Пример готовой курсовой работы по предмету: Менеджмент
Содержание
1. Теоретические основы развития системы организации продаж
1.1 Увеличение объёма продаж как стратегическая цель деятельности предприятия
Увеличение объема продаж — один из показателей успешного развития предприятия, правильности выбранной стратегии поведения на рынке, дающий, к тому же, возможность при необходимости привлекать инвестиции. Помимо прочего, это — основная забота сотрудников отдела сбыта, маркетологов и рекламщиков.
Как бизнес-цель увеличение продаж требует разработки конкретного плана действий и применения целого комплекса мер. Если компания заинтересована в долгом и стабильном росте, то мероприятия, способствующие увеличению числа заключенных сделок, должны проводиться на всех уровнях и по разным направлениям.
Увеличение объема продаж — это создание таких оптимальных условий для максимально стабильного и регулярного потока покупателей, а значит — создание условий для постоянного дохода того или иного предприятия. Сначала вы привлекаете покупателя, а потом — он сам придет к вам, при чем, нужно сделать все, чтобы это стало системой покупок. Такие покупатели становятся постоянными клиентами. А предприятие получает в лице постоянных клиентов уверенность и гарантию своего развития и успешного функционирования, что неизменно приводит к процветанию. Для привлечения покупателей (как один из прямых способов увеличения объема продаж) используют всевозможные методы маркетинга. Их множество. Без качественного маркетинга невозможно построение успешного бизнеса. Ваша роль, как продавца, предоставить максимальный выбор клиенту, свободу предпочтений в ассортименте вашего товара. Ассортиментный состав товарооборота — доля отдельных товарных групп в целом объеме продаж. Именно он при своем расширении, увеличивает объемы сбыта продукции. Каждая товарная позиция имеет свой статистический показатель продаваемости в процентном соотношении. Чем шире ассортимент (количество позиций) тем больше объем реализации при любых процентах продаваемости каждой позиции. Вместе с объемными продажами, приходит опасность перенасыщения рынка. Это касается работы с каждым отдельно взятым клиентом с перспективой на постоянное сотрудничество.
Важно следить за объемом продаж, чтобы сохранять безубыточность. Этот показатель определяет много факторов: рентабельность, эффективность, прибыльность предприятия. Безубыточность — определяется объемом продаж, при котором величина себестоимости равна объему продаж. Если объемы реализации падают, их надо увеличивать, дабы избежать банкротства. Для увеличения и сохранения величины объема в продажах, применяются различные способы. Крайне важным условием становится установление доверия между вами и клиентом. Если вы действительно нуждаетесь в повышении квалификации, дополнительном обучении, интересной информации об увеличении объема продаж, то следует посещать специальные семинары, тренинги, мастер-классы, изучать специальную литературу о купле-продаже. На данном этапе развития современного рынка торговли на первый план выходит психология покупателя и продавца. Для увеличения объема продаж важно предоставить покупателю максимально доступную и подробную информацию о вашем продукте. Покупатель чувствует себя уверенно, если имеет ощущение "специалиста" и считает себя компетентным.
Высшая степень мастерства продажи — это создать у клиента ощущение необходимости этого товара. Можно прибегнуть к личному примеру или примерам простых людей, которые оставили прекрасные отзывы о покупке, обращались повторно. Функцию подъема уровня в планах по продажам выполняют также так называемые торговые семинары. Здесь предоставляется возможность публичного одновременного контакта с большой аудиторией потенциальных покупателей.
По мере развития рыночных отношений в российской экономике повышается роль анализа производства и реализации продукции предприятий и организаций. Именно эти показатели являются решающим фактором формирования прибыли.
На развитие и эффективность производства предприятий существенное влияние оказывает реализация продукции и получаемые при этом финансовые результаты. Поэтому в современных условиях значительно усиливается значение анализа использования и реализации продукции и финансовых результатов деятельности предприятий. Увеличение объема производства и повышение качества реализуемой продукции являются важнейшей задачей в обеспечении конкурентоспособности предприятия.
Выдержка из текста
На современном этапе перехода к рыночным отношениям, в нашей стране, формирование эффективного увеличения объема продаж предприятия, играет важную роль для успешной деятельности любого предприятия.
Рынок — сложное многофункциональное комплексное образование, включающее, с одной стороны, рынок товаров и услуг, с другой — рынок ресурсов. Взаимодействие этих рынков определяет национальный экономический механизм.
В условиях рыночной экономики, целью любого предприятия является получение максимально возможной прибыли. В этих условиях могут осуществлять свою производственно-финансовую деятельность только те предприятия, которые получают от нее наивысший экономический результат. Те же предприятия, которые работают неэффективно, малорентабельно, тем более убыточно, нежизнеспособны. Они неизбежно разоряются и прекращают свое существование.
Список использованной литературы
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Липсис, И. Ценообразование. Учебник и практикум. [Текст]/ И. Липсис – М.: Юрайт. 2014 – 368
2. Окладников, Д. Практическое ценообразование. [ Текст]/ Д. Окладников – М.: Ленанд. 2014 – 160
3. Золотарев, В. Международные финансы. Учебное пособие. [ Текст]/ В. Золотарев, О. Качановская , Е. Карпова – М.: Альфа-М, Инфра-М. 2014 – 224
4. Котлер, Ф. Маркетинг от А до Я.
8. концепций, которые должен знать каждый менеджер.– М.: Альпина Паблишер. 2014 – 211
5. Котлер, Ф. Основы маркетинга. [ Текст]
/ Ф. Котлер -М.: Вильямс. 2011 – 496
6. Котлер, Ф. Стратегический менеджмент по Котлеру. [ Текст ]/ Ф. Котлер -М.: Альпина Паблишер. 2012 – 144
7. Халилов, Д. Маркетинг в социальных сетях. [ Текст]
/ Д. Халилов- М.: Манн, Иванов и Фербер. 2013 – 240
8. Ермолова, Н. Продвижение бизнеса в социальных сетях Facebook, Twitter, Google+. [ Текст]
/ Н. Ермолова – М.: Альпина Паблишер. 2014 – 358
9. Рис, Э. Бизнес с нуля.[ Текст]
/ Э.Рис — М.: Альпина Паблишер. 2014 – 256
10. Бьяуго, М. Меньше, но лучше. Работать надо не 12 часов, а головой.[ Текст]
/М. Бьяуго – М.: Альпина Паблишер. 2014 – 242
11. Бланк, С. Настольная книга основателя. [ Текст]
/С. Бланк – М.: Альпина Паблишер. 2014 – 616
12. Остервальдер, А.Построение бизнес-моделей. [ Текст]
/ А. Остервальд — М.: Альпина Паблишер. 2012 – 288
13. Бабаута, Л. Как перестать откладывать жизнь на потом. [ Текст]
/ Л. Бабаута – М.: Альпина Паблишер. 2013 – 126
14. Фьоре, Н. Легкий способ перестать откладывать дела на потом. [ Текст]
/Н. Фьоре –М.: Манн, Иванови Фербер. 2013 — 288
