Содержание
Введение…………………………………………………………………………….3
Глава 1. Дилерская деятельность как форма продвижения товара конечному потребителю……………………………………………………..……..……..…….4
1.1 Необходимость становления и развития дилерской деятельности…………..4
1.2 Правовые условия формирования и развития дилерства в России………….8
Глава 2. Создание и функционирование дилерской сбытовой сети……………11
2.1 Основные принципы взаимодействия фирмы — производителя с дилерами……………………………………………………………………………11
2.2 Роль дилерской компании в продвижении товара на рынок………………..20
Заключение…………………………………………………..………………….….25
Список литературы………………………………………………………….………..26
Практическая часть…………………………………………..…………………….28
Выдержка из текста
Существует и достаточно много практических проблем в становлении и развитии дилерской деятельности. Однако они не нашли достаточного отражения в литературе.
Становление и развитие дилерских сетей является основой поддержки конечного пользователя, что обусловливает целесообразность исследования проблем их организации и функционирования.
Для фирм-производителей проблема эффективного сбыта продукции является достаточно серьезной.
В странах с развитой рыночной экономикой торговые посредники оказывают производителям и покупателям полный комплекс услуг, связанных с осуществлением сделки и ее реализацией, — от поиска партнера и заключения контракта до постгарантийного обслуживания, включая поставку, монтаж, наладку, испытания, запуск в работу оборудования. Наиболее эффективным методом сбыта продукции через торговых посредников является организации дилерской сети. Сбыт продукции через дилерскую сеть является распространенным и хорошо себя зарекомендовал. Особенно это касается высокотехнологичной продукции, требующей специальной установки, регулярного сервиса.
Список использованной литературы
1. Федеральный закон «О внесении изменений и дополнений в Закон Российской Федерации «О защите прав потребителей»
2. Алов А.Н., Михеев И.Н., Козлова Н.Г. Хозяйственные связи: планирование, организация, совершенствование. -М.: Экономика, 2008.
3. Багиев Г.Л., Новиков О.А. Маркетинг средств производства: основы пла-нирования, организации и экономики.-Л.: Изд-во ЛФЭИ, 2008.
4. Балабанова Л.В. Оптовая торговля : маркетинг и коммерция. — М.: Экономика, 2009.
5. Баскин А.И., Варданян Г.И. Экононика снабжения предприятий сегодня и завтра.-М.: Экономика, 2011.
6. Биржевой портфель (Книга биржевика. Книга биржевого коммерсанта. Книга брокера.)/Отв.ред. Ю.Б.Рубин, В.И.Солдаткин.-М.: Соминтэк, 2006.
7. Волгин В.В.: Запасные части: особенности маркетинга и менеджмента. М. : «Ось — 89», 2007.
8. Дейян А., Анни и Лоик Троадех. Стимулирование сбыта и реклама на мес-те продажи. Пер. с франц. / Общ. ред. В.С. Загашвили. -М.: АО Издательская группа "Прогресс", "Универс", 2008.
9. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. /Общ. ред. и вступ. ст. Е.М. Пеньковой. — М.: Прогресс, 2009.
10. Лагуткин В.М., Соколов Р.Г. Комплексное снабжение: проблемы, перспективы. -М.: Экономика, 2007.
11. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К.: Коммерческая деятельность: Учебник для высш. средн. спец. учебн. заведений. — 3-е изд. — М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2010.
12. Смирнов Н.А. Система оперативного маневрирования материальными ре¬сурсами. — М.: Экономика, 2007.
13. Современные биржи и посреднические операции /Под ред. Ю.М. Резника. -М.: Экономика, 2009.