BTL-технологии в музыкальном маркетинге России (2024-2025): Анализ специфики, кейсы и оценка экономической эффективности

Введение: BTL-коммуникации в условиях цифровой трансформации

Конкуренция за внимание потребителя в цифровой среде достигла беспрецедентного уровня, и это касается и музыкальной индустрии. Там, где продукт носит не только функциональный, но и глубоко эмоциональный характер, традиционные методы продвижения (ATL — Above The Line) теряют свою эффективность. Они уступают место персонализированным, вовлекающим и измеримым BTL-технологиям (Below The Line).

Актуальность темы исследования продиктована не только общим трендом цифровизации, но и специфическим состоянием российского музыкального рынка. Колоссальный приток нового контента на национальные стриминговые платформы, такие как «Яндекс Музыка», где в среднем поступает 55 тысяч новых релизов в неделю, формирует критическую потребность в инструментах, способных выделить артиста из общей массы. BTL-коммуникации, с их фокусом на прямой контакт, создание уникальных впечатлений и высокую измеримость, становятся ключевым драйвером успеха в борьбе за слушателя, ибо только прямой контакт с аудиторией гарантирует формирование долгосрочной лояльности, которую невозможно купить через массовую рекламу.

Цель работы состоит в глубоком анализе и систематизации применения BTL-технологий как ключевого инструмента продвижения музыкальных продуктов, артистов и событий в условиях цифровой трансформации и специфики российского рынка.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

1. Систематизировать теоретические основы BTL-коммуникаций и концепции интегрированных маркетинговых коммуникаций (ИМК) применительно к сфере культуры и искусства.
2. Определить специфику BTL-стратегий в музыкальной индустрии по сравнению с рынками FMCG и IT.
3. Проанализировать актуальные российские и международные кейсы BTL-продвижения (2023–2025 гг.), включая Event-маркетинг и Digital Direct Marketing.
4. Внедрить академически строгую методологию оценки экономической эффективности BTL-кампаний (ROI, Incremental Volume, Метод цепных подстановок).
5. Оценить основные проблемы и перспективы развития BTL-технологий в российской музыкальной индустрии с учетом внедрения технологий Big Data и ИИ.

Теоретико-методологические основы применения BTL-технологий

Сущность, классификация и место BTL в комплексе маркетинговых коммуникаций (ИМК)

BTL-коммуникации (Below The Line) представляют собой совокупность маркетинговых мероприятий, направленных на установление прямого, измеримого и персонализированного контакта с целевой аудиторией. В отличие от ATL-рекламы (Above The Line, например, ТВ, радио, наружная реклама), которая носит неперсонифицированный и массовый характер, BTL-инструменты стремятся к максимальному вовлечению потребителя и получению немедленного отклика.

Классическая российская классификация BTL-инструментов включает:

Категория BTL-инструментов	Описание и цель	Применение в музыке
Consumer Promotion (Стимулирование сбыта)	Краткосрочные акции, направленные на конечного потребителя (скидки, конкурсы, лотереи). Цель: мгновенное увеличение продаж.	Продажа мерча со скидкой, розыгрыши билетов, конкурсы за репост трека.
Trade Promotion (Стимулирование посредников)	Мероприятия, направленные на дистрибьюторов, стриминговые платформы или организаторов концертов. Цель: улучшение условий размещения продукта.	Бонусы и специальные условия для стриминговых плейлистов или агрегаторов билетов.
Direct Marketing (Прямой маркетинг)	Персонализированное обращение к потребителю.	Email-рассылки о новых релизах, таргетированная реклама, мессенджер-маркетинг.
Special Events (Специальные мероприятия)	Организация событий (концерты, презентации, фан-встречи). Цель: создание прямого взаимодействия с брендом/артистом.	Концертные туры, автограф-сессии, иммерсивные презентации альбомов.
POS/Digital-POS (Материалы в местах продаж)	Визуальные материалы, стимулирующие покупку.	Брендированные баннеры на стриминговых платформах, оформление профиля артиста.

Место BTL в современных маркетинговых стратегиях определяется концепцией Интегрированных Маркетинговых Коммуникаций (ИМК). ИМК предполагает, что все каналы продвижения (ATL, BTL, PR, Digital) должны работать синергетически, формируя единый, непротиворечивый образ бренда артиста. В музыкальной индустрии, где важны эмоциональная связь и лояльность, BTL-акции играют роль «мостика» между массовым освещением (ATL) и личным опытом потребления (стриминг, концерт). Именно поэтому артисты, игнорирующие BTL, рискуют остаться «однодневками», не способными создать устойчивое сообщество фанатов.

Эволюция BTL: Experiential Marketing и Digital Direct Marketing

Цифровая трансформация привела к тому, что BTL-коммуникации вышли далеко за рамки классического промоушена в магазинах. Сегодня доминируют два ключевых направления: маркетинг впечатлений и цифровой прямой маркетинг.

Experiential Marketing (Маркетинг впечатлений)

В сфере культуры и искусства, включая музыкальную индустрию, эффективность стратегии ИМК напрямую зависит от адаптации к эмоциональной и творческой составляющей продукта. Классические BTL-инструменты, направленные на прямой сбыт, уступают место Experiential Marketing (маркетингу впечатлений).

Этот подход определяется как создание эмоционально насыщенного, сенсорного опыта, который позволяет целевой аудитории взаимодействовать с артистом и формировать глубокую, непрямую лояльность. Это не просто концерт, а погружение в атмосферу, где задействованы все органы чувств, а воспоминания становятся неотъемлемой частью бренда. Например, это могут быть иммерсивные инсталляции, специальные «тайные» выступления или доступ к бэкстейджу, что является техниками «эмоционального вовлечения». Цель — не продать трек, а продать чувство причастности.

Digital Direct Marketing

Значительная часть BTL-активностей переместилась в онлайн. Digital Direct Marketing включает таргетированную рекламу (нацеленную на узкие сегменты аудитории), email- и мессенджер-рассылки, а также контент-маркетинг.

В контексте музыки контент-маркетинг является необходимостью, обусловленной высоким уровнем конкуренции. Он предполагает создание ценного контента (видео, истории, дневники артиста), который непрямым образом продвигает продукт, формируя вокруг артиста сообщество. Эта цифровая трансформация BTL обеспечивает возможность гиперперсонализации, что критически важно, когда даже начинающие артисты могут собирать данные о своих слушателях через стриминговые платформы. А без использования этих данных, можно ли вообще говорить о целевом продвижении?

Специфика BTL-коммуникаций в музыкальной индустрии

Сравнительный анализ BTL-стратегий: Музыкальный продукт vs. FMCG и IT-сектор

Музыкальный продукт, как и любой объект культурной экономики, обладает уникальными характеристиками, которые диктуют специфику BTL-стратегий: высокая эмоциональность, неосязаемость в момент создания (до прослушивания) и персонализированное потребление.

Критерий сравнения	FMCG (Товары повседневного спроса)	Музыкальный продукт (Артист/Релиз)
Главная цель BTL	Мгновенное стимулирование сбыта, пробная покупка.	Формирование лояльности, создание бренда артиста, эмоциональное вовлечение.
Ключевой BTL-инструмент	Consumer Promotion (скидки, 2 по цене 1).	Experiential Marketing (события, иммерсивность) и Direct Marketing.
Измерение эффективности	Рост объемов продаж, доля рынка (Market Share).	Узнаваемость, вовлеченность (лайки, комментарии), рост числа подписчиков/слушателей в месяц, продажа билетов.
Характер контакта	Рациональный, направленный на ценность/экономию.	Эмоциональный, направленный на создание ассоциаций и впечатлений.

В то время как FMCG-сектор активно использует BTL для прямого манипулирования ценой и местом продажи (Trade Promotion), музыкальная индустрия фокусируется на формировании бренда и эмоционального опыта. Успешный BTL в музыке — это не только увеличение прослушиваний, но и создание неразрывной связи между артистом и фанатом через личный опыт (например, на концерте или в персонализированном цифровом сообщении).

Роль BTL в условиях высокой конкуренции и доминирования стриминговых платформ

Структура мирового музыкального рынка, трансформированного стримингом, подтверждает необходимость эффективных BTL-стратегий. Мировой рынок записанной музыки демонстрирует устойчивый рост, достигнув в 2024 году $29,6 млрд. Ключевым драйвером является платная потоковая подписка, составляющая 69,0% от общего дохода.

Российский рынок повторяет эту тенденцию: общий объем рынка подписного стриминга в 2024 году достиг 36,99 млрд руб. с впечатляющим ростом на 49% за год, при доминировании национальных сервисов («Яндекс Музыка», «VK Музыка»).

В условиях, когда стриминг становится основным каналом дистрибуции, BTL-технологии играют критическую роль в двух аспектах:

1. A&R и Маркетинг: Крупные звукозаписывающие компании ежегодно инвестируют $7,1 млрд в A&R (поиск и развитие артистов) и маркетинг. Эти инвестиции направлены на создание персонализированных BTL-кампаний, которые позволяют прорваться через информационный шум.
2. Сегментация промо-стратегий: Лейблы и артисты используют сегментированные BTL-стратегии:
   • «Freshman» (Начинающие артисты): Используются дешевые Digital BTL-инструменты (таргетированная реклама, конкурсы), направленные на первичное привлечение аудитории и тестирование гипотез.
   • «Brand-building» (Звезды): Акцент делается на дорогие, высококачественные BTL-мероприятия (Event Marketing), нативные посты и кросс-промоушен, направленные на повышение узнаваемости и укрепление эмоциональной связи с уже сформированной аудиторией.

Практическое применение и анализ успешных российских BTL-кейсов (2023-2025)

Событийный маркетинг (Event Marketing) как инструмент вовлечения

Событийный маркетинг является наиболее мощным BTL-инструментом в музыкальной индустрии, поскольку он обеспечивает прямой контакт артиста с аудиторией и максимально использует возможности маркетинга впечатлений. Российские компании активно применяют этот подход, интегрируя BTL-активности в крупные музыкальные фестивали.

Кейс: BTL-активация «Мегафон» на Rostov Roof Live

Примером синергетического BTL-продвижения является интеграция бренда «Мегафон» в серию музыкальных мероприятий Rostov Roof Live. Целью BTL-активации было не только повышение узнаваемости бренда, но и стимулирование лояльности существующих клиентов через эксклюзивный опыт.

Использованные BTL-инструменты:

1. Experiential Marketing: Интерактивные фотозоны, созданные совместно с Playtronica (создание музыки через прикосновение к объектам), позволяющие гостям стать частью музыкального процесса.
2. Consumer Promotion: Фотоконкурсы в социальных сетях с выдачей призов.
3. Trade Promotion/Direct Marketing: Специальные «самые быстрые» входы для абонентов «Мегафон» и персонализированные предложения.

Результаты: BTL-активация, проведенная в течение 15 концертов, обеспечила визуальный контакт с брендом 45 000 человек (прямое вовлечение на площадке) и достижение KPI по участию в онлайн-конкурсе на уровне 108%, что свидетельствует о высокой эффективности интеграции Event, Digital и Trade Promotion.

Иммерсивный опыт на фестивалях

Другим ярким примером Experiential Marketing являются музыкально-гастрономические фестивали. Например, фестиваль «Хмелеград» с участием известных групп («Градусы», «Банд’Эрос») использует иммерсивный опыт. Фестиваль создает тематические «кварталы» и проводит массовые акции (например, рекорд России по массовому тосту), которые привлекают более 15 тыс. гостей. Это обеспечивает прямой эмоциональный контакт бренда-спонсора с аудиторией, формируя позитивные ассоциации, которые затем переносятся на продукт артиста.

Digital Direct Marketing и рост продаж билетов

В последние годы стриминговые платформы трансформировались из дистрибьюторов контента в полноценные экосистемы, активно использующие BTL-инструменты для прямого маркетинга и продаж.

Кейс «Яндекс Афиши» — это хрестоматийный пример развития Digital Direct Marketing в музыкальной индустрии. Крупные российские стриминговые сервисы активно интегрируют продажу билетов на концерты в свои приложения, используя данные о прослушивании для персонализированных рекомендаций и прямой продажи.

Показатель	2024 год	Рост за 2025 год (по сравнению с 2024)
Общее количество проданных билетов	21 млн	N/A
Продажи концертных билетов (доля в деньгах)	50%	N/A
Рост прямых продаж сервиса (в денежном выражении)	N/A	86%
Рост продаж билетов на концерты (в денежном выражении)	N/A	120% (до 12,5 млрд руб.)

В 2025 году прямые продажи билетов на концерты через «Яндекс Афишу» выросли на 120% в годовом выражении, достигнув 12,5 млрд руб. Это доказывает, что интеграция рекомендательных систем (Digital BTL) и прямой продажи (Direct Marketing) является мощнейшим каналом монетизации для артистов и промоутеров.

Более того, в 2025 году «Яндекс Афиша» запустила канал «Повод для поездки» совместно с «Яндекс Путешествиями». Эта стратегическая интеграция позволяет использовать BTL-активности (концерты в других городах) для стимулирования продаж в сфере туризма, являясь примером комплексного подхода к ИМК.

Методология оценки экономической эффективности BTL-кампаний в музыкальном маркетинге

Оценка эффективности BTL-кампаний, особенно тех, которые направлены на формирование бренда и лояльности, часто представляет собой сложную задачу. Однако для академического исследования и практического менеджмента необходимо использовать строгие метрики.

Расчет показателя ROI и Incremental Volume

Базовым показателем для оценки любых маркетинговых инвестиций является Коэффициент окупаемости инвестиций (ROI).

ROI = ((Доход - Затраты) / Затраты) * 100%

Однако при оценке BTL-акций, направленных на долгосрочный эффект (рост узнаваемости, лояльности), использовать только сиюминутную прибыль некорректно. Необходимо изолировать эффект конкретной BTL-активности от общих рыночных колебаний. Для этого применяется показатель Дополнительный объем продаж (Incremental Volume).

Incremental Volume — это разница между фактическим объемом продаж (например, билетов или мерча), полученным в период проведения BTL-акции, и объемом продаж, который был бы получен без этой акции (базовый/прогнозный объем).

Incremental Sales = SalesActual - SalesBaseline

Использование Incremental Volume позволяет точно определить, какой объем продаж был сгенерирован исключительно благодаря конкретному BTL-мероприятию, и на основе этого объема рассчитать более точный, изолированный ROI.

Факторный анализ эффективности BTL-акций

В маркетинговом анализе часто требуется оценить, как изменение нескольких факторов (например, скидка, объем промо-материалов, количество концертов) повлияло на итоговый результативный показатель (например, общую выручку от продажи мерча или билетов). Для этого используется Метод цепных подстановок.

Метод цепных подстановок позволяет изолировать влияние каждого фактора, последовательно заменяя его базисное (плановое) значение на фактическое.

Пусть результативный показатель У (Выручка) зависит от трех факторов: a (Объем продаж), b (Цена), c (Ассортимент).

Общая формула анализа изменения:

ΔУ = Уфакт - Убазис = ΔУa + ΔУb + ΔУc

Пошаговое применение метода:

1. Базисная выручка: Убазис = aбазис * bбазис * cбазис
2. Условный показатель 1 (изменение за счет фактора a): Уусл1 = aфакт * bбазис * cбазис
3. Условный показатель 2 (изменение за счет факторов a и b): Уусл2 = aфакт * bфакт * cбазис
4. Фактическая выручка: Уфакт = aфакт * bфакт * cфакт

Расчет влияния факторов:

• Влияние фактора a (Объем продаж, например, проданные билеты):
  ΔУa = Уусл1 - Убазис
• Влияние фактора b (Цена, например, средняя цена билета, измененная промо-акцией):
  ΔУb = Уусл2 - Уусл1
• Влияние фактора c (Ассортимент или другие факторы):
  ΔУc = Уфакт - Уусл2

Этот метод позволяет маркетологам точно определить, насколько сильный эффект оказала конкретная BTL-акция (например, скидка или увеличение количества концертов) на итоговый финансовый результат.

Проблемы, вызовы и перспективы развития BTL-технологий в российской музыкальной индустрии

Вызовы российского рынка: Перенасыщение и проблемы монетизации

Российская музыкальная индустрия, несмотря на рост стриминга, сталкивается с рядом структурных проблем, которые усложняют планирование BTL-акций, особенно для начинающих артистов.

1. Перенасыщение рынка артистами: Эксперты отмечают, что в среднем 80% нового контента на национальных стриминговых сервисах поступает от исполнителей, имеющих менее 5000 слушателей в месяц. Это создает «промо-ловушку»: даже высококачественный BTL-контент или Event-активация могут остаться незамеченными из-за общего информационного шума.

2. Проблема монетизации немейнстримной музыки: Многие артисты фокусируются только на стримингах и концертах, не развивая другие BTL-способы заработка. Сюда относится прямой маркетинг мерча, ограниченные серии физических носителей (Special Events), а также рекламные контракты. Отсутствие диверсификации BTL-каналов монетизации ведет к финансовой неустойчивости.

3. Риски событийного маркетинга: В сегменте концертов сохраняются проблемы с недобросовестностью отечественных промоутеров (невыплаты гонораров, отмены), что является высоким риском для ключевого BTL-канала, основанного на Event Marketing.

Технологические перспективы BTL: Big Data и Искусственный Интеллект

Основная перспектива развития BTL-технологий в России связана с активным использованием технологий Big Data и искусственного интеллекта (ИИ) для гиперперсонализации и прогнозирования поведения слушателей.

ИИ как BTL-инструмент для начинающих артистов

Российские стриминговые сервисы инвестируют в ИИ, чтобы решать проблему перенасыщения контентом. Это прямо трансформирует Digital BTL-стратегии:

• Нейросетевая технология «Нитро» («Яндекс Музыка»): В 2024 году была внедрена технология «Нитро» для BTL-продвижения начинающих артистов с аудиторией до 5000 слушателей. ИИ анализирует потенциал трека и помогает ему попасть в персональные рекомендации. Это, по сути, автоматизированный и персонализированный Digital BTL, который заменяет дорогостоящие маркетинговые тесты.
• Функция «AI-сеты» («Яндекс Музыка»): В 2025 году сервис запустил функцию «AI-сеты», которая использует ИИ для сведения треков в персонализированный DJ-сет в плейлисте «Моя волна». Эта технология повышает вовлеченность аудитории, увеличивает время прослушивания и формирует более глубокую лояльность — чистый пример Experiential Marketing, реализованного через алгоритмы.

Роль национальных стримингов и регуляторные вызовы

Национальные стриминговые сервисы (например, VK) активно развиваются как национальные мейджор-лейблы, организуя собственные фестивали (VK Fest) и предлагая комплексные BTL-решения. Эта централизация способствует разработке более масштабных и интегрированных BTL-кампаний.

Однако одной из перспективных мер для устойчивого развития является регуляторное решение для защиты контента от генеративного ИИ. Неконтролируемое создание ИИ-контента может еще больше увеличить информационный шум, обесценив инвестиции в оригинальный творческий продукт и, соответственно, в его BTL-продвижение. Следовательно, не станет ли искусственный интеллект, столь активно развиваемый, главным врагом уникального BTL-продвижения?

Заключение

Исследование подтвердило, что BTL-технологии в музыкальном маркетинге России (2024-2025 гг.) претерпели существенную трансформацию, став не просто дополняющим, а ключевым элементом продвижения.

1. Теоретическая трансформация: Классический BTL, ориентированный на стимулирование сбыта, адаптировался к специфике эмоционального музыкального продукта, сместив акцент на Experiential Marketing (маркетинг впечатлений) и Digital Direct Marketing. Это соответствует требованиям концепции ИМК, где важна синергия всех каналов для создания единого, эмоционально насыщенного образа артиста.
2. Специфика и Цифровизация: Музыкальный рынок, доминируемый стримингом (рост российского рынка на 49% за год), требует BTL-стратегий, нацеленных на формирование долгосрочного бренда, а не только на мгновенную продажу. Эта потребность удовлетворена за счет гиперперсонализации и контент-маркетинга.
3. Эффективность Кейсов: Практический анализ показал высокую результативность интегрированных BTL-кампаний. Кейс «Яндекс Афиши» продемонстрировал, как Digital Direct Marketing может стать мощнейшим монетизационным каналом (рост продаж билетов на 120%). В свою очередь, кейс Rostov Roof Live подтвердил эффективность синергии Event Marketing, Digital и Trade Promotion, обеспечивая прямое вовлечение десятков тысяч потребителей.
4. Методологическая строгость: Для повышения эффективности маркетинговых инвестиций в музыкальном секторе критически важно внедрение строгой методики оценки ROI с обязательным использованием показателей Incremental Volume и Метода цепных подстановок.
5. Перспективы: Будущее BTL в России неразрывно связано с ИИ и Big Data. Инструменты, такие как «Нитро» и «AI-сеты» «Яндекс Музыки», указывают на переход к полностью автоматизированному и персонализированному BTL-продвижению, что является ответом на проблему перенасыщения рынка контентом.

Таким образом, BTL-технологии трансформировались из второстепенного инструмента в стратегическую основу музыкального маркетинга, обеспечивая артистам необходимую глубину контакта и измеримость результатов в высококонкурентной цифровой среде.

Список использованной литературы

1. Арнольд, Н. Тринадцатый нож в спину российской рекламе и Public relations. Москва : ТопМедиа, 2007.
2. Борисов, Л. Б. Технологии рекламы и PR. Москва : Фаир–Пресс, 2003.
3. Брушлинский, А. В. Психология субъекта и его деятельности // Современная психология / под ред. В.Н. Дружинина. Москва : Academia, 2009.
4. Долгополова, Е. Маркетинг и информация: системно-функциональный анализ // Маркетинг, реклама и сбыт. 2004. №11.
5. Назаров, М. М. Массовая коммуникация в современном мире: методология анализа и практика исследования. Москва : Аспект-Пресс, 2002.
6. Почепцов, Г. Г. Паблик рилейшнз для профессионалов. Москва : Эксмо, 2010.
7. Ученова, В. В., Старых, Н. В. Социальная реклама. Вчера, сегодня, завтра. Москва : ИндексМедиа, 2006.
8. Direct marketing hiring expected to rebound in Q1 // BtoBOnline. 20.03.2012. URL: http://www.btobonline.com/article/20110120/FREE/110129995/directmarketing-hiring-expected-to-rebound-in-q1#seenit (дата обращения: 24.10.2025).
9. Parsons, R. All marketing will become direct marketing // MarketingWeek. 20.13.2012. URL: http://www.marketingweek.co.uk/disciplines/direct-marketing (дата обращения: 24.10.2025).
10. ИНТЕГРИРОВАННЫЕ BTL-КОММУНИКАЦИИ: КАК УСИЛИТЬ МАРКЕТИНГОВУЮ СТРАТЕГИЮ С ПОМОЩЬЮ СЛИЯНИЯ BTL-ТЕХНИК? URL: https://icontextgroup.ru/ (дата обращения: 24.10.2025).
11. BTL-коммуникации: виды, примеры, каналы. URL: https://www.hse.ru/ (дата обращения: 24.10.2025).
12. Классификация и виды BTL-рекламы. URL: https://ideaura.com/ (дата обращения: 24.10.2025).
13. BTL реклама: что это такое, примеры в маркетинге, отличие atl от btl в 2024 году. URL: https://romi.center/ (дата обращения: 24.10.2025).
14. Интегрированные маркетинговые коммуникации: понятие, виды, модели, задачи. URL: https://www.hse.ru/ (дата обращения: 24.10.2025).
15. МОДЕЛЬ ИНТЕГРИРОВАННЫХ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ // Cyberleninka. URL: https://cyberleninka.ru/ (дата обращения: 24.10.2025).
16. ИЗМЕНЕНИЕ СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ ФИЛАРМОНИЧЕСКОГО КОНЦЕРТНОГ // Eduherald.ru. 01.02.2024. URL: https://eduherald.ru/ (дата обращения: 24.10.2025).
17. GLOBAL MUSIC REPORT 2025. IFPI. 19.03.2025. URL: https://ifpi.org/ (дата обращения: 24.10.2025).
18. В России объем рынка подписного стриминга вырос почти на 50% за год // RB.ru. 03.04.2025. URL: https://rb.ru/ (дата обращения: 24.10.2025).
19. Музыкальный стриминг в России // Tadviser.ru. 01.10.2025. URL: https://tadviser.ru/ (дата обращения: 24.10.2025).
20. Продвижение музыки сегодня: личный бренд, таргет, соцсети и пиар // I-m-i.ru. 25.07.2022. URL: https://i-m-i.ru/ (дата обращения: 24.10.2025).
21. btl / event — Агентство Level. URL: https://level-ag.ru/ (дата обращения: 24.10.2025).
22. В Москве прошел «хмельной» фестиваль // Adindex.ru. 22.10.2025. URL: https://adindex.ru/ (дата обращения: 24.10.2025).
23. «Яндекс Музыка» запустила продажу билетов на концерты в приложении // RB.ru. 16.09.2024. URL: https://rb.ru/ (дата обращения: 24.10.2025).
24. Как рассчитать ROI: формула, примеры расчета в маркетинге. URL: https://emailsoldiers.ru/ (дата обращения: 24.10.2025).
25. Расчет эффективности BTL-акции. URL: https://marketing.spb.ru/ (дата обращения: 24.10.2025).
26. Эффективность BTL-кампаний — Организация и проведение рекламных мероприятий посредством BTL-коммуникаций. URL: https://studref.com/ (дата обращения: 24.10.2025).
27. Метод цепных подстановок. URL: https://lapenkov.ru/ (дата обращения: 24.10.2025).
28. Метод цепных подстановок онлайн. URL: https://semestr.ru/ (дата обращения: 24.10.2025).
29. Сменить пластинку: кто сейчас развивает музыкальную индустрию в России // Forbes.ru. 05.10.2023. URL: https://forbes.ru/ (дата обращения: 24.10.2025).
30. Музыкальная индустрия в эпоху больших данных: перспективы социологических и маркетинговых исследований // Cyberleninka. URL: https://cyberleninka.ru/ (дата обращения: 24.10.2025).
31. Особенности дистрибуции и продвижения музыкального контента в современной России // Cyberleninka. URL: https://cyberleninka.ru/ (дата обращения: 24.10.2025).
32. Креативный потенциал звука: АСИ представило исследование музыкальной индустрии в России // Asi.ru. 18.04.2025. URL: https://asi.ru/ (дата обращения: 24.10.2025).