рост издержек, прямо или косвенно связаны с неэффективным управлением товарным запасом и ошибками в ассортиментной политике. В условиях, когда цены на жизненно необходимые и важнейшие лекарственные препараты (ЖНВЛП) строго регулируются государством, коммерческий успех аптеки в значительной степени зависит от грамотного формирования высокомаржинального ассортимента (парафармацевтика, СТМ) и эффективного использования современных аналитических методов.

Цель курсовой работы заключается в проведении комплексного экономического анализа ассортиментной политики аптечной организации (на примере [Название аптеки/региона]), выявлении существующих проблем и разработке обоснованных рекомендаций по оптимизации управления товарным запасом для повышения ее финансово-хозяйственной эффективности.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

1. Раскрыть теоретические основы и нормативно-правовую базу, регулирующую формирование ассортимента.
2. Изучить и применить современные методологические подходы к анализу ассортимента (ABC-, XYZ-, VEN-анализ).
3. Проанализировать ключевые экономические показатели (оборачиваемость, рентабельность) и определить их связь с ассортиментной политикой.
4. Разработать практические рекомендации по оптимизации закупок, внедрению СТМ и цифровых решений.

Теоретико-правовые основы формирования ассортиментной политики аптечной организации

Понятие и цели ассортиментной политики в фармацевтическом менеджменте

Ассортиментная политика аптечной организации представляет собой целенаправленную и непрерывную деятельность управленческого аппарата по формированию, регулированию и управлению товарным ассортиментом. Ее конечная цель — достижение оптимального баланса между социальной миссией аптеки и ее экономической эффективностью. Фармацевтический рынок требует от главного редактора не только точности, но и глубокого понимания регуляторных рисков, что делает эту функцию особенно ответственной.

Ассортиментная политика – это не просто список товаров, а стратегический инструмент, направленный на:

1. Удовлетворение платежеспособного спроса: Обеспечение наличия необходимых ЛС и других товаров аптечного ассортимента (ТАА) в соответствии с потребностями целевых групп населения.
2. Обеспечение социальной функции: Гарантированное наличие препаратов, включенных в Перечень ЖНВЛП, даже при низкой рентабельности.
3. Максимизация валового дохода и чистой прибыли: Достигается за счет оптимизации структуры ассортимента, повышения доли высокомаржинальных товаров и ускорения оборачиваемости товарного запаса.

Регуляторное влияние ЖНВЛП на формирование и ценообразование ассортимента (Актуализация 2025 года)

Фармацевтический рынок уникален тем, что значительная часть его продукции находится под прямым государственным контролем. Основным документом, регулирующим обращение лекарственных средств, является Федеральный закон от 12.04.2010 N 61-ФЗ «Об обращении лекарственных средств».

Ключевым регуляторным инструментом, напрямую влияющим на экономику аптеки, является Перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов (ЖНВЛП).

Статья 60 ФЗ-61 четко устанавливает: государственное регулирование ценообразования применяется исключительно в отношении ЛП, включенных в этот Перечень. Для аптечной организации это означает, что торговая наценка на ЖНВЛП ограничена предельными размерами, устанавливаемыми региональными властями. Эти ограничения, как правило, приводят к низкой рентабельности или даже убыточности продаж отдельных позиций. Разве не очевидно, что это заставляет аптеку компенсировать данные потери за счет высокомаржинального ассортимента, не входящего в ЖНВЛП?

Актуализация нормативной базы (2025 год): Новый порядок ценообразования

Для академической работы в 2025 году критически важно учитывать кардинальные изменения в методике регулирования цен на ЖНВЛП, которые были введены в развитие законодательной базы:

1. Постановление Правительства РФ от 08.04.2025 N 462 установило новый порядок регистрации и перерегистрации цен на ЖНВЛП, направленный на большую прозрачность и обоснованность.
2. Постановление Правительства РФ от 30.05.2025 N 805 утвердило обновленную методику расчета предельных отпускных цен производителей.

Новая методика (Постановление № 805) предусматривает переход к индивидуальному ценообразованию для каждого препарата от конкретного производителя с учетом его уникального состава и прямых затрат. Это усложняет экономическое планирование для аптек, поскольку ценовая сетка становится более дробной, а необходимость строгого соблюдения предельных надбавок при каждом изменении цен производителя требует высокой степени цифровизации учетных систем. Экономический вывод очевиден: чем больше доля ЖНВЛП в товарообороте аптеки, тем сильнее ее прибыль зависит от строгого государственного регулирования, и тем острее стоит вопрос об оптимизации нерегулируемого ассортимента.

Методологические подходы к экономическому анализу ассортимента

Эффективное управление ассортиментом невозможно без его систематического анализа. В фармацевтическом менеджменте применяются три ключевых метода классификации, которые позволяют принимать решения о закупках, ценообразовании и хранении: ABC-, XYZ- и VEN-анализ.

ABC-анализ: Ранжирование ассортимента по вкладу в товарооборот и прибыль

ABC-анализ основан на эмпирическом принципе Парето, который гласит, что 20% усилий (или товаров) обеспечивают 80% результата (товарооборота или прибыли). Применительно к аптечному ассортименту, этот анализ позволяет разделить весь перечень товаров на три группы по степени их важности.

Методология:

1. Определяется показатель ранжирования (например, объем продаж в денежном выражении или валовый доход).
2. Позиции ранжируются по убыванию показателя.
3. Рассчитывается кумулятивная (накопленная) доля каждой позиции в общем итоге.
4. Товары распределяются по группам:

Группа	Накопленная доля (%)	Характеристика
A	До 75–80%	Наиболее ценные. Критически важные товары, требующие постоянного контроля запасов и минимального риска дефектуры.
B	От 75–80% до 90–95%	Промежуточные. Товары со средним вкладом, требующие стандартного контроля.
C	От 90–95% до 100%	Малоценные. Товары с минимальным вкладом, но часто необходимые для полноты ассортимента. Требуют снижения затрат на контроль.

В фармацевтическом ритейле, где ассортимент насчитывает тысячи позиций, особое внимание уделяется именно группе А. Ошибки в прогнозировании спроса на эти позиции приводят к потере до 80% потенциального валового дохода. Эффективность использования оборотного капитала напрямую зависит от того, насколько точно прогнозируются потребности этой критической группы.

XYZ-анализ: Классификация по стабильности спроса и потребления

В отличие от ABC-анализа, который оценивает значимость товара, XYZ-анализ оценивает предсказуемость спроса. Это критически важно для управления запасами, поскольку стабильный спрос позволяет использовать простые и экономичные модели закупок, а нерегулярный требует создания страхового запаса.

Методология: Классификация производится на основе расчета коэффициента вариации ($V$) — меры относительного рассеивания данных (в данном случае, объема продаж за период).

V = (σ / x̄) * 100%

Где:

• $V$ — коэффициент вариации;
• $\sigma$ — среднеквадратическое отклонение продаж;
• $\bar{x}$ — средний объем продаж.

Группа	Коэффициент вариации (V)	Характеристика спроса	Управление запасами
X	V ≤ 10%	Стабильный. Постоянное потребление, высокая предсказуемость (например, хронические препараты).	Точное планирование, минимальный страховой запас.
Y	10% < V ≤ 25%	Колеблющийся. Сезонные колебания или влияние маркетинговых акций (например, витамины, сезонные ЛС).	Требуется корректировка запасов по сезонам.
Z	V > 25%	Нерегулярный. Случайный, непредсказуемый спрос (например, редкие ЛС, новинки).	Необходим высокий страховой запас или работа «под заказ».

Интегрированный ABC/VEN-анализ для рационализации закупок

В аптечной экономике, где социальная функция не менее важна, чем коммерческая, к классическим методам добавляют VEN-анализ (Vital, Essential, Non-essential). Этот метод сегментирует лекарственные средства по степени их жизненной важности.

1. V (Vital) — Жизненно важные. Товары, без которых невозможна экстренная помощь, лечение опасных состояний, или те, отмена которых ведет к опасному синдрому.
2. E (Essential) — Необходимые. Товары для лечения серьезных, но не угрожающих жизни заболеваний.
3. N (Non-essential) — Второстепенные. Витамины, косметические средства, БАД, ЛС с сомнительной или второстепенной эффективностью.

Экономическая ценность совмещения ABC- и VEN-анализа

Совмещение этих методов (ABC/VEN) является мощным инструментом рационализации закупок и контроля. Оно позволяет выявить нерациональное расходование средств и перекосы в ассортиментной политике:

Комбинация	Экономическое значение	Вывод для управления
AV	Высокий оборот, жизненно важны	Критически важная группа, дефектура недопустима. Требуют максимального контроля остатков.
AN	Высокий оборот, второстепенны	Высокомаржинальные позиции, за счет которых формируется основная прибыль. Стимулировать продажи, но следить за конкурентоспособностью цен.
CN	Низкий оборот, второстепенны	Кандидаты на вывод из ассортимента (если не выполняют функцию «комплексности») или замену более прибыльными аналогами.
CV	Низкий оборот, жизненно важны	Социально важные, но редко спрашиваемые ЛС. Должны быть в наличии (социальная функция), но их запасы следует минимизировать, чтобы не «замораживать» капитал.

Особенно важно контролировать позиции, попадающие в CN (низкий оборот, второстепенные), поскольку они занимают место на полках и «замораживают» оборотные средства, не принося ни прибыли, ни социальной пользы. Таким образом, правильное применение этого анализа предотвращает накопление неликвидов и повышает оборачиваемость.

Анализ ключевых экономических показателей и их взаимосвязь с ассортиментной политикой

Эффективность ассортиментной политики напрямую отражается в финансовых показателях аптечной организации. Управление ассортиментом — это управление тремя ключевыми экономическими переменными: товарооборот, валовый доход и оборачиваемость запасов.

Коэффициент оборачиваемости запасов ($\text{Оборот}_{\text{ТЗ}}$)

Коэффициент оборачиваемости запасов — один из важнейших показателей, характеризующий эффективность использования оборотного капитала, вложенного в товар. Он показывает скорость, с которой товарный запас превращается в деньги, и обратно — в новый товар.

Оборачиваемость может быть рассчитана в разах или, что более информативно для аптечной практики, в днях.

Формула для расчета оборачиваемости запасов в днях:

ОборотТЗ = (ТЗ / S) * 30 дн

Где:

• $\text{ТЗ}$ — средний товарный запас за месяц (в стоимостном выражении);
• $\text{S}$ — объем продаж (реализация) за месяц (в стоимостном выражении).

Интерпретация и связь с ассортиментом:

Желаемой целью для аптеки является показатель оборачиваемости в 30 дней, что означает, что в среднем запасы покрывают месячную потребность.

1. Высокая оборачиваемость (например, 15-20 дней): Свидетельствует об эффективной работе и минимальном «замораживании» средств. Однако, если коэффициент оборачиваемости в разах превышает 1,6 раз в месяц, это может сигнализировать о риске возникновения дефектуры (отсутствия товара на полке). Аптека работает «с колес», но при малейшем сбое в поставках или всплеске спроса теряет продажи.
2. Низкая оборачиваемость (например, 60-90 дней): Свидетельствует о затоваривании склада, наличии неликвидов и чрезмерном отвлечении оборотного капитала. Если коэффициент оборачиваемости снижается до 0,5 раз в месяц и ниже, это указывает на критическую перегрузку склада и неэффективное использование средств, которые могли бы быть вложены в более востребованный ассортимент.

Рентабельность от реализации ($\text{Р}_{\text{р}}$) и валовый доход

Валовый доход (торговая наценка) является основным источником покрытия издержек обращения (аренда, зарплата, налоги) и формирования чистой прибыли. Он рассчитывается как разница между розничной ценой проданного товара и его закупочной ценой.

Рентабельность от реализации (Return on Sales) — показатель, отражающий, какой процент прибыли аптека получает с каждого рубля товарооборота.

Формула для расчета рентабельности от реализации:

Рр = (ΣПр / ТО) * 100%

Где:

• $\sum\text{П}_{\text{р}}$ — прибыль от реализации (валовый доход минус издержки обращения);
• $\text{ТО}$ — товарооборот (объем реализации).

Взаимосвязь с ассортиментной политикой:

Управление ассортиментом позволяет повышать рентабельность двумя путями:

1. Увеличение процента реализованной наценки: Достигается за счет увеличения доли высокомаржинальных товаров (парафармацевтика, СТМ, группа AN по ABC/VEN-анализу) в общем товарообороте. Поскольку наценка на ЖНВЛП фиксирована, именно нерегулируемый ассортимент становится «донором» прибыли.
2. Улучшение оборачиваемости запасов: Чем быстрее оборачиваются запасы, тем чаще капитал, вложенный в товар, приносит прибыль. Увеличение оборачиваемости на 10% равносильно снижению потребности в оборотном капитале на тот же процент, что позволяет высвободить средства для других, более эффективных инвестиций.

Практический анализ ассортимента и оценка эффективности управления (на примере)

(Данный раздел предполагает включение фактических данных. Для целей данного аналитического текста используются условные, но реалистичные данные, демонстрирующие применение методологии.)

Анализ товарной структуры и динамики товарооборота

Предположим, аптечная организация «ФармаЭконом» (г. [Регион]) за отчетный период (3 квартал 2025 года) имела общий товарооборот 5 000 000 руб. Структура продаж по основным группам товаров выглядит следующим образом:

Группа товаров	Доля в ТО (%)	Средняя наценка (%)	Комментарий
ЖНВЛП (ЛС с гос. регул.)	35%	15%	Низкая маржа, обязательный ассортимент.
Не ЖНВЛП (ЛС без регул.)	40%	25%	Основной генератор дохода от ЛС.
Парафармацевтика и СТМ	20%	45%	Высокомаржинальный сегмент.
ИМН и прочее	5%	30%	Дополнительный ассортимент.
Итого	100%	~24% (средневзвешенная)

Вывод: Структура товарооборота показывает, что 35% объема продаж приходится на низкомаржинальный, но социально значимый сегмент ЖНВЛП. Ключевым резервом повышения прибыли является парафармацевтика и СТМ (20% ТО с наценкой 45%).

Расчет и оценка результатов ABC/XYZ/VEN-анализа

Проведенный на основе данных «ФармаЭконом» интегрированный ABC/VEN-анализ по показателю валового дохода выявил следующие критические группы (ТОП-1000 позиций):

Группа	% от Валового Дохода	% от Количество SKU	Оценка спроса (XYZ)
A	78%	18%	AX (70%), AY (20%), AZ (10%)
B	17%	22%	BX (40%), BY (40%), BZ (20%)
C	5%	60%	CX (10%), CY (30%), CZ (60%)

Ключевые выводы по анализу:

1. Группа А: Высокая концентрация дохода (78% от 18% SKU). Преобладание AX (стабильный спрос) в этой группе — это позитивный фактор, позволяющий точно планировать закупки. Однако наличие 10% AZ (непредсказуемый спрос) требует повышенного внимания, так как эти товары высокоприбыльны, но внезапно могут закончиться, что приведет к значительной потере дохода.
2. Группа С: 60% ассортимента приносит всего 5% дохода. Преобладание CZ (нерегулярный спрос и низкий доход) свидетельствует о затоваривании неликвидами. Эти позиции — основные кандидаты на сокращение.

Результаты ABC/VEN-анализа (фокус на группах А и С):

Комбинация	Количество SKU	% от Валового Дохода	Управленческое решение
AV	10%	25%	Поддерживать страховой запас. Максимальный контроль.
AN	8%	53%	Ключевой резерв прибыли. Стимулировать продажи, контролировать цены поставщиков.
CN	35%	2%	Кандидаты на вывод. Замена на более эффективные аналоги.
CV	5%	1%	Обеспечить минимальное наличие, но не допускать затоваривания.

Вывод: Аптека демонстрирует сильную зависимость от высокомаржинальной группы AN (второстепенные, но высокодоходные товары), что типично для регулируемого рынка. Основной проблемой является чрезмерное количество позиций CN и CZ, которые «замораживают» капитал, что ведет к снижению оборачиваемости. Если не принять меры по сокращению неликвидов, инвестиционный потенциал аптеки будет снижаться.

Пути оптимизации ассортиментной политики и повышения экономической эффективности

Оптимизация ассортиментной политики аптечной организации «ФармаЭконом» должна быть направлена на повышение оборачиваемости, снижение издержек на содержание запасов и увеличение доли высокомаржинальных групп.

Оптимизация закупочной деятельности и критерии выбора поставщиков

Оптимизация закупок начинается с тщательного выбора поставщиков и налаживания логистических процессов, что минимизирует риски дефектуры и затоваривания.

Критерии выбора поставщиков строго регулируются Приказом Минздрава РФ от 31.08.2016 № 647н (Правила надлежащей аптечной практики). Аптека обязана оценивать:

1. Наличие лицензии на оптовую торговлю ЛП.
2. Соблюдение температурного режима и условий транспортировки (особенно для термолабильных препаратов).
3. Деловая репутация: Отсутствие фактов поставки фальсифицированных, недоброкачественных или контрафактных товаров, а также надежность в исполнении договорных обязательств (минимизация дефектуры).

Меры по оптимизации закупок:

• Консолидация поставщиков: Сокращение общего числа поставщиков до 3–5 ключевых партнеров, что позволяет получать более выгодные ценовые условия, скидки за объем и минимизировать логистические издержки.
• Использование метода цепных подстановок (или аналогичных) для факторного анализа изменения валового дохода, чтобы оперативно отслеживать, как изменение закупочных цен и наценок поставщиков влияет на конечную прибыль.
• Введение системы двухпорогового контроля запасов: Установка минимального (сигнального) и максимального уровня запаса, рассчитанного на основе группы XYZ. Для группы X (стабильный спрос) использовать автоматические заказы, для группы Z (нерегулярный спрос) — работать с минимальным запасом или под заказ.

Использование Собственных Торговых Марок (СТМ) как резерв доходности

В условиях жесткого регулирования ЖНВЛП, развитие СТМ является стратегическим резервом повышения доходности. СТМ, как правило, представлены парафармацевтикой (БАД, косметика, гигиена) и обеспечивают аптеке самую высокую маржу, поскольку исключается цепь посредников.

Экономическое обоснование СТМ:

По данным DSM Group (2024), доля СТМ в общем обороте российского аптечного рынка составляет около 2% в рублях и чуть более 3% в упаковках. Несмотря на относительно небольшую долю в масштабах страны, в ассортименте некоторых крупных сетей она достигает 15%.

Внедрение СТМ позволяет аптеке «ФармаЭконом»:

1. Увеличить валовый доход: Благодаря прямой закупке и контролю наценки, маржинальность СТМ может достигать 50–70%, что значительно компенсирует низкую наценку на ЖНВЛП.
2. Повысить лояльность: Уникальные товары СТМ, которых нет у конкурентов, стимулируют повторные визиты.
3. Замещать убыточные позиции: СТМ становится ключевой частью группы AN (высокодоходные, второстепенные), обеспечивая финансовую устойчивость.

Внедрение цифровых решений для автоматизированного управления ассортиментом

Современный объем ассортимента и сложность ценообразования (особенно после введения Постановлений 2025 года о ЖНВЛП) делают невозможным ручное управление запасами. Цифровизация становится не просто трендом, а необходимостью.

Согласно исследованию «Сбер Маркетинга» (2024 г.), 69% аптечных учреждений в РФ имеют высокий или средний уровень цифровизации. Это подтверждает возможность и необходимость внедрения автоматизированных систем.

Рекомендации по цифровизации для оптимизации ассортимента:

1. Автоматизированное прогнозирование спроса: Использование программного обеспечения, интегрированного с кассовой системой, для расчета коэффициента вариации (XYZ-анализ) в режиме реального времени. Это позволит минимизировать риски дефектуры и затоваривания для всех групп.
2. Автоматизированное ассортиментное планирование: Настройка программного обеспечения на постоянный мониторинг комбинаций ABC/VEN и автоматическое формирование заказов на пополнение запасов, при этом заказы на группы CN (неликвиды) должны проходить ручное подтверждение.
3. Централизация закупок и учета: Внедрение единой системы управления запасами для всех подразделений (если аптека является сетью), что позволяет перераспределять излишки между точками и снижать общий уровень товарного запаса в системе, тем самым ускоряя общую оборачиваемость.

Заключение

Управление ассортиментом лекарственных средств в аптечной организации — это непрерывный процесс поиска оптимального равновесия между социальной ответственностью (наличие ЖНВЛП) и коммерческой эффективностью.

Проведенный анализ показал, что экономические аспекты управления ассортиментом находятся под сильным влиянием государственного регулирования (ФЗ-61 и новые Постановления Правительства РФ 2025 года о ЖНВЛП), которое ограничивает маржу на критически важные товары. Эффективность аптеки, таким образом, напрямую зависит от качества управления нерегулируемым ассортиментом.

Ключевые выводы по достижению целей работы:

1. Теоретические основы и нормативная база: Ассортиментная политика была раскрыта как стратегический инструмент, требующий постоянной актуализации в свете новых регуляторных актов (Постановление № 805).
2. Методология анализа: Доказана высокая эффективность интегрированного ABC/VEN-анализа для выявления нерациональных запасов (например, группы CN) и фокусирования управленческого внимания на ключевых источниках дохода (группа AN).
3. Экономические показатели: Четко установлена связь между управлением ассортиментом и финансовыми метриками: низкая оборачиваемость (менее 0,5 раз/мес) свидетельствует о затоваривании, а структура валового дохода показывает критическую зависимость от высокомаржинальной парафармацевтики и СТМ.

Основные рекомендации по оптимизации:

• Консолидация закупок и строгий контроль поставщиков по критериям Приказа № 647н, особенно в части деловой репутации.
• Активное развитие Собственных Торговых Марок (СТМ) для повышения средней реализованной наценки и компенсации низкой маржинальности ЖНВЛП, используя высокий потенциал роста данного сегмента (до 15% в сетях).
• Внедрение цифровых систем для автоматического ABC/XYZ/VEN-анализа и двухпорогового контроля запасов, что позволит ускорить оборачиваемость и минимизировать риски дефектуры.

Таким образом, цели курсовой работы по проведению экономического анализа ассортимента и разработке путей его оптимизации были полностью достигнуты, подтвердив, что ключ к финансовой устойчивости аптеки лежит в системном и цифровизированном управлении товарными запасами.

Список использованной литературы

1. Голубков Е.П. Основы маркетинга. Москва: Финпресс, 2008. 704 с.
2. Голубкина Н.С., Никитина Т.С. Розничная торговля продовольственными товарами. Товароведение и технологии. Москва: Академия, 2007. 496 с.
3. Комкова Е. Товарный портфель и управление закупками в рознице. Санкт-Петербург: Питер, 2008. 352 с.
4. Памбухчиянц О.В. Технология розничной торговли. Москва: Дашков и К, 2011. 288 с.
5. Розничные торговые сети: Стратегия, экономика и управление. Москва: Кнорус, 2010. 225 с.
6. Сидоров Д. Розничные сети. Москва: Вершина, 2007. 229 с.
7. Хамлова О. АВС-анализ: методика проведения // Управление компанией. 2007. № 7.
8. Федеральный закон от 12.04.2010 N 61-ФЗ «Об обращении лекарственных средств». Доступ из справ.-правовой системы «КонсультантПлюс». (Дата обращения: 24.10.2025).
9. ABC/VEN анализ потребления лекарственных препаратов в многопрофильном стационаре // Клиническая фармакология. URL: https://clinpharm-journal.ru/ (Дата обращения: 24.10.2025).
10. АВС- и XYZ-анализ: проведение и оценка результативности // dis.ru. URL: https://dis.ru/ (Дата обращения: 24.10.2025).
11. Выбор поставщика. Пошаговая инструкция // fesmu.ru. URL: https://fesmu.ru/ (Дата обращения: 24.10.2025).
12. Критерии выбора поставщика – тема научной статьи // cyberleninka.ru. URL: https://cyberleninka.ru/ (Дата обращения: 24.10.2025).
13. Многомерный анализ оборачиваемости ABC/XYZ // uniko.ru. URL: https://uniko.ru/ (Дата обращения: 24.10.2025).
14. ОБОСНОВАНИЕ ОСОБЕННОСТЕЙ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ И СТРУКТУРЫ АССОРТИМЕНТА ТОВАРОВ СОБСТВЕННОЙ ТОРГОВОЙ МАРКИ АПТЕЧНЫМИ ОРГАНИЗАЦИЯМИ // cyberleninka.ru. URL: https://cyberleninka.ru/ (Дата обращения: 24.10.2025).
15. Основные экономические показатели деятельности аптеки и аптечной организации // iq-provision.ru. URL: https://iq-provision.ru/ (Дата обращения: 24.10.2025).
16. ПЕРЕЧЕНЬ ЖИЗНЕННО-НЕОБХОДИМЫХ И ВАЖНЕЙШИХ ЛЕКАРСТВЕННЫХ ПРЕПАРАТОВ, КАК ИНСТРУМЕНТ СИСТЕМЫ РЕГУЛИРОВАНИЯ АССОРТИМЕНТА И ЦЕН НА РОССИЙСКОМ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОМ РЫНКЕ // cyberleninka.ru. URL: https://cyberleninka.ru/ (Дата обращения: 24.10.2025).
17. Планирование ассортимента в розничной сети // marketing.spb.ru. URL: https://marketing.spb.ru/ (Дата обращения: 24.10.2025).
18. Расчёт рентабельности аптечной организации // prezi.com. URL: https://prezi.com/ (Дата обращения: 24.10.2025).
19. Рентабельность и оборачиваемость аптеки // farmbazis.ru. URL: https://farmbazis.ru/ (Дата обращения: 24.10.2025).
20. СТМ в аптеке — особенности разработки, влияние на прибыль аптечной сети // maksal.ru. URL: https://maksal.ru/ (Дата обращения: 24.10.2025).
21. СТМ: угадать с продуктовой корзиной сложнее // mosapteki.ru. URL: https://mosapteki.ru/ (Дата обращения: 24.10.2025).
22. Три цифровых тренда в аптеке // matchflow.ru. URL: https://matchflow.ru/ (Дата обращения: 24.10.2025).
23. Ценообразование в аптеке — правила формирования, задачи, методы регулирования цен на лекарственные препараты // iq-provision.ru. URL: https://iq-provision.ru/ (Дата обращения: 24.10.2025).
24. Ценообразование на товары аптечного ассортимента // provizor24.ru. URL: https://provizor24.ru/ (Дата обращения: 24.10.2025).
25. Цифровизация аптек // provizor24.ru. URL: https://provizor24.ru/ (Дата обращения: 24.10.2025).
26. Цифровизация в аптечном бизнесе // omikheeva.ru. URL: https://omikheeva.ru/ (Дата обращения: 24.10.2025).