Банковский маркетинг: современная теория и практика в России

Содержание

Содержание

Введение3

Глава 1. Необходимость и сущность маркетинга в банковской деятельности5

1.1. Содержание маркетинга в банковской сфере5

1.2. Система маркетинговой информации в банке7

Глава 2. Розничный и оптовый банковский маркетинг. Процесс управления маркетингом12

2.1. Розничный банковский маркетинг12

2.2. Оптовый банковский маркетинг14

2.3. Процесс управления маркетингом15

Глава 3. Банковский маркетинг в России: основные тенденции18

Заключение24

Список использованной литературы25

Выдержка из текста

Введение

Понятие маркетинга имеет двоякий смысл: как одна из функций управления и как концепция управления (философия бизнеса) в условиях рыночной экономики. Все предприятия и банки выполняют функции управления, но это еще не значит, что они руководствуются маркетингом как философией бизнеса. Концепции маркетингового управления бывают различными. Однако имеются идеи и принципы общие для различных философий бизнеса.

Маркетинг базируется, на следующих принципах:

-тщательный учет потребностей, состояния и динамики спроса и конъюнктуры рынка;

-создание условий для максимального приспособления производства товаров или услуг к требованиям рынка, исходя из долгосрочной перспективы;

-целенаправленное воздействие на рынок, покупателя;

-долговременный характер целей, особое внимание к прогнозным исследованиям;

-нацеленность на ясно выраженный коммерческий результат.

Исходная идея, лежащая в основе маркетинга — идея человеческих нужд. Нужда есть чувство ощущаемой человеком нехватки чего-либо.

Вторая исходная идея маркетинга — идея человеческих потребностей. Потребность-нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида. Потребности выражаются в объектах, способных удовлетворить нужду тем способом, который присущ культуре данного общества.

Потребности, подкрепленные покупательной способностью, представляют собой запросы людей.

Все, что может удовлетворить потребность, нужду или запрос и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления, представляет собой товар.

Для банковского маркетинга важно то, что понятие «товар» не ограничивается физическими объектами. Товаром можно назвать все, что способно оказать услугу. В частности, это могут быть банковские услуги-операции с деньгами, удовлетворяющие определенные нужды (потребности, запросы) людей, обращающихся в банк (клиентов). Поэтому тема банковского маркетинга будет оставаться актуальной пока существует потребность в банковских услугах.

Цель курсовой работы – изучение банковского маркетинга в России, основных тенденций его развития.

Для достижения поставленной цели были поставлены следующие задачи:

-выявление необходимости маркетинга в банковской сфере;

-рассмотрение сущности маркетинга;

-анализ системы маркетинговой информации в банке;

-изучение оптового и розничного банковского маркетинга;

-рассмотрение основных тенденций банковского маркетинга в России.

Глава 1. Необходимость и сущность маркетинга в банковской деятельности

1.1. Содержание маркетинга в банковской сфере

Маркетинг в банке принципиально не отличается от маркетинга в промышленности, но имеет свои особенности, которые связаны со спецификой банковской деятельности. Банковский маркетинг – эффективная система управления банками, которая предполагает учет всех процессов, происходящих на финансовых рынках: кредитном и фондовом. Банковский маркетинг – поиск наиболее выгодных как имеющихся, так и будущих рынков банковских услуг, с учетом реальных потребностей клиентов.

Основные функции маркетинга в банке:

1.Изучение спроса на рынке капиталов и отдельных его сегментов.

2.Изучение процентной политики, проводимой Центральным банком.

3.Расширение активов и пассивов банка, валюты баланса.

4.Разработка системы планирования деятельности банка.

5.Управление персоналом.

6.Организация системы обслуживания клиентов.

К особенностям можно отнести:

1.Банки должны учитывать любые возможности увеличения вкладов клиентов.

2.При установлении отношений с заемщиком банк должен очень подробно изучить степень риска кредитования заемщика.

3.Банки в своей деятельности не могут ограничиться только пассивными или только активными операциями в отличие от страховых компаний.

Содержание маркетинговой деятельности в банке в виде схемы, которая раскрывает основные этапы банковского маркетинга, представлено на рисунке 1.

Список использованной литературы

Список использованной литературы

1.Владиславлев Д.Н. Энциклопедия банковского маркетинга. М.: Осб-89, 2009 г., 256 стр.

2.Куршакова Н. Банковский маркетинг. СпБ.: Питер, 2003 г., 192 стр.

3.Липсиц И.В. Ценообразование и маркетинг в коммерческом банке. М.: Экономистъ, 2004 г., 124 стр.

4.Пухов А.В. Методология развития банковского розничного бизнеса. М.: Парфенов.ру, Центр исследований платежных систем и расчетов, 2009 г., 288 стр.

5.Банковский маркетинг. Под ред. Хабарова В.И. М.: Маркет ДС Корпорейшн, 2006 г., 193 стр.

Похожие записи