Содержание

Введение

Глава 1. Теоретические аспекты изучения проблемы деловых переговоров в коммуникативной деятельности

1.1. Понятие и сущность деловых переговоров

1.2. Деловые переговоры как способ разрешения конфликтов

Глава 2. Эмпирическое исследование возможностей использования деловых переговоров как способа разрешения конфликта

2.1. Методы и методика исследования

2.2. Результаты исследования

Заключение

Список литературы

Содержание

Выдержка из текста

Целью написания выпускной квалификационной работы является разработка мероприятий по совершенсованию делового общения в профессиональной деятельности работников банкоской сферы на примере ПАО «Сбербанк России».

Данная работа посвящена изучению особенностей и функций деловой коммуникации в профессиональной деятельности менеджера.Актуальность проблемы обусловлена высокой ролью, которую играет процесс коммуникации в современной высоко конкурентной экономике. В рыночной экономике навыки эффективной коммуникации превращаются в дополнительное конкурентное преимущество компании.

В современной жизни искусство успешного ведения деловых переговоров стало неотъемлемой частью профессиональной культуры человека: менеджера, руководителя всех уровней, служащего.Актуальность настоящей темы состоит в преобладающей роли ведения переговоров в жизни человека.

Степень разработанности проблемы. Важное теоретико-методологическое значение для понимания роли и значения национального стиля в переговорном процессе имеют работы, посвященные исследованию национального характера. Среди классических работ западных исследований следует отметить труды лорда Актона, Э.Ренана, О. Бауэра, Г.Лебона.

В первой главе рассмотрены общая характеристика ведения переговоров и основные этапы, различные подходы исследователей к изучению техники ведения деловых переговоров, а также психология делового общения по учениям Д. Карнеги.

Анализируется вербальное и невербальное поведение представителей западной и восточной культур с целью выявления их национальных деловых особенностей.

Основная причина кроется в угрозе промышленного шпионажа: на Западе это не просто слова, это реальность. Поэтому не стоит удивляться, если на отдыхе все ваши попытки поговорить о бизнесе будут вежливо отклоняться. Именно поэтому столь распространенное у нас желание сойтись поближе с деловым партнером часто приводит к обратному эффекту.

Научная новизна курсовой работы. Новизна представленной работы состоит в наиболее глубоком теоретическом рассмотрении культурологических особенностей делового этикета в мире, на примере наиболее бизнес-адаптированных европейских стран.

Они возникают не в ситуации иерархической зависимости, а в случае необходимости достигнуть согласия у двух автономных участников. Ученые определяют переговоры как комбинацию двух факторов — собственных интересов и зависимости от оппонента.Целью данной контрольной работы является формирование компетентности в области знаний о переговорном процессе и умения

Предметом исследований в данной работе является рекламная коммуникация.

Список литературы

1.Анцупов А.Я., Шипилов А.И. Конфликтология. – М., 2000

2.Ботавина Р.Н. Этика деловых отношений: Учебник. – М., 2001

3.Брайнинг Г.А. Руководство по проведению переговоров. – М., 2006

4.Ведение переговоров и разрешение конфликтов/ Пер. с англ. – М., 2006

5.Гришина Н.В. Психология конфликта – СПб., 2000

6.Джерелевская М. Наука поиска согласия: интеграция усилий // Управление персоналом. — 2005. — №16. — с. 73 — 76.

7.Занковский А.Н. Организационная психология. – М.,2008

8.Запрудский Ю.Г. Социальный конфликт. – Ростов н/Д., 2009

9.Зигер В., Ланг Л. Руководить без конфликтов. — М.,2000

10.Ивар Унт. Искусство ведения переговоров. – М., 2004

11.Емельянов С.М. Практикум по конфликтологии. – СПб., 2004

12.Еникеев И. М. Психология управления. – М., 2006

13.Ильин Е.П. Мотивация и мотивы. – СПб., 2005

14.Ильин Е.П. Эмоции и чувства. – СПб., 2002

15.Конфликт со знаком «плюс» // Бизнес. — 2004. — № 3-4. — с. 25-33

16.Лебедева М.М. Вам предстоят переговоры. – М., 2003

17.Леонова А. Б. Основные подходы к изучению профессионального стресса //Вестник МГУ, Сер. 14, Психология. – 2007. — № 3. – стр. 62 – 68

18.Льюис Р.Д. Деловые культуры в международном бизнесе. От столкновения к взаимопониманию. – М., 2003

19.Майерс Д. Социальная психология. – СПб., 2004

20.Митрошенков О.А. Эффективные переговоры. – М., 2006

21.Моргунов Е.Б. Управление персоналом: исследование, оценка, обучение. – М., 2009

22.Панфилова А.П. Деловая коммуникация в профессиональной деятельности: Учебное пособие. – СПб., 2005

23.Психология и этика делового общения / Под ред. В.Н. Лавриенко. – М., 2006

24.Психология профессионального здоровья /Под ред. Г.С. Никитина. – СПб., 2006

25.Сухарев В.А. Этика и психология делового человека. – М., 2003

26.Фетискин Н.П., Козлов В.В., Мануйлов Г.М. Социально – психологическая диагностика развития личности и малых групп. – М., 2002

27.Фишер Р.Р., Юри У.Ф. Путь к согласию или переговоры без поражения. – М., 2002

28.Цветаев В. М. Управление конфликтами. — СПб., 2000

список литературы

Похожие записи