Содержание

Оглавление

Введение.

1. Понятие «бизнес-тренинга» и его компоненты.

1.1 Общее понятие тренинга. История развития.

1.2 Виды тренинговой работы. Бизнес-тренинги.

1.3 Основные принципы тренинговой работы.

1.4 Методы и приемы тренинговой работы.

2. Тренинг для профессиональной подготовки менеджеров по продажам

2.1 Особенности деятельности менеджеров по продажам

2.2 Программа тренинга для менеджеров по продажам

2.3 Проведение диагностического исследования.

Заключение

Список литературы

Выдержка из текста

Бизнес-тренинги.

Список использованной литературы

"Список литературы

1.Вачков И.В. Основы технологии группового тренинга М: Издательство «Ось-89», 1999

2.Данилова О. Тренинги профессионального и личностного роста http://www.biz-training.kiev.ua/index.html

3.Димитриус Э. Читать человека как книгу – М.: Эксмо, 20007

4.Зайцева Т.В. Теория психологического тренинга. Психологический тренинг как инструментальное действие. – СПб: Речь, 2002

5.Захаров В.П., Хрящева Н.Ю. Социально-психологический тренинг. — Л.: Изд. ЛГУ, 1990.

6.Кеннет Фи, Технологии обучения менеджеров. Где, когда и как их использовать, М., «Добрая книга», 2006 г., с. 34.

7.Коротков А.П. Психологические тренинги: с чем это едят? http://www.zarplata.ru/a-id-5723.html

8.Краткий психологический словарь / ред.-сост Карпенко Л.А; под общей ред. А.В. Петровского, М.Г. Ярошевского. – 2 изд., расш., испр. и доп. – Ростов н/Д: изд-во «Феникс», 1998. – 512 с.

9.Макшанов С.И. Психогимнастика в тренинге. — СПб, 1993.

10.Материалы сайта www.trepsy.net Психологические упражнения для тренингов. Электронный ресурс.

11.Материалы сайта www.effecton.ru. Тренинг и развитие персонала в системе управления персоналом. Электронный ресурс. http://effecton.ru/448.html

12.Методы в тренинге. Материалы сайта www.biz-training.kiev.ua Тренинги профессионального и личностного роста

13.Полякова Е.В.Структура современного кадрового рынка http://www.job-today.ru/nsk/issue/s158_06_3.htm

14.Солтицкая Т.А., Тренинг продаж, Изд-во СПбГУ, 2004 г.

15.Сычева М. Профессиограмма менеджера по закупкам. http://hrm21.ru/rus/proforientation/stati/?action=show&id=293

16.Шейнов. В.П. Искусство управлять людьми. – Мн.: Харвест, 2005.

С этим материалом также изучают

Совершенствование системы мотивации персонала — готовая структура и пример дипломной работы для вашего исследования

Ищете образец дипломной работы по мотивации? Здесь вы найдете полный разбор темы - от теорий Маслоу и Герцберга до актуальных нематериальных методов и готовой структуры с примером анализа на предприятии.

Разработка системы обучения персонала — полный образец курсовой работы для современного HR

Изучите детальный образец курсовой работы по созданию современной системы обучения персонала. Внутри вы найдете готовую структуру, теоретическую базу, анализ практических методов от e-learning до геймификации и пример расчета эффективности для защиты проекта.

Структура и содержание дипломной работы на тему автоматизации бизнес-процессов

Подробный разбор структуры дипломной работы по автоматизации. Рассматриваем все разделы: от введения и аналитической части до проектной, расчета экономической эффективности и приложений. Готовый план и примеры для вашей ВКР.

Разработка автоматизированного рабочего места менеджера по офисным продажам страховой компании ООО «РГС_Столица» в г. Мытищи

... приведен анализ технологии работы менеджера по логистике, определены ... Моделирование бизнес-процессов предметной области отдела офисных продаж, ... и предназначенные для автоматизации их работ. В аналитической ... Курс лекций. – Челябинск: Изд-во Чел. гос. ун ...

Совершенствование деловых коммуникаций менеджера в сфере продаж.

... Совершенствование деловых коммуникаций менеджера в сфере продаж. Список использованной литературы ... в современном менеджменте / В.И. Маслов // Финансовый бизнес. – 2006. – № 5. – С. 31 ... учебное пособие для вузов / С.Г. Тер-Минасова. – М.: Изд-во МГУ, ...

Психическая устойчивость как фактор успешности профессиональной деятельности менеджеров малого бизнеса

... МЕНЕДЖЕРА МАЛОГО БИЗНЕСА 7 1.1 Состояние психологических проблем малого бизнеса в РФ 7 1.2 Характеристика психической устойчивости и ее влияние на эффективность работы менеджера ... Практическая психология для менеджера. – Рн/д.: ... характеристик работы. Изд- ...

Оценка персонала в гостиничном бизнесе – готовый план и анализ для вашей курсовой работы

Раскройте все аспекты оценки персонала в гостиничном бизнесе от KPI и гостевых отзывов до современных цифровых инструментов. Статья содержит подробный анализ методов, структуру и практические примеры для вашей курсовой работы.

Власть и влияние в организации — исчерпывающий пример курсовой работы для студентов

Подробный разбор курсовой работы по теме "Власть и влияние в организации". Вы найдете готовую структуру, анализ классических теорий власти от Вебера до Френча и Рейвена, а также практические примеры применения административных, экономических и социально-психологических методов влияния на персонал.

Комплексный анализ доходов и объемов продаж: структура, методика и практический пример для курсовой работы

Подробное руководство по написанию курсовой работы. Рассматриваем структуру, методы анализа (горизонтальный, факторный), а также все расчеты на конкретном примере.

Похожие записи

Методология и структура курсовой работы по анализу инвестиционных проектов

С чего начинается курсовая работа. Формулируем цели и задачи Многие студенты ошибочно считают введение формальной частью работы, которую можно написать в последний момент. На самом деле, это фундамент и дорожная карта вашего исследования. Качественно проработанное введение — это 80% успеха, поскольку оно задает вектор всему проекту и демонстрирует научному руководителю…

Структурный анализ и методология написания курсовой работы по теме «Организация оплаты труда на предприятии»

Введение. Формулируем научную проблему и определяем путь исследования В условиях современной рыночной экономики система оплаты труда на предприятии становится ключевой точкой, где пересекаются и согласовываются интересы трех сторон: работника, работодателя и государства. Для сотрудника заработная плата — это основной источник дохода и залог благосостояния, для компании — весомая статья расходов…

Контроль реализации управленческих решений 5

Содержание Содержание Введение 5 Глава 1 Функции и характеристики контроля реализации решений 6 1.1 Контроль как функция управления в организационных системах 6 1.2 Виды и этапы проведения контроля на предприятии 9 Глава 2.Современные способы контроля управленческих решений 16 2.1 Система стандартов и нормативов в практике контроля 16 2.2 Основы построения…

Повышение роли социального развития и его влияние на эффективность на примере ЗАО «Банк Солидарность

Содержание СОДЕРЖАНИЕ ВВЕДЕНИЕ3 1. ОБЩАЯ ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ЗАО АКБ «БАНК СОЛИДАРНОСТЬ»5 1.1. Описание банка и его деятельности5 1.2. Технико-экономические показатели деятельности банка8 2. СОЦИАЛЬНЫЕ ПРОГРАММЫ РАЗВИТИЯ ЗАО «БАНК СОЛИДАРНОСТЬ»15 3. ПРОГРАММА ДАЛЬНЕЙШЕГО РАЗВИТИЯ СОЦИАЛЬНОГО ПАРТНЕРСТВА В ЗАО «БАНК СОЛИДАРНОСТЬ»26 ЗАКЛЮЧЕНИЕ36 СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ38 ПРИЛОЖЕНИЕ41 ДНЕВНИК42 ОТЗЫВ45 Выдержка из текста ВВЕДЕНИЕ Объектом…

МЕСТО И РОЛЬ НАЛОГА НА ПРИБЫЛЬ

Содержание Введение 3 Глава 1. Теоретические основы налога на прибыль в налоговой системе Российской Федерации 6 1.1 Современный механизм налогообложения прибыли 6 1.2 Реформирование налога на прибыль в России, как основного источника налоговых доходов в бюджет страны 12 Глава 2. Анализ места и роли налога на прибыль в налоговой системе…

Качество и рынок карамели, реализуемой в магазине «Магнит».

Содержание Введе-ние.3 1.Литературный обзор Формирование рынка кондитерских изделий..5 Классификация и потребительские свойства карамели..8 Факторы, формирующие качество карамели.11 Требования, предъявляемые к качеству и безопасности карамели..23 2.Практическая часть Анализ ассортимента карамели, реализуемой на потребительском рын-ке..29 Порядок и методы проведения оценки качества карамели…30 Состояние информации для потребителей о карамели, реализуемой на потребительском рынке32…